“……对,一共万人民币,收购Foxmail软件及相关知识产权,张小龙也同意加入公司。
“咱们这么宣传……
Foxmail拥有遍及全球二十多个国家的万用户,这将极大的提升搜狐在全球范围的品牌影响力,为搜狐用户提供全球最优质的免费邮箱服务。
张小龙以万的天价加盟搜狐……
唉,我真服了!
为什么特意把Foxmail和张小龙分开报价,你怎么这会儿了,还没想明白?
这特么叫千金买马骨!
Chairles你信不信,这个消息一公布,在国内的程序员圈子里得引起多大的震动?
以后都不用咱主动去招人,很多技术大牛都会主动来投!
咱们搜狐技术不行这个帽子,不就摘掉了?”
“是吧……哈哈,老板夸奖了!”
“对了,Charles,你这次在财富论坛上,一定要找机会和信产部的领导见一面,我看新闻报道,吴部长也参加了这次论坛。
这可是难得的机会,
事关搜狐上市信产部的批准……
对,哪怕一句话,就说约个时间,搜狐去信产部做专门汇报。”
放下电话,江晨叹了口气。
怎么感觉自己就像老张的保姆一样……
没办法,相比前世他所经历的风波诡谲的互联网江湖,现在的老张无论是在思维还是行为上,都还略显稚嫩。
不是老张能力弱,
而是他对很多事没有概念,也没经验。
前世江晨好歹也是个混迹了互联网领域十多年,多岁的老油条,看现在刚刚岁的张朝阳,的确还是个“小年轻”。
唉,我这操心的命啊!
到时候一定要多要点期权!
…………
两天后,
江晨和张小龙同机飞回京城。
随着万美金融资的入账,以及上市准备工作的展开,整个搜狐上上下下都仿佛被打了鸡血般,忙碌了起来。
江晨作为老张的总裁助理,自然是什么都要掺和一下,也不得不跟着连轴转起来。
陪老张跑信产部;
陪老张和美国董事们开电话会;
帮古永锵和律师一起准备VIE协议控制文件,准备招股说明书;
帮刚来京城的张小龙熟悉公司环境,筹建内部被命名为“SOQ”的即时通讯软件开发团队……
就这样,前世“久经考验”的江晨。
第一次全面的向公司管理层,展现出了自己作为“多面手”的强悍工作能力!
当然,这也是江晨刻意为之。
随着进入搜狐一段时间,
逐渐熟悉了搜狐内部的管理架构和业务模式后,他已经不再满足于仅仅作为老张的助理和“军师”角色了。
正巧,古永锵最近隐约和老张透露,他想卸任CFO职务,聘请一个国外熟悉华尔街上市流程的CFO来筹备公司上市。
自己的工作转向公司运营方面。
江晨敏锐的感觉到,
机会来了!
有了新的融资进入,搜狐的各项业务正在快速发展,再加上收购Foxmail后,无论是业务部门、技术部门还是新计划的社区业务,在管理上都有些混乱。
老张就准备借这个机会,重新调整公司的管理团队。
这一决定也得到了董事会的认可。
尤其是外聘CFO这一点,更让他们觉得,搜狐正走在公司管理正规化的道路上。
于是,
在月中的一次经营管理会上,
江晨就开始了他的表演……
“经过这段时间的思考,我有一些想法,借着今天坐在一起开会的这个机会,和大家分享一下。
“对何姐刚才提的,市场部准备策划新的活动方案。
我觉得,是不是可以分的更细一点?
比如我们这次活动的目的,是进一步拉动用户,还是进行公司的品牌营销?
如果是拉动用户数的话,
我们可以从当前的网络用户分布数据来分析,网民主要集中在校园和各大公司,如果做针对性的推广活动可能会更有效。
比如走进校园的小型演唱会,结合网上的活动进行互动;
比如公司用户,
是不是可以联合专业的媒体或客户,进行营销活动?
以往咱们搜狐惯用的大型明星演唱会的方案,应该是属于品牌营销。
目的是为了让更多的公众,甚至是非上网用户了解搜狐品牌,这样他们在想要上网时,会第一时间上搜狐。
我觉得这是两种打法,
一种打存量用户,一种打增量用户。
我们可以根据需要,分开打或者结合来打。
当然,这只是我个人的一点小小建议,何姐别嫌我乱说哈。”
市场部经理何劲梅和蔼的笑笑。
“没有,小晨,我觉得你说的挺好的,我也是学着做。”
江晨连忙摆手笑道:
“别……千万别这么说。
姐,我就是提个建议。”
对于公司的第一号员工,老张最信任的人之一,江晨还是保持的足够的尊敬。”
然后他继续道:
“我最近一直在想,怎么进一步提高公司的盈利,毕竟董事会不知道咱们这边的情况,只是看报表。
想了很久,我结合搜狐现在的产品,有了一点所得……”
江晨站起身,走到会议室的白板前。
拿起白板笔写下几个字:
“网络整合营销”。() ()
“我想到了整合营销的概念。
搜狐作为一家国内领先的门户网站,除了具备很强的网络媒体资源之外,还能以互联网技术为基础,撬动更多的营销方式。
我把这种方式称之为“网络整合营销”。
什么是网络整合营销呢?
在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”,信息自上而下,单向线性流动,消费者们只能被动接受。
而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”,信息多向、互动式流动。
我认为,网络整合营销有I,
Interesting趣味、Interests利益、Interation互动、Individuality个性。”
他在白板上写下了四个英文单词。
“趣味,相比传统媒体的严肃,我认为网络媒体的广告、营销必须是娱乐化、趣味性的,这才能吸引用户的兴趣。
利益,我们每次做营销,应该帮用户去想:我要参加这个营销活动,为什么呢?好!
无论是获得信息、功能和服务、心里的满足感、实质的物质或金钱……等等,没有利益吸引的营销活动,是很难成功的。
互动,网络媒体区别于传统媒体的一个重要的特征,是其互动性。
我们可以通过互联网技术,以极低的成本与极大的便捷性,让用户亲自参与互动与创造的营销过程,从而在用户大脑中刻下更深的品牌印记。
个性,传统媒体时代,做到“个性化营销”成本非常之高,因此很难推而广之,仅仅是极少数品牌尝试。
但在网络媒体中,数字流的特征让这一切变得简单、便宜,细分出一小类人,甚至一个人,做到一对一行销都成为可能。
对于搜狐而言,
如今进行网络整合营销,正是天赐良机,我们有资源,为什么不用?”
江晨说到这里,把白板笔放下。
施施然走回座位坐下。
“所以我觉得,可以找个时间。
市场部、内容部门、商务拓展部门,大家坐在一起讨论营销活动方面,以点带面。
我举个例子,
比如联想是我们的大客户。
联想今年在主推天禧,天禧的代言人是章子怡,那么我们是不是可以给联想出一个整合营销方案?
比如搜狐&联想天禧校园行活动,请章子怡和几个歌手来唱歌?
新闻频道在首页给联想出几个新闻、娱乐频道出专题报道带个冠名;
活动加一个类似BBS的社区互动版块,让学生们可以上来留言;
电子商务板块出一个天禧的专门通道和优惠价,方便活动期间学生购买?
甚至现在有了Foxmail,
我们还可以针对联想的目标客户,进行直邮广告投放。
这一整套下来,
联想应该给咱们出多少广告费?
常规的Banner广告才卖几个钱?”
这一番发言下来,
在座的一众高管,包括老张在内,都不住点头,不知谁带头,鼓起掌来。
江晨连忙起身,给大家道谢。
老张看他表现的很礼貌,欣慰的点点头:
“小晨,看来你是经过认真思考了。
说的不错!
还有吗?”
江晨一笑,目光看向古永锵。
“看我干嘛?想说什么就说。”
古永锵笑骂道。
“嗯,那我就谈谈……关于内容部门的一点浅浅的思考。
现在正是我们和新浪抢夺用户的关键时间点,所以,我觉得应该进一步,把新闻、财经、体育、娱乐四大内容频道的重要性,给提起来。
开展专项活动。
用老人家的话说:
我们要集中力量打大仗!
采编人员扩充、和相应媒体建立战略合作关系……抢人才、抢资源、抢渠道。
这种关键时候,不要怕花钱。
甚至年底,我们还可以搞个搜狐财经奖、娱乐盛典等等的,直接把这几个核心内容频道,打造成用户心中的第一选择!
至于房产、汽车、IT等频道,
我认为最大的价值是吸引广告客户,其实可以稍微缓一缓。
等到下一步上市后做重点突破。
到时候,无论是收购领先的垂直分类网站,还是挖角相关媒体领域的精兵强将。
都可以。
只要达到战略目标,战术上都无所谓。
说不定到时候,
发布的财报数据增长还能好看点。”
老张和古永锵对视了一眼。
嗯……这个思路,
有点意思哈!
……
会后,回到张朝阳办公室。
老张笑呵呵的看着江晨:
“小晨,你今天会上是一鸣惊人啊,让我想起了当初第一次在这里见你的样子。
怎么,有想法?”
“大佬,您果然慧眼如炬、明察秋毫、英明神武……”
江晨也笑嘻嘻的。
冲了两杯咖啡,走过来一杯递给老张,一杯自己美滋滋的抿了一口。
“您还记得当初我说过,我对产品和商业模式有一些新的思考,只是需要等搜狐有足够的资金实力和时间去尝试。
不瞒您说,我觉得现在时机不错。
Pre-IPO融资搞定,上市计划按部就班,可以尝试做一点小小的尝试了。”
“哦,具体什么思路,说来听听!
哎,等等,
把Vitor也叫过来一起聊。”
“咱们这么宣传……
Foxmail拥有遍及全球二十多个国家的万用户,这将极大的提升搜狐在全球范围的品牌影响力,为搜狐用户提供全球最优质的免费邮箱服务。
张小龙以万的天价加盟搜狐……
唉,我真服了!
为什么特意把Foxmail和张小龙分开报价,你怎么这会儿了,还没想明白?
这特么叫千金买马骨!
Chairles你信不信,这个消息一公布,在国内的程序员圈子里得引起多大的震动?
以后都不用咱主动去招人,很多技术大牛都会主动来投!
咱们搜狐技术不行这个帽子,不就摘掉了?”
“是吧……哈哈,老板夸奖了!”
“对了,Charles,你这次在财富论坛上,一定要找机会和信产部的领导见一面,我看新闻报道,吴部长也参加了这次论坛。
这可是难得的机会,
事关搜狐上市信产部的批准……
对,哪怕一句话,就说约个时间,搜狐去信产部做专门汇报。”
放下电话,江晨叹了口气。
怎么感觉自己就像老张的保姆一样……
没办法,相比前世他所经历的风波诡谲的互联网江湖,现在的老张无论是在思维还是行为上,都还略显稚嫩。
不是老张能力弱,
而是他对很多事没有概念,也没经验。
前世江晨好歹也是个混迹了互联网领域十多年,多岁的老油条,看现在刚刚岁的张朝阳,的确还是个“小年轻”。
唉,我这操心的命啊!
到时候一定要多要点期权!
…………
两天后,
江晨和张小龙同机飞回京城。
随着万美金融资的入账,以及上市准备工作的展开,整个搜狐上上下下都仿佛被打了鸡血般,忙碌了起来。
江晨作为老张的总裁助理,自然是什么都要掺和一下,也不得不跟着连轴转起来。
陪老张跑信产部;
陪老张和美国董事们开电话会;
帮古永锵和律师一起准备VIE协议控制文件,准备招股说明书;
帮刚来京城的张小龙熟悉公司环境,筹建内部被命名为“SOQ”的即时通讯软件开发团队……
就这样,前世“久经考验”的江晨。
第一次全面的向公司管理层,展现出了自己作为“多面手”的强悍工作能力!
当然,这也是江晨刻意为之。
随着进入搜狐一段时间,
逐渐熟悉了搜狐内部的管理架构和业务模式后,他已经不再满足于仅仅作为老张的助理和“军师”角色了。
正巧,古永锵最近隐约和老张透露,他想卸任CFO职务,聘请一个国外熟悉华尔街上市流程的CFO来筹备公司上市。
自己的工作转向公司运营方面。
江晨敏锐的感觉到,
机会来了!
有了新的融资进入,搜狐的各项业务正在快速发展,再加上收购Foxmail后,无论是业务部门、技术部门还是新计划的社区业务,在管理上都有些混乱。
老张就准备借这个机会,重新调整公司的管理团队。
这一决定也得到了董事会的认可。
尤其是外聘CFO这一点,更让他们觉得,搜狐正走在公司管理正规化的道路上。
于是,
在月中的一次经营管理会上,
江晨就开始了他的表演……
“经过这段时间的思考,我有一些想法,借着今天坐在一起开会的这个机会,和大家分享一下。
“对何姐刚才提的,市场部准备策划新的活动方案。
我觉得,是不是可以分的更细一点?
比如我们这次活动的目的,是进一步拉动用户,还是进行公司的品牌营销?
如果是拉动用户数的话,
我们可以从当前的网络用户分布数据来分析,网民主要集中在校园和各大公司,如果做针对性的推广活动可能会更有效。
比如走进校园的小型演唱会,结合网上的活动进行互动;
比如公司用户,
是不是可以联合专业的媒体或客户,进行营销活动?
以往咱们搜狐惯用的大型明星演唱会的方案,应该是属于品牌营销。
目的是为了让更多的公众,甚至是非上网用户了解搜狐品牌,这样他们在想要上网时,会第一时间上搜狐。
我觉得这是两种打法,
一种打存量用户,一种打增量用户。
我们可以根据需要,分开打或者结合来打。
当然,这只是我个人的一点小小建议,何姐别嫌我乱说哈。”
市场部经理何劲梅和蔼的笑笑。
“没有,小晨,我觉得你说的挺好的,我也是学着做。”
江晨连忙摆手笑道:
“别……千万别这么说。
姐,我就是提个建议。”
对于公司的第一号员工,老张最信任的人之一,江晨还是保持的足够的尊敬。”
然后他继续道:
“我最近一直在想,怎么进一步提高公司的盈利,毕竟董事会不知道咱们这边的情况,只是看报表。
想了很久,我结合搜狐现在的产品,有了一点所得……”
江晨站起身,走到会议室的白板前。
拿起白板笔写下几个字:
“网络整合营销”。() ()
“我想到了整合营销的概念。
搜狐作为一家国内领先的门户网站,除了具备很强的网络媒体资源之外,还能以互联网技术为基础,撬动更多的营销方式。
我把这种方式称之为“网络整合营销”。
什么是网络整合营销呢?
在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”,信息自上而下,单向线性流动,消费者们只能被动接受。
而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”,信息多向、互动式流动。
我认为,网络整合营销有I,
Interesting趣味、Interests利益、Interation互动、Individuality个性。”
他在白板上写下了四个英文单词。
“趣味,相比传统媒体的严肃,我认为网络媒体的广告、营销必须是娱乐化、趣味性的,这才能吸引用户的兴趣。
利益,我们每次做营销,应该帮用户去想:我要参加这个营销活动,为什么呢?好!
无论是获得信息、功能和服务、心里的满足感、实质的物质或金钱……等等,没有利益吸引的营销活动,是很难成功的。
互动,网络媒体区别于传统媒体的一个重要的特征,是其互动性。
我们可以通过互联网技术,以极低的成本与极大的便捷性,让用户亲自参与互动与创造的营销过程,从而在用户大脑中刻下更深的品牌印记。
个性,传统媒体时代,做到“个性化营销”成本非常之高,因此很难推而广之,仅仅是极少数品牌尝试。
但在网络媒体中,数字流的特征让这一切变得简单、便宜,细分出一小类人,甚至一个人,做到一对一行销都成为可能。
对于搜狐而言,
如今进行网络整合营销,正是天赐良机,我们有资源,为什么不用?”
江晨说到这里,把白板笔放下。
施施然走回座位坐下。
“所以我觉得,可以找个时间。
市场部、内容部门、商务拓展部门,大家坐在一起讨论营销活动方面,以点带面。
我举个例子,
比如联想是我们的大客户。
联想今年在主推天禧,天禧的代言人是章子怡,那么我们是不是可以给联想出一个整合营销方案?
比如搜狐&联想天禧校园行活动,请章子怡和几个歌手来唱歌?
新闻频道在首页给联想出几个新闻、娱乐频道出专题报道带个冠名;
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在座的一众高管,包括老张在内,都不住点头,不知谁带头,鼓起掌来。
江晨连忙起身,给大家道谢。
老张看他表现的很礼貌,欣慰的点点头:
“小晨,看来你是经过认真思考了。
说的不错!
还有吗?”
江晨一笑,目光看向古永锵。
“看我干嘛?想说什么就说。”
古永锵笑骂道。
“嗯,那我就谈谈……关于内容部门的一点浅浅的思考。
现在正是我们和新浪抢夺用户的关键时间点,所以,我觉得应该进一步,把新闻、财经、体育、娱乐四大内容频道的重要性,给提起来。
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这种关键时候,不要怕花钱。
甚至年底,我们还可以搞个搜狐财经奖、娱乐盛典等等的,直接把这几个核心内容频道,打造成用户心中的第一选择!
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我认为最大的价值是吸引广告客户,其实可以稍微缓一缓。
等到下一步上市后做重点突破。
到时候,无论是收购领先的垂直分类网站,还是挖角相关媒体领域的精兵强将。
都可以。
只要达到战略目标,战术上都无所谓。
说不定到时候,
发布的财报数据增长还能好看点。”
老张和古永锵对视了一眼。
嗯……这个思路,
有点意思哈!
……
会后,回到张朝阳办公室。
老张笑呵呵的看着江晨:
“小晨,你今天会上是一鸣惊人啊,让我想起了当初第一次在这里见你的样子。
怎么,有想法?”
“大佬,您果然慧眼如炬、明察秋毫、英明神武……”
江晨也笑嘻嘻的。
冲了两杯咖啡,走过来一杯递给老张,一杯自己美滋滋的抿了一口。
“您还记得当初我说过,我对产品和商业模式有一些新的思考,只是需要等搜狐有足够的资金实力和时间去尝试。
不瞒您说,我觉得现在时机不错。
Pre-IPO融资搞定,上市计划按部就班,可以尝试做一点小小的尝试了。”
“哦,具体什么思路,说来听听!
哎,等等,
把Vitor也叫过来一起聊。”