年,
韩国首尔国民大学附近的一个咖啡厅中,几个计算机小组的学生,兴致盎然的讨论起一款他们构思的网络游戏。
咖啡厅老板听了很感兴趣,随即投资五千万韩元资助他们创业。
随后,他们便成立了Atoz公司。
创业伊始小组中的成员各自负责一个项目,项目盈收%归自己,%属公司。
朴瓘镐的团队,
负责的项目是一款名为《LegendofMir》(传奇)的游戏。
游戏上线后反响十分不错,
上线一年贡献的收入,就占到Atoz总收入的%,成为了支柱产品。
然而好景不长,
和许多创业团队一样,朴瓘镐和公司其他元老,就公司的运营问题发生了分歧。
朴瓘镐开发的新游戏,在内部的评价较低,运营资源有限。
他一气之下,带领团队出走,
成立了娱美德(Wemade)公司。
《LegendofMirII》是新公司成立后出品的第一款游戏。
既是日后席卷中国的《传奇》。
所以,准确的说法。
盛大老陈拿到的应该是《传奇》。
不过,因为这时的Wemade公司还只是个“小作坊”,团队规模小,资金不足。
而且此时韩国市场已有巨头,娱美德的用户基数和商业模式注定无法做大。
所以,初生的Wemade并没有完全“独占”《MIRII》,
而是将公司%股份和《MIRII》的共同所有权,转让给老东家Ator。
形成:的权益比例。
让Ator负起一部分运营责任,分担一部分风险。
这样一来,
江晨的谈判目标就变成了两个。
本着先易后难的原则,
他选择第一个谈的,是Atoz。
原因很简单,
《MirII》是朴瓘镐的心血,也是Wemad公司唯一的产品。
直接谈收购,
恐怕朴瓘镐有抵触情绪不好谈。
而Atoz公司现在的重心在即将上线的“大作”《Millennia》(千年)。
Wemad公司%股权和《MIRII》,只是一个为了帮助老伙伴的投资而已。
Wemade整个公司的注册资金也才亿韩元(.万美元)。
Atoz就算有投资,
%最多也不过万美元。
短短-个月的时间,
投资翻倍,有什么不好?
大不了再加点!
江晨心里的底线是万美元。
……
一路上,江晨和苏静璇交流着见面谈判时的应对策略。
没多久就到了Atoz公司楼下。
两人刚下车,江晨惊讶的发现,
Atoz公司代表理事(会长)崔雄竟然亲自带人在楼下迎接。
这可是非常高的礼仪了。
“您是来自中国搜狐公司的江晨Xi吧,我是Atoz的会长崔雄。
欢迎您的到来!”
看着眼前几个鞠躬度的韩国人,耳边听着苏静璇清脆的翻译。
江晨心想,
这和我之前预料的场面不一样啊……
脸上却带着淡淡的微笑,
也微微鞠躬示意,伸手和崔雄握手。
用流利的英语道:
“崔会长,感谢您的迎接,叫我Rih好了,幸会!”
双方介绍了一下人员,互换名片。
当然,为了扯虎皮,
江晨给的是搜狐高级副总裁的名片。
这个时候,在韩国。
作为一家在美国上市的互联网公司,搜狐的名头还是有点用的。
崔雄带了Atoz公司的理事、社长李宗贤(LeeJongHyun),室长钱东海(Tung-Haihien)。
这两个人江晨前世都有所耳闻。
李宗贤后来接任了Atoz公司的代表职务,钱东海更是成为了盛大游戏总裁。
一行人上电梯,来到Atoz公司。
Aotoz公司大约有多人,办公室不大,坐的满满的。
到了会客室,双方分宾主落座。
“Rih,喝咖啡还是水?”
江晨笑道:“咖啡就好了。”
尼玛,谁不知道韩国人喝水都是冰水,大冬天的冻死了……
“Rih,在电话中听你说,
想要购买Wemade公司的%股权?
不知道,您是看重了Wemade公司的哪方面呢?
嗯,我的意思是,
你对Atoz公司是否感兴趣呢?”
啊?什么情况?
江晨脑子里飞快的闪过Atoz公司的资料,很快想起了一个细节。
崔雄,毕业于韩国延世大学经济系,创立Atoz之前,从事证券和金融行业。
哦,难怪!
不久之后,到了月Atoz就获得韩国众多大公司和风险机构的投资。
这哥们创业的心思,
和朴瓘镐等搞游戏开发的人不同。
一开始,就奔着融资上市去的!
想到这里,江晨明白了他的想法。
微笑道:
“是这样的,崔会长,这一次我是以个人投资的身份来韩国的。
考察后,想试水游戏行业。
一开始只是小规模的尝试,所以才觉得刚刚成立的Wemade公司,比较合适。
当然,如果《MIRII》在中国市场,收到良好的反响。() ()
我会建议搜狐董事会,
加大在游戏领域的投资与合作!
我相信,
我们在未来会有很多的合作机会!”
“是这样啊……”
崔雄闻言有点失落。
他本以为,是搜狐这样的中国大公司想要进入网游行业。
对于Atoz公司而言,
这可是个很好的进入中国市场的机会。
如果只是江晨个人投资……
那影响力就小多了。
转念又一想,谈生意嘛,都是从小生意先开始接触的。
就像江晨刚才所说:
有了这次合作,以后还是有机会嘛!
江晨不等他发问,主动道:
“崔会长,不知道你对Wemade公司的股份,是怎么估值的?”
这种收购股份的谈判,
先开价就会丧失主动权。
“嗯,关于这一点,
我们可能还需要考虑一下。
毕竟这涉及到Wemade公司,朴瓘镐的意见也很重要。
毕竟他是公司的创始人……”
很显然,崔雄是个玩资本的老江湖了。
虚晃一招。
江晨心里一沉。
MD,果然不愧是韩国人。
礼仪上搞的很尊敬,一到见真章的时候,就马上变得油滑狡诈起来了。
不过他也预料到不会这么顺利。
从容的笑笑道:
“没关系,其实我可以直接和Wemade公司,谈谈中国地区的运营代理权。
相信不会花多少钱。
只是我怕麻烦,所以想直接收购股份。
韩国现在的小游戏公司很多~
当然,可能对于Atoz来说,
Wemade公司的股权,或许有着更高的价值吧,我能理解。”
崔雄一听,啊?
不是,你这转折的也太快了吧?
我没说不谈啊,只是抻一下而已。
Wemade公司的股权有个毛价值啊?
就一个朴瓘镐的开发团队,和内部评价一般的《MIRII》游戏。
鬼知道等半年后开发出来,
这个游戏的运营情况怎么样呢……
最关键的是,
Atoz公司现在需要钱啊!
《Millennia》(千年)马上要公测了,需要大量的营销推广费用。
这可是关系到Atoz公司下一步,是否能发展成一流游戏公司的重点项目。
崔雄最近正忙着到处谈融资呢。
有一笔外快进账也是好的啊!
至于朴瓘镐……
都特么离开了,管他去死好了!
崔雄哈哈一笑:
“Rih,一个小小的玩笑,请不要介意。
我觉得……
万美元,是个合适的价格。”
江晨果断摇头,失笑道:
“Wemade整个公司才值.万美元。
Atoz这%股份,最多价值万美元。
当然,已经过去个月的时间……
这样,万美元。”
“不不不,Rih,不能这么算。
《LegendofMir》(传奇)一年的营收就超过了亿韩元(万美元),我相信《MIRII》上线后,不会低于这个收入。
我认为至少万美元。”
“你也说了,是《MIRII》。
在没有上线之前,谁也不能保证它能获得和前作一样的成绩。
这是一场赌博不是么?
好吧,我再加万美元,万美元。”
“NO,Rih,你可能不清楚,《LegendofMir》(传奇)就是朴瓘镐开发制作的,他一定能保证新游戏的品质……”
一番口枪舌剑的谈判后。
双方终于把价格落在了万美元上。
江晨故作无奈的道:
“崔会长,你可真是……哎。
这才是%的股份,万美元就相当于Wemade还没有正式成立,价格就翻了一倍!”
崔雄也满意的笑道:
“既然Rih你看好Wemade,那么它就应该值这个价格,不是么?”
崔雄心里想,
其实Atoz根本没有投Wemade一毛钱,这%股份是朴瓘镐为了借助Atoz的市场发行和运营能力,让给Atoz的。
一转手卖了亿多韩元,赚大了!
江晨心里也美滋滋。
这可是《传奇》啊,游戏开发商Wemade%股权,和《MIRII》%的版权收益。
一共才花了万美元,赚大了!
之后众人谈笑甚欢。
这种简单的股权交易,
江晨连律师都不需要,直接带了一份搜狐常规的收购协议,里面稍作修改,加上关于《MIRII》权益的相关条款,然后把抬头改成了“京城星游网络技术有限公司”。
双方盖章确认。
最后临告别时,
崔雄还非常热情的邀请江晨去喝一杯。
江晨故意看看苏静璇。
笑着拒绝道:
“难得来汉城一次,
我需要陪女朋友好好游玩一番。”
“哦~原来Rhea是您的女朋友。
明白,明白!”
崔雄等人都会心的点头笑着。
苏静璇不由白了他一眼。
原来双方完全可以用英语交流。
她这个翻译敢情基本上就是个陪同……
哦,还兼喝酒的挡箭牌!
韩国首尔国民大学附近的一个咖啡厅中,几个计算机小组的学生,兴致盎然的讨论起一款他们构思的网络游戏。
咖啡厅老板听了很感兴趣,随即投资五千万韩元资助他们创业。
随后,他们便成立了Atoz公司。
创业伊始小组中的成员各自负责一个项目,项目盈收%归自己,%属公司。
朴瓘镐的团队,
负责的项目是一款名为《LegendofMir》(传奇)的游戏。
游戏上线后反响十分不错,
上线一年贡献的收入,就占到Atoz总收入的%,成为了支柱产品。
然而好景不长,
和许多创业团队一样,朴瓘镐和公司其他元老,就公司的运营问题发生了分歧。
朴瓘镐开发的新游戏,在内部的评价较低,运营资源有限。
他一气之下,带领团队出走,
成立了娱美德(Wemade)公司。
《LegendofMirII》是新公司成立后出品的第一款游戏。
既是日后席卷中国的《传奇》。
所以,准确的说法。
盛大老陈拿到的应该是《传奇》。
不过,因为这时的Wemade公司还只是个“小作坊”,团队规模小,资金不足。
而且此时韩国市场已有巨头,娱美德的用户基数和商业模式注定无法做大。
所以,初生的Wemade并没有完全“独占”《MIRII》,
而是将公司%股份和《MIRII》的共同所有权,转让给老东家Ator。
形成:的权益比例。
让Ator负起一部分运营责任,分担一部分风险。
这样一来,
江晨的谈判目标就变成了两个。
本着先易后难的原则,
他选择第一个谈的,是Atoz。
原因很简单,
《MirII》是朴瓘镐的心血,也是Wemad公司唯一的产品。
直接谈收购,
恐怕朴瓘镐有抵触情绪不好谈。
而Atoz公司现在的重心在即将上线的“大作”《Millennia》(千年)。
Wemad公司%股权和《MIRII》,只是一个为了帮助老伙伴的投资而已。
Wemade整个公司的注册资金也才亿韩元(.万美元)。
Atoz就算有投资,
%最多也不过万美元。
短短-个月的时间,
投资翻倍,有什么不好?
大不了再加点!
江晨心里的底线是万美元。
……
一路上,江晨和苏静璇交流着见面谈判时的应对策略。
没多久就到了Atoz公司楼下。
两人刚下车,江晨惊讶的发现,
Atoz公司代表理事(会长)崔雄竟然亲自带人在楼下迎接。
这可是非常高的礼仪了。
“您是来自中国搜狐公司的江晨Xi吧,我是Atoz的会长崔雄。
欢迎您的到来!”
看着眼前几个鞠躬度的韩国人,耳边听着苏静璇清脆的翻译。
江晨心想,
这和我之前预料的场面不一样啊……
脸上却带着淡淡的微笑,
也微微鞠躬示意,伸手和崔雄握手。
用流利的英语道:
“崔会长,感谢您的迎接,叫我Rih好了,幸会!”
双方介绍了一下人员,互换名片。
当然,为了扯虎皮,
江晨给的是搜狐高级副总裁的名片。
这个时候,在韩国。
作为一家在美国上市的互联网公司,搜狐的名头还是有点用的。
崔雄带了Atoz公司的理事、社长李宗贤(LeeJongHyun),室长钱东海(Tung-Haihien)。
这两个人江晨前世都有所耳闻。
李宗贤后来接任了Atoz公司的代表职务,钱东海更是成为了盛大游戏总裁。
一行人上电梯,来到Atoz公司。
Aotoz公司大约有多人,办公室不大,坐的满满的。
到了会客室,双方分宾主落座。
“Rih,喝咖啡还是水?”
江晨笑道:“咖啡就好了。”
尼玛,谁不知道韩国人喝水都是冰水,大冬天的冻死了……
“Rih,在电话中听你说,
想要购买Wemade公司的%股权?
不知道,您是看重了Wemade公司的哪方面呢?
嗯,我的意思是,
你对Atoz公司是否感兴趣呢?”
啊?什么情况?
江晨脑子里飞快的闪过Atoz公司的资料,很快想起了一个细节。
崔雄,毕业于韩国延世大学经济系,创立Atoz之前,从事证券和金融行业。
哦,难怪!
不久之后,到了月Atoz就获得韩国众多大公司和风险机构的投资。
这哥们创业的心思,
和朴瓘镐等搞游戏开发的人不同。
一开始,就奔着融资上市去的!
想到这里,江晨明白了他的想法。
微笑道:
“是这样的,崔会长,这一次我是以个人投资的身份来韩国的。
考察后,想试水游戏行业。
一开始只是小规模的尝试,所以才觉得刚刚成立的Wemade公司,比较合适。
当然,如果《MIRII》在中国市场,收到良好的反响。() ()
我会建议搜狐董事会,
加大在游戏领域的投资与合作!
我相信,
我们在未来会有很多的合作机会!”
“是这样啊……”
崔雄闻言有点失落。
他本以为,是搜狐这样的中国大公司想要进入网游行业。
对于Atoz公司而言,
这可是个很好的进入中国市场的机会。
如果只是江晨个人投资……
那影响力就小多了。
转念又一想,谈生意嘛,都是从小生意先开始接触的。
就像江晨刚才所说:
有了这次合作,以后还是有机会嘛!
江晨不等他发问,主动道:
“崔会长,不知道你对Wemade公司的股份,是怎么估值的?”
这种收购股份的谈判,
先开价就会丧失主动权。
“嗯,关于这一点,
我们可能还需要考虑一下。
毕竟这涉及到Wemade公司,朴瓘镐的意见也很重要。
毕竟他是公司的创始人……”
很显然,崔雄是个玩资本的老江湖了。
虚晃一招。
江晨心里一沉。
MD,果然不愧是韩国人。
礼仪上搞的很尊敬,一到见真章的时候,就马上变得油滑狡诈起来了。
不过他也预料到不会这么顺利。
从容的笑笑道:
“没关系,其实我可以直接和Wemade公司,谈谈中国地区的运营代理权。
相信不会花多少钱。
只是我怕麻烦,所以想直接收购股份。
韩国现在的小游戏公司很多~
当然,可能对于Atoz来说,
Wemade公司的股权,或许有着更高的价值吧,我能理解。”
崔雄一听,啊?
不是,你这转折的也太快了吧?
我没说不谈啊,只是抻一下而已。
Wemade公司的股权有个毛价值啊?
就一个朴瓘镐的开发团队,和内部评价一般的《MIRII》游戏。
鬼知道等半年后开发出来,
这个游戏的运营情况怎么样呢……
最关键的是,
Atoz公司现在需要钱啊!
《Millennia》(千年)马上要公测了,需要大量的营销推广费用。
这可是关系到Atoz公司下一步,是否能发展成一流游戏公司的重点项目。
崔雄最近正忙着到处谈融资呢。
有一笔外快进账也是好的啊!
至于朴瓘镐……
都特么离开了,管他去死好了!
崔雄哈哈一笑:
“Rih,一个小小的玩笑,请不要介意。
我觉得……
万美元,是个合适的价格。”
江晨果断摇头,失笑道:
“Wemade整个公司才值.万美元。
Atoz这%股份,最多价值万美元。
当然,已经过去个月的时间……
这样,万美元。”
“不不不,Rih,不能这么算。
《LegendofMir》(传奇)一年的营收就超过了亿韩元(万美元),我相信《MIRII》上线后,不会低于这个收入。
我认为至少万美元。”
“你也说了,是《MIRII》。
在没有上线之前,谁也不能保证它能获得和前作一样的成绩。
这是一场赌博不是么?
好吧,我再加万美元,万美元。”
“NO,Rih,你可能不清楚,《LegendofMir》(传奇)就是朴瓘镐开发制作的,他一定能保证新游戏的品质……”
一番口枪舌剑的谈判后。
双方终于把价格落在了万美元上。
江晨故作无奈的道:
“崔会长,你可真是……哎。
这才是%的股份,万美元就相当于Wemade还没有正式成立,价格就翻了一倍!”
崔雄也满意的笑道:
“既然Rih你看好Wemade,那么它就应该值这个价格,不是么?”
崔雄心里想,
其实Atoz根本没有投Wemade一毛钱,这%股份是朴瓘镐为了借助Atoz的市场发行和运营能力,让给Atoz的。
一转手卖了亿多韩元,赚大了!
江晨心里也美滋滋。
这可是《传奇》啊,游戏开发商Wemade%股权,和《MIRII》%的版权收益。
一共才花了万美元,赚大了!
之后众人谈笑甚欢。
这种简单的股权交易,
江晨连律师都不需要,直接带了一份搜狐常规的收购协议,里面稍作修改,加上关于《MIRII》权益的相关条款,然后把抬头改成了“京城星游网络技术有限公司”。
双方盖章确认。
最后临告别时,
崔雄还非常热情的邀请江晨去喝一杯。
江晨故意看看苏静璇。
笑着拒绝道:
“难得来汉城一次,
我需要陪女朋友好好游玩一番。”
“哦~原来Rhea是您的女朋友。
明白,明白!”
崔雄等人都会心的点头笑着。
苏静璇不由白了他一眼。
原来双方完全可以用英语交流。
她这个翻译敢情基本上就是个陪同……
哦,还兼喝酒的挡箭牌!