载阳很惊讶，原本以为因为腿脚不便，又忙于县上田间的活计，家里会顾不上，结果整个院子都很整洁，一角甚至还有些小野花。
不过，人不在家却连门都不关？
“等一会？”村长看向载阳。
载阳点点头，来都来了，而且看着赖瘸子家，她对这个人也产生了浓厚的兴趣。
她和村长有一搭没一搭地尬聊着，兴许只是她自己觉得是尬聊，但村长觉得自己是在关心她。
就在载阳都快要熟悉这个尴尬期时，门外传来一道声音，：“村长，您咋来了？”
载阳顺着声音望去，一面容消瘦的中年男人正跨过门槛，风尘仆仆，显然刚赶路回来。
“找你有事。”
“唉，马上就来。我给你们先倒点水喝。”赖瘸子赶紧走进来，招呼客人。
这一走，载阳就发现他的不同之处了，右脚走路很跛，看上去走路很费劲，但走得还挺快。
把二人迎往堂屋坐下，桌子上的水壶里就是凉白开，给二人倒上水后，先道歉让两人呆着，自己往内屋去。
没一会出来，身上衣服已经不是刚才那身了。虽然也满是补丁，但却整洁干净。
“不好意思，村长，让你们久等了。”
“没事，快坐。”
“村长您找我有事？”赖瘸子坐下。
如此这般之后，赖瘸子点点头，若有所思。
“我要是接了这个活，还能去做其他活吗？”赖瘸子问出疑惑。还不知道这个藤编活能干多长时间呢，如果是个短期活，那县上还是得去的。
“看您速度吧，这次只需要将数量做出来就行。之后也是按件计价，只要您遵守规定，不泄露新品样式，随您做几份工都行。”
“好，那我待会先打理一下家里，就去找老王叔学那新样式的藤编。”赖瘸子心中疑惑解除，应下这份活。
人手增多，随后便是抓紧一切时间赶工。
由于是按件给钱，藤条这些原材料的收集和处理，便由这两家人自己来。载阳他们的压力又少上一些。
最终在增加了人手后，这次的货品数量如期凑齐。
——————————
交货日。
唉~~，又是进城日。好累啊……
载阳在被窝里蠕动，根本不想起。
可是一转念想到今天就是去收钱的，精神一振，翻咕噜就爬起来，穿衣洗漱上厕所，一气呵成。
完事后站在昨天绑好货物的推车前，等爹爹来。
“好了，走吧。”孙秀芬整理好，往布袋里塞了几张饼。
看了一眼唯唯诺诺跟在娘身后的爹，载阳疑惑：“娘，你也去吗？”
“是啊，娘跟你们一起去。”孙秀芬回身瞪了一眼张二柱，都是这糟心玩意儿，他要是靠谱自己还用一起去？
被瞪了一眼的张二柱，快走两步，越过媳妇儿，去推车。
“走吧？”看了眼媳妇和闺女，张二柱推着车就往外冲，门槛已经卸掉了。
原本爷爷不放心张二柱去，也打算跟着去交货，但这十几天来每天没日没夜地编，奶奶让他在家歇着。所以最后还是决定孙秀芬一起去。
推车是跟别家借来的。奶奶提前五天，就提着自家母鸡下的鸡蛋，上门去跟人家商量。不然还不知道一堆货怎么带去镇上呢。
推车就一个轮子，需要后面的人推。载阳觉得这个推车很不稳，全靠后面推车的人有把子力气，才能掌握平衡。
一家三口朝大伯家走去，半道遇上迎上来的大伯。两人轮换着推车。
本来这次不是赶集，稍晚些也没关系，不过大家挣钱的心思比较迫切，走得飞快。
呼哧呼哧~~，载阳跟在后面，上气不接下气，时不时就要小跑两步。
倒也不用那么着急吧？我要跟不上了哇。还不如天没亮的时候就出发呢。
张二柱不仅要推车，还要常常转头看闺女是不是在视线里。不是推车已经堆满了，他高低要叫载阳上推车坐着。
为了将这些篓篓筐筐的全部堆上这小车，可是费了好大一番功夫。一个串一个，一个叠一个，小车岂止是坐不下一个人，连挨边都挨不上。
得有辆自家的车才行，不能总去找别人借吧，载阳想，看着前面自己死活赶不上的车，要是自家买车，最好还是大一点，好推一点。也不用非得买推车，四个轮最好，嘿嘿，自己就能坐车了。那四个轮的车，不就得有个驴子或者马？或者牛？有了牛拉车，那不得再装个牛棚？
嘶~~，想来想去都是花钱，怎么一分钱没挣，全是花钱的地方。这个钱还能存上吗？
算了，交完货之后再说叭。赶路真费力气，光走路还好，偏偏为了赶上大家，还得跑上一跑，这才是最累的。
这次来得晚，城门口倒是没排那么长的队，很快检查完就推着小车进了城门。
临街休息一阵，才继续推着小车往万物阁去。
“走这边，那不是万物阁正门吗？”孙秀芬打量着周边店铺，拉住张二柱，“哪能走这边？”
“是啊，这就快到了，就是走这啊？”
大伯、二柱、载阳，三张疑惑脸齐齐看向孙秀芬，不走这走哪啊？
孙秀芬压住心中火气，暗念，别和傻子们置气，只会气着自己。
“谁家送货的走铺子大门啊？”孙秀芬提醒。
“哦！”大伯双手一拍，“是说呢，一激动给这茬忘了。咱该走后门，不然影响人家店铺正门迎客。”
载阳原本还没反应过来呢，听见大伯这话，才反应过来，是这样哈！
“哎呀，媳妇儿，多亏你跟着你来呢。”张二柱拍马屁，“不然咱这事办得，你瞅瞅。”
“行了，快走吧！”孙秀芬打住张二柱的马屁，催促赶紧走。
于是载阳拍马屁的话就被堵在嘴里，嘿嘿一笑，跟上去。
“就这吧？”
“是这，是这。”
“先放下吧，去叫人。”
“谁啊？”
“掌柜的在吗？我们是来交货的。”
“诶，我记得你，就是今天交货啊？”
“是，还麻烦小哥你叫一下掌柜的。”
“好，你们进来院里等吧。”
小哥帮忙把后门大开，大伯和二柱一起把推车推进院子里。
没一会，郑掌柜走进后院，“挺准时，我还以为你们要再晚点才能到。”
“郑掌柜，来交货那不得积极些？”载阳跟掌柜的问好，介绍了大伯和娘亲，“之后不定谁来交货，总归都是自家人，郑掌柜您放心。”
“行，你们自己商量就是。”郑掌柜不在乎谁来交货，只在乎货的质量，“这就是要交的货？”
“对，掌柜的您验收一下。”
听到载阳这么说，看掌柜的也没有拒绝的意思，张二柱就动手开始解开那缠缠绕绕的藤条，将成品一个一个解放出来。
店员小哥早就有眼力劲地在本就干净的地面上又铺了一层白麻布。
张二柱手举小背篓，停顿了一会，才将成品一一放在地上。
郑掌柜就在旁边看着，时不时蹲下，拿起一两个检查检查，没发现什么问题又放回去。
大约一刻钟之后，张二柱将货卸完，郑掌柜的也抽查结束。
“行，没问题，小江，你待会和小谷把货入库，”郑掌柜吩咐店员，又转头跟载阳说，“你跟我去结账？”
“嗯，掌柜的您要不要顺便看看新样式？”
“哦？新品那么快就想出来了？”郑掌柜怪惊讶，“在哪呢？”
载阳捞过大伯背着的背篓，又从推车上捞来一个，从里往外掏新样品。
掌柜的来了兴趣，蹲下来，载阳掏出一件，他就摸一件来细看。
“这个是？”掌柜的指着一个明显很艰难才放进背篓里的样品问。
“小马凳子！”载阳超喜欢这个小马凳，当即坐上凳子，亲身演示，“尺寸可以做大可以做小，小尺寸的就像这个，小孩子可以坐，双手放在前面的小马头上。如何？”
新鲜是真新鲜，不过，大人可能不适合坐这个凳子，不正经。小孩会喜欢吗？郑掌柜在心里衡量这小马凳的市场。
抬头看了眼载阳坐在那凳子上的样子，小孩子应该喜欢吧。
“如果这个有人喜欢，还可以改进一下，改成可以滑动的。”载阳兴致勃勃跟掌柜的解说。
郑掌柜点点头，示意载阳继续介绍其他品。
其他的就是在上次的基础上，做了不同改动的款式而已。
“这个箱子用来做什么呢？”郑掌柜提起一个箱子，说大又小，说小又大，不知道可以干嘛。
“掌柜的，您看这个适不适合出远门的人提？”载阳将箱子打开，展示内里布局，“这些是隔断，方便归置不同的物品，要是不需要这些隔断，可以直接取下来，放大件物品，重量也比木箱轻许多。”
掌柜的沉吟不语。说不好啊，有钱人出门租个马车多好，没钱的也不会花大价钱买这么个提箱。
载阳见掌柜的不说话，估计是他觉得东西不好卖，立即争取：“掌柜的，您看这样行不行？这几样稍微大件的，您又拿不准好不好卖的，就先放您这柜台里展示。”
“若有人来问，您就说是定制品，可以根据客户的需求先定制，后取货。如何？”
也不失为一个办法，不用压货，还能不停卖，掌柜的点头，“行，那这几件先放着展示。来人定做，我再交单子给你。按月结钱如何？”
“可以。如果客户需要将自己的名字编进去，也是可以的。”
“哦？”
“您看这的花纹，像什么？”载阳指这提箱上的一处花纹给掌柜看。
“老……王……头？”掌柜的仔细辨认，念出名字来看向载阳，“这是那手艺人的名字？”
“嗯，对的。您觉得这个想法如何？比绣上去的更加做不得假。保证每个人买到的产品都是独一无二的。”
独一无二，听上去就很有吸引力，特别是那些有钱人，就喜欢图个独一无二。
又是一番你来我往，最终敲定价钱。
其余手提包、背包之类的价钱差不多，小马凳子和手提箱的价钱拉扯了一阵，定下凳子一个200文，手提箱一个150文的价钱。客户要是有额外的定制要求，再加钱。定制品按月结钱。
就是这个定制品，没法大量铺货，到时该怎么防止仿制品影响自家销售呢？
不过，人不在家却连门都不关？
“等一会？”村长看向载阳。
载阳点点头，来都来了，而且看着赖瘸子家，她对这个人也产生了浓厚的兴趣。
她和村长有一搭没一搭地尬聊着，兴许只是她自己觉得是尬聊，但村长觉得自己是在关心她。
就在载阳都快要熟悉这个尴尬期时，门外传来一道声音，：“村长，您咋来了？”
载阳顺着声音望去，一面容消瘦的中年男人正跨过门槛，风尘仆仆，显然刚赶路回来。
“找你有事。”
“唉，马上就来。我给你们先倒点水喝。”赖瘸子赶紧走进来，招呼客人。
这一走，载阳就发现他的不同之处了，右脚走路很跛，看上去走路很费劲，但走得还挺快。
把二人迎往堂屋坐下，桌子上的水壶里就是凉白开，给二人倒上水后，先道歉让两人呆着，自己往内屋去。
没一会出来，身上衣服已经不是刚才那身了。虽然也满是补丁，但却整洁干净。
“不好意思，村长，让你们久等了。”
“没事，快坐。”
“村长您找我有事？”赖瘸子坐下。
如此这般之后，赖瘸子点点头，若有所思。
“我要是接了这个活，还能去做其他活吗？”赖瘸子问出疑惑。还不知道这个藤编活能干多长时间呢，如果是个短期活，那县上还是得去的。
“看您速度吧，这次只需要将数量做出来就行。之后也是按件计价，只要您遵守规定，不泄露新品样式，随您做几份工都行。”
“好，那我待会先打理一下家里，就去找老王叔学那新样式的藤编。”赖瘸子心中疑惑解除，应下这份活。
人手增多，随后便是抓紧一切时间赶工。
由于是按件给钱，藤条这些原材料的收集和处理，便由这两家人自己来。载阳他们的压力又少上一些。
最终在增加了人手后，这次的货品数量如期凑齐。
——————————
交货日。
唉~~，又是进城日。好累啊……
载阳在被窝里蠕动，根本不想起。
可是一转念想到今天就是去收钱的，精神一振，翻咕噜就爬起来，穿衣洗漱上厕所，一气呵成。
完事后站在昨天绑好货物的推车前，等爹爹来。
“好了，走吧。”孙秀芬整理好，往布袋里塞了几张饼。
看了一眼唯唯诺诺跟在娘身后的爹，载阳疑惑：“娘，你也去吗？”
“是啊，娘跟你们一起去。”孙秀芬回身瞪了一眼张二柱，都是这糟心玩意儿，他要是靠谱自己还用一起去？
被瞪了一眼的张二柱，快走两步，越过媳妇儿，去推车。
“走吧？”看了眼媳妇和闺女，张二柱推着车就往外冲，门槛已经卸掉了。
原本爷爷不放心张二柱去，也打算跟着去交货，但这十几天来每天没日没夜地编，奶奶让他在家歇着。所以最后还是决定孙秀芬一起去。
推车是跟别家借来的。奶奶提前五天，就提着自家母鸡下的鸡蛋，上门去跟人家商量。不然还不知道一堆货怎么带去镇上呢。
推车就一个轮子，需要后面的人推。载阳觉得这个推车很不稳，全靠后面推车的人有把子力气，才能掌握平衡。
一家三口朝大伯家走去，半道遇上迎上来的大伯。两人轮换着推车。
本来这次不是赶集，稍晚些也没关系，不过大家挣钱的心思比较迫切，走得飞快。
呼哧呼哧~~，载阳跟在后面，上气不接下气，时不时就要小跑两步。
倒也不用那么着急吧？我要跟不上了哇。还不如天没亮的时候就出发呢。
张二柱不仅要推车，还要常常转头看闺女是不是在视线里。不是推车已经堆满了，他高低要叫载阳上推车坐着。
为了将这些篓篓筐筐的全部堆上这小车，可是费了好大一番功夫。一个串一个，一个叠一个，小车岂止是坐不下一个人，连挨边都挨不上。
得有辆自家的车才行，不能总去找别人借吧，载阳想，看着前面自己死活赶不上的车，要是自家买车，最好还是大一点，好推一点。也不用非得买推车，四个轮最好，嘿嘿，自己就能坐车了。那四个轮的车，不就得有个驴子或者马？或者牛？有了牛拉车，那不得再装个牛棚？
嘶~~，想来想去都是花钱，怎么一分钱没挣，全是花钱的地方。这个钱还能存上吗？
算了，交完货之后再说叭。赶路真费力气，光走路还好，偏偏为了赶上大家，还得跑上一跑，这才是最累的。
这次来得晚，城门口倒是没排那么长的队，很快检查完就推着小车进了城门。
临街休息一阵，才继续推着小车往万物阁去。
“走这边，那不是万物阁正门吗？”孙秀芬打量着周边店铺，拉住张二柱，“哪能走这边？”
“是啊，这就快到了，就是走这啊？”
大伯、二柱、载阳，三张疑惑脸齐齐看向孙秀芬，不走这走哪啊？
孙秀芬压住心中火气，暗念，别和傻子们置气，只会气着自己。
“谁家送货的走铺子大门啊？”孙秀芬提醒。
“哦！”大伯双手一拍，“是说呢，一激动给这茬忘了。咱该走后门，不然影响人家店铺正门迎客。”
载阳原本还没反应过来呢，听见大伯这话，才反应过来，是这样哈！
“哎呀，媳妇儿，多亏你跟着你来呢。”张二柱拍马屁，“不然咱这事办得，你瞅瞅。”
“行了，快走吧！”孙秀芬打住张二柱的马屁，催促赶紧走。
于是载阳拍马屁的话就被堵在嘴里，嘿嘿一笑，跟上去。
“就这吧？”
“是这，是这。”
“先放下吧，去叫人。”
“谁啊？”
“掌柜的在吗？我们是来交货的。”
“诶，我记得你，就是今天交货啊？”
“是，还麻烦小哥你叫一下掌柜的。”
“好，你们进来院里等吧。”
小哥帮忙把后门大开，大伯和二柱一起把推车推进院子里。
没一会，郑掌柜走进后院，“挺准时，我还以为你们要再晚点才能到。”
“郑掌柜，来交货那不得积极些？”载阳跟掌柜的问好，介绍了大伯和娘亲，“之后不定谁来交货，总归都是自家人，郑掌柜您放心。”
“行，你们自己商量就是。”郑掌柜不在乎谁来交货，只在乎货的质量，“这就是要交的货？”
“对，掌柜的您验收一下。”
听到载阳这么说，看掌柜的也没有拒绝的意思，张二柱就动手开始解开那缠缠绕绕的藤条，将成品一个一个解放出来。
店员小哥早就有眼力劲地在本就干净的地面上又铺了一层白麻布。
张二柱手举小背篓，停顿了一会，才将成品一一放在地上。
郑掌柜就在旁边看着，时不时蹲下，拿起一两个检查检查，没发现什么问题又放回去。
大约一刻钟之后，张二柱将货卸完，郑掌柜的也抽查结束。
“行，没问题，小江，你待会和小谷把货入库，”郑掌柜吩咐店员，又转头跟载阳说，“你跟我去结账？”
“嗯，掌柜的您要不要顺便看看新样式？”
“哦？新品那么快就想出来了？”郑掌柜怪惊讶，“在哪呢？”
载阳捞过大伯背着的背篓，又从推车上捞来一个，从里往外掏新样品。
掌柜的来了兴趣，蹲下来，载阳掏出一件，他就摸一件来细看。
“这个是？”掌柜的指着一个明显很艰难才放进背篓里的样品问。
“小马凳子！”载阳超喜欢这个小马凳，当即坐上凳子，亲身演示，“尺寸可以做大可以做小，小尺寸的就像这个，小孩子可以坐，双手放在前面的小马头上。如何？”
新鲜是真新鲜，不过，大人可能不适合坐这个凳子，不正经。小孩会喜欢吗？郑掌柜在心里衡量这小马凳的市场。
抬头看了眼载阳坐在那凳子上的样子，小孩子应该喜欢吧。
“如果这个有人喜欢，还可以改进一下，改成可以滑动的。”载阳兴致勃勃跟掌柜的解说。
郑掌柜点点头，示意载阳继续介绍其他品。
其他的就是在上次的基础上，做了不同改动的款式而已。
“这个箱子用来做什么呢？”郑掌柜提起一个箱子，说大又小，说小又大，不知道可以干嘛。
“掌柜的，您看这个适不适合出远门的人提？”载阳将箱子打开，展示内里布局，“这些是隔断，方便归置不同的物品，要是不需要这些隔断，可以直接取下来，放大件物品，重量也比木箱轻许多。”
掌柜的沉吟不语。说不好啊，有钱人出门租个马车多好，没钱的也不会花大价钱买这么个提箱。
载阳见掌柜的不说话，估计是他觉得东西不好卖，立即争取：“掌柜的，您看这样行不行？这几样稍微大件的，您又拿不准好不好卖的，就先放您这柜台里展示。”
“若有人来问，您就说是定制品，可以根据客户的需求先定制，后取货。如何？”
也不失为一个办法，不用压货，还能不停卖，掌柜的点头，“行，那这几件先放着展示。来人定做，我再交单子给你。按月结钱如何？”
“可以。如果客户需要将自己的名字编进去，也是可以的。”
“哦？”
“您看这的花纹，像什么？”载阳指这提箱上的一处花纹给掌柜看。
“老……王……头？”掌柜的仔细辨认，念出名字来看向载阳，“这是那手艺人的名字？”
“嗯，对的。您觉得这个想法如何？比绣上去的更加做不得假。保证每个人买到的产品都是独一无二的。”
独一无二，听上去就很有吸引力，特别是那些有钱人，就喜欢图个独一无二。
又是一番你来我往，最终敲定价钱。
其余手提包、背包之类的价钱差不多，小马凳子和手提箱的价钱拉扯了一阵，定下凳子一个200文，手提箱一个150文的价钱。客户要是有额外的定制要求，再加钱。定制品按月结钱。
就是这个定制品，没法大量铺货，到时该怎么防止仿制品影响自家销售呢？