有招牌，也有吆喝声，又是新摊位，不一会儿，摊位前就停了凑热闹的人。
“哟，这包子种类倒是挺齐全的。”
“看着是生面孔啊。”
常为海点头，忙招呼道：“我和我当家的是第一次来这边卖，几位看着要来点什么馅的？”
“这也没有肉馅。”其中一位遗憾道。
“天气太热，怕买的肉吊子不新鲜，暂时没做。”常为海实话实说。
这是一方面，另一方面是家里不好储存。
“你这包子，我们也没有吃过，万一不好吃的话……”
“同志，您放心，咱从不昧着良心赚钱。做生意讲究的就是诚信，如果不好吃的话，你拿过来，我给您退钱。”常为海拍着自己的胸脯。
“好好好，给我来两个茄子的，两个三鲜的。”
“我也要，来个这个，再来一个这个。”
有了这个开门红，后面来购买的人就多了起来。
有的纯粹是好奇，吃腻味了其他摊位的食物，自然对新摊位所卖的东西感到好奇。
再者，蔡小燕所包的包子，种类繁多，让人有了可挑选的余地。
那几位年轻人本来不信，咬到嘴里之后，无论是外面的面皮，还是里面的内馅，都要比别家的口感好一些。
吃了他家的包子，其他的包子就略逊色了一些。
合味道的食物，总能让人吃的心满意足。
不过有个很明显的缺点，那就是常为海只卖包子，没有配套其他的豆浆啊、粥之类的。
以至于他们还要去别家要一碗豆浆，或者是一碗胡辣汤、油茶。
另一边的常嘉贇她们，也差不多到了地方。
常嘉贇和蔡小燕两人在后面。常梦泽一路上闲不住，偶尔会跑到前面等她们两个。
快到地方的时候，常梦泽更是甩开了她们一大截。
两人不自觉加快了自己的脚步。这是她们踏出的第一步，接下来会怎么样，只能等今天结束，才能知道。
常嘉贇本来还在担心她三伯第一单生意，还没有走到跟前，就被走在她前面的常梦泽打断了。
常梦泽兴奋的在前面蹦着：“姐！三婶！你们快看，那个是不是三伯呀？”
正在忙着分发包子的常为海，被前来买包子的人团团围住。
低着头的他，自然没有被常梦泽注意到。
常嘉贇和蔡小燕对视了一眼，跑到了常梦泽的旁边，看了过去。
“应该没错。”
“三婶，我就说你的包子很受欢迎吧。”常嘉贇说道，她轻轻推了蔡小燕一把，“三婶，我三伯快要忙不过来了。”
“冲这个情形看，今天三婶你们铁定能早收摊。”
蔡小燕小跑着，挤到了人群中，帮忙招呼着客人。
“三婶、三伯提前收摊了，我们怎么办？”常梦泽着急了，她嘟囔着，“早知道我们也卖早餐好了。”
“不管是卖葱油饼、酱香饼，还是卖鸡蛋灌饼、烧饼，都比卖雪花膏要好。”
看出来了她的不开心，常嘉贇安慰道：“民以食为天是不假，可你有没有想过三婶和三伯是早上四点钟就起床了？”
“等到东西卖完之后，两人才能回家。还要准备第二天需要的东西。”
“你说说看哪个更辛苦一些？”常嘉贇极为耐心地说着，这些道理，常梦泽也该明白。
每个行业都有每个行业的不易，更何况是他们这种底层人民。
大多数人都只能看到光鲜亮丽的一面，却很少深究他们背后所付出的辛劳。
“可我早上六点就起床了。”尽管已经知道常嘉贇说的很对，常梦泽嘴上还是不肯承认。
“雪花膏可以存放很久，只要有货物，总会等到需要它的顾客。包子可不一样。这么热的天气，恐怕还没有放到了中午，就有可能变味。”
“我们需要进货、售卖，三婶和三叔也是一样的，还要当天制作出来。这些根本没有可比性。”常嘉贇继续道，“其实两者都是大差不差的，我们回去的晚，但也相对轻松点。”
常梦泽站在原地，若有所思。
“好了，我们也快过去吧。”常嘉贇拉了她一把。
客人本来并不多，多亏了先前那几个人在其他摊位吃饭时，随口宣传了一句。
免费替他们打了个广告，才导致不少人想要尝尝看。
两人走过去的时候，人群好不容易散开。蔡小燕将零钱装进自己挂在身前的挎包里。
“快来快来。”常为海招呼道，红光满面，“今天这生意真不错。”
“这不是有我三婶在嘛。”常嘉贇一边说，一边将背篓拿了下来。
她今天特意换了一块花色的布，放在了一块没有写字的木板上。
两个背篓放在地上，充当桌腿。没有写字的那两块木板，充当桌面。然后将雪花膏依次摆放好。
常梦泽则是按照常嘉贇的要求，将那两块写了价格的木板，放在了前面。
“这雪花膏看起来真高档。”刚送走一位顾客的蔡小燕看了过来。
“三婶，这两款都是新出的款式，我姐说她是咱们县城的独家代理。”常梦泽大声道，生怕周围的人听不到似的。
“这么厉害？”蔡小燕眼都看直了。
一路上，她光问了自己之后的打算。
先摆摊在开店，慢慢积累原始资产，慢慢做大做强。
期间，常嘉贇教了她不少生意上的东西，让她受益匪浅。使得她完全忘记了常嘉贇姐妹此来的目的。
原来她想出来在开学前赚到学费的方法，是卖雪花膏啊。
有了常梦泽帮忙解释宣传，常嘉贇没有多说什么。她抬头道，“就是点小本买卖，回头也好先把钱还上。”
学费的话，这些货物卖完，除去还的本金，差不多够了。
她从自己的小包里面，拿出了一个收音机。
这两天她仔细听了一下，七点半到八点的时间段里，有个频率的波段，正好在播放最近流行的歌曲。
中午的时候，也同样会播放。
她刚把东西拿出来，常梦泽就凑了过来，“姐，你居然还拿着收音机！”
“这也是没办法，昨天没来得及去欢欢家借录音机，或者是大喇叭。”常嘉贇转动着按钮，调到了她需要那个波段。
里面，正好传来了电台主持人的声音。
【下面请您欣赏歌曲：《我的xxx》】
随后，里面传来了歌声。在鼎沸的人群中，尤为突出。
有了歌声的加持，总有络绎不绝的人走过来，在两个摊位前驻足。
买包子的人不少，询问雪花膏的人，同样不少。
“孩子，你这卖的也太贵了。”一个大姨看了眼木板上写好的价格。
这明码标价，她想讨价还价都不成。
想买上这一罐子新品，却总觉得价格有些昂贵。
“咱镇上的百货商店，这一盒才卖五毛钱，你就要卖一块？”
常梦泽想要开口，被常嘉贇及时拦住了，“大姐，我们家卖的这是最新款的产品。造价比百货商店的那些普通款高一些。加上运费和成本，我基本上不赚什么钱。”
“你要是省城有亲戚的话，可以去问问看，这一盒在省城卖一块二，一块三左右。”
“我这也是第一天开张。”常嘉贇指着自己写的价格标签，“您看，您现在要是拿的话，是促销价。等这些卖完了，我就要恢复原价了。”
这话不假，柜台上卖的，比她刚说出来的，还要多两三毛钱。
她是批发价拿的，定价的区间，恰好在批发价和柜台价之间浮动。
听她这么说，本就爱不释手，准备买下来的一些年轻人，更是频频点头。
这剩下的两三毛钱，还能让她们再买点其他东西。
常嘉贇继续道：“大姐，我这是明码标价的。要是我狮子大开口，给你要的多了，你砍价还价也很正常。问题是我是按照最低价卖的，你看这个最新款，是我昨天才从省城进的货。”
“价格高，自然也有高的道理，你可以货比三家看看。您看看这后面的成分和用料，比普通款多添加了两种成分。”
“抹到脸上，不会有黏腻感。润肤效果很好，拿它打底之后，你在扑上粉，绝对不浮粉、不卡粉、不晕妆。”
她口中的话，对正处于爱美年纪的年轻人来说，简直就是福音。
“这上面的制造商，您仔细看看，绝对不做假，是咱有名的国货品牌。”常嘉赟手指着雪花膏上面的显眼的厂商说道。
现在这个年代，改革开放没多久，还没有那么多的假冒伪劣产品。各类商品的品质，是绝对没有问题的。
“这小妹说的对。”其中一位年轻女子开口，她指着另外更贵的一款，“这个牌子的雪花膏，一直都是以贵出名的。”
她以前也有一罐，还是亲戚去大城市给她带回来的礼物。
那罐雪花膏她早就用完了，盒子却一直没舍得丢。罐子一直放在她宿舍的桌子上，来充场面。
有时候买了别的雪花膏后，她会偷偷将买来的便宜雪花膏，倒进自己那个盒子里。
这样，她一罐子雪花膏能用很久。
她之前也去过省城，这款雪花膏的价格比常嘉贇标得价格，贵了五毛钱。
当时买了新衣服和新鞋子的她，自然无法承担起买如此昂贵的雪花膏了。
“我上次去省城，百货商店的专柜要卖六块多。”
常嘉贇的标价是五块七，对比下来，划算不少。
常梦泽挪动着脚步，靠近了常嘉贇，用肩膀轻轻撞了一下她的背。
百货商店卖六块多，她们才卖五块七，这个优惠，难道不会亏本吗？
常梦泽很是疑惑。按照她这两天的了解，想要发家致富愿望比她更强烈的常嘉贇，应该不会做这种赔本的买卖。
她们的目的是通过自己的劳动和头脑赚钱，改善现在的生活，而不是做慈善。
这样下去的话，她们还怎么达成之前的梦想？常梦泽担忧不已。
“哟，这包子种类倒是挺齐全的。”
“看着是生面孔啊。”
常为海点头，忙招呼道：“我和我当家的是第一次来这边卖，几位看着要来点什么馅的？”
“这也没有肉馅。”其中一位遗憾道。
“天气太热，怕买的肉吊子不新鲜，暂时没做。”常为海实话实说。
这是一方面，另一方面是家里不好储存。
“你这包子，我们也没有吃过，万一不好吃的话……”
“同志，您放心，咱从不昧着良心赚钱。做生意讲究的就是诚信，如果不好吃的话，你拿过来，我给您退钱。”常为海拍着自己的胸脯。
“好好好，给我来两个茄子的，两个三鲜的。”
“我也要，来个这个，再来一个这个。”
有了这个开门红，后面来购买的人就多了起来。
有的纯粹是好奇，吃腻味了其他摊位的食物，自然对新摊位所卖的东西感到好奇。
再者，蔡小燕所包的包子，种类繁多，让人有了可挑选的余地。
那几位年轻人本来不信，咬到嘴里之后，无论是外面的面皮，还是里面的内馅，都要比别家的口感好一些。
吃了他家的包子，其他的包子就略逊色了一些。
合味道的食物，总能让人吃的心满意足。
不过有个很明显的缺点，那就是常为海只卖包子，没有配套其他的豆浆啊、粥之类的。
以至于他们还要去别家要一碗豆浆，或者是一碗胡辣汤、油茶。
另一边的常嘉贇她们，也差不多到了地方。
常嘉贇和蔡小燕两人在后面。常梦泽一路上闲不住，偶尔会跑到前面等她们两个。
快到地方的时候，常梦泽更是甩开了她们一大截。
两人不自觉加快了自己的脚步。这是她们踏出的第一步，接下来会怎么样，只能等今天结束，才能知道。
常嘉贇本来还在担心她三伯第一单生意，还没有走到跟前，就被走在她前面的常梦泽打断了。
常梦泽兴奋的在前面蹦着：“姐！三婶！你们快看，那个是不是三伯呀？”
正在忙着分发包子的常为海，被前来买包子的人团团围住。
低着头的他，自然没有被常梦泽注意到。
常嘉贇和蔡小燕对视了一眼，跑到了常梦泽的旁边，看了过去。
“应该没错。”
“三婶，我就说你的包子很受欢迎吧。”常嘉贇说道，她轻轻推了蔡小燕一把，“三婶，我三伯快要忙不过来了。”
“冲这个情形看，今天三婶你们铁定能早收摊。”
蔡小燕小跑着，挤到了人群中，帮忙招呼着客人。
“三婶、三伯提前收摊了，我们怎么办？”常梦泽着急了，她嘟囔着，“早知道我们也卖早餐好了。”
“不管是卖葱油饼、酱香饼，还是卖鸡蛋灌饼、烧饼，都比卖雪花膏要好。”
看出来了她的不开心，常嘉贇安慰道：“民以食为天是不假，可你有没有想过三婶和三伯是早上四点钟就起床了？”
“等到东西卖完之后，两人才能回家。还要准备第二天需要的东西。”
“你说说看哪个更辛苦一些？”常嘉贇极为耐心地说着，这些道理，常梦泽也该明白。
每个行业都有每个行业的不易，更何况是他们这种底层人民。
大多数人都只能看到光鲜亮丽的一面，却很少深究他们背后所付出的辛劳。
“可我早上六点就起床了。”尽管已经知道常嘉贇说的很对，常梦泽嘴上还是不肯承认。
“雪花膏可以存放很久，只要有货物，总会等到需要它的顾客。包子可不一样。这么热的天气，恐怕还没有放到了中午，就有可能变味。”
“我们需要进货、售卖，三婶和三叔也是一样的，还要当天制作出来。这些根本没有可比性。”常嘉贇继续道，“其实两者都是大差不差的，我们回去的晚，但也相对轻松点。”
常梦泽站在原地，若有所思。
“好了，我们也快过去吧。”常嘉贇拉了她一把。
客人本来并不多，多亏了先前那几个人在其他摊位吃饭时，随口宣传了一句。
免费替他们打了个广告，才导致不少人想要尝尝看。
两人走过去的时候，人群好不容易散开。蔡小燕将零钱装进自己挂在身前的挎包里。
“快来快来。”常为海招呼道，红光满面，“今天这生意真不错。”
“这不是有我三婶在嘛。”常嘉贇一边说，一边将背篓拿了下来。
她今天特意换了一块花色的布，放在了一块没有写字的木板上。
两个背篓放在地上，充当桌腿。没有写字的那两块木板，充当桌面。然后将雪花膏依次摆放好。
常梦泽则是按照常嘉贇的要求，将那两块写了价格的木板，放在了前面。
“这雪花膏看起来真高档。”刚送走一位顾客的蔡小燕看了过来。
“三婶，这两款都是新出的款式，我姐说她是咱们县城的独家代理。”常梦泽大声道，生怕周围的人听不到似的。
“这么厉害？”蔡小燕眼都看直了。
一路上，她光问了自己之后的打算。
先摆摊在开店，慢慢积累原始资产，慢慢做大做强。
期间，常嘉贇教了她不少生意上的东西，让她受益匪浅。使得她完全忘记了常嘉贇姐妹此来的目的。
原来她想出来在开学前赚到学费的方法，是卖雪花膏啊。
有了常梦泽帮忙解释宣传，常嘉贇没有多说什么。她抬头道，“就是点小本买卖，回头也好先把钱还上。”
学费的话，这些货物卖完，除去还的本金，差不多够了。
她从自己的小包里面，拿出了一个收音机。
这两天她仔细听了一下，七点半到八点的时间段里，有个频率的波段，正好在播放最近流行的歌曲。
中午的时候，也同样会播放。
她刚把东西拿出来，常梦泽就凑了过来，“姐，你居然还拿着收音机！”
“这也是没办法，昨天没来得及去欢欢家借录音机，或者是大喇叭。”常嘉贇转动着按钮，调到了她需要那个波段。
里面，正好传来了电台主持人的声音。
【下面请您欣赏歌曲：《我的xxx》】
随后，里面传来了歌声。在鼎沸的人群中，尤为突出。
有了歌声的加持，总有络绎不绝的人走过来，在两个摊位前驻足。
买包子的人不少，询问雪花膏的人，同样不少。
“孩子，你这卖的也太贵了。”一个大姨看了眼木板上写好的价格。
这明码标价，她想讨价还价都不成。
想买上这一罐子新品，却总觉得价格有些昂贵。
“咱镇上的百货商店，这一盒才卖五毛钱，你就要卖一块？”
常梦泽想要开口，被常嘉贇及时拦住了，“大姐，我们家卖的这是最新款的产品。造价比百货商店的那些普通款高一些。加上运费和成本，我基本上不赚什么钱。”
“你要是省城有亲戚的话，可以去问问看，这一盒在省城卖一块二，一块三左右。”
“我这也是第一天开张。”常嘉贇指着自己写的价格标签，“您看，您现在要是拿的话，是促销价。等这些卖完了，我就要恢复原价了。”
这话不假，柜台上卖的，比她刚说出来的，还要多两三毛钱。
她是批发价拿的，定价的区间，恰好在批发价和柜台价之间浮动。
听她这么说，本就爱不释手，准备买下来的一些年轻人，更是频频点头。
这剩下的两三毛钱，还能让她们再买点其他东西。
常嘉贇继续道：“大姐，我这是明码标价的。要是我狮子大开口，给你要的多了，你砍价还价也很正常。问题是我是按照最低价卖的，你看这个最新款，是我昨天才从省城进的货。”
“价格高，自然也有高的道理，你可以货比三家看看。您看看这后面的成分和用料，比普通款多添加了两种成分。”
“抹到脸上，不会有黏腻感。润肤效果很好，拿它打底之后，你在扑上粉，绝对不浮粉、不卡粉、不晕妆。”
她口中的话，对正处于爱美年纪的年轻人来说，简直就是福音。
“这上面的制造商，您仔细看看，绝对不做假，是咱有名的国货品牌。”常嘉赟手指着雪花膏上面的显眼的厂商说道。
现在这个年代，改革开放没多久，还没有那么多的假冒伪劣产品。各类商品的品质，是绝对没有问题的。
“这小妹说的对。”其中一位年轻女子开口，她指着另外更贵的一款，“这个牌子的雪花膏，一直都是以贵出名的。”
她以前也有一罐，还是亲戚去大城市给她带回来的礼物。
那罐雪花膏她早就用完了，盒子却一直没舍得丢。罐子一直放在她宿舍的桌子上，来充场面。
有时候买了别的雪花膏后，她会偷偷将买来的便宜雪花膏，倒进自己那个盒子里。
这样，她一罐子雪花膏能用很久。
她之前也去过省城，这款雪花膏的价格比常嘉贇标得价格，贵了五毛钱。
当时买了新衣服和新鞋子的她，自然无法承担起买如此昂贵的雪花膏了。
“我上次去省城，百货商店的专柜要卖六块多。”
常嘉贇的标价是五块七，对比下来，划算不少。
常梦泽挪动着脚步，靠近了常嘉贇，用肩膀轻轻撞了一下她的背。
百货商店卖六块多，她们才卖五块七，这个优惠，难道不会亏本吗？
常梦泽很是疑惑。按照她这两天的了解，想要发家致富愿望比她更强烈的常嘉贇，应该不会做这种赔本的买卖。
她们的目的是通过自己的劳动和头脑赚钱，改善现在的生活，而不是做慈善。
这样下去的话，她们还怎么达成之前的梦想？常梦泽担忧不已。