那天，林哲在楼上待到很晚，当他把那堆资料一张张拼凑好以后，自言自语道：“没想到还有这一出，放虎归山，乱你阵脚；完璧归赵，指日可待。真是天助我也！”，兴奋过后，又变得咬牙切齿起来，心想：“你两个我谁也不会放过！”
参加竞价的日子如约而至。筱美陪晨明买了一套西服，还不忘提醒寝室几个穿得正式点。
那天晨明一伙第一个来到会议室，在坐号牌位置坐了下来。他环顾四周，这次来的团队还不少，甚至还有外地的。
他们在会议室等了半晌，直到最后甲方代表张先生和林哲等人才进来。
晨明整理了下下西服，哥几个环顾四周，整个房间里除了他们和旁边端茶递水的服务员穿着整齐得西服，其余都轻简T恤，几人显得十分突兀。
“不热吗？明总。”林哲在一旁打趣到。
甲方张先生笑了笑。“那开始吧，让我看看大家的成果。”
林哲团队首先上场，对界面进行了展示，又对运行效率及容量数据做了汇报，还对维护的简便做了操作演示…整个过程简洁且逻辑严密。林哲还择时亲子上场，在PPT上画龙点睛。他流畅的表达和自信的谈吐，让另外几个竞聘者不禁拍掌起来。
接着又是第二个、第三个…
到了晨明时候，几人充满了信心，特别是在运行流畅度和零bug上，更是首屈一指，毫无破绽。晨明还对林哲产品不足之处，在自己产品身上进行了针对性展示，可谓亮点过人，拳拳到肉。说到激动之处，脸上难掩十拿九稳的神色。连张先生都连连点头，带动起全场认可的节奏。林哲则全程盯着晨明侃侃而谈的汇报，沉着冷静，似不为所动，胸有成竹。
在第二轮竞价之前，中场休息。
林哲在门外点了根烟，晨明跟上出去。
“晨明，你的产品很优秀，程序中很多代码都有婉丽的影子，看来没跟我妹妹少学。”林哲轻描淡写道。
“那我是需要感谢，不过是对她。前两天本想和你谈谈价格的事情，不过，看来是没有多大必要了…”晨明也不客气，毕竟产品的质量摆在那里。
“晨明，人外有人，我们这次时间仓促，团队组建也磨合不够深入。不过，甲方的需求我们也实现了。”林哲毫不受晨明的影响。
“下一轮报价，我们也做出了让步…”晨明补充道。
“哦？这还是出乎了我的意料，难不成还比我的低？”林哲微笑起来。
“虽没有这么离谱，内行人都知道，你那个单价就是个陪吆喝，至少我们的下一轮报价也是靠谱的。”晨明丝毫没给林哲“喘息”的机会，又说到：“另外，没有经过我的允许，请你不要再向筱美提私下见面的要求。”晨明对那天的电话耿耿于怀。
“明总，话不要说得这么绝对，没听说过“满招损谦受益”？”林哲不为所动，接着又补充道：“我对筱美，比你更专一，你该知道鱼与熊掌不可兼得的道理吧？无论是在这事，还是你和筱美，你和婉丽的事情上…”
“我和筱美，没人能插上第二句话；可我和婉丽，我想你问问你的妹妹，可能答案更明确些，这点我比你更懂！”晨明的声音有点大，说到和婉丽的事，自己也感到有点激进，也许是他自己最终也没能得到婉丽的明确回复，不过对他自己来说已成过往。
当提到他们两人时，林哲的鼻头微微一动，说到：“亏你还是认识我妹妹这么久的人，看来你两个没在一起，就是上天为数不多的正确安排。”随后，林哲笑了笑，又说到：“请，明总”。见他比了个请进的手势。
晨明自觉有点言辞过激，可面对林哲，他还是难掩心中的气愤，随着竞价铃声的响起走了进去。
大家重新坐了下来，小陶显得紧张，晨明微笑起来安慰到：“放心，我们优势很大，回去后，为下一单准备吧！”
小陶几人握起拳头，在胸口比了个胜利的姿势。
大家开始报价起来，这次按照反过来的顺序，晨明团队首先亮出来，比原计划低了整整三分之一，近乎贴近成本。林哲抿嘴一笑，心想：“这回真是下了血本吧。”晨明心知，他们的价格应该不如林哲低，但是产品质量不在一个级别，是远能弥补较小的价格劣势。
晨明的总价一报出来，全场的其他团队瞠目结舌，这利润可以说是前胸贴后背，几乎白干。纷纷摇头，还有个连价都没报，提前离了场…到这时，几人才深深地吐了口气，前段时间的付出没有白费。
到林哲时，只见他站起来，双手撑在桌子上，前倾着身体，微笑地看看晨明：“怎么，就这么笃定？这就是你说的让步？”
“我报价，0元！”林哲依然保持着微笑，似乎一切早在他的意料之中。
晨明几人惊着了，完全没想到会是这个结果，愣在座位上没反应过来，直到听见张先生说了一句：“恭喜林哲团队～”后，才发现人们已开始陆续离开会议室…
“明哥，…”阿飞话还没说完，只听见晨明朝楼梯间走去，转过头来：“你们先回去。”他想跟上去与张先生讨个结果…
“林总，恭喜！”楼梯间传来张总的声音。
“那还得感谢张总的帮衬，这是点辛苦费…”林哲说到，递过去一个信封。
“瞧你客气的，哈哈”那边张总的声音远比和晨明说话时来得熟络。
晨明心想：“看来这就是所谓的“诚意吧””。
晨明待张总走后，找到他：“林哲。”
“别说了晨明。真可惜，生意这块，你还有很多需要我向我妹妹学习的东西，不过看来，是没什么机会了”，说完，林哲便离开，再没回应晨明，坐上商务车消失在他的视线里。
回去后，几人凑在一起，情绪低落，打了败仗，不愿说话。筱美走进来，见一个个闷油瓶，大声说道：“有什么大不了的，垂头丧气的干嘛呢。”
“筱美，你不知道，林哲让甲方来了个“零元购””晨明气不打一出来。
“人家那是放长线钓大鱼。”筱美说到。
“也有可能为了搞垮我们，他那种做法损兵一千自伤八百。可我们没那个底子陪他玩。”晨明捋了捋下巴。。
“哎，放松点。只能说，你们的推销路数没啥特别，被别人拿捏很正常。”筱美说到。
“张总手里的订单我们还有机会，下次搞个跨专业融合你看怎么样？”晨明来了劲。
“看你们的产品，恐怕和林哲的一样，一个个黑白窗口，丑死了。下次我给你们美化下，弄点不一样的。”筱美言语轻松道。
“对，我就是这个意思。那大家准备准备，我去对接下张总。”晨明有点兴奋，重新找到了希望。
“别忘了，诚意还是要表示的。这事儿交给我来吧。”小平说到。
“嗯！在这一点上，如果我们处在同一起跑线，那么他们毫无胜算！”，晨明说到。
参加竞价的日子如约而至。筱美陪晨明买了一套西服，还不忘提醒寝室几个穿得正式点。
那天晨明一伙第一个来到会议室，在坐号牌位置坐了下来。他环顾四周，这次来的团队还不少，甚至还有外地的。
他们在会议室等了半晌，直到最后甲方代表张先生和林哲等人才进来。
晨明整理了下下西服，哥几个环顾四周，整个房间里除了他们和旁边端茶递水的服务员穿着整齐得西服，其余都轻简T恤，几人显得十分突兀。
“不热吗？明总。”林哲在一旁打趣到。
甲方张先生笑了笑。“那开始吧，让我看看大家的成果。”
林哲团队首先上场，对界面进行了展示，又对运行效率及容量数据做了汇报，还对维护的简便做了操作演示…整个过程简洁且逻辑严密。林哲还择时亲子上场，在PPT上画龙点睛。他流畅的表达和自信的谈吐，让另外几个竞聘者不禁拍掌起来。
接着又是第二个、第三个…
到了晨明时候，几人充满了信心，特别是在运行流畅度和零bug上，更是首屈一指，毫无破绽。晨明还对林哲产品不足之处，在自己产品身上进行了针对性展示，可谓亮点过人，拳拳到肉。说到激动之处，脸上难掩十拿九稳的神色。连张先生都连连点头，带动起全场认可的节奏。林哲则全程盯着晨明侃侃而谈的汇报，沉着冷静，似不为所动，胸有成竹。
在第二轮竞价之前，中场休息。
林哲在门外点了根烟，晨明跟上出去。
“晨明，你的产品很优秀，程序中很多代码都有婉丽的影子，看来没跟我妹妹少学。”林哲轻描淡写道。
“那我是需要感谢，不过是对她。前两天本想和你谈谈价格的事情，不过，看来是没有多大必要了…”晨明也不客气，毕竟产品的质量摆在那里。
“晨明，人外有人，我们这次时间仓促，团队组建也磨合不够深入。不过，甲方的需求我们也实现了。”林哲毫不受晨明的影响。
“下一轮报价，我们也做出了让步…”晨明补充道。
“哦？这还是出乎了我的意料，难不成还比我的低？”林哲微笑起来。
“虽没有这么离谱，内行人都知道，你那个单价就是个陪吆喝，至少我们的下一轮报价也是靠谱的。”晨明丝毫没给林哲“喘息”的机会，又说到：“另外，没有经过我的允许，请你不要再向筱美提私下见面的要求。”晨明对那天的电话耿耿于怀。
“明总，话不要说得这么绝对，没听说过“满招损谦受益”？”林哲不为所动，接着又补充道：“我对筱美，比你更专一，你该知道鱼与熊掌不可兼得的道理吧？无论是在这事，还是你和筱美，你和婉丽的事情上…”
“我和筱美，没人能插上第二句话；可我和婉丽，我想你问问你的妹妹，可能答案更明确些，这点我比你更懂！”晨明的声音有点大，说到和婉丽的事，自己也感到有点激进，也许是他自己最终也没能得到婉丽的明确回复，不过对他自己来说已成过往。
当提到他们两人时，林哲的鼻头微微一动，说到：“亏你还是认识我妹妹这么久的人，看来你两个没在一起，就是上天为数不多的正确安排。”随后，林哲笑了笑，又说到：“请，明总”。见他比了个请进的手势。
晨明自觉有点言辞过激，可面对林哲，他还是难掩心中的气愤，随着竞价铃声的响起走了进去。
大家重新坐了下来，小陶显得紧张，晨明微笑起来安慰到：“放心，我们优势很大，回去后，为下一单准备吧！”
小陶几人握起拳头，在胸口比了个胜利的姿势。
大家开始报价起来，这次按照反过来的顺序，晨明团队首先亮出来，比原计划低了整整三分之一，近乎贴近成本。林哲抿嘴一笑，心想：“这回真是下了血本吧。”晨明心知，他们的价格应该不如林哲低，但是产品质量不在一个级别，是远能弥补较小的价格劣势。
晨明的总价一报出来，全场的其他团队瞠目结舌，这利润可以说是前胸贴后背，几乎白干。纷纷摇头，还有个连价都没报，提前离了场…到这时，几人才深深地吐了口气，前段时间的付出没有白费。
到林哲时，只见他站起来，双手撑在桌子上，前倾着身体，微笑地看看晨明：“怎么，就这么笃定？这就是你说的让步？”
“我报价，0元！”林哲依然保持着微笑，似乎一切早在他的意料之中。
晨明几人惊着了，完全没想到会是这个结果，愣在座位上没反应过来，直到听见张先生说了一句：“恭喜林哲团队～”后，才发现人们已开始陆续离开会议室…
“明哥，…”阿飞话还没说完，只听见晨明朝楼梯间走去，转过头来：“你们先回去。”他想跟上去与张先生讨个结果…
“林总，恭喜！”楼梯间传来张总的声音。
“那还得感谢张总的帮衬，这是点辛苦费…”林哲说到，递过去一个信封。
“瞧你客气的，哈哈”那边张总的声音远比和晨明说话时来得熟络。
晨明心想：“看来这就是所谓的“诚意吧””。
晨明待张总走后，找到他：“林哲。”
“别说了晨明。真可惜，生意这块，你还有很多需要我向我妹妹学习的东西，不过看来，是没什么机会了”，说完，林哲便离开，再没回应晨明，坐上商务车消失在他的视线里。
回去后，几人凑在一起，情绪低落，打了败仗，不愿说话。筱美走进来，见一个个闷油瓶，大声说道：“有什么大不了的，垂头丧气的干嘛呢。”
“筱美，你不知道，林哲让甲方来了个“零元购””晨明气不打一出来。
“人家那是放长线钓大鱼。”筱美说到。
“也有可能为了搞垮我们，他那种做法损兵一千自伤八百。可我们没那个底子陪他玩。”晨明捋了捋下巴。。
“哎，放松点。只能说，你们的推销路数没啥特别，被别人拿捏很正常。”筱美说到。
“张总手里的订单我们还有机会，下次搞个跨专业融合你看怎么样？”晨明来了劲。
“看你们的产品，恐怕和林哲的一样，一个个黑白窗口，丑死了。下次我给你们美化下，弄点不一样的。”筱美言语轻松道。
“对，我就是这个意思。那大家准备准备，我去对接下张总。”晨明有点兴奋，重新找到了希望。
“别忘了，诚意还是要表示的。这事儿交给我来吧。”小平说到。
“嗯！在这一点上，如果我们处在同一起跑线，那么他们毫无胜算！”，晨明说到。