陈尧需要确认一些事情。
她点开手机，又停下了。
该问谁呢？
问康总？即使问了也会自保吧。
问其他销售员？传去卢飞那边的风险也太大了。
问问小王？小伙子应届毕业生，社会新人比较容易打听一些。
算了，万一说漏嘴，害了人家。
确认了以后呢？
去集团举报？
刚和集团发生这种纠葛，杨晟会怎么想？
还是别管了。
陈尧去洗了把脸，外卖的麻辣烫刚好送到。她平时不爱吃辣，今天鬼使神差点了中辣，被呛地掉眼泪。
“啊！陈尧！你怂了！”
空荡荡的小客厅，回荡着陈尧发自心灵深处的拷问。
“在？”她默默地打开了和林晓凡的对话框。找林晓凡不仅是因为这姑娘是原部门的人，比较靠谱，更因为她不爱说话，和谁都保持点距离，不会乱传话。
“嗯。”过了十分钟林晓凡回复。
“你还记得去年和承新科技的活动吗？咱们除了拍摄素材以外，提供了宣传物料，当时签了合同的对吧？”
“对，签了个大合同的。”
“你有记录吗？发我一份。昨天被踢出群，我的历史记录都清空了。”
“怎么了吗？”
“没什么，确认一下。”陈尧没有多说。
不多一会儿，林晓凡发来了电子版合同文件。
合同中，除去销售的硬件芯片和惯常的保修以外，多了很多子项服务，营销部的宣传物料只是其中一项。最离谱的是人员培训，本身芯片的安装是包括在销售其中，附有电子说明书。就像购买冰箱一样，怎么会有人单独收费培训如何使用冰箱。
“合同子项中，使用人员培训这条，你记得当时是派谁去培训的吗？”陈尧问李晓凡。
“培训？记不清了。”
“还有其他同事参与这个项目吗？”
“我想起来了，当时承新的小余还问，培训的老师什么时间到位，他好提前通知。钱宇回复是说人员还在安排，又过了几天，小余就退群了。”
“退群？”
“听说是离职。”
“……”陈尧也不知道该回复什么了，这些人胆子真是大！
她把一年前的表格全部梳理好，做了一张人员效能表，标明来源。剩下近一年的表格原封不动，另外装进一个袋子里。
陈尧知道卢飞也并不是需要这张表，只是故意为难她一下。
完成不了铁定被数落，但是真的做出来了，更会被继续刁难。
茶几上吃了一半的麻辣烫，早已经凉透，她收拾完桌面，已经做好了心理建设。
“新岗位怎么样？”睡前收到杨一帆的信息，陈尧吓一跳，她以为只是避免尴尬加个好友，没有到日常还聊天的地步。
“就那样吧。（捂脸）”
“别和卢飞较真。”
“你认识他？”
“曾经有合作。他这个人，很容易相处。”
“哪里容易了，今天刚出了个难题。（流泪）（流泪）（流泪）”
“你试试给足他情绪价值，很管用的。”
“（大拇哥）（旺柴）（旺柴）（旺柴）”
背后有高人指点，陈尧这一夜睡得安稳。
第二天。
陈尧进公司的时候，卢飞已经在办公室，一早上人进进出出没停过，她好不容易逮住一个空档，拿起打印出的能效表和文件袋钻进办公室。
“嘿嘿，领导，您过目下。”
“嗯？”卢飞接过表格，粗粗翻了几页。“这是康总给你的任务，先给他过目吧。”
“康总那发过邮件了，特地拿给您过目下。”
“嗯……你这个字……再打大一点。”卢飞没有认真看，就算认真看也没有能力看出什么，只好挑一些不着边际的毛病。
“好嘞，我拿回去就改。”陈尧柔声说道，“这个表格只做了前面两年，第三年的还没做。”
“嗯？”卢飞终于找到了华点，“小陈啊，做事不要急功近利，这个功效表又没人催你，慢慢做嘛。真的做不出来，又不会有人怪你。你看你刚进销售部，岗位转变比较大，什么都不会很正常的嘛，多学习。”卢飞的手指不自觉地翘起，眉梢飞入天花板，越说越是得意。
“真的太难了，有太多要学习了。”陈尧委屈巴巴地说道。
“你啊，还是太年轻，慢慢来，一开始公司不会给你很大压力。”卢飞摇晃着仅剩几根头发的脑壳，安慰道。
“能效表真的很复杂，渠道每一个子项合同收入都要和汇总表里的数字对应，分人员计算比值，我真是越算越糊涂。”陈尧继续哭唧唧。
“啊……能效表么？”卢飞嘴角僵住。
“是啊，你看看，这么多。”陈尧适时递出最近一年表格的那个文件袋。
卢飞在文件袋中翻找出其中几张，仔细看起来，不时地前后对比，笑容逐渐凝固。
“领导……”
“啊？”卢飞一时看忘了神，脱口而出，“你怎么还在？”手肘略微左移，正好挡住了页码。
“领导，您看这个能效表，也太难了，要不给我派个其他任务呗。”陈尧适时地递出话。
这下卢飞像变脸似地，眉头瞬间舒展，心头松下好大一口气。
“嗯，我看行。你叫康总进来下。”
“唉！好！”
康有礼一脸茫然走近办公室。
“你看看最近有什么适合陈尧去做的新项目。”
“最近没有什么新项目啊……”
“嗯？销售都在忙些什么?”
陈尧眼观鼻，不敢笑出来。
“销售都在维护渠道、接洽、开单，忙旧项目啊……”康有礼眨巴着眼睛，不知道这是唱哪出，“倒是有个事，一直空着没人做，C端客户拓新。”
“这不是去年的事吗？”
“都忙着搞渠道，去年年底冲业绩也达标了，这块就一直空着了。”
“行，陈尧，这事就交给你了！”卢飞不忘拍了拍陈尧的肩。
从办公室门出来，陈尧一口气刚要抒发，就被康有礼拽到一边，又憋了回去。
“小陈，这个可不能怪我啊。”
“康总，你可真是给我出个难题。”
“真没办法，卢总突然问起来，一时半会没有其他空置的项目。”
“唉，想哭。”
“别哭啊小陈，你也知道，咱们星尘和别的公司不一样，主体就是干销售。拓展直接销售的新客户虽然很难，但是咱们一直做的是销售给其他公司的B端业务，C端这块还是零，不管你做成什么样，都是零的突破。”
“您可真会安慰人。”
康有礼学着卢飞，拍了拍陈尧的肩膀。
陈尧绕去楼下的便利店，憋到现在，需要透透气。
她边走边摁着手机。
“情绪价值是给了，人也熨帖了。（流泪）（流泪）（流泪）”
“然后呢？”
“又出了个世纪难题。（流泪）（流泪）（流泪）”
“？”
“C端客户拓新。”
“（大拇哥）”
“（流泪）（流泪）（流泪）”
“挺好的。”
“哪里好了？（流泪）不仅我零经验，整个星尘都是零经验。（流泪）”陈尧飞快打字，拼命摁着表情符号。
“其他销售员都是B端渠道，对吧？”
“嗯。”
“你们销售部就像个鱼池，B端销售渠道就是撒鱼食的人，每条鱼都有几个固定撒鱼食的人，立命的根本。这时候，突然来了条新的鱼，就要从原来的鱼手里，分几个撒鱼食的人出来，给新的鱼。”
“这……太拉仇恨了吧。”
陈尧走出便利店，站在门前的灯柱下，低头看着手机。
“以你现在来说，C端这个任务是新开了个新鱼池，比冲进旧鱼池里和其他鱼争抢，要安全得多。”
“万一饿死在新鱼池里呢？”
“还有什么能难倒你么？”
“是是是，我可以。（微笑）”
陈尧这才真正的舒一口气，反正是全新的开始，全新的鱼池，还不算太差。
其实，以往在营销部的时候，她就考察过公司在直销这块的对标用户。宣传口除了面对有需求的公司，也面对广大的普通人群。
这次新项目她很快抓到思路，做了预算框架后，开始经费请款。
一连过了几天，流程卡在半截，她点开进度条。
有个红色的感叹号。
审批，卢飞没有通过。
陈尧头顶着三个大大的问号时，消息框蹦了出来。
“老大，我好像办错事了。”
“经费审批不过总不至于和你有关吧？”陈尧一手撑着太阳穴，一手打字。
“那个承新的合同……”
“……”
“那个承新的合同，你提过以后，我对了下子项，好像有些问题。”
“……”
“就和卢总提了下。”
“……”
“卢总回复他知道了以后，我想起来最末尾的签名，除了钱宇，还有他。（捂脸）”
陈尧一头趴在办公桌上，吸了两口混杂着一些汗味，并不纯净的氧气后，又端起手机回复到：“这可不像平时的你……两耳不闻窗外事的林晓凡去哪里了？”
“（捂脸）卢总是领导呀。”
“呀？”
“（害羞）”
“？？？行吧，这事别再和人说了。”
“收到。（捂脸）”
放下手机的陈尧，继续撑着太阳穴。
卢飞又要来点手段了？
不像，倒像是害怕了。但是这预算不批也很麻烦，总不能当面撕开这层纸吧。
陈尧绞尽脑汁，也没想出什么办法。
“秦染约你，周五晚饭。”临下班，杨一帆发来信息。
“我有秦染的好友，该不会是你想约吧？”陈尧没好气的直球回复，这边还一堆事呢，没空绕弯子。
“都有。”
“我更想约。”
隔了一会，杨一帆又补了一句。
她点开手机，又停下了。
该问谁呢？
问康总？即使问了也会自保吧。
问其他销售员？传去卢飞那边的风险也太大了。
问问小王？小伙子应届毕业生，社会新人比较容易打听一些。
算了，万一说漏嘴，害了人家。
确认了以后呢？
去集团举报？
刚和集团发生这种纠葛，杨晟会怎么想？
还是别管了。
陈尧去洗了把脸，外卖的麻辣烫刚好送到。她平时不爱吃辣，今天鬼使神差点了中辣，被呛地掉眼泪。
“啊！陈尧！你怂了！”
空荡荡的小客厅，回荡着陈尧发自心灵深处的拷问。
“在？”她默默地打开了和林晓凡的对话框。找林晓凡不仅是因为这姑娘是原部门的人，比较靠谱，更因为她不爱说话，和谁都保持点距离，不会乱传话。
“嗯。”过了十分钟林晓凡回复。
“你还记得去年和承新科技的活动吗？咱们除了拍摄素材以外，提供了宣传物料，当时签了合同的对吧？”
“对，签了个大合同的。”
“你有记录吗？发我一份。昨天被踢出群，我的历史记录都清空了。”
“怎么了吗？”
“没什么，确认一下。”陈尧没有多说。
不多一会儿，林晓凡发来了电子版合同文件。
合同中，除去销售的硬件芯片和惯常的保修以外，多了很多子项服务，营销部的宣传物料只是其中一项。最离谱的是人员培训，本身芯片的安装是包括在销售其中，附有电子说明书。就像购买冰箱一样，怎么会有人单独收费培训如何使用冰箱。
“合同子项中，使用人员培训这条，你记得当时是派谁去培训的吗？”陈尧问李晓凡。
“培训？记不清了。”
“还有其他同事参与这个项目吗？”
“我想起来了，当时承新的小余还问，培训的老师什么时间到位，他好提前通知。钱宇回复是说人员还在安排，又过了几天，小余就退群了。”
“退群？”
“听说是离职。”
“……”陈尧也不知道该回复什么了，这些人胆子真是大！
她把一年前的表格全部梳理好，做了一张人员效能表，标明来源。剩下近一年的表格原封不动，另外装进一个袋子里。
陈尧知道卢飞也并不是需要这张表，只是故意为难她一下。
完成不了铁定被数落，但是真的做出来了，更会被继续刁难。
茶几上吃了一半的麻辣烫，早已经凉透，她收拾完桌面，已经做好了心理建设。
“新岗位怎么样？”睡前收到杨一帆的信息，陈尧吓一跳，她以为只是避免尴尬加个好友，没有到日常还聊天的地步。
“就那样吧。（捂脸）”
“别和卢飞较真。”
“你认识他？”
“曾经有合作。他这个人，很容易相处。”
“哪里容易了，今天刚出了个难题。（流泪）（流泪）（流泪）”
“你试试给足他情绪价值，很管用的。”
“（大拇哥）（旺柴）（旺柴）（旺柴）”
背后有高人指点，陈尧这一夜睡得安稳。
第二天。
陈尧进公司的时候，卢飞已经在办公室，一早上人进进出出没停过，她好不容易逮住一个空档，拿起打印出的能效表和文件袋钻进办公室。
“嘿嘿，领导，您过目下。”
“嗯？”卢飞接过表格，粗粗翻了几页。“这是康总给你的任务，先给他过目吧。”
“康总那发过邮件了，特地拿给您过目下。”
“嗯……你这个字……再打大一点。”卢飞没有认真看，就算认真看也没有能力看出什么，只好挑一些不着边际的毛病。
“好嘞，我拿回去就改。”陈尧柔声说道，“这个表格只做了前面两年，第三年的还没做。”
“嗯？”卢飞终于找到了华点，“小陈啊，做事不要急功近利，这个功效表又没人催你，慢慢做嘛。真的做不出来，又不会有人怪你。你看你刚进销售部，岗位转变比较大，什么都不会很正常的嘛，多学习。”卢飞的手指不自觉地翘起，眉梢飞入天花板，越说越是得意。
“真的太难了，有太多要学习了。”陈尧委屈巴巴地说道。
“你啊，还是太年轻，慢慢来，一开始公司不会给你很大压力。”卢飞摇晃着仅剩几根头发的脑壳，安慰道。
“能效表真的很复杂，渠道每一个子项合同收入都要和汇总表里的数字对应，分人员计算比值，我真是越算越糊涂。”陈尧继续哭唧唧。
“啊……能效表么？”卢飞嘴角僵住。
“是啊，你看看，这么多。”陈尧适时递出最近一年表格的那个文件袋。
卢飞在文件袋中翻找出其中几张，仔细看起来，不时地前后对比，笑容逐渐凝固。
“领导……”
“啊？”卢飞一时看忘了神，脱口而出，“你怎么还在？”手肘略微左移，正好挡住了页码。
“领导，您看这个能效表，也太难了，要不给我派个其他任务呗。”陈尧适时地递出话。
这下卢飞像变脸似地，眉头瞬间舒展，心头松下好大一口气。
“嗯，我看行。你叫康总进来下。”
“唉！好！”
康有礼一脸茫然走近办公室。
“你看看最近有什么适合陈尧去做的新项目。”
“最近没有什么新项目啊……”
“嗯？销售都在忙些什么?”
陈尧眼观鼻，不敢笑出来。
“销售都在维护渠道、接洽、开单，忙旧项目啊……”康有礼眨巴着眼睛，不知道这是唱哪出，“倒是有个事，一直空着没人做，C端客户拓新。”
“这不是去年的事吗？”
“都忙着搞渠道，去年年底冲业绩也达标了，这块就一直空着了。”
“行，陈尧，这事就交给你了！”卢飞不忘拍了拍陈尧的肩。
从办公室门出来，陈尧一口气刚要抒发，就被康有礼拽到一边，又憋了回去。
“小陈，这个可不能怪我啊。”
“康总，你可真是给我出个难题。”
“真没办法，卢总突然问起来，一时半会没有其他空置的项目。”
“唉，想哭。”
“别哭啊小陈，你也知道，咱们星尘和别的公司不一样，主体就是干销售。拓展直接销售的新客户虽然很难，但是咱们一直做的是销售给其他公司的B端业务，C端这块还是零，不管你做成什么样，都是零的突破。”
“您可真会安慰人。”
康有礼学着卢飞，拍了拍陈尧的肩膀。
陈尧绕去楼下的便利店，憋到现在，需要透透气。
她边走边摁着手机。
“情绪价值是给了，人也熨帖了。（流泪）（流泪）（流泪）”
“然后呢？”
“又出了个世纪难题。（流泪）（流泪）（流泪）”
“？”
“C端客户拓新。”
“（大拇哥）”
“（流泪）（流泪）（流泪）”
“挺好的。”
“哪里好了？（流泪）不仅我零经验，整个星尘都是零经验。（流泪）”陈尧飞快打字，拼命摁着表情符号。
“其他销售员都是B端渠道，对吧？”
“嗯。”
“你们销售部就像个鱼池，B端销售渠道就是撒鱼食的人，每条鱼都有几个固定撒鱼食的人，立命的根本。这时候，突然来了条新的鱼，就要从原来的鱼手里，分几个撒鱼食的人出来，给新的鱼。”
“这……太拉仇恨了吧。”
陈尧走出便利店，站在门前的灯柱下，低头看着手机。
“以你现在来说，C端这个任务是新开了个新鱼池，比冲进旧鱼池里和其他鱼争抢，要安全得多。”
“万一饿死在新鱼池里呢？”
“还有什么能难倒你么？”
“是是是，我可以。（微笑）”
陈尧这才真正的舒一口气，反正是全新的开始，全新的鱼池，还不算太差。
其实，以往在营销部的时候，她就考察过公司在直销这块的对标用户。宣传口除了面对有需求的公司，也面对广大的普通人群。
这次新项目她很快抓到思路，做了预算框架后，开始经费请款。
一连过了几天，流程卡在半截，她点开进度条。
有个红色的感叹号。
审批，卢飞没有通过。
陈尧头顶着三个大大的问号时，消息框蹦了出来。
“老大，我好像办错事了。”
“经费审批不过总不至于和你有关吧？”陈尧一手撑着太阳穴，一手打字。
“那个承新的合同……”
“……”
“那个承新的合同，你提过以后，我对了下子项，好像有些问题。”
“……”
“就和卢总提了下。”
“……”
“卢总回复他知道了以后，我想起来最末尾的签名，除了钱宇，还有他。（捂脸）”
陈尧一头趴在办公桌上，吸了两口混杂着一些汗味，并不纯净的氧气后，又端起手机回复到：“这可不像平时的你……两耳不闻窗外事的林晓凡去哪里了？”
“（捂脸）卢总是领导呀。”
“呀？”
“（害羞）”
“？？？行吧，这事别再和人说了。”
“收到。（捂脸）”
放下手机的陈尧，继续撑着太阳穴。
卢飞又要来点手段了？
不像，倒像是害怕了。但是这预算不批也很麻烦，总不能当面撕开这层纸吧。
陈尧绞尽脑汁，也没想出什么办法。
“秦染约你，周五晚饭。”临下班，杨一帆发来信息。
“我有秦染的好友，该不会是你想约吧？”陈尧没好气的直球回复，这边还一堆事呢，没空绕弯子。
“都有。”
“我更想约。”
隔了一会，杨一帆又补了一句。