第三十一章
李凤霞显然也是十分高兴，她掏出了自己随身带的挎包，从里面捧出来一个大号的玻璃罐子。
“秦欢妹妹，这次你可是帮了我们大忙了，要是这生意能长长久久做下去，我们这两年就有着落了。我们也没什么好东西能送你的，昨天顺路回了一趟老家，从蜂箱掏了一点土蜂蜜回来，你要是不嫌弃的话就收下，以后咱们打交道的时候可多呢！”
秦欢接过那罐子一看，剔透的玻璃罐里装满了淡黄色的蜂蜜，轻轻一转腕子，那蜂蜜就在罐子里拉出了一道晶莹的弧线。
“凤霞姐说的这是啥话，我怎么会嫌弃，这么好的土蜂蜜呢！”
秦欢迫不及待地揭开盖子，那浓郁的蜂蜜味儿就漫了出来。
秦欢忍不住深吸一口气，独属于蜂蜜的香甜便盈满鼻腔。
“这蜜可真香！你们攒了好久吧？”
秦欢知道蜂蜜来之不易，一个蜂箱恐怕要攒几年才能得这么多蜜。
秦欢立刻兑了一壶蜂蜜水给大伙儿都发下去。
赵文娟和桂花婶子也端上了一大盆的包子油条生煎当早餐。
“都先喝点儿蜂蜜甜甜嘴，这东西养人呢！”
秦欢一边招呼着，一边迫不及待地喝了一口，果然，不愧是正宗的土蜂蜜，滋味儿就是不一样，香甜浓郁。
“等这一阵忙过了，我用这蜂蜜做个蜂蜜脆底小蛋糕，保准你们喜欢。”
捧着这么好的一罐子蜂蜜，秦欢的烘焙心又按捺不住了。
开一家烘焙坊可是自己前世的愿望，可惜还没攒够本钱就穿越了。
好在现在开了一家饭店，慢慢攒着本钱，以后总会有机会的。
“小蛋糕？秦欢妹子你还会做这呢？”李凤霞诧异地问道，“我以前去过一趟省城，他们那里的供销社就有鸡蛋糕卖，可惜太贵了，我也只买了一小块，是比咱们的馒头好吃一些。又暄软又甜。”
“是，我在书里看过，面包蛋糕我也学会了一点儿。只是那些东西耗费高，又是鸡蛋又是牛奶的，定价高了恐怕没几个人愿意买，定价低了又回不了本，就没有在店里卖。”
“那等以后有机会可以去省城开店，省城供销社的蛋糕也贵，但也卖得好，省城的人有钱嘛！”李凤霞笑盈盈地说。
“是吗？我们以后还能去省城开店？”赵文娟惊诧地说。
“看现在这趋势，以后没准真的能去外地做买卖呢。我听说Z省那边甚至鼓励去外地做买卖，还特地给他们发介绍信呢。”李凤霞说起这件事情，眼里满是亮光，显然是对未来充满了憧憬。
秦欢也没想到，李凤霞居然知道这么多，甚至对未来的预测也是有理有据且确切的。
秦欢越发喜欢这个合作伙伴了，她笑盈盈地给她递了个糖三角，道：“尝尝，这是我们店的新品，你要是喜欢，以后咱们也能送到乡下去卖。”
李凤霞对秦欢的手艺自然是信任极了，连忙放下吃了一半的香葱鲜肉大包，迫不及待地就接过那糖三角咬了一口。
糖三角的面皮被咬破，里头化了的糖汁就涌了出来，李凤霞连忙伸出舌头来接住，生怕浪费了这珍贵的糖汁。
“诶呦，还好这糖三角蒸好晾了一会儿，不然你这么心急咬上一口，里头的糖汁还是烫的，准把你舌头烫个水泡出来。”秦欢戏谑道。
李凤霞笑了，把嘴里的糖三角咽了下去，“我心里有数的，这糖三角里面的糖可真香，配上暄软的皮，一点儿都不腻。我看运到乡下去也好卖，大人和孩子应该都喜欢呢！”
“喜欢就好，等吃完饭，你们夫妻俩再好好计划计划下次要定多少货，我们也好准备材料。不过第二次就不知道还能不能这么好卖了，货恐怕要准备少一些，你们好好打算。”
秦欢一边说，一边和陈二夫妻俩盘算着下一次的买卖。
陈二的小三轮第一次下乡，看热闹的估计是大多数，能主动买的人应该不多。这次把名声打出去，说不定能有更多人买。
当然也有另一种可能，吃过一次后，失了第一次的新鲜感，可能就没那么多人买了。
做生意最多的就是这种未知情况，秦欢也拿不准下一次能卖出多少货。
就看这一次大伙儿是失去新鲜，还是把口碑打出去了。
“没事儿，我和陈二在家就已经商量好了，包子花卷还定上次这么多，再多加三包麻花和三包馓子，枣糕也多加一斤，还有这糖三角，这次少要一点儿，就拿十五个去试试水吧。你们的东西好，不愁卖的。”
李凤霞又掏出了自己的小本本，一边勾画一边和秦欢交谈。
秦欢也欣赏这夫妻俩的魄力，答应道：“好，既然你们都决定了，那我也只能相信你们的销售能力了。货肯定按时做好，你们明早来拿就是。”
三言两语间，一桩买卖就谈好了，秦欢和李凤霞相视一笑，都很满意这次的合作。
接下来就是尽情享受早餐的时光，陈二夫妻俩顾及着秦欢早上忙，特地提早了好久来谈生意，等吃完早餐，早点高峰才到。
小店迎来了第一批客人，陈二和李凤霞也赶紧告辞了。
秦欢把两人送出去，看着三轮车走远，脸上满是笑容。
这桩买卖能做下去，她自然也是开心的，虽说给他们的货利润不高，但没有库存和损耗的风险，每个月还能多赚五六十呢，都抵得上一个正式工了。
桂花婶子和赵文娟已经忙开了，秦欢也赶紧去帮忙，取代林佳程煎生煎包和酱香饼的位置。
“你快去上班去吧，这里我们忙得开，可别迟到了。”秦欢一边催促，一边把林佳程推开，开始给酱香饼翻面。
林佳程乖乖地让开位置，又帮店里上了一轮餐，这才卡着点回到了造纸厂。
运输队里的成员大多都没有到，他们基本都是卡点上班。只有林佳程这个晚辈会提前一会儿到。
林佳程摆弄了一会儿修车的工具，大伙儿便陆陆续续到了。
“刚才小李通知我说待会儿厂里要开会。大伙儿可别忙忘了。”刚哥一进车棚，就亮着嗓子宣布道。
运输队的工人们自然是纷纷响应，都说知道了。
其实每次去送了货回来都会开一个小短会，大家都已经习惯了，就算刚哥不通知，大伙儿也不会忘。
除了林佳程，他才刚进运输队，恐怕不知道这些。
刚哥自然也意识到了，特地再通知了林佳程一遍。
“其实主要是刘会计那边要给咱们记工资，咱们运输队风里来雨里去的，一不小心还会遇上车匪路霸，丢了命的危险都是有的。所以每次出差都会有补贴。”
林佳程沉默着点点头，这次真正出去跑了他才知道，运输这岗位为啥这么难考。
原来修车认路只是最最基础的本事，在外跑车，最重要的是要应付路上的突发天气和突发事件。
要是遇上下大雨，把货淋湿了，他们这趟白跑不说，还要吃厂里的挂落。
出门在外，晚上睡觉自然也要轮流睡，万一遇上了油耗子，那麻烦可就大了，油没了不说，一车的货都陷住了，找油又要花时间。
最怕遇上的自然还是那些车匪路霸，有些荒山野岭，穷山沟的地方，好些二流子就靠着打劫来往的车辆生活，搞一把土枪，再砍一棵大树横在路上就敢拦路当土匪。
还好运输队也配了两个民兵，不然这三车的货说不定都保不住。
经过了这一次跑车，林佳程总算明白了为啥运输队的工资和补贴那么高，两者加起来差点都有普通工人的三四倍了。
原来这不仅仅是辛苦钱，还是卖命钱啊！
……
林佳程一边琢磨一边跟上同事们的脚步，很快就开到了厂里的会议室。
厂长和刘会计已经在里面坐好了，刚哥走在前面，拿着客户的签收单和下一批的订购单。
“那边的厂子说他们当地也计划着要开个造纸厂了，只是咱们厂子的纸比一般造纸厂的质量好，所以以后应该还会定咱们的。对了，要是下次过去，他们的厂子修好了，咱们最低让多少利润来保这个客户？”
“最低往下让三百，这个单子最好还是保住。下次让销售部的小李也跟过去谈。”厂长一听刚哥的话，就忍不住皱眉。
自从厂子“自主经营，自负盈亏”以来，这种事情就没少过，要他看，还是得以前那样，只要完成分配下来的任务，其他的都不需要他们头疼，完成任务后直接停产停工都是可以的，哪需要像现在这样……
“对了，采购部那边又新联系了一个生产合作社，下次你们去那边运一批原料回来……”
“还有，销售部又谈下来两个订单，你们休整一周，跑了食品厂的单子之后就该去跑那两个单子了……”
等采购和销售订单都谈完，就该刘会计出厂给大伙儿记绩效了。
等刘会计把几人的预期绩效工资发下来，林佳程就忍不住皱眉，这数目不太对啊……
“秦欢妹妹，这次你可是帮了我们大忙了，要是这生意能长长久久做下去，我们这两年就有着落了。我们也没什么好东西能送你的，昨天顺路回了一趟老家，从蜂箱掏了一点土蜂蜜回来，你要是不嫌弃的话就收下，以后咱们打交道的时候可多呢！”
秦欢接过那罐子一看，剔透的玻璃罐里装满了淡黄色的蜂蜜，轻轻一转腕子，那蜂蜜就在罐子里拉出了一道晶莹的弧线。
“凤霞姐说的这是啥话，我怎么会嫌弃，这么好的土蜂蜜呢！”
秦欢迫不及待地揭开盖子，那浓郁的蜂蜜味儿就漫了出来。
秦欢忍不住深吸一口气，独属于蜂蜜的香甜便盈满鼻腔。
“这蜜可真香！你们攒了好久吧？”
秦欢知道蜂蜜来之不易，一个蜂箱恐怕要攒几年才能得这么多蜜。
秦欢立刻兑了一壶蜂蜜水给大伙儿都发下去。
赵文娟和桂花婶子也端上了一大盆的包子油条生煎当早餐。
“都先喝点儿蜂蜜甜甜嘴，这东西养人呢！”
秦欢一边招呼着，一边迫不及待地喝了一口，果然，不愧是正宗的土蜂蜜，滋味儿就是不一样，香甜浓郁。
“等这一阵忙过了，我用这蜂蜜做个蜂蜜脆底小蛋糕，保准你们喜欢。”
捧着这么好的一罐子蜂蜜，秦欢的烘焙心又按捺不住了。
开一家烘焙坊可是自己前世的愿望，可惜还没攒够本钱就穿越了。
好在现在开了一家饭店，慢慢攒着本钱，以后总会有机会的。
“小蛋糕？秦欢妹子你还会做这呢？”李凤霞诧异地问道，“我以前去过一趟省城，他们那里的供销社就有鸡蛋糕卖，可惜太贵了，我也只买了一小块，是比咱们的馒头好吃一些。又暄软又甜。”
“是，我在书里看过，面包蛋糕我也学会了一点儿。只是那些东西耗费高，又是鸡蛋又是牛奶的，定价高了恐怕没几个人愿意买，定价低了又回不了本，就没有在店里卖。”
“那等以后有机会可以去省城开店，省城供销社的蛋糕也贵，但也卖得好，省城的人有钱嘛！”李凤霞笑盈盈地说。
“是吗？我们以后还能去省城开店？”赵文娟惊诧地说。
“看现在这趋势，以后没准真的能去外地做买卖呢。我听说Z省那边甚至鼓励去外地做买卖，还特地给他们发介绍信呢。”李凤霞说起这件事情，眼里满是亮光，显然是对未来充满了憧憬。
秦欢也没想到，李凤霞居然知道这么多，甚至对未来的预测也是有理有据且确切的。
秦欢越发喜欢这个合作伙伴了，她笑盈盈地给她递了个糖三角，道：“尝尝，这是我们店的新品，你要是喜欢，以后咱们也能送到乡下去卖。”
李凤霞对秦欢的手艺自然是信任极了，连忙放下吃了一半的香葱鲜肉大包，迫不及待地就接过那糖三角咬了一口。
糖三角的面皮被咬破，里头化了的糖汁就涌了出来，李凤霞连忙伸出舌头来接住，生怕浪费了这珍贵的糖汁。
“诶呦，还好这糖三角蒸好晾了一会儿，不然你这么心急咬上一口，里头的糖汁还是烫的，准把你舌头烫个水泡出来。”秦欢戏谑道。
李凤霞笑了，把嘴里的糖三角咽了下去，“我心里有数的，这糖三角里面的糖可真香，配上暄软的皮，一点儿都不腻。我看运到乡下去也好卖，大人和孩子应该都喜欢呢！”
“喜欢就好，等吃完饭，你们夫妻俩再好好计划计划下次要定多少货，我们也好准备材料。不过第二次就不知道还能不能这么好卖了，货恐怕要准备少一些，你们好好打算。”
秦欢一边说，一边和陈二夫妻俩盘算着下一次的买卖。
陈二的小三轮第一次下乡，看热闹的估计是大多数，能主动买的人应该不多。这次把名声打出去，说不定能有更多人买。
当然也有另一种可能，吃过一次后，失了第一次的新鲜感，可能就没那么多人买了。
做生意最多的就是这种未知情况，秦欢也拿不准下一次能卖出多少货。
就看这一次大伙儿是失去新鲜，还是把口碑打出去了。
“没事儿，我和陈二在家就已经商量好了，包子花卷还定上次这么多，再多加三包麻花和三包馓子，枣糕也多加一斤，还有这糖三角，这次少要一点儿，就拿十五个去试试水吧。你们的东西好，不愁卖的。”
李凤霞又掏出了自己的小本本，一边勾画一边和秦欢交谈。
秦欢也欣赏这夫妻俩的魄力，答应道：“好，既然你们都决定了，那我也只能相信你们的销售能力了。货肯定按时做好，你们明早来拿就是。”
三言两语间，一桩买卖就谈好了，秦欢和李凤霞相视一笑，都很满意这次的合作。
接下来就是尽情享受早餐的时光，陈二夫妻俩顾及着秦欢早上忙，特地提早了好久来谈生意，等吃完早餐，早点高峰才到。
小店迎来了第一批客人，陈二和李凤霞也赶紧告辞了。
秦欢把两人送出去，看着三轮车走远，脸上满是笑容。
这桩买卖能做下去，她自然也是开心的，虽说给他们的货利润不高，但没有库存和损耗的风险，每个月还能多赚五六十呢，都抵得上一个正式工了。
桂花婶子和赵文娟已经忙开了，秦欢也赶紧去帮忙，取代林佳程煎生煎包和酱香饼的位置。
“你快去上班去吧，这里我们忙得开，可别迟到了。”秦欢一边催促，一边把林佳程推开，开始给酱香饼翻面。
林佳程乖乖地让开位置，又帮店里上了一轮餐，这才卡着点回到了造纸厂。
运输队里的成员大多都没有到，他们基本都是卡点上班。只有林佳程这个晚辈会提前一会儿到。
林佳程摆弄了一会儿修车的工具，大伙儿便陆陆续续到了。
“刚才小李通知我说待会儿厂里要开会。大伙儿可别忙忘了。”刚哥一进车棚，就亮着嗓子宣布道。
运输队的工人们自然是纷纷响应，都说知道了。
其实每次去送了货回来都会开一个小短会，大家都已经习惯了，就算刚哥不通知，大伙儿也不会忘。
除了林佳程，他才刚进运输队，恐怕不知道这些。
刚哥自然也意识到了，特地再通知了林佳程一遍。
“其实主要是刘会计那边要给咱们记工资，咱们运输队风里来雨里去的，一不小心还会遇上车匪路霸，丢了命的危险都是有的。所以每次出差都会有补贴。”
林佳程沉默着点点头，这次真正出去跑了他才知道，运输这岗位为啥这么难考。
原来修车认路只是最最基础的本事，在外跑车，最重要的是要应付路上的突发天气和突发事件。
要是遇上下大雨，把货淋湿了，他们这趟白跑不说，还要吃厂里的挂落。
出门在外，晚上睡觉自然也要轮流睡，万一遇上了油耗子，那麻烦可就大了，油没了不说，一车的货都陷住了，找油又要花时间。
最怕遇上的自然还是那些车匪路霸，有些荒山野岭，穷山沟的地方，好些二流子就靠着打劫来往的车辆生活，搞一把土枪，再砍一棵大树横在路上就敢拦路当土匪。
还好运输队也配了两个民兵，不然这三车的货说不定都保不住。
经过了这一次跑车，林佳程总算明白了为啥运输队的工资和补贴那么高，两者加起来差点都有普通工人的三四倍了。
原来这不仅仅是辛苦钱，还是卖命钱啊！
……
林佳程一边琢磨一边跟上同事们的脚步，很快就开到了厂里的会议室。
厂长和刘会计已经在里面坐好了，刚哥走在前面，拿着客户的签收单和下一批的订购单。
“那边的厂子说他们当地也计划着要开个造纸厂了，只是咱们厂子的纸比一般造纸厂的质量好，所以以后应该还会定咱们的。对了，要是下次过去，他们的厂子修好了，咱们最低让多少利润来保这个客户？”
“最低往下让三百，这个单子最好还是保住。下次让销售部的小李也跟过去谈。”厂长一听刚哥的话，就忍不住皱眉。
自从厂子“自主经营，自负盈亏”以来，这种事情就没少过，要他看，还是得以前那样，只要完成分配下来的任务，其他的都不需要他们头疼，完成任务后直接停产停工都是可以的，哪需要像现在这样……
“对了，采购部那边又新联系了一个生产合作社，下次你们去那边运一批原料回来……”
“还有，销售部又谈下来两个订单，你们休整一周，跑了食品厂的单子之后就该去跑那两个单子了……”
等采购和销售订单都谈完，就该刘会计出厂给大伙儿记绩效了。
等刘会计把几人的预期绩效工资发下来，林佳程就忍不住皱眉，这数目不太对啊……