收到周洲发过来的行程,时间太紧张,公开招标要准备的内容很多,周洲今天肯定是带着团队通宵了,海明刚接手项目不够熟悉,姚远决定晚上就回公司。

    下到一楼大厅去拿瓶苏打水,一边走一边给陈若虚留言X2y项目公开招标时间紧急先走一步。

    姚远在吧台拿了苏打水转身往回走,就看到了商珂。

    站在大厅外面不远处打电话,戴着耳机,两只手插在口袋里,换了一身纯黑短袖运动裤,背后是星河夜幕。

    姚远走出去打算跟他说一声要先走,推开门,秋夜风凉,带着湖水的湿气迎面而来,她没走过去就站在廊檐下等。

    这个男人好像一点都不怕冷,最基础简洁的款式在他身上倒显出优越的身材比例。

    商珂挂了电话,转过身来走了两步看到了姚远,风很大,卷起发丝贴在脸上,姚远用手拨开头发,看向他的眼睛里带着星光。

    商珂走过来,姚远仰头问:“冷吗?”

    商珂伸出右手用手背贴了贴她的手背,没说话。

    姚远感觉到手背传来的温度,好吧,冷的人是她,她说:“有事要先走。”

    “这么急?”商珂说。

    “X2y项目公开招标,明天的飞机。”姚远说。

    “我知道那边有几家不错的餐厅,回头发给你。”商珂说,心里想的是他刚从那边回来姚远又要去那边,早知道这样先来波光科技再去加州就和姚远的行程一致了。

    姚远说:“好,深锐创投的投后服务里包括上市辅导吗?”

    商珂说:“深锐创投不主动对波光科技提供投后服务。”

    姚远诧异道:“为什么?”

    这只是他和陈若虚之间的君子协议,没有签订合同不能作数,至于为什么,商珂觉得还不到解释的时候,他说:“暂时这么协定,波光科技准备着手上市吗?”

    姚远轻轻嗯了一声,仰头看他笑说:“早点回报投资人。”

    姚远说这话带点调侃的语气,脸上也带着笑意,商珂还是能感觉到姚远的消极情绪,他说:“你有顾虑。”

    “是有一些顾虑,上市之后受财务数据驱动,要为券商和股东负责,想做没有商业价值的事情没那么容易,你知道SOLA业务模式杠杆拉得极高,营业收入越大钱越不够用。”

    “会有机会的,上市公司能拿到的资源不仅仅是钱,我始终觉得过去二十年硬科技从业者获得的资源太少了,太苦了,物质的回馈是起码的尊重,上市之后波光科技员工的薪酬至少能上一个台阶。”

    这话让姚远想到特维智能开出的薪酬标准,确实远超波光科技,姚远的物质欲望很低,却不能以同样的标准要求团队成员,作为企业负责人有责任有义务给员工谋取更好的薪酬和福利,上市不失为一个捷径。

    姚远说:“难怪陈若虚欣赏你。”

    商珂笑了一下,又盯着姚远看,眸光幽深,带着微凉夜色,他说:“你呢?”

    姚远点点头说得一脸诚恳:“嗯,多少得有点吧。”

    商珂说:“听起来有点勉强。”

    姚远说:“不勉强,对投资人起码的敬意。”

    商珂说:“投资人感觉到了,走吧,有点冷了。”说着走过去拉开大厅的门,让姚远先进去。

    姚远进去后说:“介绍几家券商和审计给我不算投后服务吧。”

    商珂笑了:“深锐创投不主动提供投后服务,不是不能提供投后服务。”

    姚远回到公司已经凌晨,公司只有三楼南面3C事业部的灯还亮着。

    X2y项目的核心团队都在,这次公开竞标要准备的资料包括技术方案,实验报告,供货计划,商务报价。

    开了一个大会议室协同办公,姚远推门进去,桌上堆着肯德基,周洲带着章小磊和董岚在过供货计划和商务报价,仲海明带着蓝蔚在做实验报告。

    姚远说:“大家辛苦,海明的签证赶上了?”

    海明说:“正好赶上,就给了一年。”

    周洲走过来说:“海明这个敏感技术背景能给一年就不错了,资料准备得差不多,明天晚上我约了Lynn,Lisa招标前不会出来跟供应商吃饭。”

    姚远说:“正常。”

    董岚说:“RV视觉的报价发过来了,他们销售说SOLA拿到的价格比我们高五个点。”

    这家来自日本的传感器公司是X2y项目上最大的供应商,6000万的硬件成本,RV的传感器占了三分之一。

    RV视觉的骚操作,给到国内工业设备公司的价格会比给SOLA的价格低一点,让工业设备公司在中间吃个差价,算是让利给工业设备公司,工业设备公司明面上占了便宜,实际上拿到的各方面服务不如SOLA。

    周洲想到什么说:“特维智能挖了RV视觉的研发和运营团队,这个项目上还怎么合作,特维智能不用RV视觉的传感器吗?”

    仲海明说:“技术上可行,美国那边也有同类型传感器,价格上贵点。”

    周洲说:“这样他们还有什么优势呢?”

    周洲说得有道理,特维智能这家公司不算同行姚远以前不太了解,就这几次事情下来,做法真是大胆,剑走偏锋到极致。

    进军一个全新领域,拿钱开路,从同行和供应商处高薪挖人用手段规避竞业协议,全新的团队没有技术积累上来就是正面竞争X2y这种级别的项目,现在看起来他手里技术方案和商务价格的牌都没有优势。

    难道手里还有姚远没想到的牌?或者他们的目标根本不是X2y项目。

    姚远说:“海明刚接手X2y项目,我们这次顺便拜访SOLA的工程团队,和他们的工程团队同步下技术路线规划。”

    海明说:“那我做个PPT。”

    等到把所有的招标资料整理完汇总已经是早上六点,各自回家收拾行李,再让司机沿路接送到机场。

    姚远算是能熬夜的,早上就这么会儿时间收拾行李再吃个早饭就差不多了,出差按公司标准是经济舱,姚远也是经济舱,从柜子里取出一个U型枕,打算在飞机上睡一觉。

    在机场意外碰到了特维智能一行,邵泽文没有来,特维智能在隔壁星城,姚远不认识,但两边都背着双肩电脑包,包上有公司的logo,招标时间临近,互相打量一眼就知道怎么回事了。

    旧金山落地过安检发生了点小插曲,仲海明被关小黑屋了。

    姚远在15号窗口,仲海明在姚远后面,海关问了姚远几个常规问题顺利入关。

    轮到仲海明的时候,海关人员问做的工作是不是和AI相关,仲海明顿时感觉不妙回答用AI技术做生意,然后又问了职位,海明说工程师,海关人员说AI工程师?海明还没回答,海关人员已经站起来举手,过来两个全身武装的警官把海明带走了。

    姚远看着海明被带走,先等其他人出来,通道里不让停留,只能先到行李提取大厅。

    到达旧金山的时间是早上九点,姚远在飞机上睡了一觉,落地前醒来看到章小磊和蓝蔚还拿着电脑在工作,也不能这么熬。

    姚远打电话让旧金山办事处的同事过来等消息,他们先回酒店。

    还好到了中午仲海明回来了,小黑屋详细问了工作经历,还问有没有在美国打德扑赢过钱,仲海明说没有,等了会儿让走了。

    晚上约的Lynn是SOLA负责X1y项目的采购主管,但不负责X2y项目,SOLA内部有一套轮岗制度防止供应链腐败。

    晚餐约在一家韩餐馆,烤肉豆腐汤海鲜饼。

    波光科技这边是姚远和周洲,Lynn那边带来了一位SOLA同事越南裔中年男性,智能手机产品设计主管Ken,互相介绍过之后入座,姚远和Ken面对面,Lynn和周洲面对面。

    Lynn看到姚远就说:“姚远你晒黑了。”

    “休假了一段时间,圣托里尼的阳光太好,感恩节准备去哪里度假吗?”姚远说。

    “我们有一周假,打算回趟上海,”Lynn说,又转头问Ken,“Ken你要不要一起去?”

    Ken在分海鲜饼放下刀叉说:“我也在考虑怎么安排,我妈妈祖籍安徽芜湖,很希望再回一趟中国。”

    周洲正在给烤肉翻面,已经意识到Lynn在牵线搭桥,思考着怎么接这个话合适,忽然感觉小腿被踢了下,对面的Lynn给了他一个眼神示意他,周洲忙放下烤肉。

    “感恩节不算冷旅游正好,先到上海外滩东方明珠逛一逛,再去杭州西湖走一走尝尝西湖醋鱼,从杭州去安徽很方便。”

    Lynn配合默契十足:“我觉得这个安排不错,金庸老先生在杭州有个云松书舍,西湖是武穆遗书的诞生地,还是得有当地人接待安排才好玩,去寻亲溯源也好办些。”

    Ken没有马上接话举杯和Lynn碰了一下,姚远问:“Ken也看金老先生的作品?”

    “越南人也看笑傲江湖,射雕英雄传,小时候打架骂他们岳不群,他们骂我们左冷禅。”

    Ken说着拿出了照片,照片全是他的兵器,各种刀枪剑戟,整整齐齐摆在两个架子上,囊括金庸武侠的著名兵器。

    还翻到了Ken习武的照片,Ken解释道,“我师父阳平武师是咏春拳和越武道七代传人,我是他的关门弟子,从小练咏春拳。”

    说到兴起,Ken站起来给他们演示了几个咏春拳的基本动作,蛇形手,连环拳,姚远虽然年龄小Ken不少也算是武侠迷,两个人就武侠的经典人物武侠世界观聊了起来,周洲和Lynn一边捧场,晚餐吃得颇有气氛。

    Ken说自己是家里的第九个孩子,他上面还有八个哥哥姐姐,父亲在越南是船长,后来移民到美国。

    周洲建议这趟行程可以多加几个武侠景点,比如太湖的陆家庄,舟山的桃花岛,Ken说很期待这趟旅程,波光科技的接待就这样定下来。

    吃完饭走到停车场,姚远和Ken并肩走在前面,周洲和Lynn走在后面,Lynn双手插在风衣口袋里说:“Ken和姚远还挺投缘。”

    周洲说:“金老先生帮大忙。”

    Lynn骂道:“十三点啊,应该感谢我。”

    周洲马上表态:“这是必须的。”

    Lynn和周洲介绍了Ken在公司内部的情况,让周洲好好把握。

    到了停车场,周洲打开后备箱,备好的两个礼盒,本来都是准备给Lynn,并不知道Ken要来。周洲见机行事临时把两个盒子拆开,一个递给Lynn,把价值不明的那盒递给Ken。

    送走两个人往回走,周洲说:“刚Lynn和我说Ken负责手机框架的产品设计,SOLA内部体量最大最复杂的项目,过去三年美国本土的设备供应商采购额超过十亿美金。”

    姚远说:“先保证X2y项目落地和SOLA建立合作关系,后面有核心项目的机会才能接得住。”

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