双方选手已经入场,比赛第一轮各有胜负,于是写点可能没什么人看的复盘叨叨(虽然本来正文就没几个人爱看),让我们换个视角,用职场的方式打开这几章。

    一、首先是这场谈判能搭起来的原因。

    小刀自始至终的目的是回家,来到N109区是护送陈姐和悦悦的顺手而为,此时她并没有见秦彻的打算,那么是什么改变了她的想法?——发现游戏内的主控,也就是另一个“我”不见了的时候。作为打开深空隧道寻找回家之路的关键人,突然消失对她回家之路的项目是很大的打击,无异于已内定的乙方突然消失。

    于是甲方小刀选择及时更换策略,寻找拥有同资质同能力(以太芯核)的新公司洽谈合作(以太芯核的情报),但秦彻作为这行的龙头企业,不是小刀一个白手起家的小虾米能轻易搭上线的,于是她选择踢馆!直接打进了暗点。

    打架只是手段,目的是把声势闹大,引秦彻来见她,她对自己的筹码(硬实力和软实力)和项目前景(双方合作能带来的回报)很有自信,认为双方是能达成一致合作的。

    秦彻确实对她很感兴趣,他来得不早不晚,正好是小刀把场子踢了个差不多的时候,压轴登场,前期已经从背调(跟杉德医院结仇)、信用(匡扶正义说到做到)、态度(没有暗点人员严重伤亡)、实力(单挑のking)等方面简单评估了一番这个冒出来的刺儿头。

    加上之前发现了一些前合作方内遗留的历史原因(游戏内的道具衣物),认为这个新的潜在合作方或许能承接上(毕竟就是同一个人),于是他来了,而且一开始就没有以敌对姿态,而是邀请她上去喝咖啡,本身就是抛出了一个可以坐下来谈的商谈态度。

    二、双方就位,开始热身。

    黑漆漆的公馆确实有试探小刀的意思,这是秦彻的主场优势(能在黑暗中视物),他虽然有商谈的心思,但还摆着龙头企业的架子,想试探这个新兴企业在这样的情况下会做什么选择。这种谈判技巧在我方到对方主场时很常见,是个不大不小的软钉子,如果对方处理不得当,很容易留下把柄。

    然而小刀虽然看似是新兴企业,但其实也是龙头企业持股转型(玩家:我还不了解你个小鸦头片子)看破了这一点,直接掀棋盘,不在主办方优势跟秦彻耗,而是用自身优势一力降十会,把主办方揍趴(注:真正的职场不要轻易尝试这个!),凭借实力得到了对方的认可,化解了主场优势并率先掌握了本次谈判的主导权。

    三、热身结束,正式交战。

    两个人由悦悦和陈姐的话题作为开场白,你来我往了一番,这是谈判前的寒暄(搞对象还是要搞的ing)暂且按下不表,直到提到以太芯核,才进入白热化阶段。

    秦彻抛出合作的态度。

    小刀回应了合作的态度。

    秦彻质疑合作的风险(杉德医院的追杀)。

    小刀展示合作的回报(高风险伴随高利润)。

    秦彻质疑合作方的实力(凭着尾巴和红线就想甩开其他竞争者吃下这个单子?)。

    小刀展示自身的价值(实力强,能打,脑子转,物美价廉,独逼不会牵连其他人)。

    最重要的是在利益划分的时候,她索要的利益跟秦彻不冲突(我只要情报,芯核归你们)。这样的利益划分,秦老板当然是包满意的。

    需要注意的一点是,在这段交锋中,小刀其实已经得到了自己真正想要的情报(以太芯核还在,但是下落不明),她将这个实际目的藏在了“合作共赢”之下。秦老板由于信息不足,这波误判,将最有价值的情报白送给了小刀,也为小刀接下来的操作打了一波基础。

    暂时的胜利让她有些失去耐心了,于是转入下一阶段。

    四、硬实力过关,双方开始砍价。

    已经得到最想要的情报,合作方态度暧昧(叫你调戏老婆),加上资金供应链出了问题(脚被扭伤),让小刀有些失去耐心。顺便一说,历史上也有因身体原因谈判未能获得预期结果的事件(所以说身体强健很重要!敲黑板!),于是拍出合作的底线(允许双方互相出卖)。

    但实则这一举动跟翻脸也没什么区别,毕竟合作最重要的就是讲究诚信。

    真正的谈判场上太早亮出底线更容易被压价,不过她的举动旨在告诉秦彻,你这个龙头企业虽然了不起,但我也不是非要跟你合作,我带着一颗诚心来,本来要的报酬就不多,反正跟谁合作都是合作,你这么畏畏缩缩,咱俩干脆别干,以后划分利益的时候你别眼红就是了。

    小刀用“你不是唯一选”、“货比三家”开始砍价,并质疑秦彻合作态度不真诚,旨在掩盖自身的问题,这波是准备先回去调整状态,下次再战。

    结果秦彻不愧是老路灯挂件了,直接抓住了破绽(喂喂你抓哪儿呢?),此刻形势发生了逆转。

    写完发现社畜味儿拉满了(邓摇.jpg),其实前边跟陈姐,杉德医院谈话也有用过一些职场话术,不过对陈姐是单方面的安抚,对杉德医院是单方面的施压,打不起擂台,现在才算是有来有往的battle。

    秦彻,你真是个难写的男人。

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