不一会儿杜华东就来到一家正准备招租的店铺。四十多岁的女店东热情的把他俩请进店内，笑盈盈的谈起这家店铺的经营状况：
当俩人看到店内的陈设；灯光及装饰都是女店东自己装修的。原先是一家钟表店，挂满各种各样的钟表滴嗒滴嗒得响过不停。柜台里也摆列着大大小小的手表；什么电子表、机械表，石英机芯表都很齐全。
“两位朋友怎么样？我这家店在这个位置已经很不错了。人流又密集，阳光也充足。要不是咱是江苏人，常年累月与老公分隔两地。今年我准备搬回苏州老家，这才想租凭出去。”
女店东端来两杯热气腾腾的茶，一脸和气地说：
“看两位是夫妻，你们也看了我店铺的交通状况。实不相瞒；如果两位再晚来几天，说不定赶不上这档美事...”
杜华东在店里连转了几圈，店内的一切都还比较满意，然后转过身来问张凤梅：
“你觉得怎么样；听你说话呢！别一愣一愣的？”
张凤梅若有所思接过女店东的茶，一副深邃的眼神盯着女店主：
“可以是可以，可就是这租金太贵了，再加上转让费要9800。是不是太...”
“哟！两位贵客，别啊！好不容易来到咱这里。你看这墙、这地板，橱窗风格都不用你们操心，你们上哪儿摊上这等美事。”
女店东努力作出一副女强人的样子。把多年来的销售经验发挥的淋漓尽致，她知道如果再放弃眼前的租客，自己又要等好长时间才能碰到租户。她衬思着自己心里那点小九九：
如果这次再不回苏州，那该死的丈夫以为自己在外面有情人，可能丈夫会选择跟自己离婚。为了能挽回多年的夫妻感情。今天说什么也要把这店铺凭租出去。当然这是租客不知道的。
张凤梅使了个眼色，示意杜华东先离开。自己一眼就看出女房东的计俩，张凤梅装作若无其事的样子转身准备离开。于是杜华东也放下手中的茶杯，站起来。一脸不在乎的样子说：
“既然，老板娘没有诚意谈，那我也不强迫。好了，谢谢你的招待咱俩还是到别家去看看吧！”
说完之后，俩人已经走出店外，正准备离开时。突然听到背后一阵呼唤声：
“二位快回来，咱们可以再便宜一点，有话好好说。”
这时俩人的脸上立刻露出一丝胜利的喜悦，互相弄眼的笑起来：
“看吧！这就是很多商家惯用的伎俩，今天也在女店主中体现出来了。”
当他俩返回到店内，女店东一脸难堪的回复道：
“你们愿意出多少？太低了咱可不转。”
杜华东慢慢地坐下来，又拿起刚才未喝的茶喝了一口。一脸正经地说：
“老板娘，我知道你是外省人，孤身在外到咱们这里做生意不容易。说实话，我也不为难你，一个整数怎么样？”
“什么9千，一下子就少800 块！！还不为难我，你这..这也太会说话了吧！”
他似乎想到女店东会这么诧异，然后微微一笑，接着回答：
“怎么老板娘不乐意。你店里的东西一律不要，咱是做服装生意的，你这里的东西我们也用不着。再说了，老板娘你似乎有事急着脱手，我这样做；大家何乐而不为呢！”
“你这也太会做生意了吧！我的店大小也在这条街卖出了名，好多顾客都是冲着名气而来。既然你已看破我有急事回家，也不能这样落井下石啊！”
张凤梅见女店东还是不想多让，连忙过来帮场：
“老板娘怎么叫落井下石呢！我俩谈生意就是你情我愿，天下只有谈得来的买卖，没有打不断的交情。你再好好的想想...”
杜华东又看女店东一脸难堪的样子，然后继续用自己独特的沟通技巧去劝解她：
“我爱人说得对，咱也是这么个意思。你再想想；如果你能马上处理完这件事，你就可以安下心来办自己的事。何必为几百块钱在这里优柔寡断。咱们都是心平气和做生意，谁也不会为难谁。”
女店东被眼前这俩口子的话彻底折服了。没想到平时自己能吹会道，今天居然碰到对手了。既然现在被他俩看穿。她也故作轻松地陪笑道：
“刚才我的窘迫，让两位失礼了，好吧！我们现在就成交。我这就去后屋把转让协议拿给俩位，二位觉得呢？”
“好，老板娘果然爽快，咱们也不犹豫。你去拿协议吧！我们就在这里喝茶；等着你。呵呵...”
女店东一脸轻松就去内屋找转租协议书。不一会儿，他俩就听到一阵翻箱倒柜的声音...
张凤梅这才慢慢拿起茶杯，喝了一口。然后转过头来，一脸茫然不解起来：
“你怎么这么快就答应了下来。我认为还可以少300元。你看你把话说得那么死，现在连反驳的机会都没有了吧！”
他满脸微笑看了看店内的摆放。然后靠近她耳边小声说：
“我已经看过这条街，周围店铺的情况；再没有比这家店铺更便宜的了。再说这家店铺的确不错，人家也不容易；要不是有急事，也不会急着想转租出去。你知足吧！咱俩已经捞到不少好处了，嘿嘿..”
张凤梅瞟了杜华东一眼，然后回过头来坐好。一副没好气的样子：
“就你会说，谁不知道你心里的小九九。看把你能的；还真以为你还是杜经理啊！”
这时，四十多岁的女店东，手里拿着一份合同来到他俩跟前，微笑的递给杜华东。
“让二位久等了，这是我店铺的租凭协议书，两位看下有没有什么异议？”
他接过协议书迅速的浏览起来...
当一切尘埃落定的时候；他俩签了字交了钱。女店家心里的石头总算是落地了。本来女店主想留俩人吃完饭再走。张凤梅说不了，还有重要的朋友再等她们。
老板娘只好作罢。临走前，告诉他俩；
“一星期后自己搬完店里的全部东西，叫他们等待消息。老板娘给张凤梅留了电话，有什么事可以联系她。”
......
当俩人看到店内的陈设；灯光及装饰都是女店东自己装修的。原先是一家钟表店，挂满各种各样的钟表滴嗒滴嗒得响过不停。柜台里也摆列着大大小小的手表；什么电子表、机械表，石英机芯表都很齐全。
“两位朋友怎么样？我这家店在这个位置已经很不错了。人流又密集，阳光也充足。要不是咱是江苏人，常年累月与老公分隔两地。今年我准备搬回苏州老家，这才想租凭出去。”
女店东端来两杯热气腾腾的茶，一脸和气地说：
“看两位是夫妻，你们也看了我店铺的交通状况。实不相瞒；如果两位再晚来几天，说不定赶不上这档美事...”
杜华东在店里连转了几圈，店内的一切都还比较满意，然后转过身来问张凤梅：
“你觉得怎么样；听你说话呢！别一愣一愣的？”
张凤梅若有所思接过女店东的茶，一副深邃的眼神盯着女店主：
“可以是可以，可就是这租金太贵了，再加上转让费要9800。是不是太...”
“哟！两位贵客，别啊！好不容易来到咱这里。你看这墙、这地板，橱窗风格都不用你们操心，你们上哪儿摊上这等美事。”
女店东努力作出一副女强人的样子。把多年来的销售经验发挥的淋漓尽致，她知道如果再放弃眼前的租客，自己又要等好长时间才能碰到租户。她衬思着自己心里那点小九九：
如果这次再不回苏州，那该死的丈夫以为自己在外面有情人，可能丈夫会选择跟自己离婚。为了能挽回多年的夫妻感情。今天说什么也要把这店铺凭租出去。当然这是租客不知道的。
张凤梅使了个眼色，示意杜华东先离开。自己一眼就看出女房东的计俩，张凤梅装作若无其事的样子转身准备离开。于是杜华东也放下手中的茶杯，站起来。一脸不在乎的样子说：
“既然，老板娘没有诚意谈，那我也不强迫。好了，谢谢你的招待咱俩还是到别家去看看吧！”
说完之后，俩人已经走出店外，正准备离开时。突然听到背后一阵呼唤声：
“二位快回来，咱们可以再便宜一点，有话好好说。”
这时俩人的脸上立刻露出一丝胜利的喜悦，互相弄眼的笑起来：
“看吧！这就是很多商家惯用的伎俩，今天也在女店主中体现出来了。”
当他俩返回到店内，女店东一脸难堪的回复道：
“你们愿意出多少？太低了咱可不转。”
杜华东慢慢地坐下来，又拿起刚才未喝的茶喝了一口。一脸正经地说：
“老板娘，我知道你是外省人，孤身在外到咱们这里做生意不容易。说实话，我也不为难你，一个整数怎么样？”
“什么9千，一下子就少800 块！！还不为难我，你这..这也太会说话了吧！”
他似乎想到女店东会这么诧异，然后微微一笑，接着回答：
“怎么老板娘不乐意。你店里的东西一律不要，咱是做服装生意的，你这里的东西我们也用不着。再说了，老板娘你似乎有事急着脱手，我这样做；大家何乐而不为呢！”
“你这也太会做生意了吧！我的店大小也在这条街卖出了名，好多顾客都是冲着名气而来。既然你已看破我有急事回家，也不能这样落井下石啊！”
张凤梅见女店东还是不想多让，连忙过来帮场：
“老板娘怎么叫落井下石呢！我俩谈生意就是你情我愿，天下只有谈得来的买卖，没有打不断的交情。你再好好的想想...”
杜华东又看女店东一脸难堪的样子，然后继续用自己独特的沟通技巧去劝解她：
“我爱人说得对，咱也是这么个意思。你再想想；如果你能马上处理完这件事，你就可以安下心来办自己的事。何必为几百块钱在这里优柔寡断。咱们都是心平气和做生意，谁也不会为难谁。”
女店东被眼前这俩口子的话彻底折服了。没想到平时自己能吹会道，今天居然碰到对手了。既然现在被他俩看穿。她也故作轻松地陪笑道：
“刚才我的窘迫，让两位失礼了，好吧！我们现在就成交。我这就去后屋把转让协议拿给俩位，二位觉得呢？”
“好，老板娘果然爽快，咱们也不犹豫。你去拿协议吧！我们就在这里喝茶；等着你。呵呵...”
女店东一脸轻松就去内屋找转租协议书。不一会儿，他俩就听到一阵翻箱倒柜的声音...
张凤梅这才慢慢拿起茶杯，喝了一口。然后转过头来，一脸茫然不解起来：
“你怎么这么快就答应了下来。我认为还可以少300元。你看你把话说得那么死，现在连反驳的机会都没有了吧！”
他满脸微笑看了看店内的摆放。然后靠近她耳边小声说：
“我已经看过这条街，周围店铺的情况；再没有比这家店铺更便宜的了。再说这家店铺的确不错，人家也不容易；要不是有急事，也不会急着想转租出去。你知足吧！咱俩已经捞到不少好处了，嘿嘿..”
张凤梅瞟了杜华东一眼，然后回过头来坐好。一副没好气的样子：
“就你会说，谁不知道你心里的小九九。看把你能的；还真以为你还是杜经理啊！”
这时，四十多岁的女店东，手里拿着一份合同来到他俩跟前，微笑的递给杜华东。
“让二位久等了，这是我店铺的租凭协议书，两位看下有没有什么异议？”
他接过协议书迅速的浏览起来...
当一切尘埃落定的时候；他俩签了字交了钱。女店家心里的石头总算是落地了。本来女店主想留俩人吃完饭再走。张凤梅说不了，还有重要的朋友再等她们。
老板娘只好作罢。临走前，告诉他俩；
“一星期后自己搬完店里的全部东西，叫他们等待消息。老板娘给张凤梅留了电话，有什么事可以联系她。”
......