第13章谈新品
第二天一早，李诺起床一看时间，已经8点多了，赶紧起床收拾，拎着电脑包去上班。
正要发动车开走，看见自己的邻居正往车跟前走。李诺摇下车窗，伸出头来，看见对方英挺的鼻子一片青紫。李诺一阵心虚，赶紧打招呼说：“嗨，早上好，你的鼻子没事吧？”
杨涵抬头扫了一眼李诺一下，没说话，开车就走。
李诺想一个大男人，小肚鸡肠的，真没劲。也开车往办公室去。因为今天时间晚了，就没有去门店看市场去。到了办公室，看马上9点了，打开电脑，进入视频会议室。每个星期一是例行的大区视频会议时间。各个省区经理需要按照李诺的要求来报工作进度，任务分销情况，近期重点活动情况，等所有省区报完，李诺统计了一下除了黑吉辽任务进度有一点欠缺，其他省区都跟上任务进度了，李诺叮嘱山东，河南，河北三个省区经理“铁叶酸和VC应该明天到货入库。这两天给客户送年礼的时候顺便谈这两个品种铺货。铁叶酸进货价不变，零售价由原来的98元/盒提升到128元/盒，客户毛利达到60个点位，VC零售价提高到98元/盒，客户毛利75个点。一入库赶紧分销，年前店员新品培训能排上尽量排年前，连锁推荐级别尽量谈到A级首推。铁叶酸这个品种市场竞品不多，有影响力的也就是汤臣倍健家的，VC市场竞争大，品种多，我们只能打高毛利和我们公司品牌知名度这两个点。内蒙古那边建兵你直接找魏总去铺VC就行了，我已经和魏总打过招呼了，年前培训也可以给安排一场。你们几个省区争取在3月底把这两个品打出样板来，我们其他省区复制你们的模式就行。执行过程中有问题随时沟通，每天给我汇报进度。”
“收到，老大。”
“今天的会议就到这里，88.”
李诺看了一下时间11点，就拉上孙思文去老百姓连锁总部去谈备货及新品铺货的事。
路上孙思文开车，李诺抓紧时间看了对接的PPT，和孙思文商量把铁叶酸先不要给到60的毛利，按50的毛利谈，留着点底牌。
到了老百姓总部，先去找杨总。正好杨总那没人，李诺敲敲门进去，“杨总，好久不见。”
“小李子来了，坐。”
“这段时间忙啥呢？小李子你可是好长时间没有来了。来，尝尝我沏的茶。”说着杨总给李诺他们到了茶水。
李诺因为一个客户喜欢喝茶，专门学习过茶道。端起茶杯来，观察了一下茶汤颜色，又闻了闻味道，浅浅喝了一口。“不错，汤色红浓透亮，香气浓郁，口感饱满，回味甘醇，如果我没有猜错的话，应该是福建武夷山桐木关一带的金骏眉，对不对？”
“看了咱俩是同道中人，现在年轻人喜欢喝茶的不多了，难得。你看孙总，一看就是牛嚼牡丹了。”杨总调侃到。
“杨总你真是火眼金睛啊，我是实在品不出什么味。”孙思文说完，李诺和杨总的笑了起来。
“说起这个，我想起一个笑话，我给你们讲一下：父子二人饮茶，儿问： “为什么要我读书？” 父答： “我这么跟你说吧！你读了书，喝这茶时就会说：“此茶汤色澄红透亮，气味幽香如兰，口感饱满纯正，圆润如诗，回味甘醇，齿颊留芳，韵味十足，顿觉如梦似幻，仿佛天上人间，真乃茶中极品！”而如果你没有读书，你就会说：“卧操！茶不赖。”李诺讲完，杨总哈哈大笑起来。
“知道杨总你好这口，上次出差专门跑到福建那边买的，给你尝尝，看看怎么样，好的话我留了那边的联系方式，到时候让给你邮寄就行。”李诺把茶叶递给杨总。
“小李子，还是你贴心啊。谢谢啦。”
“杨总，我这必须贴心啊，我还指着您赏我口饭吃呢。19年咱们家卖了我们公司的产品金额是1021万，毛利差不多是个567万。思文，你给杨总看一下去年做的份额及毛利。”
孙思文打开笔记本电脑，给杨总看PPT。李诺示意他讲。等孙思文讲完了，杨总考虑片刻说：“年前备货这块多备点无所谓，铁叶酸同系列的品种单一，50个点的毛利可以尝试一下，不过咱们交情是交情，生意是生意，如果这个品种三个月不动销或者说动销慢的话，我是要退货的，毕竟占用公司资金嘛。”
“这个没有问题，如果3个月不上量的话，不用你杨总提，我自己也没脸做了。我们团队是有信心有能力做好的，咱们合作也不是一两天了，我的为人你是了解的，其他的不说，说话算话我还是做的到的。”李诺赶紧表态。
“VC这个不做，我查了一下我们公司VC就有十几种，品种结构已经不合理了。我们今年还打算砍掉一下重复品种，尤其是一些销量一般的，来优化门店产品结构。”
孙思文说：“杨总，我们公司VC的毛利可以到达75个点，这个是其他厂家没法比的。”
“你就是毛利再高，我们也得销售出去才能挣到这个钱吧。”
李诺看见谈的要崩，在下面踢了一下孙思文。“杨总，既然你不看好这个品种，你看这样行不行，我给咱们家做一个铁叶酸的营销活动，消费者买二盒铁叶酸送一盒VC，这样即增加了咱们公司门店的一个客单价，又可以做疗程推荐，让消费者先免费吃我们的VC,吃好了，市场有需求反馈了，到时候咱们再谈。”
“这样当然行了。还是小李子你敞亮，多和你们李总学学。”
“是，要不是我老大了。”孙思文赶紧附和道。
“杨总，这个免费给咱们家送VC我有一个小小的条件，咱们铁叶酸首次铺货率不低于5000盒，我给咱们家随货配送2500盒VC，到时候我们做两个月促销活动，剩下的赠品咱们可以正常销售。因为这个活动我得找我们李董审批，量太少了给这个活动我怕李董拍死我。”
“我们正常新品铺货量是3000盒，这个有点多吧。”
“咱们平时的铺货是A类门店铺10盒，B类6盒，C类3盒。这个铁叶酸咱们做2个月的纯销活动，需要按流程做二次包装，A类的4盒包2盒VC，B类做4盒一包的也做2盒一包的，C类做2盒一包的，盒数太少，陈列不出来，你算算，这5000盒还多吗？”
“好吧，你们去找采购部做计划吧。”
“杨总，你们采购部运营部都是美女，同性相斥的道理你懂得，我去了不太好说话。你看你好人做到底，把咱们家采购部和运营部都叫到会议室来，商量一下，你给我这小女子撑个腰，好不好。”
“别会议室了，你这么点东西不值得。”说完杨总就打电话叫采购部经理和运营部经理来他办公室一趟。
“杨总，今天晚上嫂子在家不？上次出差给嫂子带了一套化妆品，今天晚上去看看嫂子去，顺便我在老家牧区买了只羊过来，一起给您送去。”
“你给你嫂子打电话吧。”看采购运营都来了。李诺就打了一个OK的手势。
“爱蓓家的货就按孙总的计划备货就行，那个新品铁叶酸进上5000盒，带的2500盒VC赠品，到时候记得票折这部分货款。然后让孙总写一个3个月不动销退货的协议。好了，没事了，去吧。”采购经理出去了。
“李总，需要运营部配合你什么，就和申总说吧。”
“申总，年前能不能帮我们安排一场培训？”
“抱歉，今天已经14号了，我们公司的年会是18号，还有一个我们自己的内部培训会，实在是排不开时间了。”
“噢，那就年后给我们家排一下，行不行。”
“可以。”
“我一会儿过去和你对接一下时间，还又一个事情麻烦申总，我们这个新品定一个咱们公司次推级别，行不行？”
“这个我们公司次推级别最少要达到60%以上的毛利，你们这个我看了一下是50%。”
“他们不是做了两盒送一盒VC吗，就定一个次推吧，做2个月，李总，丑话说前面，两个月做不起来我们就要做下架处理。”杨总拍板定下来。
“那杨总，我们就去跟进了，您那天有空咱们喝点。”
“去吧，年会的时候早点到，多喝点就行啦。”杨总摆摆手。
李诺告辞出来让孙思文去采购部把计划落实出了，李诺和申总定了培训时间，及促销活动。
俩人从老百姓出来，已经12点多了，随便找了一家饭店，进去吃了一口饭。出来走了几家万家康的药店，做了一下市场调研。就奔向万家康总部。
万家康老板杜总性格特别强势，说话也不喜欢拐弯抹角。是李诺比较喜欢的类型。去了杜总办公室。助理说杜总在开会。李诺俩人等了就近2个小时，终于等回来了。李诺就开门见山的就谈VC新品铺货的事。“杜总，你我都是痛快的人，我也不吹嘘我们的产品怎么好，毛利怎么高，你给我铺3000盒，加一场店员培训及店员奖励的5元提成，我在额外送咱们1000盒做终端三送一的促销，保证到3月底把这批货销售出最少2/3。你看行不行？”
“行，我相信你李总团队的实力。你直接和采购运营部对接吧。”
第二天一早，李诺起床一看时间，已经8点多了，赶紧起床收拾，拎着电脑包去上班。
正要发动车开走，看见自己的邻居正往车跟前走。李诺摇下车窗，伸出头来，看见对方英挺的鼻子一片青紫。李诺一阵心虚，赶紧打招呼说：“嗨，早上好，你的鼻子没事吧？”
杨涵抬头扫了一眼李诺一下，没说话，开车就走。
李诺想一个大男人，小肚鸡肠的，真没劲。也开车往办公室去。因为今天时间晚了，就没有去门店看市场去。到了办公室，看马上9点了，打开电脑，进入视频会议室。每个星期一是例行的大区视频会议时间。各个省区经理需要按照李诺的要求来报工作进度，任务分销情况，近期重点活动情况，等所有省区报完，李诺统计了一下除了黑吉辽任务进度有一点欠缺，其他省区都跟上任务进度了，李诺叮嘱山东，河南，河北三个省区经理“铁叶酸和VC应该明天到货入库。这两天给客户送年礼的时候顺便谈这两个品种铺货。铁叶酸进货价不变，零售价由原来的98元/盒提升到128元/盒，客户毛利达到60个点位，VC零售价提高到98元/盒，客户毛利75个点。一入库赶紧分销，年前店员新品培训能排上尽量排年前，连锁推荐级别尽量谈到A级首推。铁叶酸这个品种市场竞品不多，有影响力的也就是汤臣倍健家的，VC市场竞争大，品种多，我们只能打高毛利和我们公司品牌知名度这两个点。内蒙古那边建兵你直接找魏总去铺VC就行了，我已经和魏总打过招呼了，年前培训也可以给安排一场。你们几个省区争取在3月底把这两个品打出样板来，我们其他省区复制你们的模式就行。执行过程中有问题随时沟通，每天给我汇报进度。”
“收到，老大。”
“今天的会议就到这里，88.”
李诺看了一下时间11点，就拉上孙思文去老百姓连锁总部去谈备货及新品铺货的事。
路上孙思文开车，李诺抓紧时间看了对接的PPT，和孙思文商量把铁叶酸先不要给到60的毛利，按50的毛利谈，留着点底牌。
到了老百姓总部，先去找杨总。正好杨总那没人，李诺敲敲门进去，“杨总，好久不见。”
“小李子来了，坐。”
“这段时间忙啥呢？小李子你可是好长时间没有来了。来，尝尝我沏的茶。”说着杨总给李诺他们到了茶水。
李诺因为一个客户喜欢喝茶，专门学习过茶道。端起茶杯来，观察了一下茶汤颜色，又闻了闻味道，浅浅喝了一口。“不错，汤色红浓透亮，香气浓郁，口感饱满，回味甘醇，如果我没有猜错的话，应该是福建武夷山桐木关一带的金骏眉，对不对？”
“看了咱俩是同道中人，现在年轻人喜欢喝茶的不多了，难得。你看孙总，一看就是牛嚼牡丹了。”杨总调侃到。
“杨总你真是火眼金睛啊，我是实在品不出什么味。”孙思文说完，李诺和杨总的笑了起来。
“说起这个，我想起一个笑话，我给你们讲一下：父子二人饮茶，儿问： “为什么要我读书？” 父答： “我这么跟你说吧！你读了书，喝这茶时就会说：“此茶汤色澄红透亮，气味幽香如兰，口感饱满纯正，圆润如诗，回味甘醇，齿颊留芳，韵味十足，顿觉如梦似幻，仿佛天上人间，真乃茶中极品！”而如果你没有读书，你就会说：“卧操！茶不赖。”李诺讲完，杨总哈哈大笑起来。
“知道杨总你好这口，上次出差专门跑到福建那边买的，给你尝尝，看看怎么样，好的话我留了那边的联系方式，到时候让给你邮寄就行。”李诺把茶叶递给杨总。
“小李子，还是你贴心啊。谢谢啦。”
“杨总，我这必须贴心啊，我还指着您赏我口饭吃呢。19年咱们家卖了我们公司的产品金额是1021万，毛利差不多是个567万。思文，你给杨总看一下去年做的份额及毛利。”
孙思文打开笔记本电脑，给杨总看PPT。李诺示意他讲。等孙思文讲完了，杨总考虑片刻说：“年前备货这块多备点无所谓，铁叶酸同系列的品种单一，50个点的毛利可以尝试一下，不过咱们交情是交情，生意是生意，如果这个品种三个月不动销或者说动销慢的话，我是要退货的，毕竟占用公司资金嘛。”
“这个没有问题，如果3个月不上量的话，不用你杨总提，我自己也没脸做了。我们团队是有信心有能力做好的，咱们合作也不是一两天了，我的为人你是了解的，其他的不说，说话算话我还是做的到的。”李诺赶紧表态。
“VC这个不做，我查了一下我们公司VC就有十几种，品种结构已经不合理了。我们今年还打算砍掉一下重复品种，尤其是一些销量一般的，来优化门店产品结构。”
孙思文说：“杨总，我们公司VC的毛利可以到达75个点，这个是其他厂家没法比的。”
“你就是毛利再高，我们也得销售出去才能挣到这个钱吧。”
李诺看见谈的要崩，在下面踢了一下孙思文。“杨总，既然你不看好这个品种，你看这样行不行，我给咱们家做一个铁叶酸的营销活动，消费者买二盒铁叶酸送一盒VC，这样即增加了咱们公司门店的一个客单价，又可以做疗程推荐，让消费者先免费吃我们的VC,吃好了，市场有需求反馈了，到时候咱们再谈。”
“这样当然行了。还是小李子你敞亮，多和你们李总学学。”
“是，要不是我老大了。”孙思文赶紧附和道。
“杨总，这个免费给咱们家送VC我有一个小小的条件，咱们铁叶酸首次铺货率不低于5000盒，我给咱们家随货配送2500盒VC，到时候我们做两个月促销活动，剩下的赠品咱们可以正常销售。因为这个活动我得找我们李董审批，量太少了给这个活动我怕李董拍死我。”
“我们正常新品铺货量是3000盒，这个有点多吧。”
“咱们平时的铺货是A类门店铺10盒，B类6盒，C类3盒。这个铁叶酸咱们做2个月的纯销活动，需要按流程做二次包装，A类的4盒包2盒VC，B类做4盒一包的也做2盒一包的，C类做2盒一包的，盒数太少，陈列不出来，你算算，这5000盒还多吗？”
“好吧，你们去找采购部做计划吧。”
“杨总，你们采购部运营部都是美女，同性相斥的道理你懂得，我去了不太好说话。你看你好人做到底，把咱们家采购部和运营部都叫到会议室来，商量一下，你给我这小女子撑个腰，好不好。”
“别会议室了，你这么点东西不值得。”说完杨总就打电话叫采购部经理和运营部经理来他办公室一趟。
“杨总，今天晚上嫂子在家不？上次出差给嫂子带了一套化妆品，今天晚上去看看嫂子去，顺便我在老家牧区买了只羊过来，一起给您送去。”
“你给你嫂子打电话吧。”看采购运营都来了。李诺就打了一个OK的手势。
“爱蓓家的货就按孙总的计划备货就行，那个新品铁叶酸进上5000盒，带的2500盒VC赠品，到时候记得票折这部分货款。然后让孙总写一个3个月不动销退货的协议。好了，没事了，去吧。”采购经理出去了。
“李总，需要运营部配合你什么，就和申总说吧。”
“申总，年前能不能帮我们安排一场培训？”
“抱歉，今天已经14号了，我们公司的年会是18号，还有一个我们自己的内部培训会，实在是排不开时间了。”
“噢，那就年后给我们家排一下，行不行。”
“可以。”
“我一会儿过去和你对接一下时间，还又一个事情麻烦申总，我们这个新品定一个咱们公司次推级别，行不行？”
“这个我们公司次推级别最少要达到60%以上的毛利，你们这个我看了一下是50%。”
“他们不是做了两盒送一盒VC吗，就定一个次推吧，做2个月，李总，丑话说前面，两个月做不起来我们就要做下架处理。”杨总拍板定下来。
“那杨总，我们就去跟进了，您那天有空咱们喝点。”
“去吧，年会的时候早点到，多喝点就行啦。”杨总摆摆手。
李诺告辞出来让孙思文去采购部把计划落实出了，李诺和申总定了培训时间，及促销活动。
俩人从老百姓出来，已经12点多了，随便找了一家饭店，进去吃了一口饭。出来走了几家万家康的药店，做了一下市场调研。就奔向万家康总部。
万家康老板杜总性格特别强势，说话也不喜欢拐弯抹角。是李诺比较喜欢的类型。去了杜总办公室。助理说杜总在开会。李诺俩人等了就近2个小时，终于等回来了。李诺就开门见山的就谈VC新品铺货的事。“杜总，你我都是痛快的人，我也不吹嘘我们的产品怎么好，毛利怎么高，你给我铺3000盒，加一场店员培训及店员奖励的5元提成，我在额外送咱们1000盒做终端三送一的促销，保证到3月底把这批货销售出最少2/3。你看行不行？”
“行，我相信你李总团队的实力。你直接和采购运营部对接吧。”