虽然安燃把名单拿走了，但庄楚宁跟张颖也只是大概知道那几人的籍贯而已，因此寻找的过程也极为困难。
庄楚宁几乎对这件事不抱希望了，所以她强迫自己把它遗忘，全身心都投入在销售工作中，在长相忆上了一个月班后，先后迎来了圣诞跟元旦，江楠终于在她身上看到了跟不一样效果。
庄楚宁很聪明，她很快就找准了自己的风格与路数，她擅长推荐私人订制。在小试了几次都有不错的反馈后，她开始通过人脉带各种各样跟包包搭配的饰物或者衣物到长相忆售卖。当然主推还是包包，但她会在包包旁边放上一双镶满碎钻的高跟鞋或者小踝靴，或者一条风格特别的丝巾，或者一瓶大牌香水，甚至是一件做工精致的毛呢外套或者风衣，数量很少，但订的人可不少。
每个上来挑选包包的顾客，在试背的时候，她都会根据客人的特点，给她们随意推荐搭配的饰品或者衣帽。她主推包包，却从不推她作为搭配使用的商品，只是一个劲儿地建议客人：“这只是让你随便搭一下，你家里要是有这种颜色的衣服/鞋子，你就照着这样穿就好了。”
但她挑出来搭配的东西，都是她千挑万选才淘到的，很多小众的品牌来自国外，国内很难找到替代产品。所以就有人当场就要买走，但她限量，只偶尔出一两单，如果客人只看上了她用来搭配的商品不买包，她就会懒洋洋地回复，不好意思，这些都没有货，如果您实在想要，需要等两周。如果客人表示包跟装饰品一起买，她就会请客人稍等，然后进去那个堆满了货连站人都困难的小房间里呆三五分钟再出来，擦擦额头的汗说，这是最后一件了，您运气真好。
但就她这种爱搭不理的销售方式，还真有人就专爱找她买，为了一双好看的鞋子，买一只包；为了一件图案别致的丝巾，买一只包，所以她的销售成绩很有意思，包包的营业额跟那些搭配销售的营业额居然不相上下。
她身上穿着长相忆的工衣，头发梳得一丝不苟，脸上是端庄亲切并职业的笑容，踩着七八公分的高跟鞋站一整天都抬头挺胸的，仪态满分，从不会生气，但眼角眉梢间却带着只有奢侈品专柜人员才会有的优越感。她往柜台旁边一站，你就会不自觉地相信她卖的就是最贵的奢侈品。
齐思均跟小婷在她面前大气也不敢喘，特别是小婷，在她那女王范儿一样的架势的烘托下，活像个刚进城的土妞。她也学着她挺了不到一小时，累得小腿抽搐。
江楠只在圣诞跟元旦这两天来过店里，有幸见识了一番庄楚宁的风姿。好家伙，她这是在效仿爱X仕的销售，要配货才能买包，但她反过来，想买配饰？要先买包。
她每天都能卖出不少包，而且还有很多人下预订订单，她都记在小本子里，每个人的姓名地址联系方式甚至职业都写得清清楚楚，这些敢下预订订单的，都被她列为优质客户，她要长期跟踪的。
江楠拿过她的小本子看了一眼，就知道她真的具备一个奢侈品销售的思维模式，若是现在有微信，她就凭一个手机就能卖货。
忙过了元旦，江楠拿到了12月份的利润表，上面写着毛利32万，而包包贡献了差不多十万元的毛利，由原来的五分之一，上升到三分之一。
按照提成标准，庄楚宁当销售的第一个月，就拿到了6400元的提成，加上底薪还有交通补贴，6800元。
齐思均跟小婷羡慕得眼睛都红了，她一个月就拿到了他们半年的工资。
庄楚宁从江楠手里接过这6800元的时候，给她鞠了个躬，哽咽着说了声：“谢谢。”谢谢她愿意给她机会，谢谢她在她最困难的时候伸出了手，从此她的人生迈上了另外一条路。
江楠拍了拍她的肩膀，鼓励她：“这只是个开始，我期待能看到你月薪破万的一天。”
庄楚宁狠狠地点头，这份收入给了她极大的信心，她相信自己真的可以成为一名出色的销售。
江楠就问齐思均跟小婷：“你们考虑得怎么了？是选择新的薪酬架构，还是保持原来的方式不变？”
齐思均早已经考虑好了，毫不犹豫道：“我选择提成模式。”
小婷本来已经跟家里人商量过了，但今天看到庄楚宁一下拿了这么多，又有点犹豫了。
江楠见她不讲话，就道：“上年度每个月营业额是多少你们也是知道的，你不要看楚宁拿得多，那是因为圣诞节加年底的关系，其他的月份就不一定了，达成不了最低利润标准，是只有底薪的。”去年平均每月的毛利十五万多，而江楠今年定的提成标准最低的毛利是20万，这也就意味着如果长相忆的营业额没有大幅增长的情况下，一年中应该有好多个月是拿不到提成的，他们只能拿300元的底薪。
小婷其实早就已经跟家里人商量过了，她爸妈都觉得提成的收入不稳定，时有时无的，而且一年只能选择一次，万一明年有个什么变化生意不好了，那每个月岂不是只剩下三四百块钱了？小婷去年可拿了差不多两万块钱回家，平均下来每月有一千五六呢，有一半都是奖金。要是她选了提成的方案，那奖金就没有了，吃多吃少全看店里的收益。
小婷妈妈听说了长相忆的毛利后觉得江楠小气了：“都赚这么多钱了，不想着给你加薪，还想着要克扣啊？”
小婷连忙摇头：“不是克扣，是另一套标准，有可能会拿得更多的。”
小婷妈道：“那万一达不到她的要求，岂不是只剩下底薪？”
小婷就没说话，但同时又把齐思均升职当店长，每月的工资加了500的事跟妈妈说了。
小婷妈一听，登时就气急了：“那小伙子比你还晚来一个月呢，要升也是先升你吧？”
小婷道：“他是大专毕业的，有学历。”
小婷妈一听就有点泄气了：“那他加了500，你加个两三百也不过分吧，没有吗？”
小婷就摇了摇头。
小婷妈道：“这小姑娘以前也挺大方的啊，怎么越有钱就越抠门了呢？你可是店里的老员工了，从她开业起就在帮忙，你看看她，一个月也没几天到店里，一年就能赚一二百万，现在不想着加薪，还想从你工资里扣回来呢，她若真想帮你们员工，就该不动你现在的工资，然后再算提成才合理啊。”
她越想越不对劲，越发觉得江楠是想克扣小婷的工资：“不行，你别信那什么提成奖励了，就保持现在的工资标准，绝对不能降，每年奖金都有一万多呢。”
小婷也觉得新的薪酬方式不稳定，也倾向于选回原来的模式，因此毫不犹豫地答应了。
小婷妈在家里一直想着长相忆的利润，那个店才起来多久？居然就赚了这么多钱，难怪江楠能在什刹海那边买那么大的房子了，可她自己吃到肉了，怎么连点汤也不愿意分给员工喝呢？每年加上奖金才给了小婷两万块钱，连她利润的百分之一都不到！
亏她以前还对她这么好，心疼她辛苦给她做饭吃，她竟然这样对小婷。
她越想越生气，忍不住跑去跟朱母吐槽：“难怪她有钱借给媛媛，把这房子都转到她名下了，她一年竟然能挣这么多钱！”
朱母也惊呆了：“就一个五十平米的小店，一年赚近两百万？”
小婷妈气愤道：“可不是！就这样，她还想克扣小婷的工资呢，又说要选什么按提成拿工资，目标定得老高了，完成不了，就只能拿三百块钱了，有这么欺负人的吗？”
朱母也觉得不妥：“要不要我去问下媛媛，让她跟江楠说一说？”
小婷妈正是这个意思：“小婷可是比那店长还早去一个月呢，她一口气给那店长加了500块钱，小婷可是一毛都没涨，没道理这么偏心的。如果真的为员工好，就应该保证现在的工资不变，再加提成，这样小婷的工资才能涨啊！”
于是朱母等田媛下班回来后就跟她说了这件事，田媛听了皱眉：“不应该啊，江楠怎么会这样算计小婷？大姨别是听错了吧？”
朱母就道：“不然你打电话去问问江楠？”
田媛想了想，还是觉得江楠不可能会做出这样的事来，于是她把电话先打给了小婷妈，等问清楚怎么回事后，她也明白了小婷妈的意图，心里只想冷笑：“既然小婷不想选提成模式，那就保持不变就好了，江楠不强迫小婷一定要选新模式吧？”
小婷妈心里不服气：“是没强迫，但就不能不动现在的工资再加提成吗？媛媛，你不能因为江楠借钱给你，你就帮她讲话呀，小婷还是你表妹呢！”
田媛叹了口气：“大姨，我没法儿帮你开这个口，小婷赚得不少了。”
小婷妈气呼呼道：“你知道她去年赚了多少钱吗？小婷拿这么多本就是应该的。”
田媛不想再跟她讲话：“大姨，您要觉得不合适，那叫小婷把工作辞了，另谋高就去吧。”
小婷妈吓了一跳：“胡说八道什么呢？小婷怎么可能辞职？”
田媛道：“您也知道这回事儿啊，辞了江楠这里，小婷去哪儿找一份年薪两万的工作？”还嫌少？小婷一年赚的钱都快比她跟朱杰夫妻多了。
小婷妈就喃喃地说不出话来反驳。
田媛把电话挂断后跟朱母道：“人心不足蛇吞象，还好我没把电话打到江楠那里，否则小婷还做不做得下去还是两说。”
朱母吓了一跳：“不至于吧，谈一谈也不可以吗？”
田媛皱眉道：“妈，你看看大嫂在百货公司才多少钱一个月？我又多少钱一个月？而小婷才工作一年，就这一年江楠给了她两万，还敢嫌少？她自己出去找找看能找到五百一个月的工资不？”
朱母一想也是，就不敢讲话了。
田媛继续道：“还有，她们店里的盈利情况小婷跟大姨说了就说了，她怎么敢到处去宣扬？不知道这是职场的大忌吗？小婷再这么没主意，再让大姨乱讲话，若有一天惹怒了江楠，可不要来找我当说客。”
朱母连忙道：“我一定好好跟她说说，这个不能乱讲的。”
田媛脸色不太好看，心里暗暗有了些隐忧。做人最忌讳的就是不能摆正自己的心态，把别人的善心当作理所当然，一个普通员工去觊觎老板的利润？
庄楚宁几乎对这件事不抱希望了，所以她强迫自己把它遗忘，全身心都投入在销售工作中，在长相忆上了一个月班后，先后迎来了圣诞跟元旦，江楠终于在她身上看到了跟不一样效果。
庄楚宁很聪明，她很快就找准了自己的风格与路数，她擅长推荐私人订制。在小试了几次都有不错的反馈后，她开始通过人脉带各种各样跟包包搭配的饰物或者衣物到长相忆售卖。当然主推还是包包，但她会在包包旁边放上一双镶满碎钻的高跟鞋或者小踝靴，或者一条风格特别的丝巾，或者一瓶大牌香水，甚至是一件做工精致的毛呢外套或者风衣，数量很少，但订的人可不少。
每个上来挑选包包的顾客，在试背的时候，她都会根据客人的特点，给她们随意推荐搭配的饰品或者衣帽。她主推包包，却从不推她作为搭配使用的商品，只是一个劲儿地建议客人：“这只是让你随便搭一下，你家里要是有这种颜色的衣服/鞋子，你就照着这样穿就好了。”
但她挑出来搭配的东西，都是她千挑万选才淘到的，很多小众的品牌来自国外，国内很难找到替代产品。所以就有人当场就要买走，但她限量，只偶尔出一两单，如果客人只看上了她用来搭配的商品不买包，她就会懒洋洋地回复，不好意思，这些都没有货，如果您实在想要，需要等两周。如果客人表示包跟装饰品一起买，她就会请客人稍等，然后进去那个堆满了货连站人都困难的小房间里呆三五分钟再出来，擦擦额头的汗说，这是最后一件了，您运气真好。
但就她这种爱搭不理的销售方式，还真有人就专爱找她买，为了一双好看的鞋子，买一只包；为了一件图案别致的丝巾，买一只包，所以她的销售成绩很有意思，包包的营业额跟那些搭配销售的营业额居然不相上下。
她身上穿着长相忆的工衣，头发梳得一丝不苟，脸上是端庄亲切并职业的笑容，踩着七八公分的高跟鞋站一整天都抬头挺胸的，仪态满分，从不会生气，但眼角眉梢间却带着只有奢侈品专柜人员才会有的优越感。她往柜台旁边一站，你就会不自觉地相信她卖的就是最贵的奢侈品。
齐思均跟小婷在她面前大气也不敢喘，特别是小婷，在她那女王范儿一样的架势的烘托下，活像个刚进城的土妞。她也学着她挺了不到一小时，累得小腿抽搐。
江楠只在圣诞跟元旦这两天来过店里，有幸见识了一番庄楚宁的风姿。好家伙，她这是在效仿爱X仕的销售，要配货才能买包，但她反过来，想买配饰？要先买包。
她每天都能卖出不少包，而且还有很多人下预订订单，她都记在小本子里，每个人的姓名地址联系方式甚至职业都写得清清楚楚，这些敢下预订订单的，都被她列为优质客户，她要长期跟踪的。
江楠拿过她的小本子看了一眼，就知道她真的具备一个奢侈品销售的思维模式，若是现在有微信，她就凭一个手机就能卖货。
忙过了元旦，江楠拿到了12月份的利润表，上面写着毛利32万，而包包贡献了差不多十万元的毛利，由原来的五分之一，上升到三分之一。
按照提成标准，庄楚宁当销售的第一个月，就拿到了6400元的提成，加上底薪还有交通补贴，6800元。
齐思均跟小婷羡慕得眼睛都红了，她一个月就拿到了他们半年的工资。
庄楚宁从江楠手里接过这6800元的时候，给她鞠了个躬，哽咽着说了声：“谢谢。”谢谢她愿意给她机会，谢谢她在她最困难的时候伸出了手，从此她的人生迈上了另外一条路。
江楠拍了拍她的肩膀，鼓励她：“这只是个开始，我期待能看到你月薪破万的一天。”
庄楚宁狠狠地点头，这份收入给了她极大的信心，她相信自己真的可以成为一名出色的销售。
江楠就问齐思均跟小婷：“你们考虑得怎么了？是选择新的薪酬架构，还是保持原来的方式不变？”
齐思均早已经考虑好了，毫不犹豫道：“我选择提成模式。”
小婷本来已经跟家里人商量过了，但今天看到庄楚宁一下拿了这么多，又有点犹豫了。
江楠见她不讲话，就道：“上年度每个月营业额是多少你们也是知道的，你不要看楚宁拿得多，那是因为圣诞节加年底的关系，其他的月份就不一定了，达成不了最低利润标准，是只有底薪的。”去年平均每月的毛利十五万多，而江楠今年定的提成标准最低的毛利是20万，这也就意味着如果长相忆的营业额没有大幅增长的情况下，一年中应该有好多个月是拿不到提成的，他们只能拿300元的底薪。
小婷其实早就已经跟家里人商量过了，她爸妈都觉得提成的收入不稳定，时有时无的，而且一年只能选择一次，万一明年有个什么变化生意不好了，那每个月岂不是只剩下三四百块钱了？小婷去年可拿了差不多两万块钱回家，平均下来每月有一千五六呢，有一半都是奖金。要是她选了提成的方案，那奖金就没有了，吃多吃少全看店里的收益。
小婷妈妈听说了长相忆的毛利后觉得江楠小气了：“都赚这么多钱了，不想着给你加薪，还想着要克扣啊？”
小婷连忙摇头：“不是克扣，是另一套标准，有可能会拿得更多的。”
小婷妈道：“那万一达不到她的要求，岂不是只剩下底薪？”
小婷就没说话，但同时又把齐思均升职当店长，每月的工资加了500的事跟妈妈说了。
小婷妈一听，登时就气急了：“那小伙子比你还晚来一个月呢，要升也是先升你吧？”
小婷道：“他是大专毕业的，有学历。”
小婷妈一听就有点泄气了：“那他加了500，你加个两三百也不过分吧，没有吗？”
小婷就摇了摇头。
小婷妈道：“这小姑娘以前也挺大方的啊，怎么越有钱就越抠门了呢？你可是店里的老员工了，从她开业起就在帮忙，你看看她，一个月也没几天到店里，一年就能赚一二百万，现在不想着加薪，还想从你工资里扣回来呢，她若真想帮你们员工，就该不动你现在的工资，然后再算提成才合理啊。”
她越想越不对劲，越发觉得江楠是想克扣小婷的工资：“不行，你别信那什么提成奖励了，就保持现在的工资标准，绝对不能降，每年奖金都有一万多呢。”
小婷也觉得新的薪酬方式不稳定，也倾向于选回原来的模式，因此毫不犹豫地答应了。
小婷妈在家里一直想着长相忆的利润，那个店才起来多久？居然就赚了这么多钱，难怪江楠能在什刹海那边买那么大的房子了，可她自己吃到肉了，怎么连点汤也不愿意分给员工喝呢？每年加上奖金才给了小婷两万块钱，连她利润的百分之一都不到！
亏她以前还对她这么好，心疼她辛苦给她做饭吃，她竟然这样对小婷。
她越想越生气，忍不住跑去跟朱母吐槽：“难怪她有钱借给媛媛，把这房子都转到她名下了，她一年竟然能挣这么多钱！”
朱母也惊呆了：“就一个五十平米的小店，一年赚近两百万？”
小婷妈气愤道：“可不是！就这样，她还想克扣小婷的工资呢，又说要选什么按提成拿工资，目标定得老高了，完成不了，就只能拿三百块钱了，有这么欺负人的吗？”
朱母也觉得不妥：“要不要我去问下媛媛，让她跟江楠说一说？”
小婷妈正是这个意思：“小婷可是比那店长还早去一个月呢，她一口气给那店长加了500块钱，小婷可是一毛都没涨，没道理这么偏心的。如果真的为员工好，就应该保证现在的工资不变，再加提成，这样小婷的工资才能涨啊！”
于是朱母等田媛下班回来后就跟她说了这件事，田媛听了皱眉：“不应该啊，江楠怎么会这样算计小婷？大姨别是听错了吧？”
朱母就道：“不然你打电话去问问江楠？”
田媛想了想，还是觉得江楠不可能会做出这样的事来，于是她把电话先打给了小婷妈，等问清楚怎么回事后，她也明白了小婷妈的意图，心里只想冷笑：“既然小婷不想选提成模式，那就保持不变就好了，江楠不强迫小婷一定要选新模式吧？”
小婷妈心里不服气：“是没强迫，但就不能不动现在的工资再加提成吗？媛媛，你不能因为江楠借钱给你，你就帮她讲话呀，小婷还是你表妹呢！”
田媛叹了口气：“大姨，我没法儿帮你开这个口，小婷赚得不少了。”
小婷妈气呼呼道：“你知道她去年赚了多少钱吗？小婷拿这么多本就是应该的。”
田媛不想再跟她讲话：“大姨，您要觉得不合适，那叫小婷把工作辞了，另谋高就去吧。”
小婷妈吓了一跳：“胡说八道什么呢？小婷怎么可能辞职？”
田媛道：“您也知道这回事儿啊，辞了江楠这里，小婷去哪儿找一份年薪两万的工作？”还嫌少？小婷一年赚的钱都快比她跟朱杰夫妻多了。
小婷妈就喃喃地说不出话来反驳。
田媛把电话挂断后跟朱母道：“人心不足蛇吞象，还好我没把电话打到江楠那里，否则小婷还做不做得下去还是两说。”
朱母吓了一跳：“不至于吧，谈一谈也不可以吗？”
田媛皱眉道：“妈，你看看大嫂在百货公司才多少钱一个月？我又多少钱一个月？而小婷才工作一年，就这一年江楠给了她两万，还敢嫌少？她自己出去找找看能找到五百一个月的工资不？”
朱母一想也是，就不敢讲话了。
田媛继续道：“还有，她们店里的盈利情况小婷跟大姨说了就说了，她怎么敢到处去宣扬？不知道这是职场的大忌吗？小婷再这么没主意，再让大姨乱讲话，若有一天惹怒了江楠，可不要来找我当说客。”
朱母连忙道：“我一定好好跟她说说，这个不能乱讲的。”
田媛脸色不太好看，心里暗暗有了些隐忧。做人最忌讳的就是不能摆正自己的心态，把别人的善心当作理所当然，一个普通员工去觊觎老板的利润？