26小仙与谈判
２６小仙与谈判
“新品上市肯定很忙吧？”屠衎溦客气开场。
“心忙。”林烜鹜淡定从容。“整个产品历程这一下最牵心了。”
“但这之后的成就感也最美妙。”两人皆是心知肚明、笑容满面。
“你以前也是做产品的，肯定最懂这种感受。”互相恭维，“所以我才好奇，你怎么会转行做娱乐业？”也相互试探。
“集团调整。说实话一开始我也很抗拒，但现在反倒很感谢这种调整，让我有机会既懂得产品生产方的期待又懂得作为宣传代言方的情况。檩耀最初定名时是凛耀，受冷灰影响才改做现在这个字，所以檩耀的审美理念从来都是追求一种凛然闪耀的女性美。我知道你现在还不想定代言人，但如果有个人她确实符合这种审美理念，又何必拘泥于公司发展的阶段呢？我们都承认，怜星的气质出类拔萃，没有人比她更符合檩耀的审美。不是吗？”
看着这两人你来我往，坐在屠衎溦边上、精神状态饱受怀疑的小水却忐忑难安。她的脑子里一直回旋着下车之前得到的那个肯定的回答，因此对身侧这个稍微夸张一点就可以说是能决定她生杀大劝的人颇有几分忌惮，但同时在她心里又有种藐视在说：“和也叫谈判技巧？没看他说出什么了不得的话呀，怎么？罗珑芯办不妥的事他就能行了？”而且还不止于此，因为临近中午，她的生物钟好不会看气氛地开始惯例输送起“饥饿”信号来了。这就好像她的意识世界里住了一对贫困夫妻，妻子守着米缸殚精竭虑，丈夫抱着酒桶大言不惭，门外还站着个债主哭天抢地！叫我们的小水如何平静得了？
“确实，没有什么规划能完美预设现实，计划赶不上变化嘛。但即便如此，在考虑过檩耀现状的前提下，公司还是觉得现在定代言人为时尚早。凛然闪耀的女性美确实是檩耀的审美追求，但“忠诚的爱”却是檩耀贯彻始终的品牌宗旨，说出来你或许会觉得幼稚不切实际，但至少到今天我还这样想，只要我还执掌檩耀，它就只会有一位代言人。所以，请体谅我的慎重。”
嗯！？这个林烜鹜很是可以啊，竟在小水如此捉襟见肘的时刻成功让她分心了！对公司都有这样的坚持，也不知对爱情如何？小水仔细想着他的名字，不知是不是心理作用，她总觉得熟悉，“难道我盘上还有这等高质量的姻缘？”她自信地想着，即便印象里丝毫没有高姻缘指数的初始值。她心痒痒地想拿出眼镜一探究竟，可看看身边的屠衎溦，无论是从操作上还是结果上都让她有些畏缩。于是在最初的分心所带来的短暂轻松之后，小水的脑内小剧场又再上映了，而且这次在窗外还多了一个美人搔首弄姿。
“那这唯一的一位，为什么不能是怜星呢？”
“我不是说这个代言人不能是怜星，只是说现在还不是做决定的时候。”
“那什么是对的时候呢？我认为忠诚的爱，绝不是少年第一次心动就以为是世上最美的禁果，也不该是一把年纪还在等待真爱女神的光顾而将眼前的幸福全视为人生过客。这两者都不是成熟的选择，但我相信檩耀已经足够成熟到可以做出选择了，它只是还有一丝怯懦的犹疑，期待不知何时何地的某颗明星突然临降，即便从理性来看，等待无果的风险明显更大。檩耀需要的只是一点任何品牌想要在这市场中乘风破浪都要有的果断。”
小水脑中的酒鬼丈夫从窗外美人的撩拨中收回视线，不屑地看着眼前这个经验为零的姻缘绝缘体侃侃而谈，不知他是哪来的自信以为能靠这种华而不实的爱情观说服对方改变心意？
“可能我本来就不是一个果断的人吧。”林烜鹜笑着打断了屠衎溦的情绪节奏，用“不果断”的自讽表达了不动摇的决心。
“得了吧，你不果断就不会有熬过冷灰的檩耀。实话说，你是我非常欣赏并钦佩的创业人，就算不能合作，我也很希望能和你交个朋友。所以如果你只是对怜星不满意，可以直说。”
“当然不是，否则我们也不会找她拍新品广告。不瞒你说，这次的新品是对檩耀至关重要的一个系列，在所有环节上都力争最优。何况就像你说的，怜星的气质出类拔萃，可以说是最适合檩耀审美的人选了。”
“那就是彩宫资历太浅？”
“更不是了！”林烜鹜爽朗的笑着，生怕这个否定有一丝被质疑的可能。他可不傻，就算心里觉得彩宫不够专业也不会说出口呀！毕竟现在谁都不知道它会不会是岱鲲这条鮟鱇鱼那可爱的小灯笼。“彩宫虽然是家新生公司，檩耀也不过刚站住脚罢了。如果我们都不给新企业信心，那市场还怎么活起来！”
“市场需要新生力量。但也不得不说，如果我是你，面对彩宫这样的公司，我也会谨慎。因为它确实太新，而且无论是岱鲲还是我本人都从未涉足过娱乐行业，它的前景如何，是否能满足檩耀长久合作的要求都值得考虑。所以如果檩耀真的觉得怜星是最合适的人选，”他顿了顿，注视着林烜鹜的眼睛以从中看到他肯定的答案，再从这个肯定中得到将以下内容说出口的激励：“彩宫可以从这个合约中退出来，以后即便怜星不在彩宫了，或是彩宫都不存在了，檩耀不会受一丝影响。”
屠衎溦率先退了一步，一大步！大到甚至让人觉得这货脑子有包，到这白做功来了！但当然事实并非如此。
“......”林烜鹜用了几秒钟从不解与轻轻的动摇中冷静下来，语气终于从半开玩笑的自嘲和带有过场性的客套中认真起来：“所以你要的不止是一个代言，还有什么？”
“你应该说‘所以怜星可以给我一个完美代言人，那彩宫能给我什么？’。”
林烜鹜笑了，虽然这笑中夹着防备，反倒却比此前的笑多了几分真诚：“所以除了一个真诚的朋友，我还能得到什么？”
“檩耀现在最想要的是什么？”
“口碑、市场、知名度。”
“有知名度才会有市场，有市场才会有口碑，但关键却是：有口碑才会有知名度。檩耀需要的，是如何将自己嵌进这个环。广告代言自然是常规操作，但点播时代之后广告的宣传力度已大不如前，明星带货受众有限，直播普及后也渐渐趋于最原始的价格战，长久立于此绝非良策。可如果有一种广告，受众面广，播放时间长且让人避无可避，又能邀众多公众人物亲身体验。这样的宣传效果，你觉得如何？”
“我觉得我们应该更坦率一些。”
“彩宫正在转型，从单纯的经纪公司变为全方位的影视制作公司，一旦转型成功，我希望檩耀能全权负责作品的妆画。”
“你想让檩耀免费提供化妆品并承担化妆团队的费用！？”
“同样，彩宫也没向檩耀索要一分宣传费。”
“可我们还要付怜星一大笔代言费。”
“那笔钱彩宫可分文未取。”
林烜鹜微微皱眉，目光停驻在面前这张志在必得的脸上，他在观察也在斟酌，他想识破任何一处不实的隐藏，也想在现有的信息中总结出最有利的决定。２分钟后，他许诺了签订合同的具体时间——与怜星的个人合同定在明天１８点于檩耀商定（因为她此后的半个月最早也要２１点之后才有时间），两公司的合作合同则定在了两天后在彩宫初议。
“就应该今天签，过两天他后悔了怎么办？”电梯关门后，不自觉被带入谈判氛围的小水感觉茫茫的，有一种不明所以的喜悦又不落实的忐忑。
“只有带有欺诈性的谈判才担心对方冷静。相反，我很乐意看到他在这两天里彻底放下提防，以最愉快的态度出现在谈判会上。”
“想了两天更觉得自己占便宜了？那不就是你赔了？”小水的零和思维瞬间将自己在屠衎溦心中刚刚有所提升的形象拉回到原地。
“他确实是占便宜了，相对于怜星代言费的公司分成，承担化妆团队的费用更少，更何况他还拥有了一个绝佳的宣传途径。但我也不赔，相比于与公司不和且只有５年约的艺人的代言收益，能得到一个免费的且对角色形象尽心尽力的忠诚伙伴得利更多。而且，要知道全权负责可并非只是负责团队费用这么简单，大量沟通协调的工作可不是光花钱就能舒心的，与其反反复复在时间人力上的消耗，能有一个专业又真正在意效果的第三方整体承包这份工作不知要省心多少。”此外，除了他所说的这些，还有一点就是怜星与檩耀的长期代言关系。屠衎溦是自知不可能和怜星友好相处了，但同时他也深知怜星的价值，若五年后她拒绝与彩宫的一切合作无疑是极大的损失，可一旦彩宫、檩耀、怜星达成了利益共同体，那促使他们合作的，就不再是任何强制的外在因素，主观性大大增加。
小水听着不置可否，心想：“这意思就是不能花钱买舒心，非得赔钱买舒心呗！”但说到底这些毕竟与她无关，早在出电梯的那一瞬间她就已经从刚刚的情景中脱离开了。而现在，她脑内小剧场中的美女已走酒鬼已醉，就剩下惴惴不安的老妇胆战心惊地听着门外债主的声嘶力竭。所以在这种状态下，她果断地做了一个大胆的决定，一个不带欺诈性的坦白，一个真诚的社交：“我没病，你不用轰我走。”
坐上车的屠衎溦刚准备核对自己的谈判清单，听见她这句有欠谦逊的请求后立马来了兴趣：“没病就给你的怪异举动做个解释。”
“我是为他们好！也为吴熙好！被我拉走的那个女孩叫董斐，是吴熙的好姻缘，我本来还愁怎么找她呢，没想......”小水说得起劲，余光瞟到屠衎溦那张皱到一起只差一句“滚”来引爆的黑脸时，后背倏地感到一股寒气，她立马调转话头，更坦诚道：“其实我是姻缘殿的业务小仙，因为弄乱了姻缘盘来修的！”
“新品上市肯定很忙吧？”屠衎溦客气开场。
“心忙。”林烜鹜淡定从容。“整个产品历程这一下最牵心了。”
“但这之后的成就感也最美妙。”两人皆是心知肚明、笑容满面。
“你以前也是做产品的，肯定最懂这种感受。”互相恭维，“所以我才好奇，你怎么会转行做娱乐业？”也相互试探。
“集团调整。说实话一开始我也很抗拒，但现在反倒很感谢这种调整，让我有机会既懂得产品生产方的期待又懂得作为宣传代言方的情况。檩耀最初定名时是凛耀，受冷灰影响才改做现在这个字，所以檩耀的审美理念从来都是追求一种凛然闪耀的女性美。我知道你现在还不想定代言人，但如果有个人她确实符合这种审美理念，又何必拘泥于公司发展的阶段呢？我们都承认，怜星的气质出类拔萃，没有人比她更符合檩耀的审美。不是吗？”
看着这两人你来我往，坐在屠衎溦边上、精神状态饱受怀疑的小水却忐忑难安。她的脑子里一直回旋着下车之前得到的那个肯定的回答，因此对身侧这个稍微夸张一点就可以说是能决定她生杀大劝的人颇有几分忌惮，但同时在她心里又有种藐视在说：“和也叫谈判技巧？没看他说出什么了不得的话呀，怎么？罗珑芯办不妥的事他就能行了？”而且还不止于此，因为临近中午，她的生物钟好不会看气氛地开始惯例输送起“饥饿”信号来了。这就好像她的意识世界里住了一对贫困夫妻，妻子守着米缸殚精竭虑，丈夫抱着酒桶大言不惭，门外还站着个债主哭天抢地！叫我们的小水如何平静得了？
“确实，没有什么规划能完美预设现实，计划赶不上变化嘛。但即便如此，在考虑过檩耀现状的前提下，公司还是觉得现在定代言人为时尚早。凛然闪耀的女性美确实是檩耀的审美追求，但“忠诚的爱”却是檩耀贯彻始终的品牌宗旨，说出来你或许会觉得幼稚不切实际，但至少到今天我还这样想，只要我还执掌檩耀，它就只会有一位代言人。所以，请体谅我的慎重。”
嗯！？这个林烜鹜很是可以啊，竟在小水如此捉襟见肘的时刻成功让她分心了！对公司都有这样的坚持，也不知对爱情如何？小水仔细想着他的名字，不知是不是心理作用，她总觉得熟悉，“难道我盘上还有这等高质量的姻缘？”她自信地想着，即便印象里丝毫没有高姻缘指数的初始值。她心痒痒地想拿出眼镜一探究竟，可看看身边的屠衎溦，无论是从操作上还是结果上都让她有些畏缩。于是在最初的分心所带来的短暂轻松之后，小水的脑内小剧场又再上映了，而且这次在窗外还多了一个美人搔首弄姿。
“那这唯一的一位，为什么不能是怜星呢？”
“我不是说这个代言人不能是怜星，只是说现在还不是做决定的时候。”
“那什么是对的时候呢？我认为忠诚的爱，绝不是少年第一次心动就以为是世上最美的禁果，也不该是一把年纪还在等待真爱女神的光顾而将眼前的幸福全视为人生过客。这两者都不是成熟的选择，但我相信檩耀已经足够成熟到可以做出选择了，它只是还有一丝怯懦的犹疑，期待不知何时何地的某颗明星突然临降，即便从理性来看，等待无果的风险明显更大。檩耀需要的只是一点任何品牌想要在这市场中乘风破浪都要有的果断。”
小水脑中的酒鬼丈夫从窗外美人的撩拨中收回视线，不屑地看着眼前这个经验为零的姻缘绝缘体侃侃而谈，不知他是哪来的自信以为能靠这种华而不实的爱情观说服对方改变心意？
“可能我本来就不是一个果断的人吧。”林烜鹜笑着打断了屠衎溦的情绪节奏，用“不果断”的自讽表达了不动摇的决心。
“得了吧，你不果断就不会有熬过冷灰的檩耀。实话说，你是我非常欣赏并钦佩的创业人，就算不能合作，我也很希望能和你交个朋友。所以如果你只是对怜星不满意，可以直说。”
“当然不是，否则我们也不会找她拍新品广告。不瞒你说，这次的新品是对檩耀至关重要的一个系列，在所有环节上都力争最优。何况就像你说的，怜星的气质出类拔萃，可以说是最适合檩耀审美的人选了。”
“那就是彩宫资历太浅？”
“更不是了！”林烜鹜爽朗的笑着，生怕这个否定有一丝被质疑的可能。他可不傻，就算心里觉得彩宫不够专业也不会说出口呀！毕竟现在谁都不知道它会不会是岱鲲这条鮟鱇鱼那可爱的小灯笼。“彩宫虽然是家新生公司，檩耀也不过刚站住脚罢了。如果我们都不给新企业信心，那市场还怎么活起来！”
“市场需要新生力量。但也不得不说，如果我是你，面对彩宫这样的公司，我也会谨慎。因为它确实太新，而且无论是岱鲲还是我本人都从未涉足过娱乐行业，它的前景如何，是否能满足檩耀长久合作的要求都值得考虑。所以如果檩耀真的觉得怜星是最合适的人选，”他顿了顿，注视着林烜鹜的眼睛以从中看到他肯定的答案，再从这个肯定中得到将以下内容说出口的激励：“彩宫可以从这个合约中退出来，以后即便怜星不在彩宫了，或是彩宫都不存在了，檩耀不会受一丝影响。”
屠衎溦率先退了一步，一大步！大到甚至让人觉得这货脑子有包，到这白做功来了！但当然事实并非如此。
“......”林烜鹜用了几秒钟从不解与轻轻的动摇中冷静下来，语气终于从半开玩笑的自嘲和带有过场性的客套中认真起来：“所以你要的不止是一个代言，还有什么？”
“你应该说‘所以怜星可以给我一个完美代言人，那彩宫能给我什么？’。”
林烜鹜笑了，虽然这笑中夹着防备，反倒却比此前的笑多了几分真诚：“所以除了一个真诚的朋友，我还能得到什么？”
“檩耀现在最想要的是什么？”
“口碑、市场、知名度。”
“有知名度才会有市场，有市场才会有口碑，但关键却是：有口碑才会有知名度。檩耀需要的，是如何将自己嵌进这个环。广告代言自然是常规操作，但点播时代之后广告的宣传力度已大不如前，明星带货受众有限，直播普及后也渐渐趋于最原始的价格战，长久立于此绝非良策。可如果有一种广告，受众面广，播放时间长且让人避无可避，又能邀众多公众人物亲身体验。这样的宣传效果，你觉得如何？”
“我觉得我们应该更坦率一些。”
“彩宫正在转型，从单纯的经纪公司变为全方位的影视制作公司，一旦转型成功，我希望檩耀能全权负责作品的妆画。”
“你想让檩耀免费提供化妆品并承担化妆团队的费用！？”
“同样，彩宫也没向檩耀索要一分宣传费。”
“可我们还要付怜星一大笔代言费。”
“那笔钱彩宫可分文未取。”
林烜鹜微微皱眉，目光停驻在面前这张志在必得的脸上，他在观察也在斟酌，他想识破任何一处不实的隐藏，也想在现有的信息中总结出最有利的决定。２分钟后，他许诺了签订合同的具体时间——与怜星的个人合同定在明天１８点于檩耀商定（因为她此后的半个月最早也要２１点之后才有时间），两公司的合作合同则定在了两天后在彩宫初议。
“就应该今天签，过两天他后悔了怎么办？”电梯关门后，不自觉被带入谈判氛围的小水感觉茫茫的，有一种不明所以的喜悦又不落实的忐忑。
“只有带有欺诈性的谈判才担心对方冷静。相反，我很乐意看到他在这两天里彻底放下提防，以最愉快的态度出现在谈判会上。”
“想了两天更觉得自己占便宜了？那不就是你赔了？”小水的零和思维瞬间将自己在屠衎溦心中刚刚有所提升的形象拉回到原地。
“他确实是占便宜了，相对于怜星代言费的公司分成，承担化妆团队的费用更少，更何况他还拥有了一个绝佳的宣传途径。但我也不赔，相比于与公司不和且只有５年约的艺人的代言收益，能得到一个免费的且对角色形象尽心尽力的忠诚伙伴得利更多。而且，要知道全权负责可并非只是负责团队费用这么简单，大量沟通协调的工作可不是光花钱就能舒心的，与其反反复复在时间人力上的消耗，能有一个专业又真正在意效果的第三方整体承包这份工作不知要省心多少。”此外，除了他所说的这些，还有一点就是怜星与檩耀的长期代言关系。屠衎溦是自知不可能和怜星友好相处了，但同时他也深知怜星的价值，若五年后她拒绝与彩宫的一切合作无疑是极大的损失，可一旦彩宫、檩耀、怜星达成了利益共同体，那促使他们合作的，就不再是任何强制的外在因素，主观性大大增加。
小水听着不置可否，心想：“这意思就是不能花钱买舒心，非得赔钱买舒心呗！”但说到底这些毕竟与她无关，早在出电梯的那一瞬间她就已经从刚刚的情景中脱离开了。而现在，她脑内小剧场中的美女已走酒鬼已醉，就剩下惴惴不安的老妇胆战心惊地听着门外债主的声嘶力竭。所以在这种状态下，她果断地做了一个大胆的决定，一个不带欺诈性的坦白，一个真诚的社交：“我没病，你不用轰我走。”
坐上车的屠衎溦刚准备核对自己的谈判清单，听见她这句有欠谦逊的请求后立马来了兴趣：“没病就给你的怪异举动做个解释。”
“我是为他们好！也为吴熙好！被我拉走的那个女孩叫董斐，是吴熙的好姻缘，我本来还愁怎么找她呢，没想......”小水说得起劲，余光瞟到屠衎溦那张皱到一起只差一句“滚”来引爆的黑脸时，后背倏地感到一股寒气，她立马调转话头，更坦诚道：“其实我是姻缘殿的业务小仙，因为弄乱了姻缘盘来修的！”