沧海扬帆第一卷风起云涌第二百九十四章你拒绝和甲方代表谈判吗两天后，杨凯在高逸平的陪同下来到省城瑞章面见徐盈。
一见面，高逸平先向徐盈介绍了杨凯的身份：北大化学系的助教，准研究生，赵康文教授的得意高足，高凡请来的救兵。
赵康文是杨凯未来读研时候的导师，是国内小有名气的化学家，徐盈也是知道他的大名的。
其实赵康文做的方向与杨凯计划的研究方向大不相同，此前就已经与杨凯约定，只当挂名导师，杨凯自己指导自己即可。
不过，为了能够让徐盈信任杨凯，更为了让徐盈在祝年等其他领导面前有个交代，高逸平少不得要把这尊神请出来镇镇场子。
“赵教授的学生，肯定是很了不起的。”
果然，徐盈对于杨凯的这个身份颇为认同，不过，在表示过称赞之后，她还是免不了要问一句：“杨博士，你说是高凡专门打电话请你过来帮助我们谈判的，他有没有跟你说，应当从哪个角度入手来谈这件事呢？”
“博士”这个头衔，也是高逸平强行给杨凯加上的，反正杨凯一读研，不拿个博士学位是不会罢休的。
杨凯没有计较称呼的问题，而是点点头，说道：“徐厅长，高凡之所以让我来帮忙，是因为此前他已经聘请我担任海教授的助手，主持维生素C装置的设计，所以我对这套装置的情况比较熟悉。
“我的打算是，不要跟美国人虚与委蛇，而是要把谈判的内容落到实处。要让他明确说出哪些设备是我们无法承担的，哪些是我们可以承担的。
“技术上的事情，是容不得半点虚假的。他既然说我们的工人承担不了某些工序，那就要明确说出个所以然来。”
“这个思路好！”徐盈满脸笑容，“杨博士，不瞒你说，其实我也有过这个想法。只是，我们这边也不清楚这套装置的详细情况，具体涉及到哪些高端的加工要求，我们说不出来，也就无法和丹皮尔对质了。”
“厅里不是找廖德荣他们了解过情况吗？”高逸平在旁边插嘴道。
徐盈叹了口气：“厅里是找过廖德荣他们，可他们在丹皮尔面前，说话就不利索了。人家随便问几个问题，他们就不敢坚持了。”
说到这里，她似乎是无意地瞟了杨凯一眼。
杨凯注意到了徐盈的目光，他笑了笑，说道：“徐厅长，这个您可以放心，涉及到科学方面的事情，我是不会畏惧任何权威的。”
谈判重新开启了。
丹皮尔在葛志梁和吴亚威的陪同下走进化工厅会议室的时候，注意到了坐在徐盈旁边的杨凯，不由皱了皱眉头。
这些天，中方找了好几拨人来与他谈判，但无一例外，都在他的强硬态度之下败阵了。徐盈每次都是谈判的主持者，坐在徐盈边上的除了祝年，就是她请来的什么什么专家。
不过，前几次徐盈找来的专家，起码也是来岁的中年人，而这一次，这个年轻人只怕是刚刚出头吧？
难道，中国人已经放弃在专业上努力，想用人海战术来拖垮他？
“丹皮尔先生，我向你介绍一下。”
看到丹皮尔坐下，徐盈先开口了：
“这是北京大学化学系的杨凯博士，他目前也是沧化科贸维生素C项目的主要技术负责人，负责统筹合成装置的设计工作。
“因为奥丁工厂与茂化机的本次合作，首先要承担的就是这套维生素C装置的制造业务。所以，我们把杨凯先生请来，和丹皮尔先生具体探讨一下设备制造中的具体技术问题。”() ()
“我并不认为这有什么必要。”丹皮尔耸了耸肩，淡淡地说道。
西方人喜欢耸肩，但丹皮尔耸肩可不止是一个习惯问题，而是他注意到，每次只要他一耸肩，中方人员就会显出尴尬的表情，忙着反思自己到底哪句话说错了，以至于外宾都耸肩表示不屑了。
一旦有了这样的心理，中方的气势就弱了，不敢再和他计较了。
意识到耸耸肩就能够有这样的效果，丹皮尔便刻意要这样表现了。唯一的副作用，就是每次谈判下来，肩膀有点累。
葛志梁坐在丹皮尔身边，听丹皮尔说完，就准备把他的话翻译给中方人员。杨凯向葛志梁做了个手势，说道：“葛翻译，要不你坐到徐厅长和祝厅长旁边来吧。下面的谈判，我直接和丹皮尔先生用英语对话，你只需要给徐厅长和祝厅长做翻译就行。”
“这……”葛志梁有些傻眼，不由把目光投向徐盈和祝年。
徐盈向祝年说了几句，祝年犹豫片刻，勉强地点了点头。
于是，葛志梁便向丹皮尔打了个招呼，绕到会议桌的这边，果然是搬了个椅子坐在徐盈和祝年的身后，做起了现场解说。
“丹皮尔先生，我受沧化科贸公司总经理高凡先生委托，来和你商讨沧化科贸维生素C装置的生产问题。你认为奥丁工厂作为项目的乙方，应当拒绝和甲方代表谈判吗？”
杨凯张嘴就是一通流利的英语，发音稍微有点生硬，是那种跟着英语磁带练出来的发音方式，但措辞是毫无问题的。
最重要的是，他压根就没有被丹皮尔装出来的傲慢所吓倒，出言极其犀利。
高凡请杨凯出山，不是没有道理的。
高凡清楚地知道，徐盈他们之所以奈何不得丹皮尔，并不是他们不占理，更不是他们不了解技术，最重要的原因在于他们在面对一个美国人的时候，缺乏足够的自信。
没错，徐盈已经算是很有自信的官员了，但头顶上总悬着一把“外交无小事”的达摩克利斯之剑，她在关键时刻也是难免要心里打鼓的。
连她都是这样的心态了，下面那些干部哪里还敢造次？
气势弱了，谈判岂有不被对方牵着鼻子走的道理？
高凡想了一圈，终于想到了杨凯这样一个另类。
杨凯虽然不是一个穿越者，但他是如高凡一样的天才，是敢于挑战一切规则的。在杨凯的心里，没有对外国人的天然崇拜与畏惧。给他一个授权，他必定能够把丹皮尔的气焰打下去。
推本书：
推荐好友华东之雄的新书《大国工业》
……
秦总，我们想要进口一批钢管和煤气罐！
可以，说明书里有严禁把两者焊在一起的结构图！
秦总，我们求购一批消防压缩炮！
可以，说明书里严禁把二氧化碳空心弹换成铝热剂！
秦总，明斯克号买回来了！
好，按照计划改装，在上面搭载各型无人机，我们的任务是观测天气、水文、渔群等，我们改装一艘海洋科学研究船！
本书又名《抱歉，我们真的只生产民品！》
一见面，高逸平先向徐盈介绍了杨凯的身份：北大化学系的助教，准研究生，赵康文教授的得意高足，高凡请来的救兵。
赵康文是杨凯未来读研时候的导师，是国内小有名气的化学家，徐盈也是知道他的大名的。
其实赵康文做的方向与杨凯计划的研究方向大不相同，此前就已经与杨凯约定，只当挂名导师，杨凯自己指导自己即可。
不过，为了能够让徐盈信任杨凯，更为了让徐盈在祝年等其他领导面前有个交代，高逸平少不得要把这尊神请出来镇镇场子。
“赵教授的学生，肯定是很了不起的。”
果然，徐盈对于杨凯的这个身份颇为认同，不过，在表示过称赞之后，她还是免不了要问一句：“杨博士，你说是高凡专门打电话请你过来帮助我们谈判的，他有没有跟你说，应当从哪个角度入手来谈这件事呢？”
“博士”这个头衔，也是高逸平强行给杨凯加上的，反正杨凯一读研，不拿个博士学位是不会罢休的。
杨凯没有计较称呼的问题，而是点点头，说道：“徐厅长，高凡之所以让我来帮忙，是因为此前他已经聘请我担任海教授的助手，主持维生素C装置的设计，所以我对这套装置的情况比较熟悉。
“我的打算是，不要跟美国人虚与委蛇，而是要把谈判的内容落到实处。要让他明确说出哪些设备是我们无法承担的，哪些是我们可以承担的。
“技术上的事情，是容不得半点虚假的。他既然说我们的工人承担不了某些工序，那就要明确说出个所以然来。”
“这个思路好！”徐盈满脸笑容，“杨博士，不瞒你说，其实我也有过这个想法。只是，我们这边也不清楚这套装置的详细情况，具体涉及到哪些高端的加工要求，我们说不出来，也就无法和丹皮尔对质了。”
“厅里不是找廖德荣他们了解过情况吗？”高逸平在旁边插嘴道。
徐盈叹了口气：“厅里是找过廖德荣他们，可他们在丹皮尔面前，说话就不利索了。人家随便问几个问题，他们就不敢坚持了。”
说到这里，她似乎是无意地瞟了杨凯一眼。
杨凯注意到了徐盈的目光，他笑了笑，说道：“徐厅长，这个您可以放心，涉及到科学方面的事情，我是不会畏惧任何权威的。”
谈判重新开启了。
丹皮尔在葛志梁和吴亚威的陪同下走进化工厅会议室的时候，注意到了坐在徐盈旁边的杨凯，不由皱了皱眉头。
这些天，中方找了好几拨人来与他谈判，但无一例外，都在他的强硬态度之下败阵了。徐盈每次都是谈判的主持者，坐在徐盈边上的除了祝年，就是她请来的什么什么专家。
不过，前几次徐盈找来的专家，起码也是来岁的中年人，而这一次，这个年轻人只怕是刚刚出头吧？
难道，中国人已经放弃在专业上努力，想用人海战术来拖垮他？
“丹皮尔先生，我向你介绍一下。”
看到丹皮尔坐下，徐盈先开口了：
“这是北京大学化学系的杨凯博士，他目前也是沧化科贸维生素C项目的主要技术负责人，负责统筹合成装置的设计工作。
“因为奥丁工厂与茂化机的本次合作，首先要承担的就是这套维生素C装置的制造业务。所以，我们把杨凯先生请来，和丹皮尔先生具体探讨一下设备制造中的具体技术问题。”() ()
“我并不认为这有什么必要。”丹皮尔耸了耸肩，淡淡地说道。
西方人喜欢耸肩，但丹皮尔耸肩可不止是一个习惯问题，而是他注意到，每次只要他一耸肩，中方人员就会显出尴尬的表情，忙着反思自己到底哪句话说错了，以至于外宾都耸肩表示不屑了。
一旦有了这样的心理，中方的气势就弱了，不敢再和他计较了。
意识到耸耸肩就能够有这样的效果，丹皮尔便刻意要这样表现了。唯一的副作用，就是每次谈判下来，肩膀有点累。
葛志梁坐在丹皮尔身边，听丹皮尔说完，就准备把他的话翻译给中方人员。杨凯向葛志梁做了个手势，说道：“葛翻译，要不你坐到徐厅长和祝厅长旁边来吧。下面的谈判，我直接和丹皮尔先生用英语对话，你只需要给徐厅长和祝厅长做翻译就行。”
“这……”葛志梁有些傻眼，不由把目光投向徐盈和祝年。
徐盈向祝年说了几句，祝年犹豫片刻，勉强地点了点头。
于是，葛志梁便向丹皮尔打了个招呼，绕到会议桌的这边，果然是搬了个椅子坐在徐盈和祝年的身后，做起了现场解说。
“丹皮尔先生，我受沧化科贸公司总经理高凡先生委托，来和你商讨沧化科贸维生素C装置的生产问题。你认为奥丁工厂作为项目的乙方，应当拒绝和甲方代表谈判吗？”
杨凯张嘴就是一通流利的英语，发音稍微有点生硬，是那种跟着英语磁带练出来的发音方式，但措辞是毫无问题的。
最重要的是，他压根就没有被丹皮尔装出来的傲慢所吓倒，出言极其犀利。
高凡请杨凯出山，不是没有道理的。
高凡清楚地知道，徐盈他们之所以奈何不得丹皮尔，并不是他们不占理，更不是他们不了解技术，最重要的原因在于他们在面对一个美国人的时候，缺乏足够的自信。
没错，徐盈已经算是很有自信的官员了，但头顶上总悬着一把“外交无小事”的达摩克利斯之剑，她在关键时刻也是难免要心里打鼓的。
连她都是这样的心态了，下面那些干部哪里还敢造次？
气势弱了，谈判岂有不被对方牵着鼻子走的道理？
高凡想了一圈，终于想到了杨凯这样一个另类。
杨凯虽然不是一个穿越者，但他是如高凡一样的天才，是敢于挑战一切规则的。在杨凯的心里，没有对外国人的天然崇拜与畏惧。给他一个授权，他必定能够把丹皮尔的气焰打下去。
推本书：
推荐好友华东之雄的新书《大国工业》
……
秦总，我们想要进口一批钢管和煤气罐！
可以，说明书里有严禁把两者焊在一起的结构图！
秦总，我们求购一批消防压缩炮！
可以，说明书里严禁把二氧化碳空心弹换成铝热剂！
秦总，明斯克号买回来了！
好，按照计划改装，在上面搭载各型无人机，我们的任务是观测天气、水文、渔群等，我们改装一艘海洋科学研究船！
本书又名《抱歉，我们真的只生产民品！》