二零一二年十二月，深圳，科迅大厦。
“杨总，万通有个女销售，姓林的，非常勤快，我看了一下他们公司的资质，确实不错，如果您有空，给她个见面的机会吧！”
采购部的黄姐，到公司超过二十年了，第一次主动打电话推荐供应商的人。
“好，你对她本人了解吗？”
“不了解，一个刚毕业两年的大学生，很执着，看起来挺机灵，仅此而已。”
“我知道了！”
挂完电话，杨溢打开了电脑，准备把最近要投的标都过一遍，一会儿，就该给行业老总开会了。
很执着的林烨说到就到了：“杨总好！我是万通的林烨，请问您今天有空吗？”
真不知道这是他接到她的第几通电话了，她也不把人惹恼，但每天打，是一定的。
“我想向您借半小时，介绍一下公司的情况，真的，只需要半小时！”
“来吧，下午三点！”
公司已经有很稳定的供应商了，他并不想惹麻烦，但权当给黄姐个面子。
……
下午两点五十八分，林烨敲门进来时，杨溢已经帮她泡好了茶。
黑色的长裙配白色平底鞋，头发松垮垮扎脑后，她手里提着个印着公司logo的纸袋，单肩挎着个厂商配送的黑色电脑包，整身装束不伦不类得，让见多识广的杨溢有点吃惊。
“杨总好！”
她站在门口，抿着嘴角朝他点头，弯腰的幅度有点像鞠躬，显而易见地拘谨。
他当然不知道，她是故意的，拘谨从某种层面上能激发对手的耐心。
“随便坐！”
杨溢起身走到门口的会客区，指了指茶几对面的一张皮质沙发椅。
她坐得规规矩矩，把背竖得直直的，和每一个他第一次见的供应商没什么差别。
……
他把茶杯推到她面前，主动找了个话题：
“采购部的黄姐特意给我打了电话，你做了不少工作吧！”
她似乎担心他误会黄姐收受了什么好处，忙不迭解释：“黄姐人特别严谨，我也没做什么特别的工作，就是给她不停打电话，寄资料。”
杨溢突然觉得有趣，有点想知道她到底用了什么方法打动了向来不喜欢沾惹麻烦的人。
端起茶杯缓缓饮一口，他直直看向她：“黄姐从不给我推荐供应商，打电话、寄资料就能打动她？我不信。”
林烨眼皮颤颤，沉默片刻，低声说道：
“确实，我寄了很久的资料，打了很多电话，她都没有空…
后来，我就往她办公室寄零食和家乡特产，每天寄，她最终主动给我电话了。”
“所以，黄姐是被你感动了是吗？”
杨溢心想，这个套路倒是不算新鲜。
“应该不是，她让我赶紧地把这些东西抱走，用的是忍无可忍的语气。”
她的眉头微拧，语气里有恰到好处的幽怨。
“然后呢？”
“然后我第一时间就到了，在她办公室，我央求她给您打电话，向她承诺，打完电话，自己就和那两箱食物一秒消失。”
“她就帮你打了？”杨溢扯了扯嘴角。
“两小时后，在叫保安和打电话之间，她选择了给您打电话，她就是因为心软，真没别的了。”
不明所以地被连续追问，她两手紧紧捧着茶杯，声音神情无不忐忑。
“林经理确定没撒谎吗？你看起来似乎有点紧张啊！”
杨溢不知道自己为什么要逗她，大约是她坦白如何“折腾”黄姐的这个过程，让他觉得有必要帮黄姐“报个仇”吧。
“我真没有撒谎，但确实紧张！”她摆着一副苦恼的表情解释：
“您设想一下，这就像苦追一个已有稳定男朋友的姑娘，两个月后，对方突然说‘可以和你谈谈’差不多吧。
你不知道等着你的是‘一顿棍子’还是‘两情相悦’啊！”
杨溢哼出了笑意，彻底明白连黄姐都挡不住的人是什么样一个角色了，装柔弱，装可怜，还脸皮厚，估计编故事也信手拈来。
……
但，这些“优点”和他挑供应商有关系吗？
杨溢朝她和颜悦色笑笑，劝退道：
“如你所说，我们有很稳定的供应商了，商务条款、合同模版都是法务部反复敲定过的。
每年软硬件几个亿的采购，更换供应商对公司的各个部门都是消耗。
今后就别浪费时间在黄姐身上了，把时间花在更有价值的事情上吧！”
“杨总，法务部和采购部的工作，本就是让您公司有更优、更安全的合作伙伴，我有信心让他们不白忙乎！”
她一反方才的拘谨，回得自信笃定。
“我马上要开会了，我们下次再约？”杨溢看了看放桌面的手机。
“杨总，请再给我十分钟，我讲三点我们公司的优势，保证是竞争对手没有的，好吗？
我好不容易约到您，就算您真给我‘一顿板子‘，我也不想再等两个月了！”
诚恳和坚持她拿捏得恰到好处，果真是属于只要进了门，不达到目的绝不放弃的类型。
“讲吧！”杨溢端起茶杯喝了口茶，十分钟，这点时间他还浪费得起。
……
“一、我们有一个稳定的售后、售前团队，保证对你们的需求随时响应，和我们合作，相当于每年帮您省几十万的人工费用。
二、我们公司并不是一个纯粹的软硬件供应商，拥有至少两项科讯暂时没有的重要资质，如项目需要，随时可以参与联合投标。
三、我保证在申请折扣的环节、对合作伙伴永远透明，这句话您可能听很多人对您讲过，但我希望有机会向您证明我的真诚。”
说话间，她打开电脑包，把相关的资料逐一摊开在他面前。
言简意赅，没用十分钟，她结束了单方面的输出，用一种极专注极真诚的眼神看着杨溢。
……
不知道是凑巧，还是情报工作到位，她摆在桌面的一溜资质中，恰巧有一项是他们年后一个重要项目的投标中需要用到的。
杨溢认认真真地打量了两眼林烨，问到：“你们真的能做到随时响应吗？你要知道，集成公司准备标书时，那可真是没日没夜的。”
她迎着他的目光，斩钉截铁回：
“技术一定随时响应，我本人保证随叫随到！”
杨溢思忖片刻，不置可否地扔给她一句：“这些资料留下，你先回去吧！”
……
林烨却是没有应声滚蛋，从资料袋的最底层摸出一张打印纸，径直送到杨溢眼皮底下，是李立峰两个月前群发的那封邮件，自己主动送上前，肯定好过从别人嘴里听到二手三手的消息。
“如果您已经看过了，我由衷感激您还愿意给我站在您面前的机会。
但，不管看过没看过，我都想让您知道，华南分销圈大腕级的人物，不择手段陷害我，想让我离开这个圈子！”
杨溢一眼扫完那两行字，面色无澜地看着她，淡淡然说：
“我为什么要相信你？”
“别相信我说的，看我怎么做就好了”林烨无所谓地耸耸肩，就事论事道：
“这封邮件并不能充分证明我不择手段想搞钱，但却能充分证明我和蓝思是敌人，无法和解的那种。
杨总，给我个机会，供应商里多一个声音，对科讯绝对没有任何坏处。”
客户不需要做裁判更不需要做侦探，他们只需要知道这些事情是不是对自己有利就行了。
……
说完这通话，她把茶几上的资料叠好，笔记本扔背包里，一脸轻松地对杨溢说道：
“再说了，我这刚毕业两年的丫头片子，有这么大本事和堂堂蓝思的李老板玩\'两面三刀\'吗？”
杨溢挑了挑眉，轻哼一声，应她一句：“我看你本事大得很！”。
林烨仰头和他对视：“那我希望我的本事能为科讯所用，能为杨总所用，
能给科迅带来更好的价格，更有价值的服务。”
“杨总，万通有个女销售，姓林的，非常勤快，我看了一下他们公司的资质，确实不错，如果您有空，给她个见面的机会吧！”
采购部的黄姐，到公司超过二十年了，第一次主动打电话推荐供应商的人。
“好，你对她本人了解吗？”
“不了解，一个刚毕业两年的大学生，很执着，看起来挺机灵，仅此而已。”
“我知道了！”
挂完电话，杨溢打开了电脑，准备把最近要投的标都过一遍，一会儿，就该给行业老总开会了。
很执着的林烨说到就到了：“杨总好！我是万通的林烨，请问您今天有空吗？”
真不知道这是他接到她的第几通电话了，她也不把人惹恼，但每天打，是一定的。
“我想向您借半小时，介绍一下公司的情况，真的，只需要半小时！”
“来吧，下午三点！”
公司已经有很稳定的供应商了，他并不想惹麻烦，但权当给黄姐个面子。
……
下午两点五十八分，林烨敲门进来时，杨溢已经帮她泡好了茶。
黑色的长裙配白色平底鞋，头发松垮垮扎脑后，她手里提着个印着公司logo的纸袋，单肩挎着个厂商配送的黑色电脑包，整身装束不伦不类得，让见多识广的杨溢有点吃惊。
“杨总好！”
她站在门口，抿着嘴角朝他点头，弯腰的幅度有点像鞠躬，显而易见地拘谨。
他当然不知道，她是故意的，拘谨从某种层面上能激发对手的耐心。
“随便坐！”
杨溢起身走到门口的会客区，指了指茶几对面的一张皮质沙发椅。
她坐得规规矩矩，把背竖得直直的，和每一个他第一次见的供应商没什么差别。
……
他把茶杯推到她面前，主动找了个话题：
“采购部的黄姐特意给我打了电话，你做了不少工作吧！”
她似乎担心他误会黄姐收受了什么好处，忙不迭解释：“黄姐人特别严谨，我也没做什么特别的工作，就是给她不停打电话，寄资料。”
杨溢突然觉得有趣，有点想知道她到底用了什么方法打动了向来不喜欢沾惹麻烦的人。
端起茶杯缓缓饮一口，他直直看向她：“黄姐从不给我推荐供应商，打电话、寄资料就能打动她？我不信。”
林烨眼皮颤颤，沉默片刻，低声说道：
“确实，我寄了很久的资料，打了很多电话，她都没有空…
后来，我就往她办公室寄零食和家乡特产，每天寄，她最终主动给我电话了。”
“所以，黄姐是被你感动了是吗？”
杨溢心想，这个套路倒是不算新鲜。
“应该不是，她让我赶紧地把这些东西抱走，用的是忍无可忍的语气。”
她的眉头微拧，语气里有恰到好处的幽怨。
“然后呢？”
“然后我第一时间就到了，在她办公室，我央求她给您打电话，向她承诺，打完电话，自己就和那两箱食物一秒消失。”
“她就帮你打了？”杨溢扯了扯嘴角。
“两小时后，在叫保安和打电话之间，她选择了给您打电话，她就是因为心软，真没别的了。”
不明所以地被连续追问，她两手紧紧捧着茶杯，声音神情无不忐忑。
“林经理确定没撒谎吗？你看起来似乎有点紧张啊！”
杨溢不知道自己为什么要逗她，大约是她坦白如何“折腾”黄姐的这个过程，让他觉得有必要帮黄姐“报个仇”吧。
“我真没有撒谎，但确实紧张！”她摆着一副苦恼的表情解释：
“您设想一下，这就像苦追一个已有稳定男朋友的姑娘，两个月后，对方突然说‘可以和你谈谈’差不多吧。
你不知道等着你的是‘一顿棍子’还是‘两情相悦’啊！”
杨溢哼出了笑意，彻底明白连黄姐都挡不住的人是什么样一个角色了，装柔弱，装可怜，还脸皮厚，估计编故事也信手拈来。
……
但，这些“优点”和他挑供应商有关系吗？
杨溢朝她和颜悦色笑笑，劝退道：
“如你所说，我们有很稳定的供应商了，商务条款、合同模版都是法务部反复敲定过的。
每年软硬件几个亿的采购，更换供应商对公司的各个部门都是消耗。
今后就别浪费时间在黄姐身上了，把时间花在更有价值的事情上吧！”
“杨总，法务部和采购部的工作，本就是让您公司有更优、更安全的合作伙伴，我有信心让他们不白忙乎！”
她一反方才的拘谨，回得自信笃定。
“我马上要开会了，我们下次再约？”杨溢看了看放桌面的手机。
“杨总，请再给我十分钟，我讲三点我们公司的优势，保证是竞争对手没有的，好吗？
我好不容易约到您，就算您真给我‘一顿板子‘，我也不想再等两个月了！”
诚恳和坚持她拿捏得恰到好处，果真是属于只要进了门，不达到目的绝不放弃的类型。
“讲吧！”杨溢端起茶杯喝了口茶，十分钟，这点时间他还浪费得起。
……
“一、我们有一个稳定的售后、售前团队，保证对你们的需求随时响应，和我们合作，相当于每年帮您省几十万的人工费用。
二、我们公司并不是一个纯粹的软硬件供应商，拥有至少两项科讯暂时没有的重要资质，如项目需要，随时可以参与联合投标。
三、我保证在申请折扣的环节、对合作伙伴永远透明，这句话您可能听很多人对您讲过，但我希望有机会向您证明我的真诚。”
说话间，她打开电脑包，把相关的资料逐一摊开在他面前。
言简意赅，没用十分钟，她结束了单方面的输出，用一种极专注极真诚的眼神看着杨溢。
……
不知道是凑巧，还是情报工作到位，她摆在桌面的一溜资质中，恰巧有一项是他们年后一个重要项目的投标中需要用到的。
杨溢认认真真地打量了两眼林烨，问到：“你们真的能做到随时响应吗？你要知道，集成公司准备标书时，那可真是没日没夜的。”
她迎着他的目光，斩钉截铁回：
“技术一定随时响应，我本人保证随叫随到！”
杨溢思忖片刻，不置可否地扔给她一句：“这些资料留下，你先回去吧！”
……
林烨却是没有应声滚蛋，从资料袋的最底层摸出一张打印纸，径直送到杨溢眼皮底下，是李立峰两个月前群发的那封邮件，自己主动送上前，肯定好过从别人嘴里听到二手三手的消息。
“如果您已经看过了，我由衷感激您还愿意给我站在您面前的机会。
但，不管看过没看过，我都想让您知道，华南分销圈大腕级的人物，不择手段陷害我，想让我离开这个圈子！”
杨溢一眼扫完那两行字，面色无澜地看着她，淡淡然说：
“我为什么要相信你？”
“别相信我说的，看我怎么做就好了”林烨无所谓地耸耸肩，就事论事道：
“这封邮件并不能充分证明我不择手段想搞钱，但却能充分证明我和蓝思是敌人，无法和解的那种。
杨总，给我个机会，供应商里多一个声音，对科讯绝对没有任何坏处。”
客户不需要做裁判更不需要做侦探，他们只需要知道这些事情是不是对自己有利就行了。
……
说完这通话，她把茶几上的资料叠好，笔记本扔背包里，一脸轻松地对杨溢说道：
“再说了，我这刚毕业两年的丫头片子，有这么大本事和堂堂蓝思的李老板玩\'两面三刀\'吗？”
杨溢挑了挑眉，轻哼一声，应她一句：“我看你本事大得很！”。
林烨仰头和他对视：“那我希望我的本事能为科讯所用，能为杨总所用，
能给科迅带来更好的价格，更有价值的服务。”