周琪琪，Monica，典型的海龟企二代，接手百味来食品部半年多，以一己之力顶住了来自亲爹和各股东的质疑，在保留上一代招牌产品的基础上，什么时兴就推什么品，今天搞个怀旧大礼包，明天搞个跨界联名，看似毫无章法的瞎折腾，居然也把这家逐渐走向落寞的传统食品厂给盘活了，上季度营业额同比翻了5番，利润同比翻了3成，自此便彻底在公司牢牢站稳了脚跟。
关于周琪琪本人，看似奔放叛逆，实则精明仔细，内心颇有一本明白账。
她仪态万方地坐下，与金铭咨询团队商讨下季度的爆款推品，而策划服务团队对外输出恰好也是金铭近来新拓展的业务，饶是根基尚浅，但Vito应对如流。
“文案，我要最好的文案，传统食品要想在信息时代杀出一条血路，必须提升传播率。”
“我们有最好的文案。”
“怎么，难不成还能强过ND的文案团队？”周之琦开口就是荤素不忌。ND全名为Negative distance（负距离），专门销售某高端计生用品系列，成年人提起来都会暧昧一笑的品牌。
比如“5G很快，但你可以慢下来。”
比如“腰力才是第一生产力。”
再比如紧跟世界杯的热点：“‘球’事结束了，床事开始了。”
文案勾人又不羁，业界流传的顶级文案教科书九成都来自该品牌。
“不知您有没有关注到，ND这个月文案较多涉及敏感性问题，爆雷不少，网友们都感叹ND团队洗牌后文案大不如前。不巧他们上一任文案推手和我私交不错，离职后成立的工作室我个人也有所投资，贵司想要的传播效果应该不成问题。”
资源整合、借力打力才是Vito最大的杀手锏。他并不喜欢把业绩吹得天花乱坠，很容易被戳穿，客户也不吃这一套。
学历可以镀金、专业度可以习得，而行业顶级资源却是许多人终其一生都难以接触到的，Vito固然有父辈荫庇，但绝非是个张口吃饭的混二代，所有的人脉关系在他脑中钩织分明，总能在恰到好处的时候任意调用，起到画龙点睛的效果。
周琪琪是个爽快人，听到了关键兴趣点的，三两下就敲定了合作事项，在谈判尾声中顺口提出：“价格还有可商量余地吗？”
Vito反问：“怎么，周总您认为我们团队不值这个价吗？”
“谈值不值的多伤感情！”周琪琪攀起了莫须有的交情，又道：“我也就是给我爹打工的，荷包多少有点紧……”她托着腮骤然露出可怜巴巴的神情来，美艳的小脸服起软来煞是好看，叫人心软。
但Vito一向铁石心肠，压根不为所动。谈判桌上大家毫厘必争，不讲人情讲利益，而作为乙方，他也有义务使点小技巧让客户内心平衡一些，只见他眉眼一弯，极为难得地露出了点笑意：
“您得知道，随意降价可不是什么好策略，但我们可以附赠大客户经理的配套服务，包售后。”甚至学着周琪琪的样子，很轻地眨了下眼。
糟糕，美男动人，话也好听，周琪琪被这一笑炫得头晕眼花，头一次觉得自己在美色比拼中落了下风，忿忿道：
“那可得指定使用萧总独家售后包。”
注意到在边上明目张胆对自家老总露出崇拜神情的年似锦，周琪琪顿了一顿，又指着似锦对Vito说：
“附赠服务，带上她。”
“好说。”Vito挑眉。
第三个项目就此搞定。
“听日得闲某，一齐食饭好唔好？”周琪琪拿捏着轻巧洋气的粤语约Vito明日吃便饭。
“睇情况，冇问题。”入乡随俗，Vito回敬粤语大方应下。
走出周琪琪的盘丝洞，年似锦看着刚热乎加上的美女老板微信，傻笑了会儿，试探性地问Vito：
“您之前见过她吗？”
“没见过。”
Vito其实不大认人，有点脸盲，打小儿起身边的朋友们就没少笑话他五米开外人畜不分，更何况撞车那晚周琪琪化身性感女郎Monica，又是浓妆艳抹，又是抹胸辣裙，和今天端庄的港风美人模样差异甚大，所以那晚在交通事故责任书的加成下，Vito顶多也就记住了一个冒冒失失的年似锦。
当然就算Vito记得周琪琪的长相，也并不影响这场的谈判结果。
如果说前三场Vito是春风化雨，那么第四场他简直是凛若冰霜，连带着临时小秘书似锦都不得不敛容屏气。
明明刚进门还是好好的，结果对方客户接了个电话，扭头就否了之前所有的运营方案，笑得像尊弥勒佛，嘴里吐出来的却是魔鬼发言：
“跟我们总部请示过了啊，这些方案都不大合适，我们可能还要综合考虑一下才能决定要不要和你们合作。”
“不合适？您能细说吗？”已是风雨欲来。
客户开始外行地指手画脚，一会儿说基础设计不行，一会儿说实操不流畅，再说就是细节不周详，研发部的Laura听着眉头皱起能夹死只苍蝇，双手直接一摊，懒得记录这些鸡零狗碎的修改意见，几欲开口说您找好了下家想白嫖我们方案就直说，但看着眼前Vito依旧纹丝不动，忍耐两番又把话咽回喉咙。
“我记得在沟通群里每个环节的修改都和您进行确认过了，前期沟通了半个多月，现在即将进入投放环节，您这个时候推翻，不大合适吧？”
Laura眼疾手快调出聊天记录，在会议室公开投屏。
“这不也没办法，总部没同意么。”证据确凿，对方又直接推托给上级部门，很是无赖。
或许是强行介入了哪个关系户，但无所谓，Vito自有他的决定：“那就不做了。”
转身对Laura道：“拔出U盘，所有方案粉粹。”像说分手一样爽快。
他又回头告知客户：“根据合同，因甲方个人因素导致项目无法推进，预付20%的定金恕无法退还，毕竟团队也投入了巨大的人力和物力，具体有疑问您可以和法务谈，金铭这单和您缘分浅，咱们下回生意。”
即便方案粉碎了，前期的创意对方估计也记得八九不离十，换个皮包公司也能山寨一版出来。但当面粉碎方案却是一种态度，但凡最终能在行业里立起来的企业都需要这种态度，再赖皮的客户也得掂量一下山寨的成本。
对方客户想来没少干临时放人鸽子白嫖方案的缺德事，但Vito骨头实在是硬，居然一句都不扯皮，果断就把价值几十万的方案说删就删，让人升起点莫名的敬意来。
客户笑容讪讪，没好继续说什么。
快步走出这家公司，似锦觉得自家老板的身影简直高大极了，又舍不得地问：“真不做了？”
“嗯，不做了。”
“那多亏啊。”
“不然呢？”
年似锦突然停了下来，捣鼓半天从包里掏出来一只保温杯，戳了一下Vito的背，理直气壮道：“看我的。”
Vito倒是有几分好奇了，双手抱臂，拭目以待。
只见似锦大摇大摆走回到那家公司门口，环顾四周看见没人注意到自己，拧开瓶盖就把滚烫的开水往系着红绳的发财树上直接浇下去，完事儿还得意地冲Vito龇牙咧嘴。
“深城这地界儿商战的核心，干掉对方的发财树！少不得让他们老板气急败坏一段日子。”
得，这玩意没多久就要蔫。年似锦手段幼稚，但能让讨厌的人晦气，真是最开心的事情了。
Vito忍俊不禁，头一回哈哈笑出了声。
关于周琪琪本人，看似奔放叛逆，实则精明仔细，内心颇有一本明白账。
她仪态万方地坐下，与金铭咨询团队商讨下季度的爆款推品，而策划服务团队对外输出恰好也是金铭近来新拓展的业务，饶是根基尚浅，但Vito应对如流。
“文案，我要最好的文案，传统食品要想在信息时代杀出一条血路，必须提升传播率。”
“我们有最好的文案。”
“怎么，难不成还能强过ND的文案团队？”周之琦开口就是荤素不忌。ND全名为Negative distance（负距离），专门销售某高端计生用品系列，成年人提起来都会暧昧一笑的品牌。
比如“5G很快，但你可以慢下来。”
比如“腰力才是第一生产力。”
再比如紧跟世界杯的热点：“‘球’事结束了，床事开始了。”
文案勾人又不羁，业界流传的顶级文案教科书九成都来自该品牌。
“不知您有没有关注到，ND这个月文案较多涉及敏感性问题，爆雷不少，网友们都感叹ND团队洗牌后文案大不如前。不巧他们上一任文案推手和我私交不错，离职后成立的工作室我个人也有所投资，贵司想要的传播效果应该不成问题。”
资源整合、借力打力才是Vito最大的杀手锏。他并不喜欢把业绩吹得天花乱坠，很容易被戳穿，客户也不吃这一套。
学历可以镀金、专业度可以习得，而行业顶级资源却是许多人终其一生都难以接触到的，Vito固然有父辈荫庇，但绝非是个张口吃饭的混二代，所有的人脉关系在他脑中钩织分明，总能在恰到好处的时候任意调用，起到画龙点睛的效果。
周琪琪是个爽快人，听到了关键兴趣点的，三两下就敲定了合作事项，在谈判尾声中顺口提出：“价格还有可商量余地吗？”
Vito反问：“怎么，周总您认为我们团队不值这个价吗？”
“谈值不值的多伤感情！”周琪琪攀起了莫须有的交情，又道：“我也就是给我爹打工的，荷包多少有点紧……”她托着腮骤然露出可怜巴巴的神情来，美艳的小脸服起软来煞是好看，叫人心软。
但Vito一向铁石心肠，压根不为所动。谈判桌上大家毫厘必争，不讲人情讲利益，而作为乙方，他也有义务使点小技巧让客户内心平衡一些，只见他眉眼一弯，极为难得地露出了点笑意：
“您得知道，随意降价可不是什么好策略，但我们可以附赠大客户经理的配套服务，包售后。”甚至学着周琪琪的样子，很轻地眨了下眼。
糟糕，美男动人，话也好听，周琪琪被这一笑炫得头晕眼花，头一次觉得自己在美色比拼中落了下风，忿忿道：
“那可得指定使用萧总独家售后包。”
注意到在边上明目张胆对自家老总露出崇拜神情的年似锦，周琪琪顿了一顿，又指着似锦对Vito说：
“附赠服务，带上她。”
“好说。”Vito挑眉。
第三个项目就此搞定。
“听日得闲某，一齐食饭好唔好？”周琪琪拿捏着轻巧洋气的粤语约Vito明日吃便饭。
“睇情况，冇问题。”入乡随俗，Vito回敬粤语大方应下。
走出周琪琪的盘丝洞，年似锦看着刚热乎加上的美女老板微信，傻笑了会儿，试探性地问Vito：
“您之前见过她吗？”
“没见过。”
Vito其实不大认人，有点脸盲，打小儿起身边的朋友们就没少笑话他五米开外人畜不分，更何况撞车那晚周琪琪化身性感女郎Monica，又是浓妆艳抹，又是抹胸辣裙，和今天端庄的港风美人模样差异甚大，所以那晚在交通事故责任书的加成下，Vito顶多也就记住了一个冒冒失失的年似锦。
当然就算Vito记得周琪琪的长相，也并不影响这场的谈判结果。
如果说前三场Vito是春风化雨，那么第四场他简直是凛若冰霜，连带着临时小秘书似锦都不得不敛容屏气。
明明刚进门还是好好的，结果对方客户接了个电话，扭头就否了之前所有的运营方案，笑得像尊弥勒佛，嘴里吐出来的却是魔鬼发言：
“跟我们总部请示过了啊，这些方案都不大合适，我们可能还要综合考虑一下才能决定要不要和你们合作。”
“不合适？您能细说吗？”已是风雨欲来。
客户开始外行地指手画脚，一会儿说基础设计不行，一会儿说实操不流畅，再说就是细节不周详，研发部的Laura听着眉头皱起能夹死只苍蝇，双手直接一摊，懒得记录这些鸡零狗碎的修改意见，几欲开口说您找好了下家想白嫖我们方案就直说，但看着眼前Vito依旧纹丝不动，忍耐两番又把话咽回喉咙。
“我记得在沟通群里每个环节的修改都和您进行确认过了，前期沟通了半个多月，现在即将进入投放环节，您这个时候推翻，不大合适吧？”
Laura眼疾手快调出聊天记录，在会议室公开投屏。
“这不也没办法，总部没同意么。”证据确凿，对方又直接推托给上级部门，很是无赖。
或许是强行介入了哪个关系户，但无所谓，Vito自有他的决定：“那就不做了。”
转身对Laura道：“拔出U盘，所有方案粉粹。”像说分手一样爽快。
他又回头告知客户：“根据合同，因甲方个人因素导致项目无法推进，预付20%的定金恕无法退还，毕竟团队也投入了巨大的人力和物力，具体有疑问您可以和法务谈，金铭这单和您缘分浅，咱们下回生意。”
即便方案粉碎了，前期的创意对方估计也记得八九不离十，换个皮包公司也能山寨一版出来。但当面粉碎方案却是一种态度，但凡最终能在行业里立起来的企业都需要这种态度，再赖皮的客户也得掂量一下山寨的成本。
对方客户想来没少干临时放人鸽子白嫖方案的缺德事，但Vito骨头实在是硬，居然一句都不扯皮，果断就把价值几十万的方案说删就删，让人升起点莫名的敬意来。
客户笑容讪讪，没好继续说什么。
快步走出这家公司，似锦觉得自家老板的身影简直高大极了，又舍不得地问：“真不做了？”
“嗯，不做了。”
“那多亏啊。”
“不然呢？”
年似锦突然停了下来，捣鼓半天从包里掏出来一只保温杯，戳了一下Vito的背，理直气壮道：“看我的。”
Vito倒是有几分好奇了，双手抱臂，拭目以待。
只见似锦大摇大摆走回到那家公司门口，环顾四周看见没人注意到自己，拧开瓶盖就把滚烫的开水往系着红绳的发财树上直接浇下去，完事儿还得意地冲Vito龇牙咧嘴。
“深城这地界儿商战的核心，干掉对方的发财树！少不得让他们老板气急败坏一段日子。”
得，这玩意没多久就要蔫。年似锦手段幼稚，但能让讨厌的人晦气，真是最开心的事情了。
Vito忍俊不禁，头一回哈哈笑出了声。