桂花油（二）
第二次进城卖货，萧珠和柳燕的准备充分了许多。
他们早早来到集市，占了位置靠前的摊位。萧珠还央柳燕用麻布做了一个幌子，上面浓墨重彩地写了一个大大的“糕”字。摆在简陋的摊位前，竟有点大酒楼的气势了。
萧珠一边摇着幌子，一边卖力吆喝。果不其然，柳燕做的糕点只一会儿便被一抢而空。
然而，到了买桂花油的时候，情况却大不相同。
任凭萧珠喊破了嗓子，把桂花油吹得天花乱坠，可路过的行人只匆匆一瞥，便继续向前走去。就这样折腾了半天，才卖出了一瓶桂花油，还被还价了十文钱。
“珠儿，先喝口水休息一下吧。”柳燕向她递来了水壶。
“好的，燕哥哥。”
嗓子快要冒烟的萧珠一把接过水壶，骨碌碌地灌下好几口水。柳燕看她这副模样，有些心疼地掏出手帕，擦了擦她额头上的汗珠，道：
“这次是哥哥疏忽了。俗话说‘卖油的娘子水梳头’，桂花油虽好，也不是谁都消费得起的。普通人家，用榆木做的刨花水也就够了，何必来买这桂花油呢？”
的确，桂花油毕竟不是必需品，而且价格较高，比起便宜好吃又能填饱肚子的糕点要难卖得多。意识到这一点，萧珠有些泄气。
柳燕又劝她道：“剩下的这些桂花油，要不就折价卖了吧。我们也好早点回去。”
萧珠为了这几瓶桂花油，一路上小心翼翼地抱着篮子，生怕把瓶子磕碎了。这会儿听说要折价卖，自然是不甘心。
“燕哥哥，让我再想想……”
柳燕点头答应。她便一边绕着摊位踱步，一边冥思苦想了起来：
卖货，就是要通过展示商品，吸引目标群体，由此激发他们的购买欲望。
其中，最为关键也最为有效的一步，就是——
呈现！
没错，商场里有橱窗，某宝里有图片，所谓的直播带货更是恨不得将商品从里到外展示个遍。如果一件商品没有得到有效的展示和呈现，又怎能让消费者心动呢？
那么，线下展示和呈现一件商品的最佳方法是——
体验！
只有让目标人群切身体验到产品的好，才能让他们下定决心掏出口袋里的钱。
因此，卖食品会提供试吃，卖衣服会提供试穿，卖化妆品——自然要提供试用了！
当然，试用只是手段之一。最重要的，是要让他们了解使用后的效果。
想到这里，萧珠心里总算有了主意。
她跑到柳燕跟前，犹豫了好一会儿，方才开口：
“燕哥哥，你能不能——当我的模特？”
“模特？”柳燕一脸迷惑，“什么叫‘模特’？”
对了，“模特”本来就是“model”的音译，这个时代根本没有这个词。萧珠这才意识到这一点，连忙向柳燕解释了一通。
“……也就是说，珠儿想用桂花油给我梳头？”柳燕道。
“嗯。”萧珠点了点头，小心翼翼地问，“可以吗？”
老实说，她的内心很是忐忑。毕竟，用桂花油梳头，似乎是女子才会做的事。向柳燕提出这个要求，是不是有些过分了……
然而，柳燕却很是爽快地笑了笑。
“我还以为是什么事呢。这有什么？只要珠儿高兴就好。而且……” 他停顿了片刻，“士族男子用桂花油梳头，乃至涂脂抹粉，虽不如女子那般普遍，也是司空见惯的事。”
萧珠乍一听，有些不可置信：
“士族的男子也会化妆吗？”
“会。不过是在条件允许的情况下。”柳燕道，“毕竟胭脂水粉可不是什么便宜玩意儿。”
“当然，也有不喜欢的。”他补充道。
比如说裴俊。萧珠想。若是让人高马大的他涂上朱唇，抹上胭脂，那场面指不定有多滑稽呢。想到这里，她差点笑出声来，连忙放松面部的肌肉。
总之，在这个时代，化妆显然不是女人的专利，而是广受士族男女的推崇。因此——
赚钱的路子，又多了一条！
萧珠忍不住幻想出她坐在高高的钱堆里数钱的场景。不过，当务之急，是把这些桂花油卖出去。
于是，她清了清嗓子道：
“燕哥哥，那我们开始吧。”
“好。”柳燕一边答应着，一边从摊位后走了出来。
为了操作方便，萧珠特地借来了一只小板凳。站在板凳上的她，个头已经能到柳燕的后脑勺了。看来，这些日子她的确长高了不少。
柳燕尚未及冠，因此没有梳发髻，只是为了日常方便，松松地绾了一个低马尾。平常都是用布条绑起来的。
萧珠轻轻解开布条，满头黑发便如瀑布一般滑落。她屏住呼吸，开始用手指梳理起柳燕的头发。
许是经常用皂角洗头的缘故，柳燕的头发散发着淡淡的草木清香，闻起来很是清爽。
摸起来——有点涩涩的，像是刚被吹干的感觉。而且，比起女孩子的头发，似乎要更粗硬一些。
萧珠一不留神，让头发勾住了手指，柳燕的肩膀也随之一颤。
“疼吗？”她有些担心地问。
“不疼，只是这里有点发痒。”柳燕指了指耳廓。
萧珠恍然大悟。许是自己凑得太近，呼出的气流都喷到他的耳朵上了。
她连忙端正姿态。不料，这一下却硬生生地拽下了一根发丝——
“这下可真的有点儿疼了。”柳燕小声抱怨。
“对不起燕哥哥，我不是故意的！”萧珠慌忙道。
听见她道歉，柳燕的脸上又露出了好脾气的微笑：
“没事的，只要不把哥哥拔成秃头就行了。要是哥哥成了秃子，还怎么给珠儿当‘模特’呀。”
“啊哈……那倒不至于。”萧珠忍住笑意道。
不过真的很难想象，没了头发的柳燕会是什么样子……
鬼使神差地，她将那根头发揣进了衣兜里。
不知从什么时候开始，摊位旁已经围了一堆女子，上至拄着拐杖的老婆婆，下至牵着母亲衣袖的小女孩。
很显然，她们都是冲着柳燕来的。
乌发半披的柳燕，样貌更多了些隽秀。乍一眼看上去，还有几分像女孩儿。也难怪为他驻足的人会不计其数了。
事实证明，长得好看的人无论在哪都会引人注目。这也是萧珠让柳燕当模特，而不是自己亲自上场的原因。
不过，眼下卖货才是正经。萧珠轻咳一声，然后以比平时稍大的音量吆喝道：
“卖桂花油喽！深山摘采、手工制作的顶级桂花油啊。只需一滴——”
她将装有桂花油的瓷瓶打开，倒了一滴在手上，然后将它均匀地抹在柳燕的发梢上：
“看，头发立马变柔顺了。比缎子还光滑！”
萧珠轻轻一抖，万千青丝便从指尖倾泻而下，恍若上好的黑色丝绸一般。在阳光的映射下，竟然闪烁出钻石般的璀璨光芒。
目睹此情此景，人群异口同声地发出一声：“哇！”
萧珠跳下板凳，将方才盛有桂花油的瓷瓶递给位置最近的一名女子，然后大声道：
“想要体验的姐姐们，都可以来免费试用啊！”
下一秒，人群叽叽喳喳地议论了起来：
“这味道真好闻。”
“比店里卖的还好，价格也便宜。”
“这么大一瓶，能用上小半年呢……”
很快，便有一位白皙丰满的中年女子来到了摊位前。可买了桂花油后，她却没有马上离开，而是直勾勾地看了柳燕一眼，指向他尚未被束起的头发道：
“可以摸摸吗？”
柳燕笑眯眯地道：
“可以是可以。不过——”
他煞有介事地停顿了一下，道：
“要另外收费哦~”
“要收多少呢？”女子不依不饶道。
柳燕并不言语，只是向她伸出五根手指。
“五文？五十文？还是五百文？”女子问。
柳燕笑着摇摇头，道：
“五百两。”
女子的嘴巴立即张成了 “O”形，还没等她的嘴型恢复过来，柳燕便接着道：
“——黄金。”
五百两黄金，哪怕是倾尽家财也拿不出这么多吧！
女子只好作罢。一旁的萧珠却不由咧起嘴角：
自己没花一分钱，就把柳燕的头发摸了个遍，真是赚翻了！
总的来说，萧珠的“美男计”很是成功。尽管桂花油价值不菲，还是有不少小姐姐愿意掏钱。手头稍微拮据点的，和好姐妹凑一凑也就够了。很快，原本滞销的桂花油便被一售而空。
萧珠心里暗暗得意：
自己要是还在现代，准能通过直播带货实现财富自由！
转眼间，又到了数钱的幸福时刻。萧珠手法娴熟地清点着银钱，念念有词道：
“九百一、九百二、九百三……”
今天买糕点赚了六百五十文，桂花油赚了三百九十文。不计成本，那就是一两银子零四十文。
柳燕见她数好了银钱，道：
“今天有劳珠儿了。哥哥要兑现承诺，给珠儿买衣服！”
“不用的，燕哥哥，我就穿旧衣服也挺好。”萧珠连忙推脱。
好不容易挣到的钱，就这样花出去也太可惜了。而且——
她有些苦涩地想：
自己长得其貌不扬，就算穿了新衣服也好看不到哪里去吧。
然而，柳燕却执意道：
“不行。哥哥说到就要做到，况且过几日就是冬至了。冬天到了，最紧要的是一件合身的棉袄，不然得了伤寒可不是玩的。”
也是。古代的医学技术不比现代，一点小病就可能让人一命呜呼。萧珠现在穿的这身衣服短了一截，身上已经有些凉飕飕的了。
见她的态度有些松动，柳燕道：
“咱们先去成衣铺看看，找不到合适的就去布店。”
话毕，他便牵着萧珠的手，朝着熙熙攘攘的街道走去。
他们早早来到集市，占了位置靠前的摊位。萧珠还央柳燕用麻布做了一个幌子，上面浓墨重彩地写了一个大大的“糕”字。摆在简陋的摊位前，竟有点大酒楼的气势了。
萧珠一边摇着幌子，一边卖力吆喝。果不其然，柳燕做的糕点只一会儿便被一抢而空。
然而，到了买桂花油的时候，情况却大不相同。
任凭萧珠喊破了嗓子，把桂花油吹得天花乱坠，可路过的行人只匆匆一瞥，便继续向前走去。就这样折腾了半天，才卖出了一瓶桂花油，还被还价了十文钱。
“珠儿，先喝口水休息一下吧。”柳燕向她递来了水壶。
“好的，燕哥哥。”
嗓子快要冒烟的萧珠一把接过水壶，骨碌碌地灌下好几口水。柳燕看她这副模样，有些心疼地掏出手帕，擦了擦她额头上的汗珠，道：
“这次是哥哥疏忽了。俗话说‘卖油的娘子水梳头’，桂花油虽好，也不是谁都消费得起的。普通人家，用榆木做的刨花水也就够了，何必来买这桂花油呢？”
的确，桂花油毕竟不是必需品，而且价格较高，比起便宜好吃又能填饱肚子的糕点要难卖得多。意识到这一点，萧珠有些泄气。
柳燕又劝她道：“剩下的这些桂花油，要不就折价卖了吧。我们也好早点回去。”
萧珠为了这几瓶桂花油，一路上小心翼翼地抱着篮子，生怕把瓶子磕碎了。这会儿听说要折价卖，自然是不甘心。
“燕哥哥，让我再想想……”
柳燕点头答应。她便一边绕着摊位踱步，一边冥思苦想了起来：
卖货，就是要通过展示商品，吸引目标群体，由此激发他们的购买欲望。
其中，最为关键也最为有效的一步，就是——
呈现！
没错，商场里有橱窗，某宝里有图片，所谓的直播带货更是恨不得将商品从里到外展示个遍。如果一件商品没有得到有效的展示和呈现，又怎能让消费者心动呢？
那么，线下展示和呈现一件商品的最佳方法是——
体验！
只有让目标人群切身体验到产品的好，才能让他们下定决心掏出口袋里的钱。
因此，卖食品会提供试吃，卖衣服会提供试穿，卖化妆品——自然要提供试用了！
当然，试用只是手段之一。最重要的，是要让他们了解使用后的效果。
想到这里，萧珠心里总算有了主意。
她跑到柳燕跟前，犹豫了好一会儿，方才开口：
“燕哥哥，你能不能——当我的模特？”
“模特？”柳燕一脸迷惑，“什么叫‘模特’？”
对了，“模特”本来就是“model”的音译，这个时代根本没有这个词。萧珠这才意识到这一点，连忙向柳燕解释了一通。
“……也就是说，珠儿想用桂花油给我梳头？”柳燕道。
“嗯。”萧珠点了点头，小心翼翼地问，“可以吗？”
老实说，她的内心很是忐忑。毕竟，用桂花油梳头，似乎是女子才会做的事。向柳燕提出这个要求，是不是有些过分了……
然而，柳燕却很是爽快地笑了笑。
“我还以为是什么事呢。这有什么？只要珠儿高兴就好。而且……” 他停顿了片刻，“士族男子用桂花油梳头，乃至涂脂抹粉，虽不如女子那般普遍，也是司空见惯的事。”
萧珠乍一听，有些不可置信：
“士族的男子也会化妆吗？”
“会。不过是在条件允许的情况下。”柳燕道，“毕竟胭脂水粉可不是什么便宜玩意儿。”
“当然，也有不喜欢的。”他补充道。
比如说裴俊。萧珠想。若是让人高马大的他涂上朱唇，抹上胭脂，那场面指不定有多滑稽呢。想到这里，她差点笑出声来，连忙放松面部的肌肉。
总之，在这个时代，化妆显然不是女人的专利，而是广受士族男女的推崇。因此——
赚钱的路子，又多了一条！
萧珠忍不住幻想出她坐在高高的钱堆里数钱的场景。不过，当务之急，是把这些桂花油卖出去。
于是，她清了清嗓子道：
“燕哥哥，那我们开始吧。”
“好。”柳燕一边答应着，一边从摊位后走了出来。
为了操作方便，萧珠特地借来了一只小板凳。站在板凳上的她，个头已经能到柳燕的后脑勺了。看来，这些日子她的确长高了不少。
柳燕尚未及冠，因此没有梳发髻，只是为了日常方便，松松地绾了一个低马尾。平常都是用布条绑起来的。
萧珠轻轻解开布条，满头黑发便如瀑布一般滑落。她屏住呼吸，开始用手指梳理起柳燕的头发。
许是经常用皂角洗头的缘故，柳燕的头发散发着淡淡的草木清香，闻起来很是清爽。
摸起来——有点涩涩的，像是刚被吹干的感觉。而且，比起女孩子的头发，似乎要更粗硬一些。
萧珠一不留神，让头发勾住了手指，柳燕的肩膀也随之一颤。
“疼吗？”她有些担心地问。
“不疼，只是这里有点发痒。”柳燕指了指耳廓。
萧珠恍然大悟。许是自己凑得太近，呼出的气流都喷到他的耳朵上了。
她连忙端正姿态。不料，这一下却硬生生地拽下了一根发丝——
“这下可真的有点儿疼了。”柳燕小声抱怨。
“对不起燕哥哥，我不是故意的！”萧珠慌忙道。
听见她道歉，柳燕的脸上又露出了好脾气的微笑：
“没事的，只要不把哥哥拔成秃头就行了。要是哥哥成了秃子，还怎么给珠儿当‘模特’呀。”
“啊哈……那倒不至于。”萧珠忍住笑意道。
不过真的很难想象，没了头发的柳燕会是什么样子……
鬼使神差地，她将那根头发揣进了衣兜里。
不知从什么时候开始，摊位旁已经围了一堆女子，上至拄着拐杖的老婆婆，下至牵着母亲衣袖的小女孩。
很显然，她们都是冲着柳燕来的。
乌发半披的柳燕，样貌更多了些隽秀。乍一眼看上去，还有几分像女孩儿。也难怪为他驻足的人会不计其数了。
事实证明，长得好看的人无论在哪都会引人注目。这也是萧珠让柳燕当模特，而不是自己亲自上场的原因。
不过，眼下卖货才是正经。萧珠轻咳一声，然后以比平时稍大的音量吆喝道：
“卖桂花油喽！深山摘采、手工制作的顶级桂花油啊。只需一滴——”
她将装有桂花油的瓷瓶打开，倒了一滴在手上，然后将它均匀地抹在柳燕的发梢上：
“看，头发立马变柔顺了。比缎子还光滑！”
萧珠轻轻一抖，万千青丝便从指尖倾泻而下，恍若上好的黑色丝绸一般。在阳光的映射下，竟然闪烁出钻石般的璀璨光芒。
目睹此情此景，人群异口同声地发出一声：“哇！”
萧珠跳下板凳，将方才盛有桂花油的瓷瓶递给位置最近的一名女子，然后大声道：
“想要体验的姐姐们，都可以来免费试用啊！”
下一秒，人群叽叽喳喳地议论了起来：
“这味道真好闻。”
“比店里卖的还好，价格也便宜。”
“这么大一瓶，能用上小半年呢……”
很快，便有一位白皙丰满的中年女子来到了摊位前。可买了桂花油后，她却没有马上离开，而是直勾勾地看了柳燕一眼，指向他尚未被束起的头发道：
“可以摸摸吗？”
柳燕笑眯眯地道：
“可以是可以。不过——”
他煞有介事地停顿了一下，道：
“要另外收费哦~”
“要收多少呢？”女子不依不饶道。
柳燕并不言语，只是向她伸出五根手指。
“五文？五十文？还是五百文？”女子问。
柳燕笑着摇摇头，道：
“五百两。”
女子的嘴巴立即张成了 “O”形，还没等她的嘴型恢复过来，柳燕便接着道：
“——黄金。”
五百两黄金，哪怕是倾尽家财也拿不出这么多吧！
女子只好作罢。一旁的萧珠却不由咧起嘴角：
自己没花一分钱，就把柳燕的头发摸了个遍，真是赚翻了！
总的来说，萧珠的“美男计”很是成功。尽管桂花油价值不菲，还是有不少小姐姐愿意掏钱。手头稍微拮据点的，和好姐妹凑一凑也就够了。很快，原本滞销的桂花油便被一售而空。
萧珠心里暗暗得意：
自己要是还在现代，准能通过直播带货实现财富自由！
转眼间，又到了数钱的幸福时刻。萧珠手法娴熟地清点着银钱，念念有词道：
“九百一、九百二、九百三……”
今天买糕点赚了六百五十文，桂花油赚了三百九十文。不计成本，那就是一两银子零四十文。
柳燕见她数好了银钱，道：
“今天有劳珠儿了。哥哥要兑现承诺，给珠儿买衣服！”
“不用的，燕哥哥，我就穿旧衣服也挺好。”萧珠连忙推脱。
好不容易挣到的钱，就这样花出去也太可惜了。而且——
她有些苦涩地想：
自己长得其貌不扬，就算穿了新衣服也好看不到哪里去吧。
然而，柳燕却执意道：
“不行。哥哥说到就要做到，况且过几日就是冬至了。冬天到了，最紧要的是一件合身的棉袄，不然得了伤寒可不是玩的。”
也是。古代的医学技术不比现代，一点小病就可能让人一命呜呼。萧珠现在穿的这身衣服短了一截，身上已经有些凉飕飕的了。
见她的态度有些松动，柳燕道：
“咱们先去成衣铺看看，找不到合适的就去布店。”
话毕，他便牵着萧珠的手，朝着熙熙攘攘的街道走去。