没走的这个女孩名字叫做郑月，今年刚刚毕业。两年前郑月通过高考考进禹城技术学院学习行政管理，那时候家里都很高兴都说她以后不愁了，毕竟毕业包分配嘛。
谁知道郑月刚进学校一年学校通知以后工作实行双向选择采用半分配的制度，也就是说国企央企政府和学生之间不是学校直接分配的关系，而是互相选择，学生可以拒绝选择她的单位，单位也可以拒绝成绩不行的学生，但现在的各单位情况本身就不太好，加上不少国企破产，因此这一届招收毕业生的单位很少很少。
这个政策一出让在校的学生措手不及，而郑月她们这一届刚好就撞在风口上。但其实对郑月来说没太大影响，虽然因为性格原因人缘不太好但她自从入校一直努力学习是班上成绩最好的学生，所以毕业后有几个县级单位都对她投出了橄榄枝，但郑月见识过大城市的繁华哪里愿意去县里。
所幸现在的大专生含金量还比较高，和后世本科遍地跑的情况不同，郑月这种应届生对于各个准备大展身手的私企来说是需要招揽的人才。
今天来这里面试也是一个老师推荐郑月才愿意过来面试，郑月的老师很有远见，虽然现在私企不是他们这些高校毕业生的首选，但随着国门的打开，她认为国内的市场迟早会活跃起来，前程不一定比国企的差。
来之前这位老师叮嘱又叮嘱，让郑月别乱说话，显然是很了解她了。
刘密不知道郑月的背景，她虽然不喜欢郑月这样的自视甚高的员工，但如果她的能力强她也不会拒绝。
作为一个老板，她不要求自己的员工多么的品德高尚，只需要他们把自己的工作做好为公司带来效益就行。她是招为自己工作的员工不是道德标兵。
所以她让公司的人事部员工按照流程带郑月进去面试，她自己则带着孙敏婧一家子进了自己的办公室。
刘密给孙安国和汤美蓉一人倒了一杯水，“孙大哥，想必青松和你说了我这里是干嘛的，我就不多介绍了，不知道你们还有没有什么问题？”
孙安国摇摇头，这里比他想的要好多了他现在只担心孩子有没有那个能力在这里工作，想了想：“如果孩子犯错了你和我们直说，该怎么样就怎么样，不用因为我和青松的关系就对敏婧宽容，工作就应该严格对待。”
送走忧心忡忡的孙安国夫妻两，孙敏婧回到十七层楼，就看到郑月满脸高兴的出来，对方看到孙敏婧神情有点不自然，不过这回没再说什么。
这是面试成功了？
孙敏婧倒是没什么想法，既然对方能面试成功说明她本人有能力，她不会因为公司招了对方就觉得不高兴什么的，职场最忌讳的就是把公司当做自己的家。
刘密公司的售卖的学习机是一款主要针对英语学习的机器，功能很简单，里面装配了英汉词典，学生使用这款学习机可以查询单词的发音和英汉互译，机器还可以插进磁带朗读英语课文。
孙敏婧拿在手里，看了一下这款机子的外观，还挺像后世的掌上电脑，有键盘和屏幕，键盘上有二十四个字母和一到十的数字，背后有个卡槽可以放入磁带，看着很有科技感。
看着台上给她们这批入职的销售人员介绍产品的刘密，孙敏婧心里感叹还是现在单纯。就孙敏婧知道的，后世的销售人员第一课可不是看产品，通常是公司话术和销售策略，等被洗脑的差不多了才把公司的产品丢给你，至于销售人员了不了解卖的东西？那都没关系，只要把东西卖出去就行。
刘密介绍完产品，看底下的人也熟悉的差不多了，她也想看看招来的这批销售员工如何推销，于是让在场的每个员工都说一段推销词。
一群二十出头的年轻女孩哪里见过这种场面，被点起来的女孩支支吾吾说不出话，刘密倒也不失望，微微一笑让她坐下，抬头看到孙敏婧一副底气十足的样子，她心里也开始期待孙敏婧能给她一个惊喜。
果然，孙敏婧站起来一点磕绊都没打，先从学习机的功能开始讲起，再从为什么要购买部学习机，最后说道学习机能带给孩子什么样的方便以及孩子用学习机会比其他的学生效率更高，这层层递进，让刘密忍不住鼓掌。
尤其是孙敏婧最后一句“不要让孩子输在起跑线上”更是让刘密决定直接印在她们的广告宣传语上。
孙敏婧已经不记得这句话是谁说的了，作为一个零零后，孙敏婧是听着这句话长大的，虽然二十年后大家开始批判这句话的正确性觉得给孩子太大的学习压力，但不可否认的是，这句话曾经让更多的家长开始重视孩子的学习。
有了孙敏婧这个开头，在场不少人也鼓起勇气站起来说了自己的想法，不管对方说的正确与否，孙敏婧观察到刘密一直是鼓励的态度。
这场培训结束后，按照计划孙敏婧和另外的人就要去活动现场工作了，但刘密把孙敏婧留了下来。
“敏婧，你过来我有点事情想和你说。”
孙敏婧走到刘密跟前，以为她是问自己刚刚的推销话术，没想到她居然是解释招聘早上和自己发生冲突女孩的原因。
“我也不瞒你，现在公司招的基本上都是初中高中毕业的年轻人，那些大学生大专生根本不会考虑我们这种小公司，那个郑月的能力还行，所以我就留下来了，希望你能理解。”
孙敏婧很意外，她吃惊的看着刘密。
其实她没必要解释，但被人尊重的感觉确实很好，
“刘总，其实我没介意，公司招人肯定第一考虑公司的需求，您能和我解释我很感谢，有您这样的老板员工工作肯定很开心。”
刘密听着眼前女孩如此成熟且周到的回答，再一次起了爱才之心，她和孙敏婧说的是实话，她创办这个公司之后最大的遗憾就是没有帮手，但现在她找到了。
刘密递给孙敏婧一份文件，“其实找你还有一件事情，我想让你来我身边做事，让你去做销售实在太屈才了，刚刚你的那番话让我发现，我之前策划的活动还是不够新不够吸引人。”
孙敏婧打开手上的文件才发现居然是公司对这次学习机营销活动的策划书，说实话，如果放在现在是够用了的，但在孙敏婧看来，还有很大的改善空间。
刘密看孙敏婧表情没什么变化，搞不清楚她看懂了没，再怎么看好她但对方现在也只是一个十六岁的女孩，于是她试探道：“敏婧，你觉得这份策划书怎么样？”
孙敏婧合上文件，问了刘密一个问题：“刘总，您是想降低利润率快速铺开全国市场还是只要禹城这里的市场？”
目的不同销售的策略当然也不同，孙敏婧很看好这类学习机的市场，特别是孙敏婧看到刘密资料里写的目前市场上主流的学习机还是录音机的时候，她立马意识到这个学习机大有市场。
刘密被孙敏婧的大口气镇住了，要问她想不想让学习机卖到全国，她当然是想的。这是她公司的第一个产品，公司能不能打开局面就看这一次了。
她深吸一口气，看着孙敏婧问道：“如果我说要全国的市场你准备怎么做？”
怎么做？
作为一个经历后世爆炸式营销轰击的孙敏婧太知道营销的重要性了，她脑子里的营销手段那可太多了，什么买热搜买推广拍广告，这些手段现在不能用，但有平替啊！
“绝，太绝了，你怎么想到要找高考状元来推销产品的，还有教育行业的专家，人家真的会愿意给我们写文章吗？至于拍广告，这次的活动经费你不用担心，我和学习机的厂家有约定，这批货不用付货款，公司账面上还有十来万，应该够用了。”
她这次能得到经销权是因为这次的学习机品牌的厂家是她娘家一个国外的亲戚家的产业，因为当年刘密家帮过这个亲戚，这个亲戚本来就想报答的刘家，这次对方本来说直接给刘密一批货，但刘密不肯，她坚持合作，所以她的自由度很大。
刘密瞧着孙敏婧的脑袋，好奇里面装的是什么，怎么一个个的点子那么轻易就想出来了？
孙敏婧提醒道：“线下的活动也不能停，最好是在大超市这种人流大的地方，也可以在超市里设立一个体验点。”经过她的观察，现在的人还挺喜欢逛超市的。
刘密一边记录一边点头，心里再次感叹，幸亏这次给小叔子这个人情，要不然她哪里找这样的人才？
她更舍不得放孙敏婧离开了，这种人才一定要留在身边啊！
对于在刘密这里做什么工作孙敏婧倒是不在意，但如果工资能高一点就更好了，她也能多去千蝉衣家多吃两次饭。
孙敏婧在刘密这里如鱼得水，送她过来的孙安国和汤美蓉却在这次送女儿的过程里受到了很大的震撼。
谁知道郑月刚进学校一年学校通知以后工作实行双向选择采用半分配的制度，也就是说国企央企政府和学生之间不是学校直接分配的关系，而是互相选择，学生可以拒绝选择她的单位，单位也可以拒绝成绩不行的学生，但现在的各单位情况本身就不太好，加上不少国企破产，因此这一届招收毕业生的单位很少很少。
这个政策一出让在校的学生措手不及，而郑月她们这一届刚好就撞在风口上。但其实对郑月来说没太大影响，虽然因为性格原因人缘不太好但她自从入校一直努力学习是班上成绩最好的学生，所以毕业后有几个县级单位都对她投出了橄榄枝，但郑月见识过大城市的繁华哪里愿意去县里。
所幸现在的大专生含金量还比较高，和后世本科遍地跑的情况不同，郑月这种应届生对于各个准备大展身手的私企来说是需要招揽的人才。
今天来这里面试也是一个老师推荐郑月才愿意过来面试，郑月的老师很有远见，虽然现在私企不是他们这些高校毕业生的首选，但随着国门的打开，她认为国内的市场迟早会活跃起来，前程不一定比国企的差。
来之前这位老师叮嘱又叮嘱，让郑月别乱说话，显然是很了解她了。
刘密不知道郑月的背景，她虽然不喜欢郑月这样的自视甚高的员工，但如果她的能力强她也不会拒绝。
作为一个老板，她不要求自己的员工多么的品德高尚，只需要他们把自己的工作做好为公司带来效益就行。她是招为自己工作的员工不是道德标兵。
所以她让公司的人事部员工按照流程带郑月进去面试，她自己则带着孙敏婧一家子进了自己的办公室。
刘密给孙安国和汤美蓉一人倒了一杯水，“孙大哥，想必青松和你说了我这里是干嘛的，我就不多介绍了，不知道你们还有没有什么问题？”
孙安国摇摇头，这里比他想的要好多了他现在只担心孩子有没有那个能力在这里工作，想了想：“如果孩子犯错了你和我们直说，该怎么样就怎么样，不用因为我和青松的关系就对敏婧宽容，工作就应该严格对待。”
送走忧心忡忡的孙安国夫妻两，孙敏婧回到十七层楼，就看到郑月满脸高兴的出来，对方看到孙敏婧神情有点不自然，不过这回没再说什么。
这是面试成功了？
孙敏婧倒是没什么想法，既然对方能面试成功说明她本人有能力，她不会因为公司招了对方就觉得不高兴什么的，职场最忌讳的就是把公司当做自己的家。
刘密公司的售卖的学习机是一款主要针对英语学习的机器，功能很简单，里面装配了英汉词典，学生使用这款学习机可以查询单词的发音和英汉互译，机器还可以插进磁带朗读英语课文。
孙敏婧拿在手里，看了一下这款机子的外观，还挺像后世的掌上电脑，有键盘和屏幕，键盘上有二十四个字母和一到十的数字，背后有个卡槽可以放入磁带，看着很有科技感。
看着台上给她们这批入职的销售人员介绍产品的刘密，孙敏婧心里感叹还是现在单纯。就孙敏婧知道的，后世的销售人员第一课可不是看产品，通常是公司话术和销售策略，等被洗脑的差不多了才把公司的产品丢给你，至于销售人员了不了解卖的东西？那都没关系，只要把东西卖出去就行。
刘密介绍完产品，看底下的人也熟悉的差不多了，她也想看看招来的这批销售员工如何推销，于是让在场的每个员工都说一段推销词。
一群二十出头的年轻女孩哪里见过这种场面，被点起来的女孩支支吾吾说不出话，刘密倒也不失望，微微一笑让她坐下，抬头看到孙敏婧一副底气十足的样子，她心里也开始期待孙敏婧能给她一个惊喜。
果然，孙敏婧站起来一点磕绊都没打，先从学习机的功能开始讲起，再从为什么要购买部学习机，最后说道学习机能带给孩子什么样的方便以及孩子用学习机会比其他的学生效率更高，这层层递进，让刘密忍不住鼓掌。
尤其是孙敏婧最后一句“不要让孩子输在起跑线上”更是让刘密决定直接印在她们的广告宣传语上。
孙敏婧已经不记得这句话是谁说的了，作为一个零零后，孙敏婧是听着这句话长大的，虽然二十年后大家开始批判这句话的正确性觉得给孩子太大的学习压力，但不可否认的是，这句话曾经让更多的家长开始重视孩子的学习。
有了孙敏婧这个开头，在场不少人也鼓起勇气站起来说了自己的想法，不管对方说的正确与否，孙敏婧观察到刘密一直是鼓励的态度。
这场培训结束后，按照计划孙敏婧和另外的人就要去活动现场工作了，但刘密把孙敏婧留了下来。
“敏婧，你过来我有点事情想和你说。”
孙敏婧走到刘密跟前，以为她是问自己刚刚的推销话术，没想到她居然是解释招聘早上和自己发生冲突女孩的原因。
“我也不瞒你，现在公司招的基本上都是初中高中毕业的年轻人，那些大学生大专生根本不会考虑我们这种小公司，那个郑月的能力还行，所以我就留下来了，希望你能理解。”
孙敏婧很意外，她吃惊的看着刘密。
其实她没必要解释，但被人尊重的感觉确实很好，
“刘总，其实我没介意，公司招人肯定第一考虑公司的需求，您能和我解释我很感谢，有您这样的老板员工工作肯定很开心。”
刘密听着眼前女孩如此成熟且周到的回答，再一次起了爱才之心，她和孙敏婧说的是实话，她创办这个公司之后最大的遗憾就是没有帮手，但现在她找到了。
刘密递给孙敏婧一份文件，“其实找你还有一件事情，我想让你来我身边做事，让你去做销售实在太屈才了，刚刚你的那番话让我发现，我之前策划的活动还是不够新不够吸引人。”
孙敏婧打开手上的文件才发现居然是公司对这次学习机营销活动的策划书，说实话，如果放在现在是够用了的，但在孙敏婧看来，还有很大的改善空间。
刘密看孙敏婧表情没什么变化，搞不清楚她看懂了没，再怎么看好她但对方现在也只是一个十六岁的女孩，于是她试探道：“敏婧，你觉得这份策划书怎么样？”
孙敏婧合上文件，问了刘密一个问题：“刘总，您是想降低利润率快速铺开全国市场还是只要禹城这里的市场？”
目的不同销售的策略当然也不同，孙敏婧很看好这类学习机的市场，特别是孙敏婧看到刘密资料里写的目前市场上主流的学习机还是录音机的时候，她立马意识到这个学习机大有市场。
刘密被孙敏婧的大口气镇住了，要问她想不想让学习机卖到全国，她当然是想的。这是她公司的第一个产品，公司能不能打开局面就看这一次了。
她深吸一口气，看着孙敏婧问道：“如果我说要全国的市场你准备怎么做？”
怎么做？
作为一个经历后世爆炸式营销轰击的孙敏婧太知道营销的重要性了，她脑子里的营销手段那可太多了，什么买热搜买推广拍广告，这些手段现在不能用，但有平替啊！
“绝，太绝了，你怎么想到要找高考状元来推销产品的，还有教育行业的专家，人家真的会愿意给我们写文章吗？至于拍广告，这次的活动经费你不用担心，我和学习机的厂家有约定，这批货不用付货款，公司账面上还有十来万，应该够用了。”
她这次能得到经销权是因为这次的学习机品牌的厂家是她娘家一个国外的亲戚家的产业，因为当年刘密家帮过这个亲戚，这个亲戚本来就想报答的刘家，这次对方本来说直接给刘密一批货，但刘密不肯，她坚持合作，所以她的自由度很大。
刘密瞧着孙敏婧的脑袋，好奇里面装的是什么，怎么一个个的点子那么轻易就想出来了？
孙敏婧提醒道：“线下的活动也不能停，最好是在大超市这种人流大的地方，也可以在超市里设立一个体验点。”经过她的观察，现在的人还挺喜欢逛超市的。
刘密一边记录一边点头，心里再次感叹，幸亏这次给小叔子这个人情，要不然她哪里找这样的人才？
她更舍不得放孙敏婧离开了，这种人才一定要留在身边啊！
对于在刘密这里做什么工作孙敏婧倒是不在意，但如果工资能高一点就更好了，她也能多去千蝉衣家多吃两次饭。
孙敏婧在刘密这里如鱼得水，送她过来的孙安国和汤美蓉却在这次送女儿的过程里受到了很大的震撼。