第章过去有求于人，现在人求于我
高宁这句话刚一出口，整个会议室几乎瞬间就陷入了沉寂。
亚当·惠特尔的面部肌肉微微抽动，几次张开嘴，但都没能说出任何有效的词句。
一方面是内心受到的极度震撼，另一方面，也是来之前确实对此完全没准备。
本来就是昨天下午才收到的回复说可以开会谈判，当时他们还以为自己的降价策略是成功的，因此几乎没想太多就过来了。
结果……
总之，坐在英方首位的乔治听到这个说法之后，第一想法是——
华夏人怕不是在虚张声势？
一年之前，你们还有的核心零组件没办法国产，要从罗罗的库存里面淘二手来进行补充，而且还准备出高价购买这些零组件的生产技术资料。
结果这才过了不到个月，你们现在又说连改进型号都弄出来了？
讲点道理吗？
而且还是我们都没办法供货的改进型号？
先不说华夏的技术水平怎么就一蹦三尺高，把斯贝国产化给做完了。
就说如果真是如此，你们前两年折腾这一大圈，还专门成立个合资公司是为了干啥？
果然，乔治当即哑火。
坐在会议室里的这些人都是过去两年中负责跟罗罗谈判的老油条，没少受英国人的气，现在好不容易有这么個机会，自然不会轻易放过。
这原本不是啥好事，但在这种时候正好可以拿来开嘲讽……
虚张声势，最后无非是为了坐地还钱。
而旁边的高宁则紧接着又继续道：
逗我们兄弟俩玩呢？
过了好一段时间之后，总算从震惊中恢复过来的乔治才开始绞尽脑汁地组织语言。
显然，在完全没有心理准备的情况下，他能够想到的还是只有这种老一套的办法。
“那当然，二十年前，我们最开始想要引进一种涡扇发动机的时候，你们公司在宣传材料上给出的数据可是推重比能达到，我方这才准备把斯贝同时作为未来歼击机、强击机和轰炸机的动力。”
但对方这架势都不叫掀桌子，简直是砸桌子。
罗罗那边的一众人瞠目结舌面面相觑，镐发这边更没什么继续开口的必要，纷纷抱着看乐子的心态等着对方的回应。
高宁乘胜追击，开始继续翻旧账：
“实际上，布林先生，如果可以的话，我们也不想额外费资源对斯贝这样一台老型号发动机做设计改进的，这件事说穿了还是你们罗罗公司的问题。”
“我们的问题？”
这个回复直接就给任炳达整笑了：
两个人的轮番语言轰炸已经把本就手足无措的罗罗方面搞蒙了。
但仔细想想的话，似乎又不太像。
引进斯贝这个事是一笔特殊时期搞出来的糊涂账，别说罗罗公司，哪怕华夏这边都有很多事情说不明白。
“乔治·布林先生，我需要提醒你一下的是，贵公司本来也没有对我方采购的航空发动机进行售后保障服务……”
“航空发动机是一个复杂的体系，如果不全面考虑总体设计，贸然对部分结构进行改动，造成的后果我们公司无法保证……”
“结果后来，我方的资深技术人员前往贵国亲自考察之后，才发现你们的宣传材料水分极大，斯贝的真实推重比只有一级不说，由于后燃速度不够，根本没办法在超过倍音速的环境下工作，这才导致装机对象大幅收窄。”
“别说歼击机，就连作为战斗轰炸机的动力都十分勉强，我方这才迫不得已，在原有基础上进行有限度的改进……”
总之一句话，我们这都是在给你们罗罗擦屁股。
乔治·布林虽然脑子已经不太能转得过来了，但还是凭着本能觉得好像有哪里不对。
年代中期那会，他大学都还没毕业，宣传注水这种事他确实无从得知。
但就算真是如此，斯贝这个型号伱们都用年了，总不可能是今年才突然发现的问题。
而且，这和你们去年成立一家公司，今年就把这公司的业务给扔了之间也没啥直接关系。
更重要的是，他发现整个会谈的话题已经在朝着不可控的方向发展了。
自己这边完全是在被人牵着鼻子走。
罗罗虽然是一个乙方供应商，但那也是当人上人的乙方，啥时候遇到过这种情况？
因此，乔治当即决定要求休会，以暂避锋芒。
顺便些时间好好复盘一下事情的经过。
……
这种正常的请求，华夏这边自然不可能拒绝。
更何况现在着急的本来也是对方，时间继续拖下去只会对他们越来越不利。
休会之后，英方人员很快陆续离场，去外面开小会。
高宁目视着最后一个人离开房间之后，总算喜笑颜开：
“td，刚才真是太痛快了！”
“早t就想这么喷他们一回，过去一直没机会，这次总算是给赶上了！”
作为搞技术的生产部副部长，他平时工作中也没少跟罗罗那边的人接触，受的气甚至比任炳达更多。
毕竟后者一般只需要跟对方的中高层人员对接，这帮人至少在面子上还是会顾虑一些。() ()
反而是那些被派过来驻场的普通英国员工经常表现的趾高气扬。
旁边的任炳达虽然文雅不少，但也是不住点头：
“是啊，看来‘帝国主义都是纸老虎’这句话，不只适用于战场上，商场上也一样有效。”
“之前都是威风八面的样子，现在咱们稍稍拿出点筹码来，马上就怂回去了。”
会场里一时间充满着快活的空气：
“要是以后的谈判都是这种过程，那我退休之后高低得返聘回来再干上个年。”
“这些外国企业在咱们这躺着赚钱的好日子快要到头咯……”
“要说啊，那确实还是常总厉害……这次谈判的大方向就是他给定的……”
“诶，你这么一说，涡扇能用三代航发的技术进行改进，我听说也是因为常总的牵线搭桥……”
“……”
另外一边。
相比于镐飞代表团这边的欢欣鼓舞，罗罗那边的气氛可就沉重很多了。
离开会场之后的乔治本想找个地方抽支烟清醒一下，但很快被紧跟着他出来的亚当找上了。
“乔治，你有没有觉得情况不太对劲？”
亚当也点起一支万宝路，靠在天台边的栏杆上。
“当然不对，而且很不对……华夏人怎么可能在这么短的时间里就自己解决掉那些技术问题？”
乔治把打火机揣进衣兜里，吐出一阵长长的烟雾之后说道：
“去年我们第一次进行合同谈判的时候，我亲自看过他们列出来的技术转让清单，基本都是最核心，也是难度最高的部分，就算当时把技术资料全盘交给他们，至少也得啃个两三年功夫……但看他们的架势，又不像虚张声势……”
“所以啊，乔治，我有一个大胆的猜测。”
亚当夹着烟的手在半空中挥舞着，一副笃定的模样。
“什么猜测？”
这功夫的乔治也只能死马当活马医了。
“我觉得，这一切可能都是华夏人早就计划好的，从最开始，就是一个引诱我们进去的陷阱，我看过他们的兵法书，这个叫什么……上屋抽梯！”
亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子，越说越起劲：
“你想，他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼f的航发，既然有这种技术实力，又怎么可能了年都搞不明白斯贝这种老型号？”
“所以我猜测，他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件，之所以去年还要跟咱们签合同，就是为了引诱我们再次进入华夏市场，包括这个合资公司，也是为了提高我们的沉没成本！”
“现在咱们已经把钱投进了华夏，还把合资公司的班子建立起来了，他们突然宣布不再签署后面的合同，肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”
一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来，竟然让人觉得十分合理。
“那……我们绝对不能跟他们妥协？”
乔治试探着问道。
他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量，几乎失去了思考能力。
“乔治，你在想什么？”
亚当一副见了鬼的表情，把乔治拉到近处低声说道：
“不管怎么说，华夏这边的主管是咱们两个，当初在合同上签字的也是咱们两个，这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个，如果公司在华夏的投资打了水漂，你猜公司会让谁来背这个黑锅？”
“……”
乔治只是受到刺激导致反应变慢而已，并不是真傻了，自然很快得出结论：
“咱们两个？”
“没错。”亚当点头，
“所以，无论如何，绝对得想办法把这个生意，还有西罗公司继续做下去，哪怕只是表面上维持下去也行！”
“但是他们刚才已经说过不会继续采购，这已经不是谈条件的问题了……”
乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过，但那都是罗罗单方面占绝对优势，说一不二的市场，哪见过这种砸桌子的谈判模式？
反而是亚当看的更明白一些：
“要是真没得谈，他们直接回个函说不要就行了。”
“既然把咱们给叫过来了，那就说明还是有回旋余地……”
一番解释过后，乔治的智商总算重新占领了高地。
但他多少还是有些顾虑：
“你说得有道理，亚当，但要是我们首先提出让步，那后面的条件，可就不好谈了啊……”
亚当的回答则几乎不假思索：
“给出去的东西是公司的，咱们拿到的工资是自己的，条件什么的完全可以多让一让……”
“可就算我们答应下来什么东西，公司那边也未必会点头？”
“这个么……”
这个问题让亚当也觉得有些难搞，最后只好摆烂地回答道：
“我想，他们既然布了这么大一个局，在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的，不如回去之后先听听看？”
“而且，实际情况是怎么样，总部那边又不知道，咱们也可以在报告上面稍微修饰一下，不管怎么说，华夏确实是个潜力巨大的市场，我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”
高宁这句话刚一出口，整个会议室几乎瞬间就陷入了沉寂。
亚当·惠特尔的面部肌肉微微抽动，几次张开嘴，但都没能说出任何有效的词句。
一方面是内心受到的极度震撼，另一方面，也是来之前确实对此完全没准备。
本来就是昨天下午才收到的回复说可以开会谈判，当时他们还以为自己的降价策略是成功的，因此几乎没想太多就过来了。
结果……
总之，坐在英方首位的乔治听到这个说法之后，第一想法是——
华夏人怕不是在虚张声势？
一年之前，你们还有的核心零组件没办法国产，要从罗罗的库存里面淘二手来进行补充，而且还准备出高价购买这些零组件的生产技术资料。
结果这才过了不到个月，你们现在又说连改进型号都弄出来了？
讲点道理吗？
而且还是我们都没办法供货的改进型号？
先不说华夏的技术水平怎么就一蹦三尺高，把斯贝国产化给做完了。
就说如果真是如此，你们前两年折腾这一大圈，还专门成立个合资公司是为了干啥？
果然，乔治当即哑火。
坐在会议室里的这些人都是过去两年中负责跟罗罗谈判的老油条，没少受英国人的气，现在好不容易有这么個机会，自然不会轻易放过。
这原本不是啥好事，但在这种时候正好可以拿来开嘲讽……
虚张声势，最后无非是为了坐地还钱。
而旁边的高宁则紧接着又继续道：
逗我们兄弟俩玩呢？
过了好一段时间之后，总算从震惊中恢复过来的乔治才开始绞尽脑汁地组织语言。
显然，在完全没有心理准备的情况下，他能够想到的还是只有这种老一套的办法。
“那当然，二十年前，我们最开始想要引进一种涡扇发动机的时候，你们公司在宣传材料上给出的数据可是推重比能达到，我方这才准备把斯贝同时作为未来歼击机、强击机和轰炸机的动力。”
但对方这架势都不叫掀桌子，简直是砸桌子。
罗罗那边的一众人瞠目结舌面面相觑，镐发这边更没什么继续开口的必要，纷纷抱着看乐子的心态等着对方的回应。
高宁乘胜追击，开始继续翻旧账：
“实际上，布林先生，如果可以的话，我们也不想额外费资源对斯贝这样一台老型号发动机做设计改进的，这件事说穿了还是你们罗罗公司的问题。”
“我们的问题？”
这个回复直接就给任炳达整笑了：
两个人的轮番语言轰炸已经把本就手足无措的罗罗方面搞蒙了。
但仔细想想的话，似乎又不太像。
引进斯贝这个事是一笔特殊时期搞出来的糊涂账，别说罗罗公司，哪怕华夏这边都有很多事情说不明白。
“乔治·布林先生，我需要提醒你一下的是，贵公司本来也没有对我方采购的航空发动机进行售后保障服务……”
“航空发动机是一个复杂的体系，如果不全面考虑总体设计，贸然对部分结构进行改动，造成的后果我们公司无法保证……”
“结果后来，我方的资深技术人员前往贵国亲自考察之后，才发现你们的宣传材料水分极大，斯贝的真实推重比只有一级不说，由于后燃速度不够，根本没办法在超过倍音速的环境下工作，这才导致装机对象大幅收窄。”
“别说歼击机，就连作为战斗轰炸机的动力都十分勉强，我方这才迫不得已，在原有基础上进行有限度的改进……”
总之一句话，我们这都是在给你们罗罗擦屁股。
乔治·布林虽然脑子已经不太能转得过来了，但还是凭着本能觉得好像有哪里不对。
年代中期那会，他大学都还没毕业，宣传注水这种事他确实无从得知。
但就算真是如此，斯贝这个型号伱们都用年了，总不可能是今年才突然发现的问题。
而且，这和你们去年成立一家公司，今年就把这公司的业务给扔了之间也没啥直接关系。
更重要的是，他发现整个会谈的话题已经在朝着不可控的方向发展了。
自己这边完全是在被人牵着鼻子走。
罗罗虽然是一个乙方供应商，但那也是当人上人的乙方，啥时候遇到过这种情况？
因此，乔治当即决定要求休会，以暂避锋芒。
顺便些时间好好复盘一下事情的经过。
……
这种正常的请求，华夏这边自然不可能拒绝。
更何况现在着急的本来也是对方，时间继续拖下去只会对他们越来越不利。
休会之后，英方人员很快陆续离场，去外面开小会。
高宁目视着最后一个人离开房间之后，总算喜笑颜开：
“td，刚才真是太痛快了！”
“早t就想这么喷他们一回，过去一直没机会，这次总算是给赶上了！”
作为搞技术的生产部副部长，他平时工作中也没少跟罗罗那边的人接触，受的气甚至比任炳达更多。
毕竟后者一般只需要跟对方的中高层人员对接，这帮人至少在面子上还是会顾虑一些。() ()
反而是那些被派过来驻场的普通英国员工经常表现的趾高气扬。
旁边的任炳达虽然文雅不少，但也是不住点头：
“是啊，看来‘帝国主义都是纸老虎’这句话，不只适用于战场上，商场上也一样有效。”
“之前都是威风八面的样子，现在咱们稍稍拿出点筹码来，马上就怂回去了。”
会场里一时间充满着快活的空气：
“要是以后的谈判都是这种过程，那我退休之后高低得返聘回来再干上个年。”
“这些外国企业在咱们这躺着赚钱的好日子快要到头咯……”
“要说啊，那确实还是常总厉害……这次谈判的大方向就是他给定的……”
“诶，你这么一说，涡扇能用三代航发的技术进行改进，我听说也是因为常总的牵线搭桥……”
“……”
另外一边。
相比于镐飞代表团这边的欢欣鼓舞，罗罗那边的气氛可就沉重很多了。
离开会场之后的乔治本想找个地方抽支烟清醒一下，但很快被紧跟着他出来的亚当找上了。
“乔治，你有没有觉得情况不太对劲？”
亚当也点起一支万宝路，靠在天台边的栏杆上。
“当然不对，而且很不对……华夏人怎么可能在这么短的时间里就自己解决掉那些技术问题？”
乔治把打火机揣进衣兜里，吐出一阵长长的烟雾之后说道：
“去年我们第一次进行合同谈判的时候，我亲自看过他们列出来的技术转让清单，基本都是最核心，也是难度最高的部分，就算当时把技术资料全盘交给他们，至少也得啃个两三年功夫……但看他们的架势，又不像虚张声势……”
“所以啊，乔治，我有一个大胆的猜测。”
亚当夹着烟的手在半空中挥舞着，一副笃定的模样。
“什么猜测？”
这功夫的乔治也只能死马当活马医了。
“我觉得，这一切可能都是华夏人早就计划好的，从最开始，就是一个引诱我们进去的陷阱，我看过他们的兵法书，这个叫什么……上屋抽梯！”
亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子，越说越起劲：
“你想，他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼f的航发，既然有这种技术实力，又怎么可能了年都搞不明白斯贝这种老型号？”
“所以我猜测，他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件，之所以去年还要跟咱们签合同，就是为了引诱我们再次进入华夏市场，包括这个合资公司，也是为了提高我们的沉没成本！”
“现在咱们已经把钱投进了华夏，还把合资公司的班子建立起来了，他们突然宣布不再签署后面的合同，肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”
一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来，竟然让人觉得十分合理。
“那……我们绝对不能跟他们妥协？”
乔治试探着问道。
他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量，几乎失去了思考能力。
“乔治，你在想什么？”
亚当一副见了鬼的表情，把乔治拉到近处低声说道：
“不管怎么说，华夏这边的主管是咱们两个，当初在合同上签字的也是咱们两个，这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个，如果公司在华夏的投资打了水漂，你猜公司会让谁来背这个黑锅？”
“……”
乔治只是受到刺激导致反应变慢而已，并不是真傻了，自然很快得出结论：
“咱们两个？”
“没错。”亚当点头，
“所以，无论如何，绝对得想办法把这个生意，还有西罗公司继续做下去，哪怕只是表面上维持下去也行！”
“但是他们刚才已经说过不会继续采购，这已经不是谈条件的问题了……”
乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过，但那都是罗罗单方面占绝对优势，说一不二的市场，哪见过这种砸桌子的谈判模式？
反而是亚当看的更明白一些：
“要是真没得谈，他们直接回个函说不要就行了。”
“既然把咱们给叫过来了，那就说明还是有回旋余地……”
一番解释过后，乔治的智商总算重新占领了高地。
但他多少还是有些顾虑：
“你说得有道理，亚当，但要是我们首先提出让步，那后面的条件，可就不好谈了啊……”
亚当的回答则几乎不假思索：
“给出去的东西是公司的，咱们拿到的工资是自己的，条件什么的完全可以多让一让……”
“可就算我们答应下来什么东西，公司那边也未必会点头？”
“这个么……”
这个问题让亚当也觉得有些难搞，最后只好摆烂地回答道：
“我想，他们既然布了这么大一个局，在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的，不如回去之后先听听看？”
“而且，实际情况是怎么样，总部那边又不知道，咱们也可以在报告上面稍微修饰一下，不管怎么说，华夏确实是个潜力巨大的市场，我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”