面对眼下这种不利的情况，法国人的第一反应自然是祭出拖字诀。</P>
正所谓一鼓作气，再而衰，三而竭。</P>
不光打仗是这样，谈判也是一个道理。</P>
在勒梅尔看来，崔文学既然选择在对话刚一开始，甚至连说话的机会都没给他们留就直接连续发难，显然是要用三板斧来速战速决。</P>
当然，开头被压制成刚才那样子，一度连话都说不出来，那吃点小亏肯定是跑不了了。</P>
但毕竟，欧洲直升机公司再怎么说，手里也还是有不少筹码在的。</P>
只要能稳住阵脚，把局面拖入大后期，未必就不能扳回来一点局面。</P>
想到这一层之后，勒梅尔便稍稍定了定神，开始顾左右而言他，绕开核心话题兜起圈子来。</P>
而对面的崔文学倒也不急，只是淡定地打开面前的黑皮笔记本，按下圆珠笔，做出一副边听边记的样子。</P>
对于大多数人来说，在动笔写东西的时候，其实思考能力是会受到一些影响的。</P>
不过，当需要崔文学开口的时候，却仍然能游刃有余，对答如流。</P>
对面的法国人隔着宽大的会议桌并不能看出什么端倪，只当他能一心二用。</P>
有这种能耐的人并不多见。</P>
这一来一去，受到的压迫力反而更足了。</P>
然而冰飞集团这边的人却能看的一清二楚——</P>
崔文学面前的笔记本上，原本就已经写的满满当当，他只是拿着一支圆珠笔在那虚空划动，装个写字的姿势罢了。</P>
过程中，法方那边的技术代表库尔特·让·皮埃尔也试图旁敲侧击，看能不能通过话术白嫖一些有关海豚直升机传动系统问题的细节出来。</P>
然而崔文学这边的应对也是滴水不漏，愣是半点有用的东西都没透漏出去。</P>
这是自然的，他一个造车出身的总经理，其实根本不懂太多直升机领域的技术问题。</P>
从源头上就完全没有说秃噜嘴的可能性。</P>
而懂技术的郭靖山则一直坐在不太起眼的第三个座位上，自始至终没开过口。</P>
甚至反过来从对方试探的字里行间分析出来了不少有意思的内容。</P>
结果就是，随着时间一点一点过去，华夏这边没有如对方想象中那样气势减弱，反而是法国人那边有点先乱了阵脚。</P>
眼见着一时间打不开突破口，勒梅尔人有点麻。</P>
他发现对方搞废话文学的水平比他还高，继续这样下去，只会让己方彻底丢盔卸甲。</P>
于是只好高挂免战牌，表示希望能中途休会。</P>
面对这种合情合理的要求，崔文学自然不会拒绝。</P>
于是双方商定，分钟之后再重新开启谈判。</P>
看着法国人陆续起身离开谈判现场，后者上半身靠到座椅靠背上，轻轻摇了摇头，同时小声自言自语道：</P>
“跟我们华夏人玩兵法，多想不开啊……”</P>
一鼓作气再而衰三而竭不假，但前提是要让对方不停地出拳打在空气上，才能达到消耗对方军势的目的。</P>
而刚刚在一开始的三板斧之后却并未随意出招，而是一直稳步向对方施压，并不断累积优势。</P>
这种情况下，被消耗的当然不会是己方。</P>
此时，坐在崔文学左手第二个位置上的刘洪波转过身来，竖起一个大拇指：</P>
“崔总，厉害啊。”</P>
“简直是牵着对面的鼻子走。”</P>
其实按照正经的排序，他在冰飞谈判团队里面应该排行第三或者第四位。</P>
今天紧挨着崔文学坐算是某种意义上干扰对方的判断。</P>
听到对方的赞美，崔文学摆摆手神秘一笑，然后把面前的本子侧过来朝向对方：</P>
“惭愧惭愧，对方的不少反应都已经被预判到了，照着本子上写的应对就行。”</P>
刘洪波定睛一看，发现本子上竟然密密麻麻地写着预设好的各种问答，其中有不少都是刚刚对方拿来挖坑的话术。</P>
看来，崔文学不仅没有一心二用，反而还是捧着一本攻略书……</P>
怪不得对方的游戏体验极差。</P>
“那也是崔总准备的好嘛……”</P>
刘洪波说话相当好听。</P>
然而崔文学却把头稍稍凑过去，小声说道：</P>
“不是我准备的好，是你们常总准备的好……”</P>
“蛤？”</P>
听到自己师弟兼老板的名字，刘洪波的表情有些意外。</P>
他万万没想到，这里还能有常浩南的戏份出现。</P>
“前两天，常总跟我说起这个项目的时候，就给我规划了一套针对法国人的谈判模式，而且还准确预判到了对面的反应。”</P>
“你看这些，都是猜中了的，还有些虽然没完全对上，但也能当做参考……”</P>
崔文学倒也没准备隐瞒什么。</P>
毕竟刘洪波跟其他人不同，是火炬集团，而非冰飞的人，早晚会知道这里面的事情。</P>
不如趁机说几句常浩南的好话，万一能传到对方的耳朵里，好歹算是个加分项。</P>() ()
“这……”</P>
刘洪波一时间也不知道该说点什么好。</P>
在这种场合直接夸常浩南吧，有点狗腿子拍老板马屁那意思，不太合适。</P>
但除了牛逼之外，也确实没别的想法了。</P>
他突然想起了三国演义里面的一个情节——</P>
汝保主公入吴，当领此三个锦囊。囊中有三条妙计，依次而行……</P>
就在他的思维开始逐渐放飞的时候，崔文学又继续添了一句：</P>
“其实常总甚至连法国人中间叫暂停都想到了，还特地安排了盘外招来着……”</P>
刘洪波无奈地摇摇头，靠回椅子上。</P>
得，真成锦囊妙计了。</P>
他原以为自己跟师弟只是在研究水平上差距很大。</P>
但现在看来，研究水平可能已经是他们之间差距比较小的那部分了……</P>
……</P>
与此同时，旁边给法国代表团安排好的一间休息室门口。</P>
欧直集团和航空航天工业协会的十几个人正凑在一起研究下半场的对策。</P>
之所以不进休息室里面，主要是他们有些担心会被窃听。</P>
虽然从刚刚华夏人的表现来看，好像也没有这么做的必要就是了……</P>
“现在的问题是，咱这边的技术短板已经被摸得一清二楚，我们却不知道他们有什么筹码……”</P>
皮埃尔皱着眉头，有些苦恼地抱怨道。</P>
他来之前就已经想到过，华夏这边对欧直公司的情况有所了解。</P>
但没想过了解这么深。</P>
“所以……他们会不会是虚张声势？我是说，他们说nh的传动系统也有缺陷的那部分。”</P>
之前刚开始的时候，勒梅尔有点被崔文学笃定的语气和架势给唬住，但现在回想起来……</P>
好像有点假。</P>
要知道，他之前发到华夏这边的资料里面几乎都是些性能参数之类的东西，并不涉及具体的设计和生产细节。</P>
这也能被反推回去，那真是见了鬼。</P>
“我……不敢保证。”</P>
皮埃尔薅着头发摇了摇头：</P>
“我们的整个传动系统设计路线确实受到as这个型号的影响很深，不过nh的传动系统里面，其实还有一部分是德国人负责的……”</P>
参与联合研发的国家多起来之后，总是很难避免这样的情况出现。</P>
“那我们……”</P>
话才说了个开头，勒梅尔就听到走廊另一边的楼梯上，传来一阵脚步声。</P>
其中还掺杂着对话的声音。</P>
而且，不是汉语。</P>
几个人一起下意识转过头看向那边。</P>
很快，几个身影便从楼上走了下来。</P>
从面孔上看，是欧洲人。</P>
紧接着，勒梅尔意识到，刚刚那些对话应该是意大利语。</P>
那么，对方这几个人的身份，就非常明显了。</P>
与此同时，对面那几个人也注意到了他们。</P>
双方隔着半条走廊的距离，相互对视了几秒钟。</P>
“那几个应该是意大利人。”</P>
等到对方继续下楼离开之后，勒梅尔小声判断道。</P>
没想到皮埃尔比他更加确定：</P>
“没错，有两个是阿古斯塔公司的工程师，我跟他们认识。”</P>
“其中有一个之前还参与了nh项目，但几个月之前突然没消息了，原来是在这……”</P>
“我记得你之前说过，阿古斯塔跟华夏之间，还有一个-吨级直升机的合作项目？”</P>
勒梅尔的语气有些干涩：</P>
“难道那个项目也是在这里进行的？”</P>
实际上，这个年代，很少有外国人能搞清楚航空工业系统下面这些研究所和制造厂的关系，因为大多数情况下，跟他们打交道的时候，大家都会统一用avi的马甲。</P>
因此他虽然早就知道这个事情，但却从未想过会在冰城这里跟意大利人狭路相逢。</P>
皮埃尔点点头：</P>
“对，型号应该叫a，座水平，面向高端公务市场，主打舒适性和高速度。”</P>
二人心中顿时掀起了几分紧迫感。</P>
虽然a这个型号本身跟nh并无重合，但谁能保证阿古斯塔不会丢下他们，跟华夏另外再单干出一个吨级型号来？</P>
在卖队友这方面，意大利人绝对是名声赫赫，毫无心理包袱。</P>
“不行。”</P>
大脑飞速运转了一会之后，皮埃尔做出判断：</P>
“咱们不能拖太长时间。”</P>
“现在那两架试飞的nh问题越来越多，万一其它几个合作国家，或者启动用户耐心耗尽，咱们损失可就大了……”</P>
勒梅尔也咬了咬牙：</P>
“既然这样，他们刚才不是说准备了两种合作方式么，我们不如再去看看他们的第二套方案，如何？”</P>
正所谓一鼓作气，再而衰，三而竭。</P>
不光打仗是这样，谈判也是一个道理。</P>
在勒梅尔看来，崔文学既然选择在对话刚一开始，甚至连说话的机会都没给他们留就直接连续发难，显然是要用三板斧来速战速决。</P>
当然，开头被压制成刚才那样子，一度连话都说不出来，那吃点小亏肯定是跑不了了。</P>
但毕竟，欧洲直升机公司再怎么说，手里也还是有不少筹码在的。</P>
只要能稳住阵脚，把局面拖入大后期，未必就不能扳回来一点局面。</P>
想到这一层之后，勒梅尔便稍稍定了定神，开始顾左右而言他，绕开核心话题兜起圈子来。</P>
而对面的崔文学倒也不急，只是淡定地打开面前的黑皮笔记本，按下圆珠笔，做出一副边听边记的样子。</P>
对于大多数人来说，在动笔写东西的时候，其实思考能力是会受到一些影响的。</P>
不过，当需要崔文学开口的时候，却仍然能游刃有余，对答如流。</P>
对面的法国人隔着宽大的会议桌并不能看出什么端倪，只当他能一心二用。</P>
有这种能耐的人并不多见。</P>
这一来一去，受到的压迫力反而更足了。</P>
然而冰飞集团这边的人却能看的一清二楚——</P>
崔文学面前的笔记本上，原本就已经写的满满当当，他只是拿着一支圆珠笔在那虚空划动，装个写字的姿势罢了。</P>
过程中，法方那边的技术代表库尔特·让·皮埃尔也试图旁敲侧击，看能不能通过话术白嫖一些有关海豚直升机传动系统问题的细节出来。</P>
然而崔文学这边的应对也是滴水不漏，愣是半点有用的东西都没透漏出去。</P>
这是自然的，他一个造车出身的总经理，其实根本不懂太多直升机领域的技术问题。</P>
从源头上就完全没有说秃噜嘴的可能性。</P>
而懂技术的郭靖山则一直坐在不太起眼的第三个座位上，自始至终没开过口。</P>
甚至反过来从对方试探的字里行间分析出来了不少有意思的内容。</P>
结果就是，随着时间一点一点过去，华夏这边没有如对方想象中那样气势减弱，反而是法国人那边有点先乱了阵脚。</P>
眼见着一时间打不开突破口，勒梅尔人有点麻。</P>
他发现对方搞废话文学的水平比他还高，继续这样下去，只会让己方彻底丢盔卸甲。</P>
于是只好高挂免战牌，表示希望能中途休会。</P>
面对这种合情合理的要求，崔文学自然不会拒绝。</P>
于是双方商定，分钟之后再重新开启谈判。</P>
看着法国人陆续起身离开谈判现场，后者上半身靠到座椅靠背上，轻轻摇了摇头，同时小声自言自语道：</P>
“跟我们华夏人玩兵法，多想不开啊……”</P>
一鼓作气再而衰三而竭不假，但前提是要让对方不停地出拳打在空气上，才能达到消耗对方军势的目的。</P>
而刚刚在一开始的三板斧之后却并未随意出招，而是一直稳步向对方施压，并不断累积优势。</P>
这种情况下，被消耗的当然不会是己方。</P>
此时，坐在崔文学左手第二个位置上的刘洪波转过身来，竖起一个大拇指：</P>
“崔总，厉害啊。”</P>
“简直是牵着对面的鼻子走。”</P>
其实按照正经的排序，他在冰飞谈判团队里面应该排行第三或者第四位。</P>
今天紧挨着崔文学坐算是某种意义上干扰对方的判断。</P>
听到对方的赞美，崔文学摆摆手神秘一笑，然后把面前的本子侧过来朝向对方：</P>
“惭愧惭愧，对方的不少反应都已经被预判到了，照着本子上写的应对就行。”</P>
刘洪波定睛一看，发现本子上竟然密密麻麻地写着预设好的各种问答，其中有不少都是刚刚对方拿来挖坑的话术。</P>
看来，崔文学不仅没有一心二用，反而还是捧着一本攻略书……</P>
怪不得对方的游戏体验极差。</P>
“那也是崔总准备的好嘛……”</P>
刘洪波说话相当好听。</P>
然而崔文学却把头稍稍凑过去，小声说道：</P>
“不是我准备的好，是你们常总准备的好……”</P>
“蛤？”</P>
听到自己师弟兼老板的名字，刘洪波的表情有些意外。</P>
他万万没想到，这里还能有常浩南的戏份出现。</P>
“前两天，常总跟我说起这个项目的时候，就给我规划了一套针对法国人的谈判模式，而且还准确预判到了对面的反应。”</P>
“你看这些，都是猜中了的，还有些虽然没完全对上，但也能当做参考……”</P>
崔文学倒也没准备隐瞒什么。</P>
毕竟刘洪波跟其他人不同，是火炬集团，而非冰飞的人，早晚会知道这里面的事情。</P>
不如趁机说几句常浩南的好话，万一能传到对方的耳朵里，好歹算是个加分项。</P>() ()
“这……”</P>
刘洪波一时间也不知道该说点什么好。</P>
在这种场合直接夸常浩南吧，有点狗腿子拍老板马屁那意思，不太合适。</P>
但除了牛逼之外，也确实没别的想法了。</P>
他突然想起了三国演义里面的一个情节——</P>
汝保主公入吴，当领此三个锦囊。囊中有三条妙计，依次而行……</P>
就在他的思维开始逐渐放飞的时候，崔文学又继续添了一句：</P>
“其实常总甚至连法国人中间叫暂停都想到了，还特地安排了盘外招来着……”</P>
刘洪波无奈地摇摇头，靠回椅子上。</P>
得，真成锦囊妙计了。</P>
他原以为自己跟师弟只是在研究水平上差距很大。</P>
但现在看来，研究水平可能已经是他们之间差距比较小的那部分了……</P>
……</P>
与此同时，旁边给法国代表团安排好的一间休息室门口。</P>
欧直集团和航空航天工业协会的十几个人正凑在一起研究下半场的对策。</P>
之所以不进休息室里面，主要是他们有些担心会被窃听。</P>
虽然从刚刚华夏人的表现来看，好像也没有这么做的必要就是了……</P>
“现在的问题是，咱这边的技术短板已经被摸得一清二楚，我们却不知道他们有什么筹码……”</P>
皮埃尔皱着眉头，有些苦恼地抱怨道。</P>
他来之前就已经想到过，华夏这边对欧直公司的情况有所了解。</P>
但没想过了解这么深。</P>
“所以……他们会不会是虚张声势？我是说，他们说nh的传动系统也有缺陷的那部分。”</P>
之前刚开始的时候，勒梅尔有点被崔文学笃定的语气和架势给唬住，但现在回想起来……</P>
好像有点假。</P>
要知道，他之前发到华夏这边的资料里面几乎都是些性能参数之类的东西，并不涉及具体的设计和生产细节。</P>
这也能被反推回去，那真是见了鬼。</P>
“我……不敢保证。”</P>
皮埃尔薅着头发摇了摇头：</P>
“我们的整个传动系统设计路线确实受到as这个型号的影响很深，不过nh的传动系统里面，其实还有一部分是德国人负责的……”</P>
参与联合研发的国家多起来之后，总是很难避免这样的情况出现。</P>
“那我们……”</P>
话才说了个开头，勒梅尔就听到走廊另一边的楼梯上，传来一阵脚步声。</P>
其中还掺杂着对话的声音。</P>
而且，不是汉语。</P>
几个人一起下意识转过头看向那边。</P>
很快，几个身影便从楼上走了下来。</P>
从面孔上看，是欧洲人。</P>
紧接着，勒梅尔意识到，刚刚那些对话应该是意大利语。</P>
那么，对方这几个人的身份，就非常明显了。</P>
与此同时，对面那几个人也注意到了他们。</P>
双方隔着半条走廊的距离，相互对视了几秒钟。</P>
“那几个应该是意大利人。”</P>
等到对方继续下楼离开之后，勒梅尔小声判断道。</P>
没想到皮埃尔比他更加确定：</P>
“没错，有两个是阿古斯塔公司的工程师，我跟他们认识。”</P>
“其中有一个之前还参与了nh项目，但几个月之前突然没消息了，原来是在这……”</P>
“我记得你之前说过，阿古斯塔跟华夏之间，还有一个-吨级直升机的合作项目？”</P>
勒梅尔的语气有些干涩：</P>
“难道那个项目也是在这里进行的？”</P>
实际上，这个年代，很少有外国人能搞清楚航空工业系统下面这些研究所和制造厂的关系，因为大多数情况下，跟他们打交道的时候，大家都会统一用avi的马甲。</P>
因此他虽然早就知道这个事情，但却从未想过会在冰城这里跟意大利人狭路相逢。</P>
皮埃尔点点头：</P>
“对，型号应该叫a，座水平，面向高端公务市场，主打舒适性和高速度。”</P>
二人心中顿时掀起了几分紧迫感。</P>
虽然a这个型号本身跟nh并无重合，但谁能保证阿古斯塔不会丢下他们，跟华夏另外再单干出一个吨级型号来？</P>
在卖队友这方面，意大利人绝对是名声赫赫，毫无心理包袱。</P>
“不行。”</P>
大脑飞速运转了一会之后，皮埃尔做出判断：</P>
“咱们不能拖太长时间。”</P>
“现在那两架试飞的nh问题越来越多，万一其它几个合作国家，或者启动用户耐心耗尽，咱们损失可就大了……”</P>
勒梅尔也咬了咬牙：</P>
“既然这样，他们刚才不是说准备了两种合作方式么，我们不如再去看看他们的第二套方案，如何？”</P>