前两种方案意见不同,第三种方案几个人都认为不值得考虑,能源网络哪怕四分之一的资产也得几个亿,几个人知道,以王仁智的性格,他不会投那个资。刘晨宇离开绥江之前交待过手下三人,果汁生产过程中的废料一定加以利用,恢复绥江能源网络是王仁智的事情,生产能源的设备是公司的事情,一定要根据现场情况设计出匹配的设备。
陈贤等人为此争辩不休,各自都认为自己的意见正确,王仁智始终没发表意见,他心里从开始就否决了这三种合作方式。不为其它,因为他无法汤禹均等人附带许多要求,比如财务监管、后家洼能源调度分配等,都需由绥渡方面为主,说白了就是绥江能源经营由绥渡控制。
思索良久,王仁智阻止正在争辩中的几人道:“咱们自己先不要争,我认为你们都被对方带入误区,你们不妨站在对方的立场考虑,为何甘愿忍受巨额损失,做出这么大的牺牲值不值得?”
陈贤与对方不止一次打交道,多少比别人了解情况,因此率先说道:“他们也不想放弃这部分资产,因为投资绥渡那边的能源网络,不得不把重点从绥江这边转移过去,随着绥江经济日渐衰落,这里的能源网络不但没有收益,而且年年需投入资金维护。汤禹均在横川多地投资经营能源网络,绥江的形式每个人都很清楚,早晚有一天会血本无归,作为第一大股东他主张彻底放弃,但是对本地一些小股东来讲就是最后一丝希望的破灭。汤禹均的目的很明确,绥江这部分资产唯一的作用是确保后家洼至绥渡的输能线路通畅,只是他不能太过分,必须考虑哪些小股东的利益。”
楠楠道:“维护线路通畅是必须确保的前提,在这个前提下,要么利用能源网络赚取利润,要么把利润拱手相让后得到能源网络,成为绥渡能源网络旗下的子公司。这样一来,无论如何对方的主要目的得以满足,能源网络成功也罢,不成功也罢,和他们无关,还无偿得到一段时间的免费维护,他们当然值得一试。”
陈贤道:“感情不管咱们如何,都在给人家忙,表面上看起来这是一笔巨额资产,其实没多少利润,既然这笔买卖没多大油水,依我看不做算了。这么大一笔资产,盘活恢复的投入的资金少不了,没两三年别想赚回来,老大咱们别为这个伤脑筋了,明天干脆不谈了,我去给汤禹均回话。”
陈贤率先打起了退堂鼓,娜娜和楠楠认为应该做这笔买卖,听陈贤报出汤禹均这个名字,王仁智联系起汤禹臣,估计俩人应该来自一个家族。经过一番辩论,众人总结后一致认为,对方的主要目的不在这笔资产,在于利用在部分资产确保输能线路,这笔巨额资产是吸引投资的诱饵。任何人也不会轻易放弃这笔资产,而王仁智又恰恰需要利用这部分资产,果汁厂的废料不可能不加以利用,满足自身需求后一部分用不了的能源得推向市场。
因此对王仁智来讲绥江能源网络必须恢复正常运营,他要求娜娜和楠楠在谈判中抓住有利因素,尽量多争取利益。对方越是急于从绥江脱身,就越不能让他们达到目的,鉴于能源网络如今依然在绥江有人维护,因此双方必须共同经营绥江能源网络,注资这方面可以适当让步。陈贤作为能源供应商,对方有求于他,因此利用这个身份,在谈判关键问题上给对方适当施加压力迫其就范。
王仁智没给娜娜两人委派硬任务,又有陈贤暗中相助,因此两人比下午参加谈判前心情轻松很多,大可以做出一副谈判成与不成问题不大的样子,把压力施加在对方身上。晚上休息前大家心里都很轻松,下午对方开出的条款本就可以接受,现在对方依然不需注资,只不过继续主导经营,没能达到成功脱身的目的,困难应该不会有多少。
第二天一早,陈贤三人继续去谈判,王仁智不能随心所欲的四处闲逛,快也有快的烦恼,他今天不能继续当甩手掌柜的。事实证明请魏时樾出面非常正确,半天时间施工队伍已经到位,所需施工车辆机械一部分已经进驻工地,另一部分施工队正在联系即将到位。
上次四人来玻璃厂时这里难觅人影,今天一早玻璃厂复工,果汁厂的五百人到位,施工队进驻工地,建材供应商送货车辆络绎不绝,小路上车水马龙好不热闹。谁也想不到果汁厂行动居然如此之快,娜娜和楠楠两个关键人物还不在场,所有人都围拢在魏时樾周围。施工队不知道该从那开工,新招募的五百人不知道自己干什么,建材供应商询问卸货地点,现场乱做一团。
魏时樾不知果汁厂规划,不知从何处下手,三个设计规划人员没人认识,说话没人理识,干着急没办法。王仁智忙把三位规划设计人员召集到一旁半坡上,然后去找来魏时樾,魏时樾识得他和娜娜一起来过玻璃厂,撇下众人随他一起与三人在山坡商量人员安排。() ()
王仁智首先说道:“魏厂长,今天头一天开工有点乱,工地暂时用不了五百人,我看这样好不好?玻璃厂和果汁厂的一日三餐交给果汁厂负责,但是得借用玻璃厂的地方一用。你先从这五百人里指定个人负责,挑选四十个人去帮厨,给施工队管顿中午饭,清点人数计算费用。其他人员安排你们四个在这里先商量一下,然后根据需要麻烦魏厂长安排,各种建材供货商哪里你先负责验收,等娜娜和楠楠回来后统一结账可好?”
魏时樾正为此发愁,虽然答应果汁厂可暂时在玻璃厂用餐,可具体到几百人的费用如何结算还真是个问题,吃多了还是少了,费用高低很容易引发矛盾。这下好了,统一由果汁厂负担,哪怕费用过高,大不了最后适当补偿对方一部分便是,因此魏时樾连忙下去安排。虽然五百多人,但大多是熟人,彼此很清楚谁擅长什么,因此魏时樾只需指定个负责人即可,这方面小地方有小地方的好处。
时间不长,魏时樾便重新回来,这次随同他的还有几个施工队负责人和供货商,山坡上视野开阔,三人安排起来比较方便。大伙都是长期从事建筑行业,交流起来几乎没障碍,魏时樾根据需要调配人手,工地逐步按部就班开始接收货物。安排好大家后,魏时樾有些腼腆的问道:“鄙厂有部分开采后闲置的石材,可以用作贵厂院墙材料,可以适当降低价格,不知可否给鄙厂帮忙解决这些闲置石材?”
王仁智看看三个设计人员道:“这是他们仨的事情,只要需要这部分建材,买谁的不是买?何况咱们两家是合作伙伴,当然优先从贵厂购买。”
忙忙碌碌一上午很快便过去了,中午饭后陈贤过来找到王仁智,简单汇报上午的谈判进展,基本上已经达成初步合作意向,下午双方就细节问题继续磋商,最晚明日即可签约。双方约定共同合作恢复绥江能源网络运营,原有产权一半划归注资方,经营绥江能源网络的同时负责维护后家洼至绥江段线路。三年内注资方承诺在绥江建一座大型蓄能站,网络运营方承诺任何时段给绥江分配不低于一成的能源,并且负责招募技术人员维护能源网络。
陈贤简要汇报后便告辞返回华亭,留下王仁智头疼还没有合适的人管理这两份产业,之前刘晨宇介绍他去华亭梦想成真招募管理人员,不料进展实在太快有些措手不及。晚饭后回到旅店,见到娜娜两人草拟的合约,如果双方没有异议,明日上午即可签署合约,据娜娜反馈的消息,对方虽然损失一半闲置资产,但是得到后家洼至绥江线路的维护,而且还有一座蓄能站,因此非常满意。
娜娜两人圆满完成任务都挺高兴,却不知王仁智正在因为进展过快缺少管理人员犯难,因此听见王仁智决定明日签约后返回华亭的决定都很吃惊。明白原因后两个人感觉无语,别人是缺少资金难以发展,到了主人这里却是有资金无人管理,按理现在两人是最合适的人选,因此两个人很感激王仁智不把自己留在绥江。
第二天一早,娜娜携带一千万资金去签署合同,楠楠和王仁智去果汁厂工地付材料款,又给魏时樾留下一千万应急。中午饭前,陈贤从九曲山基地援助的五个人来到果汁厂工地,又给他们留下两千万资金,一亿资金半天功夫便出去六千万,楠楠很担心怕主人的资金链断裂。娜娜签署合同后便把一千万资金转给汤禹均,同时告知自己马上离开绥江,后续资金随安排的管理人员到位。
最麻烦的事情是签署五百人的合同,直到中午饭后两个人才签署完毕,直到两个人从工地坐上轿子离开,魏时樾才明白她们确实来自华亭。绥江是个小地方,从没见过这种行事风格的老板,几天时间在绥江引起极大的轰动,一万人口的小城两千多人有活干,几乎每家每户都有关。
在山里坐轿子比自己行走还可怕,娜娜和楠楠一路上不时发出惊呼,经过三个多小时胆战心惊后重新回到后家洼土路,见到正等待他们的郑媛媛。四个山民刚离开,郑媛媛便讥笑道:“你们俩不会闭上眼睛啊,胆子那么小,我在这里听见你们声音好长时间,不知道的还以为把你们俩咋了。”
娜娜道:“媛媛你不相信去试一试,感觉比自己走不知道危险多少倍,你不害怕?”
郑媛媛道:“把自己的安危交给别人掌握,是个人都怕,老大这一路上你受得了?”
王仁智撇了郑媛媛一眼,没好气的道:“你不就是腿脚比人家麻利点吗?有什么值得炫耀?人家干的事情你同样干不了,你怎么不和人家比一比?”
郑媛媛满不在乎的道:“我就问你一句话,不愿意就算了呗,何必又训我一顿,人家娜娜都没不高兴,用你替她抱不平?不说了,快上车回家。”
陈贤等人为此争辩不休,各自都认为自己的意见正确,王仁智始终没发表意见,他心里从开始就否决了这三种合作方式。不为其它,因为他无法汤禹均等人附带许多要求,比如财务监管、后家洼能源调度分配等,都需由绥渡方面为主,说白了就是绥江能源经营由绥渡控制。
思索良久,王仁智阻止正在争辩中的几人道:“咱们自己先不要争,我认为你们都被对方带入误区,你们不妨站在对方的立场考虑,为何甘愿忍受巨额损失,做出这么大的牺牲值不值得?”
陈贤与对方不止一次打交道,多少比别人了解情况,因此率先说道:“他们也不想放弃这部分资产,因为投资绥渡那边的能源网络,不得不把重点从绥江这边转移过去,随着绥江经济日渐衰落,这里的能源网络不但没有收益,而且年年需投入资金维护。汤禹均在横川多地投资经营能源网络,绥江的形式每个人都很清楚,早晚有一天会血本无归,作为第一大股东他主张彻底放弃,但是对本地一些小股东来讲就是最后一丝希望的破灭。汤禹均的目的很明确,绥江这部分资产唯一的作用是确保后家洼至绥渡的输能线路通畅,只是他不能太过分,必须考虑哪些小股东的利益。”
楠楠道:“维护线路通畅是必须确保的前提,在这个前提下,要么利用能源网络赚取利润,要么把利润拱手相让后得到能源网络,成为绥渡能源网络旗下的子公司。这样一来,无论如何对方的主要目的得以满足,能源网络成功也罢,不成功也罢,和他们无关,还无偿得到一段时间的免费维护,他们当然值得一试。”
陈贤道:“感情不管咱们如何,都在给人家忙,表面上看起来这是一笔巨额资产,其实没多少利润,既然这笔买卖没多大油水,依我看不做算了。这么大一笔资产,盘活恢复的投入的资金少不了,没两三年别想赚回来,老大咱们别为这个伤脑筋了,明天干脆不谈了,我去给汤禹均回话。”
陈贤率先打起了退堂鼓,娜娜和楠楠认为应该做这笔买卖,听陈贤报出汤禹均这个名字,王仁智联系起汤禹臣,估计俩人应该来自一个家族。经过一番辩论,众人总结后一致认为,对方的主要目的不在这笔资产,在于利用在部分资产确保输能线路,这笔巨额资产是吸引投资的诱饵。任何人也不会轻易放弃这笔资产,而王仁智又恰恰需要利用这部分资产,果汁厂的废料不可能不加以利用,满足自身需求后一部分用不了的能源得推向市场。
因此对王仁智来讲绥江能源网络必须恢复正常运营,他要求娜娜和楠楠在谈判中抓住有利因素,尽量多争取利益。对方越是急于从绥江脱身,就越不能让他们达到目的,鉴于能源网络如今依然在绥江有人维护,因此双方必须共同经营绥江能源网络,注资这方面可以适当让步。陈贤作为能源供应商,对方有求于他,因此利用这个身份,在谈判关键问题上给对方适当施加压力迫其就范。
王仁智没给娜娜两人委派硬任务,又有陈贤暗中相助,因此两人比下午参加谈判前心情轻松很多,大可以做出一副谈判成与不成问题不大的样子,把压力施加在对方身上。晚上休息前大家心里都很轻松,下午对方开出的条款本就可以接受,现在对方依然不需注资,只不过继续主导经营,没能达到成功脱身的目的,困难应该不会有多少。
第二天一早,陈贤三人继续去谈判,王仁智不能随心所欲的四处闲逛,快也有快的烦恼,他今天不能继续当甩手掌柜的。事实证明请魏时樾出面非常正确,半天时间施工队伍已经到位,所需施工车辆机械一部分已经进驻工地,另一部分施工队正在联系即将到位。
上次四人来玻璃厂时这里难觅人影,今天一早玻璃厂复工,果汁厂的五百人到位,施工队进驻工地,建材供应商送货车辆络绎不绝,小路上车水马龙好不热闹。谁也想不到果汁厂行动居然如此之快,娜娜和楠楠两个关键人物还不在场,所有人都围拢在魏时樾周围。施工队不知道该从那开工,新招募的五百人不知道自己干什么,建材供应商询问卸货地点,现场乱做一团。
魏时樾不知果汁厂规划,不知从何处下手,三个设计规划人员没人认识,说话没人理识,干着急没办法。王仁智忙把三位规划设计人员召集到一旁半坡上,然后去找来魏时樾,魏时樾识得他和娜娜一起来过玻璃厂,撇下众人随他一起与三人在山坡商量人员安排。() ()
王仁智首先说道:“魏厂长,今天头一天开工有点乱,工地暂时用不了五百人,我看这样好不好?玻璃厂和果汁厂的一日三餐交给果汁厂负责,但是得借用玻璃厂的地方一用。你先从这五百人里指定个人负责,挑选四十个人去帮厨,给施工队管顿中午饭,清点人数计算费用。其他人员安排你们四个在这里先商量一下,然后根据需要麻烦魏厂长安排,各种建材供货商哪里你先负责验收,等娜娜和楠楠回来后统一结账可好?”
魏时樾正为此发愁,虽然答应果汁厂可暂时在玻璃厂用餐,可具体到几百人的费用如何结算还真是个问题,吃多了还是少了,费用高低很容易引发矛盾。这下好了,统一由果汁厂负担,哪怕费用过高,大不了最后适当补偿对方一部分便是,因此魏时樾连忙下去安排。虽然五百多人,但大多是熟人,彼此很清楚谁擅长什么,因此魏时樾只需指定个负责人即可,这方面小地方有小地方的好处。
时间不长,魏时樾便重新回来,这次随同他的还有几个施工队负责人和供货商,山坡上视野开阔,三人安排起来比较方便。大伙都是长期从事建筑行业,交流起来几乎没障碍,魏时樾根据需要调配人手,工地逐步按部就班开始接收货物。安排好大家后,魏时樾有些腼腆的问道:“鄙厂有部分开采后闲置的石材,可以用作贵厂院墙材料,可以适当降低价格,不知可否给鄙厂帮忙解决这些闲置石材?”
王仁智看看三个设计人员道:“这是他们仨的事情,只要需要这部分建材,买谁的不是买?何况咱们两家是合作伙伴,当然优先从贵厂购买。”
忙忙碌碌一上午很快便过去了,中午饭后陈贤过来找到王仁智,简单汇报上午的谈判进展,基本上已经达成初步合作意向,下午双方就细节问题继续磋商,最晚明日即可签约。双方约定共同合作恢复绥江能源网络运营,原有产权一半划归注资方,经营绥江能源网络的同时负责维护后家洼至绥江段线路。三年内注资方承诺在绥江建一座大型蓄能站,网络运营方承诺任何时段给绥江分配不低于一成的能源,并且负责招募技术人员维护能源网络。
陈贤简要汇报后便告辞返回华亭,留下王仁智头疼还没有合适的人管理这两份产业,之前刘晨宇介绍他去华亭梦想成真招募管理人员,不料进展实在太快有些措手不及。晚饭后回到旅店,见到娜娜两人草拟的合约,如果双方没有异议,明日上午即可签署合约,据娜娜反馈的消息,对方虽然损失一半闲置资产,但是得到后家洼至绥江线路的维护,而且还有一座蓄能站,因此非常满意。
娜娜两人圆满完成任务都挺高兴,却不知王仁智正在因为进展过快缺少管理人员犯难,因此听见王仁智决定明日签约后返回华亭的决定都很吃惊。明白原因后两个人感觉无语,别人是缺少资金难以发展,到了主人这里却是有资金无人管理,按理现在两人是最合适的人选,因此两个人很感激王仁智不把自己留在绥江。
第二天一早,娜娜携带一千万资金去签署合同,楠楠和王仁智去果汁厂工地付材料款,又给魏时樾留下一千万应急。中午饭前,陈贤从九曲山基地援助的五个人来到果汁厂工地,又给他们留下两千万资金,一亿资金半天功夫便出去六千万,楠楠很担心怕主人的资金链断裂。娜娜签署合同后便把一千万资金转给汤禹均,同时告知自己马上离开绥江,后续资金随安排的管理人员到位。
最麻烦的事情是签署五百人的合同,直到中午饭后两个人才签署完毕,直到两个人从工地坐上轿子离开,魏时樾才明白她们确实来自华亭。绥江是个小地方,从没见过这种行事风格的老板,几天时间在绥江引起极大的轰动,一万人口的小城两千多人有活干,几乎每家每户都有关。
在山里坐轿子比自己行走还可怕,娜娜和楠楠一路上不时发出惊呼,经过三个多小时胆战心惊后重新回到后家洼土路,见到正等待他们的郑媛媛。四个山民刚离开,郑媛媛便讥笑道:“你们俩不会闭上眼睛啊,胆子那么小,我在这里听见你们声音好长时间,不知道的还以为把你们俩咋了。”
娜娜道:“媛媛你不相信去试一试,感觉比自己走不知道危险多少倍,你不害怕?”
郑媛媛道:“把自己的安危交给别人掌握,是个人都怕,老大这一路上你受得了?”
王仁智撇了郑媛媛一眼,没好气的道:“你不就是腿脚比人家麻利点吗?有什么值得炫耀?人家干的事情你同样干不了,你怎么不和人家比一比?”
郑媛媛满不在乎的道:“我就问你一句话,不愿意就算了呗,何必又训我一顿,人家娜娜都没不高兴,用你替她抱不平?不说了,快上车回家。”