第章火烧眉毛的痛感【求订阅】
第二天上午,李云海早早的来到了店铺。
今天雇员们都没有休息,全部在店里上班。
李云海只知道省建筑工程局的人今天上午会过来,却不知道他们什么时候过来。
因此他哪里也没有去,专程在店里等着人家上门。
这个订单的金额太大,大到足以让李云海放下其他一切事务,死磕这个单子。
他辛苦了两个多月,也只赚到三、四百万。
而这个订单做下来,他能赚一、两千万!
上午十点钟,还是没有动静。
李云海也不着急,该来的总会来。
为了使店铺看起来更加规范,李云海给雇员们定制了工装。
西长街那边多的是裁缝店铺。
进入年代以后,我国纺织业得到了长足的发展,布料供大于求,现在买布也不需要凭票,有钱就能买得到。
四海商店的雇员有男女各三人,男人是彭癫子、张俊、马玉波,三人都是搞维修这一块工作的,穿着卡叽布制作的宽松工装,耐磨耐脏耐腐。
至于司机庄勇,严格上来说,他仍然是属于施文涛公司的雇员,只是被李云海借调使用。
这一点十分重要,马虎不得。
女雇员是刘燕、张洁、汪丽丽三个人,做的是前台和导购工作,她们穿着白色的上衣,蓝色的裙子,白色的高跟凉鞋。
李云海还给雇员订做了胸牌,上面写着四海商店的招牌名字,还写着雇员的姓名和职务,有胸针可以别在衣服上面。
这样一来,客户进了店,一眼就能看到和分辨清楚雇员和其他客户,也显得更加正规和高大上。
门口廊柱上的招聘启事一直贴着,但改成了“招聘收银员一名,要求女性,岁到岁,高中以上学历,懂会计、会算盘。”
就这么一点要求,开业这么久了,愣是没招到合适的人选。
李云海跟刘燕说了,她可以不休息,轮休的四天假算加班,可以拿到双倍底薪。她也可以休息四天,李云海自己或者请林芝来顶上。
刘燕说反正没什么事,不用休息也可以的。
说实在的,在四海商店上班,真的是很轻松,比在百货大楼站柜台轻松多了,工资却一分也不少拿。有事做的时候,就做一做,没事做的时候,完全自由,可以坐着,可以走动,也可以听听歌曲。
四海商店的雇员们,对自己现在的工作都十分满意。
李云海在店里走动,察看有哪些需要改进的地方。
这时,电话响了起来。
李云海接听电话,喂了一声。
“施姐,你好。”李云海一听是施文茵的声音,哈哈笑道,“我无所事事,在等你的来电呢!”
施文茵格格笑道:“嘴巴抹了蜜一样甜!在姐面前,不需要说这些话,留着给你的小女友说吧!货我已经拿下了,走航运,后天可以到达香江,我还得从香江运到花城来,如果顺利的话,五天以后,我可以给送货过去。”
李云海一听,大喜过望:“太好了,施姐!老天保佑,一路顺风顺水!”
施文茵轻咳一声,低声说道:“你知道的啊,这批货,我们走的是水路,你不要太高调了。”
李云海明白,她所说的水路,就是水货的意思,因为身边有雇员在,他也就不说出来,笑道:“我明白。请施姐放心,货一到,我就和你结账。”
施文茵和他聊了几句,挂断了电话。
李云海心里那个激动啊!
五天以后,货就能到达花城!
再送过来,也只要两天时间。
也就是说,顶多七、八天时间,货物就能达到自己的仓库里。
他答应过省建筑工程局,说十天之内提供货物,肯定可以做到。
有了现货交付这个底气,李云海的腰杆又挺直了三分!
现在只差拿下订单了。
如果拿不下订单,一切都只是美梦!
李云海刚放下电话,话机又响了起来。
“喂,哪位?”
“李老师,我是梅青。我们单位的领导,早上九点半就出发了,他们到了没?”
“还没有来我们这里。”
“那应该快了!你小心应付哦!加油,一定要拿下这个订单!”
“谢谢,承你吉言。”
李云海放下电话,打醒精神。
门口忽然来了一群人。
为首的人,高高大大,正是省建筑工程局负责采购的领导,还有几个人跟在他身边。
汪丽丽迎上前,笑吟吟的道:“欢迎光临四海商店,请问有什么可以帮到你们的吗?”
领导看了她一眼:“我们随便看看。”
李云海迈着矫健的步伐走过来,给每个人发了一支烟,笑道:“欢迎各位,我是四海商店的经理,我叫李云海,很高兴为各位领导服务。”
他很有眼力见儿,在这个时候,并没有主动和领导打招呼,当着别人的面,越是不熟络越好。
一个戴眼镜的瘦子问道:“你怎么知道我们是领导?”
其他人也都很好奇的看着他。
李云海微微一笑:“来光顾我们生意的人,都是我的衣食父母,那当然是我的领导嘛!再者说了,我们做的是高端的办公设备,个人对这些产品的需求不大,反正开业以来,来我们店里采购的,多数是省市各个机关单位和企事业单位的领导。再看各位这通身的气派,不用多说,绝对是大单位的领导!”
众人哈哈大笑,说现在这些做生意的人,都要成精了!
李云海请众人到里面来,热情熟练的介绍各种商品给他们。
“今年是我国计算机改革最重要的一年,全国各地都在陆续兴起筹建计算机中心的风潮,你们单位肯定也要建立计算机中心,或者是要实行现代化办公吧?那我向各位领导推荐这一款IBM计算机。”
“这是IBM公司最新发布的第二代升级产品,引入了标准的位ISA总线,以及采用了当前最新的英特尔处理器。内存为k,电脑自带兆的硬盘;标配的单色显示器,可以用鼠标进行操作。”
他对自家的商品,娓娓道来,如数家珍。
所有的商品,所有的数据,都印在他的脑海里,不管客户问什么,要了解什么,他都能对答如流。
比起其他同行来,李云海的优势是显而易见的。
李云海想拿下这个订单的心情,虽然十分急迫,但并没有焦躁。
饱经风浪的他,总能以平常心来对待一切。
这个订单能拿下,当然最好。
真的跑了,也没办法。
他尽力就行了。
这就好像他和沈秀兰之间的感情一样。
他曾经深爱过,也争取过,结果还是不如人意。
世事本就无常,谁能料定将来发生的事呢?() ()
而且,失之东隅,收之桑榆。
他失去了沈秀兰,却得到了林芝。
生意上,就算他可能失去省建工局这个订单,指不定又会收获另一个订单呢?
他有着超前的眼光,能看到未来几十年的发展,所以一点也不着急。
建工局的同志,听着李云海滔滔不绝的专业介绍,都略感讶异。
他们已经去过科文和五一文,最后才来到四海商店。
来之前,有的同志说,四海商店只不过是一家民营店铺,没有什么好看的了,咱们就在五一文或者科文这两家选择一家订货吧?
可是领导坚持说要来看看,说四海商店在省里很有名气,连省署和银行、西江大学,都和四海商店合作,对他们的赞誉更是极高。我们去看看,多一个选择也是好的。
其他人自然没有意见,跟随领导来到了四海商店。
进来以后,他们的感受完全不同。
第一,四海商店是专业的办公设备商店,没有做那些乱七八糟的文具用品。
这样一看就显得特别的专业。
同样的场地面积,别的门市部,只摆了几台计算机和复印机、打印机,看起来并不打眼。机器还用柜台围起来,想摸一下,居然说这是贵重商品,得请示经理才能进柜台摸!
而四海商店却给人一种自选超市的感觉,入目之处,全是办公设备!
客户走进来以后,你想摸就摸,你想试用就试用,完全没有任何障碍。
第二,销售人员的专业素质不同。
其他的店面,柜员对所销售的商品,一问三不知,只知道按照标价卖商品,请他们开机试用一下,居然说不会使用!
而四海商店这边,店员对所售商品的情况了若指掌,操作起来也是十分熟练。
客户不懂的功能,他们也会主动告知,并演示给客户观看。
第三,四海商店有专门的维修工作间,里面有三个工作人员正在拆解复印机,宽大的工作台面上,摆放着许多的零配件,处处透露出这是一家专业的办公设备维修商店,不仅售卖,更懂维修!
两下里一比较,这完全是专业和业余的差别!
四海商店太正规了!
太专业了!
难怪省署、银行、西江大学等单位,都会选择和四海商店合作。
领导看了,很是满意。
但最后在哪里采购,却不是他一个人说了算数的。
这种大单位的大采购单,往往是决策层共同商量做主,采购过程也是公开透明的。
不像一台或者几台的小采购订单,反而有更多的自主权,也有更多的猫腻可以吃。
李云海精于世故,虽然明知道这个订单很可能是透明的,但他还是想玩一玩猫腻,以增加拿下订单的可能性。
他让汪丽丽和张洁拖住其他人,然后故意引着领导来到一旁,说是介绍二手机器给他。
李云海抓住机会,说道:“领导,我之前说过,十天之内,我就可以供应所有的商品,交付你们的订单。我现在还是这句话。另外,我不管同行给你们开多少价格,我在他们的基础上,再降两百!”
他又压低嗓音说道:“开票的价格,可以在我们商量的价格基础上,任意加价。比如说,我给你四万五千元一台,开票的价格可以写五万元。”
李云海相信,领导也是个聪明人。
他只需要点到为止,不需要说太多。
领导深深的看了他一眼,呵呵笑道:“李云海,要不是你站在我面前,我还真不敢相信,你是一个这么年轻的小伙子!你太精明了!”
李云海弯了弯腰:“我当领导是在夸赞我了。不敢当。我也是被社会逼迫着学会了一点鬼蜮伎俩,我不用,别人会用。别人用了,就赢过我了。”
领导眼里精光一闪,笑着摇了摇头:“你这一套,在我们这里行不通。我们这个订单,上上下下,几百双眼睛盯着呢!谁也没有这么大的胆子,敢做这样的猫腻!”
李云海连声说是,又悄声说道:“领导,你是个两袖清风的好领导,而我呢,也是个懂得礼数的人。”
两人说话,云山雾罩。
领导点点头,沉吟道:“你真的能在十天之内交付订单?”
李云海拍着胸脯说道:“保证完成任务。”
领导唉呀一声,说道:“可惜了啊!”
李云海心下一咯噔:“领导,何故叹气啊?”
领导轻轻摆了摆手,说道:“不瞒你说,这个订单,只怕大局已定。我知道你是个不错的同志,或许下次,我们还有合作的机会吧!”
李云海再镇定,这次也遭不住了!
他刚进了万的货啊!
如果没有拿下这个订单,那万的新机器,要卖到什么时候去?
那批货已经发往机场了,想退都来不及了!
李云海第一次有种火烧眉毛的痛感!
虽然说,他很有可能遇到另一个大订单。
可是那是未知之数!
摆在眼前的订单,他都没能抓住!
“领导,”李云海咬了咬牙,沉着的说道,“我们到底还差什么?价格好商量!”
“李云海同志啊,有些事情,不是你不好,而是――怎么说呢,都是人情世故!你懂我的意思吧?”
李云海心里更凉了!
如果是差钱,或者是差事,他都有办法解决好。
唯独这人情世故的牌,他无法打赢别人!
领导轻轻拍了拍李云海的肩膀,语重心长的说道:“我今天看了你的商店,知道你是一个很不错的生意人,我个人很欣赏你,也很看好你商店的前途。下一次有机会,我一定找你合作。对了,梅青在你这里培训,你给了她不少帮助和照顾,我也得对你说一声谢谢。”
李云海收拾好心情,问道:“梅青?她是你什么人吗?”
领导微微一笑:“她是我的女儿。我叫梅纪平。你不知道吧?”
李云海哦了一声:“原来如此!梅领导好。这次我们不能合作,我深深的引为憾事!我期待下一次的合作!”
就在李云海都要放弃了的时候,门口传来银铃般的笑声:“云海!”
李云海扭头一看,是林芝来了。
和林芝一起来的,还有唐玉霞!
李云海不由得想,林芝怎么把母亲带到我商店里来了?
“梅领导,我女朋友来了,我去打声招呼。失陪。”李云海对梅纪平说道。
梅纪平看到了唐玉霞,一脸的震惊,拉住了李云海的手臂,沉声问道:“你说谁是你的女朋友?”
李云海指了指林芝,笑道:“就是那个蹦蹦跳跳的俏皮姑娘!她叫林芝。要不,我介绍你们认识一下吧?”
梅纪平脸色连变数下,点头说道:“好啊!”
第四更!今天又是两万多字的更新!求订阅,求月票!
第二天上午,李云海早早的来到了店铺。
今天雇员们都没有休息,全部在店里上班。
李云海只知道省建筑工程局的人今天上午会过来,却不知道他们什么时候过来。
因此他哪里也没有去,专程在店里等着人家上门。
这个订单的金额太大,大到足以让李云海放下其他一切事务,死磕这个单子。
他辛苦了两个多月,也只赚到三、四百万。
而这个订单做下来,他能赚一、两千万!
上午十点钟,还是没有动静。
李云海也不着急,该来的总会来。
为了使店铺看起来更加规范,李云海给雇员们定制了工装。
西长街那边多的是裁缝店铺。
进入年代以后,我国纺织业得到了长足的发展,布料供大于求,现在买布也不需要凭票,有钱就能买得到。
四海商店的雇员有男女各三人,男人是彭癫子、张俊、马玉波,三人都是搞维修这一块工作的,穿着卡叽布制作的宽松工装,耐磨耐脏耐腐。
至于司机庄勇,严格上来说,他仍然是属于施文涛公司的雇员,只是被李云海借调使用。
这一点十分重要,马虎不得。
女雇员是刘燕、张洁、汪丽丽三个人,做的是前台和导购工作,她们穿着白色的上衣,蓝色的裙子,白色的高跟凉鞋。
李云海还给雇员订做了胸牌,上面写着四海商店的招牌名字,还写着雇员的姓名和职务,有胸针可以别在衣服上面。
这样一来,客户进了店,一眼就能看到和分辨清楚雇员和其他客户,也显得更加正规和高大上。
门口廊柱上的招聘启事一直贴着,但改成了“招聘收银员一名,要求女性,岁到岁,高中以上学历,懂会计、会算盘。”
就这么一点要求,开业这么久了,愣是没招到合适的人选。
李云海跟刘燕说了,她可以不休息,轮休的四天假算加班,可以拿到双倍底薪。她也可以休息四天,李云海自己或者请林芝来顶上。
刘燕说反正没什么事,不用休息也可以的。
说实在的,在四海商店上班,真的是很轻松,比在百货大楼站柜台轻松多了,工资却一分也不少拿。有事做的时候,就做一做,没事做的时候,完全自由,可以坐着,可以走动,也可以听听歌曲。
四海商店的雇员们,对自己现在的工作都十分满意。
李云海在店里走动,察看有哪些需要改进的地方。
这时,电话响了起来。
李云海接听电话,喂了一声。
“施姐,你好。”李云海一听是施文茵的声音,哈哈笑道,“我无所事事,在等你的来电呢!”
施文茵格格笑道:“嘴巴抹了蜜一样甜!在姐面前,不需要说这些话,留着给你的小女友说吧!货我已经拿下了,走航运,后天可以到达香江,我还得从香江运到花城来,如果顺利的话,五天以后,我可以给送货过去。”
李云海一听,大喜过望:“太好了,施姐!老天保佑,一路顺风顺水!”
施文茵轻咳一声,低声说道:“你知道的啊,这批货,我们走的是水路,你不要太高调了。”
李云海明白,她所说的水路,就是水货的意思,因为身边有雇员在,他也就不说出来,笑道:“我明白。请施姐放心,货一到,我就和你结账。”
施文茵和他聊了几句,挂断了电话。
李云海心里那个激动啊!
五天以后,货就能到达花城!
再送过来,也只要两天时间。
也就是说,顶多七、八天时间,货物就能达到自己的仓库里。
他答应过省建筑工程局,说十天之内提供货物,肯定可以做到。
有了现货交付这个底气,李云海的腰杆又挺直了三分!
现在只差拿下订单了。
如果拿不下订单,一切都只是美梦!
李云海刚放下电话,话机又响了起来。
“喂,哪位?”
“李老师,我是梅青。我们单位的领导,早上九点半就出发了,他们到了没?”
“还没有来我们这里。”
“那应该快了!你小心应付哦!加油,一定要拿下这个订单!”
“谢谢,承你吉言。”
李云海放下电话,打醒精神。
门口忽然来了一群人。
为首的人,高高大大,正是省建筑工程局负责采购的领导,还有几个人跟在他身边。
汪丽丽迎上前,笑吟吟的道:“欢迎光临四海商店,请问有什么可以帮到你们的吗?”
领导看了她一眼:“我们随便看看。”
李云海迈着矫健的步伐走过来,给每个人发了一支烟,笑道:“欢迎各位,我是四海商店的经理,我叫李云海,很高兴为各位领导服务。”
他很有眼力见儿,在这个时候,并没有主动和领导打招呼,当着别人的面,越是不熟络越好。
一个戴眼镜的瘦子问道:“你怎么知道我们是领导?”
其他人也都很好奇的看着他。
李云海微微一笑:“来光顾我们生意的人,都是我的衣食父母,那当然是我的领导嘛!再者说了,我们做的是高端的办公设备,个人对这些产品的需求不大,反正开业以来,来我们店里采购的,多数是省市各个机关单位和企事业单位的领导。再看各位这通身的气派,不用多说,绝对是大单位的领导!”
众人哈哈大笑,说现在这些做生意的人,都要成精了!
李云海请众人到里面来,热情熟练的介绍各种商品给他们。
“今年是我国计算机改革最重要的一年,全国各地都在陆续兴起筹建计算机中心的风潮,你们单位肯定也要建立计算机中心,或者是要实行现代化办公吧?那我向各位领导推荐这一款IBM计算机。”
“这是IBM公司最新发布的第二代升级产品,引入了标准的位ISA总线,以及采用了当前最新的英特尔处理器。内存为k,电脑自带兆的硬盘;标配的单色显示器,可以用鼠标进行操作。”
他对自家的商品,娓娓道来,如数家珍。
所有的商品,所有的数据,都印在他的脑海里,不管客户问什么,要了解什么,他都能对答如流。
比起其他同行来,李云海的优势是显而易见的。
李云海想拿下这个订单的心情,虽然十分急迫,但并没有焦躁。
饱经风浪的他,总能以平常心来对待一切。
这个订单能拿下,当然最好。
真的跑了,也没办法。
他尽力就行了。
这就好像他和沈秀兰之间的感情一样。
他曾经深爱过,也争取过,结果还是不如人意。
世事本就无常,谁能料定将来发生的事呢?() ()
而且,失之东隅,收之桑榆。
他失去了沈秀兰,却得到了林芝。
生意上,就算他可能失去省建工局这个订单,指不定又会收获另一个订单呢?
他有着超前的眼光,能看到未来几十年的发展,所以一点也不着急。
建工局的同志,听着李云海滔滔不绝的专业介绍,都略感讶异。
他们已经去过科文和五一文,最后才来到四海商店。
来之前,有的同志说,四海商店只不过是一家民营店铺,没有什么好看的了,咱们就在五一文或者科文这两家选择一家订货吧?
可是领导坚持说要来看看,说四海商店在省里很有名气,连省署和银行、西江大学,都和四海商店合作,对他们的赞誉更是极高。我们去看看,多一个选择也是好的。
其他人自然没有意见,跟随领导来到了四海商店。
进来以后,他们的感受完全不同。
第一,四海商店是专业的办公设备商店,没有做那些乱七八糟的文具用品。
这样一看就显得特别的专业。
同样的场地面积,别的门市部,只摆了几台计算机和复印机、打印机,看起来并不打眼。机器还用柜台围起来,想摸一下,居然说这是贵重商品,得请示经理才能进柜台摸!
而四海商店却给人一种自选超市的感觉,入目之处,全是办公设备!
客户走进来以后,你想摸就摸,你想试用就试用,完全没有任何障碍。
第二,销售人员的专业素质不同。
其他的店面,柜员对所销售的商品,一问三不知,只知道按照标价卖商品,请他们开机试用一下,居然说不会使用!
而四海商店这边,店员对所售商品的情况了若指掌,操作起来也是十分熟练。
客户不懂的功能,他们也会主动告知,并演示给客户观看。
第三,四海商店有专门的维修工作间,里面有三个工作人员正在拆解复印机,宽大的工作台面上,摆放着许多的零配件,处处透露出这是一家专业的办公设备维修商店,不仅售卖,更懂维修!
两下里一比较,这完全是专业和业余的差别!
四海商店太正规了!
太专业了!
难怪省署、银行、西江大学等单位,都会选择和四海商店合作。
领导看了,很是满意。
但最后在哪里采购,却不是他一个人说了算数的。
这种大单位的大采购单,往往是决策层共同商量做主,采购过程也是公开透明的。
不像一台或者几台的小采购订单,反而有更多的自主权,也有更多的猫腻可以吃。
李云海精于世故,虽然明知道这个订单很可能是透明的,但他还是想玩一玩猫腻,以增加拿下订单的可能性。
他让汪丽丽和张洁拖住其他人,然后故意引着领导来到一旁,说是介绍二手机器给他。
李云海抓住机会,说道:“领导,我之前说过,十天之内,我就可以供应所有的商品,交付你们的订单。我现在还是这句话。另外,我不管同行给你们开多少价格,我在他们的基础上,再降两百!”
他又压低嗓音说道:“开票的价格,可以在我们商量的价格基础上,任意加价。比如说,我给你四万五千元一台,开票的价格可以写五万元。”
李云海相信,领导也是个聪明人。
他只需要点到为止,不需要说太多。
领导深深的看了他一眼,呵呵笑道:“李云海,要不是你站在我面前,我还真不敢相信,你是一个这么年轻的小伙子!你太精明了!”
李云海弯了弯腰:“我当领导是在夸赞我了。不敢当。我也是被社会逼迫着学会了一点鬼蜮伎俩,我不用,别人会用。别人用了,就赢过我了。”
领导眼里精光一闪,笑着摇了摇头:“你这一套,在我们这里行不通。我们这个订单,上上下下,几百双眼睛盯着呢!谁也没有这么大的胆子,敢做这样的猫腻!”
李云海连声说是,又悄声说道:“领导,你是个两袖清风的好领导,而我呢,也是个懂得礼数的人。”
两人说话,云山雾罩。
领导点点头,沉吟道:“你真的能在十天之内交付订单?”
李云海拍着胸脯说道:“保证完成任务。”
领导唉呀一声,说道:“可惜了啊!”
李云海心下一咯噔:“领导,何故叹气啊?”
领导轻轻摆了摆手,说道:“不瞒你说,这个订单,只怕大局已定。我知道你是个不错的同志,或许下次,我们还有合作的机会吧!”
李云海再镇定,这次也遭不住了!
他刚进了万的货啊!
如果没有拿下这个订单,那万的新机器,要卖到什么时候去?
那批货已经发往机场了,想退都来不及了!
李云海第一次有种火烧眉毛的痛感!
虽然说,他很有可能遇到另一个大订单。
可是那是未知之数!
摆在眼前的订单,他都没能抓住!
“领导,”李云海咬了咬牙,沉着的说道,“我们到底还差什么?价格好商量!”
“李云海同志啊,有些事情,不是你不好,而是――怎么说呢,都是人情世故!你懂我的意思吧?”
李云海心里更凉了!
如果是差钱,或者是差事,他都有办法解决好。
唯独这人情世故的牌,他无法打赢别人!
领导轻轻拍了拍李云海的肩膀,语重心长的说道:“我今天看了你的商店,知道你是一个很不错的生意人,我个人很欣赏你,也很看好你商店的前途。下一次有机会,我一定找你合作。对了,梅青在你这里培训,你给了她不少帮助和照顾,我也得对你说一声谢谢。”
李云海收拾好心情,问道:“梅青?她是你什么人吗?”
领导微微一笑:“她是我的女儿。我叫梅纪平。你不知道吧?”
李云海哦了一声:“原来如此!梅领导好。这次我们不能合作,我深深的引为憾事!我期待下一次的合作!”
就在李云海都要放弃了的时候,门口传来银铃般的笑声:“云海!”
李云海扭头一看,是林芝来了。
和林芝一起来的,还有唐玉霞!
李云海不由得想,林芝怎么把母亲带到我商店里来了?
“梅领导,我女朋友来了,我去打声招呼。失陪。”李云海对梅纪平说道。
梅纪平看到了唐玉霞,一脸的震惊,拉住了李云海的手臂,沉声问道:“你说谁是你的女朋友?”
李云海指了指林芝,笑道:“就是那个蹦蹦跳跳的俏皮姑娘!她叫林芝。要不,我介绍你们认识一下吧?”
梅纪平脸色连变数下,点头说道:“好啊!”
第四更!今天又是两万多字的更新!求订阅,求月票!