第章销售鬼才【求订阅】
李云海的手轻抚过林芝细嫩光滑的脚背。
美人如玉,脚也是香的。
他的手慢慢的往下游走,停留在一个温暖的所在。
恩爱肯定是不可能的,三人行的梦想,他连想都不敢想。
滂沱大雨肆虐花城,雨柱漫天飞舞,直到凌晨三点才停歇。
李云海心里的躁动,也随着雨声停了下来。
没睡多久,一阵急剧的闹钟铃声把他吵醒。
李云海虽然只睡了几个小时,但因为年轻,昨晚又没有恩爱,醒来后精神饱满。
他起身关掉闹钟,差点没为眼前的美景喷鼻血。
双美的睡姿各有千秋。
沈秀兰穿着整齐的衣裤,安静地躺在床上,仿佛一朵盛开的花朵,优雅而柔美。
林芝穿着睡裙,轻盈地躺着,如同一只优雅的白天鹅舞动着梦境的翅膀,轻纱难掩胸部的饱满。
她俩青春美好的身姿,如同优美的画作,柔和的弧线勾勒出完美的曲线。
两人都是乌发如云,铺散在枕头上。一位睡姿妖娆,一位安静可人;一样的欺霜压雪,一样的慵懒迷人。
李云海下了床,走到窗边,看着外面经秋雨洗涤过的城市。
城市恢复了生机,路上行人匆匆,车子川流不息。打开窗户,呼吸中弥漫着一股清新的气息,空气香甜,沁人心脾。
沈秀兰和林芝也醒了过来,各自伸着懒腰。
李云海喊她们洗漱,然后一起下楼吃饭,前往广交会流花场馆。
雨后空气清新,路面洁净,路边的绿化树绿油油的,看着赏心悦目。
林芝和沈秀兰像是着了魔一样,两人吃饭走路,都在练习外语。
到了场馆,李云海看了看自家的两个展位,进行布展的微调整,使得整个展位更加鲜明醒目。
不得不说,李云海利用布什夫妇来访的契机,让米国的副总统给自己代言,当真是神来之笔,成功的吸引了大量采购商进来参观咨询。
更多的人只是进来看一看的,真正能下订单的,百里挑一。
但是比起上届广交会来,已经有着云泥之别,李云海对现在的成交量也十分满意。
今天的生意有点差。
不知道是不是因为昨天晚上那场暴雨,影响到了老外们的睡眠?他们不会还在睡大觉吧?
李云海摸着下巴,沉思商机。
他手里还有几万台电脑打印机,再不卖出去,就等于把钱存死在仓库里了。
李云海是个闲不住的人,生意一差,他坐在展位里玩,就觉得是在浪费光阴。
怎么打开更多的销路?
忽然,他一拍大腿,哈哈笑道:“有了!有了!”
林芝和沈秀兰正在练习口语,闻言问道:“云海,你有什么了?”
沈秀兰抿嘴笑道:“你们不会是有孩子了吧?”
林芝俏脸晕红,轻轻打了沈秀兰一下:“怎么可能!我们还不想这么早要孩子呢!”
李云海将椅子拖过来,坐到他们身边,笑道:“我有一个想法,而且肯定行得通。”
林芝眨巴着大眼睛看着他。
李云海满脑子想的都是生意经,怎么样开发新产品,怎么样把产品卖给更多的人。
“林芝,你想啊,我们的电脑打字机这么好,国外的采购商都想买一台自己用,那咱们国内这些参展商,是不是也需要呢?”
“那必须的啊!”
“所以呢,这么好的机会,我们为什么不对参展商推销呢?”
“啊?这可是出口贸易会,是为国家创外汇的。你怎么想着内销呢?”
“谁说出口贸易会,就不能做内销了?对我来说,只要是个人,他就是我的潜在客户,就看我能不能说服他购买我的打字机了。”
“嘻!有意思!”
沈秀兰眼睛里放出亮光来:“云海,你这个主意好耶!就是不知道他们会不会买我们的产品?”
李云海指着对面的展位,说道:“你们看,他们都在用最原始的方式写材料。他们对我们的电脑打字机,肯定是有潜在需求的。就看我们能不能说服他们买下我们的产品。现在左右无事,我试着上门推销一下。你俩守店。”
他的想法是对的。
只不过一般的人思维都固化了,参展广交会,就只想着卖东西给外国人,却忽略了这么多的参展企业,这么多的同胞,其实也是自己的客户。
四海电脑打字机,不仅吸引了国外的采购商,就连很多国内的参展商,也被这款功能齐全、性能强大的打字机所吸引。
广交会上的参展商,几乎每天都要打印大量的资料和单据。
在这个连银行网点还靠手写工作的年代,绝大多数参展企业都没有现代化的办公设备,即使单位有电脑和复印机,总不能拖运到广交会上来吧?
一台轻便实用的打字机,便成了他们最迫切的需求。
参展的还有很多中外合资企业。年起,广交会对中外合资企业开放,有资格的合资企业都会参加广交会。
李云海认为,采购商是客户,参展商也可以是客户。
他别出心裁的要向所有参展商展开销售攻势。
别人都在做采购商的生意,李云海却趁机做起了参展商的生意。
试问,还有什么样的大会,比得上广交会,能云集国内所有的一线大品牌和企业单位?
平时需要一个一个分开上门推销,广交会期间,他却可以集中向全国所有的参展企业做宣传。
大家都在广交会上,布什夫妇夸奖四海电脑打字机的新闻,所有人都知道。
这是一个绝佳的精准宣传机会,比打广告还有效。
就连林芝和郭婉华等人,也不得不感叹李云海的商业头脑就是厉害!
他总能想到别人想不到、做不到的事。
李云海这一想法,太过大胆,能不能收到奇效?
国内的参展商会给他带来惊喜吗?
展馆内有几千家参展企业,每个参展商买一台电脑打字机,就能卖出去几千台!
而这些参展商,背后都有一家上规模的企业,他们对电脑打字机的需求,肯定不止一台。
李云海想到就要做,他当即拿起一台打字机,屁颠屁颠的走向对面的展位。
林芝和沈秀兰相视一笑:“你看他,在广交会上做起自己人的生意来了。”
沈秀兰嫣然笑道:“你还别说,云海的想法,总是与众不同。所以他才能发大财。而我们只配给他打工。”
林芝拉着沈秀兰的手,悄声问道:“昨天晚上,什么感觉?”
“什么、什么感觉啊?”
“就是你和他一起啊,睡在同一张床上,是什么感觉?”
“天哩!你不是睡在我们中间吗?我一下就睡着了!要说感觉,就是睡得特别舒服,你们那边的床真软!”
“那今天晚上还来呗?”
“算了吧,我怕打扰你们。”
“来嘛,我们晚上一起学外语。”
却说李云海来到对面的展位,把打字机往他们的办公桌上一放,笑道:“同志,来一台吧!这个宝贝,只卖美元,可以打字,可以打单据,可以打票证,可以打油印纸,还可以打A大的纸。汉字、英文、俄文,等等文字都可以打。”
那个中年人愕然看着他,认出他来,笑道:“你不是对面的吗?你卖打印机,卖到我们这里来了呢?你找外商去推销啊!”
“我们这么好的机器,外商需要,你们也都需要。同志,美元真不贵,你也可以给我一万块元人民币,我给你批发价。”
“嗬!一万块钱一台啊?”
“不算贵,你想啊,一台电脑,再配一台打字机,不得好几万?我们这台打字机,轻巧便携,不占地方,价格还这么便宜!用这个打字,不比你们手写快?也显得正规不是?”
“太贵了啊,我们做不了主。我们都是厂里的销售员。”
“那你可以请示一下厂里的领导。这样吧,我这台机器,留在你展位,给你们试用三天。我打印一个试用合同,你签个字就行。”
“试用三天?免费的?”
“对啊,绝对是免费的。可不可以?”
“免费的那当然好了。不过,三天过后,你不会说我们用过你的打字机了,你不会想要强卖给我们吧?”
“不会。绝对不会。我这个人诚信经商,童叟无欺。三天以后,你们想买就买,不想买,你们退给我,我一样卖得出去。”
“行,那你打个合同,我们就试用三天。”
李云海回到自家展位,拿了打印纸过来。
他噼里啪啦的,很快就打印出一张试用合同来。
对方看了一眼合同,见没有什么坑,也就乐得签字同意。
李云海回到展位。
林芝讶异的问道:“他们还真的买下了?”
李云海回答说没有买。
他打印另一张试用合同,然后进行复印。
林芝起身过来帮他的忙,问道:“没有买?那你把电脑打字机放在人家展位里?”
“我送给他们试用。三天以后收回来。”
“那不是白白送给他们试用?我们亏了!”
“不亏!有时候,免费的才是最贵的,你放心,我保证他们用了三天以后,就离不开我们的打字机,然后只能乖乖的掏钱购买。”
“那可不一定吧?人家不买,你也不能强卖。”
“赌一把?”
“你怎么又赌啊?”
“就赌另一个姿势嘛!哈哈!”
林芝早就领教过他的厉害了,不敢下注,说道:“不赌!赌一个吻差不多。”
“也行啊,不过吻哪里,我说了算。”
“啊?你也真敢想!未必你还想让我吻你――”
林芝说不下去了,脸蛋红彤彤的,娇艳可人。
李云海复印完毕,也不逗她,拿了一辆拖货用的拖车,拖了一车货,往其他展位上去。
林芝喊住他:“你还要送给谁免费使用啊?”
“对,我挨家挨户,每个参展商都送一台!”李云海回头说道,“你答应了刚才跟我的赌注吧?”
“想得美!不答应!”
“哈哈!”
李云海来到另一家参展企业进行推销。
对方实在不愿意购买,李云海便如法炮制,说我送给你们试用三天,三天过后,我再来回收,这三天试用,我一分钱不收你们的。
这样好的免费午餐,谁还不吃?不用白不用,用了不白用。对方自然乐呵呵的签下了免费试用三天的合同。
一天下来,李云海把运到广交会的几百台打字机,全部送了出去。
他居然还意犹未尽,当即又从西州调集了几千台电脑打字机来。
接下来两天时间里,李云海跟着了魔怔似的,在广交会场馆里到处推销送四海电脑打字机。
大多数参展商都没有当场购买。() ()
李云海采取试用三天的办法,留下一台打字机给别人用。
他这么卖力的推销,并非毫无建树,几天下来,居然也卖出去多台打字机。
有些企业领导在广交会现场,看到四海电脑打字机这么实用,当即就拍板买了下来。
但更多的厂家却只愿意试用。
流花场馆多个展位,每一个参展商,像样一点的企业,全部被他安排得明明白白!
郭婉华只要在广交会上,每天都会过来帮李云海推销。
当她看到李云海这一疯狂举动后,问林芝道:“他这个癫狂症状,有多久了?”
林芝抿嘴笑道:“三天了!整整三天了,他就这样的跟参展企业怼上了!我估计啊,现在全场的参展商,没有一个人不认识云海的了。”
郭婉华微一沉吟,说道:“他这么做,有一定的道理,但也很冒险。这些机器有折旧,也会有损耗。你们怎么不劝劝他呢?”
林芝和沈秀兰同时笑道:“劝?我们完全劝不住。”
李云海拖着空拖车回到展位,又带回来一大叠试用电脑打字机的合同文件。
“郭姐!”李云海哈哈笑道,“你猜我做了什么壮举?”
郭婉华笑道:“我早就知道了,你给每个参展商送了一台电脑打字机,任由他们试用三天。”
李云海把合同交给沈秀兰收起来,说道:“是啊!我想让他们体验风一样的打字速度!我们四海电脑打字机,真不是吹牛皮的。”
“云海,你这么做,岂不是要亏本吗?打字机的折旧和损耗,你算过没有?还有,三天时间里,他们拼命的使用你的耗材打印文材,你亏得更多。”
“越是疯狂使用打字机的单位,说明对打字机的需求就越高。我不怕他们使用,我大不了就是亏一条色带的钱。只要有几个人买我的产品,我就不亏。”
“你还真是大度!”
郭婉华不得不感叹,李云海的胸襟气度,的确非常人所能及。
换成她来当老板,就算能想到这一招,也不会这么做。
唐玉霞也知道李云海的这一创举,跑了过来询问。
李云海说没事,不就几千台打字机吗?送给他们试用三天,又不是送给他们不收回来了。
唐玉霞对此也只能感叹不已。
一万块钱一台的电脑打字机!
一送就是几千台!
几千万的设备,就这么随手送给别人试用!
国外不知道,放眼整个国内,肯定找不出第二个这样的人。
林芝翻出第一天送出去的几百台打字机试用合同,说道:“这几百台电脑打字机,明天就到期,看看有多少人购买就知道了。能达到%的购买率,那就有得赚。”
李云海毫不介意的挥了挥手:“不管这些,谋事在人,成事在天。”
布什夫妇代言的热度已经过去,这几天没有接到过大的采购单。
而李云海找琳达和罗伯特写的稿子,还没有这么快在时代周刊上发表出来。
即使能够发表,还能不能复制上届广交会售卖CCA的奇迹?
李云海现在也说不好。
他必须想尽办法推销自己的电脑打字机。
这几天,每天晚上,沈秀兰都会到花园酒店来,和林芝一起学外语。
但她不再在这边留宿。
林芝问过她,和李云海睡在同一张床上有什么感觉。
她当时并没有说,其实她内心的激动,丝毫不亚于李云海。那天晚上,她虽然一动不动的在装睡,但内心翻滚的思绪,却和外面的暴雨一样凌乱。
郭婉华告诉李云海,说东山口附近又有一幢别墅出来,这次的别墅比上次那幢好得多,问他要不要去看看?
李云海知道花城的房价以后会暴涨,虽然没有上海的老洋房那般值几个亿的钱,但年代卖多万的别墅,将来可以涨到万,甚至万。
郭婉华说,这幢别墅,她先去看了一遍,里面维护得很好,家具电器都是齐全的,房主人举家迁往国外定居,所以才拿出来卖。
她和房主人认识,得知此事后,便从房主人那拿到了钥匙,说介绍朋友来买。
李云海听了,倒是有些心动,于是答应郭婉华,说晚上一起去看看。
晚上下班后,林芝和沈秀兰回花园酒店学外语。
李云海和郭婉华来看房子。
钥匙就在郭婉华手里,她本人也看中了这套别墅,说云海你不买的话,我就买下来,将来给美琳住。
李云海倒是微讶:“郭姐,你不打算回香江发展了吗?还打算把美琳也接过来?”
郭婉华说香江那边的别墅,小小的一幢也要好几百万,稍微大一点的就要几千万,都在海边和山上,还不如内地住着方便舒服。
她以后在内地有了投资,也会经常到内地来旅居,所以想在内地多置办几套房产。
两人聊着天,来到了出售的别墅前。
民国年间,东山口一带聚集了华侨、官宦等权贵人家,一时间洋楼别墅如雨后春笋般矗立,而今构成了花城最大规模的中西合璧低层院落式传统民居。
每幢洋房都会有一个名字,像春园、明园、简园、隅园等等。
这也说明,当年能住得起这些洋房的,都是书香门第、富贵大家。
郭婉华今天带他来看的这套房子,跟巷子里的别墅相比,可以说是烟火气十足,旁边就是大马路,路过的人流量很大,自然也会比较嘈杂。
这幢别墅建筑面积达到了多个平方米,花园面积有多平方米,外墙都是红砖墙面,没有粉刷。这也是东山口洋房的特色,市里有规定,即便是装修,也不能改变房屋的外立面。
李云海只看了一眼外墙,就喜欢上了这套干净的大别墅,这里采光好,阳光充足,面临大街,出行方便。
郭婉华打开房门,请李云海进内查看。
院子里收拾得干干净净,后院种有高大的树木,前院只有低矮的花草。
房间里面的装修也比较新潮,家具属于欧式田园风格。
李云海从一楼看到三楼,很是满意,问郭婉华,这套房子卖多少钱?
郭婉华和他站在三楼的顶台上,看着周边的风景,说道:“我问过他,至少也要卖万。”
比起上次看到的那套老破别墅来,这套卖万,算得上良心价了。
“好,我买了。”李云海没有丝毫犹豫,因为他知道这样的私人洋房,面积大、保存好,几乎是可遇不可求的,以后也会更加稀缺。
年代是一个开放的年代,也是一个热衷于出国的年代,但凡有点家底的人,好不容易赶上改革开放,都想跑出去见见世面。
过去那一段岁月,留给他们这些有钱人不太友好的印象,有了机会,都想往外面跑。
沿海地区的出国人数,也远远高于内地省份,因为他们接触洋人和外面世界的机会多,出国的门路也多。
李云海不在乎别人怎么想,他对出国并不感兴趣,只想脚踏实地,抓住一切发财的机会,好好努力,把事业做大。
看完房子,天色黑了下来。
郭婉华请李云海到家里吃饭,同时联系别墅的主人,约定明天办理过户手续。
她家的晚餐很丰盛,清蒸鲳鱼、白虾、鱼羹、海蜇、螃蟹。
现在正是吃螃蟹的季节,蟹黄十分美味。
吃过饭,郭婉华问李云海:“今天不用这么早回酒店吧?能陪陪我吗?”
李云海失笑道:“我每天晚上都闲得很啊!林芝有沈秀兰陪着,我反倒成了闲人一个。”
郭婉华嫣然一笑,脚步轻盈的上楼去,同时说道:“那你等我,我换件衣服,晚上我们去约会。”
“约会?”李云海扭头看着她。
郭婉华站在旋转楼梯中间,攀着扶手,朝下面看着他:“对啊!可不可以?”
“可以啊!”李云海不知道她要干什么,但也无所谓。
因为在他想来,郭婉华所谓的约会,顶多就是一起看个电影,或者就是纯粹的散散步、逛逛街。
这时,客厅的电话忽然响起来。
佣人在厨房,郭婉华上了楼。
李云海稍微犹豫要不要接这个电话。
郭婉华刚上楼,喊了一声:“云海,帮我接电话。”
李云海这才施施然的拿起话筒,放到耳边。
“妈咪!”电话里传来一个清脆悦耳的少女声音。
李云海听出这是陈美琳的声音,便说道:“美琳,你好。你妈妈在楼上,等下就下来。”
“你是谁啊?为什么在我妈咪家。”
“美琳,我们是认识的,你猜一下我是谁?”
“我在大陆不认识男人啦!”
“你这么说,我会很伤心的。我们第一次见面,我还教过你游泳呢!”
“啊哈,我知道你是谁了!不过我并不知道你的名字。咦,你为什么会在我妈咪家?”
“美琳,我和你妈咪是朋友。”
“这样啊,你告诉我妈咪,后天是礼拜天,我明天下午去内地看我妈咪。”
“你一个人过来吗?”
“我让祥叔带我过去。”
“好,我等下转告你妈咪。让她回电话给你。”
“嗯,你明天和后天还会在我妈咪家吗?”
“我暂时在花城,但并不是住在你妈咪家。”
“这样子啊,那我明天过来,你会来看我吗?”
“哈哈,好啊,可以。”
“那就这么说定了,你不许放我鸽子哦。”
“不会。”
“你叫什么名字?”
“你叫我叔叔就行了。”
“哦,我知道了,你姓叔,名叔,所以叫叔叔?”
“哈哈哈!”李云海听着她俏皮活泼的声音,笑得很开心,“等你过来了,我再告诉你我叫什么。”
“不公平,你都知道我的姓名了,我还不知道你姓名!还有啊,你比我大不了多少,为什么要占我的便宜?要让我喊你叔叔呢?我看哪,你应该姓哥,名哥,大名叫哥哥!”
两人正乱七八糟的聊着天,郭婉华款款走了下来,笑着问道:“是美琳吧?她最爱煲电话粥,每天打电话能聊上半个小时。”
李云海把电话递给她。
郭婉华和女儿聊了几句便挂断电话。
然后,她用一种很奇怪的眼神,看着李云海。
李云海摸了一把脸,问道:“郭姐,怎么了?我脸上脏了吗?”
“不是。”郭婉华微微一笑,却不说什么事,只道,“我们出去约会吧!”
她经过了一番精心的收拾和打扮,从里到外散发出一股优雅的清香。她把长长的乌发披垂下来,穿着连衣长裙,丰盈的身姿,被包裹得玲珑浮凸。
李云海问是去看电影?还是逛街?
郭婉华嫣然一笑:“不是。我们今天去一个特别的地方。”
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李云海的手轻抚过林芝细嫩光滑的脚背。
美人如玉,脚也是香的。
他的手慢慢的往下游走,停留在一个温暖的所在。
恩爱肯定是不可能的,三人行的梦想,他连想都不敢想。
滂沱大雨肆虐花城,雨柱漫天飞舞,直到凌晨三点才停歇。
李云海心里的躁动,也随着雨声停了下来。
没睡多久,一阵急剧的闹钟铃声把他吵醒。
李云海虽然只睡了几个小时,但因为年轻,昨晚又没有恩爱,醒来后精神饱满。
他起身关掉闹钟,差点没为眼前的美景喷鼻血。
双美的睡姿各有千秋。
沈秀兰穿着整齐的衣裤,安静地躺在床上,仿佛一朵盛开的花朵,优雅而柔美。
林芝穿着睡裙,轻盈地躺着,如同一只优雅的白天鹅舞动着梦境的翅膀,轻纱难掩胸部的饱满。
她俩青春美好的身姿,如同优美的画作,柔和的弧线勾勒出完美的曲线。
两人都是乌发如云,铺散在枕头上。一位睡姿妖娆,一位安静可人;一样的欺霜压雪,一样的慵懒迷人。
李云海下了床,走到窗边,看着外面经秋雨洗涤过的城市。
城市恢复了生机,路上行人匆匆,车子川流不息。打开窗户,呼吸中弥漫着一股清新的气息,空气香甜,沁人心脾。
沈秀兰和林芝也醒了过来,各自伸着懒腰。
李云海喊她们洗漱,然后一起下楼吃饭,前往广交会流花场馆。
雨后空气清新,路面洁净,路边的绿化树绿油油的,看着赏心悦目。
林芝和沈秀兰像是着了魔一样,两人吃饭走路,都在练习外语。
到了场馆,李云海看了看自家的两个展位,进行布展的微调整,使得整个展位更加鲜明醒目。
不得不说,李云海利用布什夫妇来访的契机,让米国的副总统给自己代言,当真是神来之笔,成功的吸引了大量采购商进来参观咨询。
更多的人只是进来看一看的,真正能下订单的,百里挑一。
但是比起上届广交会来,已经有着云泥之别,李云海对现在的成交量也十分满意。
今天的生意有点差。
不知道是不是因为昨天晚上那场暴雨,影响到了老外们的睡眠?他们不会还在睡大觉吧?
李云海摸着下巴,沉思商机。
他手里还有几万台电脑打印机,再不卖出去,就等于把钱存死在仓库里了。
李云海是个闲不住的人,生意一差,他坐在展位里玩,就觉得是在浪费光阴。
怎么打开更多的销路?
忽然,他一拍大腿,哈哈笑道:“有了!有了!”
林芝和沈秀兰正在练习口语,闻言问道:“云海,你有什么了?”
沈秀兰抿嘴笑道:“你们不会是有孩子了吧?”
林芝俏脸晕红,轻轻打了沈秀兰一下:“怎么可能!我们还不想这么早要孩子呢!”
李云海将椅子拖过来,坐到他们身边,笑道:“我有一个想法,而且肯定行得通。”
林芝眨巴着大眼睛看着他。
李云海满脑子想的都是生意经,怎么样开发新产品,怎么样把产品卖给更多的人。
“林芝,你想啊,我们的电脑打字机这么好,国外的采购商都想买一台自己用,那咱们国内这些参展商,是不是也需要呢?”
“那必须的啊!”
“所以呢,这么好的机会,我们为什么不对参展商推销呢?”
“啊?这可是出口贸易会,是为国家创外汇的。你怎么想着内销呢?”
“谁说出口贸易会,就不能做内销了?对我来说,只要是个人,他就是我的潜在客户,就看我能不能说服他购买我的打字机了。”
“嘻!有意思!”
沈秀兰眼睛里放出亮光来:“云海,你这个主意好耶!就是不知道他们会不会买我们的产品?”
李云海指着对面的展位,说道:“你们看,他们都在用最原始的方式写材料。他们对我们的电脑打字机,肯定是有潜在需求的。就看我们能不能说服他们买下我们的产品。现在左右无事,我试着上门推销一下。你俩守店。”
他的想法是对的。
只不过一般的人思维都固化了,参展广交会,就只想着卖东西给外国人,却忽略了这么多的参展企业,这么多的同胞,其实也是自己的客户。
四海电脑打字机,不仅吸引了国外的采购商,就连很多国内的参展商,也被这款功能齐全、性能强大的打字机所吸引。
广交会上的参展商,几乎每天都要打印大量的资料和单据。
在这个连银行网点还靠手写工作的年代,绝大多数参展企业都没有现代化的办公设备,即使单位有电脑和复印机,总不能拖运到广交会上来吧?
一台轻便实用的打字机,便成了他们最迫切的需求。
参展的还有很多中外合资企业。年起,广交会对中外合资企业开放,有资格的合资企业都会参加广交会。
李云海认为,采购商是客户,参展商也可以是客户。
他别出心裁的要向所有参展商展开销售攻势。
别人都在做采购商的生意,李云海却趁机做起了参展商的生意。
试问,还有什么样的大会,比得上广交会,能云集国内所有的一线大品牌和企业单位?
平时需要一个一个分开上门推销,广交会期间,他却可以集中向全国所有的参展企业做宣传。
大家都在广交会上,布什夫妇夸奖四海电脑打字机的新闻,所有人都知道。
这是一个绝佳的精准宣传机会,比打广告还有效。
就连林芝和郭婉华等人,也不得不感叹李云海的商业头脑就是厉害!
他总能想到别人想不到、做不到的事。
李云海这一想法,太过大胆,能不能收到奇效?
国内的参展商会给他带来惊喜吗?
展馆内有几千家参展企业,每个参展商买一台电脑打字机,就能卖出去几千台!
而这些参展商,背后都有一家上规模的企业,他们对电脑打字机的需求,肯定不止一台。
李云海想到就要做,他当即拿起一台打字机,屁颠屁颠的走向对面的展位。
林芝和沈秀兰相视一笑:“你看他,在广交会上做起自己人的生意来了。”
沈秀兰嫣然笑道:“你还别说,云海的想法,总是与众不同。所以他才能发大财。而我们只配给他打工。”
林芝拉着沈秀兰的手,悄声问道:“昨天晚上,什么感觉?”
“什么、什么感觉啊?”
“就是你和他一起啊,睡在同一张床上,是什么感觉?”
“天哩!你不是睡在我们中间吗?我一下就睡着了!要说感觉,就是睡得特别舒服,你们那边的床真软!”
“那今天晚上还来呗?”
“算了吧,我怕打扰你们。”
“来嘛,我们晚上一起学外语。”
却说李云海来到对面的展位,把打字机往他们的办公桌上一放,笑道:“同志,来一台吧!这个宝贝,只卖美元,可以打字,可以打单据,可以打票证,可以打油印纸,还可以打A大的纸。汉字、英文、俄文,等等文字都可以打。”
那个中年人愕然看着他,认出他来,笑道:“你不是对面的吗?你卖打印机,卖到我们这里来了呢?你找外商去推销啊!”
“我们这么好的机器,外商需要,你们也都需要。同志,美元真不贵,你也可以给我一万块元人民币,我给你批发价。”
“嗬!一万块钱一台啊?”
“不算贵,你想啊,一台电脑,再配一台打字机,不得好几万?我们这台打字机,轻巧便携,不占地方,价格还这么便宜!用这个打字,不比你们手写快?也显得正规不是?”
“太贵了啊,我们做不了主。我们都是厂里的销售员。”
“那你可以请示一下厂里的领导。这样吧,我这台机器,留在你展位,给你们试用三天。我打印一个试用合同,你签个字就行。”
“试用三天?免费的?”
“对啊,绝对是免费的。可不可以?”
“免费的那当然好了。不过,三天过后,你不会说我们用过你的打字机了,你不会想要强卖给我们吧?”
“不会。绝对不会。我这个人诚信经商,童叟无欺。三天以后,你们想买就买,不想买,你们退给我,我一样卖得出去。”
“行,那你打个合同,我们就试用三天。”
李云海回到自家展位,拿了打印纸过来。
他噼里啪啦的,很快就打印出一张试用合同来。
对方看了一眼合同,见没有什么坑,也就乐得签字同意。
李云海回到展位。
林芝讶异的问道:“他们还真的买下了?”
李云海回答说没有买。
他打印另一张试用合同,然后进行复印。
林芝起身过来帮他的忙,问道:“没有买?那你把电脑打字机放在人家展位里?”
“我送给他们试用。三天以后收回来。”
“那不是白白送给他们试用?我们亏了!”
“不亏!有时候,免费的才是最贵的,你放心,我保证他们用了三天以后,就离不开我们的打字机,然后只能乖乖的掏钱购买。”
“那可不一定吧?人家不买,你也不能强卖。”
“赌一把?”
“你怎么又赌啊?”
“就赌另一个姿势嘛!哈哈!”
林芝早就领教过他的厉害了,不敢下注,说道:“不赌!赌一个吻差不多。”
“也行啊,不过吻哪里,我说了算。”
“啊?你也真敢想!未必你还想让我吻你――”
林芝说不下去了,脸蛋红彤彤的,娇艳可人。
李云海复印完毕,也不逗她,拿了一辆拖货用的拖车,拖了一车货,往其他展位上去。
林芝喊住他:“你还要送给谁免费使用啊?”
“对,我挨家挨户,每个参展商都送一台!”李云海回头说道,“你答应了刚才跟我的赌注吧?”
“想得美!不答应!”
“哈哈!”
李云海来到另一家参展企业进行推销。
对方实在不愿意购买,李云海便如法炮制,说我送给你们试用三天,三天过后,我再来回收,这三天试用,我一分钱不收你们的。
这样好的免费午餐,谁还不吃?不用白不用,用了不白用。对方自然乐呵呵的签下了免费试用三天的合同。
一天下来,李云海把运到广交会的几百台打字机,全部送了出去。
他居然还意犹未尽,当即又从西州调集了几千台电脑打字机来。
接下来两天时间里,李云海跟着了魔怔似的,在广交会场馆里到处推销送四海电脑打字机。
大多数参展商都没有当场购买。() ()
李云海采取试用三天的办法,留下一台打字机给别人用。
他这么卖力的推销,并非毫无建树,几天下来,居然也卖出去多台打字机。
有些企业领导在广交会现场,看到四海电脑打字机这么实用,当即就拍板买了下来。
但更多的厂家却只愿意试用。
流花场馆多个展位,每一个参展商,像样一点的企业,全部被他安排得明明白白!
郭婉华只要在广交会上,每天都会过来帮李云海推销。
当她看到李云海这一疯狂举动后,问林芝道:“他这个癫狂症状,有多久了?”
林芝抿嘴笑道:“三天了!整整三天了,他就这样的跟参展企业怼上了!我估计啊,现在全场的参展商,没有一个人不认识云海的了。”
郭婉华微一沉吟,说道:“他这么做,有一定的道理,但也很冒险。这些机器有折旧,也会有损耗。你们怎么不劝劝他呢?”
林芝和沈秀兰同时笑道:“劝?我们完全劝不住。”
李云海拖着空拖车回到展位,又带回来一大叠试用电脑打字机的合同文件。
“郭姐!”李云海哈哈笑道,“你猜我做了什么壮举?”
郭婉华笑道:“我早就知道了,你给每个参展商送了一台电脑打字机,任由他们试用三天。”
李云海把合同交给沈秀兰收起来,说道:“是啊!我想让他们体验风一样的打字速度!我们四海电脑打字机,真不是吹牛皮的。”
“云海,你这么做,岂不是要亏本吗?打字机的折旧和损耗,你算过没有?还有,三天时间里,他们拼命的使用你的耗材打印文材,你亏得更多。”
“越是疯狂使用打字机的单位,说明对打字机的需求就越高。我不怕他们使用,我大不了就是亏一条色带的钱。只要有几个人买我的产品,我就不亏。”
“你还真是大度!”
郭婉华不得不感叹,李云海的胸襟气度,的确非常人所能及。
换成她来当老板,就算能想到这一招,也不会这么做。
唐玉霞也知道李云海的这一创举,跑了过来询问。
李云海说没事,不就几千台打字机吗?送给他们试用三天,又不是送给他们不收回来了。
唐玉霞对此也只能感叹不已。
一万块钱一台的电脑打字机!
一送就是几千台!
几千万的设备,就这么随手送给别人试用!
国外不知道,放眼整个国内,肯定找不出第二个这样的人。
林芝翻出第一天送出去的几百台打字机试用合同,说道:“这几百台电脑打字机,明天就到期,看看有多少人购买就知道了。能达到%的购买率,那就有得赚。”
李云海毫不介意的挥了挥手:“不管这些,谋事在人,成事在天。”
布什夫妇代言的热度已经过去,这几天没有接到过大的采购单。
而李云海找琳达和罗伯特写的稿子,还没有这么快在时代周刊上发表出来。
即使能够发表,还能不能复制上届广交会售卖CCA的奇迹?
李云海现在也说不好。
他必须想尽办法推销自己的电脑打字机。
这几天,每天晚上,沈秀兰都会到花园酒店来,和林芝一起学外语。
但她不再在这边留宿。
林芝问过她,和李云海睡在同一张床上有什么感觉。
她当时并没有说,其实她内心的激动,丝毫不亚于李云海。那天晚上,她虽然一动不动的在装睡,但内心翻滚的思绪,却和外面的暴雨一样凌乱。
郭婉华告诉李云海,说东山口附近又有一幢别墅出来,这次的别墅比上次那幢好得多,问他要不要去看看?
李云海知道花城的房价以后会暴涨,虽然没有上海的老洋房那般值几个亿的钱,但年代卖多万的别墅,将来可以涨到万,甚至万。
郭婉华说,这幢别墅,她先去看了一遍,里面维护得很好,家具电器都是齐全的,房主人举家迁往国外定居,所以才拿出来卖。
她和房主人认识,得知此事后,便从房主人那拿到了钥匙,说介绍朋友来买。
李云海听了,倒是有些心动,于是答应郭婉华,说晚上一起去看看。
晚上下班后,林芝和沈秀兰回花园酒店学外语。
李云海和郭婉华来看房子。
钥匙就在郭婉华手里,她本人也看中了这套别墅,说云海你不买的话,我就买下来,将来给美琳住。
李云海倒是微讶:“郭姐,你不打算回香江发展了吗?还打算把美琳也接过来?”
郭婉华说香江那边的别墅,小小的一幢也要好几百万,稍微大一点的就要几千万,都在海边和山上,还不如内地住着方便舒服。
她以后在内地有了投资,也会经常到内地来旅居,所以想在内地多置办几套房产。
两人聊着天,来到了出售的别墅前。
民国年间,东山口一带聚集了华侨、官宦等权贵人家,一时间洋楼别墅如雨后春笋般矗立,而今构成了花城最大规模的中西合璧低层院落式传统民居。
每幢洋房都会有一个名字,像春园、明园、简园、隅园等等。
这也说明,当年能住得起这些洋房的,都是书香门第、富贵大家。
郭婉华今天带他来看的这套房子,跟巷子里的别墅相比,可以说是烟火气十足,旁边就是大马路,路过的人流量很大,自然也会比较嘈杂。
这幢别墅建筑面积达到了多个平方米,花园面积有多平方米,外墙都是红砖墙面,没有粉刷。这也是东山口洋房的特色,市里有规定,即便是装修,也不能改变房屋的外立面。
李云海只看了一眼外墙,就喜欢上了这套干净的大别墅,这里采光好,阳光充足,面临大街,出行方便。
郭婉华打开房门,请李云海进内查看。
院子里收拾得干干净净,后院种有高大的树木,前院只有低矮的花草。
房间里面的装修也比较新潮,家具属于欧式田园风格。
李云海从一楼看到三楼,很是满意,问郭婉华,这套房子卖多少钱?
郭婉华和他站在三楼的顶台上,看着周边的风景,说道:“我问过他,至少也要卖万。”
比起上次看到的那套老破别墅来,这套卖万,算得上良心价了。
“好,我买了。”李云海没有丝毫犹豫,因为他知道这样的私人洋房,面积大、保存好,几乎是可遇不可求的,以后也会更加稀缺。
年代是一个开放的年代,也是一个热衷于出国的年代,但凡有点家底的人,好不容易赶上改革开放,都想跑出去见见世面。
过去那一段岁月,留给他们这些有钱人不太友好的印象,有了机会,都想往外面跑。
沿海地区的出国人数,也远远高于内地省份,因为他们接触洋人和外面世界的机会多,出国的门路也多。
李云海不在乎别人怎么想,他对出国并不感兴趣,只想脚踏实地,抓住一切发财的机会,好好努力,把事业做大。
看完房子,天色黑了下来。
郭婉华请李云海到家里吃饭,同时联系别墅的主人,约定明天办理过户手续。
她家的晚餐很丰盛,清蒸鲳鱼、白虾、鱼羹、海蜇、螃蟹。
现在正是吃螃蟹的季节,蟹黄十分美味。
吃过饭,郭婉华问李云海:“今天不用这么早回酒店吧?能陪陪我吗?”
李云海失笑道:“我每天晚上都闲得很啊!林芝有沈秀兰陪着,我反倒成了闲人一个。”
郭婉华嫣然一笑,脚步轻盈的上楼去,同时说道:“那你等我,我换件衣服,晚上我们去约会。”
“约会?”李云海扭头看着她。
郭婉华站在旋转楼梯中间,攀着扶手,朝下面看着他:“对啊!可不可以?”
“可以啊!”李云海不知道她要干什么,但也无所谓。
因为在他想来,郭婉华所谓的约会,顶多就是一起看个电影,或者就是纯粹的散散步、逛逛街。
这时,客厅的电话忽然响起来。
佣人在厨房,郭婉华上了楼。
李云海稍微犹豫要不要接这个电话。
郭婉华刚上楼,喊了一声:“云海,帮我接电话。”
李云海这才施施然的拿起话筒,放到耳边。
“妈咪!”电话里传来一个清脆悦耳的少女声音。
李云海听出这是陈美琳的声音,便说道:“美琳,你好。你妈妈在楼上,等下就下来。”
“你是谁啊?为什么在我妈咪家。”
“美琳,我们是认识的,你猜一下我是谁?”
“我在大陆不认识男人啦!”
“你这么说,我会很伤心的。我们第一次见面,我还教过你游泳呢!”
“啊哈,我知道你是谁了!不过我并不知道你的名字。咦,你为什么会在我妈咪家?”
“美琳,我和你妈咪是朋友。”
“这样啊,你告诉我妈咪,后天是礼拜天,我明天下午去内地看我妈咪。”
“你一个人过来吗?”
“我让祥叔带我过去。”
“好,我等下转告你妈咪。让她回电话给你。”
“嗯,你明天和后天还会在我妈咪家吗?”
“我暂时在花城,但并不是住在你妈咪家。”
“这样子啊,那我明天过来,你会来看我吗?”
“哈哈,好啊,可以。”
“那就这么说定了,你不许放我鸽子哦。”
“不会。”
“你叫什么名字?”
“你叫我叔叔就行了。”
“哦,我知道了,你姓叔,名叔,所以叫叔叔?”
“哈哈哈!”李云海听着她俏皮活泼的声音,笑得很开心,“等你过来了,我再告诉你我叫什么。”
“不公平,你都知道我的姓名了,我还不知道你姓名!还有啊,你比我大不了多少,为什么要占我的便宜?要让我喊你叔叔呢?我看哪,你应该姓哥,名哥,大名叫哥哥!”
两人正乱七八糟的聊着天,郭婉华款款走了下来,笑着问道:“是美琳吧?她最爱煲电话粥,每天打电话能聊上半个小时。”
李云海把电话递给她。
郭婉华和女儿聊了几句便挂断电话。
然后,她用一种很奇怪的眼神,看着李云海。
李云海摸了一把脸,问道:“郭姐,怎么了?我脸上脏了吗?”
“不是。”郭婉华微微一笑,却不说什么事,只道,“我们出去约会吧!”
她经过了一番精心的收拾和打扮,从里到外散发出一股优雅的清香。她把长长的乌发披垂下来,穿着连衣长裙,丰盈的身姿,被包裹得玲珑浮凸。
李云海问是去看电影?还是逛街?
郭婉华嫣然一笑:“不是。我们今天去一个特别的地方。”
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