林芝等人还是第一次看到有人斗舞,觉得很是新奇。
那个男青年敢于出言挑战,果然有两把刷子,跳得很不错,轻快的音乐萦绕着身体,舞动着臂膀和腿,跳上跳下,跳出了一种快乐和朝气。
然而现场并没有人喝采。
因为大家并不知道喝彩声的大小,就是给斗舞者打比分。
男青年跳完以后,满头大汗,朝程林比了个胜利的手势。
音乐换了一首,程林下场跳舞。
音乐节奏激烈,她在闪烁的灯光中舞动着身体,随着节拍扭动、跳跃、狂欢。
炫目的灯光、节奏强烈的音乐、时尚的舞步,看得人赏心悦目。
李云海带头鼓掌叫好,林芝和龚洁也跟着叫好。
全场的观众都跟着起哄。
舞厅里面一片叫好声。
斗舞起源于年代的米国,现场很High,比谁跳得帅,谁的花样多,谁的动作厉害,没有记分牌,由现场观众的呼声来判断输赢。
年代,我国年轻人喜欢学习外来的文化,像各种迪斯高、街舞,斗舞也就流行了起来。一些青年人穿着喇叭裤,戴着蛤蟆镜,把录音机开大音量,在大街上随着音乐,扭来扭去地跳,就连很多退休的老年人,练习气功之余,也加入了这个行列。
程林不愧是唱歌的,刚刚跳完舞,气息还是很平稳。
李云海大声喊道:“程林赢了!”
观众们也跟着起哄:“程林赢了!”
男青年瞠目结舌!
程林咯咯笑道:“喂,你认赌就要服输,快学狗叫,爬上三圈吧!”
在众人的大笑当中,那个男青年双手着地,抬起双腿,用倒立的姿势,在舞池里爬了三圈,引起一阵哄笑声。
不过此人也证明了自己的确是有实力的。
林芝拉着程林的手,笑道:“你可真厉害!你跟谁学的啊?跳的真好看。”
程林抿嘴说道:“北金那些公园里,到处都是跳舞的年轻人,我跟他们学的。”
舞厅又恢复了秩序,那个男青年知道程林是歌星后,倒是不再来打扰,可能有自知之明,知道这样的女人,不是他能勾搭上的。
沈秀兰很少来这种场合,偶尔来一次,觉得也很好玩,跳出一身汗来,的确让身心都放轻松了。
玩到十一点半,大家这才回家,都说很好玩,下次再去。
次日,李云海等人来到广交会场馆。
九点一过,外商陆续入场。
郭婉华走了过来,问李云海道:“你们昨天晚上去哪里玩了?我去找你们,一个人也不在家呢?”
“我们到舞厅玩去了。”李云海笑道,“到半夜才回来。”
“是不是觉得姐年纪大了?不能和你们一起玩了?出去玩都不来喊我了。”
“不是,不是。龚姐跟你差不多年纪啊,她也跟我们在一起玩得很好。你怀孕了,那种太过嘈杂的地方,不太适合你而已。”
“那你们下次去别的地方玩,记得喊上我。我怪无聊的。”
“好。郭姐,我跟你商量个事,我想在香江上市融资,你觉得怎么样?”
“四海集团?内地的企业,还不能到香江上市吧?好像还没有这样的先河。”
“嗯,所以我想以海华公司的名义。”
“公司要成立三年才行。”
“我们可以先做好上市前的准备工作,建立财务账务规范化管理,管理账务账务、核对账务等。此外,各项税务账务也要做好清理和规范,包括税务申报和税务检查等等。”
“嗯,这个事情我会安排人做好的。有一点你得注意了,公司上市以后,会引来不少人的觊觎,有人看中了我们公司的发展前景,会恶意收购我们的公司。”
“这个我倒不担心,我自己手里,可以持有%的股份,就算有人想收购,也不可能比我多。”
“看来你早就做过功课了,你比姐懂得还要多。”
“我也是最近想上市,所以才了解了一下。”
郭婉华和李云海谈到生意的事。派奇公司在内地的生意一直都是不温不火,这让郭婉华有些沮丧。
再加上她现在怀孕了,将来更没有时间打理公司。
李云海微一沉吟,说道:“要不你就把派奇公司交给职业经理人打理吧?你只管财务。你在四海集团还兼着副总的职务,你有空就来上上班,不至于无聊。”
郭婉华嫣然笑道:“要不,你把派奇公司收购了吧?把派奇也并入四海集团,派奇公司是港资,成立时间超过了三年。你正好借这家公司上市融资呢?”
李云海倒是双眼一亮。
这不失为一个好主意。
派奇公司生产的是工程机器,正好和李云海的主业也相吻合。
李云海的四海集团,发展到以后,肯定也要做工程机器相关的产品。
现在的工程类机器,价格实在太过昂贵,好一点的进口机器,价格在几百万。除了个别有需求的单位外,一般的单位和企业都买不起。
但李云海知道,这个行业有着很大的发展前途。
随着个体户、生意人越来越多,市场上对写真、喷绘等广告的要求也多了,再加上工艺的改进,机器成本也会降下来。
后世的图文店,生意做得大一点的店,都会购买一台这样的机器。
而且李云海还可以借派奇公司,在香江提前进行IPO,上市融资。
可是李云海马上就要前往米国采购芯片生产线。
不管是时间还是资金上,他现在都不充裕。
李云海和郭婉华也不生分,当即把自己的实情告诉给她。
郭婉华白了他一眼,笑道:“我知道你现在没钱,我也没有问你马上给我钱啊!”
她俏目微闪,见旁边没有人,低声说道:“我的还不是你的吗?你不用分这么仔细。”
李云海闻着她身上散发出来的淡雅体香,不由得心神一荡,笑道:“郭姐,这账还是要算的,还有啊,美琳也不小了,你卖掉公司,是不是需要跟她商量一下?这也是她爹地留给她的遗产。”
郭婉华点了点头:“好,那就等你从米国回来再说这个事。”
李云海问她:“感觉怎么样?”
郭婉华轻轻抚摸了一下肚子,说道:“好多了,吃也能吃,睡也能睡。我怀这个宝宝,比怀美琳时轻松太多了。我怀美琳的时候,真的是连想死的心都有了,我当时就想,只生这一个,以后打死我也不再生了。”
她柔媚的眼神,直勾勾的看着李云海:“要不是因为你――我才不会生呢!”
李云海轻咳一声,看了一眼店里的人。
郭婉华晕生双颊,低声说道:“我回去做事了。你晚上有空过来吗?”
李云海看到林芝走了过来,便说道:“晚上再说。”
郭婉华朝林芝挥了挥手,笑着转身离开。
林芝走过来,问道:“怎么我一来,郭姐姐就走了?”
“她跟我说,想把派奇公司卖给我。”
“你还有钱买下她的公司?她的公司值多少钱?”
“两亿多港币吧!”
“那也很贵啊!”
“他们是生产工程机器的,随便一台机器都几十万、几百万呢!最贵的当然是机床和生产线。”
“你哪里还有余钱买下她的公司呢?”
“所以我要先欠着郭姐的。”
“啊?欠这么多钱,她能同意?交情归交情,这买卖可是买卖,而且这买卖可大了呢!”
“林芝,我是这么想的,我收购了郭姐的公司,就可以在香江上市,从而可以融资。这样我就有资金周转了。”
“香江上市?有这么容易吗?又能融到多少资金呢?你想过没有?”
“这个嘛,我还得到香江去一趟,详细的了解一下,你说行不行?”
“我也不懂哦。这是大事,你看着拿主意好了。”
这时,又有外商走进打印机店里来。
李云海上前招待,笑着问道:“你们好,请问你们来自哪里?”
虽然外国人都各有特征,但白种人和黑种人,分布的国家和地区实在太广泛,很难一眼就能分辨出来。
来的是两个白人,一男一女,男人的头发偏黑色,女人则是红发,不知道是不是天生的。
女人微微一笑,说道:“我们是加拿大人,我叫玛丽,他叫克里斯。”
“哦,两位好!”李云海笑道,“很高兴认识你们,欢迎你们来到美丽的花城,请问你们是第一次参加广交会吗?”
玛丽穿着很考究,仪态也很优雅,身材呈一个很夸张的S形,不得不让人心生猜测,她的罩杯到有多大?
她用迷人的双眼看着李云海,笑道:“我们以前来过,这是第五次参加了。”
李云海叫人端了两杯水来,递给他俩喝,说道:“哦!那你们是我们广交会的老朋友了!请问你们是做哪一行生意的?”
玛丽接水的时候,手指轻轻碰到李云海的手,她扑闪着碧蓝的大眼睛,说道:“我们做贸易,从世界各地寻找价格便宜、质量很好的产品,批发到加拿大去卖。我们做的东西很多,服装、农产品都做。”
她又用很媚惑的声音问道:“你是谁?你是这家公司的什么人?”
这女人真的是个西方来的尤物!
这风情、这体段,简直迷死人不赔命。() ()
一般的男人,估计在她面前走不了三招就得缴械投降。
李云海递上名片,做了自我介绍。心想你们这是专业的贸易公司,跟我们这种办公设备不搭边啊!
他最想发展的经销商,是那种专营办公设备的外商,这样才能展开深度的合作。
像这种杂七杂八的贸易商,今天批你一次货,说不定就没有下次了。
当然了,如果对方拿货多,也无所谓,做一次交易,也能赚对方一次钱。
于是,李云海很积极的向他们推介自家的打印机。
玛丽听说李云海是四海公司的总裁,对他更加刮目相看,那双迷人的大眼睛,一直盯着李云海瞧。
李云海和外国人打惯了交道,知道有些外国人的确喜欢盯着人看,或许他们觉得,在对方说话的时候,看着别人,也是一种礼貌吧?于是,他也就不以为意。
四海打印机的优势是如此的明显!
低廉的售价,便宜的耗材,耐用的打印头,超多的打印量。
玛丽和克里斯很认真的聆听李云海介绍。
看样子,这两个人是以玛丽为主,每次都是她在发问和交谈。克里斯更像是她的助理。
李云海介绍完毕,问他们要不要带一些打印机回去卖?
玛丽和克里斯商量了几句。
李云海没听懂他们说的话。
英语也是有方言的,每个地区的口音、发音都有所区别。
就跟普通话和地方话一样,英语也分很多种。
便是英式和美式,这两种口语就有很大区别。
玛丽谈完话后,看向李云海,问道:“请问,这款打印机,多少钱一台?”
终于问价了。
只要是问价的采购商,就有了一半的成交希望。
李云海含笑说道:“我们的打印机很便宜,只需要美元一台。这是全球最低价的打印机。我们还有耗材卖,我们的墨水也很便宜,当然你们也可以在当地采购墨水。或者你们只卖打印机,都是可以的。我们的机器,和市面上所有的墨水都是兼容的。”
玛丽做出了一个决定:“美元一台,嗯,我们要一万台吧!如果好卖的话,我们还会补货的。”
李云海见对方这么爽快的下了一万台打印机的订单,也自高兴,当即和他们谈到交易的方式。
先钱后货,还要放定金,这是李云海做外贸的底线。
他不会贪图一个订单,而随意改变这条底线。
外国的骗子和坏人也很多,有外国人在广交会上骗走了几千万的货,这个骗子还能一再得逞,每年都用不同的身份前来,用不同的公司来采购,专门找那些生意差的小企业,利用对方急于开单的心态,放一点定金,要求先发货。
等货到了他们指定的口岸后,他们会联系当地的海关,将这批货查扣。随便找一个什么理由,说你们的货不符合进口要求。这个时候,骗子就会联系发货人,说你们的货出了问题,我这边接收不了。但我可以介绍一个人给你们,这个人有关系,专门回收港口被扣的货。
此时此刻,发货方往往是进退两难,你要收回来吧,来回运费自理,亏的也不少,还要承担当地海关的罚款。要是不收回来吧,只能打五折甚至更低的价扣卖给当地人。很多厂家权衡利弊之后,左右是个亏,只能在当地低价贱卖。
这种手段很老辣,整个过程几乎无懈可击,厂家往往很难识破对方是骗子,只能自认倒霉。
李云海和玛丽谈妥了交易方式。
玛丽很爽快的答应,说可以先款后货。
她拿到了李云海的联系方式,说道:“下班以后,我可以请你当我的向导,游览花城吗?”
李云海刚刚做成了这么大一笔生意,当然痛快的答应下来。
有些外商也会这么说,说过后并没有人找他们,也许人家不过是这么一说而已。
双方签订了协定,玛丽缴纳了万美元的定金。
她承诺,今天就会通知国内的公司,给李云海的指定账户汇款。
李云海说Ok,等你们的款一到,我们这边就会安排发货。
玛丽和克里斯谈笑着离开,还时不时的回头看一眼李云海。
李云海一直含笑目送他们,朝他们挥挥手。看着玛丽那前凸后翘的好身材,不由得想,这女人怎么长的?也太勾人眼球了!
这天生意格外的好,李云海又接了两个订单,不过数量都不算太多,有一个台打印机,一个是台打印机。
林芝和沈秀兰那边也开了单,各自接到了两三个订单,只是数量都不大。
本次广交会,三个展位到今天为止,总计接到了千多万美元的订单,大概是亿人民币。
比起前两届近亿的成交额来,这一届的成交额,简直有点惨不忍睹。
不过这也难怪,前两届主要是靠光彩牌CCA赚钱。
而现在李云海已经在全球授权了四家公司生产光彩牌CCA,国际上的订单,肯定会减少很多。
不过他平时仍然可以从四家授权工厂赚到原材料的钱,只不过广交会上的订单会不好看而已。
此外,电脑打字机的第二代,明显没有第一代那么火!
虽然第二代比第一代更优秀,但已经不能再给人眼前一亮的惊艳感,拿货的人自然也少了。
至于打印机,成交量并不低,但价格太便宜,数据不好看。
李云海心里明白,办公设备的暴利期,很快就要过去。
不只是打印机降价,就连计算机的高额利润,也会从神坛上被打下来。
卖一台计算机赚几万块钱的日子,也就只有这两年了。
工业技术的发展,计算机的普及,必定会让工业产品降下价来。
转眼到了下班时间,李云海等林芝他们过来,再一起离开。
林芝去请母亲到家里吃饭,但唐玉霞说晚上要开会,就不去了。
整个省市代团的业绩,今年都不算好。
唐玉霞肩膀上的担子可不轻。
她连续带了几届代表团,早就有人在背后议论是非。
所以这一届广交会,唐玉霞本来并没有前来,而是派齐天成前来带队。
谁成想,齐天成这家伙太贪了,刚来就闹出这么大的事。好几家参展商都打电话回省里投诉。
再加上李云海的一通电话,省里只得再派唐玉霞前来。
这一届广交会,如果唐玉霞不能带领代表团取得佳绩,肯定也会被齐天成那一派的人所诟病。
唐玉霞每天都会关注各个参展商的情况。
四海集团她是寄予了厚望的,结果成绩也不理想。
这让唐玉霞十分的失望。
她看了看李云海,说道:“你们是不是要努力了?只有几天,广交会就要结束。”
李云海笑道:“阿姨,我们一直在努力,奈何总是开不了单!”
唐玉霞摇了摇头:“别整天想着怎么玩,还是想想怎么开单的事吧!我是不要求你们过来开会,但你们自己也得自觉一点不是?回家以后,也做做总结。”
李云海和林芝恭敬的答应下来。
唐玉霞唉了一声,摇了摇头,说道:“别说超过上一届了,最起码也要持平吧?行了,你们去忙吧!”
李云海和林芝相视一笑。
沈秀兰抿嘴笑道:“你们还笑哩!唐局都发火了!回家以后,每个人写个总结交给唐局吧!”
李云海道:“好啊,这个光荣的任务,就交给你来完成!”
三人哈哈大笑。
他们刚走到门口,正好碰到玛丽和克里斯。
玛丽朝李云海打了声招呼,说要请李云海一起吃饭,晚上请他当向导,又说这是李云海答应过他们的。
林芝悄悄的问李云海,这女的是谁啊?
李云海说这是玛丽,是我们的客户,今天下了一万台打印机的订单,又道:“要不我去陪陪他们?你们先回家吧!”
林芝点头答应:“你问他们要不要到我家吃饭?”
李云海向玛丽和克里斯发起邀请。
玛丽笑着说不好打扰,我们就到外面吃个饭,然后游览一下花城的美景。
李云海有两辆车,让林芝和沈秀兰开着桑塔纳回家,他则让庄勇开着劳斯劳斯,和玛丽他们一起出来吃饭。
吃过饭,李云海又带着两个外国友人,在花城最繁华好玩的地段游玩,一直到晚上十点半,才送他们回到下榻的花园酒店。
玛丽是个很健谈的人,她三十岁左右年纪,长得说不上漂亮,但身材是真的很哇噻,该瘦的地方瘦,有肉的地方又十分的突出,可以说是一个西方辣妇。
到了花园酒店,玛丽邀请李云海到房间坐一下,又说还有一点事情和李云海谈。
李云海想着对方是外商,是客户,便笑着答应,送玛丽上楼来。
玛丽和克里斯各开了一间房。
李云海请玛丽进了房间,问她还有什么事情?
玛丽关上房门,转过身来,忽然之间抱住了李云海,火艳的唇,往他脸上吻落。
李云海吓了一跳!
真的是被吓到了!
毫无来由啊!
这是闹哪样?
外国人也玩仙人跳?
那个男青年敢于出言挑战,果然有两把刷子,跳得很不错,轻快的音乐萦绕着身体,舞动着臂膀和腿,跳上跳下,跳出了一种快乐和朝气。
然而现场并没有人喝采。
因为大家并不知道喝彩声的大小,就是给斗舞者打比分。
男青年跳完以后,满头大汗,朝程林比了个胜利的手势。
音乐换了一首,程林下场跳舞。
音乐节奏激烈,她在闪烁的灯光中舞动着身体,随着节拍扭动、跳跃、狂欢。
炫目的灯光、节奏强烈的音乐、时尚的舞步,看得人赏心悦目。
李云海带头鼓掌叫好,林芝和龚洁也跟着叫好。
全场的观众都跟着起哄。
舞厅里面一片叫好声。
斗舞起源于年代的米国,现场很High,比谁跳得帅,谁的花样多,谁的动作厉害,没有记分牌,由现场观众的呼声来判断输赢。
年代,我国年轻人喜欢学习外来的文化,像各种迪斯高、街舞,斗舞也就流行了起来。一些青年人穿着喇叭裤,戴着蛤蟆镜,把录音机开大音量,在大街上随着音乐,扭来扭去地跳,就连很多退休的老年人,练习气功之余,也加入了这个行列。
程林不愧是唱歌的,刚刚跳完舞,气息还是很平稳。
李云海大声喊道:“程林赢了!”
观众们也跟着起哄:“程林赢了!”
男青年瞠目结舌!
程林咯咯笑道:“喂,你认赌就要服输,快学狗叫,爬上三圈吧!”
在众人的大笑当中,那个男青年双手着地,抬起双腿,用倒立的姿势,在舞池里爬了三圈,引起一阵哄笑声。
不过此人也证明了自己的确是有实力的。
林芝拉着程林的手,笑道:“你可真厉害!你跟谁学的啊?跳的真好看。”
程林抿嘴说道:“北金那些公园里,到处都是跳舞的年轻人,我跟他们学的。”
舞厅又恢复了秩序,那个男青年知道程林是歌星后,倒是不再来打扰,可能有自知之明,知道这样的女人,不是他能勾搭上的。
沈秀兰很少来这种场合,偶尔来一次,觉得也很好玩,跳出一身汗来,的确让身心都放轻松了。
玩到十一点半,大家这才回家,都说很好玩,下次再去。
次日,李云海等人来到广交会场馆。
九点一过,外商陆续入场。
郭婉华走了过来,问李云海道:“你们昨天晚上去哪里玩了?我去找你们,一个人也不在家呢?”
“我们到舞厅玩去了。”李云海笑道,“到半夜才回来。”
“是不是觉得姐年纪大了?不能和你们一起玩了?出去玩都不来喊我了。”
“不是,不是。龚姐跟你差不多年纪啊,她也跟我们在一起玩得很好。你怀孕了,那种太过嘈杂的地方,不太适合你而已。”
“那你们下次去别的地方玩,记得喊上我。我怪无聊的。”
“好。郭姐,我跟你商量个事,我想在香江上市融资,你觉得怎么样?”
“四海集团?内地的企业,还不能到香江上市吧?好像还没有这样的先河。”
“嗯,所以我想以海华公司的名义。”
“公司要成立三年才行。”
“我们可以先做好上市前的准备工作,建立财务账务规范化管理,管理账务账务、核对账务等。此外,各项税务账务也要做好清理和规范,包括税务申报和税务检查等等。”
“嗯,这个事情我会安排人做好的。有一点你得注意了,公司上市以后,会引来不少人的觊觎,有人看中了我们公司的发展前景,会恶意收购我们的公司。”
“这个我倒不担心,我自己手里,可以持有%的股份,就算有人想收购,也不可能比我多。”
“看来你早就做过功课了,你比姐懂得还要多。”
“我也是最近想上市,所以才了解了一下。”
郭婉华和李云海谈到生意的事。派奇公司在内地的生意一直都是不温不火,这让郭婉华有些沮丧。
再加上她现在怀孕了,将来更没有时间打理公司。
李云海微一沉吟,说道:“要不你就把派奇公司交给职业经理人打理吧?你只管财务。你在四海集团还兼着副总的职务,你有空就来上上班,不至于无聊。”
郭婉华嫣然笑道:“要不,你把派奇公司收购了吧?把派奇也并入四海集团,派奇公司是港资,成立时间超过了三年。你正好借这家公司上市融资呢?”
李云海倒是双眼一亮。
这不失为一个好主意。
派奇公司生产的是工程机器,正好和李云海的主业也相吻合。
李云海的四海集团,发展到以后,肯定也要做工程机器相关的产品。
现在的工程类机器,价格实在太过昂贵,好一点的进口机器,价格在几百万。除了个别有需求的单位外,一般的单位和企业都买不起。
但李云海知道,这个行业有着很大的发展前途。
随着个体户、生意人越来越多,市场上对写真、喷绘等广告的要求也多了,再加上工艺的改进,机器成本也会降下来。
后世的图文店,生意做得大一点的店,都会购买一台这样的机器。
而且李云海还可以借派奇公司,在香江提前进行IPO,上市融资。
可是李云海马上就要前往米国采购芯片生产线。
不管是时间还是资金上,他现在都不充裕。
李云海和郭婉华也不生分,当即把自己的实情告诉给她。
郭婉华白了他一眼,笑道:“我知道你现在没钱,我也没有问你马上给我钱啊!”
她俏目微闪,见旁边没有人,低声说道:“我的还不是你的吗?你不用分这么仔细。”
李云海闻着她身上散发出来的淡雅体香,不由得心神一荡,笑道:“郭姐,这账还是要算的,还有啊,美琳也不小了,你卖掉公司,是不是需要跟她商量一下?这也是她爹地留给她的遗产。”
郭婉华点了点头:“好,那就等你从米国回来再说这个事。”
李云海问她:“感觉怎么样?”
郭婉华轻轻抚摸了一下肚子,说道:“好多了,吃也能吃,睡也能睡。我怀这个宝宝,比怀美琳时轻松太多了。我怀美琳的时候,真的是连想死的心都有了,我当时就想,只生这一个,以后打死我也不再生了。”
她柔媚的眼神,直勾勾的看着李云海:“要不是因为你――我才不会生呢!”
李云海轻咳一声,看了一眼店里的人。
郭婉华晕生双颊,低声说道:“我回去做事了。你晚上有空过来吗?”
李云海看到林芝走了过来,便说道:“晚上再说。”
郭婉华朝林芝挥了挥手,笑着转身离开。
林芝走过来,问道:“怎么我一来,郭姐姐就走了?”
“她跟我说,想把派奇公司卖给我。”
“你还有钱买下她的公司?她的公司值多少钱?”
“两亿多港币吧!”
“那也很贵啊!”
“他们是生产工程机器的,随便一台机器都几十万、几百万呢!最贵的当然是机床和生产线。”
“你哪里还有余钱买下她的公司呢?”
“所以我要先欠着郭姐的。”
“啊?欠这么多钱,她能同意?交情归交情,这买卖可是买卖,而且这买卖可大了呢!”
“林芝,我是这么想的,我收购了郭姐的公司,就可以在香江上市,从而可以融资。这样我就有资金周转了。”
“香江上市?有这么容易吗?又能融到多少资金呢?你想过没有?”
“这个嘛,我还得到香江去一趟,详细的了解一下,你说行不行?”
“我也不懂哦。这是大事,你看着拿主意好了。”
这时,又有外商走进打印机店里来。
李云海上前招待,笑着问道:“你们好,请问你们来自哪里?”
虽然外国人都各有特征,但白种人和黑种人,分布的国家和地区实在太广泛,很难一眼就能分辨出来。
来的是两个白人,一男一女,男人的头发偏黑色,女人则是红发,不知道是不是天生的。
女人微微一笑,说道:“我们是加拿大人,我叫玛丽,他叫克里斯。”
“哦,两位好!”李云海笑道,“很高兴认识你们,欢迎你们来到美丽的花城,请问你们是第一次参加广交会吗?”
玛丽穿着很考究,仪态也很优雅,身材呈一个很夸张的S形,不得不让人心生猜测,她的罩杯到有多大?
她用迷人的双眼看着李云海,笑道:“我们以前来过,这是第五次参加了。”
李云海叫人端了两杯水来,递给他俩喝,说道:“哦!那你们是我们广交会的老朋友了!请问你们是做哪一行生意的?”
玛丽接水的时候,手指轻轻碰到李云海的手,她扑闪着碧蓝的大眼睛,说道:“我们做贸易,从世界各地寻找价格便宜、质量很好的产品,批发到加拿大去卖。我们做的东西很多,服装、农产品都做。”
她又用很媚惑的声音问道:“你是谁?你是这家公司的什么人?”
这女人真的是个西方来的尤物!
这风情、这体段,简直迷死人不赔命。() ()
一般的男人,估计在她面前走不了三招就得缴械投降。
李云海递上名片,做了自我介绍。心想你们这是专业的贸易公司,跟我们这种办公设备不搭边啊!
他最想发展的经销商,是那种专营办公设备的外商,这样才能展开深度的合作。
像这种杂七杂八的贸易商,今天批你一次货,说不定就没有下次了。
当然了,如果对方拿货多,也无所谓,做一次交易,也能赚对方一次钱。
于是,李云海很积极的向他们推介自家的打印机。
玛丽听说李云海是四海公司的总裁,对他更加刮目相看,那双迷人的大眼睛,一直盯着李云海瞧。
李云海和外国人打惯了交道,知道有些外国人的确喜欢盯着人看,或许他们觉得,在对方说话的时候,看着别人,也是一种礼貌吧?于是,他也就不以为意。
四海打印机的优势是如此的明显!
低廉的售价,便宜的耗材,耐用的打印头,超多的打印量。
玛丽和克里斯很认真的聆听李云海介绍。
看样子,这两个人是以玛丽为主,每次都是她在发问和交谈。克里斯更像是她的助理。
李云海介绍完毕,问他们要不要带一些打印机回去卖?
玛丽和克里斯商量了几句。
李云海没听懂他们说的话。
英语也是有方言的,每个地区的口音、发音都有所区别。
就跟普通话和地方话一样,英语也分很多种。
便是英式和美式,这两种口语就有很大区别。
玛丽谈完话后,看向李云海,问道:“请问,这款打印机,多少钱一台?”
终于问价了。
只要是问价的采购商,就有了一半的成交希望。
李云海含笑说道:“我们的打印机很便宜,只需要美元一台。这是全球最低价的打印机。我们还有耗材卖,我们的墨水也很便宜,当然你们也可以在当地采购墨水。或者你们只卖打印机,都是可以的。我们的机器,和市面上所有的墨水都是兼容的。”
玛丽做出了一个决定:“美元一台,嗯,我们要一万台吧!如果好卖的话,我们还会补货的。”
李云海见对方这么爽快的下了一万台打印机的订单,也自高兴,当即和他们谈到交易的方式。
先钱后货,还要放定金,这是李云海做外贸的底线。
他不会贪图一个订单,而随意改变这条底线。
外国的骗子和坏人也很多,有外国人在广交会上骗走了几千万的货,这个骗子还能一再得逞,每年都用不同的身份前来,用不同的公司来采购,专门找那些生意差的小企业,利用对方急于开单的心态,放一点定金,要求先发货。
等货到了他们指定的口岸后,他们会联系当地的海关,将这批货查扣。随便找一个什么理由,说你们的货不符合进口要求。这个时候,骗子就会联系发货人,说你们的货出了问题,我这边接收不了。但我可以介绍一个人给你们,这个人有关系,专门回收港口被扣的货。
此时此刻,发货方往往是进退两难,你要收回来吧,来回运费自理,亏的也不少,还要承担当地海关的罚款。要是不收回来吧,只能打五折甚至更低的价扣卖给当地人。很多厂家权衡利弊之后,左右是个亏,只能在当地低价贱卖。
这种手段很老辣,整个过程几乎无懈可击,厂家往往很难识破对方是骗子,只能自认倒霉。
李云海和玛丽谈妥了交易方式。
玛丽很爽快的答应,说可以先款后货。
她拿到了李云海的联系方式,说道:“下班以后,我可以请你当我的向导,游览花城吗?”
李云海刚刚做成了这么大一笔生意,当然痛快的答应下来。
有些外商也会这么说,说过后并没有人找他们,也许人家不过是这么一说而已。
双方签订了协定,玛丽缴纳了万美元的定金。
她承诺,今天就会通知国内的公司,给李云海的指定账户汇款。
李云海说Ok,等你们的款一到,我们这边就会安排发货。
玛丽和克里斯谈笑着离开,还时不时的回头看一眼李云海。
李云海一直含笑目送他们,朝他们挥挥手。看着玛丽那前凸后翘的好身材,不由得想,这女人怎么长的?也太勾人眼球了!
这天生意格外的好,李云海又接了两个订单,不过数量都不算太多,有一个台打印机,一个是台打印机。
林芝和沈秀兰那边也开了单,各自接到了两三个订单,只是数量都不大。
本次广交会,三个展位到今天为止,总计接到了千多万美元的订单,大概是亿人民币。
比起前两届近亿的成交额来,这一届的成交额,简直有点惨不忍睹。
不过这也难怪,前两届主要是靠光彩牌CCA赚钱。
而现在李云海已经在全球授权了四家公司生产光彩牌CCA,国际上的订单,肯定会减少很多。
不过他平时仍然可以从四家授权工厂赚到原材料的钱,只不过广交会上的订单会不好看而已。
此外,电脑打字机的第二代,明显没有第一代那么火!
虽然第二代比第一代更优秀,但已经不能再给人眼前一亮的惊艳感,拿货的人自然也少了。
至于打印机,成交量并不低,但价格太便宜,数据不好看。
李云海心里明白,办公设备的暴利期,很快就要过去。
不只是打印机降价,就连计算机的高额利润,也会从神坛上被打下来。
卖一台计算机赚几万块钱的日子,也就只有这两年了。
工业技术的发展,计算机的普及,必定会让工业产品降下价来。
转眼到了下班时间,李云海等林芝他们过来,再一起离开。
林芝去请母亲到家里吃饭,但唐玉霞说晚上要开会,就不去了。
整个省市代团的业绩,今年都不算好。
唐玉霞肩膀上的担子可不轻。
她连续带了几届代表团,早就有人在背后议论是非。
所以这一届广交会,唐玉霞本来并没有前来,而是派齐天成前来带队。
谁成想,齐天成这家伙太贪了,刚来就闹出这么大的事。好几家参展商都打电话回省里投诉。
再加上李云海的一通电话,省里只得再派唐玉霞前来。
这一届广交会,如果唐玉霞不能带领代表团取得佳绩,肯定也会被齐天成那一派的人所诟病。
唐玉霞每天都会关注各个参展商的情况。
四海集团她是寄予了厚望的,结果成绩也不理想。
这让唐玉霞十分的失望。
她看了看李云海,说道:“你们是不是要努力了?只有几天,广交会就要结束。”
李云海笑道:“阿姨,我们一直在努力,奈何总是开不了单!”
唐玉霞摇了摇头:“别整天想着怎么玩,还是想想怎么开单的事吧!我是不要求你们过来开会,但你们自己也得自觉一点不是?回家以后,也做做总结。”
李云海和林芝恭敬的答应下来。
唐玉霞唉了一声,摇了摇头,说道:“别说超过上一届了,最起码也要持平吧?行了,你们去忙吧!”
李云海和林芝相视一笑。
沈秀兰抿嘴笑道:“你们还笑哩!唐局都发火了!回家以后,每个人写个总结交给唐局吧!”
李云海道:“好啊,这个光荣的任务,就交给你来完成!”
三人哈哈大笑。
他们刚走到门口,正好碰到玛丽和克里斯。
玛丽朝李云海打了声招呼,说要请李云海一起吃饭,晚上请他当向导,又说这是李云海答应过他们的。
林芝悄悄的问李云海,这女的是谁啊?
李云海说这是玛丽,是我们的客户,今天下了一万台打印机的订单,又道:“要不我去陪陪他们?你们先回家吧!”
林芝点头答应:“你问他们要不要到我家吃饭?”
李云海向玛丽和克里斯发起邀请。
玛丽笑着说不好打扰,我们就到外面吃个饭,然后游览一下花城的美景。
李云海有两辆车,让林芝和沈秀兰开着桑塔纳回家,他则让庄勇开着劳斯劳斯,和玛丽他们一起出来吃饭。
吃过饭,李云海又带着两个外国友人,在花城最繁华好玩的地段游玩,一直到晚上十点半,才送他们回到下榻的花园酒店。
玛丽是个很健谈的人,她三十岁左右年纪,长得说不上漂亮,但身材是真的很哇噻,该瘦的地方瘦,有肉的地方又十分的突出,可以说是一个西方辣妇。
到了花园酒店,玛丽邀请李云海到房间坐一下,又说还有一点事情和李云海谈。
李云海想着对方是外商,是客户,便笑着答应,送玛丽上楼来。
玛丽和克里斯各开了一间房。
李云海请玛丽进了房间,问她还有什么事情?
玛丽关上房门,转过身来,忽然之间抱住了李云海,火艳的唇,往他脸上吻落。
李云海吓了一跳!
真的是被吓到了!
毫无来由啊!
这是闹哪样?
外国人也玩仙人跳?