第76章 敲定投资
这话秦风会信？
当然不信！
“刘总，其实就当下这个市场环境来说，你每年亿的销售我是不信的。你每年如果真有个亿的利润，我相信你也不会坐在这里。”
秦风言辞犀利，这句话说完，刘东强的脸色肉眼可见的有点黑。
秦风急忙把话又拉回来。
“但我是真心看好你和你的公司，所以也是真心的想投资。”
“公司的估值，你说亿，就是亿，我也不争这个，因为我相信即便现在达不到，未来也一定会达到这个高度。”
“所以刘总场面话就免了，我现在只关心你想要多少钱，你能给我多少股权。”
话音落下，秦风就直直的看向刘东强，二人就这样对视良久。
刘东强没想到秦风会这么直接，不禁在心里默默盘算了起来。
刘东强是胸怀大志的。
股权这个东西是消耗品，他可不想轻易的就给出去。
年月，公司估值個亿，今日资本的融资现金万美刀加技术和其他支持作价万，合计万美刀拿走了自己%的股权。
仅仅年多时间，公司估值翻了倍不止，来到亿。
这次如果再让出%，能拿到多少钱？
差不多在万美刀。
另外，其他方面的帮助呢？
刘东强缓缓开口道，“秦风，其实今年我刚刚在今日资本拿过一轮融资。”
秦风抿了口茶，点点头，“我听霍顿说了。”
“按理说这次融资也应该优先那边来的，但既然秦总您这么看好，那我和上一轮一样，也准备让出%的股权。”
刘东强顿了顿，手里转了转茶杯。
“秦总，这%的股权我准备作价万美刀。”
......
其实博弈论的最早应用，或许是在菜市场里买菜的大妈身上。
因为砍价本身就是一个博弈的过程。
相互试探对方的底线，然后争取一个更有利自己的结果。
当双方都觉得结果可以接受的时候，合作就达成了。
秦风自然也不会傻到直接接受，不砍砍价不是国人的性格。
“万美刀，换%的股权。”
刘东强想继续说什么，秦风一抬手。
“刘总别急，听我说完。”
“除了这个，我还有其他的筹码。”
“第一，我马上会在慈余新建一个工厂，生产各种类型的小家电。”
“我们可以合作JD合作一个自主品牌，就叫JD或者其他什么都好。又或者，我们可以引进一个国外的，比如德国的品牌。”
“然后利用这个品牌，主打高品质的电器在JD上面销售。”
“并且，这些电器都是新型产品，我保证此前的市场上绝对没出现过同类型产品，利用这些产品来吸引客户。”
“当然，电视广告和其他宣传也会同时跟上。而且这些东西我只在JD做独家销售。”
刘东强的头脑不是一般的灵活，瞬间就想到了很多种可能。
比如：可以借此机会拓展线上的销售。因为大家电涉及到配送和刷卡的问题比较麻烦，但小家电没关系，单价低，一次送个十几个，哪怕有退货和拒签的问题，流转率也绝对比大家电会好很多。
如果：真的有一款产品卖爆，那么对整个线上平台所带来的引流作用将会是非常巨大的。
见刘东强点点头，又看向了自己，秦风继续道。
“第二，我在慈余那边还认识一些同样做工厂的朋友，回头可以介绍一下，把他们也引流到JD上。甚至品牌也可以做我们的自主品牌。”
这个说的就是周四方，他那边肯定认识很多做生意的朋友，今年外贸这么不好，帮大家拓展一下内贸销售，虽然是网络销售（当下的网络销售人们都觉得不靠谱），但也是个好事情吧？() ()
一石二鸟，没什么不好。
“第三，我还可以免费为你们提供咨询服务。”
“我给到你的第一个建议就是：toC。”
秦风神秘一笑，“当然这里面还涉及到很多的问题，今天也不方便展开讲，回头有机会咱们可以详细讨论一下。”
这三个建议，每一个几乎都打在了刘东强的软肋上。
他心动了。
他在心里盘算着：万美刀换%，按照现在.的汇率，也就是公司估值在亿左右，是完全可以接受的。因为上半年的估值才不到亿。
并且秦风的这三个条件，刘东强都想要，而且是非常想要！
几人陷入了一阵诡异的安静。
秦风也不急，就是泡茶添茶。
刘东强则是一边喝茶一边思考。
良久~~~~，刘东强起身，伸出右手。
“秦总，欢迎您投资JD~！”
秦风也是大喜，“刘总，多年以后您再回头看，今天的决定会是您最明智的决定之一。”
霍顿不禁开始鼓掌。
大的意向定了，其他的细枝末节秦风和刘东强都没做纠结。
秦风要求了：后续的融资，同等条件下，东风投资享有优先权。这点很重要。
同时也同意了刘东强的要求：一致行动人。
双方约定了：合同签订后先支付万美刀，约万元。
这笔钱拿过以后，公司账上的万基本就见底了。
月日以后，个月内，分笔支付剩余的万美刀。
秦风必须保证自己的资金周转效率最大化。
钱不会差，但能晚付一天是一天。
在美股里面多留一天就能多赚一天钱。
....
晚上秦风把刘东强一起喝了个酩酊大醉。
席间秦风的高谈阔论，不确定刘东强回头能记得多少，但至少在当时，是把刘东强说的一愣一愣的。
强哥带的是男助理，秦风更不会准备给他下套。强哥自打和前任分开以后，一心搞事业，不知道现在是不是不近女色。
....
第二天一早，刘东强睡醒以后，二人又在办公室谈了整整一上午。
包括对于企业有哪些大方向上的建议，秦风几乎都是知无不言言无不尽。
经过这一个上午，刘东强是彻底被折服了，特别是当他知道秦风还不到岁的时候。
....
刘东强下午回到公司，立马就召开了集体会议。
“我宣布，JD正式获得东风投资万美刀的新一轮融资！”
“哇偶~~~~”
不仅刘东强眼角带笑，几乎所有人都兴奋的不能自已。
宣布完这个消息以后，刘东强马上同中高层通气。
把秦风的计划和几个建议和大家深入的沟通了一下。
最后虽然不是所有人都同意，但绝大部分人都觉得‘可以尝试一下’。
然后JD立马开启了新一轮的战略部署以及相应的开发工作。
....
秦风其实并不喜欢太张扬，但霍顿和刘东强都一致认为，有必要搞一个签约仪式。
秦风没办法，只能随着他们。
给一众认识的朋友都通过电话以后，最终确定了月日，在京城举行签约仪式。
一来JD总部在这边，二来刘东强和秦风的关系大多也都在这边。
....
月日，下午秦风开车回了杭城。
秦风开走了一辆S回杭城，沪上留下一辆S和一辆S。
奔驰的舒适性这么多年一直都在线，只不过怀档的设计秦风开起来有些不习惯，手总习惯性的去摸右边。
当然不信！
“刘总，其实就当下这个市场环境来说，你每年亿的销售我是不信的。你每年如果真有个亿的利润，我相信你也不会坐在这里。”
秦风言辞犀利，这句话说完，刘东强的脸色肉眼可见的有点黑。
秦风急忙把话又拉回来。
“但我是真心看好你和你的公司，所以也是真心的想投资。”
“公司的估值，你说亿，就是亿，我也不争这个，因为我相信即便现在达不到，未来也一定会达到这个高度。”
“所以刘总场面话就免了，我现在只关心你想要多少钱，你能给我多少股权。”
话音落下，秦风就直直的看向刘东强，二人就这样对视良久。
刘东强没想到秦风会这么直接，不禁在心里默默盘算了起来。
刘东强是胸怀大志的。
股权这个东西是消耗品，他可不想轻易的就给出去。
年月，公司估值個亿，今日资本的融资现金万美刀加技术和其他支持作价万，合计万美刀拿走了自己%的股权。
仅仅年多时间，公司估值翻了倍不止，来到亿。
这次如果再让出%，能拿到多少钱？
差不多在万美刀。
另外，其他方面的帮助呢？
刘东强缓缓开口道，“秦风，其实今年我刚刚在今日资本拿过一轮融资。”
秦风抿了口茶，点点头，“我听霍顿说了。”
“按理说这次融资也应该优先那边来的，但既然秦总您这么看好，那我和上一轮一样，也准备让出%的股权。”
刘东强顿了顿，手里转了转茶杯。
“秦总，这%的股权我准备作价万美刀。”
......
其实博弈论的最早应用，或许是在菜市场里买菜的大妈身上。
因为砍价本身就是一个博弈的过程。
相互试探对方的底线，然后争取一个更有利自己的结果。
当双方都觉得结果可以接受的时候，合作就达成了。
秦风自然也不会傻到直接接受，不砍砍价不是国人的性格。
“万美刀，换%的股权。”
刘东强想继续说什么，秦风一抬手。
“刘总别急，听我说完。”
“除了这个，我还有其他的筹码。”
“第一，我马上会在慈余新建一个工厂，生产各种类型的小家电。”
“我们可以合作JD合作一个自主品牌，就叫JD或者其他什么都好。又或者，我们可以引进一个国外的，比如德国的品牌。”
“然后利用这个品牌，主打高品质的电器在JD上面销售。”
“并且，这些电器都是新型产品，我保证此前的市场上绝对没出现过同类型产品，利用这些产品来吸引客户。”
“当然，电视广告和其他宣传也会同时跟上。而且这些东西我只在JD做独家销售。”
刘东强的头脑不是一般的灵活，瞬间就想到了很多种可能。
比如：可以借此机会拓展线上的销售。因为大家电涉及到配送和刷卡的问题比较麻烦，但小家电没关系，单价低，一次送个十几个，哪怕有退货和拒签的问题，流转率也绝对比大家电会好很多。
如果：真的有一款产品卖爆，那么对整个线上平台所带来的引流作用将会是非常巨大的。
见刘东强点点头，又看向了自己，秦风继续道。
“第二，我在慈余那边还认识一些同样做工厂的朋友，回头可以介绍一下，把他们也引流到JD上。甚至品牌也可以做我们的自主品牌。”
这个说的就是周四方，他那边肯定认识很多做生意的朋友，今年外贸这么不好，帮大家拓展一下内贸销售，虽然是网络销售（当下的网络销售人们都觉得不靠谱），但也是个好事情吧？() ()
一石二鸟，没什么不好。
“第三，我还可以免费为你们提供咨询服务。”
“我给到你的第一个建议就是：toC。”
秦风神秘一笑，“当然这里面还涉及到很多的问题，今天也不方便展开讲，回头有机会咱们可以详细讨论一下。”
这三个建议，每一个几乎都打在了刘东强的软肋上。
他心动了。
他在心里盘算着：万美刀换%，按照现在.的汇率，也就是公司估值在亿左右，是完全可以接受的。因为上半年的估值才不到亿。
并且秦风的这三个条件，刘东强都想要，而且是非常想要！
几人陷入了一阵诡异的安静。
秦风也不急，就是泡茶添茶。
刘东强则是一边喝茶一边思考。
良久~~~~，刘东强起身，伸出右手。
“秦总，欢迎您投资JD~！”
秦风也是大喜，“刘总，多年以后您再回头看，今天的决定会是您最明智的决定之一。”
霍顿不禁开始鼓掌。
大的意向定了，其他的细枝末节秦风和刘东强都没做纠结。
秦风要求了：后续的融资，同等条件下，东风投资享有优先权。这点很重要。
同时也同意了刘东强的要求：一致行动人。
双方约定了：合同签订后先支付万美刀，约万元。
这笔钱拿过以后，公司账上的万基本就见底了。
月日以后，个月内，分笔支付剩余的万美刀。
秦风必须保证自己的资金周转效率最大化。
钱不会差，但能晚付一天是一天。
在美股里面多留一天就能多赚一天钱。
....
晚上秦风把刘东强一起喝了个酩酊大醉。
席间秦风的高谈阔论，不确定刘东强回头能记得多少，但至少在当时，是把刘东强说的一愣一愣的。
强哥带的是男助理，秦风更不会准备给他下套。强哥自打和前任分开以后，一心搞事业，不知道现在是不是不近女色。
....
第二天一早，刘东强睡醒以后，二人又在办公室谈了整整一上午。
包括对于企业有哪些大方向上的建议，秦风几乎都是知无不言言无不尽。
经过这一个上午，刘东强是彻底被折服了，特别是当他知道秦风还不到岁的时候。
....
刘东强下午回到公司，立马就召开了集体会议。
“我宣布，JD正式获得东风投资万美刀的新一轮融资！”
“哇偶~~~~”
不仅刘东强眼角带笑，几乎所有人都兴奋的不能自已。
宣布完这个消息以后，刘东强马上同中高层通气。
把秦风的计划和几个建议和大家深入的沟通了一下。
最后虽然不是所有人都同意，但绝大部分人都觉得‘可以尝试一下’。
然后JD立马开启了新一轮的战略部署以及相应的开发工作。
....
秦风其实并不喜欢太张扬，但霍顿和刘东强都一致认为，有必要搞一个签约仪式。
秦风没办法，只能随着他们。
给一众认识的朋友都通过电话以后，最终确定了月日，在京城举行签约仪式。
一来JD总部在这边，二来刘东强和秦风的关系大多也都在这边。
....
月日，下午秦风开车回了杭城。
秦风开走了一辆S回杭城，沪上留下一辆S和一辆S。
奔驰的舒适性这么多年一直都在线，只不过怀档的设计秦风开起来有些不习惯，手总习惯性的去摸右边。