产品是产品，技术是技术。</P>
两者从来都是密不可分的，但又是完全不同的两个领域！</P>
产品关注的方向大概是，用户需要什么样的产品？用户想要解决的问题是什么？</P>
技术关注的方向大概是，这个需求能不能做出来？该如何做出来？</P>
或者换一个更简单的描述，产品关注的是用户的需求和体验，技术关注的是如何满足用户的需求和让用户有更好的体验！</P>
这个世界上也许有全才，但很少。</P>
能在产品和技术两个领域里面都做的非常出色的，凤毛麟角！</P>
最开始见到陈兴杰的时候小马哥惊为天人的不仅是他的技术，更震惊的是陈兴杰敏锐的把握住了用户的需求，他清楚的知道用户想要什么，而且还做出来了！</P>
这就非常厉害！</P>
现在他也期待能在陈兴杰的身上看到其他的闪光点！</P>
面对众人的期待的眼神陈兴杰淡定的一笑。</P>
小马哥和庆哥这些人不是草包这是肯定的！</P>
不然飞腾也不会发展的那么好。</P>
当然，在发展的过程中肯定不断的有人才加入，这些人才和小马哥庆哥他们一起构建了飞腾的基础。</P>
陈兴杰还没有自大到会觉得没有他飞腾就没有未来了！</P>
他给自己的定位非常清晰，那就是做飞腾的助推剂，缩短飞腾成功的时间！</P>
具像化的来说就是，原本二零零四年上市的飞腾，现在有了他的加入，这个时间可以缩短两年，要是运作的好，二零零二年说不定飞腾就能上市了！</P>
而且就算上不了市，飞腾的基础也不是原时空可以比拟的！</P>
“不瞒几位大哥，这个问题我早早的就想过了！”</P>
陈兴杰话一落音，众人都是毫不意外的松口气。</P>
庆哥更是一拍手：“看看，我就知道这小子心里早就有了打算！咋样，我没猜错吧！”</P>
陈兴杰谦虚的一笑：“我先说明啊，这只是我个人的想法，未必合适也未必实用！和庆哥一样，我也是说出来给大家做个参考而已，要是有什么不对的地方一定要指出来！”</P>
“行啦，过分的谦虚就是骄傲！我们这里的人谁还不知道你啊，没有把握的事情是不会说出来的！”小马哥紧皱的眉头也是舒展了不少。</P>
如果要说对于陈兴杰的信心，那在场的人当中他绝对是最大的！</P>
因为小马哥本身就是那种既有技术又有眼光的领导者！</P>
既然这样那陈兴杰就不再含糊。</P>
“首先，我要说一个非常重要的问题！那就是盈利方式绝对是我们的重心，但也绝对不是现在！当下我们最要紧的事情就是把竞争对手全部打死！”</P>
陈兴杰忽然的霸气侧漏让包括小马哥在内的众人瞩目。</P>
以前的陈兴杰表达出来的都是温文尔雅，但现在，这突然露出来的锋芒竟然是这么的有力量和感染力！</P>
“认同！等我们一家独大的时候才是盈利的最好机会！不然现在一旦我们开始收费那竞争对手绝对是最高兴的！这点儿可以作为我们的工作方针来执行！今天的讨论只是一种可能，如果有好的方式我们可以提前准备！”小马哥这个时候表现出来他舵手的本色。</P>
其他四人也是点头表示同意，道理很简单，小马哥一说大家都瞬间想通了。</P>
“既然这个达成一致了那么我们就这么干！现在兴杰你继续说！”小马哥说道。</P>
陈兴杰点点头，继续开始自己的阐述。</P>
“接着刚才庆哥说的话题！既然是考虑到盈利的问题那最大的当然要从客户那里来了！但恕我直言，直接用强制性的方式从客户兜里拿钱有很大的问题...”</P>
“第一，就是难度太大！”陈兴杰笑道，“如果从申请号码就开始收费那么我们无异于自掘坟墓断了自己的发展前途！”</P>
“现在大家的消费观还没有到这个阶段，简单粗暴的收费方式是绝对不会得到客户认可的！何况他们现在还有其他的选择！”</P>
“第二，这种方式盈利的速度太慢！为什么，一块钱太少了！”</P>
“我说个概念，赚有钱人的钱更容易，而且还能赚的更多！”</P>
如果说陈兴杰说的第一个问题让他们觉得很正常的话，那么第二个问题就有些出乎预料了！</P>
什么叫钱太少速度太慢？</P>
说个简单直白的例子，现在qq的用户每人消费一块钱，那么飞腾马上就会有超过五百万的现金，五百万啊，少吗？</P>
五百万在现在的广深房子都可以买五套了！</P>
要是买的偏僻一些十套也是有可能的！</P>
但就是这么大体量的钱，在陈兴杰的眼中竟然是小钱不说而且还嫌赚的太慢！</P>
不过，他说的那个赚有钱人的理论倒是很有意思！</P>
不等众人提问陈兴杰就继续自顾自的说了起来。</P>
“赚钱变现这是肯定的，而且咱们用户这么多肯定是要利用起来的，但该如何赚钱这就需要讲一些技巧了！”</P>
“在我看来，在这件事情上咱们可以确立一个最基本的原则，那就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨...”</P>
从客户兜里掏钱，这句话说的不是一个动作，而是一个过程！</P>
后来的商业环境当中大家平时说的说的最多的一个词语就是强制消费！</P>
意思就是你必须要买花这个钱，不管这个东西这个服务你是否用的上，但作为整体服务的一部分，这个钱你是想花也得花，不想花还是要花！</P>
霸王条款，这个事情大部分人都是遇到过的，只不过有些明显有些不明显而已。</P>
“你的意思是要给客户选择的空间！咱们把东西拿出来，至于说客户愿不愿意花钱那是他的自愿？”庆哥理解了陈兴杰的想法。</P>
“庆哥说的没错！”陈兴杰给了肯定的答复。</P>
“免费，这是我们的核心！所以不管以后咱们的产品能更新迭代到哪一步，产品的基础功能都要做到免费，永久免费！”</P>
商业上有一句话叫做，免费的才是最贵的！</P>
这个观点可以从多个角度来理解，首先，免费获得的信息或资源可能需要更多的时间和精力来理解和应用，这导致了机会成本的增加。</P>() ()
其次，在某些情况下，看似免费的东西可能隐藏着额外的成本，如数据泄露、质量不佳或安全风险。</P>
此外，经济学吔嵌热衔，当某物免费时，消费者可能成为商品本身被交易，从而产生更大的成本。</P>
这些理解都是广义上的，但从qq这个产品来说。</P>
免费才能吸引更多的用户使用，产品不断的进行更新换代和功能完善，那么用户就会使用的越来越顺手和方便，最后对这个产品产生了严重的依赖。</P>
一旦陡然失去这个产品，那么造成的结果是什么？</P>
不习惯，不方便。</P>
反之，一个用的这么顺手的产品某天推出了一个让你眼前一亮的功能，但这个功能是需要付费的，这个时候你是付钱还是不付钱？</P>
产品的更新会产生很多功能和选择，总有一款适合你！</P>
“免费是我们的基础，也是用户持续增加的基础！有了这个基础我们才有了其他的可能！我认为我们至少一年之内不能向用户收费！”</P>
“这一年的时间我们要做的事情很简单，那就是持续升级我们的产品和完善功能！给用户提供更好的使用体验！同时，我们最大的任务只有一个，那就是...”</P>
“打死市面上的竞争对手！”</P>
陈兴杰说话的时候杀气腾腾的，这种感觉让小马哥他们甚至有了一种热血沸腾的感觉！</P>
商场如战场，竞争的时候不是你死就是我亡！</P>
“同时，我们需要做的事情就是扩展我们的规模，这里面包括了增加服务器，增加人手等等...这个问题我们可以等下再说！现在回到刚才的话题，如何盈利的问题...”</P>
借着办公室里面的墙面，陈兴杰直接开始演示他的构想。</P>
不对，不是他的构想，而是他从现实世界抄的飞腾自己的构想，都是经过了市场和客户验证的成熟的可行的构想！</P>
“我预想的第一步叫做，等级加速！”</P>
等级加速，还有一个专门的名字，叫做qq会员！</P>
这在现实当中本来就是qq的第一个杀手锏！</P>
“之前我们设计出来的等级制度现在看运行的很好！不知道你们有没有关注到一个问题，那就是大家会互相的比较，比如你咋一个月亮了我还是三颗星星？”</P>
“你为什么升级的这么快？”</P>
攀比，这是人性的弱点之一，或者说是本性之一也没问题！</P>
从上至下从国内到全世界都是一样的，两个人有相同的东西都会拿出来比较，甚至不同的东西都会被拿来比较！</P>
作为当下最时髦最流行的即时通讯软件，朋友之间有个比较是非常正常的！</P>
其中最简单的比较就是等级，因为这个大家都有并且还要遵从相同规矩来运转的东西，比较起来的意义就很大了！</P>
小马哥灵光一闪：“你的意思是咱们搞一个类似充值的东西出来，然后根据他们充值的多少来决定他们升级的速度？”</P>
“比如充值十块钱，升级速度就可以提升两倍！以此类推！”</P>
陈兴杰笑了笑“大概就是这个意思！但还不够完善！举个简单的例子，十块钱当然是可以设定为升级速度提升两倍，但可以使用多长时间呢对吧？一周一个月还是一年！”</P>
“大体上思路就是这个思路！具体的内容可以再详细的核算一下！”</P>
所谓的核算，就是给出一个让用户觉得非常实用又不会伤筋动骨的数字！</P>
“这个办法好！你给我半天的时间我就能弄出一套完整的东西出来！保证让用户一看就有很大的消费冲动！”庆哥哈哈一笑说道。</P>
“刚才说了这个事情不着急啊，一年内都不会收用户钱的！庆哥你是咋回事儿，老板说的话你是完全没注意听啊！”一个合作伙伴打趣说道。</P>
“一边儿去！我这是执行力懂不懂！”庆哥没好气的说道。</P>
“你别管他！你继续说！”小马哥插话说道。</P>
陈兴杰一愣：“没了！这个想法不好吗？”</P>
小马哥也是一愣：“没说这个想法不好！你别告诉我你就只想了这一个方向？这不像你的风格啊，你陈兴杰做事情从来都是走一步看三步的！”</P>
“别藏着掖着了，有什么全部倒出来吧！”</P>
陈兴杰笑道：“其他的想法倒是有，但是话说，现在都用不上啊！”</P>
“你管他用不用的上的，有想法就说出来，我们提前准备准备还是可以的！反正一年的时间很快就过去了，算算时间，现在距离过年也只有三百多天了，很快就到了...”庆哥插科打诨的说道。</P>
“就是啊，赶紧把你心里想的都说出来，我们提前知道知道啊！”</P>
陈兴杰被几人磨的没有办法，只好把心里的想法说了不少出来，当然，这肯定不是全部，陈兴杰脑子里面的东西可是不少的。</P>
其中有不少的想法现在拿出来都是没法使用的。</P>
这些东西既然暂时没用，那就不用说出来了！</P>
但就算是如此，陈兴杰说出来的东西已经足够让小马哥众人吃惊不已了，他们没有想到陈兴杰的脑子里面竟然有这么多的奇思妙想！</P>
是的，对于他们来说这些想法就是奇思妙想！</P>
用庆哥的话来说就是，这些东西都是他想破了脑袋都想不出来的，只有天才才能想的出来！</P>
也是这个时候小马哥看陈兴杰的眼神都变了！</P>
不用说，陈兴杰再一次刷新了他的认知！</P>
此刻的陈兴杰在小马哥的眼中价值又高了三分！他非常庆幸的想到，幸好陈兴杰是他的师弟，幸好他在合适的时间用了合适的代价把陈兴杰拉到了飞腾！</P>
如果陈兴杰是在竞争对手那里？</P>
那么结果可以想象的就会完全不同，陈兴杰前面的建议让qq实现了质的腾飞，也是陈兴杰的点子和创意让qq有了现在江湖大哥的地位！</P>
有了陈兴杰，小马哥对于飞腾的未来可谓是充满了信心！</P>
巨大的，超级巨大的信心！</P>
同时，小马哥一个大胆的想法在脑海中成型！
两者从来都是密不可分的，但又是完全不同的两个领域！</P>
产品关注的方向大概是，用户需要什么样的产品？用户想要解决的问题是什么？</P>
技术关注的方向大概是，这个需求能不能做出来？该如何做出来？</P>
或者换一个更简单的描述，产品关注的是用户的需求和体验，技术关注的是如何满足用户的需求和让用户有更好的体验！</P>
这个世界上也许有全才，但很少。</P>
能在产品和技术两个领域里面都做的非常出色的，凤毛麟角！</P>
最开始见到陈兴杰的时候小马哥惊为天人的不仅是他的技术，更震惊的是陈兴杰敏锐的把握住了用户的需求，他清楚的知道用户想要什么，而且还做出来了！</P>
这就非常厉害！</P>
现在他也期待能在陈兴杰的身上看到其他的闪光点！</P>
面对众人的期待的眼神陈兴杰淡定的一笑。</P>
小马哥和庆哥这些人不是草包这是肯定的！</P>
不然飞腾也不会发展的那么好。</P>
当然，在发展的过程中肯定不断的有人才加入，这些人才和小马哥庆哥他们一起构建了飞腾的基础。</P>
陈兴杰还没有自大到会觉得没有他飞腾就没有未来了！</P>
他给自己的定位非常清晰，那就是做飞腾的助推剂，缩短飞腾成功的时间！</P>
具像化的来说就是，原本二零零四年上市的飞腾，现在有了他的加入，这个时间可以缩短两年，要是运作的好，二零零二年说不定飞腾就能上市了！</P>
而且就算上不了市，飞腾的基础也不是原时空可以比拟的！</P>
“不瞒几位大哥，这个问题我早早的就想过了！”</P>
陈兴杰话一落音，众人都是毫不意外的松口气。</P>
庆哥更是一拍手：“看看，我就知道这小子心里早就有了打算！咋样，我没猜错吧！”</P>
陈兴杰谦虚的一笑：“我先说明啊，这只是我个人的想法，未必合适也未必实用！和庆哥一样，我也是说出来给大家做个参考而已，要是有什么不对的地方一定要指出来！”</P>
“行啦，过分的谦虚就是骄傲！我们这里的人谁还不知道你啊，没有把握的事情是不会说出来的！”小马哥紧皱的眉头也是舒展了不少。</P>
如果要说对于陈兴杰的信心，那在场的人当中他绝对是最大的！</P>
因为小马哥本身就是那种既有技术又有眼光的领导者！</P>
既然这样那陈兴杰就不再含糊。</P>
“首先，我要说一个非常重要的问题！那就是盈利方式绝对是我们的重心，但也绝对不是现在！当下我们最要紧的事情就是把竞争对手全部打死！”</P>
陈兴杰忽然的霸气侧漏让包括小马哥在内的众人瞩目。</P>
以前的陈兴杰表达出来的都是温文尔雅，但现在，这突然露出来的锋芒竟然是这么的有力量和感染力！</P>
“认同！等我们一家独大的时候才是盈利的最好机会！不然现在一旦我们开始收费那竞争对手绝对是最高兴的！这点儿可以作为我们的工作方针来执行！今天的讨论只是一种可能，如果有好的方式我们可以提前准备！”小马哥这个时候表现出来他舵手的本色。</P>
其他四人也是点头表示同意，道理很简单，小马哥一说大家都瞬间想通了。</P>
“既然这个达成一致了那么我们就这么干！现在兴杰你继续说！”小马哥说道。</P>
陈兴杰点点头，继续开始自己的阐述。</P>
“接着刚才庆哥说的话题！既然是考虑到盈利的问题那最大的当然要从客户那里来了！但恕我直言，直接用强制性的方式从客户兜里拿钱有很大的问题...”</P>
“第一，就是难度太大！”陈兴杰笑道，“如果从申请号码就开始收费那么我们无异于自掘坟墓断了自己的发展前途！”</P>
“现在大家的消费观还没有到这个阶段，简单粗暴的收费方式是绝对不会得到客户认可的！何况他们现在还有其他的选择！”</P>
“第二，这种方式盈利的速度太慢！为什么，一块钱太少了！”</P>
“我说个概念，赚有钱人的钱更容易，而且还能赚的更多！”</P>
如果说陈兴杰说的第一个问题让他们觉得很正常的话，那么第二个问题就有些出乎预料了！</P>
什么叫钱太少速度太慢？</P>
说个简单直白的例子，现在qq的用户每人消费一块钱，那么飞腾马上就会有超过五百万的现金，五百万啊，少吗？</P>
五百万在现在的广深房子都可以买五套了！</P>
要是买的偏僻一些十套也是有可能的！</P>
但就是这么大体量的钱，在陈兴杰的眼中竟然是小钱不说而且还嫌赚的太慢！</P>
不过，他说的那个赚有钱人的理论倒是很有意思！</P>
不等众人提问陈兴杰就继续自顾自的说了起来。</P>
“赚钱变现这是肯定的，而且咱们用户这么多肯定是要利用起来的，但该如何赚钱这就需要讲一些技巧了！”</P>
“在我看来，在这件事情上咱们可以确立一个最基本的原则，那就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨...”</P>
从客户兜里掏钱，这句话说的不是一个动作，而是一个过程！</P>
后来的商业环境当中大家平时说的说的最多的一个词语就是强制消费！</P>
意思就是你必须要买花这个钱，不管这个东西这个服务你是否用的上，但作为整体服务的一部分，这个钱你是想花也得花，不想花还是要花！</P>
霸王条款，这个事情大部分人都是遇到过的，只不过有些明显有些不明显而已。</P>
“你的意思是要给客户选择的空间！咱们把东西拿出来，至于说客户愿不愿意花钱那是他的自愿？”庆哥理解了陈兴杰的想法。</P>
“庆哥说的没错！”陈兴杰给了肯定的答复。</P>
“免费，这是我们的核心！所以不管以后咱们的产品能更新迭代到哪一步，产品的基础功能都要做到免费，永久免费！”</P>
商业上有一句话叫做，免费的才是最贵的！</P>
这个观点可以从多个角度来理解，首先，免费获得的信息或资源可能需要更多的时间和精力来理解和应用，这导致了机会成本的增加。</P>() ()
其次，在某些情况下，看似免费的东西可能隐藏着额外的成本，如数据泄露、质量不佳或安全风险。</P>
此外，经济学吔嵌热衔，当某物免费时，消费者可能成为商品本身被交易，从而产生更大的成本。</P>
这些理解都是广义上的，但从qq这个产品来说。</P>
免费才能吸引更多的用户使用，产品不断的进行更新换代和功能完善，那么用户就会使用的越来越顺手和方便，最后对这个产品产生了严重的依赖。</P>
一旦陡然失去这个产品，那么造成的结果是什么？</P>
不习惯，不方便。</P>
反之，一个用的这么顺手的产品某天推出了一个让你眼前一亮的功能，但这个功能是需要付费的，这个时候你是付钱还是不付钱？</P>
产品的更新会产生很多功能和选择，总有一款适合你！</P>
“免费是我们的基础，也是用户持续增加的基础！有了这个基础我们才有了其他的可能！我认为我们至少一年之内不能向用户收费！”</P>
“这一年的时间我们要做的事情很简单，那就是持续升级我们的产品和完善功能！给用户提供更好的使用体验！同时，我们最大的任务只有一个，那就是...”</P>
“打死市面上的竞争对手！”</P>
陈兴杰说话的时候杀气腾腾的，这种感觉让小马哥他们甚至有了一种热血沸腾的感觉！</P>
商场如战场，竞争的时候不是你死就是我亡！</P>
“同时，我们需要做的事情就是扩展我们的规模，这里面包括了增加服务器，增加人手等等...这个问题我们可以等下再说！现在回到刚才的话题，如何盈利的问题...”</P>
借着办公室里面的墙面，陈兴杰直接开始演示他的构想。</P>
不对，不是他的构想，而是他从现实世界抄的飞腾自己的构想，都是经过了市场和客户验证的成熟的可行的构想！</P>
“我预想的第一步叫做，等级加速！”</P>
等级加速，还有一个专门的名字，叫做qq会员！</P>
这在现实当中本来就是qq的第一个杀手锏！</P>
“之前我们设计出来的等级制度现在看运行的很好！不知道你们有没有关注到一个问题，那就是大家会互相的比较，比如你咋一个月亮了我还是三颗星星？”</P>
“你为什么升级的这么快？”</P>
攀比，这是人性的弱点之一，或者说是本性之一也没问题！</P>
从上至下从国内到全世界都是一样的，两个人有相同的东西都会拿出来比较，甚至不同的东西都会被拿来比较！</P>
作为当下最时髦最流行的即时通讯软件，朋友之间有个比较是非常正常的！</P>
其中最简单的比较就是等级，因为这个大家都有并且还要遵从相同规矩来运转的东西，比较起来的意义就很大了！</P>
小马哥灵光一闪：“你的意思是咱们搞一个类似充值的东西出来，然后根据他们充值的多少来决定他们升级的速度？”</P>
“比如充值十块钱，升级速度就可以提升两倍！以此类推！”</P>
陈兴杰笑了笑“大概就是这个意思！但还不够完善！举个简单的例子，十块钱当然是可以设定为升级速度提升两倍，但可以使用多长时间呢对吧？一周一个月还是一年！”</P>
“大体上思路就是这个思路！具体的内容可以再详细的核算一下！”</P>
所谓的核算，就是给出一个让用户觉得非常实用又不会伤筋动骨的数字！</P>
“这个办法好！你给我半天的时间我就能弄出一套完整的东西出来！保证让用户一看就有很大的消费冲动！”庆哥哈哈一笑说道。</P>
“刚才说了这个事情不着急啊，一年内都不会收用户钱的！庆哥你是咋回事儿，老板说的话你是完全没注意听啊！”一个合作伙伴打趣说道。</P>
“一边儿去！我这是执行力懂不懂！”庆哥没好气的说道。</P>
“你别管他！你继续说！”小马哥插话说道。</P>
陈兴杰一愣：“没了！这个想法不好吗？”</P>
小马哥也是一愣：“没说这个想法不好！你别告诉我你就只想了这一个方向？这不像你的风格啊，你陈兴杰做事情从来都是走一步看三步的！”</P>
“别藏着掖着了，有什么全部倒出来吧！”</P>
陈兴杰笑道：“其他的想法倒是有，但是话说，现在都用不上啊！”</P>
“你管他用不用的上的，有想法就说出来，我们提前准备准备还是可以的！反正一年的时间很快就过去了，算算时间，现在距离过年也只有三百多天了，很快就到了...”庆哥插科打诨的说道。</P>
“就是啊，赶紧把你心里想的都说出来，我们提前知道知道啊！”</P>
陈兴杰被几人磨的没有办法，只好把心里的想法说了不少出来，当然，这肯定不是全部，陈兴杰脑子里面的东西可是不少的。</P>
其中有不少的想法现在拿出来都是没法使用的。</P>
这些东西既然暂时没用，那就不用说出来了！</P>
但就算是如此，陈兴杰说出来的东西已经足够让小马哥众人吃惊不已了，他们没有想到陈兴杰的脑子里面竟然有这么多的奇思妙想！</P>
是的，对于他们来说这些想法就是奇思妙想！</P>
用庆哥的话来说就是，这些东西都是他想破了脑袋都想不出来的，只有天才才能想的出来！</P>
也是这个时候小马哥看陈兴杰的眼神都变了！</P>
不用说，陈兴杰再一次刷新了他的认知！</P>
此刻的陈兴杰在小马哥的眼中价值又高了三分！他非常庆幸的想到，幸好陈兴杰是他的师弟，幸好他在合适的时间用了合适的代价把陈兴杰拉到了飞腾！</P>
如果陈兴杰是在竞争对手那里？</P>
那么结果可以想象的就会完全不同，陈兴杰前面的建议让qq实现了质的腾飞，也是陈兴杰的点子和创意让qq有了现在江湖大哥的地位！</P>
有了陈兴杰，小马哥对于飞腾的未来可谓是充满了信心！</P>
巨大的，超级巨大的信心！</P>
同时，小马哥一个大胆的想法在脑海中成型！