霍利在谈判上非常强势,直接堵了软银集团副总裁米莎的嘴。
态度坚决。
就一句话,要么答应收购,要么补贴战继续打。
在坐的投资人既然来参加今天这场谈判,就是看到了Grab的发展瓶颈。
这样继续砸钱支持Grab打下去,就算守住了市场,亏损也远远大于收入。
陈炳耀现在最害怕的就是几位大股东给他施压,逼他卖掉公司。
到现在这个地步,他手上的投票权已经没有太大震慑力了。
如果大股东们都主张并购,你不同意,否决提案,那么你将面临的是股东撤资,或者在股市上抛售股份。
Grab的股价有可能崩盘。
找不到充足的资金回购股份,还有可能面临破产的风险。
肉眼可见,陈炳耀额头上浸出了吸汗。
他所有的希望都寄托到了软银集团创始人孙正义的身上,希望软银能够继续为他撑腰。
毫无疑问,今天的谈判没有达成一致共识。
以失败告终。
霍利离开Grab总部的时候,陈炳耀跑出来道,“霍总,如果方便的话,我还想找你谈谈。”
“可以。”,霍利点头。
两人约在了中央商业区的一家高端咖啡厅。
包厢里,陈炳耀用请求的语气,让霍利高抬贵手,放他一马。
还提到了之前优步和Grab合作的案例。
如果易速同意市场换股份的方案,他保证一定给霍利带来丰厚的收益。
霍利端起咖啡,微笑尝了一口,“陈总,你还是不了解我。
我要的不是东南亚网约车市场,我要的是东南亚.亿人的消费潜力。
仅仅一个网约车市场带来的收益才多少?”
陈炳耀愣神看着霍利。
一脸震惊。
他恍然大悟,霍利要拿下东南亚网约车市场最终目的是将东南亚这块地区,纳入到他的商业版图中。
他的野心是全球。
网约车只是其中一个商业项目而已。
“霍总,从一开始,我就轻敌了。”,陈炳耀道。
霍利微笑道:“陈总,你家四代在马来西亚经商,也算是东南亚名门。
如果我是你,与其在这里向对手委曲求全,不如换个赛道重新开始。
当然,如果你愿意,我诚心邀请你加入易速。”
陈炳耀感受到了莫大的讽刺。
出生名门,创业以来从未经受过这般嘲讽。
微笑回应霍总道:“霍总,不到最后,还说不准谁是赢家。”
朝服务员招手道:“买单。”
霍利端起咖啡杯微笑道:“拭目以待。”
……
霍利以自己的名义向孙正义发了一封邮件,邀请他到新加坡畅谈合作。
看到孙正义的回复,才知道他已经到新加坡了。
霍利猜测应该是陈炳耀在求援。
等孙正义在那边谈完事情,霍利请他吃了一顿饭。
孙正义准时抵达酒店包厢。
一脸笑意走进包房,见到霍利,热情伸手道,“霍总,久仰。
你的名声已经在我耳边环绕无数次了,今天总算见到真人了。
幸会幸会。”
目光不忘多打量霍利两眼,微微摇头,感叹道,“了不起。”
霍利笑着邀请道:“孙总这一番夸赞,倒让我不知道如何接话了。
在互联网行业和投资行业,你都是前辈,我向你表示敬意。
孙总,请。”
“霍总,请!”
两人落座餐桌。
孙正义一上来就直接点明了东南亚市场,“霍总这两个月把东南亚互联网行业搅的天翻地覆,我到新加坡这两天,已经有多家投资人对你表达了不满。”() ()
霍利笑笑:“分不到蛋糕的永远在嫉妒。
我已经习惯了。”
“哈哈哈哈,霍总很有幽默。”
孙正义举杯敬霍总。
霍利喝完酒,直接道,“孙总,Grab接下来该朝着哪个方向走就看你的态度了。
我想陈总已经向你抛出诱惑的筹码了。”
孙正义摇头笑笑:“有这件事,但是陈总的筹码不够。
要让我扶持他继续和霍总抢市场,没有让我心动的筹码,我是不会点头的。
霍总这位对手的实力,我心里有数。”
霍利笑笑:“过誉了,孙总。”
又和他碰了一杯。
喝完道:“既然陈总的筹码没能让孙总心动,要不听听我的筹码?”
孙正义摊手道:“霍总请讲。”
霍利道:“北美市场。”
孙正义眉宇间露出一丝微笑。
霍利半年就在部署,北美市场就是做给软银的嫁衣。
孙正义道:“北美市场是优步的老巢,你有信心对抗优步?
你得掂量一下优步背后的资本。”
软银是优步的股东,但是优步背后有贝莱德和领航集团两家世界级财团坐镇,想要通过烧钱攻打优步的老巢,几乎是不现实的。
但是霍利的目的很纯粹,就是抛出足够的诱饵,让软银和易速合作。
霍利微笑道:“不搏一下怎么知道呢?”
“哈哈哈。”,孙正义笑着点点头,“我可以帮助完成对Grab的收购。
但是你得向我保证易速能在北美市场拿下一定量的市场份额,并且还要在两年内成功上市。”
这不就是商业对赌吗?
投资人收益最大化。
霍利道:“不知道在孙总心里,这个数字是多少?”
孙正义直言道:“%。
易速在两年内必须拿下北美%的市场份额,且完成上市。”
霍利道:“条件是什么?”
孙正义道:“如果完不成,易速按照%的年收益赔偿软银,并且按照北美%的网约车市场份额补偿软银应得的分红。”
老头儿给自己上了一个双重保险。
软银现在占Grab.%的股份,以Grab现在亿的市值计算,价值亿左右。
他用这亿投资易速,按照易速最新的估值亿计算,占股.%,易速在募资上市时,软银必定加大投资。
上市成功,易速冲击五千亿市值有望,到时候他从易速手上能够分走接近亿。
如果上市不成功,按照他提出的对赌协议,除了支付软银两年的股东分红之外,还要补偿大概亿给软银。
到时候如果软银要求易速回购股份,易速要拿出两百亿的现金补偿软银。
现在亿投进去,易速上市成功,软银两年赚了一倍。
如果上市失败,软银赚了亿。
北美市场那边,易速如果能够拿下%的市场份额,加上软银对优步的持股比例,他将成为全球网约车行业的最大投资人。
老头儿纵横资本圈这么多年,从不做吃亏的买卖。
霍利露出了笑容。
“霍总对自己没信心,还是怕了?”,孙正义道。
霍利举杯笑道:“孙总,就算输了,两三百亿,我亏的起。”
“哈哈哈,我欣赏霍总的气魄。”,孙正义举杯敬霍利道,“合作愉快。”
孙正义觉得自己能在霍利这里赚上一大笔,但是在霍利眼里,软银也只是他谋划全球的一个工具。
态度坚决。
就一句话,要么答应收购,要么补贴战继续打。
在坐的投资人既然来参加今天这场谈判,就是看到了Grab的发展瓶颈。
这样继续砸钱支持Grab打下去,就算守住了市场,亏损也远远大于收入。
陈炳耀现在最害怕的就是几位大股东给他施压,逼他卖掉公司。
到现在这个地步,他手上的投票权已经没有太大震慑力了。
如果大股东们都主张并购,你不同意,否决提案,那么你将面临的是股东撤资,或者在股市上抛售股份。
Grab的股价有可能崩盘。
找不到充足的资金回购股份,还有可能面临破产的风险。
肉眼可见,陈炳耀额头上浸出了吸汗。
他所有的希望都寄托到了软银集团创始人孙正义的身上,希望软银能够继续为他撑腰。
毫无疑问,今天的谈判没有达成一致共识。
以失败告终。
霍利离开Grab总部的时候,陈炳耀跑出来道,“霍总,如果方便的话,我还想找你谈谈。”
“可以。”,霍利点头。
两人约在了中央商业区的一家高端咖啡厅。
包厢里,陈炳耀用请求的语气,让霍利高抬贵手,放他一马。
还提到了之前优步和Grab合作的案例。
如果易速同意市场换股份的方案,他保证一定给霍利带来丰厚的收益。
霍利端起咖啡,微笑尝了一口,“陈总,你还是不了解我。
我要的不是东南亚网约车市场,我要的是东南亚.亿人的消费潜力。
仅仅一个网约车市场带来的收益才多少?”
陈炳耀愣神看着霍利。
一脸震惊。
他恍然大悟,霍利要拿下东南亚网约车市场最终目的是将东南亚这块地区,纳入到他的商业版图中。
他的野心是全球。
网约车只是其中一个商业项目而已。
“霍总,从一开始,我就轻敌了。”,陈炳耀道。
霍利微笑道:“陈总,你家四代在马来西亚经商,也算是东南亚名门。
如果我是你,与其在这里向对手委曲求全,不如换个赛道重新开始。
当然,如果你愿意,我诚心邀请你加入易速。”
陈炳耀感受到了莫大的讽刺。
出生名门,创业以来从未经受过这般嘲讽。
微笑回应霍总道:“霍总,不到最后,还说不准谁是赢家。”
朝服务员招手道:“买单。”
霍利端起咖啡杯微笑道:“拭目以待。”
……
霍利以自己的名义向孙正义发了一封邮件,邀请他到新加坡畅谈合作。
看到孙正义的回复,才知道他已经到新加坡了。
霍利猜测应该是陈炳耀在求援。
等孙正义在那边谈完事情,霍利请他吃了一顿饭。
孙正义准时抵达酒店包厢。
一脸笑意走进包房,见到霍利,热情伸手道,“霍总,久仰。
你的名声已经在我耳边环绕无数次了,今天总算见到真人了。
幸会幸会。”
目光不忘多打量霍利两眼,微微摇头,感叹道,“了不起。”
霍利笑着邀请道:“孙总这一番夸赞,倒让我不知道如何接话了。
在互联网行业和投资行业,你都是前辈,我向你表示敬意。
孙总,请。”
“霍总,请!”
两人落座餐桌。
孙正义一上来就直接点明了东南亚市场,“霍总这两个月把东南亚互联网行业搅的天翻地覆,我到新加坡这两天,已经有多家投资人对你表达了不满。”() ()
霍利笑笑:“分不到蛋糕的永远在嫉妒。
我已经习惯了。”
“哈哈哈哈,霍总很有幽默。”
孙正义举杯敬霍总。
霍利喝完酒,直接道,“孙总,Grab接下来该朝着哪个方向走就看你的态度了。
我想陈总已经向你抛出诱惑的筹码了。”
孙正义摇头笑笑:“有这件事,但是陈总的筹码不够。
要让我扶持他继续和霍总抢市场,没有让我心动的筹码,我是不会点头的。
霍总这位对手的实力,我心里有数。”
霍利笑笑:“过誉了,孙总。”
又和他碰了一杯。
喝完道:“既然陈总的筹码没能让孙总心动,要不听听我的筹码?”
孙正义摊手道:“霍总请讲。”
霍利道:“北美市场。”
孙正义眉宇间露出一丝微笑。
霍利半年就在部署,北美市场就是做给软银的嫁衣。
孙正义道:“北美市场是优步的老巢,你有信心对抗优步?
你得掂量一下优步背后的资本。”
软银是优步的股东,但是优步背后有贝莱德和领航集团两家世界级财团坐镇,想要通过烧钱攻打优步的老巢,几乎是不现实的。
但是霍利的目的很纯粹,就是抛出足够的诱饵,让软银和易速合作。
霍利微笑道:“不搏一下怎么知道呢?”
“哈哈哈。”,孙正义笑着点点头,“我可以帮助完成对Grab的收购。
但是你得向我保证易速能在北美市场拿下一定量的市场份额,并且还要在两年内成功上市。”
这不就是商业对赌吗?
投资人收益最大化。
霍利道:“不知道在孙总心里,这个数字是多少?”
孙正义直言道:“%。
易速在两年内必须拿下北美%的市场份额,且完成上市。”
霍利道:“条件是什么?”
孙正义道:“如果完不成,易速按照%的年收益赔偿软银,并且按照北美%的网约车市场份额补偿软银应得的分红。”
老头儿给自己上了一个双重保险。
软银现在占Grab.%的股份,以Grab现在亿的市值计算,价值亿左右。
他用这亿投资易速,按照易速最新的估值亿计算,占股.%,易速在募资上市时,软银必定加大投资。
上市成功,易速冲击五千亿市值有望,到时候他从易速手上能够分走接近亿。
如果上市不成功,按照他提出的对赌协议,除了支付软银两年的股东分红之外,还要补偿大概亿给软银。
到时候如果软银要求易速回购股份,易速要拿出两百亿的现金补偿软银。
现在亿投进去,易速上市成功,软银两年赚了一倍。
如果上市失败,软银赚了亿。
北美市场那边,易速如果能够拿下%的市场份额,加上软银对优步的持股比例,他将成为全球网约车行业的最大投资人。
老头儿纵横资本圈这么多年,从不做吃亏的买卖。
霍利露出了笑容。
“霍总对自己没信心,还是怕了?”,孙正义道。
霍利举杯笑道:“孙总,就算输了,两三百亿,我亏的起。”
“哈哈哈,我欣赏霍总的气魄。”,孙正义举杯敬霍利道,“合作愉快。”
孙正义觉得自己能在霍利这里赚上一大笔,但是在霍利眼里,软银也只是他谋划全球的一个工具。