第章香江谈判
“我看这个事嘛，还是可以搞一下子的嘛，这个商人就很有想法，这个想法好哇，这种新的合作法子，说不定能走出一条新路，让更多的工厂走出去，给国内的发展提供更大的帮助嘛。”
“也是，上次他们报上来的在粤省建厂，思路很不错，可惜和现在的总体方案不符，这个法子要是能成，也是一很好的补充嘛。”
“我看就先这样吧，也不知道他们从哪里来的底气，喊出了抢占百万市场的口号，有魄力是好，可别又像前几年那样，又放个大卫星，这饭啊，还是得一口一口的吃，就让这个轧钢厂先去试试，要是真是一块大蛋糕，咱们可以再想想法子。”
“嗯，的确是这样，不要被眼前的好形势迷了眼睛，一步一步的来，我们不仅要走得快，还要走得稳，先看看情况，既然可能撕开一道口子，这后面的机会就多了。”
“是啊，我们失败不起，一步步来吧，那就按你说的，先给两位汇报一下，也把我们的看法说清楚。”
…
“老陈，好消息啊，上面同意我们的想法，让我们就按着这个思路，先试试，还提醒，办成后马上回来汇报，现在纸质的批示已经在路上了。”
“那就好，我这就去安排，让老丁带队走一趟。”
老陈皱了下眉，“让老丁带队，会不会级别太高，合作的金额现在还不算太大，用不着吧。”
“老华啊，这个我可拦不住，老丁自己要求的，他对这个合作法子也很感兴趣，主动要求的。”
丁部长点点头，内地高官集中汇集香江，的确会引起关注，所以他们一行十二人，也是拿着普通证件，分了两组过关，为的也是不惊动港府，现在很敏感，要是港府知道，这事情很可能就得泡汤，毕竟没有先例。
会场谈判的气氛很好，参会人员来之前就已经得到指示，要是没有其它问题，就力争办成，会上没有什么根本分歧，毕竟香江方面已经大踏步退让。
知道来了高级别的谈判团，邬倩倩有些紧张，本来按着老板的计划，一切进展得很顺利，来谈判的两位领导虽然没表态，但看得出，很是意动，本来以为差不多了，再谈谈应该就成了，没想到现在一下子来了高级别的谈判团。
“请大家不要多想，还有一个就是，不知道贵方人员中有没有会粤语的。”
几位来谈判的有些莫名其妙，开始窃窃私语。
邬倩倩毕竟在金融领域待了多年，很快调整了心态，从容布置。
“邬小姐请讲。”
“那就好，一会参观的时候，其他人要是有问题，请悄悄告诉这位吴先生，由他用粤语提问，这样做是为了避免引起有心人的注意，望大家能够理解、体谅。”
“丁部长，下面，我们将安排贵方参观我们的摩托车销售地点，还有工厂的选址，但是有些事，我想为了不引起误会，还是先行说明为好。”
丁部长是位老者，这会精神不错，闻言也是笑着说道。
“大家也知道，咱们这次合作是瞒着港府，所以为了避免不必要的麻烦，一会请大家换上我们准备的服装。”
“这个老丁啊，真是闲不住，这么一把年纪了，那就让他去吧，可别闹出什么动静才好。”
“我们能理解，就按邬小姐说的办。”
这次的级别有些太高，邬倩倩心里也没底，老板说过，他现在根本回不来，全由自己做主，可自己也没接触过这么高层次的大官，这要是办砸了，老板会不会让自己走人啊。
丁部长看着右前方的男子。“有，我们这位吴同志就会。”
参观了九龙的两处销售地点，看着整齐的门店，统一的着装，整洁的店面，标准的服务，还有电视滚动播放的广告，和门店仅存的样车，以及不断有人来询问什么时候到货。
有了领导的指示，这事就定了调，第二天一支浩浩荡荡的谈判队伍就火速飞到了羊城，晚上就抵达了香江本岛，并与东升公司取得了联系。
“小陈，你让关秘书去负责重新布置会场，一定要大气，彰显咱们公司的气派，再一个，让人去销售和工业区，让他们按要求执行，还要联系酒店，我们要安排接风宴…”。
“我会交代的，老丁办事，我还是比较放心的。”
强打起精神布置，好在听了老板的安排，在本岛花大价钱租了一层，门面还算不错，更显得公司实力不俗。
会场布置的很奢华大气，让一众与会人员深感资本家的财大气粗，整整一层大楼的办公区，全是衣着整齐的工作人员，非常的忙碌，一切的一切，都显示着这个公司的不凡实力。
老杨也是很得意，轧钢厂的摩托看来卖得很不错，香江虽然供的不多，但这么快就脱销了，还是挺意外的，人家这销售管理真是标准，上档次。
“杨厂长，你们回去可得抓紧生产，你看看人家，租了这么好的店面，没货卖啊，哈哈。”
“老罗啊，要想提高产能，你倒是帮我把那批设备搞回来啊，我看着就眼红，好家伙，这么多，都是好东西啊，有了这个，我们一个月一千五肯定没问题。”
“你也别和我打马虎眼，人家说了，这是按两千的产能配置的，你们厂要是达不到两千，就是你老杨没用。”
杨厂长被人掀开了小九九，却毫不脸红，还在述说自己的理由
“不跟说了，说了你也不懂，设备有了，熟练工人还得培养吧，这可不是一天两天的事，熟悉设备不要时间啊。”
“行，算你老杨会说，一会你和你们部长去说，看他抽不抽你。”
…
在豪华的车队参观完地处观塘区的工业园地后，谈判人员已经没有任何疑问，东升公司准备得很成分，已经连场地都租好了，诚意很足，实力也很强。
“丁部长，咱们也看完了，要是没有疑问，那咱们就按会上谈好的，你们回去按我们提供的外形图纸开始生产。”
“这“红星”是不能用了，必须得换成“东升”，再一个，车上的产地标识也要改成香江，这个没有问题吧，当然你们要自销的部分，我们不做要求，仅仅针对我方负责销售的部分。”() ()
“这个当然没问题，贵方想的很周到，但是，邬小姐，我还有两点疑问，想请您解惑。”
邬倩倩优雅的伸出手，示意道“很高兴能为您介绍，您请讲”。
“第一个是，我们还没有签订意向，为什么您会先把地都租好了，这个不太合逻辑，哪怕您提供了场地租赁合同和租金交付纪录。”
邬倩倩没有迟疑，胸有成竹的回答。
“这个没有什么可以隐瞒的，你们也看到了，设备我们已经买回来了，九成新，如果谈判失败，这设备我们肯定自己留下，这场地也有了，您觉得我们会干什么呢。”
“你们要建摩托车厂！”
这消息太意外了，果然是资本家，谈判不成，就准备自己干，那轧钢厂的摩托还有出路吗，领导出了点汗。
“还有一点疑问，这种合作，好像我方大占便宜，到底是因为什么缘由，才促使贵方做出这种吃亏的决定。”
“丁先生，这个也没什么不能说，有两个理由，我们老板很看好后面的摩托车市场，这也是我们愿意包销贵方产品的原因，当然得合格产品。”
“摩托车的市场很大，但大市场都集中在发达国家，这点，贵方的产品很难找到出路，我们老板也是位爱国商人，要是贵方能源源不断的提供好的产品，我们就可以集中精力去占领市场，做到合作双赢。”
“当然，如果贵方不能合作，我们就只能自己来生产产品，可以告诉你们，如果谈判失败，我们将远赴扶桑，去购买完整的生产线和技术，这个场地自然就是我们自己的工厂。”
丁部长点点头，这才符合资本家的办事风格，人家早有打算，合作不了就单独干。
谈判很成功，双方很愉快达成了友好协议，工厂对外是东升公司的，但所有事物，包括生产、库存、财务，所有的一切均由轧钢厂自己管理，东升公司只有建议权，轧钢厂可以置之不理。
“丁部长，很高兴能达成一致，这样我们只需要在销售的领域奋斗，以后我们就是一体，愿我们合作愉快。”
“合作愉快，那这批设备…。”
“这个请您放心，我们会尽快发往津海港，船只已经安排好了。”
丁部长小声的询问。“贵方就不怕港府的禁运吗，这么有信心能送到津海港。”
“丁部长，这是我们的秘密，请您放心，大约一周，您就会在津海港见到这批设备，毕竟，贵方早一天扩大生产能力，我们也早一天赚钱。”
“说得不错，希望能达成你们所说的共赢”，丁部长也笑了，又问道。
“那这边工厂设备…”。
“这个您就更不用担心了，只要贵方提出需求，我们肯定最快时间帮助你们购买，当然，资金得贵方负责，但我们老板说了，考虑到国内目前外汇紧张，包括前期的建设费用和前两月工人的工资，我们可以无条件先行垫付，等贵方用产品充抵。”
丁部长更开心了，都是好事啊，对方的老板还真是个爱国之人，考虑得很周到，但还是有些事，想试探一下。
“我是说，如果轧钢厂还需要别的设备，贵方能帮助解决吗！”
果然，老板事无巨细，全料到了，邬倩倩对这个甩手老板也是服气了。
“我们老板说过，只要国家有需要，他会想方设法的满足，但办不办得成，还得看贵方需要的东西，有些太困难的，我们可以试试，但没有十足的把握，您也知道的，很多东西人家对我们也不卖。”
“知道知道，你们老板有这份心就好，可惜这次没有见到，真是个遗憾，后面还少不了麻烦邬小姐，咱们来日方长。”
“我们老板也很遗憾，没想到贵方来得这么快，他去欧洲跑市场去了，真是遗憾，这样吧，我们准备了丰盛的庆祝晚宴，还请部长移步。”
丁部长连连摆手，“真不用麻烦了，咱们都是实打实办事的人，我们订好了回去的机票，一会就得上车回去，这一路还远，不能误了飞机。”
邬倩倩笑着说道。“那也不能这样饿着肚子上车啊，到时候，老板回来了，可得埋怨我，没有招待好祖国来的贵宾，您还是挤点时间，先让大家就餐。”
见香江方面诚意满满，考虑到以后还有需求，丁部长也不再坚持。
“那就谢谢了，但必须就简，我们后面时间很紧，希望能理解。”
…
谈判团简易晚餐后离开香江，抵达羊城时已经九点多了，众人并未休息，迅速赶往机场，一架飞机一直在待命。
凌晨两点多的京城，丁部长一行正在汇报工作，几位领导都很满意，能在紧密的封锁线上开个口子，对于现在国家的发展，算是多了一个强力支撑。
其他人汇报后都悄悄离开，只留下了几人。
“丁同志，这次的任务就完成的很好嘛，不过我还有点担心，刚才郝主任送来最新的调查结果，调查表明，这家公司才注册两个多月，注册资本也不多，才四十万港币，我很担心啊。”
这个消息也是让丁主任心里一个咯噔，倒不是怕被骗，从头至尾都是这家公司在投入，国家可以等到交付产品去抵冲，没有任何风险。
“领导，会不会是，资本家不喜欢暴露自己的资产，明面上就这么多，按理说，第一批要送到津海港的设备就价值这么多。”
“资本家想什么，我们不知道，反正时间也不长，到时候再看嘛，要真是能在一周左右送到津海港，这就说明，这家公司远比现在看起来要庞大的多嘛。”
“他们不是还在小日子设立了公司，还在跑欧洲，还准备进老美的地盘吗，我们看到的可能只是他们冰山一角啊。”
丁主任这才出了口气，关键的关键，就看设备一周后能不能送到津海了。
“对了老丁同志，这次你们没有惊动港府吧。”
“报告领导，应该没有，我们都是持普通证件，分批进入，对方也做了相应安排，全程我们都没有遇到盘问和麻烦，应该没有。”
不高的身躯明显有些疲劳，用手抚了一下脸庞，一旁一位中山装的男子连忙上前。
“我看这个事嘛，还是可以搞一下子的嘛，这个商人就很有想法，这个想法好哇，这种新的合作法子，说不定能走出一条新路，让更多的工厂走出去，给国内的发展提供更大的帮助嘛。”
“也是，上次他们报上来的在粤省建厂，思路很不错，可惜和现在的总体方案不符，这个法子要是能成，也是一很好的补充嘛。”
“我看就先这样吧，也不知道他们从哪里来的底气，喊出了抢占百万市场的口号，有魄力是好，可别又像前几年那样，又放个大卫星，这饭啊，还是得一口一口的吃，就让这个轧钢厂先去试试，要是真是一块大蛋糕，咱们可以再想想法子。”
“嗯，的确是这样，不要被眼前的好形势迷了眼睛，一步一步的来，我们不仅要走得快，还要走得稳，先看看情况，既然可能撕开一道口子，这后面的机会就多了。”
“是啊，我们失败不起，一步步来吧，那就按你说的，先给两位汇报一下，也把我们的看法说清楚。”
…
“老陈，好消息啊，上面同意我们的想法，让我们就按着这个思路，先试试，还提醒，办成后马上回来汇报，现在纸质的批示已经在路上了。”
“那就好，我这就去安排，让老丁带队走一趟。”
老陈皱了下眉，“让老丁带队，会不会级别太高，合作的金额现在还不算太大，用不着吧。”
“老华啊，这个我可拦不住，老丁自己要求的，他对这个合作法子也很感兴趣，主动要求的。”
丁部长点点头，内地高官集中汇集香江，的确会引起关注，所以他们一行十二人，也是拿着普通证件，分了两组过关，为的也是不惊动港府，现在很敏感，要是港府知道，这事情很可能就得泡汤，毕竟没有先例。
会场谈判的气氛很好，参会人员来之前就已经得到指示，要是没有其它问题，就力争办成，会上没有什么根本分歧，毕竟香江方面已经大踏步退让。
知道来了高级别的谈判团，邬倩倩有些紧张，本来按着老板的计划，一切进展得很顺利，来谈判的两位领导虽然没表态，但看得出，很是意动，本来以为差不多了，再谈谈应该就成了，没想到现在一下子来了高级别的谈判团。
“请大家不要多想，还有一个就是，不知道贵方人员中有没有会粤语的。”
几位来谈判的有些莫名其妙，开始窃窃私语。
邬倩倩毕竟在金融领域待了多年，很快调整了心态，从容布置。
“邬小姐请讲。”
“那就好，一会参观的时候，其他人要是有问题，请悄悄告诉这位吴先生，由他用粤语提问，这样做是为了避免引起有心人的注意，望大家能够理解、体谅。”
“丁部长，下面，我们将安排贵方参观我们的摩托车销售地点，还有工厂的选址，但是有些事，我想为了不引起误会，还是先行说明为好。”
丁部长是位老者，这会精神不错，闻言也是笑着说道。
“大家也知道，咱们这次合作是瞒着港府，所以为了避免不必要的麻烦，一会请大家换上我们准备的服装。”
“这个老丁啊，真是闲不住，这么一把年纪了，那就让他去吧，可别闹出什么动静才好。”
“我们能理解，就按邬小姐说的办。”
这次的级别有些太高，邬倩倩心里也没底，老板说过，他现在根本回不来，全由自己做主，可自己也没接触过这么高层次的大官，这要是办砸了，老板会不会让自己走人啊。
丁部长看着右前方的男子。“有，我们这位吴同志就会。”
参观了九龙的两处销售地点，看着整齐的门店，统一的着装，整洁的店面，标准的服务，还有电视滚动播放的广告，和门店仅存的样车，以及不断有人来询问什么时候到货。
有了领导的指示，这事就定了调，第二天一支浩浩荡荡的谈判队伍就火速飞到了羊城，晚上就抵达了香江本岛，并与东升公司取得了联系。
“小陈，你让关秘书去负责重新布置会场，一定要大气，彰显咱们公司的气派，再一个，让人去销售和工业区，让他们按要求执行，还要联系酒店，我们要安排接风宴…”。
“我会交代的，老丁办事，我还是比较放心的。”
强打起精神布置，好在听了老板的安排，在本岛花大价钱租了一层，门面还算不错，更显得公司实力不俗。
会场布置的很奢华大气，让一众与会人员深感资本家的财大气粗，整整一层大楼的办公区，全是衣着整齐的工作人员，非常的忙碌，一切的一切，都显示着这个公司的不凡实力。
老杨也是很得意，轧钢厂的摩托看来卖得很不错，香江虽然供的不多，但这么快就脱销了，还是挺意外的，人家这销售管理真是标准，上档次。
“杨厂长，你们回去可得抓紧生产，你看看人家，租了这么好的店面，没货卖啊，哈哈。”
“老罗啊，要想提高产能，你倒是帮我把那批设备搞回来啊，我看着就眼红，好家伙，这么多，都是好东西啊，有了这个，我们一个月一千五肯定没问题。”
“你也别和我打马虎眼，人家说了，这是按两千的产能配置的，你们厂要是达不到两千，就是你老杨没用。”
杨厂长被人掀开了小九九，却毫不脸红，还在述说自己的理由
“不跟说了，说了你也不懂，设备有了，熟练工人还得培养吧，这可不是一天两天的事，熟悉设备不要时间啊。”
“行，算你老杨会说，一会你和你们部长去说，看他抽不抽你。”
…
在豪华的车队参观完地处观塘区的工业园地后，谈判人员已经没有任何疑问，东升公司准备得很成分，已经连场地都租好了，诚意很足，实力也很强。
“丁部长，咱们也看完了，要是没有疑问，那咱们就按会上谈好的，你们回去按我们提供的外形图纸开始生产。”
“这“红星”是不能用了，必须得换成“东升”，再一个，车上的产地标识也要改成香江，这个没有问题吧，当然你们要自销的部分，我们不做要求，仅仅针对我方负责销售的部分。”() ()
“这个当然没问题，贵方想的很周到，但是，邬小姐，我还有两点疑问，想请您解惑。”
邬倩倩优雅的伸出手，示意道“很高兴能为您介绍，您请讲”。
“第一个是，我们还没有签订意向，为什么您会先把地都租好了，这个不太合逻辑，哪怕您提供了场地租赁合同和租金交付纪录。”
邬倩倩没有迟疑，胸有成竹的回答。
“这个没有什么可以隐瞒的，你们也看到了，设备我们已经买回来了，九成新，如果谈判失败，这设备我们肯定自己留下，这场地也有了，您觉得我们会干什么呢。”
“你们要建摩托车厂！”
这消息太意外了，果然是资本家，谈判不成，就准备自己干，那轧钢厂的摩托还有出路吗，领导出了点汗。
“还有一点疑问，这种合作，好像我方大占便宜，到底是因为什么缘由，才促使贵方做出这种吃亏的决定。”
“丁先生，这个也没什么不能说，有两个理由，我们老板很看好后面的摩托车市场，这也是我们愿意包销贵方产品的原因，当然得合格产品。”
“摩托车的市场很大，但大市场都集中在发达国家，这点，贵方的产品很难找到出路，我们老板也是位爱国商人，要是贵方能源源不断的提供好的产品，我们就可以集中精力去占领市场，做到合作双赢。”
“当然，如果贵方不能合作，我们就只能自己来生产产品，可以告诉你们，如果谈判失败，我们将远赴扶桑，去购买完整的生产线和技术，这个场地自然就是我们自己的工厂。”
丁部长点点头，这才符合资本家的办事风格，人家早有打算，合作不了就单独干。
谈判很成功，双方很愉快达成了友好协议，工厂对外是东升公司的，但所有事物，包括生产、库存、财务，所有的一切均由轧钢厂自己管理，东升公司只有建议权，轧钢厂可以置之不理。
“丁部长，很高兴能达成一致，这样我们只需要在销售的领域奋斗，以后我们就是一体，愿我们合作愉快。”
“合作愉快，那这批设备…。”
“这个请您放心，我们会尽快发往津海港，船只已经安排好了。”
丁部长小声的询问。“贵方就不怕港府的禁运吗，这么有信心能送到津海港。”
“丁部长，这是我们的秘密，请您放心，大约一周，您就会在津海港见到这批设备，毕竟，贵方早一天扩大生产能力，我们也早一天赚钱。”
“说得不错，希望能达成你们所说的共赢”，丁部长也笑了，又问道。
“那这边工厂设备…”。
“这个您就更不用担心了，只要贵方提出需求，我们肯定最快时间帮助你们购买，当然，资金得贵方负责，但我们老板说了，考虑到国内目前外汇紧张，包括前期的建设费用和前两月工人的工资，我们可以无条件先行垫付，等贵方用产品充抵。”
丁部长更开心了，都是好事啊，对方的老板还真是个爱国之人，考虑得很周到，但还是有些事，想试探一下。
“我是说，如果轧钢厂还需要别的设备，贵方能帮助解决吗！”
果然，老板事无巨细，全料到了，邬倩倩对这个甩手老板也是服气了。
“我们老板说过，只要国家有需要，他会想方设法的满足，但办不办得成，还得看贵方需要的东西，有些太困难的，我们可以试试，但没有十足的把握，您也知道的，很多东西人家对我们也不卖。”
“知道知道，你们老板有这份心就好，可惜这次没有见到，真是个遗憾，后面还少不了麻烦邬小姐，咱们来日方长。”
“我们老板也很遗憾，没想到贵方来得这么快，他去欧洲跑市场去了，真是遗憾，这样吧，我们准备了丰盛的庆祝晚宴，还请部长移步。”
丁部长连连摆手，“真不用麻烦了，咱们都是实打实办事的人，我们订好了回去的机票，一会就得上车回去，这一路还远，不能误了飞机。”
邬倩倩笑着说道。“那也不能这样饿着肚子上车啊，到时候，老板回来了，可得埋怨我，没有招待好祖国来的贵宾，您还是挤点时间，先让大家就餐。”
见香江方面诚意满满，考虑到以后还有需求，丁部长也不再坚持。
“那就谢谢了，但必须就简，我们后面时间很紧，希望能理解。”
…
谈判团简易晚餐后离开香江，抵达羊城时已经九点多了，众人并未休息，迅速赶往机场，一架飞机一直在待命。
凌晨两点多的京城，丁部长一行正在汇报工作，几位领导都很满意，能在紧密的封锁线上开个口子，对于现在国家的发展，算是多了一个强力支撑。
其他人汇报后都悄悄离开，只留下了几人。
“丁同志，这次的任务就完成的很好嘛，不过我还有点担心，刚才郝主任送来最新的调查结果，调查表明，这家公司才注册两个多月，注册资本也不多，才四十万港币，我很担心啊。”
这个消息也是让丁主任心里一个咯噔，倒不是怕被骗，从头至尾都是这家公司在投入，国家可以等到交付产品去抵冲，没有任何风险。
“领导，会不会是，资本家不喜欢暴露自己的资产，明面上就这么多，按理说，第一批要送到津海港的设备就价值这么多。”
“资本家想什么，我们不知道，反正时间也不长，到时候再看嘛，要真是能在一周左右送到津海港，这就说明，这家公司远比现在看起来要庞大的多嘛。”
“他们不是还在小日子设立了公司，还在跑欧洲，还准备进老美的地盘吗，我们看到的可能只是他们冰山一角啊。”
丁主任这才出了口气，关键的关键，就看设备一周后能不能送到津海了。
“对了老丁同志，这次你们没有惊动港府吧。”
“报告领导，应该没有，我们都是持普通证件，分批进入，对方也做了相应安排，全程我们都没有遇到盘问和麻烦，应该没有。”
不高的身躯明显有些疲劳，用手抚了一下脸庞，一旁一位中山装的男子连忙上前。