第660章 穿着战袍的柳悦悦
郡沙隔壁市，森林公园旁边的度假酒店。
一间房里，柳香香穿着一件轻薄的绸缎睡裙，颜色是粉色系少女。
此时的她趴在柔软舒适的大床上，两只小腿支起，白皙圆润，前后摆动，活泼俏皮。
居高临下，可以看到她盈盈一握的小蛮腰。
闲花淡香，细看诸处好，人道是，柳腰身。
“姐夫，你好流氓！”柳香香趴着回复王子昊的信息，心里美滋滋的。
鸟为食亡，女为悦己者容。
好像不对，反正她就是觉得自己被姐夫夸，跟小时候老师奖励小红花差不多，很自豪。
等待姐夫回信息的时候，柳香香扭头看了眼自己的小翘臀，想起某些画面，面色逐渐红润起来。
她不由得摸了摸自己的小腹，仿佛不到一尺的剑鞘，装不下一尺青锋。
害怕又喜欢，难以言明的感觉。
大概这就是爱情吧。
“下次你离我近点的时候，再发这种清新脱俗的照片。”王子昊委宛地告知柳香香。
“为什么呀？”柳香香回了一个天真的表情。
“我在跟同学聚会，还没散场。喝了点酒，有点晕，今晚就不跟你聊了。”王子昊打发走柳香香。
时间能掰成几瓣就好了，不用睡觉也可以。
王子昊旁边，马腾飞三人一边接受服务，一边聊天。
杜玉森没掩饰自己高攀吃软饭的事，说跟女朋友订婚了，孩子将来跟老婆姓。
“你老婆不是也姓杜吗？”好半天，马腾飞才回过神来。
楼继江笑道：“这得你女朋友家给你彩礼吧？”
“要什么彩礼，不让我买房买车就阿弥陀佛了。”杜玉森叹道。
爸妈公司倒闭，老哥一事无成，找女朋友可能不难，但结婚就有点难了。
以史为鉴，可以知兴替。
以人为鉴，可以明得失。
他哥哥的经历，让他少走很多弯路，少奋斗二十年。
甚至奋斗二十年，最终的结果跟哥哥现在一样，碌碌无为，一事无成。
“山城和蓉城火锅很出名，粤省吃火锅却最多，有没有兴趣帮我一把？”王子昊问杜玉森。
“啊？”杜玉森疑惑，“帮什么，你要开火锅店吗？”
马腾飞和楼继江也疑惑地看着王子昊。
王子昊摇头：“那倒不是，我接手了一家凉茶公司，销售终端没铺开，需要业务员帮我接触终端市场。”
“凉茶跟火锅有什么关系？”杜玉森奇怪问道。
“吃火锅容易上火，凉茶降火，就这关系。”王子昊说道。
杜玉森天生是个业务员，五虎上将里最能说会道。
不能说会道，估计也搞不定杜十靓和她家人。
人家是穿着人字拖的大佬，家里好几个大厂，八九千个工人呢。
老同学现在是能吃软饭，但不建功立业，结婚几年后，家庭地位肯定急剧下降。
反正断东河宝宝要推广，粤省市场是重中之重，王子昊觉得杜玉森应该能把握住这个机会。
他要是能做好，将来粤省的农夫三拳市场，也能交给他。
“不是套路营销吧？”马腾飞问道，他不太理解，毕竟他是门外汉。
“断东河宝宝，你没喝过吗？”王子昊笑道。
马腾飞大吃了一惊：“你接手断东河宝宝了？”
楼继江和杜玉森眼珠子也瞪得滚圆。
断东河宝宝在南湖在郡沙很出名，有童年记忆，有情怀在其中。
“刚接手。”王子昊说道。
马腾飞等三人震惊，在他们看来，断东河宝宝是块招牌，应该也很赚钱。
“别那副表情，断东河宝宝营收其实很一般，一年的纯利润还没我一个月的稿费多。”王子昊说道。
马腾飞惊讶：“断东河宝宝一年没能给老板赚一千万？”
“你以为呢？”王子昊以前也觉得断东河宝宝很赚钱，接手后才知道，一年几百万，怪不得莫宝儿不稀罕。
不过断东河宝宝养了几百个员工，这点倒是让王子昊很欣慰。
“能理解。”杜玉森深有体会，“我爸妈以前开公司，上百号人，有时一年都没能给他们挣够一百万。远的不说，我女朋友家几个大厂，给我女朋友那个厂子，两千多人，现在都八月下旬了，今年也就给我女朋友赚了小几百万。”
“刷视频多了，也总以为人均收入过百万，挣钱容易，只是自己废物。”楼继江笑道。
“怕上火，喝断东河宝宝。”王子昊对杜玉森说道，“要不要试试？”
杜玉森一愣，前面那句，怎么有广告的嫌疑，且还挺有味道的。
马腾飞和楼继江细细品味，原来凉茶还可以这样跟火锅绑定销售啊。
“我只能负责羊城和鹏城的市场开发，直面终端的饮料销售客户。”杜玉森说道。
王子昊说道：“我还在摸索把商品推向市场的模式，尽快建立一道成熟的分销渠道体系。”
杜玉森大学学的是市场营销，说道：“成熟的分销渠道体系，除了有专门跑业务的业务员，还要有专门的理货员，到门店帮忙理货。我实习的时候干的就是这个，觉得很有必要。”
每个知名品牌，都建立了一套成熟的线下渠道分销、分利机制。
王子昊说道：“以前大品牌一直倚赖联销体模式，和经销商的利益高度绑定。这一模式是成功的关键，能在县镇等下沉市场，甚至偏远地区站稳脚跟。但现在这个引以为傲的联销体模式，已经不适应当下的市场环境。”
杜玉森眼前一亮，说道：“确实，这个联销体模式，整个环节的参与者过多，总部，各省区分公司，一级批发商，二级批发商，三级批发商，零售终端。”
王子昊点头：“在各个区域只有一个专属经销商的模式，更适合。经销的各个环节都要利润，环节过多导致利润分散。线下经销商的用人成本上升，如果没有足够的利润空间，经销商也很难做市场。”
杜玉森惊叹，没想到老同学也会做生意：“现在各地做二级、三级经销商的企业，活得都不是很滋润。”
王子昊说道：“断东河宝宝以前渠道管理上很粗放，整体以批发为导向，更看重经销商，而非关注终端。我想挖一批人，帮助断东河宝宝建起新的销售体系，从批发给经销商的模式转为直供终端，建立好分权、分责、分利的机制，大幅让利给终端。”
杜玉森脸色涨红，老同学的格局，简直是食物链顶端大佬才有的格局。() ()
这套销售体系和分利机制，肯定能让断东河宝宝的业绩突飞猛进。
将资源投向线下终端，掌控终端渠道，这才是王道。
“不同于其他快消品，饮料消费具有即时性，品牌力打响之后，还是得靠线下渠道的铺货去带动销售。”杜玉森觉得，证明自己的机会来了，“五年前，年饮料行业来自电商渠道的销售仅占%，%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。就算是现在，直播带货兴起，饮料行业来自电商渠道的销售，也仅占十来个点。”
王子昊很欣慰，聚会前，他对大学学市场营销的杜玉森没抱太大希望的。
不曾想这一面谈，杜玉森的市场分析这么深刻，说明他是个很有营销头脑的人。
想要成为一个营销天才，需要研究市场，研究数据。
很多官方部门的数据都是真实的，不敢瞎编乱造。
何况，瞎编乱造对他们没任何好处。
有些人是没法让人感激，但有些部门，普通老百姓如王子昊这样，是必须要感激的。
因为没有那些部门的数据，老百姓不知道自己该干嘛，该怎么做。
当然，这些数据，就跟微积分、量子学一样，教材资料都是公开的，谁能成为爱因斯坦、杨老那样的科学家，得靠自己。
马腾飞默默听着老同学的交谈，完全插不上话。
杜玉森的表现，没让马腾飞觉得不正常。
王子昊的表现，则让马腾飞钦佩不已。
交柳老师和徐美丽那样的女朋友，让好哥们变得越来越优秀。
羡慕！
真传一句话，假传万卷书。
自己只能继续瞎编故事了，干不了什么大事。
楼继江也是暗暗惊叹，王子昊比杜玉森更像学工商管理似的，或者说像是家里本来就是做大生意的。
自己没什么本事，只能默默为人民服务。
晚上十点前，聚会散场，王子昊和柳悦悦坐她的专车回到风之语。
下车后，王子昊正想跟大姨子告别，吃了一惊。
大姨子也下车了。
更让他吃惊的是，大姨子的专车开走了。
大姨子则自顾走到院门口刷脸开门。
“你今晚不回家了？”门开，王子昊跟柳悦悦进院子。
“嗯。”柳悦悦朝别墅大门走去，“宝宝今晚要听睡前故事。”
王子昊还没开口，柳悦悦又说道：“或是明天早上听，你选一个。”
“明天早上吧。”王子昊说道，今晚就免了，他现在就想洗完澡赶紧睡觉。
之前按脚的时候，他跟老同学聊着聊着，差点就睡着了。
不胜酒力。
“好。”柳悦悦按指纹开门进屋。
进屋后，王子昊第一时间上楼去洗手间，不再管大姨子。
要不是大姨子身上有二宝这个护身符，在酒精的作用下，他极容易原地变身。
早点分开好，大姨子的魅力，不比柳老师和徐美丽她们差，甚至有过之。
没办法，得不到的永远是最好的。
洗完澡，王子昊想了想，睡前得礼貌地跟大姨子道一声晚安吧。
于是，他出去了。
客厅里没人，公共浴室那里传来哗哗的水声。
王子昊在门口站了一小会儿，最终没出声，回屋睡觉。
躺下后，王子昊气血翻腾。
该死的老二，六亲不认啊。
那可是大姨子。
翻来覆去，不知道过了多久，王子昊睡着了。
柳悦悦洗完澡出来，头发高高盘起，身上穿着一件少妇战袍。
说白点就是透明吊带睡裙，薄款网纱款，开裆透视……
客厅的灯关掉后，柳悦悦走上阳台。
今晚的月色很美。
坐了一会儿后，她回屋。
拧了下妹妹房间门的把手，能拧动，柳悦悦信了妹妹的话，妹夫的警惕心很差。
他对世界没什么设防，对家里人更不用说了。
有一块钱，他想给家人花十块的那种。
柳飘飘在家，天天跟他打架，欺负他，虐他千百遍，他待柳飘飘依旧如初恋。
卧室窗帘没拉上，月光洒落地板上，柳悦悦看到王子昊四仰八叉躺床上睡着了。
南北通透的房子，晚上都比较凉快。
房间里今晚没开空调，王子昊没盖空调被。
柳悦悦坐床边上，心中觉得很踏实，也很平静，像是找到了避风港。
借着月光，柳悦悦看着妹夫身上的某个地方。
怪不得妹妹大方。
不大方不行，吃不消。
小孩子几百几千拳，杀伤力都比不上大人一拳。
坐了一会儿，柳悦悦起身。
妹夫没睡多久，先不打扰他。
随后，柳悦悦来到三楼书房，目光看向墙上的《千里江山》，柔和中带着欣喜。
你可曾见过千年前的山水之美？
徐徐展开这幅恢宏的长卷，可以透过时光的缝隙，窥见这一片藏在水墨丹青里的壮丽河山。
远山黛青，近山浓绿，赭石染山脚，晶莹飞瀑溅。
冷与暖，厚与薄，构筑成有明有暗有光有影的千里江山。
每个景别皆有动人细节，所见之处皆是完美画面，细如小点的飞鸟，穿梭千年时空，清晰如丝的水纹，荡漾无尽岁月。
人不负青山，青山定不负人，妩媚多姿的山河，与千年前百姓生活在丝绢上，碰撞出一个活色生香动人心弦的千里江山。
它仿佛穿透历史的烟云，传承至今，依然青绿不朽，绚烂千年。
良久，柳悦悦下楼，拧开妹妹房间的门。
躺下来后，柳悦悦顿觉幸福感从四面八方涌来，飘飘欲仙。
躲到一个宽阔而温暖的胸膛里，调整好姿势，她舒舒服服闭上眼睛，没多久便沉沉睡去，睡得很香。
梦里，孤身走在一片无人的大草原上，正当她有些害怕，便看到王子昊走在她前方。
她赶紧跑上去，拉住王子昊的手。
王子昊没说话，继续往前走。
柳悦悦跟着王子昊走，心底却疑惑。
为什么妹夫的手，握的时候，给她一种圆柱状的感觉，跟石头一样硬。
一间房里，柳香香穿着一件轻薄的绸缎睡裙，颜色是粉色系少女。
此时的她趴在柔软舒适的大床上，两只小腿支起，白皙圆润，前后摆动，活泼俏皮。
居高临下，可以看到她盈盈一握的小蛮腰。
闲花淡香，细看诸处好，人道是，柳腰身。
“姐夫，你好流氓！”柳香香趴着回复王子昊的信息，心里美滋滋的。
鸟为食亡，女为悦己者容。
好像不对，反正她就是觉得自己被姐夫夸，跟小时候老师奖励小红花差不多，很自豪。
等待姐夫回信息的时候，柳香香扭头看了眼自己的小翘臀，想起某些画面，面色逐渐红润起来。
她不由得摸了摸自己的小腹，仿佛不到一尺的剑鞘，装不下一尺青锋。
害怕又喜欢，难以言明的感觉。
大概这就是爱情吧。
“下次你离我近点的时候，再发这种清新脱俗的照片。”王子昊委宛地告知柳香香。
“为什么呀？”柳香香回了一个天真的表情。
“我在跟同学聚会，还没散场。喝了点酒，有点晕，今晚就不跟你聊了。”王子昊打发走柳香香。
时间能掰成几瓣就好了，不用睡觉也可以。
王子昊旁边，马腾飞三人一边接受服务，一边聊天。
杜玉森没掩饰自己高攀吃软饭的事，说跟女朋友订婚了，孩子将来跟老婆姓。
“你老婆不是也姓杜吗？”好半天，马腾飞才回过神来。
楼继江笑道：“这得你女朋友家给你彩礼吧？”
“要什么彩礼，不让我买房买车就阿弥陀佛了。”杜玉森叹道。
爸妈公司倒闭，老哥一事无成，找女朋友可能不难，但结婚就有点难了。
以史为鉴，可以知兴替。
以人为鉴，可以明得失。
他哥哥的经历，让他少走很多弯路，少奋斗二十年。
甚至奋斗二十年，最终的结果跟哥哥现在一样，碌碌无为，一事无成。
“山城和蓉城火锅很出名，粤省吃火锅却最多，有没有兴趣帮我一把？”王子昊问杜玉森。
“啊？”杜玉森疑惑，“帮什么，你要开火锅店吗？”
马腾飞和楼继江也疑惑地看着王子昊。
王子昊摇头：“那倒不是，我接手了一家凉茶公司，销售终端没铺开，需要业务员帮我接触终端市场。”
“凉茶跟火锅有什么关系？”杜玉森奇怪问道。
“吃火锅容易上火，凉茶降火，就这关系。”王子昊说道。
杜玉森天生是个业务员，五虎上将里最能说会道。
不能说会道，估计也搞不定杜十靓和她家人。
人家是穿着人字拖的大佬，家里好几个大厂，八九千个工人呢。
老同学现在是能吃软饭，但不建功立业，结婚几年后，家庭地位肯定急剧下降。
反正断东河宝宝要推广，粤省市场是重中之重，王子昊觉得杜玉森应该能把握住这个机会。
他要是能做好，将来粤省的农夫三拳市场，也能交给他。
“不是套路营销吧？”马腾飞问道，他不太理解，毕竟他是门外汉。
“断东河宝宝，你没喝过吗？”王子昊笑道。
马腾飞大吃了一惊：“你接手断东河宝宝了？”
楼继江和杜玉森眼珠子也瞪得滚圆。
断东河宝宝在南湖在郡沙很出名，有童年记忆，有情怀在其中。
“刚接手。”王子昊说道。
马腾飞等三人震惊，在他们看来，断东河宝宝是块招牌，应该也很赚钱。
“别那副表情，断东河宝宝营收其实很一般，一年的纯利润还没我一个月的稿费多。”王子昊说道。
马腾飞惊讶：“断东河宝宝一年没能给老板赚一千万？”
“你以为呢？”王子昊以前也觉得断东河宝宝很赚钱，接手后才知道，一年几百万，怪不得莫宝儿不稀罕。
不过断东河宝宝养了几百个员工，这点倒是让王子昊很欣慰。
“能理解。”杜玉森深有体会，“我爸妈以前开公司，上百号人，有时一年都没能给他们挣够一百万。远的不说，我女朋友家几个大厂，给我女朋友那个厂子，两千多人，现在都八月下旬了，今年也就给我女朋友赚了小几百万。”
“刷视频多了，也总以为人均收入过百万，挣钱容易，只是自己废物。”楼继江笑道。
“怕上火，喝断东河宝宝。”王子昊对杜玉森说道，“要不要试试？”
杜玉森一愣，前面那句，怎么有广告的嫌疑，且还挺有味道的。
马腾飞和楼继江细细品味，原来凉茶还可以这样跟火锅绑定销售啊。
“我只能负责羊城和鹏城的市场开发，直面终端的饮料销售客户。”杜玉森说道。
王子昊说道：“我还在摸索把商品推向市场的模式，尽快建立一道成熟的分销渠道体系。”
杜玉森大学学的是市场营销，说道：“成熟的分销渠道体系，除了有专门跑业务的业务员，还要有专门的理货员，到门店帮忙理货。我实习的时候干的就是这个，觉得很有必要。”
每个知名品牌，都建立了一套成熟的线下渠道分销、分利机制。
王子昊说道：“以前大品牌一直倚赖联销体模式，和经销商的利益高度绑定。这一模式是成功的关键，能在县镇等下沉市场，甚至偏远地区站稳脚跟。但现在这个引以为傲的联销体模式，已经不适应当下的市场环境。”
杜玉森眼前一亮，说道：“确实，这个联销体模式，整个环节的参与者过多，总部，各省区分公司，一级批发商，二级批发商，三级批发商，零售终端。”
王子昊点头：“在各个区域只有一个专属经销商的模式，更适合。经销的各个环节都要利润，环节过多导致利润分散。线下经销商的用人成本上升，如果没有足够的利润空间，经销商也很难做市场。”
杜玉森惊叹，没想到老同学也会做生意：“现在各地做二级、三级经销商的企业，活得都不是很滋润。”
王子昊说道：“断东河宝宝以前渠道管理上很粗放，整体以批发为导向，更看重经销商，而非关注终端。我想挖一批人，帮助断东河宝宝建起新的销售体系，从批发给经销商的模式转为直供终端，建立好分权、分责、分利的机制，大幅让利给终端。”
杜玉森脸色涨红，老同学的格局，简直是食物链顶端大佬才有的格局。() ()
这套销售体系和分利机制，肯定能让断东河宝宝的业绩突飞猛进。
将资源投向线下终端，掌控终端渠道，这才是王道。
“不同于其他快消品，饮料消费具有即时性，品牌力打响之后，还是得靠线下渠道的铺货去带动销售。”杜玉森觉得，证明自己的机会来了，“五年前，年饮料行业来自电商渠道的销售仅占%，%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。就算是现在，直播带货兴起，饮料行业来自电商渠道的销售，也仅占十来个点。”
王子昊很欣慰，聚会前，他对大学学市场营销的杜玉森没抱太大希望的。
不曾想这一面谈，杜玉森的市场分析这么深刻，说明他是个很有营销头脑的人。
想要成为一个营销天才，需要研究市场，研究数据。
很多官方部门的数据都是真实的，不敢瞎编乱造。
何况，瞎编乱造对他们没任何好处。
有些人是没法让人感激，但有些部门，普通老百姓如王子昊这样，是必须要感激的。
因为没有那些部门的数据，老百姓不知道自己该干嘛，该怎么做。
当然，这些数据，就跟微积分、量子学一样，教材资料都是公开的，谁能成为爱因斯坦、杨老那样的科学家，得靠自己。
马腾飞默默听着老同学的交谈，完全插不上话。
杜玉森的表现，没让马腾飞觉得不正常。
王子昊的表现，则让马腾飞钦佩不已。
交柳老师和徐美丽那样的女朋友，让好哥们变得越来越优秀。
羡慕！
真传一句话，假传万卷书。
自己只能继续瞎编故事了，干不了什么大事。
楼继江也是暗暗惊叹，王子昊比杜玉森更像学工商管理似的，或者说像是家里本来就是做大生意的。
自己没什么本事，只能默默为人民服务。
晚上十点前，聚会散场，王子昊和柳悦悦坐她的专车回到风之语。
下车后，王子昊正想跟大姨子告别，吃了一惊。
大姨子也下车了。
更让他吃惊的是，大姨子的专车开走了。
大姨子则自顾走到院门口刷脸开门。
“你今晚不回家了？”门开，王子昊跟柳悦悦进院子。
“嗯。”柳悦悦朝别墅大门走去，“宝宝今晚要听睡前故事。”
王子昊还没开口，柳悦悦又说道：“或是明天早上听，你选一个。”
“明天早上吧。”王子昊说道，今晚就免了，他现在就想洗完澡赶紧睡觉。
之前按脚的时候，他跟老同学聊着聊着，差点就睡着了。
不胜酒力。
“好。”柳悦悦按指纹开门进屋。
进屋后，王子昊第一时间上楼去洗手间，不再管大姨子。
要不是大姨子身上有二宝这个护身符，在酒精的作用下，他极容易原地变身。
早点分开好，大姨子的魅力，不比柳老师和徐美丽她们差，甚至有过之。
没办法，得不到的永远是最好的。
洗完澡，王子昊想了想，睡前得礼貌地跟大姨子道一声晚安吧。
于是，他出去了。
客厅里没人，公共浴室那里传来哗哗的水声。
王子昊在门口站了一小会儿，最终没出声，回屋睡觉。
躺下后，王子昊气血翻腾。
该死的老二，六亲不认啊。
那可是大姨子。
翻来覆去，不知道过了多久，王子昊睡着了。
柳悦悦洗完澡出来，头发高高盘起，身上穿着一件少妇战袍。
说白点就是透明吊带睡裙，薄款网纱款，开裆透视……
客厅的灯关掉后，柳悦悦走上阳台。
今晚的月色很美。
坐了一会儿后，她回屋。
拧了下妹妹房间门的把手，能拧动，柳悦悦信了妹妹的话，妹夫的警惕心很差。
他对世界没什么设防，对家里人更不用说了。
有一块钱，他想给家人花十块的那种。
柳飘飘在家，天天跟他打架，欺负他，虐他千百遍，他待柳飘飘依旧如初恋。
卧室窗帘没拉上，月光洒落地板上，柳悦悦看到王子昊四仰八叉躺床上睡着了。
南北通透的房子，晚上都比较凉快。
房间里今晚没开空调，王子昊没盖空调被。
柳悦悦坐床边上，心中觉得很踏实，也很平静，像是找到了避风港。
借着月光，柳悦悦看着妹夫身上的某个地方。
怪不得妹妹大方。
不大方不行，吃不消。
小孩子几百几千拳，杀伤力都比不上大人一拳。
坐了一会儿，柳悦悦起身。
妹夫没睡多久，先不打扰他。
随后，柳悦悦来到三楼书房，目光看向墙上的《千里江山》，柔和中带着欣喜。
你可曾见过千年前的山水之美？
徐徐展开这幅恢宏的长卷，可以透过时光的缝隙，窥见这一片藏在水墨丹青里的壮丽河山。
远山黛青，近山浓绿，赭石染山脚，晶莹飞瀑溅。
冷与暖，厚与薄，构筑成有明有暗有光有影的千里江山。
每个景别皆有动人细节，所见之处皆是完美画面，细如小点的飞鸟，穿梭千年时空，清晰如丝的水纹，荡漾无尽岁月。
人不负青山，青山定不负人，妩媚多姿的山河，与千年前百姓生活在丝绢上，碰撞出一个活色生香动人心弦的千里江山。
它仿佛穿透历史的烟云，传承至今，依然青绿不朽，绚烂千年。
良久，柳悦悦下楼，拧开妹妹房间的门。
躺下来后，柳悦悦顿觉幸福感从四面八方涌来，飘飘欲仙。
躲到一个宽阔而温暖的胸膛里，调整好姿势，她舒舒服服闭上眼睛，没多久便沉沉睡去，睡得很香。
梦里，孤身走在一片无人的大草原上，正当她有些害怕，便看到王子昊走在她前方。
她赶紧跑上去，拉住王子昊的手。
王子昊没说话，继续往前走。
柳悦悦跟着王子昊走，心底却疑惑。
为什么妹夫的手，握的时候，给她一种圆柱状的感觉，跟石头一样硬。