第280章 供应商大会，拿奖拿到手软
每年的月下旬和月份都是各个主机厂供应商大会和经销商大会的热门时间段。
辛辛苦苦的干了一年，总是要召集大家聚一聚，总结一下过去，展望一下未来，顺便安排一下明年的任务。
南山集团给国内大部分的主机厂都有配套，到了这个时候，曹阳自然就忙的不可开交。
公司规模很小的时候，你不去就不去，人家也不介意。
但是你公司做大做强了，这个供应商大会都不出席的话，人家主机厂的采购就有想法了。
你是不是觉得自己了不起，不屑参加我们的会啊？
特别是今年南山集团成立了星辰汽车，更是一个敏感的年份。
为了避免大家的误会，今年曹阳可是准备亲自出席大部分的供应商大会。
好在这些大会往往都是选在国内的各个旅游城市召开，就当是去旅游了。
三/亚，聚龙湾希尔顿大酒店。
春城大众年度供应商大会就是在这里举办。
“曹总，这春城大众今年的预算看起来很充足啊，居然不远千里的来到最南边召开供应商大会，还给每家供应商提供了两间免费的客房，这可是非常难得了。”
曾婷婷这个销售部部长，自然是跟着曹阳一起出席了。
虽然春城大众没有直接锁死出席的人员数量，但是肯定不能来一大帮人。
这一次，曹阳是带着曾婷婷、戴汉彪和米颖来参加会议。
“春城大众这几年的发展势头很猛，虽然销量比魔都大众少，屈居第二。”
“但是由于奥迪a和奥迪a的销量占了三成，利润其实不比魔都大众少。”
“如今正是日子过得舒服的时候呢。”
曹阳对南北大众的发展还是比较清楚的，也比较关注。
毕竟这是国内合资企业的风向标，在未来十几年都是引领潮流的存在。
“那倒也是，不过今年魔都通用也很猛，销量快速增加。”
“羊城本田更是逆袭成为销量排行榜的第四，让人感到很是意外。”
“哪怕是有比亚迪的f存在，雅阁的销量也没有受到任何的影响。”
“再加上飞度的出色表现，算是让它的供应商爽了一把。”
“除此之外，帝都现代也算是今年车市的一匹黑马，凭借着伊兰特的优秀表现，居然坐上了销量榜第五的位置。”
“可惜我们跟帝都现代几乎没有任何的业务合作。”
对于东瀛车企和高丽车企的异军突起，曾婷婷是觉得有点出乎意料的。
最关键的是南山的业务跟这两个体系的厂家没有什么交集。
不过，曹阳倒是不觉得如何。
因为这几乎是必然的情况。
现代汽车和羊城本田这些厂家的供应商，基本上都是他们体系内的。
外面的厂家很难获得很大的份额。
当然了，伴随着零部件技术的快速发展，他们自己的厂家有点跟不上了，倒是给了其他零部件巨头一些机会。
就像是十几年后，博世、大陆、电装这些非本田系的供应商，也成为了羊城本田和西风本田的主要供应商。
西风日产那边的情况，也是比较类似。
南山如果想要做东瀛系企业的生意，基本上要再过个五六年，才是好时机。
“现代汽车在合资企业里头，品牌力是比较薄弱的。”
“伴随着比亚迪、奇瑞和吉利的崛起，它们的好日子不见得有多长。”
“至于羊城本田，我们单单给羊城爱机、羊城艾帕克这些厂家供应模具和压机，也算是分了一杯羹了。”
“欧美系厂家和自主品牌厂家，仍然是下一阶段我们的重点客户。”
曹阳跟曾婷婷一行人一边闲聊，一边等待着采购大会的正式开始。
好在这一次的大会是在外地召开，相关的领导都是提前过来了。
所以在下午两点，春城大众年供应商大会算是准时的开始了。
不管是什么大会，肯定都是有一堆的领导上台致辞。
这一次也不例外。
感谢+回顾+展望！
这永远是各种发言的经典结构。
春城大众的总经理在台上花了十来分钟，才结束了自己的发言。
之后就是销售领域、生产领域、品质领域、成本领域等各个领域的负责人纷纷上台发言。
“年，春城大众全年销售预计超万辆，其中新捷达万辆；宝来销售万辆；高尔夫销售万辆；奥迪a销售约万辆；奥迪a售出约万辆。”
由于现在才是月日，一年还没有过完，所以有些数据春城大众只是公布了一个大概。
不过万的数据，已经足够有杀伤力了。
“面向年，春城大众提出了产销万的目标……”
有些人对台上领导们的发言没有兴趣，强打着精神在那里听着。
不过曹阳却是觉得听一听也挺有意思的。
毕竟他看问题的视野跟大家不一样。
等到中场休息，到了四点多钟的时候，算是到了供应商大会最受关注的时候。
那就是各种奖项的颁布。
对于供应商来说，能够获得春城大众的奖项，是一个荣誉，也是一个去到别的主机厂推销自己零件的时候，拿得出手的成绩。
比如一家供应商是春城大众的优秀供应商，那么去到比亚迪谈合作的时候，对方的采购员肯定不会轻易的去质疑它的实力。
“曹总，春城大众的优秀供应商，不一定会颁给我们。”
“从过往的情况来看，春城汽车集团的关联企业是最容易获奖的，剩下的就是跟着大众汽车进入到华夏市场的零部件供应企业。”
曾婷婷生怕曹阳有太高的期待，所以在奖项开始公布之前，就赶紧给曹阳打预防针。
如果这是比亚迪的供应商大会，或者是长城汽车的供应商大会，曾婷婷的态度肯定就不同了。
“奖项不奖项的无所谓，我们只要把零件做好就行了。”
曹阳的心态倒是摆的很正。
虽然这些奖项的评比，是从质量，准时化供货，生产效率和客户满意度等多个纬度评选的，还算是一个公平的奖项，比较客观的反应了供应商的实力。
但是，背后肯定是有一些其他的考虑，没有标准答案可言。() ()
“获得今年成本优秀奖的供应商有春城四环厂、万向轴承……”
“获得今年供应保障奖的供应商有春城冲压厂、春城博世……”
“获得今天优秀质量奖的供应商有南山汽车零部件……”
伴随着一个一个的奖项公布，曾婷婷不断的期待、失望。
不过，就在她也死心的时候，却是听到了熟悉的名字。
“曹总，我们也获奖了。”
“优秀质量奖，算是仅次于优秀供应商的奖项了。”
虽然不至于高兴的跳起来，但是曾婷婷还是很高兴的。
“跟我们一起获奖的都是大陆、采埃孚、奥托立夫、伟巴斯特这些国际零部件巨头的在华企业，这也算是对我们的一种特殊认可啊。”
戴汉彪作为南山汽车零部件的总经理，此时的心情也是非常不错的。
只要不是鸭蛋，就可以接受。
“这算是开了一个好头。”
“后天再去参加长安福特的供应商大会，我感觉也会有惊喜。”
虽然没有获奖也无所谓，但是有奖肯定是更好的。
“曹总，该您上去颁奖了！”
坐在旁边的米颖，及时的提醒了一下。
“戴总，你是南山汽车零部件的总经理，你来代表公司去颁奖吧。”
对曹阳来说，这种露脸的时刻没有什么特别值得期待的。
不如大度一点，让戴汉彪去。
果然，听了曹阳的话之后，戴汉彪的脸上都是笑容。
他对曹阳的性格也算是有几分了解，这个时候，没有必要去客套的让来让去。
接下来的流程，倒也没有什么特别的。
无非就是晚上敬酒的时候，让戴汉彪和曾婷婷多去找春城大众采购部的领导们喝几杯。
现在还没有禁酒令，供应商大会这种场合，喝酒肯定是喝的比较凶的。
结束了春城大众的供应商大会之后，接下来还有长安福特、长城汽车、魔都通用、魔都大众、奇瑞汽车、神龙汽车、吉利汽车、比亚迪汽车等一系列的供应商大会等着曹阳参加。
让人欣喜的是每一家曹阳参加了的供应商大会，居然都没有落空。
优秀供应商！
成本优秀奖！
供应优秀奖！
最佳贡献奖！
十佳质量奖！
……
南山汽车零部件可谓是拿奖拿到手软，拿到让曹阳都感受到了一丝意外。
各个主机厂的奖项，有时候是比较玄学的。
像是博世、电装这些世界零部件巨头，也不可能每一家主机厂都给他们颁奖。
偏偏这一次南山汽车零部件居然来了一连串的奖项。
这让不少同行都感受到了羡慕和嫉妒。
“卢总，南山的实力太恐怖了，还好我们没有选择跟他们恶性竞争，要不然还真不一定竞争得过。”
万向的销售部部长姜从跟总经理卢建生，也是基本上大部分的主机厂的供应商大会都参加了。
算是亲眼见证了南山汽车零部件疯狂的获奖场面。
“我们现在跟南山集团已经不是一个级别的存在，他们做轴承业务，也没有把我们赶尽杀绝，只是做了一些技术含量比较高的轴承。”
“剩下的主要是给自己的变速箱和发动机上配套。”
“不过，也幸亏他们的业务很广，要不然我们确实不是对手。”
卢建生不是一个愿意服输的人。
不过也要看是跟谁比了。
要是跟人本轴承或者是ntn比，他觉得万向一点也不差。
但是跟南山集团比，他就没有信心了。
“这一次他们的星辰汽车，还把半轴等几个零件交给我们去生产，以后要是星辰汽车发展起来了，指不定我们还可以去跟他们深入合作一把。”
姜从现在也没有任何要跟南山斗的心思。
斗不过啊。
“之前去美利坚打官司的时候，我们也算是跟他们建立起了一个不错的关系。”
“过完年之后，我再去羊城拜访一下曹总，到时候好好的谈一谈合作的可能性。”
卢建生觉得跟南山深入合作，对万向是有好处的。
虽然大家都做轴承，但是市场那么大，完全可以冲出华夏去跟人竞争啊。
……
“李工啊，我听说南山今年只给了魔都大众两个点的降价，这样子也能成为优秀供应商吗？”
斯凯孚的薛文强很是不甘的给李剑锋打了个电话。
虽然供应商大会都已经结束了，但是他还是心中不平。
作为曾经轴承行业的领导者，斯凯孚现在在华夏的份额已经下降到了一个很可怜的程度。
要不是有些轴承是一直留用，大众汽车懒得开发，估计斯凯孚在华夏的业务还得再下一个台阶。
“薛经理，你只看到南山降价两个点，没有看到南山给我新车型上的零件的报价做了什么贡献。”
“甚至有些零件，哪怕是我们没有采用南山，但是因为南山参与竞争，也让我们的整体成本下降了一大截。”
“最关键的是人家哪怕是只降价%，成本也比你们降价%之后的还要低啊。”
李剑锋跟薛文强也算是相识多年了。
所以有些话倒也会说的比较直接。
“南山自己都已经开始准备造车了，到时候要是他们的车型跟大众的有竞争关系，贵司这样子岂不是相当于在资敌吗？”
薛文强肯定是千方百计的给南山使绊子。
这种事情，他也不是第一次干了。
反正他算是彻底的跟南山杠上了。
哪怕是斯凯孚在美利坚和南山其实已经握手言和了，在华夏的竞争，却是没有停下来。
“这个就不是我应该考虑的问题了。”
“领导们都没有这个担心，我担心那么多干什么呢？”
“再说了，星辰汽车走的是高端路线，要竞争也是跟春城大众的奥迪竞争，跟我们魔都大众没有什么关系。”
“人家春城大众都不着急，还同样给南山颁发了一个品质方面的奖项，我们就更加不用着急了。”
李剑锋的话，让薛文强很是无语。
这帮主机厂，怎么就一点危机意识都没有呢？
辛辛苦苦的干了一年，总是要召集大家聚一聚，总结一下过去，展望一下未来，顺便安排一下明年的任务。
南山集团给国内大部分的主机厂都有配套，到了这个时候，曹阳自然就忙的不可开交。
公司规模很小的时候，你不去就不去，人家也不介意。
但是你公司做大做强了，这个供应商大会都不出席的话，人家主机厂的采购就有想法了。
你是不是觉得自己了不起，不屑参加我们的会啊？
特别是今年南山集团成立了星辰汽车，更是一个敏感的年份。
为了避免大家的误会，今年曹阳可是准备亲自出席大部分的供应商大会。
好在这些大会往往都是选在国内的各个旅游城市召开，就当是去旅游了。
三/亚，聚龙湾希尔顿大酒店。
春城大众年度供应商大会就是在这里举办。
“曹总，这春城大众今年的预算看起来很充足啊，居然不远千里的来到最南边召开供应商大会，还给每家供应商提供了两间免费的客房，这可是非常难得了。”
曾婷婷这个销售部部长，自然是跟着曹阳一起出席了。
虽然春城大众没有直接锁死出席的人员数量，但是肯定不能来一大帮人。
这一次，曹阳是带着曾婷婷、戴汉彪和米颖来参加会议。
“春城大众这几年的发展势头很猛，虽然销量比魔都大众少，屈居第二。”
“但是由于奥迪a和奥迪a的销量占了三成，利润其实不比魔都大众少。”
“如今正是日子过得舒服的时候呢。”
曹阳对南北大众的发展还是比较清楚的，也比较关注。
毕竟这是国内合资企业的风向标，在未来十几年都是引领潮流的存在。
“那倒也是，不过今年魔都通用也很猛，销量快速增加。”
“羊城本田更是逆袭成为销量排行榜的第四，让人感到很是意外。”
“哪怕是有比亚迪的f存在，雅阁的销量也没有受到任何的影响。”
“再加上飞度的出色表现，算是让它的供应商爽了一把。”
“除此之外，帝都现代也算是今年车市的一匹黑马，凭借着伊兰特的优秀表现，居然坐上了销量榜第五的位置。”
“可惜我们跟帝都现代几乎没有任何的业务合作。”
对于东瀛车企和高丽车企的异军突起，曾婷婷是觉得有点出乎意料的。
最关键的是南山的业务跟这两个体系的厂家没有什么交集。
不过，曹阳倒是不觉得如何。
因为这几乎是必然的情况。
现代汽车和羊城本田这些厂家的供应商，基本上都是他们体系内的。
外面的厂家很难获得很大的份额。
当然了，伴随着零部件技术的快速发展，他们自己的厂家有点跟不上了，倒是给了其他零部件巨头一些机会。
就像是十几年后，博世、大陆、电装这些非本田系的供应商，也成为了羊城本田和西风本田的主要供应商。
西风日产那边的情况，也是比较类似。
南山如果想要做东瀛系企业的生意，基本上要再过个五六年，才是好时机。
“现代汽车在合资企业里头，品牌力是比较薄弱的。”
“伴随着比亚迪、奇瑞和吉利的崛起，它们的好日子不见得有多长。”
“至于羊城本田，我们单单给羊城爱机、羊城艾帕克这些厂家供应模具和压机，也算是分了一杯羹了。”
“欧美系厂家和自主品牌厂家，仍然是下一阶段我们的重点客户。”
曹阳跟曾婷婷一行人一边闲聊，一边等待着采购大会的正式开始。
好在这一次的大会是在外地召开，相关的领导都是提前过来了。
所以在下午两点，春城大众年供应商大会算是准时的开始了。
不管是什么大会，肯定都是有一堆的领导上台致辞。
这一次也不例外。
感谢+回顾+展望！
这永远是各种发言的经典结构。
春城大众的总经理在台上花了十来分钟，才结束了自己的发言。
之后就是销售领域、生产领域、品质领域、成本领域等各个领域的负责人纷纷上台发言。
“年，春城大众全年销售预计超万辆，其中新捷达万辆；宝来销售万辆；高尔夫销售万辆；奥迪a销售约万辆；奥迪a售出约万辆。”
由于现在才是月日，一年还没有过完，所以有些数据春城大众只是公布了一个大概。
不过万的数据，已经足够有杀伤力了。
“面向年，春城大众提出了产销万的目标……”
有些人对台上领导们的发言没有兴趣，强打着精神在那里听着。
不过曹阳却是觉得听一听也挺有意思的。
毕竟他看问题的视野跟大家不一样。
等到中场休息，到了四点多钟的时候，算是到了供应商大会最受关注的时候。
那就是各种奖项的颁布。
对于供应商来说，能够获得春城大众的奖项，是一个荣誉，也是一个去到别的主机厂推销自己零件的时候，拿得出手的成绩。
比如一家供应商是春城大众的优秀供应商，那么去到比亚迪谈合作的时候，对方的采购员肯定不会轻易的去质疑它的实力。
“曹总，春城大众的优秀供应商，不一定会颁给我们。”
“从过往的情况来看，春城汽车集团的关联企业是最容易获奖的，剩下的就是跟着大众汽车进入到华夏市场的零部件供应企业。”
曾婷婷生怕曹阳有太高的期待，所以在奖项开始公布之前，就赶紧给曹阳打预防针。
如果这是比亚迪的供应商大会，或者是长城汽车的供应商大会，曾婷婷的态度肯定就不同了。
“奖项不奖项的无所谓，我们只要把零件做好就行了。”
曹阳的心态倒是摆的很正。
虽然这些奖项的评比，是从质量，准时化供货，生产效率和客户满意度等多个纬度评选的，还算是一个公平的奖项，比较客观的反应了供应商的实力。
但是，背后肯定是有一些其他的考虑，没有标准答案可言。() ()
“获得今年成本优秀奖的供应商有春城四环厂、万向轴承……”
“获得今年供应保障奖的供应商有春城冲压厂、春城博世……”
“获得今天优秀质量奖的供应商有南山汽车零部件……”
伴随着一个一个的奖项公布，曾婷婷不断的期待、失望。
不过，就在她也死心的时候，却是听到了熟悉的名字。
“曹总，我们也获奖了。”
“优秀质量奖，算是仅次于优秀供应商的奖项了。”
虽然不至于高兴的跳起来，但是曾婷婷还是很高兴的。
“跟我们一起获奖的都是大陆、采埃孚、奥托立夫、伟巴斯特这些国际零部件巨头的在华企业，这也算是对我们的一种特殊认可啊。”
戴汉彪作为南山汽车零部件的总经理，此时的心情也是非常不错的。
只要不是鸭蛋，就可以接受。
“这算是开了一个好头。”
“后天再去参加长安福特的供应商大会，我感觉也会有惊喜。”
虽然没有获奖也无所谓，但是有奖肯定是更好的。
“曹总，该您上去颁奖了！”
坐在旁边的米颖，及时的提醒了一下。
“戴总，你是南山汽车零部件的总经理，你来代表公司去颁奖吧。”
对曹阳来说，这种露脸的时刻没有什么特别值得期待的。
不如大度一点，让戴汉彪去。
果然，听了曹阳的话之后，戴汉彪的脸上都是笑容。
他对曹阳的性格也算是有几分了解，这个时候，没有必要去客套的让来让去。
接下来的流程，倒也没有什么特别的。
无非就是晚上敬酒的时候，让戴汉彪和曾婷婷多去找春城大众采购部的领导们喝几杯。
现在还没有禁酒令，供应商大会这种场合，喝酒肯定是喝的比较凶的。
结束了春城大众的供应商大会之后，接下来还有长安福特、长城汽车、魔都通用、魔都大众、奇瑞汽车、神龙汽车、吉利汽车、比亚迪汽车等一系列的供应商大会等着曹阳参加。
让人欣喜的是每一家曹阳参加了的供应商大会，居然都没有落空。
优秀供应商！
成本优秀奖！
供应优秀奖！
最佳贡献奖！
十佳质量奖！
……
南山汽车零部件可谓是拿奖拿到手软，拿到让曹阳都感受到了一丝意外。
各个主机厂的奖项，有时候是比较玄学的。
像是博世、电装这些世界零部件巨头，也不可能每一家主机厂都给他们颁奖。
偏偏这一次南山汽车零部件居然来了一连串的奖项。
这让不少同行都感受到了羡慕和嫉妒。
“卢总，南山的实力太恐怖了，还好我们没有选择跟他们恶性竞争，要不然还真不一定竞争得过。”
万向的销售部部长姜从跟总经理卢建生，也是基本上大部分的主机厂的供应商大会都参加了。
算是亲眼见证了南山汽车零部件疯狂的获奖场面。
“我们现在跟南山集团已经不是一个级别的存在，他们做轴承业务，也没有把我们赶尽杀绝，只是做了一些技术含量比较高的轴承。”
“剩下的主要是给自己的变速箱和发动机上配套。”
“不过，也幸亏他们的业务很广，要不然我们确实不是对手。”
卢建生不是一个愿意服输的人。
不过也要看是跟谁比了。
要是跟人本轴承或者是ntn比，他觉得万向一点也不差。
但是跟南山集团比，他就没有信心了。
“这一次他们的星辰汽车，还把半轴等几个零件交给我们去生产，以后要是星辰汽车发展起来了，指不定我们还可以去跟他们深入合作一把。”
姜从现在也没有任何要跟南山斗的心思。
斗不过啊。
“之前去美利坚打官司的时候，我们也算是跟他们建立起了一个不错的关系。”
“过完年之后，我再去羊城拜访一下曹总，到时候好好的谈一谈合作的可能性。”
卢建生觉得跟南山深入合作，对万向是有好处的。
虽然大家都做轴承，但是市场那么大，完全可以冲出华夏去跟人竞争啊。
……
“李工啊，我听说南山今年只给了魔都大众两个点的降价，这样子也能成为优秀供应商吗？”
斯凯孚的薛文强很是不甘的给李剑锋打了个电话。
虽然供应商大会都已经结束了，但是他还是心中不平。
作为曾经轴承行业的领导者，斯凯孚现在在华夏的份额已经下降到了一个很可怜的程度。
要不是有些轴承是一直留用，大众汽车懒得开发，估计斯凯孚在华夏的业务还得再下一个台阶。
“薛经理，你只看到南山降价两个点，没有看到南山给我新车型上的零件的报价做了什么贡献。”
“甚至有些零件，哪怕是我们没有采用南山，但是因为南山参与竞争，也让我们的整体成本下降了一大截。”
“最关键的是人家哪怕是只降价%，成本也比你们降价%之后的还要低啊。”
李剑锋跟薛文强也算是相识多年了。
所以有些话倒也会说的比较直接。
“南山自己都已经开始准备造车了，到时候要是他们的车型跟大众的有竞争关系，贵司这样子岂不是相当于在资敌吗？”
薛文强肯定是千方百计的给南山使绊子。
这种事情，他也不是第一次干了。
反正他算是彻底的跟南山杠上了。
哪怕是斯凯孚在美利坚和南山其实已经握手言和了，在华夏的竞争，却是没有停下来。
“这个就不是我应该考虑的问题了。”
“领导们都没有这个担心，我担心那么多干什么呢？”
“再说了，星辰汽车走的是高端路线，要竞争也是跟春城大众的奥迪竞争，跟我们魔都大众没有什么关系。”
“人家春城大众都不着急，还同样给南山颁发了一个品质方面的奖项，我们就更加不用着急了。”
李剑锋的话，让薛文强很是无语。
这帮主机厂，怎么就一点危机意识都没有呢？