布局起势
第六十六章
姜瑶不动声色地还击着虞越泽的每一次围猎，别的不说，单是把藕布运到京城寄售的手段，就令虞氏在京城开设的三家沉香阁营收锐减。
虞氏的沉香阁遍布大燕的七座主要都城，其中京城的三间铺子是最重要的营收来源之一。
京城向来是达官贵人的聚集地，对上等布料的需求量远远高于其他都城，因此沉香阁在京城最畅销的便是价格高昂的锦绣绫罗。
高昂的价格非但没有劝退这些挑剔的贵客，反倒使他们认为这是身份的象征，达官贵人、公子千金自然该穿戴华贵奢美的衣裳，与平民百姓轻易地区分开来。
虞越泽深谙此理，每每在京城三家沉香阁中放出锦绣绫罗货源紧张、供不应求的假消息，愈发令王孙公子趋之若鹜。依靠这样的伎俩，锦绣绫罗在大燕的价格逐年水涨船高，却无人有异议。旁人当真以为这锦绣绫罗是紧俏得不得了的高货，愿意一掷千金买布裁衣，来彰显自己的不凡身份。
可随着藕布在京城的悄悄爆火，锦绣绫罗在沉香阁的销量大减，便轻而易举地戳破了锦绣绫罗过去的神话。它不再是王孙公子、名门贵胄眼中唯一的高级布料，一旦有比它更时兴的上等布料取代了原有的地位，锦绣绫罗本就虚高的价格逐渐回落到正常水平，像被戳破的气泡，瞬间打回原形。
锦绣绫罗的身份象征沦为虚影，对于沉香阁来说有点像釜底抽薪。尽管沉香阁内的布匹品类不少，上等中等兼而有之，但虞氏一直将营收的重心放在锦绣绫罗的售卖上。
毕竟，有了锦绣绫罗连年不断的丰厚利润，虞氏哪还会把那些中低端的布料经营放在心上呢。沉香阁在大燕垄断多年，本国的纺织布业虽然受到了极大的竞争和打压，但并未完全消失，也是因为沉香阁并不重视面向平民百姓的中低端市场。
虞氏贪婪又傲慢，眼里只盯着盘子里最肥润的那块膏腴，其他的蚊子肉显然难以喂饱他的野心。虞氏的织娘每月的产量是有限的，虞越泽激励所有的织娘以交付锦绣绫罗的数量为重赏，因此其他的普通布料每月供货相当有限。
在这样的情况下，锦绣绫罗的地位不保，将看似庞然大物的沉香阁推向了一个岌岌可危的境地。
这也是虞越泽知晓京城的情况后，立刻派人卧底姜家，急于求得藕丝织布的核心技法的真正原因。
从前胜券在握的他，第一次感受到了压力。
不安在虞越泽傲慢的眼瞳里流动，他第一次真正把姜瑶这个清秀稚嫩的小丫头，视作真正可敬可畏的对手。
他放下了傲慢，重新认真审视起了姜氏布庄的各种布料。从前他不屑一顾的大燕布料，如今他每晚在灯下仔细摩挲。
虞越泽把从姜氏布庄买来的三款布料逐一剪下来部分拆解，仔细看清里面纺织的目数、丝线和结构，他讶然地发现，里面的纺织技法，远比他想象的更精湛巧妙。
过去虞越泽了解过的大燕传统纺织技艺是粗浅愚笨的，绝不像姜氏布庄卖的这般。
他当然不知晓这是姜瑶从后世的纺织技艺中改良过来的，他只能在心中惊叹，大燕竟有不输沉香国的纺织能人，轻而易举地将大燕过去的纺织技艺水平提升到了不可思议的高度。
而反观沉香国的虞氏，守着金山银山久了，早已失去了最初对纺织技艺的雕琢进步之心，织娘不必深思如何改进现有的织法，只要每月交上足够数量的布匹来。
姜瑶隔空打脸的这一巴掌，狠狠打醒了虞越泽的美梦。他才意识到，虞氏族人沉浸在过去的辉煌中太久，如今被一个小丫头片子打得乱了阵脚。
虞越泽尚不敢把这桩事传回给沉香国内的父亲，远离商事沉迷享乐已久的父亲一定不会相信，大燕还有本土布庄可以与沉香阁掰手腕，甚至还显出了赢面。父亲只会怪他这个少主没能力掌控局势，没有趁早把对手掐灭在未起之时。届时，掌控沉香阁的权力将从他手中剥夺，转移给觊觎多时的族人。
虞越泽有些懊悔，最初对待姜瑶过分轻敌。所以他现在要不择手段，宁愿用卑劣的法子窃取了姜家藕丝织布的秘法——这是他能想到削弱对手的最稳妥办法。
乌雅在姜氏布坊潜伏的这段时日，总算是把藕丝织布的完整秘法偷学过来了。
虞越泽看着手上和姜氏如出一辙的藕布，心里的大石落了地，唇角抑制不住的冷嘲。姜瑶到底是个不懂世间险恶的小丫头，如此轻易地被他窃取了藕丝织布的秘方，很快就会永远地成为他的手下败将。
他垂下多日的尾巴又高高翘起，筹谋着要趁花灯会的契机，把快要起势的姜氏布庄重新按灭。
-
姜瑶无暇去留意隔壁沉香阁的动静。她只知道，自从那晚和谢不言一起在乌雅面前做戏之后，乌雅果然消停了很多，不再时不时来姜家小院偷偷摸摸地探访，连带着在布坊织布也有些心不在焉，不再那么积极了。
姜瑶猜想，乌雅提出离开的时机应该不远了，两人不咸不淡地相处着，好像从前没有热切相处过。
事实上，姜瑶也确实忙得分不出心神去理会乌雅，她最近一直在张罗着成衣船运出货的事。
自那日在码头与李老板签订了水运协议后，姜瑶便一直在部署成衣的水运计划。
李老板为她牵线了附近几个都城码头的商铺老板，姜瑶带着成衣样品和报价过去一一商谈。这种商业模式在大燕还是首创，多数老板虽然认可姜瑶的设想，但还是保守地不敢多投入成本。
姜瑶明白，谁的钱都不是大风掉下来的，普通百姓的经商之道自然不能一掷千金地任性妄为，她充分理解众位老板的举棋不定。
因此，她像和溧水李老板商谈时一样，主动承担所有亏本的风险，给出承诺，半年之内，盈利五五分，赔本她全负。
那些久经商场的生意人见姜瑶一个半大不小的姑娘竟然有如此魄力，敢于承诺并承担所有风险，赞赏她的能力魄力，便不再犹豫，愿意在商铺中代售这名不见经传的姜氏成衣。
货运的水路、销路都已谈妥，姜瑶按照计划和各家的约定，逐一把做好的成衣顺着水路运到了周边都城的码头，在当地出售。
接下来，便是姜家的成衣经受市场考验的时刻了。
姜瑶心中不无忐忑，尽管她曾经对自家的成衣很自信，无论价格、质量、样式，她都认为大有可图，但实际的情况是否真能如她所愿呢？
毕竟她夸下的海口，许下的承诺，背后是承担的巨大风险，一个不小心，可能会把本就浅薄的姜家基业赔进去。
深夜辗转难眠之时，姜瑶也会反思自己这一步是否走得太冒进了。也许是藕布在京城的一炮而红太过顺利，给了她爆棚的信心去冒险一试。
假如这一步赌赢了，随着姜氏成衣的销路在周边都城逐渐开花，也将极大带动布匹的销量，姜氏布庄将不再局限于一座小小的溧水镇，而是走出去逐渐拓宽商业版图，真正和沉香国的垄断布业较劲。
但假如赌输了，这些成衣并不如姜瑶所想那般受欢迎，那么她这些时日里攒下的利润，将在这一场失败中全部沉没，姜氏布庄又将重新回到最初那个濒临倒闭的局面，甚至更糟。
姜瑶的心每日在这两种极端的猜想中来回摆荡，不是一百就是零，她承认自己输不起，恨不得烧香拜佛祈求神灵给她一回好运气。
几日下来，她吃不饱睡不香，脸颊的软肉都消退在无尽的忐忑愁绪中，连谢不言屡屡劝慰她也无济于事。
幸好，等待的煎熬没有持续太久，离溧水较近的江州城便率先传来了好消息。
那边的黄老板派来的管事上门，说姜瑶的成衣在当地卖得很好，尤其是软棉布成衣，价钱比百姓自己买布再请裁缝定做实惠，质量上乘，款式也简洁大方，短短五日就一售而空。这次来，还想从姜家多进一些软棉布成衣。
姜瑶听到这个消息，心里的大石头总算落了地，一边给各家上门的商铺管事补充货源，一边急着招募织娘和裁缝。
销路一打开，原本库房里存积的成衣和布匹很快不够用了，姜瑶有了更多利润，立时放开手脚招募更多的人来布坊做工。
恰在这时，乌雅提出要走。
“掌柜的，我家乡有亲人重病，我得回去一趟……对不住了。”
姜瑶没怪她，也没戳穿她，给她结清了工钱和一笔返乡的盘缠，就此别过。
姜瑶对织娘和裁缝的技艺要求颇高，溧水镇上能满足条件的不多，于是她提高了佣金，重金聘请，不少邻县的织娘都愿意来溧水做工。
好织娘和好裁缝都是打着灯笼难找着的人才，大部分百姓没有机会去学习钻研精湛的技法，除了少数心灵手巧之人，许多人的手艺都是勉强够自家织布裁缝用。
于是，姜瑶萌生了自己培养织娘和裁缝的念头。
姜瑶不动声色地还击着虞越泽的每一次围猎，别的不说，单是把藕布运到京城寄售的手段，就令虞氏在京城开设的三家沉香阁营收锐减。
虞氏的沉香阁遍布大燕的七座主要都城，其中京城的三间铺子是最重要的营收来源之一。
京城向来是达官贵人的聚集地，对上等布料的需求量远远高于其他都城，因此沉香阁在京城最畅销的便是价格高昂的锦绣绫罗。
高昂的价格非但没有劝退这些挑剔的贵客，反倒使他们认为这是身份的象征，达官贵人、公子千金自然该穿戴华贵奢美的衣裳，与平民百姓轻易地区分开来。
虞越泽深谙此理，每每在京城三家沉香阁中放出锦绣绫罗货源紧张、供不应求的假消息，愈发令王孙公子趋之若鹜。依靠这样的伎俩，锦绣绫罗在大燕的价格逐年水涨船高，却无人有异议。旁人当真以为这锦绣绫罗是紧俏得不得了的高货，愿意一掷千金买布裁衣，来彰显自己的不凡身份。
可随着藕布在京城的悄悄爆火，锦绣绫罗在沉香阁的销量大减，便轻而易举地戳破了锦绣绫罗过去的神话。它不再是王孙公子、名门贵胄眼中唯一的高级布料，一旦有比它更时兴的上等布料取代了原有的地位，锦绣绫罗本就虚高的价格逐渐回落到正常水平，像被戳破的气泡，瞬间打回原形。
锦绣绫罗的身份象征沦为虚影，对于沉香阁来说有点像釜底抽薪。尽管沉香阁内的布匹品类不少，上等中等兼而有之，但虞氏一直将营收的重心放在锦绣绫罗的售卖上。
毕竟，有了锦绣绫罗连年不断的丰厚利润，虞氏哪还会把那些中低端的布料经营放在心上呢。沉香阁在大燕垄断多年，本国的纺织布业虽然受到了极大的竞争和打压，但并未完全消失，也是因为沉香阁并不重视面向平民百姓的中低端市场。
虞氏贪婪又傲慢，眼里只盯着盘子里最肥润的那块膏腴，其他的蚊子肉显然难以喂饱他的野心。虞氏的织娘每月的产量是有限的，虞越泽激励所有的织娘以交付锦绣绫罗的数量为重赏，因此其他的普通布料每月供货相当有限。
在这样的情况下，锦绣绫罗的地位不保，将看似庞然大物的沉香阁推向了一个岌岌可危的境地。
这也是虞越泽知晓京城的情况后，立刻派人卧底姜家，急于求得藕丝织布的核心技法的真正原因。
从前胜券在握的他，第一次感受到了压力。
不安在虞越泽傲慢的眼瞳里流动，他第一次真正把姜瑶这个清秀稚嫩的小丫头，视作真正可敬可畏的对手。
他放下了傲慢，重新认真审视起了姜氏布庄的各种布料。从前他不屑一顾的大燕布料，如今他每晚在灯下仔细摩挲。
虞越泽把从姜氏布庄买来的三款布料逐一剪下来部分拆解，仔细看清里面纺织的目数、丝线和结构，他讶然地发现，里面的纺织技法，远比他想象的更精湛巧妙。
过去虞越泽了解过的大燕传统纺织技艺是粗浅愚笨的，绝不像姜氏布庄卖的这般。
他当然不知晓这是姜瑶从后世的纺织技艺中改良过来的，他只能在心中惊叹，大燕竟有不输沉香国的纺织能人，轻而易举地将大燕过去的纺织技艺水平提升到了不可思议的高度。
而反观沉香国的虞氏，守着金山银山久了，早已失去了最初对纺织技艺的雕琢进步之心，织娘不必深思如何改进现有的织法，只要每月交上足够数量的布匹来。
姜瑶隔空打脸的这一巴掌，狠狠打醒了虞越泽的美梦。他才意识到，虞氏族人沉浸在过去的辉煌中太久，如今被一个小丫头片子打得乱了阵脚。
虞越泽尚不敢把这桩事传回给沉香国内的父亲，远离商事沉迷享乐已久的父亲一定不会相信，大燕还有本土布庄可以与沉香阁掰手腕，甚至还显出了赢面。父亲只会怪他这个少主没能力掌控局势，没有趁早把对手掐灭在未起之时。届时，掌控沉香阁的权力将从他手中剥夺，转移给觊觎多时的族人。
虞越泽有些懊悔，最初对待姜瑶过分轻敌。所以他现在要不择手段，宁愿用卑劣的法子窃取了姜家藕丝织布的秘法——这是他能想到削弱对手的最稳妥办法。
乌雅在姜氏布坊潜伏的这段时日，总算是把藕丝织布的完整秘法偷学过来了。
虞越泽看着手上和姜氏如出一辙的藕布，心里的大石落了地，唇角抑制不住的冷嘲。姜瑶到底是个不懂世间险恶的小丫头，如此轻易地被他窃取了藕丝织布的秘方，很快就会永远地成为他的手下败将。
他垂下多日的尾巴又高高翘起，筹谋着要趁花灯会的契机，把快要起势的姜氏布庄重新按灭。
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姜瑶无暇去留意隔壁沉香阁的动静。她只知道，自从那晚和谢不言一起在乌雅面前做戏之后，乌雅果然消停了很多，不再时不时来姜家小院偷偷摸摸地探访，连带着在布坊织布也有些心不在焉，不再那么积极了。
姜瑶猜想，乌雅提出离开的时机应该不远了，两人不咸不淡地相处着，好像从前没有热切相处过。
事实上，姜瑶也确实忙得分不出心神去理会乌雅，她最近一直在张罗着成衣船运出货的事。
自那日在码头与李老板签订了水运协议后，姜瑶便一直在部署成衣的水运计划。
李老板为她牵线了附近几个都城码头的商铺老板，姜瑶带着成衣样品和报价过去一一商谈。这种商业模式在大燕还是首创，多数老板虽然认可姜瑶的设想，但还是保守地不敢多投入成本。
姜瑶明白，谁的钱都不是大风掉下来的，普通百姓的经商之道自然不能一掷千金地任性妄为，她充分理解众位老板的举棋不定。
因此，她像和溧水李老板商谈时一样，主动承担所有亏本的风险，给出承诺，半年之内，盈利五五分，赔本她全负。
那些久经商场的生意人见姜瑶一个半大不小的姑娘竟然有如此魄力，敢于承诺并承担所有风险，赞赏她的能力魄力，便不再犹豫，愿意在商铺中代售这名不见经传的姜氏成衣。
货运的水路、销路都已谈妥，姜瑶按照计划和各家的约定，逐一把做好的成衣顺着水路运到了周边都城的码头，在当地出售。
接下来，便是姜家的成衣经受市场考验的时刻了。
姜瑶心中不无忐忑，尽管她曾经对自家的成衣很自信，无论价格、质量、样式，她都认为大有可图，但实际的情况是否真能如她所愿呢？
毕竟她夸下的海口，许下的承诺，背后是承担的巨大风险，一个不小心，可能会把本就浅薄的姜家基业赔进去。
深夜辗转难眠之时，姜瑶也会反思自己这一步是否走得太冒进了。也许是藕布在京城的一炮而红太过顺利，给了她爆棚的信心去冒险一试。
假如这一步赌赢了，随着姜氏成衣的销路在周边都城逐渐开花，也将极大带动布匹的销量，姜氏布庄将不再局限于一座小小的溧水镇，而是走出去逐渐拓宽商业版图，真正和沉香国的垄断布业较劲。
但假如赌输了，这些成衣并不如姜瑶所想那般受欢迎，那么她这些时日里攒下的利润，将在这一场失败中全部沉没，姜氏布庄又将重新回到最初那个濒临倒闭的局面，甚至更糟。
姜瑶的心每日在这两种极端的猜想中来回摆荡，不是一百就是零，她承认自己输不起，恨不得烧香拜佛祈求神灵给她一回好运气。
几日下来，她吃不饱睡不香，脸颊的软肉都消退在无尽的忐忑愁绪中，连谢不言屡屡劝慰她也无济于事。
幸好，等待的煎熬没有持续太久，离溧水较近的江州城便率先传来了好消息。
那边的黄老板派来的管事上门，说姜瑶的成衣在当地卖得很好，尤其是软棉布成衣，价钱比百姓自己买布再请裁缝定做实惠，质量上乘，款式也简洁大方，短短五日就一售而空。这次来，还想从姜家多进一些软棉布成衣。
姜瑶听到这个消息，心里的大石头总算落了地，一边给各家上门的商铺管事补充货源，一边急着招募织娘和裁缝。
销路一打开，原本库房里存积的成衣和布匹很快不够用了，姜瑶有了更多利润，立时放开手脚招募更多的人来布坊做工。
恰在这时，乌雅提出要走。
“掌柜的，我家乡有亲人重病，我得回去一趟……对不住了。”
姜瑶没怪她，也没戳穿她，给她结清了工钱和一笔返乡的盘缠，就此别过。
姜瑶对织娘和裁缝的技艺要求颇高，溧水镇上能满足条件的不多，于是她提高了佣金，重金聘请，不少邻县的织娘都愿意来溧水做工。
好织娘和好裁缝都是打着灯笼难找着的人才，大部分百姓没有机会去学习钻研精湛的技法，除了少数心灵手巧之人，许多人的手艺都是勉强够自家织布裁缝用。
于是，姜瑶萌生了自己培养织娘和裁缝的念头。