第460章 再次登上日报，火车卖货计划
【热烈祝贺机务段工人李爱国同志，从传统食物炸馓子中得到了启发，发明方便面！——我们要认真学习李爱国同志从劳动中来，到劳动中去的精神】</P>
三月十八号的人人日报上刊登出李爱国的专访文章。</P>
文章中详细叙述了李爱国发明方便面的详细经过。</P>
并且号召人民大众要像李爱国一样，在劳动工作中利用自己的智慧为建设社会主义添砖加瓦。</P>
文章位于头版的右下角，足有五百多字，一经刊登立刻引来了强烈关注。</P>
也有记性好的群众想起了前几天的那个同样登上日报的红色旋风。</P>
同样是机务段工人，同样叫做李爱国这是一个人啊。</P>
李爱国跑得快，又会做方便面，还会开大火车，被誉为小姑娘们的完美丈夫人选。</P>
一时间，有不少小姑娘找来李爱国的地址，准备写一封情真意切的情书。</P>
但是，她们却在文章中看到了一个女同志的名字——陈雪茹。</P>
文章称陈雪茹是李爱国的贤内助。</P>
小夫妻携起手来共同搞研发，是革命婚姻的典范，这让那些未婚小姑娘顿时泄了气。</P>
她们都觉得陈雪茹的命太好了。</P>
炸馓子谁不会啊？凭什么陈雪茹能独占火车司机？</P>
陈方轩也看到了报纸。</P>
看到女儿的名字出现在日报上，这个老裁缝老泪纵横。</P>
“光荣啊，咱们陈家祖坟上冒青烟了。”</P>
他当时便派大嫂把陈雪茹请了回去。</P>
陈雪茹正在街道办工作，见大嫂火急火燎的回来，还以为发生了什么事儿。</P>
她急匆匆的跟着大嫂回到裁缝铺，看到陈方轩抱着一张报纸蹲在地上，小脸上写满问号。</P>
大嫂将报纸挥得哗哗作响：“雪茹，你上报纸了哇，你可是咱们老陈家，第一个登上人人日报的人。”</P>
“都是爱国的功劳，我就是个打杂的。”陈雪茹觉得大嫂太张扬了，羞红脸说道。</P>
“咳咳，雪茹你有了功劳，千万不要骄傲。”陈方轩扭过头擦了擦泪水，轻轻咳嗽两声。</P>
自从陈雪茹回到家之后，他一直板着脸，要是不知道的人还以为他不关注这事儿呢！</P>
但是大嫂却知道，陈方轩一大早便买了两百多份报纸，准备送给亲戚朋友。</P>
这年月报纸的价格可不便宜，要毛分钱一份呢。</P>
几人闲谈几句，裁缝铺里来了客人，陈方轩到柜台上招待客人。</P>
大嫂则把陈雪茹拉到了房间里，握着她的手说道：“雪茹，现在爱国连续上了两次报纸，我们车间里很多小姑娘都把他的照片剪下来藏在内衣兜里，你可得警惕一点啊。”</P>
听到这个情况，陈雪茹秀丽的小脸上浮现出一丝担心之色。</P>
“警惕.我能咋警惕啊，总不能拿根绳儿把他拴在裤腰带上。”</P>
“你啊，真是傻子。”大嫂恨铁不成钢地说道：“你赶紧跟爱国生个孩子，不就拴着了吗？结婚前啊，女人靠美貌，结婚后，女人就靠儿子了。”</P>
她说着话，拍拍鼓鼓的肚子，有些骄傲的说道：“自从我怀上了之后，你哥哥对我是百依百顺。”</P>
别看陈雪茹在大前门街道办是个雷厉风行的街道办干事儿，对于这种夫妻关系的事儿，却是个门外汉。</P>
听了大嫂的话之后，她觉得深以为然。</P>
只是</P>
“我也想怀了，甚至算好了时间，但是这个月的月红还是准时来了。”陈雪茹咬着浅红嘴唇，有些郁闷的说道。</P>
“你不是提到有位领导夫人送了你药方子吗，你给爱国用了吗？”</P>
“没有.那时候快过年了，街道办太忙了。”陈雪茹想起冯楠送她的药方子，顿时来了精神。</P>
“走，咱们两个去抓药，你督促爱国喝下去，说不定就能怀上了。”</P>
长嫂如母，大嫂平日里有点不靠谱，对陈雪茹这个小妹还是很关心。</P>
她大着肚子带着陈雪茹到隔壁中药铺抓了两副中药。</P>
日本的一座院子的后花园中。</P>
安腾正蹲坐在大铁锅前，看着油锅里的面条发呆。</P>
他已经按照古籍上记载的‘伊面’，进行了上百次实验。</P>
只要方便面研制成功，那么他就能够成为一个富有的人。</P>
然后借口是从炸天妇罗得到了灵感，就能为发扬本国文化做一份贡献。</P>
没办法，像安腾这种人就是吃干抹净的性子。</P>
美好的未来，在冲他招手。油锅里翻滚的热油，就像是滚烫的黄金。</P>
这时候，门外传来一阵敲门声。</P>
安腾夫人拿着一个油包进到了屋里。</P>
她神情慌张，进到屋里连门都没忘记关了，引得了安腾的不满。</P>
“静子，你忘记怎么做女人了吗？”</P>
“安藤君，你看，这跟你要研究的面条是不是很像？”</P>
“什么！”</P>
安腾迫不及待抢过油包，拆开来，里面是一块方便面的面饼。</P>
“这，这是哪里来的？”</P>
静子道：“街头商店里买来的，据说由港城一家公司生产，研发人是从炸馓子里得到的启发。”</P>
两行热泪滚下，面饼摔在地上，摔了个粉碎。</P>
“八嘎！谁抢了俺的方便面啊！”安腾一屁股蹲在地上：“炸馓子？说好的炸天妇罗呢？”</P>
今天李爱国再次缺席行车。</P>
刚到机务段就被邢段长请到了会议室里。</P>
会议室内坐满了领导。</P>
邢段长将报纸高高举起：“咱们机务段的李爱国同志又登上日报了，在这里，咱们要向李爱国同志表示祝贺，同时我希望全机务段的工人，都要学习李爱国的艰苦奋斗精神！”</P>
会议很简短，在激烈的掌声结束之后，李爱国跟着邢段长来到了办公室里。</P>
邢段长递出一根烟，笑着说道：“爱国，你登上报纸之后，总局也发函对你表示了祝贺，同时正式成立爱国工作室。”</P>
以前李爱国的工作室只不过是草台班子，所有的经费都来自前门机务段。</P>
现在上了编制之后，无论是经费还是设备都能得到保证。</P>
李爱国忍不住攥紧拳头。</P>
当初他加入机务段成为一名火车司机，就是因为在这年月，铁道部门是最不讲究繁文缛节的单位。</P>
职工们很少按资排辈，能者居上！</P>
爱国工作室成为铁道部门正式机构后，李爱国以后购买实验材料，就不需要再请机务段开介绍信了。</P>
他完全自己刻一个萝卜章，直接在介绍信上盖上红戳戳。</P>
“段长，您放心，我以后一定努力行车，争取运输更多乘客，为祖国的铁道运输.”</P>
“你等等。”邢段长打断李爱国：“现在总局关注的是工作室，你咋总提开火车的事儿啊。”</P>
“我是火车司机，不开火车干什么？”</P>
“.”</P>
看着理直气壮的李爱国，邢段长觉得自己心很累。</P>
他实在无法理解，李爱国为何会对开火车如此执着？</P>
邢段长捏了捏眉心说道：“你对工作室的下一个项目，就没有什么好想法？”</P>
“想法倒是有一个。”</P>
此话一出，邢段长来了精神，用饱含期待的目光看着李爱国。</P>
李爱国缓声说道：“段长，我觉得咱们火车上的乘务员太老实了。”</P>
“太老实？”</P>
“对啊，段长，你看，咱们每趟列车上都有上千乘客，全国有四五百趟列车每天奔波在铁路上。</P>
列车上的乘客高达百万，这些人全都是潜在的买家。</P>
咱们完全在火车上销售商品。”李爱国道。</P>
邢段长道：“销售了啊，餐车里有饭菜，有啤酒，现在还有方便面。”</P>
“如果咱们利用铁道上的采购途径，采购一批商品，土特产，然后让乘务员用小推车推着挨个车箱销售呢？”李爱国道。</P>
此话一出，邢段长激动的站了起来。</P>
“火车变成大型百货商店了！”</P>
李爱国嘴角勾起一丝笑意：“还是顾客们不能离开的百货商店。”</P>
【啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥，蓝莓李果牛肉干，饼干泡面火腿肠，哎！这位大爷，麻烦把腿收一收！】</P>
后世的绿皮火车上，经常上演的经典节目，在这个年月竟然看不到，李爱国实在是不能忍了！</P>
无论在哪个年代，都有穷人和富人，即使在这个物资匮乏的年代也不能例外。</P>
这年月火车上的乘客，大部分都是有头有脸的人物，腰包里说不定装了十来块钱呢！</P>
购买几毛钱、几分钱的特产，他们压根就不会皱眉头。</P>
这年月交通不便利，在本地很难买到外地的特产，那些走亲访友的乘客，可以在火车上购买到心仪的礼品。</P>
并且在这年月购买很多商品都需要对应的票券。</P>
而铁道部门是独立部门，火车上的商品不需要票券</P>
另外，火车卖货对机务段有巨大的好处。</P>
铁道上拥有几十万职工家属，这些人中大部分没有正式工作，列车售货员是一条谋生的道路。</P>
商品销售的利润还可以给机务段和包乘组抽成，提高职工的福利待遇水平。</P>
邢段长瞬间意识到火车上卖货是有百利而无一害的事儿。</P>
但是。</P>
上百万个几毛钱，几分钱汇聚在一起，那将是一个天文数字。</P>
这是一笔大生意啊！</P>
邢段长在李爱国最开始提出卖货的时候，还觉得他只是随口提一下，压根没有放在心上。</P>
现在越想越激动，越想越心惊。</P>
这个小司机随便提出一个计划，就能改变整个铁道体系。</P>
邢段长深吸一口气说道：“爱国，这事儿也忒大了一点。”</P>
李爱国点头道：“要统筹全国铁道销售体系，必须要部里面出面，但是咱们可以先自己搞嘛。部里面又没有规定不能在火车上卖东西。”</P>
“对对对，咱干了再说！”邢段长顿时明白了，发挥出彪悍作风。</P>
“我马上找几个副段长商议，先让乘务员们担任销售员对了，你说的那个小推车是什么？”</P>
“就是那种狭窄的铁架子，下面有四个轱辘，可以在拥挤的过道中如履平地。”</P>
李爱国在后世的时候就感到很好奇。</P>
火车走廊里明明已经拥挤不堪了。</P>
为什么小推车能推过去呢？</P>
“你现在马上把小推车搞出来，我去布置卖货的事儿。”</P>
邢段长是个雷厉风行的人，意识到火车卖货大有钱途之后，顿时来了精神。</P>
他立刻召集段领导开了一场会议。</P>
那些领导们在听说能合理合法挣钱后，纷纷举手表示赞同。</P>() ()
别看铁道职工工资很高。</P>
但是经常一个人养活一家人，并且还有四五个孩子，日子也过得很难。</P>
作为领导不为下属谋福利，那还不如回家卖红薯。</P>
在利益和方便乘客两种要素的驱使下，前门机务段物资科很快便通过铁道上的采购系统，以前门机务段的名义购买了大量京城土特产。</P>
前门机务段的乘务员们都接到了通知，下了班之后，乘务员们来到教育室内，在佘主任的指导下，进行了特别培训。</P>
乘务员们还是第一次接触到卖货的事儿，都有点放不开架子。</P>
她们是正式职工，哪能干卖东西这种埋汰事儿啊。</P>
啥？</P>
给抽成！</P>
干了！</P>
乘务员们在听说有丰厚抽成之后，声调顿时大了起来。</P>
毕竟跑一趟车，能挣一盒雪花膏，哪个大姑娘能不爱呢？</P>
李爱国则抓紧时间制作火车卖货的必备神器——小推车。</P>
小推车结构很简单，李爱国作为机械大师，只花了半天功夫就绘制出了图纸。</P>
然后整备车间几十位钳工，锻工，电焊工齐上阵，又花了半天功夫，就制成了五十辆小推车。</P>
为了火车卖货能够取得开门红，邢段长特意请李爱国给那些乘务员们来一场现场教学。</P>
疾驰的列车上，拥挤的车厢里，乘客们正满怀期待，准备开始一段新的旅程。</P>
突然一道充满磁性的声音从后面传了过来。</P>
“白酒方便面瓜子，把腿收收，各位让一下。”</P>
那些乘客都好奇的看着李爱国以及他推着的那辆小推车，小推车上摆满了各种副食。</P>
“同志，这是啥啊？”一个身穿中山装的大背头站起身，好奇的打量小推车。</P>
“商品啊，我们铁道为人民服务，为了便于乘客购买所需要的商品，特意开展送货上门服务。”</P>
乘客们好奇的目光中，伴随着火车车轮撞击轨道的背景音乐。</P>
李爱国拿起一包方便面，唱和道：“咱们这趟列车抵达目的地，需要两天两夜，这么长时间，怕是要饿坏你的肝，饿坏你的胃，饿得你半夜没法睡，饿得你前胸贴后背~”</P>
此话一出，本来不饿的乘客，肚子都咕咕叫了起来。</P>
“哎吆，我还真忘记带吃的了。”</P>
大背头很大气的从兜里摸出三毛钱买了一包铁道红星方便面。</P>
“收您三毛，餐车有热水，您可以去买茶票。”</P>
人有从众心理，见有人购买了方便面，其他的乘客们纷纷举起手。</P>
“同志，给我也来一包。”</P>
只是一个车厢，方便面瓜子都销售一空。</P>
站在车厢连接处的白车长和几个女乘务员看得目瞪口呆。</P>
赵雅芝说道：“以往咱们的方便面是销售最好的商品，一趟车也只不过卖几百包，要是照李司机这样搞下去，肯定能卖上千包。”</P>
“最关键的是连瓜子都卖掉了，火车上人舍得卖瓜子的没有多少。”赵友玲心中也充满了佩服。</P>
她总算是明白赵雅芝为什么没有名分也要跟着李爱国了，这样的男人，谁能不爱呢！</P>
李爱国也没有想到乘客们会如此热情，仔细一想就明白了。</P>
这年月的人们比后世朴实很多。</P>
再说了，到供销社里买东西，还要挨白眼，现在送货上门，哪能不高兴？</P>
趁此机会，李爱国决定干一把大的。</P>
他冲赵雅芝招招手，赵雅芝又推了一个小推车走了过来。</P>
这辆小推车上装满了贵重商品。</P>
包括木梳，皮带，魔都家庭工业社生产的豆蔻洗发香波这些商品的利润比食品高多了。</P>
在装配商品前，就连邢段长也没有信心。</P>
所以只装了两小车，期待早火车抵达目的地之前，能够卖掉就行了。</P>
“李司机，卖不掉的话，别勉强。”赵雅芝知道男人是个要强的人，有些担心的说道。</P>
“放心吧，等会你就明白我真实的实力了！”</P>
李爱国不是吹牛的人，拿起一把梳子大声说道：“南来的北往的，您看好嘞，这是塑胶厂最新产品，高科技化学梳子。</P>
买上一把送父母，养育之恩补一补；</P>
买上一把送亲朋，相互之间增感情；</P>
买上一把送丈母娘，她说女婿就是比她儿子强；”</P>
一番俏皮话，吸引了不少乘客的注意。</P>
有位身穿毛呢褂子的大姑娘好奇的问道：“同志，你这梳子质量咋样啊？”</P>
“长江水浪涛涛，千家万户都需要，长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。”李爱国拿起梳子晃了晃：“不骗人民不骗党，合格产品才出厂。</P>
只要我们的产品一出厂，那些木头梳子马上就要没人要了。”</P>
噗嗤！</P>
大姑娘笑得前俯后仰。</P>
她捂着小嘴翻个可爱的白眼说道：“这梳子要是有你说得一半好，那就烧高香了。”</P>
好家伙，碰到挑剔的顾客了。</P>
“从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧。”</P>
李爱国拿起梳子拧了几下，熟胶梳子被拧了个过，竟然没有丝毫变化。</P>
“瞅见了吗？十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。”</P>
大姑娘被这一幕惊呆了，忍不住问道：“多少钱一把？”</P>
“三块钱你买不了吃亏，买不了上当。”</P>
“三块.”要是在平时，大姑娘肯定不会花如此贵的价格买一把梳子。</P>
但是现在嘛.她有些心动了。</P>
这时候，一直站在她旁边的年轻男同志看到心爱的姑娘动心，直接从兜里摸出三块钱递过来。</P>
“同志，来一把。”</P>
“哎呀，小张，太贵了，木梳子才两毛钱。”</P>
“杏儿，只要你喜欢，再贵我也帮你买。”</P>
“讨厌~”</P>
嗯，跟后世一样，女人才是最大的消费群体。</P>
大姑娘接过梳子，皱起眉头：“同志，你不会专门给我挑一个质量不好的吧？”</P>
“一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。”李爱国拍着胸脯子道。</P>
大姑娘这才满意的坐下。</P>
年轻人看着大姑娘，压低声音说道：“杏儿，这次回到云南，我娘想见见你。”</P>
“再等一阵子吧，我工作还没安排好呢，没有心情谈论结婚的事儿。”</P>
大姑娘脸色逐渐冷淡下来，将梳子装进帆布包中。</P>
李爱国看得直摇头，男人啊，难人啊！</P>
这事儿跟他没关系，谁让人家一个愿打一个愿挨！</P>
梳子在李爱国嘴巴里成了送礼的佳品，很快就销售一空。</P>
就在乘客们刚做会座位上的时候，发现李爱国手里又多出一根皮带。</P>
“不怕刀不怕刮，皮带质量顶瓜瓜，不怕锤不怕砸，不怕扭来不怕拉，走一走转一转，买条皮带三块钱，三块钱买条皮带用八年我说好不算好，大家眼光是领导。”</P>
赵雅芝总觉得李爱国看向乘客们的眼神，就像是大灰狼看小白兔的那一种。</P>
二十分钟，三节车厢，六十多包方便面，十把化学梳子，五根皮带。</P>
按照机务段的抽成规定，刨去成本，包乘组能分到十块钱，每个乘务员能分到五毛钱。</P>
这个成绩让乘务员们都惊得嘴巴都合不拢了。</P>
赵雅芝掰着手指头计算：“二十分钟五毛钱，一天二十四小时，咱们岂不是能挣三十六块钱？”</P>
李爱国：“.”</P>
他觉得这个小妇女的内心越来越膨胀了。</P>
乘务员们虽然知道拿不到三十六块钱，个个都是信心高涨。</P>
只不过她们卖货的效果远远不如李爱国。</P>
销售出去的商品大部分都是食品，像木梳和皮带这种高利润商品竟然一个也没卖出去。</P>
白车长找到李爱国提出一个好主意：“爱国，还得麻烦你，把你卖货的那套说辞，写下来，我让乘务员们背下来。”</P>
李爱国一口答应下来。</P>
只不过他又有了一个新想法。</P>
他的那套东西是根据后世火车乘务员卖货总结出来的，跟这年月的背景还是有点出入。</P>
如果找到专业人士——小黑胖子于二，由他来编纂卖货口诀的话，效果肯定更好。</P>
小黑胖子是相声演员，搞这个也算是专业对口。</P>
自从李爱国把运货的任务交给赵雅芝之后，为了避嫌，就很少跟小黑胖子见面了。</P>
津城火车站。</P>
交接完货物之后，李爱国喊住了小黑胖子，把编口诀的要求讲了一遍。</P>
“卖货？那是我的拿手好戏啊。”小黑胖子最近日子过得不错，整个人又胖了一圈。</P>
他一口答应下来，然后告诉李爱国：“爱国兄弟。”</P>
“喊叔。你忘记你当着那么多人面，称呼自己是我的大侄子了。”</P>
“.”</P>
小黑胖子明知道李爱国占他便宜，却还是捏着鼻子叫了声叔。</P>
“叔，侄儿要结婚了，您这个当叔的，是不是应该送一份重礼啊。”</P>
“啊？”李爱国神情大变，拍拍小黑胖子的肩膀：“于兄弟，你放心，咱们哥们肯定不会亏了你。”</P>
“.”</P>
小黑胖子觉得李爱国的辈分实在是太灵活了。</P>
询问了小黑胖子结婚的日子。</P>
李爱国计算了一下，正好自己当天休息，便答应亲自前往津城，为小黑胖子贺喜。</P>
从津城返回京城的旅途中，李爱国再次客串了一把售货员，教那些售货员销售秘诀。</P>
“售货员要胆大、心细、脸皮厚，加上笑容，才能精准拿捏。</P>
人在陌生环境时，都天生具备警惕感。</P>
当有一个人打破宁静时，其他人将解除戒备，纷纷效仿，这就是所谓的从众心理，也叫作羊群效应。”</P>
那些乘务员们个个听得双眼放光，她们没有想到只是卖货，还有这么多奥秘。</P>
傍晚时分，李爱国揣着五块钱分红，骑着自行车往家赶去。</P>
今天挣了大钱，自然要吃好一点。</P>
顺道拐到菜市场，买了两斤青菜，二十个鸡蛋，一只大公鸡。</P>
没办法，拥有五块钱的人，就是这么豪横！</P>
此时大院里发生了一场不大不小的风波。</P>
许大茂拿着报纸堵住了贾家的大门。</P>
“贾张氏，你诬陷爱国兄弟偷盗机务段粮食，现在报纸上登出来了，人家李爱国是在搞研究！”
三月十八号的人人日报上刊登出李爱国的专访文章。</P>
文章中详细叙述了李爱国发明方便面的详细经过。</P>
并且号召人民大众要像李爱国一样，在劳动工作中利用自己的智慧为建设社会主义添砖加瓦。</P>
文章位于头版的右下角，足有五百多字，一经刊登立刻引来了强烈关注。</P>
也有记性好的群众想起了前几天的那个同样登上日报的红色旋风。</P>
同样是机务段工人，同样叫做李爱国这是一个人啊。</P>
李爱国跑得快，又会做方便面，还会开大火车，被誉为小姑娘们的完美丈夫人选。</P>
一时间，有不少小姑娘找来李爱国的地址，准备写一封情真意切的情书。</P>
但是，她们却在文章中看到了一个女同志的名字——陈雪茹。</P>
文章称陈雪茹是李爱国的贤内助。</P>
小夫妻携起手来共同搞研发，是革命婚姻的典范，这让那些未婚小姑娘顿时泄了气。</P>
她们都觉得陈雪茹的命太好了。</P>
炸馓子谁不会啊？凭什么陈雪茹能独占火车司机？</P>
陈方轩也看到了报纸。</P>
看到女儿的名字出现在日报上，这个老裁缝老泪纵横。</P>
“光荣啊，咱们陈家祖坟上冒青烟了。”</P>
他当时便派大嫂把陈雪茹请了回去。</P>
陈雪茹正在街道办工作，见大嫂火急火燎的回来，还以为发生了什么事儿。</P>
她急匆匆的跟着大嫂回到裁缝铺，看到陈方轩抱着一张报纸蹲在地上，小脸上写满问号。</P>
大嫂将报纸挥得哗哗作响：“雪茹，你上报纸了哇，你可是咱们老陈家，第一个登上人人日报的人。”</P>
“都是爱国的功劳，我就是个打杂的。”陈雪茹觉得大嫂太张扬了，羞红脸说道。</P>
“咳咳，雪茹你有了功劳，千万不要骄傲。”陈方轩扭过头擦了擦泪水，轻轻咳嗽两声。</P>
自从陈雪茹回到家之后，他一直板着脸，要是不知道的人还以为他不关注这事儿呢！</P>
但是大嫂却知道，陈方轩一大早便买了两百多份报纸，准备送给亲戚朋友。</P>
这年月报纸的价格可不便宜，要毛分钱一份呢。</P>
几人闲谈几句，裁缝铺里来了客人，陈方轩到柜台上招待客人。</P>
大嫂则把陈雪茹拉到了房间里，握着她的手说道：“雪茹，现在爱国连续上了两次报纸，我们车间里很多小姑娘都把他的照片剪下来藏在内衣兜里，你可得警惕一点啊。”</P>
听到这个情况，陈雪茹秀丽的小脸上浮现出一丝担心之色。</P>
“警惕.我能咋警惕啊，总不能拿根绳儿把他拴在裤腰带上。”</P>
“你啊，真是傻子。”大嫂恨铁不成钢地说道：“你赶紧跟爱国生个孩子，不就拴着了吗？结婚前啊，女人靠美貌，结婚后，女人就靠儿子了。”</P>
她说着话，拍拍鼓鼓的肚子，有些骄傲的说道：“自从我怀上了之后，你哥哥对我是百依百顺。”</P>
别看陈雪茹在大前门街道办是个雷厉风行的街道办干事儿，对于这种夫妻关系的事儿，却是个门外汉。</P>
听了大嫂的话之后，她觉得深以为然。</P>
只是</P>
“我也想怀了，甚至算好了时间，但是这个月的月红还是准时来了。”陈雪茹咬着浅红嘴唇，有些郁闷的说道。</P>
“你不是提到有位领导夫人送了你药方子吗，你给爱国用了吗？”</P>
“没有.那时候快过年了，街道办太忙了。”陈雪茹想起冯楠送她的药方子，顿时来了精神。</P>
“走，咱们两个去抓药，你督促爱国喝下去，说不定就能怀上了。”</P>
长嫂如母，大嫂平日里有点不靠谱，对陈雪茹这个小妹还是很关心。</P>
她大着肚子带着陈雪茹到隔壁中药铺抓了两副中药。</P>
日本的一座院子的后花园中。</P>
安腾正蹲坐在大铁锅前，看着油锅里的面条发呆。</P>
他已经按照古籍上记载的‘伊面’，进行了上百次实验。</P>
只要方便面研制成功，那么他就能够成为一个富有的人。</P>
然后借口是从炸天妇罗得到了灵感，就能为发扬本国文化做一份贡献。</P>
没办法，像安腾这种人就是吃干抹净的性子。</P>
美好的未来，在冲他招手。油锅里翻滚的热油，就像是滚烫的黄金。</P>
这时候，门外传来一阵敲门声。</P>
安腾夫人拿着一个油包进到了屋里。</P>
她神情慌张，进到屋里连门都没忘记关了，引得了安腾的不满。</P>
“静子，你忘记怎么做女人了吗？”</P>
“安藤君，你看，这跟你要研究的面条是不是很像？”</P>
“什么！”</P>
安腾迫不及待抢过油包，拆开来，里面是一块方便面的面饼。</P>
“这，这是哪里来的？”</P>
静子道：“街头商店里买来的，据说由港城一家公司生产，研发人是从炸馓子里得到的启发。”</P>
两行热泪滚下，面饼摔在地上，摔了个粉碎。</P>
“八嘎！谁抢了俺的方便面啊！”安腾一屁股蹲在地上：“炸馓子？说好的炸天妇罗呢？”</P>
今天李爱国再次缺席行车。</P>
刚到机务段就被邢段长请到了会议室里。</P>
会议室内坐满了领导。</P>
邢段长将报纸高高举起：“咱们机务段的李爱国同志又登上日报了，在这里，咱们要向李爱国同志表示祝贺，同时我希望全机务段的工人，都要学习李爱国的艰苦奋斗精神！”</P>
会议很简短，在激烈的掌声结束之后，李爱国跟着邢段长来到了办公室里。</P>
邢段长递出一根烟，笑着说道：“爱国，你登上报纸之后，总局也发函对你表示了祝贺，同时正式成立爱国工作室。”</P>
以前李爱国的工作室只不过是草台班子，所有的经费都来自前门机务段。</P>
现在上了编制之后，无论是经费还是设备都能得到保证。</P>
李爱国忍不住攥紧拳头。</P>
当初他加入机务段成为一名火车司机，就是因为在这年月，铁道部门是最不讲究繁文缛节的单位。</P>
职工们很少按资排辈，能者居上！</P>
爱国工作室成为铁道部门正式机构后，李爱国以后购买实验材料，就不需要再请机务段开介绍信了。</P>
他完全自己刻一个萝卜章，直接在介绍信上盖上红戳戳。</P>
“段长，您放心，我以后一定努力行车，争取运输更多乘客，为祖国的铁道运输.”</P>
“你等等。”邢段长打断李爱国：“现在总局关注的是工作室，你咋总提开火车的事儿啊。”</P>
“我是火车司机，不开火车干什么？”</P>
“.”</P>
看着理直气壮的李爱国，邢段长觉得自己心很累。</P>
他实在无法理解，李爱国为何会对开火车如此执着？</P>
邢段长捏了捏眉心说道：“你对工作室的下一个项目，就没有什么好想法？”</P>
“想法倒是有一个。”</P>
此话一出，邢段长来了精神，用饱含期待的目光看着李爱国。</P>
李爱国缓声说道：“段长，我觉得咱们火车上的乘务员太老实了。”</P>
“太老实？”</P>
“对啊，段长，你看，咱们每趟列车上都有上千乘客，全国有四五百趟列车每天奔波在铁路上。</P>
列车上的乘客高达百万，这些人全都是潜在的买家。</P>
咱们完全在火车上销售商品。”李爱国道。</P>
邢段长道：“销售了啊，餐车里有饭菜，有啤酒，现在还有方便面。”</P>
“如果咱们利用铁道上的采购途径，采购一批商品，土特产，然后让乘务员用小推车推着挨个车箱销售呢？”李爱国道。</P>
此话一出，邢段长激动的站了起来。</P>
“火车变成大型百货商店了！”</P>
李爱国嘴角勾起一丝笑意：“还是顾客们不能离开的百货商店。”</P>
【啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥，蓝莓李果牛肉干，饼干泡面火腿肠，哎！这位大爷，麻烦把腿收一收！】</P>
后世的绿皮火车上，经常上演的经典节目，在这个年月竟然看不到，李爱国实在是不能忍了！</P>
无论在哪个年代，都有穷人和富人，即使在这个物资匮乏的年代也不能例外。</P>
这年月火车上的乘客，大部分都是有头有脸的人物，腰包里说不定装了十来块钱呢！</P>
购买几毛钱、几分钱的特产，他们压根就不会皱眉头。</P>
这年月交通不便利，在本地很难买到外地的特产，那些走亲访友的乘客，可以在火车上购买到心仪的礼品。</P>
并且在这年月购买很多商品都需要对应的票券。</P>
而铁道部门是独立部门，火车上的商品不需要票券</P>
另外，火车卖货对机务段有巨大的好处。</P>
铁道上拥有几十万职工家属，这些人中大部分没有正式工作，列车售货员是一条谋生的道路。</P>
商品销售的利润还可以给机务段和包乘组抽成，提高职工的福利待遇水平。</P>
邢段长瞬间意识到火车上卖货是有百利而无一害的事儿。</P>
但是。</P>
上百万个几毛钱，几分钱汇聚在一起，那将是一个天文数字。</P>
这是一笔大生意啊！</P>
邢段长在李爱国最开始提出卖货的时候，还觉得他只是随口提一下，压根没有放在心上。</P>
现在越想越激动，越想越心惊。</P>
这个小司机随便提出一个计划，就能改变整个铁道体系。</P>
邢段长深吸一口气说道：“爱国，这事儿也忒大了一点。”</P>
李爱国点头道：“要统筹全国铁道销售体系，必须要部里面出面，但是咱们可以先自己搞嘛。部里面又没有规定不能在火车上卖东西。”</P>
“对对对，咱干了再说！”邢段长顿时明白了，发挥出彪悍作风。</P>
“我马上找几个副段长商议，先让乘务员们担任销售员对了，你说的那个小推车是什么？”</P>
“就是那种狭窄的铁架子，下面有四个轱辘，可以在拥挤的过道中如履平地。”</P>
李爱国在后世的时候就感到很好奇。</P>
火车走廊里明明已经拥挤不堪了。</P>
为什么小推车能推过去呢？</P>
“你现在马上把小推车搞出来，我去布置卖货的事儿。”</P>
邢段长是个雷厉风行的人，意识到火车卖货大有钱途之后，顿时来了精神。</P>
他立刻召集段领导开了一场会议。</P>
那些领导们在听说能合理合法挣钱后，纷纷举手表示赞同。</P>() ()
别看铁道职工工资很高。</P>
但是经常一个人养活一家人，并且还有四五个孩子，日子也过得很难。</P>
作为领导不为下属谋福利，那还不如回家卖红薯。</P>
在利益和方便乘客两种要素的驱使下，前门机务段物资科很快便通过铁道上的采购系统，以前门机务段的名义购买了大量京城土特产。</P>
前门机务段的乘务员们都接到了通知，下了班之后，乘务员们来到教育室内，在佘主任的指导下，进行了特别培训。</P>
乘务员们还是第一次接触到卖货的事儿，都有点放不开架子。</P>
她们是正式职工，哪能干卖东西这种埋汰事儿啊。</P>
啥？</P>
给抽成！</P>
干了！</P>
乘务员们在听说有丰厚抽成之后，声调顿时大了起来。</P>
毕竟跑一趟车，能挣一盒雪花膏，哪个大姑娘能不爱呢？</P>
李爱国则抓紧时间制作火车卖货的必备神器——小推车。</P>
小推车结构很简单，李爱国作为机械大师，只花了半天功夫就绘制出了图纸。</P>
然后整备车间几十位钳工，锻工，电焊工齐上阵，又花了半天功夫，就制成了五十辆小推车。</P>
为了火车卖货能够取得开门红，邢段长特意请李爱国给那些乘务员们来一场现场教学。</P>
疾驰的列车上，拥挤的车厢里，乘客们正满怀期待，准备开始一段新的旅程。</P>
突然一道充满磁性的声音从后面传了过来。</P>
“白酒方便面瓜子，把腿收收，各位让一下。”</P>
那些乘客都好奇的看着李爱国以及他推着的那辆小推车，小推车上摆满了各种副食。</P>
“同志，这是啥啊？”一个身穿中山装的大背头站起身，好奇的打量小推车。</P>
“商品啊，我们铁道为人民服务，为了便于乘客购买所需要的商品，特意开展送货上门服务。”</P>
乘客们好奇的目光中，伴随着火车车轮撞击轨道的背景音乐。</P>
李爱国拿起一包方便面，唱和道：“咱们这趟列车抵达目的地，需要两天两夜，这么长时间，怕是要饿坏你的肝，饿坏你的胃，饿得你半夜没法睡，饿得你前胸贴后背~”</P>
此话一出，本来不饿的乘客，肚子都咕咕叫了起来。</P>
“哎吆，我还真忘记带吃的了。”</P>
大背头很大气的从兜里摸出三毛钱买了一包铁道红星方便面。</P>
“收您三毛，餐车有热水，您可以去买茶票。”</P>
人有从众心理，见有人购买了方便面，其他的乘客们纷纷举起手。</P>
“同志，给我也来一包。”</P>
只是一个车厢，方便面瓜子都销售一空。</P>
站在车厢连接处的白车长和几个女乘务员看得目瞪口呆。</P>
赵雅芝说道：“以往咱们的方便面是销售最好的商品，一趟车也只不过卖几百包，要是照李司机这样搞下去，肯定能卖上千包。”</P>
“最关键的是连瓜子都卖掉了，火车上人舍得卖瓜子的没有多少。”赵友玲心中也充满了佩服。</P>
她总算是明白赵雅芝为什么没有名分也要跟着李爱国了，这样的男人，谁能不爱呢！</P>
李爱国也没有想到乘客们会如此热情，仔细一想就明白了。</P>
这年月的人们比后世朴实很多。</P>
再说了，到供销社里买东西，还要挨白眼，现在送货上门，哪能不高兴？</P>
趁此机会，李爱国决定干一把大的。</P>
他冲赵雅芝招招手，赵雅芝又推了一个小推车走了过来。</P>
这辆小推车上装满了贵重商品。</P>
包括木梳，皮带，魔都家庭工业社生产的豆蔻洗发香波这些商品的利润比食品高多了。</P>
在装配商品前，就连邢段长也没有信心。</P>
所以只装了两小车，期待早火车抵达目的地之前，能够卖掉就行了。</P>
“李司机，卖不掉的话，别勉强。”赵雅芝知道男人是个要强的人，有些担心的说道。</P>
“放心吧，等会你就明白我真实的实力了！”</P>
李爱国不是吹牛的人，拿起一把梳子大声说道：“南来的北往的，您看好嘞，这是塑胶厂最新产品，高科技化学梳子。</P>
买上一把送父母，养育之恩补一补；</P>
买上一把送亲朋，相互之间增感情；</P>
买上一把送丈母娘，她说女婿就是比她儿子强；”</P>
一番俏皮话，吸引了不少乘客的注意。</P>
有位身穿毛呢褂子的大姑娘好奇的问道：“同志，你这梳子质量咋样啊？”</P>
“长江水浪涛涛，千家万户都需要，长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。”李爱国拿起梳子晃了晃：“不骗人民不骗党，合格产品才出厂。</P>
只要我们的产品一出厂，那些木头梳子马上就要没人要了。”</P>
噗嗤！</P>
大姑娘笑得前俯后仰。</P>
她捂着小嘴翻个可爱的白眼说道：“这梳子要是有你说得一半好，那就烧高香了。”</P>
好家伙，碰到挑剔的顾客了。</P>
“从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧。”</P>
李爱国拿起梳子拧了几下，熟胶梳子被拧了个过，竟然没有丝毫变化。</P>
“瞅见了吗？十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。”</P>
大姑娘被这一幕惊呆了，忍不住问道：“多少钱一把？”</P>
“三块钱你买不了吃亏，买不了上当。”</P>
“三块.”要是在平时，大姑娘肯定不会花如此贵的价格买一把梳子。</P>
但是现在嘛.她有些心动了。</P>
这时候，一直站在她旁边的年轻男同志看到心爱的姑娘动心，直接从兜里摸出三块钱递过来。</P>
“同志，来一把。”</P>
“哎呀，小张，太贵了，木梳子才两毛钱。”</P>
“杏儿，只要你喜欢，再贵我也帮你买。”</P>
“讨厌~”</P>
嗯，跟后世一样，女人才是最大的消费群体。</P>
大姑娘接过梳子，皱起眉头：“同志，你不会专门给我挑一个质量不好的吧？”</P>
“一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。”李爱国拍着胸脯子道。</P>
大姑娘这才满意的坐下。</P>
年轻人看着大姑娘，压低声音说道：“杏儿，这次回到云南，我娘想见见你。”</P>
“再等一阵子吧，我工作还没安排好呢，没有心情谈论结婚的事儿。”</P>
大姑娘脸色逐渐冷淡下来，将梳子装进帆布包中。</P>
李爱国看得直摇头，男人啊，难人啊！</P>
这事儿跟他没关系，谁让人家一个愿打一个愿挨！</P>
梳子在李爱国嘴巴里成了送礼的佳品，很快就销售一空。</P>
就在乘客们刚做会座位上的时候，发现李爱国手里又多出一根皮带。</P>
“不怕刀不怕刮，皮带质量顶瓜瓜，不怕锤不怕砸，不怕扭来不怕拉，走一走转一转，买条皮带三块钱，三块钱买条皮带用八年我说好不算好，大家眼光是领导。”</P>
赵雅芝总觉得李爱国看向乘客们的眼神，就像是大灰狼看小白兔的那一种。</P>
二十分钟，三节车厢，六十多包方便面，十把化学梳子，五根皮带。</P>
按照机务段的抽成规定，刨去成本，包乘组能分到十块钱，每个乘务员能分到五毛钱。</P>
这个成绩让乘务员们都惊得嘴巴都合不拢了。</P>
赵雅芝掰着手指头计算：“二十分钟五毛钱，一天二十四小时，咱们岂不是能挣三十六块钱？”</P>
李爱国：“.”</P>
他觉得这个小妇女的内心越来越膨胀了。</P>
乘务员们虽然知道拿不到三十六块钱，个个都是信心高涨。</P>
只不过她们卖货的效果远远不如李爱国。</P>
销售出去的商品大部分都是食品，像木梳和皮带这种高利润商品竟然一个也没卖出去。</P>
白车长找到李爱国提出一个好主意：“爱国，还得麻烦你，把你卖货的那套说辞，写下来，我让乘务员们背下来。”</P>
李爱国一口答应下来。</P>
只不过他又有了一个新想法。</P>
他的那套东西是根据后世火车乘务员卖货总结出来的，跟这年月的背景还是有点出入。</P>
如果找到专业人士——小黑胖子于二，由他来编纂卖货口诀的话，效果肯定更好。</P>
小黑胖子是相声演员，搞这个也算是专业对口。</P>
自从李爱国把运货的任务交给赵雅芝之后，为了避嫌，就很少跟小黑胖子见面了。</P>
津城火车站。</P>
交接完货物之后，李爱国喊住了小黑胖子，把编口诀的要求讲了一遍。</P>
“卖货？那是我的拿手好戏啊。”小黑胖子最近日子过得不错，整个人又胖了一圈。</P>
他一口答应下来，然后告诉李爱国：“爱国兄弟。”</P>
“喊叔。你忘记你当着那么多人面，称呼自己是我的大侄子了。”</P>
“.”</P>
小黑胖子明知道李爱国占他便宜，却还是捏着鼻子叫了声叔。</P>
“叔，侄儿要结婚了，您这个当叔的，是不是应该送一份重礼啊。”</P>
“啊？”李爱国神情大变，拍拍小黑胖子的肩膀：“于兄弟，你放心，咱们哥们肯定不会亏了你。”</P>
“.”</P>
小黑胖子觉得李爱国的辈分实在是太灵活了。</P>
询问了小黑胖子结婚的日子。</P>
李爱国计算了一下，正好自己当天休息，便答应亲自前往津城，为小黑胖子贺喜。</P>
从津城返回京城的旅途中，李爱国再次客串了一把售货员，教那些售货员销售秘诀。</P>
“售货员要胆大、心细、脸皮厚，加上笑容，才能精准拿捏。</P>
人在陌生环境时，都天生具备警惕感。</P>
当有一个人打破宁静时，其他人将解除戒备，纷纷效仿，这就是所谓的从众心理，也叫作羊群效应。”</P>
那些乘务员们个个听得双眼放光，她们没有想到只是卖货，还有这么多奥秘。</P>
傍晚时分，李爱国揣着五块钱分红，骑着自行车往家赶去。</P>
今天挣了大钱，自然要吃好一点。</P>
顺道拐到菜市场，买了两斤青菜，二十个鸡蛋，一只大公鸡。</P>
没办法，拥有五块钱的人，就是这么豪横！</P>
此时大院里发生了一场不大不小的风波。</P>
许大茂拿着报纸堵住了贾家的大门。</P>
“贾张氏，你诬陷爱国兄弟偷盗机务段粮食，现在报纸上登出来了，人家李爱国是在搞研究！”