确定了大方向之后，其他的，当然就不是问题了。从银海圆月的大局出发，几套价格低一点的房子先出手，看上去好像每一平米都少赚了几千元，按照十套计算，每套平米计算，一套少赚万，十套就万了。可是这万对于我项目来说就是一个数字而已，其余的两三百套，每一套的销售价格每平米加上元基本上就回来了。</P>
我现在非常乐意将这十套八套以内部价销售给自己公司的员工，就当是在销售市场上抛出几只兔子而已！兔子，在人类目前有组织的长跑比赛和冰上长途比赛中的专用名词，比赛刚开始，兔子就是用来狂奔的，让后面不紧不慢的那些观望者着急一下，如果你真的不急，等到兔子跑到套圈甚至超圈的时候，你再出手就晚了。现在在销售时候也经常运用这种手段，只不过是有些人运用的不太好，给人一眼就看出来了而已。</P>
说实话，如果银海湾圆月这项目不是发现了温泉水，我在这项目销售当中使用兔子战术的话，我心里的底儿并不是那么的有数。但是现在不同了，温泉水给我的底气，那叫一个充足！这种重大利好，按理来说可以慢慢的卖，每天一个好消息，像是在西安吃泡馍那样慢慢一块一块的扯下来也不是不行，也许更有滋有味呢！</P>
我不是那样想的。</P>
我想的是，运用一定速度，配合相应的资源，周围的资源，比如度假村的，比如温泉水的，比如银海湾的，都可以轮流来。在一轮急行军达到相应的盈利点之后，再放缓一点节奏慢慢卖，当然了，按照我的性格，销售前期的产品，肯定不会是最好的那种，肥瘦搭配着卖！类似的抑扬顿挫的节奏，在之前的公司以及国内烂熟运用了，现在在银海圆月这个充满卖点简直不忧卖的项目上，算是三根手指抓田螺---十拿九稳了。</P>
每一次在什么事上作了决定之后，剩下的工作大伙儿分工合作，于是我又开始空虚阶段的时光。也不对啊！今儿开始，事情多得很呢！</P>
有些事实拍了板就可以抽身而出了，但是有些事可以参与进去的嘛！把自己的身段放低就成！我想了好一会儿，矮仔成那里才刚刚说完事，现在我不去！去的话，就是去给红嘴鸥们扛鱼饲料，不去不去！对了，去大榕树餐厅！小解说要做面包，我可以当个品鉴师嘛！或者是扛面粉的也行。</P>
想到这里，立马按捺不住，打了个电话给小解：“你开完会没有？”</P>
“早开完了啊！我现在在餐厅呢！合计着该怎么开展工作，你来啊！合计合计！”小解说。</P>
我就等着他这句话呢！撒开脚丫子就往餐厅方向跑去。</P>
等我气喘吁吁的跑到大榕树下的时候，他悠哉游哉的正在树下喝着茶。而刚刚慕名来投的江桦，正在和他说着什么。</P>
见我来了，江桦马上加了个位置：“林总，您请坐！”</P>
小解说：“你看，在蚝壳屋后面的位置，还是有空间的嘛！放几台烘烤机，问题不大。我是想借着这个机会，将度假村的一些短板补上。比如说下午茶什么的。我不是说我的水平如何的好，当然和专业的面包师点心师没得比！首先得有个契机吧？喏，江桦给的建议没错，现在先做着这些喂给红嘴鸥的面包，我们找人都要做个样子，边喂红嘴鸥，边自己吃！再之后呢，所有的客房可以送点心，免费的那种，品尝！再者，等你销售部开了，那里的点心就包圆了！这样一圈下来，我们度假村的出品，是不是就出名了？你说！”</P>() ()
我问江桦：“这是你的建议？”我故意脸色不变，没有笑意的那种。我不习惯笑，因为我的牙齿不好，笑起来真难看，所以常年都是绷着脸。</P>
这一招把江桦给吓了一下，她有点不知所措的看着我，手指在互相无序的摩擦着。</P>
小解笑了：“江桦你怕什么呀！林凡又不是老虎！”</P>
我也笑了：“就是啊！这是我对你还有你们说的第几次了？有事就直接说，不用看别人情绪的啊！尤其是在公司里，就事论事！你看，你还是忘记了，还是不够放开。我说的是放开，不是开放。”</P>
江桦这才有点缓和：“嗯，是我建议的。我觉得按照这样的进度，孵化我们的新品种，是稳妥的。”</P>
我喝了一口茶：“嗯？熟普？”</P>
小解点点头：“不记得了？当初我们在昆明的时候，不就喝这种吗？那个时候还便宜得很！迈步价格的茶！现在好了！贵得一批！”</P>
我说：“我喝一口，不是要回忆，是缓和一下！你看就这么一问，把人家江桦给吓得！”</P>
“拜托，那是你牙齿不好，老绷着脸的缘故啊！你是老板，别人看见老板这样那个的表情，多少有点怕怕吧？嗯，我怎么觉得你有不同看法呢？”</P>
我点点头：“你俩忘记了？我们不是还有个情人岛吗？欧健刚呢？没找你？我还以为他会找你呢！”</P>
“他找我干什么？”小解说，“现在来说，目前来说，他的岛和我的树是两个不同的主体啊！你看他的厨师和烧烤师傅，表面上是归我管，其实我也没管啊！”</P>
我就担心类似的情况存在。事实上这也是很多公司和企业存在的实际情况，就是类似的部门都在各自为政，不会有那种紧密配合的情形出现。</P>
我想了一下，打了个电话给欧健刚：“你在哪里呢？回到上去了？”</P>
“没呢！正在财务这里签名呢！”欧健刚说。</P>
“那正好！你忙完之后过来大榕树这里，有事商量。”我说完就挂了电话。</P>
没一会儿，欧健刚过来了：“不好意思，习惯了黑夜的生活，白天出来，无精打采的。”</P>
几个人坐下来继续喝茶。</P>
我问欧健刚：“现在情人岛的点心是我们自己做的吗？”</P>
欧健刚笑了：“我们没这水平呀！本来我还想说让小解试试，我们俩部门合作一下。可是一想到他才刚上树我才下岛，就想想以后再说吧！不过今天小解说了之后，我觉得以后还是可以自己做的。这样一来，采购成本不但下降了，担忧程度也下降了。”
我现在非常乐意将这十套八套以内部价销售给自己公司的员工，就当是在销售市场上抛出几只兔子而已！兔子，在人类目前有组织的长跑比赛和冰上长途比赛中的专用名词，比赛刚开始，兔子就是用来狂奔的，让后面不紧不慢的那些观望者着急一下，如果你真的不急，等到兔子跑到套圈甚至超圈的时候，你再出手就晚了。现在在销售时候也经常运用这种手段，只不过是有些人运用的不太好，给人一眼就看出来了而已。</P>
说实话，如果银海湾圆月这项目不是发现了温泉水，我在这项目销售当中使用兔子战术的话，我心里的底儿并不是那么的有数。但是现在不同了，温泉水给我的底气，那叫一个充足！这种重大利好，按理来说可以慢慢的卖，每天一个好消息，像是在西安吃泡馍那样慢慢一块一块的扯下来也不是不行，也许更有滋有味呢！</P>
我不是那样想的。</P>
我想的是，运用一定速度，配合相应的资源，周围的资源，比如度假村的，比如温泉水的，比如银海湾的，都可以轮流来。在一轮急行军达到相应的盈利点之后，再放缓一点节奏慢慢卖，当然了，按照我的性格，销售前期的产品，肯定不会是最好的那种，肥瘦搭配着卖！类似的抑扬顿挫的节奏，在之前的公司以及国内烂熟运用了，现在在银海圆月这个充满卖点简直不忧卖的项目上，算是三根手指抓田螺---十拿九稳了。</P>
每一次在什么事上作了决定之后，剩下的工作大伙儿分工合作，于是我又开始空虚阶段的时光。也不对啊！今儿开始，事情多得很呢！</P>
有些事实拍了板就可以抽身而出了，但是有些事可以参与进去的嘛！把自己的身段放低就成！我想了好一会儿，矮仔成那里才刚刚说完事，现在我不去！去的话，就是去给红嘴鸥们扛鱼饲料，不去不去！对了，去大榕树餐厅！小解说要做面包，我可以当个品鉴师嘛！或者是扛面粉的也行。</P>
想到这里，立马按捺不住，打了个电话给小解：“你开完会没有？”</P>
“早开完了啊！我现在在餐厅呢！合计着该怎么开展工作，你来啊！合计合计！”小解说。</P>
我就等着他这句话呢！撒开脚丫子就往餐厅方向跑去。</P>
等我气喘吁吁的跑到大榕树下的时候，他悠哉游哉的正在树下喝着茶。而刚刚慕名来投的江桦，正在和他说着什么。</P>
见我来了，江桦马上加了个位置：“林总，您请坐！”</P>
小解说：“你看，在蚝壳屋后面的位置，还是有空间的嘛！放几台烘烤机，问题不大。我是想借着这个机会，将度假村的一些短板补上。比如说下午茶什么的。我不是说我的水平如何的好，当然和专业的面包师点心师没得比！首先得有个契机吧？喏，江桦给的建议没错，现在先做着这些喂给红嘴鸥的面包，我们找人都要做个样子，边喂红嘴鸥，边自己吃！再之后呢，所有的客房可以送点心，免费的那种，品尝！再者，等你销售部开了，那里的点心就包圆了！这样一圈下来，我们度假村的出品，是不是就出名了？你说！”</P>() ()
我问江桦：“这是你的建议？”我故意脸色不变，没有笑意的那种。我不习惯笑，因为我的牙齿不好，笑起来真难看，所以常年都是绷着脸。</P>
这一招把江桦给吓了一下，她有点不知所措的看着我，手指在互相无序的摩擦着。</P>
小解笑了：“江桦你怕什么呀！林凡又不是老虎！”</P>
我也笑了：“就是啊！这是我对你还有你们说的第几次了？有事就直接说，不用看别人情绪的啊！尤其是在公司里，就事论事！你看，你还是忘记了，还是不够放开。我说的是放开，不是开放。”</P>
江桦这才有点缓和：“嗯，是我建议的。我觉得按照这样的进度，孵化我们的新品种，是稳妥的。”</P>
我喝了一口茶：“嗯？熟普？”</P>
小解点点头：“不记得了？当初我们在昆明的时候，不就喝这种吗？那个时候还便宜得很！迈步价格的茶！现在好了！贵得一批！”</P>
我说：“我喝一口，不是要回忆，是缓和一下！你看就这么一问，把人家江桦给吓得！”</P>
“拜托，那是你牙齿不好，老绷着脸的缘故啊！你是老板，别人看见老板这样那个的表情，多少有点怕怕吧？嗯，我怎么觉得你有不同看法呢？”</P>
我点点头：“你俩忘记了？我们不是还有个情人岛吗？欧健刚呢？没找你？我还以为他会找你呢！”</P>
“他找我干什么？”小解说，“现在来说，目前来说，他的岛和我的树是两个不同的主体啊！你看他的厨师和烧烤师傅，表面上是归我管，其实我也没管啊！”</P>
我就担心类似的情况存在。事实上这也是很多公司和企业存在的实际情况，就是类似的部门都在各自为政，不会有那种紧密配合的情形出现。</P>
我想了一下，打了个电话给欧健刚：“你在哪里呢？回到上去了？”</P>
“没呢！正在财务这里签名呢！”欧健刚说。</P>
“那正好！你忙完之后过来大榕树这里，有事商量。”我说完就挂了电话。</P>
没一会儿，欧健刚过来了：“不好意思，习惯了黑夜的生活，白天出来，无精打采的。”</P>
几个人坐下来继续喝茶。</P>
我问欧健刚：“现在情人岛的点心是我们自己做的吗？”</P>
欧健刚笑了：“我们没这水平呀！本来我还想说让小解试试，我们俩部门合作一下。可是一想到他才刚上树我才下岛，就想想以后再说吧！不过今天小解说了之后，我觉得以后还是可以自己做的。这样一来，采购成本不但下降了，担忧程度也下降了。”