第42章 捡钱的思路
吴杞子用力揪了一下白大褂下摆，把手心里一瞬间渗出来的汗擦干净，然后快步上前，伸出双手。
“我是济生堂的传人吴杞子，同学你怎么称呼？”
“我姓苏，苏淮。”
苏淮大大方方的和吴杞子握手，轻轻加力，却没有得到充分的反馈，心里瞬间对他有了初步的判断。
看起来是一个家传医术的中医大夫，性格很好，偏柔和，不是死要钱类型的纯粹商人。
于是他灿烂的笑起来。
淮哥我啊，就喜欢和不擅长做生意的人做生意。
“我打算推动全校新生都喝自制酸梅汤，吴大师，贵店能配出多少副方子来？”
言简意赅，直奔主题，不给对方太多思考时间。
吴杞子急忙摆手：“哎哎，可当不起大师的称呼，会两手粗浅的医术而已。”
瞧瞧，这关注重点偏的！
聊生意的时候，您急着谦虚什么啊？
那既然对方抹不开，苏淮索性继续拍，加大马力猛拍。
“您太谦虚了，济生堂的大名，我是早就如雷贯耳，提起老先生的妙手仁心，左近的街坊百姓谁不竖起大拇指？”
吴杞子努力忍着笑意，但勾起的嘴角早已出卖了他，只是整体还稳得住罢了。
“都是虚名，都是虚名……苏同学，快请坐！”
态度明显好了不止一筹。
你夸我没什么，你夸我爷爷的医术医德，那咱们就是朋友啦！
但其实……
苏淮压根都不知道自己嘴里的“老先生”到底是谁。
狗男人是真敢忽悠。
他一看济生堂的装修和陈设，显然是老字号，那么大概率有过那么一两位知名的老中医，于是就从这方面模模糊糊的夸了一嘴，剩下的你们自己对号入座去。
实在对不上也不要紧，大不了道歉，就说是记错了嘛。
狗淮纯属是在这儿摸奖呢，摸到血赚摸不到不亏，左右只是磨磨嘴而已。
其实苏淮年轻时看到别人满口好话拍领导和客户的马屁就感到浑身不适，但是他爸不叫苏健林，挣扎在尘世中事事都得自己扛，被社会翻来覆去的毒打了十几年，渐渐也就学乖了。
现在冷不丁的一重生，那更是彻底放飞。
落座之后，吴杞子婉转的问：“苏同学，您是不是估错了啊？一万副药剂才需要公斤的乌梅、公斤的山楂。
大约能熬出万杯酸梅汤，足够个学生天喝的了……”
“哎，您不能那么算。”
苏淮摆摆手，架势一拉，开始画大饼。
“如果是毫升的大杯呢？个学生可能只够天所需。
那如果消费群体进一步扩大，突破一万呢？
再深入点考虑，如果风潮继续扩散，周边居民小区、中小学、企事业单位和公司都开始产生需求了呢？”
吴杞子目瞪口呆。
不是，你凭什么啊？！
苏淮自然不会解释清楚，但是又给大饼刷了层花生酱：
“本质上这就是一次短平快的营销活动，我有办法把自制酸梅汤的热度炒起来，然而我只能吃到首师大的那一块儿，剩下的扩散和助推，你们济生堂可以自己干。
我相信您肯定不会指望着能靠这种短期热点赚多少钱，但是，名气口碑的下沉渗透与外延扩大，终归还是有益处的。
公里范围内的中药堂可不止是你们一家，都是靠口碑绵延存续的百年基业，谁好谁不好，不都是靠街坊邻居的一张嘴么？”() ()
苏淮的成熟程度，再次让吴杞子一惊。
中药堂+坐馆医师这套模式，从来都不是暴利行业，但它不受经济周期影响，只要有名医坐镇加上好口碑，能稳住几十上百年。
什么叫传家的基业？
这就是了。
而能够认识到这一点的小年轻，你就不能再把他当做小年轻来看待。
吴杞子没有照章全吃苏淮画的饼，但确实更愿意聊下去了。
“我明白你的意思了，但是因为你的量不够确定，我这边也不是说马上就能给你一个什么什么样的低价，希望你可以理解……”
苏淮并不失望，能谈就好，慢慢往下磨呗。
于是，经过了一番并不激烈的唇枪舌剑，双方达成了一份相当合理的阶梯协议。
济生堂负责所有酸梅汤相应材料的供应与运送，含方剂、冰糖、蜂蜜、口味指导、健康背书，并保证品质，以及独立承担所有因品质问题带来的风险。
苏淮应保证不少于份的购买量。
在此基础上，价格折扣为%。
每多购买份，价格折扣+%。
苏淮当场就支付了块钱，拿到了第一批的份原材料。
如果真的能把酸梅汤炒热，那么下回一次性拿货份，总价只需要块钱，省的不是一点半点。
冰糖则是另外的价钱。
目前市面上比较好的冰糖大约是块钱一斤，批发价格可以给到一吨。
份原材料，大约配比斤冰糖就足够了。
苏淮这狗东西为了降低甜度提升冰爽，只打算配比斤，吴杞子收了他块钱。
苏淮成功把成本进一步压低，但是济生堂也不亏。
让利%都有得赚，多赚少赚而已。
对于这种老字号，在这种边缘产品上不赚钱甚至亏钱都是可以接受的，他们家的自制中成药才是利润大头。
吴杞子对于这次合作抱有的期待，根本不在于利润，甚至恨不得多亏些才好。
要是真能靠酸梅汤原材料走出几万份的量，那可是大喜事。
要知道，本次合作苏淮可是全程打着济生堂秘方酸梅汤的牌子呢。
抓药的时候，吴杞子特意让学徒以倍剂量配比，一袋里含有g乌梅、g山楂……所以最终是包。
大包装的好处是方便加工，直接扔到锅里，升水就能熬煮出升左右的酸梅汤原汁，然后往ml杯里面添加三到四块标准方冰，差不多正好份满杯。
“用纱布袋好好包仔细了。”
吴杞子细心的叮嘱抓药伙计。
看出了对方的热情和积极，苏淮立即顺杆往上爬：“吴大师，再麻烦您陪我跑一趟，去学校把第一锅的工艺流程捋一捋？”
吴杞子没有拒绝，甚至大方的一摆手：“走，再多带几份材料，实验的消耗，我出了！”
瞧瞧这合作伙伴，多带劲！
来，贵人，咱们走着！
苏淮开开心心和吴杞子坐上他们店里运货的小面包，然后掏出手机，拨给了此次生意最后一个关键人物。
不多时，话筒里响起了一個在叽叽喳喳笑闹背景下满是好奇的声音。
“歪？老苏，伱们班正在列队，你怎么忽然给我打电话？”
苏淮像个歪嘴战神一样冷笑着，心里暗暗发狠：别跟我歪歪歪的卖萌，陈暖晗女士，到你了，快点让我薅两把！
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“我是济生堂的传人吴杞子，同学你怎么称呼？”
“我姓苏，苏淮。”
苏淮大大方方的和吴杞子握手，轻轻加力，却没有得到充分的反馈，心里瞬间对他有了初步的判断。
看起来是一个家传医术的中医大夫，性格很好，偏柔和，不是死要钱类型的纯粹商人。
于是他灿烂的笑起来。
淮哥我啊，就喜欢和不擅长做生意的人做生意。
“我打算推动全校新生都喝自制酸梅汤，吴大师，贵店能配出多少副方子来？”
言简意赅，直奔主题，不给对方太多思考时间。
吴杞子急忙摆手：“哎哎，可当不起大师的称呼，会两手粗浅的医术而已。”
瞧瞧，这关注重点偏的！
聊生意的时候，您急着谦虚什么啊？
那既然对方抹不开，苏淮索性继续拍，加大马力猛拍。
“您太谦虚了，济生堂的大名，我是早就如雷贯耳，提起老先生的妙手仁心，左近的街坊百姓谁不竖起大拇指？”
吴杞子努力忍着笑意，但勾起的嘴角早已出卖了他，只是整体还稳得住罢了。
“都是虚名，都是虚名……苏同学，快请坐！”
态度明显好了不止一筹。
你夸我没什么，你夸我爷爷的医术医德，那咱们就是朋友啦！
但其实……
苏淮压根都不知道自己嘴里的“老先生”到底是谁。
狗男人是真敢忽悠。
他一看济生堂的装修和陈设，显然是老字号，那么大概率有过那么一两位知名的老中医，于是就从这方面模模糊糊的夸了一嘴，剩下的你们自己对号入座去。
实在对不上也不要紧，大不了道歉，就说是记错了嘛。
狗淮纯属是在这儿摸奖呢，摸到血赚摸不到不亏，左右只是磨磨嘴而已。
其实苏淮年轻时看到别人满口好话拍领导和客户的马屁就感到浑身不适，但是他爸不叫苏健林，挣扎在尘世中事事都得自己扛，被社会翻来覆去的毒打了十几年，渐渐也就学乖了。
现在冷不丁的一重生，那更是彻底放飞。
落座之后，吴杞子婉转的问：“苏同学，您是不是估错了啊？一万副药剂才需要公斤的乌梅、公斤的山楂。
大约能熬出万杯酸梅汤，足够个学生天喝的了……”
“哎，您不能那么算。”
苏淮摆摆手，架势一拉，开始画大饼。
“如果是毫升的大杯呢？个学生可能只够天所需。
那如果消费群体进一步扩大，突破一万呢？
再深入点考虑，如果风潮继续扩散，周边居民小区、中小学、企事业单位和公司都开始产生需求了呢？”
吴杞子目瞪口呆。
不是，你凭什么啊？！
苏淮自然不会解释清楚，但是又给大饼刷了层花生酱：
“本质上这就是一次短平快的营销活动，我有办法把自制酸梅汤的热度炒起来，然而我只能吃到首师大的那一块儿，剩下的扩散和助推，你们济生堂可以自己干。
我相信您肯定不会指望着能靠这种短期热点赚多少钱，但是，名气口碑的下沉渗透与外延扩大，终归还是有益处的。
公里范围内的中药堂可不止是你们一家，都是靠口碑绵延存续的百年基业，谁好谁不好，不都是靠街坊邻居的一张嘴么？”() ()
苏淮的成熟程度，再次让吴杞子一惊。
中药堂+坐馆医师这套模式，从来都不是暴利行业，但它不受经济周期影响，只要有名医坐镇加上好口碑，能稳住几十上百年。
什么叫传家的基业？
这就是了。
而能够认识到这一点的小年轻，你就不能再把他当做小年轻来看待。
吴杞子没有照章全吃苏淮画的饼，但确实更愿意聊下去了。
“我明白你的意思了，但是因为你的量不够确定，我这边也不是说马上就能给你一个什么什么样的低价，希望你可以理解……”
苏淮并不失望，能谈就好，慢慢往下磨呗。
于是，经过了一番并不激烈的唇枪舌剑，双方达成了一份相当合理的阶梯协议。
济生堂负责所有酸梅汤相应材料的供应与运送，含方剂、冰糖、蜂蜜、口味指导、健康背书，并保证品质，以及独立承担所有因品质问题带来的风险。
苏淮应保证不少于份的购买量。
在此基础上，价格折扣为%。
每多购买份，价格折扣+%。
苏淮当场就支付了块钱，拿到了第一批的份原材料。
如果真的能把酸梅汤炒热，那么下回一次性拿货份，总价只需要块钱，省的不是一点半点。
冰糖则是另外的价钱。
目前市面上比较好的冰糖大约是块钱一斤，批发价格可以给到一吨。
份原材料，大约配比斤冰糖就足够了。
苏淮这狗东西为了降低甜度提升冰爽，只打算配比斤，吴杞子收了他块钱。
苏淮成功把成本进一步压低，但是济生堂也不亏。
让利%都有得赚，多赚少赚而已。
对于这种老字号，在这种边缘产品上不赚钱甚至亏钱都是可以接受的，他们家的自制中成药才是利润大头。
吴杞子对于这次合作抱有的期待，根本不在于利润，甚至恨不得多亏些才好。
要是真能靠酸梅汤原材料走出几万份的量，那可是大喜事。
要知道，本次合作苏淮可是全程打着济生堂秘方酸梅汤的牌子呢。
抓药的时候，吴杞子特意让学徒以倍剂量配比，一袋里含有g乌梅、g山楂……所以最终是包。
大包装的好处是方便加工，直接扔到锅里，升水就能熬煮出升左右的酸梅汤原汁，然后往ml杯里面添加三到四块标准方冰，差不多正好份满杯。
“用纱布袋好好包仔细了。”
吴杞子细心的叮嘱抓药伙计。
看出了对方的热情和积极，苏淮立即顺杆往上爬：“吴大师，再麻烦您陪我跑一趟，去学校把第一锅的工艺流程捋一捋？”
吴杞子没有拒绝，甚至大方的一摆手：“走，再多带几份材料，实验的消耗，我出了！”
瞧瞧这合作伙伴，多带劲！
来，贵人，咱们走着！
苏淮开开心心和吴杞子坐上他们店里运货的小面包，然后掏出手机，拨给了此次生意最后一个关键人物。
不多时，话筒里响起了一個在叽叽喳喳笑闹背景下满是好奇的声音。
“歪？老苏，伱们班正在列队，你怎么忽然给我打电话？”
苏淮像个歪嘴战神一样冷笑着，心里暗暗发狠：别跟我歪歪歪的卖萌，陈暖晗女士，到你了，快点让我薅两把！
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