这位名叫陈洲清的销售员带着他们穿过了两条街道,来到了一家有着红砖外墙的厂房。

    厂房看起来不是很大,但比小作坊要强不少,厂房门口停着不少外地牌照的带斗篷的货车,看情况应该是来拉货的。

    眼下这个场景,不由让李多鱼回想起多年前的尚峰镇,那个货车何止是好几辆,排起来就跟小火车一样。

    这位年轻人非常健谈,跟他们介绍起了厂房来,说这里的厂房以前是专门生产“硅两瓦”短波电台的,主要是给南边境战场用的。

    也就是通信兵身上背着那个玩意,以前由于没有芯片的原故,他们都造得很大台。

    可现在科技进步了,零部件都缩小了十多倍,在不违反禁令的情况下,他们厂进口了不少海外省和岛国的芯片,专门用来组装国产版本的“黑珍珠”。

    但也不是所有的零件都是进口的,除了核心芯片外,剩下的零部件都是本地电子厂生产的。

    而经过他们重新组装后,功率比原本的进口黑珍珠要大很多,再搞一套的信号放大天线,这样就能完成远距离的通话。

    陈洲清说道:“李总啊,真不是我不推荐原厂,只是原厂都是小功率的,信号撑死也就一两公里,要是在城里面隔一条街都没信号,卖给你后,你会骂死我的,且那玩意还特别贵。”

    李多鱼笑笑:“我知道,我这次来,就是买那种大功率的,越大越好。”

    “跟你这种老板说话,就是轻松,不像有些内地老板,嘴皮都磨破了,硬是觉得外国原厂的东西就是好。”

    这一点李多鱼还是知道的,不是原厂的不好,而是发达国家早就开始无线信号管控了,所以只能生产小功率的。

    而国内现在正处于野蛮阶段,电话也才刚刚起步,无线电也没管控,自然功率越大越好。

    好像在未来几年,黑珍珠这玩意还被叫做“二哥大”,虽然是二哥,可进入国内市场的时间却比大哥大要来的早。

    李多鱼简单参观了下工厂,发现并没有什么特别的地方,就是个简单的电子组装厂。

    李多鱼打算先买两套,担担岛、七星湾那边一套,另一套则放在船上。

    至于南日镇那边,先前张三明在那里拉过线路,到时候买个座机,让邮电局去搞个线路就可以了,还可以省下一大笔钱。

    “黑珍珠”无绳电话有个好处,那就是这玩意只耗电,不需要缴纳电话费。

    这个年代的电话费那是真的贵,都是按分钟算钱的,普通家庭根本就不敢打,更别说电话煲了。

    可有了这个玩意后,只要不是长距离的,在同一个村的话,那是相当的好使,尤其是那种大功率,简直不要太爽,想怎么打就怎么打。

    可也是这玩意太好使了,后面功率越做越大,通信距离也越传来越远,最后直接给禁了,不让生产了。

    据说是经常占用到无线频道,对航空造成影响,而这种大功率打到上万米高空轻轻松松的事。

    另一个最重要的,应该就是这玩意动了相关部门的蛋糕,直接就给一刀切了。

    在没谈价格时,李多鱼本以为这玩意非常贵,至少要一万以上。

    可没想,只要不买原厂的,买国产的半组装机,价格只有原厂的一半不到。

    一套子母机,外加无线设备大概四千五这样。

    如果只买两套的话,也就一万块不到,李多鱼这才发现钱带太多了。

    李多鱼皱眉思考了一番,他是过来人,自然知道这玩意非常好用的,尤其对他们没有电话的海岛来说,绝对是物有所值。

    李多鱼寻思着,只要自己先搞了,到时候,就不信浪奇村、上岐村,那帮人看到了能不眼馋。

    且这个年头信息差非常大,他们鹭岛说不定都还没去过,压根就不可能知道国内已经有生产这玩意了。

    李多鱼打算多拿一些货,把价格压低一点,到时候,转手再卖给他们,自己好赚个差价,说不定自己还能白嫖两套黑珍珠,

    李多鱼当场就把算盘打得叮当响,到时候要真销量好的话,说不定,自己都可以拿下那片区域的代理权。

    李多鱼笑眯眯道:“小陈同志,如果我拿五套的话,厂里面怎么优惠啊?”

    陈洲清闻言,挠头道:“李总,我们都是统一出厂价的,真的没法啊。”

    李多鱼太熟悉这个话术套路了,什么统一出厂价,都是扯淡,只要有价格,那都是可以谈的。

    李多鱼觉得他们这个利润肯定高的可怕:“一套也这个价格,五套也这个价格,你们这厂没有诚意啊。”

    李多鱼转身就要走:“要不,我去隔壁厂看看。”

    “李总,别着急啊,要不这样你真想要的话,我个人抽成、业绩都不要了,按我所能给到的最大优惠,你拿五套的话,每套四千三,你看怎么样?”

    李多鱼笑着说道:“你看这不是可以谈的吗,干脆这样,我拿十套,四千的价格给我,谈的来咱们成交,谈不来我下一家。”

    陈洲清眨了眨眼,都有点想骂人了,这位李总没比自己大多少,可怎么杀价起来,就跟个老江湖一样。

    先前那五套就是在套他话,知道可以砍价后,直接就把价格砍到谷底。

    “李总,你这个砍得太狠了,我真的没法做主,这个价格出去的话,会被同行骂死的,得问一下我们厂长,得他签字才行。”

    李多鱼笑着点点头,听到这话后,就知道这事十有八九稳了。

    还就跟李多鱼猜的一样,销售员并没有去找厂长,而是去自己的办公室喝了两口茶。

    卖五套的话,每套四千三的话,他还能赚点抽成。

    可卖十套的话,四千的话,几乎就没有抽成了,可他却能多做点业绩。

    一下多出四万业绩出来,还是相当不错的,要是业绩好的话,到时候,说不定可以升经理。

    这个叫陈洲清的年轻人纠结了番,随后拿起了桌上的一份早就签过字的文件,小跑到李多鱼面前。

    “李总,我们老板说了,咱们是第一次合作,所以给你这个最大的优惠。”

    看着那张褶皱很深的纸,李多鱼也没有拆穿他,就是觉得有点可惜,感觉价格完全可以再往下探一探的。

    李多鱼又看了眼这个黑珍珠加工厂,发现在这个年代搞这种电子组装是真的赚钱啊。

    电路芯片进口过来的话,肯定不是很贵.这个利润至少是四五倍打底的。

    感觉这个年代,只要抓住了机遇,简直就跟印钱没啥区别。

    可隔行如隔山,他搞搞养殖可以,让他来的话,还真赚不了这个钱。() ()

    下好订单后,李多鱼笑着问道:“小陈同志,你们厂应该有货车吧,我们是海岛的,船停的有点远,能不能帮我们拉过去。”

    “要是拉到南安码头,那是没问题的。”

    李多鱼咧嘴说道:“真的非常不好意思,南安码头我们不是很熟,所以船停在了鹭岛的和平码头。”

    “啊。”

    陈洲清愣住了:“李总,鹭岛真的太远了,这个出车是要钱的啊,你可能得再交点车马费。”

    李多鱼为难道:“这样吧,那要不我就先买九套吧,扣一套下来刚好有钱付车马费。”

    这位年轻销售真的要裂开了,好想给眼前这个李总竖大拇指了,牛逼,真的牛逼,老子被你玩得死死的。

    碰到这种客户,他还真的一点招都没有,可偏偏他又很想要这个单。

    因为这位老板不是个磨叽的人,目标很明确,就是奔着大功率黑珍珠来的。

    “行吧,我们给你送过去。”

    四个小时后,货车到了鹭岛的和平码头,看到要装货的那艘钓鱼船,这位销售员嘴角抽了抽。

    年轻销售员说道:“李总,应该会安装吧,要不要我们派个技术人员过去,这个是不用钱的。”

    李多鱼思考了会。

    “不用,这东西没啥难度的,我们自己装就可以了。”

    “好吧,那能给张名片吗,到时候,产品有问题的话,咱们也好联系,我们厂也会做定期回访。”

    李多鱼还真没想到,还有这种服务啊,现在好像还没有三包、保修这种说法吧。

    拿到名片后,这位年轻销售人员就跟着开车的师傅回南安去了。

    可却一直看着手里的名片,看着上面的公司名字,以及背面的主营业务。

    【鳗鱼养殖】

    【海带养殖】

    【生蚝养殖】

    【对虾养殖】

    【养殖技术服务】

    年轻销售员愣了几秒钟,突然知道那个李总是谁了。

    “草啊,居然是他。”

    开车的师傅白眼道:“吓我一跳,干嘛那么激动,那人到底是谁啊。”

    “担担岛的那个李多鱼啊,专门搞养殖的,百万富翁,经常上电视报纸的那个。”

    “是他啊,可怎么那么抠啊,连个运费都不想给。”

    年轻销售员说道:“资本家什么时候慷慨过,咱们给厂里赚了这么多钱,年终分红也是抠抠搜搜的。”

    李多鱼拿到这些设备后,就迫不及待回岛了,花了整整两天时间,把两套黑珍珠安装好。

    一台母机放在养虾厂那边,子机放在鳗鱼厂这边,鳗鱼厂这边,同样也有一台母机,子机放在钓鱼船上。

    这样哪怕是在钓鱼船上,李多鱼也随时可以通过鳗鱼厂跟七星湾那边联系。

    这两天,看李多鱼在那里拉线后,那是相当的好奇,在“超级无绳”测试的这天。

    很多渔民都跑到了鳗鱼厂这来,三十几号人,全都围着那台小小的座机。

    李多鱼开船出去了,差不多一公里的地方,拿起了手中的“二哥大”。

    按了下上面那个连接母机的按钮可一时间,却不知道该说啥。

    “喂喂喂。”

    “我是李多鱼听得到吗?”

    没想回他话的,居然是老陆,他嫌弃道:“听得到,听的到,大家都能看到你的船呢,再开远一点。”

    “那我去西甲礁那边了啊,你们不要挂掉电话,我们这个不用钱的,可以一直通话的。”

    随着渔船越开越远,可大家还是能听到李多鱼一直在那“喂喂喂,能听得到的声音。”

    老米头都给听烦了,喊话道:“多鱼,一直喊喂喂喂,无聊死了,给大家唱一首歌吧。”

    李多鱼无语道:“凭什么我给你们唱,你们那么多人,随便找个人出出来唱歌给我听。”

    “我们都是大老粗哪里会唱歌,当年,你不是扛着三用机,在广场那里又唱又跳吗?”

    “那都什么时候的事了。”

    “才三年前。”

    “来一首。”

    李多鱼说道:“是你们逼我的啊,到时候,可别怪我啊。”

    可没想到,李多鱼才唱两句,就被大家喊停了:“以后,你还是别唱了,让周老师来吧。”

    周晓英罕见的没有害羞和拒绝,在大家的拱火下,唱了一首儿歌。

    “

    月亮在白莲花般的云朵里穿行

    晚风吹来一阵阵快乐的歌声

    我们坐在高高的谷堆旁边

    周晓英的歌声很好听,可却很少在外面唱歌,只在学校里,教学生唱。

    而那些围观的孩子,听到她唱歌后,自觉打起了节拍来,一首歌结束后,一群孩子不停鼓掌着。

    可听到是这首歌后,李多鱼眼眶瞬间红了,记忆一下被拉回到很久很久以前。

    “多鱼,你还记得,我第一次教你唱歌,唱的是哪首歌吗?”

    “这么多年过去了,我哪里会记得。”

    “不知道。”

    李多鱼看着病床上虚弱的周晓英,虽然两人从小一起长大,却但对她一点都不了解。

    病床边,儿子红着眼睛回道:“因为妈妈小时候,真的很孤单,也非常想外婆,而她会唱的跟妈妈有关的,就只有这首歌。”

    李多鱼咬着嘴唇,抹了下眼眶,随后咧嘴笑了起来,继续朝着西甲礁开去。

    “多鱼,你怎么这么安静啊,周老师唱的这么好听,你怎么都没有鼓掌啊。”

    “我没鼓掌,是因为我都听到眼泪都掉下来了。”

    “有那么夸张吗,就你这没心没肺的,听歌还会掉眼泪。”

    “那是因为我老婆唱的,老陆你要唱这首歌,我直接一口老痰糊你脸上。”

    “我好歹也是你长辈,小时候,你爹娘没空,我还带过你,能不能对我尊重点啊。”

    “明年再说,今年我是大头家,我才是最大的,你得尊重我才对。”

    听到这话后,大家忍不住笑了起来,多鱼这话说的还真没毛病。

    李多鱼将船开到西甲礁后,随后喊道:“到西甲礁了,大家可以听到吗?”

    “可以的。”

    西甲礁没问题的话,李多鱼觉得七星湾那边肯定也没有问题,毕竟两边的距离差不多。

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