第一百七十章 双赢的合作
一见面，安东尼就像往常一样给了顾铭一个大大的拥抱。
“顾！告诉你个好消息。”
“《英雄》的最终北美票房有八千万！”
“除了《卧虎藏龙》外，北美历史上票房最高的外语片了。”
“同喜。”顾铭顿了一下，笑问，“所以，你来这里就只是为了恭喜我这件事吗？”
“当然不是！”
安东尼摇头，“还要恭喜你在北美拥有了一家老牌发行公司。”
“我当时伱不愿意接受我们索尼的入股呢，原来你是想着自己当一家发行公司的老板。”
“哦，当然，没有任何怪你的想法。”
“作为朋友，我能理解你，谁做一行，不想自己能够做主呢，能当老大，为什么要去当老二？”
“当时的情况，我们索尼哥伦比亚是不可能像那两家投资公司一样，把投票权交给你的。”
“生意就是生意，你的选择没有问题！”
“所以，你来是？”顾铭问。
“谈合作啊！”安东尼脸上堆着笑容，坐在了沙发上。
“我还以为你是来兴师问罪的呢。”顾铭笑道。
“你都没有答应我们一定要卖，就算答应了，签订了合约，只要能付违约金，也没有什么问题，违约，也是合约的一部分嘛。”
“所以谈不上什么问罪。”
“我们的目标是一起赚美金，绿油油的美金。”
“所以大家要向前看！”
像人生导师似的给顾铭灌输了一顿心灵激荡，安东尼才道。
“谈正事。”
“顾，你把全球发行网络卖给狮门了，以后整个启明星的全球发行怎么办？”
“作为一对有过多次愉快合伙的伙伴，我觉得我们还可以愉快合作下去！”
“顾，还考虑让我们索尼入股吗？”
安东尼眼睛闪着亮光，“我们投资你的北斗星娱乐。”
“你们公司的海外发行交给索尼哥伦比亚，包括北美的碟片市场，碟片压制用索尼的碟片，在mpaa上面，我们索尼哥伦比亚也会全力支持你。”
实话，单单一个全球发行，没有必要找一个固定合作商。
顾铭肯定是只选择根据北美票房卖出全球发行的模式的。
收现钱。
一家公司的所有发行影片。
顾铭都怕索尼到时候拿不出那么多流动资金来。
但在听到mpaa的时候，顾铭一下子觉得这档子生意也不是不可以接受了。
mpaa，米国电影审查和评级委员会。
决定了米国一部电影的分级。
是最严格的，只有十七岁以上才能观看的n-级，还是所有人都能观看的g级，总共五个级别，差一个级别，可能就能让你少赚几千万美刀。
是的，不分级也能上映，但很多电影院压根不敢让没分级的电影放映，你只能很规模的搞。
而掌握分级的mpaa，共有六个名额，六大一家一个。
有一个公司在里面支持你，以后分级多少会公平一点，毕竟另外五家也害怕自家公司电影上映的时候有人使绊子，所以大都会对这六家的片子睁一只眼闭一只眼。
而且找家六大入股，也能多少降低一下自己的外来者属性。
“可以谈，但你们想用多少钱入股？占据多少股份？”顾铭喝口水，问道。
“我们也知道亚提森娱乐价值不低，又加上了你的北斗星娱乐，但你终究是把全球发行网络卖了，我们出八千万美元，占百分之四十的股份，这已经是有溢价了，以后的负债大家可以一起扛嘛。”
“这个价格我不能接受，百分之四十的股份我更不能接受！”顾铭重重地放下杯子。
“你们入股百分之四十，我的股份会被缩水到连百分之三十三都没有的程度。”
“合着我辛辛苦苦的，成了一个打工的了？”
“那我不成跪着要饭的了？”
“顾，不要着急。”安东尼做了个下压手掌的动作，“改变条件这不是我能决定的，要不两方坐一起，好好谈谈？”
“不管谈成什么样，没必要伤了那个，用你们的话来……”
“和气。”
“和气生财嘛。”安东尼哈哈大笑着，用他那越来越顺溜的汉语蹦出来个成语。
……
两方都有合作的意思。
那就坐下来谈嘛。
正好那两个谈判方面的专家用的很顺手，直接再拉回来。
不过这次的谈判对象变成了索尼哥伦比亚。
一条一条的条款开谈。
谈着谈着，顾铭就发现，索尼哥伦比亚最在意的，是以后公司的碟片用索尼的标准。
再联想到后来索尼哥伦比亚一路买买卖，又买下了好莱坞片库最大的米高梅。
顾铭明悟了。
索尼哥伦比亚是想靠着掌握内容端，在dvd的标准上取得领先地位。
电影才值几个钱？
掌握了dvd标准，以后卖dvd赚的更多。
要是同意了，搞地有些像资敌似的，毕竟索尼是霓虹的产业。() ()
但谁让顾铭清楚，dvd就火了那么一阵子呢。
跟昙花一现似的。
随着网络不断提速，以后是网络视频的下。
尤其是国内。
想通这个，顾铭的心里也就没那种资敌的感觉了。
只想着靠着这个索尼哥伦比亚最在意的点不断地争取最好的条件。
谈了一周之后。
在两方都有意合作的情况下，终于谈妥了协议。
索尼哥伦比亚投资七千五百万，占股百分之二十五。
以后索尼哥伦比亚会在mpaa里强烈支持北斗星娱乐发行的所有影片。
而出了溢价，又给出了承诺。
他们自然也得到了他们想要的东西。
北斗星娱乐以后制作发行的影片，北美的碟片制作全都使用索尼的dvd标准。
如果是顾铭在北斗星娱乐亲自导演的影片，海外发行全部属于索尼哥伦比亚，索尼哥伦比亚会按照北美票房的百分之三十五出价购买。
剩余的影片，顾铭要将北美票房超过五千万的影片里超过一半的影片海外发行交给索尼哥伦比亚，价格则是北美票房的三分之一。
这一半是顾铭谈下来的，总得给别的六大分润一点，彻底和索尼哥伦比亚绑死，容易搞地全是敌人。
至于票房不超过五千万的影片。
北美票房连五千万都没达到，海外也难发行，搞不好都得赔钱。
索尼哥伦比亚没在意，顾铭到时候可以随意选择。
另外，因为没有谋求到一票否决权的股份数量，索尼哥伦比亚要求顾铭签订一个合约，在寻求注资时，其可以优先注资，作为交换，日常事务投票权可以交给顾铭，只在关系如并购，再次融资等大事时才会使用。
合约签订。
北斗星娱乐的股权再次发生了变动。
顾铭掌握.%，明面上的三分之一股权。
索尼哥伦比亚掌握%。
土豆投资占.%。
蚕丝投资占.%。
额。
基本就是这样了。
一年之内，顾铭肯定不会再引入新的资方了。
后面再视情况引入，但不论如何，自己明里暗里掌握的股份，一定要超过百分之五十一。
掌握这家公司的大权！
……
随着索尼哥伦比亚入场，北斗星娱乐的现金来到了一亿九千五百万。
顾铭立马先给这笔资金分配起了去处。
“之前的亚提森娱乐有不少债务是请求银行延期还款的，这笔钱大概有五千万，先还掉，我不喜欢欠银行钱。”
“剩下的债务还没到期，公司又新到手，钱就暂时留着吧，以备不时之需。”
“boss，您不准备亲自出马，拍一部影片，然后狂收票房？”苏菲亚看着顾铭，就像是妖怪在看唐僧肉。
当然，她不是在馋顾铭的身子。
她是以一个二线发行公司里一人之下的存在，馋顾铭的能力。
《惊魔盗团》还没拍就已经交给索尼哥伦比亚了。
该用什么来打响北斗星娱乐发行上的头炮？
彻底打响北斗星娱乐的名气！
苏菲亚觉得非得顾铭这个老板亲自出手拍一部片了。
老板出手，票房有保障，而且靠着老板之前的不败战绩，也好安排发校
要不然人家影院不认你啊！
“暂时不计划开新片。”
一来，《惊魔盗团》还在后期制作中呢，自己也得抽出点注意力来盯着，拍戏这个事，不好分神。
二来，顾铭也想好好歇一会儿。
三嘛，既然答应了韩三品要找成龙拍片子了，顾铭就会话算话。
不过在《环游地球八十》这部北美票房两千多万的影片上映之前，顾铭是不会找成龙拍摄的。
薪酬太贵，而且其正在人生巅峰期，需要让他认清楚自己开始走下坡路的现实。
这样也有利于以后的合作。
拒绝了之后，顾铭立马给了苏菲亚一个定心丸。
“你先好好整合发行资源吧，给你两个月时间，该加薪的加薪，该重新签约的签约，把亚提森娱乐的发行资源消化下来。”
“至于片子的事，你别担心，我会去找合适的片子来让公司来发行的。”
“对了，你安排人去一趟克罗地亚，买下米兰·崔磕一本故事书的影视改编权。”顾铭提笔写下了作者名和书名，交给了苏菲亚。
“行！”
“保证完成！boss。”
苏菲亚有些激动。
她还记得顾铭上次给自己纸条是什么时候呢，是去购买《触不可及》原型的授权。
然后那部影片在北美拿下了两亿美元票房。
全球现在也突破四亿了。
还有不少国家没上映，最终搞的好的话可以破五亿！
“希望这次也可以！”苏菲亚低头看了一下纸条上的书名，想到北斗星娱乐不定也能发行一部北美票房破两亿的作品，心里面那团叫激动的火立马熊熊燃烧了起来。
“顾！告诉你个好消息。”
“《英雄》的最终北美票房有八千万！”
“除了《卧虎藏龙》外，北美历史上票房最高的外语片了。”
“同喜。”顾铭顿了一下，笑问，“所以，你来这里就只是为了恭喜我这件事吗？”
“当然不是！”
安东尼摇头，“还要恭喜你在北美拥有了一家老牌发行公司。”
“我当时伱不愿意接受我们索尼的入股呢，原来你是想着自己当一家发行公司的老板。”
“哦，当然，没有任何怪你的想法。”
“作为朋友，我能理解你，谁做一行，不想自己能够做主呢，能当老大，为什么要去当老二？”
“当时的情况，我们索尼哥伦比亚是不可能像那两家投资公司一样，把投票权交给你的。”
“生意就是生意，你的选择没有问题！”
“所以，你来是？”顾铭问。
“谈合作啊！”安东尼脸上堆着笑容，坐在了沙发上。
“我还以为你是来兴师问罪的呢。”顾铭笑道。
“你都没有答应我们一定要卖，就算答应了，签订了合约，只要能付违约金，也没有什么问题，违约，也是合约的一部分嘛。”
“所以谈不上什么问罪。”
“我们的目标是一起赚美金，绿油油的美金。”
“所以大家要向前看！”
像人生导师似的给顾铭灌输了一顿心灵激荡，安东尼才道。
“谈正事。”
“顾，你把全球发行网络卖给狮门了，以后整个启明星的全球发行怎么办？”
“作为一对有过多次愉快合伙的伙伴，我觉得我们还可以愉快合作下去！”
“顾，还考虑让我们索尼入股吗？”
安东尼眼睛闪着亮光，“我们投资你的北斗星娱乐。”
“你们公司的海外发行交给索尼哥伦比亚，包括北美的碟片市场，碟片压制用索尼的碟片，在mpaa上面，我们索尼哥伦比亚也会全力支持你。”
实话，单单一个全球发行，没有必要找一个固定合作商。
顾铭肯定是只选择根据北美票房卖出全球发行的模式的。
收现钱。
一家公司的所有发行影片。
顾铭都怕索尼到时候拿不出那么多流动资金来。
但在听到mpaa的时候，顾铭一下子觉得这档子生意也不是不可以接受了。
mpaa，米国电影审查和评级委员会。
决定了米国一部电影的分级。
是最严格的，只有十七岁以上才能观看的n-级，还是所有人都能观看的g级，总共五个级别，差一个级别，可能就能让你少赚几千万美刀。
是的，不分级也能上映，但很多电影院压根不敢让没分级的电影放映，你只能很规模的搞。
而掌握分级的mpaa，共有六个名额，六大一家一个。
有一个公司在里面支持你，以后分级多少会公平一点，毕竟另外五家也害怕自家公司电影上映的时候有人使绊子，所以大都会对这六家的片子睁一只眼闭一只眼。
而且找家六大入股，也能多少降低一下自己的外来者属性。
“可以谈，但你们想用多少钱入股？占据多少股份？”顾铭喝口水，问道。
“我们也知道亚提森娱乐价值不低，又加上了你的北斗星娱乐，但你终究是把全球发行网络卖了，我们出八千万美元，占百分之四十的股份，这已经是有溢价了，以后的负债大家可以一起扛嘛。”
“这个价格我不能接受，百分之四十的股份我更不能接受！”顾铭重重地放下杯子。
“你们入股百分之四十，我的股份会被缩水到连百分之三十三都没有的程度。”
“合着我辛辛苦苦的，成了一个打工的了？”
“那我不成跪着要饭的了？”
“顾，不要着急。”安东尼做了个下压手掌的动作，“改变条件这不是我能决定的，要不两方坐一起，好好谈谈？”
“不管谈成什么样，没必要伤了那个，用你们的话来……”
“和气。”
“和气生财嘛。”安东尼哈哈大笑着，用他那越来越顺溜的汉语蹦出来个成语。
……
两方都有合作的意思。
那就坐下来谈嘛。
正好那两个谈判方面的专家用的很顺手，直接再拉回来。
不过这次的谈判对象变成了索尼哥伦比亚。
一条一条的条款开谈。
谈着谈着，顾铭就发现，索尼哥伦比亚最在意的，是以后公司的碟片用索尼的标准。
再联想到后来索尼哥伦比亚一路买买卖，又买下了好莱坞片库最大的米高梅。
顾铭明悟了。
索尼哥伦比亚是想靠着掌握内容端，在dvd的标准上取得领先地位。
电影才值几个钱？
掌握了dvd标准，以后卖dvd赚的更多。
要是同意了，搞地有些像资敌似的，毕竟索尼是霓虹的产业。() ()
但谁让顾铭清楚，dvd就火了那么一阵子呢。
跟昙花一现似的。
随着网络不断提速，以后是网络视频的下。
尤其是国内。
想通这个，顾铭的心里也就没那种资敌的感觉了。
只想着靠着这个索尼哥伦比亚最在意的点不断地争取最好的条件。
谈了一周之后。
在两方都有意合作的情况下，终于谈妥了协议。
索尼哥伦比亚投资七千五百万，占股百分之二十五。
以后索尼哥伦比亚会在mpaa里强烈支持北斗星娱乐发行的所有影片。
而出了溢价，又给出了承诺。
他们自然也得到了他们想要的东西。
北斗星娱乐以后制作发行的影片，北美的碟片制作全都使用索尼的dvd标准。
如果是顾铭在北斗星娱乐亲自导演的影片，海外发行全部属于索尼哥伦比亚，索尼哥伦比亚会按照北美票房的百分之三十五出价购买。
剩余的影片，顾铭要将北美票房超过五千万的影片里超过一半的影片海外发行交给索尼哥伦比亚，价格则是北美票房的三分之一。
这一半是顾铭谈下来的，总得给别的六大分润一点，彻底和索尼哥伦比亚绑死，容易搞地全是敌人。
至于票房不超过五千万的影片。
北美票房连五千万都没达到，海外也难发行，搞不好都得赔钱。
索尼哥伦比亚没在意，顾铭到时候可以随意选择。
另外，因为没有谋求到一票否决权的股份数量，索尼哥伦比亚要求顾铭签订一个合约，在寻求注资时，其可以优先注资，作为交换，日常事务投票权可以交给顾铭，只在关系如并购，再次融资等大事时才会使用。
合约签订。
北斗星娱乐的股权再次发生了变动。
顾铭掌握.%，明面上的三分之一股权。
索尼哥伦比亚掌握%。
土豆投资占.%。
蚕丝投资占.%。
额。
基本就是这样了。
一年之内，顾铭肯定不会再引入新的资方了。
后面再视情况引入，但不论如何，自己明里暗里掌握的股份，一定要超过百分之五十一。
掌握这家公司的大权！
……
随着索尼哥伦比亚入场，北斗星娱乐的现金来到了一亿九千五百万。
顾铭立马先给这笔资金分配起了去处。
“之前的亚提森娱乐有不少债务是请求银行延期还款的，这笔钱大概有五千万，先还掉，我不喜欢欠银行钱。”
“剩下的债务还没到期，公司又新到手，钱就暂时留着吧，以备不时之需。”
“boss，您不准备亲自出马，拍一部影片，然后狂收票房？”苏菲亚看着顾铭，就像是妖怪在看唐僧肉。
当然，她不是在馋顾铭的身子。
她是以一个二线发行公司里一人之下的存在，馋顾铭的能力。
《惊魔盗团》还没拍就已经交给索尼哥伦比亚了。
该用什么来打响北斗星娱乐发行上的头炮？
彻底打响北斗星娱乐的名气！
苏菲亚觉得非得顾铭这个老板亲自出手拍一部片了。
老板出手，票房有保障，而且靠着老板之前的不败战绩，也好安排发校
要不然人家影院不认你啊！
“暂时不计划开新片。”
一来，《惊魔盗团》还在后期制作中呢，自己也得抽出点注意力来盯着，拍戏这个事，不好分神。
二来，顾铭也想好好歇一会儿。
三嘛，既然答应了韩三品要找成龙拍片子了，顾铭就会话算话。
不过在《环游地球八十》这部北美票房两千多万的影片上映之前，顾铭是不会找成龙拍摄的。
薪酬太贵，而且其正在人生巅峰期，需要让他认清楚自己开始走下坡路的现实。
这样也有利于以后的合作。
拒绝了之后，顾铭立马给了苏菲亚一个定心丸。
“你先好好整合发行资源吧，给你两个月时间，该加薪的加薪，该重新签约的签约，把亚提森娱乐的发行资源消化下来。”
“至于片子的事，你别担心，我会去找合适的片子来让公司来发行的。”
“对了，你安排人去一趟克罗地亚，买下米兰·崔磕一本故事书的影视改编权。”顾铭提笔写下了作者名和书名，交给了苏菲亚。
“行！”
“保证完成！boss。”
苏菲亚有些激动。
她还记得顾铭上次给自己纸条是什么时候呢，是去购买《触不可及》原型的授权。
然后那部影片在北美拿下了两亿美元票房。
全球现在也突破四亿了。
还有不少国家没上映，最终搞的好的话可以破五亿！
“希望这次也可以！”苏菲亚低头看了一下纸条上的书名，想到北斗星娱乐不定也能发行一部北美票房破两亿的作品，心里面那团叫激动的火立马熊熊燃烧了起来。