第十四章发展不是动荡（10）
梅丽进到公司办公室的时候小内勤没有看到，她正在前台接待处全神贯注地和电脑核对单据，文件和单据铺满了桌子。现在这个小内勤身兼数职：销售内勤、行政、人资、前台，由于销售市场已经覆盖了十几个城市，又遇到春节销售旺季，销量激增，梅丽理解她的工作量一定很大，春节后人事行政经理和财务经理都要到位了。
“梅总您来了！”小内勤整理完一打票据抬起头来，看到梅丽从办公室出来。
“怎么样，是不是越来越忙了？辛苦了。”梅丽亲切地说。
“梅总，不辛苦，公司业绩好我们都非常高兴。”小内勤有些紧张。
“这都是大家努力的结果。给在重庆的员工打个电话，中午请你们吃饭。”梅丽说。
“是，梅总，我马上打电话。”小内勤高兴地说。
只有白龙江和刚刚从杭州回来的的城市经理在重庆，四个人吃了一顿火锅。下午梅丽在白龙江的陪同下见了重庆的代理商，并且去了几个规模较大的销售天池啤酒的酒店和销售部。
晚上和代理商吃完饭后梅丽和白龙江来到了办公室，他们一起盘点了重庆销售公司的各项工作，梅丽发现白龙江对各个销售区域的市场占有率以及销售数据了如指掌，对于销售团队成员分析也很中肯。梅丽又就春节档期活动政策和白龙江交换了意见，确定了方案。总结下来，目前市场拓展速度较快，销售人员工作热情很高。为了确保销售工作的顺利，目前最重要的两项工作：第一是商品质量，第二是物流。梅丽安排白龙江明天陪她去给公司存储运送货物的物流公司，至此今天的工作结束了，梅丽看来一下手表，十点半。
第二天梅丽和白龙江来到合作的物流公司的仓库，她亲自参与了货物进库、出库以及配送到销售终端的全过程，虽然货物送出去了，但是梅丽还是发现了一些不足之处，主要是由于天池啤酒出入口货量近期增加太多，仓库的库管员忙不过来，使得进出货时间延误了至少两个小时。这是梅丽在现场的情况下发生的状况，如果不在现场，可能延误的时间要更长些。即便是这种情况，梅丽还是对库管员道了声“辛苦了”，还当面告诉白龙江准备几份春节礼物送个库管员、库工和司机，因为梅丽知道，是因为天池啤酒货量的激增给工作人员增加了压力。接下来和物流经理洽谈中，梅丽提出增加一名库管员专门负责天池啤酒的出入库工作，工资由天池啤酒发放，物流经理当然同意。
梅丽重庆行第三天去了上海，黄清扬全程陪同，梅丽了解到上海各个区域的许多大小饭店都铺货了，在销售终端她看到天池啤酒被摆放到最佳位置重点推介，有的饭店竟然把梅丽在上海展会上的图片展示出来，并附上梅丽演讲中的语录，据上海区域经理讲，这些饭店销售业绩是比较突出的，认为这和梅丽有直接关系，梅丽笑着回应自己不是名人不会产生什么影响，并希望饭店撤掉自己的图片。
下午一点多，他们在其中一家饭店吃午餐。这是一家规模较大的上海本帮菜饭店，位于上海繁华地段，也是销售天池啤酒较好的饭店，在前厅单独设置了天池啤酒展示区，并有梅丽的图片。大家一进饭店前台经理便一眼认出了梅丽，她惊喜地问道：“梅总！您是天池啤酒的梅总吗？”得到梅丽肯定回答后，前台经理立刻用对讲机向老板汇报了。老板立刻离开办公室来到前厅，他和黄清扬是认识的，他一面怪罪黄清扬有贵客光临饭店不告诉他，一面安排最好的单间宴请梅丽和黄清扬。本来黄清扬和梅丽只想简单地吃顿饭，由于梅丽被认出来，变成了厂商、经销商和销售商的饭局。席间，饭店老板告诉梅丽，开始饭店客人对天池啤酒的认知度很低，后来前台经理根据网上梅丽在上海展会上的演讲视频设计了一幅宣传画，左边是梅丽的图片，右边梅丽演讲语录。自从展示了这张宣传画，天池啤酒的销售一天天地攀升，一个月已经有个较好的业绩了，并且有其它饭店开始模仿了。梅丽以为上海展会的事已经过去了，没想到影响延伸到了销售终端饭店，可见民众对于自己的认可，也说明了自媒体的力量不可小觑。
经过上海之行，梅丽有了新的认知，她要打破基于实业过于保守的自己，准备敞开胸怀拥抱新生事物。
离开上海，梅丽来到了杭州，在杭州，她一定要见的人除了杭州的代理商，还有西邻集团老板李延津。梅丽和李延津一起讨论了关于天池啤酒的销售事宜，让梅丽没想到的李延津问梅丽可否把她在上海展会的演讲图片和天池啤酒一起展示，就像上海的饭店一样。这个问题难到了梅丽，作为啤酒重庆销售公司的临时总经理，她没有权力决定这件事；而作为企业的管理者，她又不能否定对销售有利的事。她只是阐述了实事，说明上海某些饭店的宣传行为不是公司统一的市场宣传计划，是饭店自主行为。李延津明白了梅丽的意思，第二天就如法炮制。
在成都梅丽感受到了成都人民对啤酒的热爱。据说成都在唐代时候酒馆就多，唐朝诗人张籍的诗《成都曲》中写道：锦江近西烟水绿，新雨山头荔枝熟，万里桥边多酒家，游人爱向谁家宿？可见当年成都的酒家之多，以至于人们都只知道谁家好了。成都的酒文化也造就了成都人的特性，有着自己独特的个性。
逛遍了成都人流如潮的大街小巷，站在 桥头，看着夜色阑珊的成都，夜幕已经降临，可是人们还在人群里穿梭，成都微醺，梅丽的脑海里出现了一个美好的画面，一个宣传天池啤酒的想法油然而生。回到宾馆，她立刻打开电脑，把自己的想法记录了下来，发给了啤酒集团的市场部。结束了一天的工作，梅丽觉得这是自己此次重庆公司之行比较大的收获。由此，她又想到了在上海时的情景，想到了重庆销售团队建设，想到了白龙江，把这些连在一起，一个大胆的想法闪现在脑海，她打开手机，在备忘录里写下了：年轻团队四个字，然后合上手机，很快睡着了。
安排好了各项工作，迎来了2019年春节，回顾2018年，梅丽真正感受到了什么是时光荏苒，什么是日月如梭。这一年发生了许多事，可见一年之长；这一年一直在奔跑，还没有停下来就进入了下一年，可见一年之短。
梅丽进到公司办公室的时候小内勤没有看到，她正在前台接待处全神贯注地和电脑核对单据，文件和单据铺满了桌子。现在这个小内勤身兼数职：销售内勤、行政、人资、前台，由于销售市场已经覆盖了十几个城市，又遇到春节销售旺季，销量激增，梅丽理解她的工作量一定很大，春节后人事行政经理和财务经理都要到位了。
“梅总您来了！”小内勤整理完一打票据抬起头来，看到梅丽从办公室出来。
“怎么样，是不是越来越忙了？辛苦了。”梅丽亲切地说。
“梅总，不辛苦，公司业绩好我们都非常高兴。”小内勤有些紧张。
“这都是大家努力的结果。给在重庆的员工打个电话，中午请你们吃饭。”梅丽说。
“是，梅总，我马上打电话。”小内勤高兴地说。
只有白龙江和刚刚从杭州回来的的城市经理在重庆，四个人吃了一顿火锅。下午梅丽在白龙江的陪同下见了重庆的代理商，并且去了几个规模较大的销售天池啤酒的酒店和销售部。
晚上和代理商吃完饭后梅丽和白龙江来到了办公室，他们一起盘点了重庆销售公司的各项工作，梅丽发现白龙江对各个销售区域的市场占有率以及销售数据了如指掌，对于销售团队成员分析也很中肯。梅丽又就春节档期活动政策和白龙江交换了意见，确定了方案。总结下来，目前市场拓展速度较快，销售人员工作热情很高。为了确保销售工作的顺利，目前最重要的两项工作：第一是商品质量，第二是物流。梅丽安排白龙江明天陪她去给公司存储运送货物的物流公司，至此今天的工作结束了，梅丽看来一下手表，十点半。
第二天梅丽和白龙江来到合作的物流公司的仓库，她亲自参与了货物进库、出库以及配送到销售终端的全过程，虽然货物送出去了，但是梅丽还是发现了一些不足之处，主要是由于天池啤酒出入口货量近期增加太多，仓库的库管员忙不过来，使得进出货时间延误了至少两个小时。这是梅丽在现场的情况下发生的状况，如果不在现场，可能延误的时间要更长些。即便是这种情况，梅丽还是对库管员道了声“辛苦了”，还当面告诉白龙江准备几份春节礼物送个库管员、库工和司机，因为梅丽知道，是因为天池啤酒货量的激增给工作人员增加了压力。接下来和物流经理洽谈中，梅丽提出增加一名库管员专门负责天池啤酒的出入库工作，工资由天池啤酒发放，物流经理当然同意。
梅丽重庆行第三天去了上海，黄清扬全程陪同，梅丽了解到上海各个区域的许多大小饭店都铺货了，在销售终端她看到天池啤酒被摆放到最佳位置重点推介，有的饭店竟然把梅丽在上海展会上的图片展示出来，并附上梅丽演讲中的语录，据上海区域经理讲，这些饭店销售业绩是比较突出的，认为这和梅丽有直接关系，梅丽笑着回应自己不是名人不会产生什么影响，并希望饭店撤掉自己的图片。
下午一点多，他们在其中一家饭店吃午餐。这是一家规模较大的上海本帮菜饭店，位于上海繁华地段，也是销售天池啤酒较好的饭店，在前厅单独设置了天池啤酒展示区，并有梅丽的图片。大家一进饭店前台经理便一眼认出了梅丽，她惊喜地问道：“梅总！您是天池啤酒的梅总吗？”得到梅丽肯定回答后，前台经理立刻用对讲机向老板汇报了。老板立刻离开办公室来到前厅，他和黄清扬是认识的，他一面怪罪黄清扬有贵客光临饭店不告诉他，一面安排最好的单间宴请梅丽和黄清扬。本来黄清扬和梅丽只想简单地吃顿饭，由于梅丽被认出来，变成了厂商、经销商和销售商的饭局。席间，饭店老板告诉梅丽，开始饭店客人对天池啤酒的认知度很低，后来前台经理根据网上梅丽在上海展会上的演讲视频设计了一幅宣传画，左边是梅丽的图片，右边梅丽演讲语录。自从展示了这张宣传画，天池啤酒的销售一天天地攀升，一个月已经有个较好的业绩了，并且有其它饭店开始模仿了。梅丽以为上海展会的事已经过去了，没想到影响延伸到了销售终端饭店，可见民众对于自己的认可，也说明了自媒体的力量不可小觑。
经过上海之行，梅丽有了新的认知，她要打破基于实业过于保守的自己，准备敞开胸怀拥抱新生事物。
离开上海，梅丽来到了杭州，在杭州，她一定要见的人除了杭州的代理商，还有西邻集团老板李延津。梅丽和李延津一起讨论了关于天池啤酒的销售事宜，让梅丽没想到的李延津问梅丽可否把她在上海展会的演讲图片和天池啤酒一起展示，就像上海的饭店一样。这个问题难到了梅丽，作为啤酒重庆销售公司的临时总经理，她没有权力决定这件事；而作为企业的管理者，她又不能否定对销售有利的事。她只是阐述了实事，说明上海某些饭店的宣传行为不是公司统一的市场宣传计划，是饭店自主行为。李延津明白了梅丽的意思，第二天就如法炮制。
在成都梅丽感受到了成都人民对啤酒的热爱。据说成都在唐代时候酒馆就多，唐朝诗人张籍的诗《成都曲》中写道：锦江近西烟水绿，新雨山头荔枝熟，万里桥边多酒家，游人爱向谁家宿？可见当年成都的酒家之多，以至于人们都只知道谁家好了。成都的酒文化也造就了成都人的特性，有着自己独特的个性。
逛遍了成都人流如潮的大街小巷，站在 桥头，看着夜色阑珊的成都，夜幕已经降临，可是人们还在人群里穿梭，成都微醺，梅丽的脑海里出现了一个美好的画面，一个宣传天池啤酒的想法油然而生。回到宾馆，她立刻打开电脑，把自己的想法记录了下来，发给了啤酒集团的市场部。结束了一天的工作，梅丽觉得这是自己此次重庆公司之行比较大的收获。由此，她又想到了在上海时的情景，想到了重庆销售团队建设，想到了白龙江，把这些连在一起，一个大胆的想法闪现在脑海，她打开手机，在备忘录里写下了：年轻团队四个字，然后合上手机，很快睡着了。
安排好了各项工作，迎来了2019年春节，回顾2018年，梅丽真正感受到了什么是时光荏苒，什么是日月如梭。这一年发生了许多事，可见一年之长；这一年一直在奔跑，还没有停下来就进入了下一年，可见一年之短。