第602章 农村包围城市
抵达鹏城之后，陆陆续续地有乘客下了船。
任正飞渐渐地从刚才的惊喜中缓过神来，“方老师真的打算投资华为？”
方言点头说，“不过我们不会冒然投资，需要实地地考察一番才行。”
“这没问题。”
任正飞面露难色地说，华为草创之际，既没有香江那样的高楼大厦，也没有内地国营企业的厂房，办公地点只是一个用砖垒起来的的简陋厂房，而且非常地偏远。
“从无到有都是这样，我也是从一个小摊子一步步做大的。”
韩跃民又拿出“健力宝”举例，如今国内饮料市场的龙头，当初也只是个小啤酒厂。
任正飞没想到他们竟然跟健力宝的李经纬这么熟！
就在今年，全运会指定饮料的竞标当中，健力宝可是跟可口可乐正面竞争，可口可乐开价100万，李经纬直接把价格出到了250万，还额外赞助了10万元的健力宝饮料。
“你可能有所不知，‘健力宝’这个名字，包括商标的设计，都是出自我这小舅子之手。”
韩跃民眉飞色舞地说了起来。
“竟还有这样的渊源！”
任正飞震惊不已，直直地盯着方言看。
“对于振兴国货品牌、投资民族企业，我都会不吝支持。”方言语气认真道：“所以我对投资华为，一样非常上心，毕竟光凭任先生的为人，以及‘华为’这个名字的含义，就值得我考察一回。”
“不过我的厂房非常偏远。”
任正飞心里的警惕渐渐地消失，“现在时间不早了，恐怕是来不及，要不就明天吧？”
“就明天吧。”
方言道：“今天我们难得一遇，相逢即是缘，不如我做东请客，大家美美地吃上一顿吧？”
韩跃民提议道：“去国贸大厦怎么样？”
…………
国贸大厦最初的打算是盖38层，因为当时江南刚刚建成的南金陵饭店有是7层，稳坐“华夏第一高楼”的交椅，国贸大厦多出来一层，就能在层数上超过金陵饭店，成为新的“第一高楼”。
但在最后一轮接一轮的设计中，最终确定在“53层”，楼层总高度是160米。
国贸大厦在建成之后，理所当然地成为了“华夏第一高楼”，也被视作是鹏城的“地标”。
当时有句话这样说：“不到国贸，不算来过鹏城。”
而就在国贸大厦的49层，便是当时华夏最高的旋转餐厅，四周用的全是从比利时进口的48块大玻璃镶嵌，游客站在旋转餐厅里，能够俯瞰鹏城的全景。
龚樰特意和方红、韩月一桌，跟方言、韩跃民三人分开两桌，留下谈论公事的独处空间。
“以前我答应过妻子孩子，等国贸大厦建成的时候，带他们参观和吃饭。”
任正飞叹了口气，“现在只怕是没这个机会了，没想到居然会变成这个样子。”
“天将降大任于斯人，必先苦其心志，任先生，你如今未必不能迈过这个坎。”
方言主动地为三人倒上了酒。
任正飞和他们碰了下杯，说从程控交换机里嗅到了商机，下定决定要让华为代理销售。
方言道：“不光是要做代理商，等到时机和条件成熟了，还要从代理商转变成制造商。”
任正飞咋舌不已，“方老师的意思，以后华为自己生产程控交换机？”
“难道任先生就甘愿做个小小的代理商，坐视国内市场利润的大头让被代理的公司赚去吗？”
方言严肃地给他描绘了一番通讯市场的前景。
90年代以前，别说是大哥大电话或者是BP机，电话在华夏还是个稀罕玩意。
装电话通常需要排队、送礼、托关系，才能保证在一年之内装上电话，而且电话费极贵无比。
香江当时的人口5有00万左右，拥有360万部电话机，而整个内地当时10多亿的人口才拥有320万部电话机，完全可以想见当时的客户电话交换机有多么抢手，完全是一片蓝海的卖方市场。
“方老师说得有道理。”
任正飞眼前一亮。
方言说，华为要为香江公司代理销售的程控交换机，其实那些香江公司也不过是做贴牌代工的生意，或者是从国外买些程控交换机的零部件，然后雇了工人来组装而已，技术含量并不高。
“原来方老师让我一开始只代理不生产，是让华为先借这些代理产品打开销路。”
任正飞沉吟半晌，“等把口碑和销量做上去了以后，华为再开始从事生产。”
方言笑说，华为代理的程控交换机可以先卖给私营小企业，也就是做“企业小总机”的生意。
“岩子这主意好啊。”
韩跃民拍了拍胸脯，不管方言有没有投资华为，自己的公司一定会第一个买他公司代理的产品。
假如产品真的可靠稳定，更是会帮任正飞一把，把华为推荐给健力宝等一众企业。
“这……这……”
任正飞感动不已，觉得口头上已经不足以表达自己的感激之情，高举酒杯，连敬三杯。
“举手之劳。”
韩跃民哈哈大笑起来，把酒一饮而尽。
任正飞借着酒劲，把自己内心又一个巨大的担忧说了出来，那就是华为如果只是自己代理程控交换机，那企业市场的需求尚且能满足，可一旦要生产程控交换机，就必须要进入运营商的市场。
可偏偏，电信局的局用交换机至少要1000门以上，也就是可以带上千部电话机客户的交换机。
“任先生难道是对华为没有信心？觉得没有能力生产出超过1000门的程控交换机吗？”
方言眯了眯眼。
“当然不是，我只是担心能跟电信局合作的客观条件，华为能够满足，但是主观因素上……”
任正飞用委婉的口吻说出口，并没有道明其中的潜规则。
“实不相瞒，其实我在邮电部还是有几分薄面的。”
方言说，等华为在企业业务市场里做大做强，不介意推荐华为跟电信局合作，以“农村包围城市”的策略，从一些偏远的城镇电信局着手突破，和当地的电信局集资成立合资企业。
韩跃民笑道：“对啊，只要能成为利益共同体，何愁程控交换机在电信局里没有销路呢？”
任正飞脑袋嗡嗡作响，思路一下子被打开了，完全没想到“农村包围城市”还能用在商业上。
心里渐渐地越发笃定，果真能让方言投资华为，绝对是自己之幸！同样是华为之幸！
任正飞渐渐地从刚才的惊喜中缓过神来，“方老师真的打算投资华为？”
方言点头说，“不过我们不会冒然投资，需要实地地考察一番才行。”
“这没问题。”
任正飞面露难色地说，华为草创之际，既没有香江那样的高楼大厦，也没有内地国营企业的厂房，办公地点只是一个用砖垒起来的的简陋厂房，而且非常地偏远。
“从无到有都是这样，我也是从一个小摊子一步步做大的。”
韩跃民又拿出“健力宝”举例，如今国内饮料市场的龙头，当初也只是个小啤酒厂。
任正飞没想到他们竟然跟健力宝的李经纬这么熟！
就在今年，全运会指定饮料的竞标当中，健力宝可是跟可口可乐正面竞争，可口可乐开价100万，李经纬直接把价格出到了250万，还额外赞助了10万元的健力宝饮料。
“你可能有所不知，‘健力宝’这个名字，包括商标的设计，都是出自我这小舅子之手。”
韩跃民眉飞色舞地说了起来。
“竟还有这样的渊源！”
任正飞震惊不已，直直地盯着方言看。
“对于振兴国货品牌、投资民族企业，我都会不吝支持。”方言语气认真道：“所以我对投资华为，一样非常上心，毕竟光凭任先生的为人，以及‘华为’这个名字的含义，就值得我考察一回。”
“不过我的厂房非常偏远。”
任正飞心里的警惕渐渐地消失，“现在时间不早了，恐怕是来不及，要不就明天吧？”
“就明天吧。”
方言道：“今天我们难得一遇，相逢即是缘，不如我做东请客，大家美美地吃上一顿吧？”
韩跃民提议道：“去国贸大厦怎么样？”
…………
国贸大厦最初的打算是盖38层，因为当时江南刚刚建成的南金陵饭店有是7层，稳坐“华夏第一高楼”的交椅，国贸大厦多出来一层，就能在层数上超过金陵饭店，成为新的“第一高楼”。
但在最后一轮接一轮的设计中，最终确定在“53层”，楼层总高度是160米。
国贸大厦在建成之后，理所当然地成为了“华夏第一高楼”，也被视作是鹏城的“地标”。
当时有句话这样说：“不到国贸，不算来过鹏城。”
而就在国贸大厦的49层，便是当时华夏最高的旋转餐厅，四周用的全是从比利时进口的48块大玻璃镶嵌，游客站在旋转餐厅里，能够俯瞰鹏城的全景。
龚樰特意和方红、韩月一桌，跟方言、韩跃民三人分开两桌，留下谈论公事的独处空间。
“以前我答应过妻子孩子，等国贸大厦建成的时候，带他们参观和吃饭。”
任正飞叹了口气，“现在只怕是没这个机会了，没想到居然会变成这个样子。”
“天将降大任于斯人，必先苦其心志，任先生，你如今未必不能迈过这个坎。”
方言主动地为三人倒上了酒。
任正飞和他们碰了下杯，说从程控交换机里嗅到了商机，下定决定要让华为代理销售。
方言道：“不光是要做代理商，等到时机和条件成熟了，还要从代理商转变成制造商。”
任正飞咋舌不已，“方老师的意思，以后华为自己生产程控交换机？”
“难道任先生就甘愿做个小小的代理商，坐视国内市场利润的大头让被代理的公司赚去吗？”
方言严肃地给他描绘了一番通讯市场的前景。
90年代以前，别说是大哥大电话或者是BP机，电话在华夏还是个稀罕玩意。
装电话通常需要排队、送礼、托关系，才能保证在一年之内装上电话，而且电话费极贵无比。
香江当时的人口5有00万左右，拥有360万部电话机，而整个内地当时10多亿的人口才拥有320万部电话机，完全可以想见当时的客户电话交换机有多么抢手，完全是一片蓝海的卖方市场。
“方老师说得有道理。”
任正飞眼前一亮。
方言说，华为要为香江公司代理销售的程控交换机，其实那些香江公司也不过是做贴牌代工的生意，或者是从国外买些程控交换机的零部件，然后雇了工人来组装而已，技术含量并不高。
“原来方老师让我一开始只代理不生产，是让华为先借这些代理产品打开销路。”
任正飞沉吟半晌，“等把口碑和销量做上去了以后，华为再开始从事生产。”
方言笑说，华为代理的程控交换机可以先卖给私营小企业，也就是做“企业小总机”的生意。
“岩子这主意好啊。”
韩跃民拍了拍胸脯，不管方言有没有投资华为，自己的公司一定会第一个买他公司代理的产品。
假如产品真的可靠稳定，更是会帮任正飞一把，把华为推荐给健力宝等一众企业。
“这……这……”
任正飞感动不已，觉得口头上已经不足以表达自己的感激之情，高举酒杯，连敬三杯。
“举手之劳。”
韩跃民哈哈大笑起来，把酒一饮而尽。
任正飞借着酒劲，把自己内心又一个巨大的担忧说了出来，那就是华为如果只是自己代理程控交换机，那企业市场的需求尚且能满足，可一旦要生产程控交换机，就必须要进入运营商的市场。
可偏偏，电信局的局用交换机至少要1000门以上，也就是可以带上千部电话机客户的交换机。
“任先生难道是对华为没有信心？觉得没有能力生产出超过1000门的程控交换机吗？”
方言眯了眯眼。
“当然不是，我只是担心能跟电信局合作的客观条件，华为能够满足，但是主观因素上……”
任正飞用委婉的口吻说出口，并没有道明其中的潜规则。
“实不相瞒，其实我在邮电部还是有几分薄面的。”
方言说，等华为在企业业务市场里做大做强，不介意推荐华为跟电信局合作，以“农村包围城市”的策略，从一些偏远的城镇电信局着手突破，和当地的电信局集资成立合资企业。
韩跃民笑道：“对啊，只要能成为利益共同体，何愁程控交换机在电信局里没有销路呢？”
任正飞脑袋嗡嗡作响，思路一下子被打开了，完全没想到“农村包围城市”还能用在商业上。
心里渐渐地越发笃定，果真能让方言投资华为，绝对是自己之幸！同样是华为之幸！