第 36 章
大家都哈哈大笑。
“所以我们只能从次数着手。一个新的明星，要让人对名字熟悉起来。这个过程实际和产品打广告非常类似。我为此专门找过广告公司的人聊过，产品宣传的频率和频度要多久效果最好。他们的说法也不一致。但我结合杜依依当年的情况，和后来很多新明星的宣传策略，大体上我觉得一个路人要熟悉岩岩或者小娇，需要至少七次听过她们的名字。这样路人就知道有岩岩和小娇这两个明星了。七次后，一些小娇他们吸引的重点人群，比如宅男群体，或者是青少年追星重点群体，就会有相当比例的人，因为好奇主动去寻找岩岩和小娇的信息。这里又会有人自己经过主动搜寻接触，成为核心粉，狂热粉，一直到死忠粉。”
钱总点头说：“七次。好像有点道理。”
“所以我们宣传的最重点，主要是拼命提高在整个人群的宣传力度，而对那些潜在核心粉，其实并不用太倾斜资源。他们自己有主动寻找信息的动力，可以替我们节省成本。特别是现在我们吴老师的电影，吴老师的影响力是全人群的，无差别的。我们要配合吴老师，更要避免核心向，边缘化，‘不出圈’的问题。”
钱总看着赵恒说：“你说重点！”
赵恒说：“钱总，大老板，吴老师，真正超一线的明星，都是在全人群有知名度的。因此我们的宣传资源，主要就是用各种办法，提高她们俩名字的曝光率，不给她们设具体人设，而是用超一流明星的普适方式，按照传统明星的路数，不停的宣传。让每一个人，不论男女老幼，是不是宅男，还是家庭主妇，还是最爱追星的青少年，都不停地听到岩岩和小娇的名字，让每一个人，听她们名字都超过七次。听的次数多了，不是明星也是明星。而不是只在核心圈子里，靠弄出高质量作品，只影响核心粉，完全不理睬普通人群。”
钱总说：“具体怎么做？”
“既然我们只要曝光率，要多次高频曝光，不要作品质量，那主要有以下几种形式，一个就是新闻，传统的媒体新闻。热搜的影响力非常核心向，对普通人群影响力非常有限，成本还高，并不适合。只适合一些超级八卦新闻。一个是广告，多接广告是最好提高曝光率的方式。广告无孔不入，等于广告商替我们花钱让我们到处出现，让所有人都看到。一个是电视剧，电视剧会带来持久曝光率，特别是上星的电视剧，再烂的剧，普通老百姓乱拨台也会看好多次，看到岩岩和小娇的脸，那就是曝光率。还有歌曲，这个我们要集中资源做一首口水歌，然后花成本推广，对普通人群的知名度推广非常有好处。还有综艺。最好能做上上星的综艺，口碑不重要，让人拨台的时候多看到最重要。”
钱总说：“曝光率很大，但是怎么也不红的艺人也很多。你怎么避免她们也成那种谁都认识，就是红不起来的明星？”
“这个有两个办法，一个办法，我们要给她们高大上的背景。这个要靠吴老师。对她们俩，我们上来就要有清晰的初始化定位，吴千山导演力捧新一代小花！就这一个定位，吴女郎。”
钱总他们一听到这里，同时轻轻赞叹一声！
同时都恍然大悟，怪不得好多女星一出道，都是什么什么女郎，原来这不只是宣传技巧，这是要上来就给个“高血统”“贵族”出身！
吴千山忍不住嘿嘿笑了起来，说：“小赵（吴千山对赵恒称呼改了，亲热起来了），你这么看得起我。”
赵恒说：“吴老师，这不是我看得看不起您，而是大家对您的评价，就是您是一个具有顶尖艺术品位，顶尖作品的人。对您的定位，在大家心中不是什么第几代导演，也不是艺术家，而是大师！”
众人立即纷纷拍马屁点头赞同。
吴千山也很受用。
赵恒说：“我这话一点没有拍马屁的意思。就是客观评价。您是文化领域，影响人思想和灵魂的大师，您就一定会具备最高的艺术标准和鉴赏力！现在新人出道，普遍被大家评价都比较低级，我不客气的说，海豚现在弄出来的这个High Girl Nine，岩岩和小娇在的团，你看成团后都在搞什么？还不是想尽办法赚快钱，全力收割那些宅男和青少年粉丝！普通的不上网的老百姓，路人群体，他们有任何布局和计划吗？流量现在都有这个问题！圈内爆红，圈外连名字和人脸都对不上！这样是培养不出来巨星的！现在市场对小娇和岩岩的定位也是流量明星，收割粉丝利器！其实评价非常低！但我们强打普通人群，然后把吴女郎这个标签贴上！吴千山老师，艺术大师看中的新一代明星！一下子就会勾起所有人的好奇心！一个被顶级艺术大师看中的，哦不，是两个被顶级艺术大师看中的两个流量小花！那一定天赋异禀！一定异于常人？！这不就是最好的反差宣传效果吗？！”
众人都立即赞叹大笑：“对对对！就是这种反差！”
吴千山被赵恒拍的更加舒心，觉得自己不要表现的得意，失了自己宗师身份，但他仍然忍不住哈哈笑了起来，说：“这个小赵，换着法子给我戴高帽。”
赵恒说：“然后第二个办法，就是当我们在普通人群中也已经非常非常有知名度后，为了避免名声大就是不红的问题，我们要拿作品说话。这个我在计划书中有策划。因为她们的高端吴女郎人设，外加流量。外加海豚的能量，和大老板山水影业的能量，这时就会有顶级资源，顶级电视剧，顶级商品代言，还有顶级综艺来找他们，我们这时候要在吴老师作品拍出来前，先尽量多用这些顶级资源来巩固地位，按照最高标准打造作品，希望她们最好能在电影前就有高端代表作。不过这个，可遇不可求。要是我们能让她们赶上一款爆款电视剧，那我们就太幸运了。”
众人都点头赞同。
赵恒说：“以上我说的这些，就是推广的一些原则。大家现在可以看看我的计划书草案。上面详细列出了最近半年我们要完成新闻曝光预计次数是六十七次，这里面算上了海豚那边的组合曝光，还有小娇和岩岩的各种新闻，姐妹情炒作，吴老师新作品预热和铺垫，还有其他杂七杂八的一些事情。然后广告呢，HGN那边在谈的代言有十三个，估计最后能有十五六个代言，小娇和岩岩成吴女郎后，我们可以要海豚在群体中突出她俩。海豚应该也不会拒绝。另外山水应该能单独给她们俩拿到七八个代言。所有的广告代言，就是无穷无尽在民间的曝光机会。我自己和一个汉堡快餐品牌运营总监关系很好，以前杜依依就给她们做过代言人，我在和他们商量低价让岩岩和小娇做代言，然后所有店铺都摆她俩的真人大小宣传画，那就可以占领中国所有最核心闹市最值钱的位置，不停的曝光了。“
大老板立即笑眯眯的说：“赵恒！我就让你写个草案，你就给我上上任务了！”
赵恒说：“我这个广告代言量，是按照咱们山水艺人这两年平均值估算的。不是瞎吹。”
“呵？！行啊你！”大老板笑眯眯的转头对钱总说，“钱总，这事我还真没和赵恒私下沟通过，不过他猜的很准，我昨天估算了一下，确实我们有把握，给小娇和岩岩谈下来八个左右代言。而且这里面，有奢侈品牌，有日化品牌，分布既能保证明星高端地位，又能保持曝光率，很合理。”
赵恒继续说道：“然后是电视剧和综艺资源，海豚手里大把的自制剧和综艺，这两年这些平台，互联网新贵，比卫视还有钱！比中央台也不差！我今天炒作的热搜，除了岩岩和小娇外，还有个好姐妹是那个谭雪晴。”
钱总立即说：“哦哦，我因为要投资，也看到你们今天的新闻了。昨天一大帮新闻说谭雪晴因为小娇抢名次自杀，我还担心对小娇美誉度有影响。昨天的新闻是有人故意抹黑你们吧？”
大老板和赵恒都嘿嘿笑了笑。
钱总又说：“没想到今天出来的新闻，这么有反击力度！姐妹撕逼……哦……小姑娘之间的勾心斗角，一下变成好姐妹人设。反击的让所有人闭嘴。挺好。原来是你策划出来的！怪不得你能带出来杜依依。”
其他人也都跟着附和点头赞同。
赵恒说：”但是那个谭雪晴我们也不要浪费。谭雪晴是海豚娱乐谭谦谭总的侄女。”
众人一片惊叹：“哦哦哦……原来有这层关系！”
赵恒说：“大老板，我们要是能让出来一点资源给谭雪晴，谭总肯定愿意用资源交换，在海豚的电视剧大项目里，给小娇和岩岩资源。”
大老板立即笑着说：“你说的事情，我和吴老师都已经商量过了！利益交换吗！一加一大于二，你好我好大家好！大家好才是真的好！谭谦除非是个傻子！海豚下半年的重点剧和综艺我手里就有列表，到时候参加哪个，我们慢慢商量！我就不信他敢拒绝我们！”
众人说到这里，兴致都高起来，钱总提议，众人拿起酒杯，干了一杯！
然后赵恒说：“钱总，我这个计划书大体内容就是这些。不过还有一个重要环节因为写计划书的时候我不知道，所以书里面没有提到。”
钱总问：“什么环节？”
“就是钱总您这几位投资人，要和大老板搞的七八十年代影视城项目！”
赵恒一说出来七八十年代影视城项目这几个字，在座所有人，都大吃一惊！
大老板和吴千山两个人面面相觑，这个项目他们一直处于保密状态，除了大老板吴千山还有钱总他们几个投资人，没有对外正式公布过。
这个项目，就连吴千山的侄女杨岩都不知道。
赵恒这小子……怎么查出来的？
钱总他们却没有太意外，他们还以为赵恒和大老板他们都是一起的，七八十年代影视城项目赵恒是从大老板那里得到的消息。
宋娇娇和杨岩先是发愣，然后才明白过来，电影后面，还连着一个影视城项目，两个人都兴奋起来！
大老板和吴千山都没有说话，都等着看赵恒还要说什么。
钱总说：“对对，还有这个影视城项目。”
“所以我们只能从次数着手。一个新的明星，要让人对名字熟悉起来。这个过程实际和产品打广告非常类似。我为此专门找过广告公司的人聊过，产品宣传的频率和频度要多久效果最好。他们的说法也不一致。但我结合杜依依当年的情况，和后来很多新明星的宣传策略，大体上我觉得一个路人要熟悉岩岩或者小娇，需要至少七次听过她们的名字。这样路人就知道有岩岩和小娇这两个明星了。七次后，一些小娇他们吸引的重点人群，比如宅男群体，或者是青少年追星重点群体，就会有相当比例的人，因为好奇主动去寻找岩岩和小娇的信息。这里又会有人自己经过主动搜寻接触，成为核心粉，狂热粉，一直到死忠粉。”
钱总点头说：“七次。好像有点道理。”
“所以我们宣传的最重点，主要是拼命提高在整个人群的宣传力度，而对那些潜在核心粉，其实并不用太倾斜资源。他们自己有主动寻找信息的动力，可以替我们节省成本。特别是现在我们吴老师的电影，吴老师的影响力是全人群的，无差别的。我们要配合吴老师，更要避免核心向，边缘化，‘不出圈’的问题。”
钱总看着赵恒说：“你说重点！”
赵恒说：“钱总，大老板，吴老师，真正超一线的明星，都是在全人群有知名度的。因此我们的宣传资源，主要就是用各种办法，提高她们俩名字的曝光率，不给她们设具体人设，而是用超一流明星的普适方式，按照传统明星的路数，不停的宣传。让每一个人，不论男女老幼，是不是宅男，还是家庭主妇，还是最爱追星的青少年，都不停地听到岩岩和小娇的名字，让每一个人，听她们名字都超过七次。听的次数多了，不是明星也是明星。而不是只在核心圈子里，靠弄出高质量作品，只影响核心粉，完全不理睬普通人群。”
钱总说：“具体怎么做？”
“既然我们只要曝光率，要多次高频曝光，不要作品质量，那主要有以下几种形式，一个就是新闻，传统的媒体新闻。热搜的影响力非常核心向，对普通人群影响力非常有限，成本还高，并不适合。只适合一些超级八卦新闻。一个是广告，多接广告是最好提高曝光率的方式。广告无孔不入，等于广告商替我们花钱让我们到处出现，让所有人都看到。一个是电视剧，电视剧会带来持久曝光率，特别是上星的电视剧，再烂的剧，普通老百姓乱拨台也会看好多次，看到岩岩和小娇的脸，那就是曝光率。还有歌曲，这个我们要集中资源做一首口水歌，然后花成本推广，对普通人群的知名度推广非常有好处。还有综艺。最好能做上上星的综艺，口碑不重要，让人拨台的时候多看到最重要。”
钱总说：“曝光率很大，但是怎么也不红的艺人也很多。你怎么避免她们也成那种谁都认识，就是红不起来的明星？”
“这个有两个办法，一个办法，我们要给她们高大上的背景。这个要靠吴老师。对她们俩，我们上来就要有清晰的初始化定位，吴千山导演力捧新一代小花！就这一个定位，吴女郎。”
钱总他们一听到这里，同时轻轻赞叹一声！
同时都恍然大悟，怪不得好多女星一出道，都是什么什么女郎，原来这不只是宣传技巧，这是要上来就给个“高血统”“贵族”出身！
吴千山忍不住嘿嘿笑了起来，说：“小赵（吴千山对赵恒称呼改了，亲热起来了），你这么看得起我。”
赵恒说：“吴老师，这不是我看得看不起您，而是大家对您的评价，就是您是一个具有顶尖艺术品位，顶尖作品的人。对您的定位，在大家心中不是什么第几代导演，也不是艺术家，而是大师！”
众人立即纷纷拍马屁点头赞同。
吴千山也很受用。
赵恒说：“我这话一点没有拍马屁的意思。就是客观评价。您是文化领域，影响人思想和灵魂的大师，您就一定会具备最高的艺术标准和鉴赏力！现在新人出道，普遍被大家评价都比较低级，我不客气的说，海豚现在弄出来的这个High Girl Nine，岩岩和小娇在的团，你看成团后都在搞什么？还不是想尽办法赚快钱，全力收割那些宅男和青少年粉丝！普通的不上网的老百姓，路人群体，他们有任何布局和计划吗？流量现在都有这个问题！圈内爆红，圈外连名字和人脸都对不上！这样是培养不出来巨星的！现在市场对小娇和岩岩的定位也是流量明星，收割粉丝利器！其实评价非常低！但我们强打普通人群，然后把吴女郎这个标签贴上！吴千山老师，艺术大师看中的新一代明星！一下子就会勾起所有人的好奇心！一个被顶级艺术大师看中的，哦不，是两个被顶级艺术大师看中的两个流量小花！那一定天赋异禀！一定异于常人？！这不就是最好的反差宣传效果吗？！”
众人都立即赞叹大笑：“对对对！就是这种反差！”
吴千山被赵恒拍的更加舒心，觉得自己不要表现的得意，失了自己宗师身份，但他仍然忍不住哈哈笑了起来，说：“这个小赵，换着法子给我戴高帽。”
赵恒说：“然后第二个办法，就是当我们在普通人群中也已经非常非常有知名度后，为了避免名声大就是不红的问题，我们要拿作品说话。这个我在计划书中有策划。因为她们的高端吴女郎人设，外加流量。外加海豚的能量，和大老板山水影业的能量，这时就会有顶级资源，顶级电视剧，顶级商品代言，还有顶级综艺来找他们，我们这时候要在吴老师作品拍出来前，先尽量多用这些顶级资源来巩固地位，按照最高标准打造作品，希望她们最好能在电影前就有高端代表作。不过这个，可遇不可求。要是我们能让她们赶上一款爆款电视剧，那我们就太幸运了。”
众人都点头赞同。
赵恒说：“以上我说的这些，就是推广的一些原则。大家现在可以看看我的计划书草案。上面详细列出了最近半年我们要完成新闻曝光预计次数是六十七次，这里面算上了海豚那边的组合曝光，还有小娇和岩岩的各种新闻，姐妹情炒作，吴老师新作品预热和铺垫，还有其他杂七杂八的一些事情。然后广告呢，HGN那边在谈的代言有十三个，估计最后能有十五六个代言，小娇和岩岩成吴女郎后，我们可以要海豚在群体中突出她俩。海豚应该也不会拒绝。另外山水应该能单独给她们俩拿到七八个代言。所有的广告代言，就是无穷无尽在民间的曝光机会。我自己和一个汉堡快餐品牌运营总监关系很好，以前杜依依就给她们做过代言人，我在和他们商量低价让岩岩和小娇做代言，然后所有店铺都摆她俩的真人大小宣传画，那就可以占领中国所有最核心闹市最值钱的位置，不停的曝光了。“
大老板立即笑眯眯的说：“赵恒！我就让你写个草案，你就给我上上任务了！”
赵恒说：“我这个广告代言量，是按照咱们山水艺人这两年平均值估算的。不是瞎吹。”
“呵？！行啊你！”大老板笑眯眯的转头对钱总说，“钱总，这事我还真没和赵恒私下沟通过，不过他猜的很准，我昨天估算了一下，确实我们有把握，给小娇和岩岩谈下来八个左右代言。而且这里面，有奢侈品牌，有日化品牌，分布既能保证明星高端地位，又能保持曝光率，很合理。”
赵恒继续说道：“然后是电视剧和综艺资源，海豚手里大把的自制剧和综艺，这两年这些平台，互联网新贵，比卫视还有钱！比中央台也不差！我今天炒作的热搜，除了岩岩和小娇外，还有个好姐妹是那个谭雪晴。”
钱总立即说：“哦哦，我因为要投资，也看到你们今天的新闻了。昨天一大帮新闻说谭雪晴因为小娇抢名次自杀，我还担心对小娇美誉度有影响。昨天的新闻是有人故意抹黑你们吧？”
大老板和赵恒都嘿嘿笑了笑。
钱总又说：“没想到今天出来的新闻，这么有反击力度！姐妹撕逼……哦……小姑娘之间的勾心斗角，一下变成好姐妹人设。反击的让所有人闭嘴。挺好。原来是你策划出来的！怪不得你能带出来杜依依。”
其他人也都跟着附和点头赞同。
赵恒说：”但是那个谭雪晴我们也不要浪费。谭雪晴是海豚娱乐谭谦谭总的侄女。”
众人一片惊叹：“哦哦哦……原来有这层关系！”
赵恒说：“大老板，我们要是能让出来一点资源给谭雪晴，谭总肯定愿意用资源交换，在海豚的电视剧大项目里，给小娇和岩岩资源。”
大老板立即笑着说：“你说的事情，我和吴老师都已经商量过了！利益交换吗！一加一大于二，你好我好大家好！大家好才是真的好！谭谦除非是个傻子！海豚下半年的重点剧和综艺我手里就有列表，到时候参加哪个，我们慢慢商量！我就不信他敢拒绝我们！”
众人说到这里，兴致都高起来，钱总提议，众人拿起酒杯，干了一杯！
然后赵恒说：“钱总，我这个计划书大体内容就是这些。不过还有一个重要环节因为写计划书的时候我不知道，所以书里面没有提到。”
钱总问：“什么环节？”
“就是钱总您这几位投资人，要和大老板搞的七八十年代影视城项目！”
赵恒一说出来七八十年代影视城项目这几个字，在座所有人，都大吃一惊！
大老板和吴千山两个人面面相觑，这个项目他们一直处于保密状态，除了大老板吴千山还有钱总他们几个投资人，没有对外正式公布过。
这个项目，就连吴千山的侄女杨岩都不知道。
赵恒这小子……怎么查出来的？
钱总他们却没有太意外，他们还以为赵恒和大老板他们都是一起的，七八十年代影视城项目赵恒是从大老板那里得到的消息。
宋娇娇和杨岩先是发愣，然后才明白过来，电影后面，还连着一个影视城项目，两个人都兴奋起来！
大老板和吴千山都没有说话，都等着看赵恒还要说什么。
钱总说：“对对，还有这个影视城项目。”