郭正的刁难，被谢墨白游刃有余地反击了回去。他心有不甘，但碍于面子，一时却也并愿意低头。
林曦轻咳一声，小声提醒道：“万总，万总。”待万宁看了过来，林曦赶忙做了个手势，往上指了指。
万宁一瞬间福至心灵，连忙站起身道：“小谢总、郭董、各位总裁。请看在时局艰难的份上，允许我们带罪立功。”
万宁出头求饶，可谓是给了郭正一个台阶。于是，他立即就坡下驴。再不下台阶，只怕梯子都被抽走，自己反被落在房顶上了。
只见郭正和万宁交代道：“后续各大城市的土拍，你们地产那边有什么应对办法？”
在回来的路上，万宁已经安排下属会同总部的各部门，紧急先讨论出了初步方案，此时，他立即让袁若梅打开材料。
袁若梅将ppt翻到对应的页面，汇报道：“大体上应对办法有三个。提高封顶价格，
提前与各大房企沟通。再有就是，放宽拿地条件，增加目标地块。”
各位总裁听完，各自沉吟不语，在心中思考是否可行。
最后，反倒是安逸轩最先提出了疑问：“提高竞拍的封顶报价，这一点也未必可行。我们能提高报价，其他房企也会提高封顶报价。到最后，还是未必能够保证拿地。”
“再说这第二条与各大房企提前协商。是关真金白银的利益，他们未必会对我们国昌拱手相让。”
“第三条也值得商榷。放宽拿地条件。谁不知道，我们国昌一向做精品，楼盘放宽条件，会不会砸了自己的招牌？”
谢墨白不动声色地询问道，“安董，您有什么好建议吗？”
对安逸轩来说，让他挑刺儿，自然是可以的。让他提建议，这个建议有那么好提吗？他以前也不分管国昌地产，一些了解都是浮于表面，一时半刻之间，哪能就提出什么好的建议。
于是他笑一笑，示弱道：“还是要详细研究。”算是把这一篇揭过去了。
何若琳见到谢墨白是这个态度，他本来不想开口的。但是，他分管财务，不开口又不行。便硬着头皮道：“小谢总，如果继续提高封顶价格，资金上的压力会增加很多。”
他没有生硬反驳，而是委婉地道：“当然，这个法子也不是不行，只是报表上会不太好看。而且，拿地价格太高，后续楼盘的开发建设乃至销售，压力也很大。”
谢墨白对他的委婉反对并不生气，反而温言道：“资金的调配方面，还是要劳烦何董。粮食弹药总要充足一些，虽说不一定都要花掉，但是有备无患。”
他并没有明确表态，是否支持上调封顶价格，只是要求何若琳提前准备，不要在资金方面扯了后腿。
这话也挑不出什么错，何若琳便也顺势答应下来。
谢墨白再度将目光看向其他两位总裁。卓锦程忧心忡忡地道：“我看这第二条可以一试。大型房企中，九州置地、远洋和翠成几家，和咱们也经常打交道。虽是对手，也有合作。”
“我们国昌大可以牵头，把大家都请到一起来，认真谈一谈。我们措手不及，他们恐怕也是猝不及防。地价上涨，影响的又不是我们一家。各家恐怕都是人心惶惶。”
郭正本来不想再发言的。他应对谢墨白连番失利，本来就有些灰心丧气。更何况，他对地产方面了解，也不够深入。
但此时听到了卓锦城的发言，郭正实在忍不住反驳道：“就算提前沟通好，形成默契，真到了土拍场上，各家也未必会践行承诺。”
他反问道：“而且就算大型房企之间能达成一致，那中小房企呢？他们的抗压能力最弱，往往最易受到市场波动的影响。”
对于这一点，郭正是深有感触、深受其苦，“就像之前的铁矿石进口长协谈判。当时，好歹还有钢铁协会牵头。面对国外的四大矿商，我们大型钢企之间，基本上还是共进共退了。”
“但是就怪那些中小型钢企顶不住压力。率先向四大矿商投降了，连带着我们，最后还不是功亏一篑？”
郭正话一说完，就有点后悔。他今天一再地硬顶谢墨白，而且还隐隐有些落在下风。这时候，再继续提反对意见，他也有些顾虑，担心惹来谢墨白的恼恨。
但是话说都说了，而且郭正自觉，自己说的有理。因此，也就继续冷着脸，摆出一副强硬的姿态。
谢墨白也在心中，想着几条对策，不断权衡利弊。郭正是认真讨论，谢墨白没有生气的必要。此时，他慢慢开口道，“谈还是要谈的。”
郭正闻言不悦。谢墨白如果坚持以为，提前沟通能收到效果，要么是眼光短浅，把事情想得太天真，要么就是故意针对自己。亦或者二者皆有。
但谢墨白却继续问：“地产方面，你们提前了解过没有？现在几大房企，他们手中的土地储备情况如何？”
万宁迅速成才下属手中接过一份材料，往后翻了几页，报了一串数字，然后总结道：“我们国昌的储备情况尚可。远洋集团一向喜欢囤地，他们的压力最小。翠城和我们的储备量差不多。”
他又看了看材料，评价说：“九州置地前几年在各大城市快速扩张业务。他们项目开发快，之前拿的地又不多，手里恐怕没有什么余粮。”
谢墨白略一声思索，交代道：“郭董和卓董说的都有道理。但是，谈总比不谈要好。”
“今下半年的土地市场，出乎意料的竞争激烈。大家还是要坐下来沟通一二。毕竟，都是都是常年吃这一碗饭的，都希望市场平稳健康发展。若能达成几分默契，自然是好的。”
不过，他也清醒道：“当然，就像郭董所说，这种默契，到底有多少约束力，实在难说。这也只是一个路径。咱们尽力而为，打探打探消息，知己知彼。不能想着，就靠这个办法来解决问题。”
郭正听完，觉得谢墨白还算有几分见地，以他的年纪来说，也算得上沉稳练达了。
卓锦城有点感慨地附和道：“确实。只能说，做了比不做要强。”
然后，谢墨白又特意转向何若琳，“何董，看现在的形势，不提高空封顶价格，恐怕是不行了。但是，提高也有提高的讲究。就像您说的，如果拿地价格过高，会带来一系列的连锁问题。”
他直接交代地产板块，“万总，你们地产方面拿个主张出来。封顶价格到底要上调到多少？感慨会同财务部、市场部共同研究。”
谢墨白综合各方意见，提醒道：“既要考虑到土拍的竞争力，还要考虑到资金投入和回报率等方面因素。不拿地不当然不行。但是拿地不是目的，开发建设、盈利回本才是目的。”
谢墨白沉吟一二，方才开口，“至于第3条放宽拿地条件……”他再次征求各位总裁的意见。除了安逸轩，之前已经表过态。其他几位总裁也同样沉吟不语，显然是他们心中一时还拿不定主意。
谢墨白神色是凝重地道：“其实在座各位都知道，越是高端产品，利润越大，越是低端产品，利润越微薄。”
“我们国昌除了应邀托底以外，其他一律走的是中高端路线，开发精品楼盘。这么多年下来，也成功树立了品牌形象，定位较为清晰准确。以至于在广大消费者眼中，国昌出品就是最好的。”
谢墨白见在座没有人开口，会场依然保持沉默。知道事关重大，众位总裁处事持重。但时间不等人。何况，在这种时候，他是CEO，更要有所担当，要率先定调。于是他先主动表明了自己的态度。
谢墨白向坐下看去，问万宁：“万总，地产板块有没有做过分类的数据分析？托底楼盘和正常开发建设的楼盘，利润回报率分别是什么水平？”
万宁示意袁若梅，调出了最近5年的数据，然后汇报道：“正如小谢总所言。那些因为要托底而入手的地块，最后完成开发后，收益确实要低许多。”接着报出了各项对比数据。
谢墨白这才开口说：“房子和其他商品不同，这是不动产。一旦地段确定，很多外部限制条件，就基本上固定了。我们后期的户型设计也好，小区环境打造也好，大体只是在地块内部做做文章。地块外部环境的改造，是很困难的。”
“就我个人而言，我是宁愿稍微高价拿地，也想继续坚持精品路线。当然，这只是我的个人看法。各位总裁，如果有其他意见也可以提，大家前策群力。”
然而，包括郭正、安逸轩在内的几人，或微微皱眉，或盯着ppt投放，或反复斟酌，但终究都没有提出异议，也没有提出补充。
一方面是，他们现在也摸不准形势；另一方面，开口就要担责。若是以往倒也罢了，现在集团内部形势微妙。哪怕一个小错，也可能变成斗争中的一把刀子，砍向他们的权利基座。
是以，各位总裁谨慎起见，不肯在未考虑周全的情况下，轻易发表看法。
只有何若琳出于担心，还切后续工作和他的分管职能相关，所以，犹豫再三，还是主动开口了。
他先和谢墨白确定了接下来的安排：“既然如此，地产方面马上要跟进的有两件事。重新规划目标地块封顶价格，联系其他头部房企达成一致协议。”
何若琳不乏担心的道：“不知道这两个应对，对后续的土拍能有多大的助力？小谢总您还有没有其他高见？”
谢墨白也是神情凝肃，眉头微凝。片刻，缓慢开口问道：“我们国昌地产的核心竞争力，到底体现在什么地方呢？”
在座众人不由得跟着这话，去认真思考。后来，万宁作为地产板块一手，率先回答道：“小谢总、各位总裁，我认为咱们国昌地产的核心竞争力，主要依托于两点。“
“集团化运营，上下游产业链联动，可以降低开发建设的成本。同时，母公司作为大型集团，具有良好的品牌形象和影响力，够调动更多资源。”
这话说得非常中肯，可以看出，万宁对于地产板块的业务是用心的，也有自己的思考和认识。谢墨白虽然没有开口夸赞，但也微不可查地点了点头，他又沉思少顷，发话道，“下一个要启动土拍的是哪个城市？把资料调出来。”
万宁连忙回答：大概率会是A市。”A市是国昌集团总部所在，可以说，这里是他们的大本营、基本盘。
而且A市在国内的地位首屈一指。如果说夏城和武城的两场土拍，作为首开，会对各大城市的房价形成影响。那么，A市的动作，则会对土地行情发挥指导性作用。
谢墨白沉默不语，只是打了个手势，让幻灯片一张一张地翻过。大屏幕上显示着A市拟推出的地块，以及国昌集团的拿地目标。
地块的区位条件、规划指标、建设量、同片区地块的楼面价格、开盘价格、二手房价格等数据也包括在内。上调后的目标地块封顶价格、预期开发建设周期等一系列核心内容，也被详尽地列城了图表。
谢墨白就这么沉默地，将一张又一张ppt看完。会议室内，众人屏气凝神等待着他的决定。
林曦轻咳一声，小声提醒道：“万总，万总。”待万宁看了过来，林曦赶忙做了个手势，往上指了指。
万宁一瞬间福至心灵，连忙站起身道：“小谢总、郭董、各位总裁。请看在时局艰难的份上，允许我们带罪立功。”
万宁出头求饶，可谓是给了郭正一个台阶。于是，他立即就坡下驴。再不下台阶，只怕梯子都被抽走，自己反被落在房顶上了。
只见郭正和万宁交代道：“后续各大城市的土拍，你们地产那边有什么应对办法？”
在回来的路上，万宁已经安排下属会同总部的各部门，紧急先讨论出了初步方案，此时，他立即让袁若梅打开材料。
袁若梅将ppt翻到对应的页面，汇报道：“大体上应对办法有三个。提高封顶价格，
提前与各大房企沟通。再有就是，放宽拿地条件，增加目标地块。”
各位总裁听完，各自沉吟不语，在心中思考是否可行。
最后，反倒是安逸轩最先提出了疑问：“提高竞拍的封顶报价，这一点也未必可行。我们能提高报价，其他房企也会提高封顶报价。到最后，还是未必能够保证拿地。”
“再说这第二条与各大房企提前协商。是关真金白银的利益，他们未必会对我们国昌拱手相让。”
“第三条也值得商榷。放宽拿地条件。谁不知道，我们国昌一向做精品，楼盘放宽条件，会不会砸了自己的招牌？”
谢墨白不动声色地询问道，“安董，您有什么好建议吗？”
对安逸轩来说，让他挑刺儿，自然是可以的。让他提建议，这个建议有那么好提吗？他以前也不分管国昌地产，一些了解都是浮于表面，一时半刻之间，哪能就提出什么好的建议。
于是他笑一笑，示弱道：“还是要详细研究。”算是把这一篇揭过去了。
何若琳见到谢墨白是这个态度，他本来不想开口的。但是，他分管财务，不开口又不行。便硬着头皮道：“小谢总，如果继续提高封顶价格，资金上的压力会增加很多。”
他没有生硬反驳，而是委婉地道：“当然，这个法子也不是不行，只是报表上会不太好看。而且，拿地价格太高，后续楼盘的开发建设乃至销售，压力也很大。”
谢墨白对他的委婉反对并不生气，反而温言道：“资金的调配方面，还是要劳烦何董。粮食弹药总要充足一些，虽说不一定都要花掉，但是有备无患。”
他并没有明确表态，是否支持上调封顶价格，只是要求何若琳提前准备，不要在资金方面扯了后腿。
这话也挑不出什么错，何若琳便也顺势答应下来。
谢墨白再度将目光看向其他两位总裁。卓锦程忧心忡忡地道：“我看这第二条可以一试。大型房企中，九州置地、远洋和翠成几家，和咱们也经常打交道。虽是对手，也有合作。”
“我们国昌大可以牵头，把大家都请到一起来，认真谈一谈。我们措手不及，他们恐怕也是猝不及防。地价上涨，影响的又不是我们一家。各家恐怕都是人心惶惶。”
郭正本来不想再发言的。他应对谢墨白连番失利，本来就有些灰心丧气。更何况，他对地产方面了解，也不够深入。
但此时听到了卓锦城的发言，郭正实在忍不住反驳道：“就算提前沟通好，形成默契，真到了土拍场上，各家也未必会践行承诺。”
他反问道：“而且就算大型房企之间能达成一致，那中小房企呢？他们的抗压能力最弱，往往最易受到市场波动的影响。”
对于这一点，郭正是深有感触、深受其苦，“就像之前的铁矿石进口长协谈判。当时，好歹还有钢铁协会牵头。面对国外的四大矿商，我们大型钢企之间，基本上还是共进共退了。”
“但是就怪那些中小型钢企顶不住压力。率先向四大矿商投降了，连带着我们，最后还不是功亏一篑？”
郭正话一说完，就有点后悔。他今天一再地硬顶谢墨白，而且还隐隐有些落在下风。这时候，再继续提反对意见，他也有些顾虑，担心惹来谢墨白的恼恨。
但是话说都说了，而且郭正自觉，自己说的有理。因此，也就继续冷着脸，摆出一副强硬的姿态。
谢墨白也在心中，想着几条对策，不断权衡利弊。郭正是认真讨论，谢墨白没有生气的必要。此时，他慢慢开口道，“谈还是要谈的。”
郭正闻言不悦。谢墨白如果坚持以为，提前沟通能收到效果，要么是眼光短浅，把事情想得太天真，要么就是故意针对自己。亦或者二者皆有。
但谢墨白却继续问：“地产方面，你们提前了解过没有？现在几大房企，他们手中的土地储备情况如何？”
万宁迅速成才下属手中接过一份材料，往后翻了几页，报了一串数字，然后总结道：“我们国昌的储备情况尚可。远洋集团一向喜欢囤地，他们的压力最小。翠城和我们的储备量差不多。”
他又看了看材料，评价说：“九州置地前几年在各大城市快速扩张业务。他们项目开发快，之前拿的地又不多，手里恐怕没有什么余粮。”
谢墨白略一声思索，交代道：“郭董和卓董说的都有道理。但是，谈总比不谈要好。”
“今下半年的土地市场，出乎意料的竞争激烈。大家还是要坐下来沟通一二。毕竟，都是都是常年吃这一碗饭的，都希望市场平稳健康发展。若能达成几分默契，自然是好的。”
不过，他也清醒道：“当然，就像郭董所说，这种默契，到底有多少约束力，实在难说。这也只是一个路径。咱们尽力而为，打探打探消息，知己知彼。不能想着，就靠这个办法来解决问题。”
郭正听完，觉得谢墨白还算有几分见地，以他的年纪来说，也算得上沉稳练达了。
卓锦城有点感慨地附和道：“确实。只能说，做了比不做要强。”
然后，谢墨白又特意转向何若琳，“何董，看现在的形势，不提高空封顶价格，恐怕是不行了。但是，提高也有提高的讲究。就像您说的，如果拿地价格过高，会带来一系列的连锁问题。”
他直接交代地产板块，“万总，你们地产方面拿个主张出来。封顶价格到底要上调到多少？感慨会同财务部、市场部共同研究。”
谢墨白综合各方意见，提醒道：“既要考虑到土拍的竞争力，还要考虑到资金投入和回报率等方面因素。不拿地不当然不行。但是拿地不是目的，开发建设、盈利回本才是目的。”
谢墨白沉吟一二，方才开口，“至于第3条放宽拿地条件……”他再次征求各位总裁的意见。除了安逸轩，之前已经表过态。其他几位总裁也同样沉吟不语，显然是他们心中一时还拿不定主意。
谢墨白神色是凝重地道：“其实在座各位都知道，越是高端产品，利润越大，越是低端产品，利润越微薄。”
“我们国昌除了应邀托底以外，其他一律走的是中高端路线，开发精品楼盘。这么多年下来，也成功树立了品牌形象，定位较为清晰准确。以至于在广大消费者眼中，国昌出品就是最好的。”
谢墨白见在座没有人开口，会场依然保持沉默。知道事关重大，众位总裁处事持重。但时间不等人。何况，在这种时候，他是CEO，更要有所担当，要率先定调。于是他先主动表明了自己的态度。
谢墨白向坐下看去，问万宁：“万总，地产板块有没有做过分类的数据分析？托底楼盘和正常开发建设的楼盘，利润回报率分别是什么水平？”
万宁示意袁若梅，调出了最近5年的数据，然后汇报道：“正如小谢总所言。那些因为要托底而入手的地块，最后完成开发后，收益确实要低许多。”接着报出了各项对比数据。
谢墨白这才开口说：“房子和其他商品不同，这是不动产。一旦地段确定，很多外部限制条件，就基本上固定了。我们后期的户型设计也好，小区环境打造也好，大体只是在地块内部做做文章。地块外部环境的改造，是很困难的。”
“就我个人而言，我是宁愿稍微高价拿地，也想继续坚持精品路线。当然，这只是我的个人看法。各位总裁，如果有其他意见也可以提，大家前策群力。”
然而，包括郭正、安逸轩在内的几人，或微微皱眉，或盯着ppt投放，或反复斟酌，但终究都没有提出异议，也没有提出补充。
一方面是，他们现在也摸不准形势；另一方面，开口就要担责。若是以往倒也罢了，现在集团内部形势微妙。哪怕一个小错，也可能变成斗争中的一把刀子，砍向他们的权利基座。
是以，各位总裁谨慎起见，不肯在未考虑周全的情况下，轻易发表看法。
只有何若琳出于担心，还切后续工作和他的分管职能相关，所以，犹豫再三，还是主动开口了。
他先和谢墨白确定了接下来的安排：“既然如此，地产方面马上要跟进的有两件事。重新规划目标地块封顶价格，联系其他头部房企达成一致协议。”
何若琳不乏担心的道：“不知道这两个应对，对后续的土拍能有多大的助力？小谢总您还有没有其他高见？”
谢墨白也是神情凝肃，眉头微凝。片刻，缓慢开口问道：“我们国昌地产的核心竞争力，到底体现在什么地方呢？”
在座众人不由得跟着这话，去认真思考。后来，万宁作为地产板块一手，率先回答道：“小谢总、各位总裁，我认为咱们国昌地产的核心竞争力，主要依托于两点。“
“集团化运营，上下游产业链联动，可以降低开发建设的成本。同时，母公司作为大型集团，具有良好的品牌形象和影响力，够调动更多资源。”
这话说得非常中肯，可以看出，万宁对于地产板块的业务是用心的，也有自己的思考和认识。谢墨白虽然没有开口夸赞，但也微不可查地点了点头，他又沉思少顷，发话道，“下一个要启动土拍的是哪个城市？把资料调出来。”
万宁连忙回答：大概率会是A市。”A市是国昌集团总部所在，可以说，这里是他们的大本营、基本盘。
而且A市在国内的地位首屈一指。如果说夏城和武城的两场土拍，作为首开，会对各大城市的房价形成影响。那么，A市的动作，则会对土地行情发挥指导性作用。
谢墨白沉默不语，只是打了个手势，让幻灯片一张一张地翻过。大屏幕上显示着A市拟推出的地块，以及国昌集团的拿地目标。
地块的区位条件、规划指标、建设量、同片区地块的楼面价格、开盘价格、二手房价格等数据也包括在内。上调后的目标地块封顶价格、预期开发建设周期等一系列核心内容，也被详尽地列城了图表。
谢墨白就这么沉默地，将一张又一张ppt看完。会议室内，众人屏气凝神等待着他的决定。