五一收假回来后，每个人都变得更加忙碌。
辛熙很少在公司见到姜渠，只偶尔在销售群和朋友圈，以及司内的宣传图页上，知道他辗转于各地的行业大会，又和哪家医疗集团签下了年度框架协议，或者是和哪个地市的政府达成了战略合作。
辜自卿用公邮将一封封恭贺信群发给了全公司，这是企业文化建设的一部分。
辛熙兼着之前的支持工作，又承担了部分业务上的事情，忙起来就更是没日没夜。
五月末，张鑫让辛熙替他参加津南二院的招标会，他说得很简单，“我已经和医院的领导谈好了，招标会就只是走个形式。”
即便如此，辛熙依然忐忑，在高铁上将准备的资料反反复复地检查，发现投标价格偏高，于是给张鑫拨了个电话过去。
张鑫那头的声音嘈杂，扯着嗓子应她，“什么事？长话短说。”
“我看了下标书上的价格，和我们之前合作过的其他同类型服务合同相比，价格有些偏高，是不是......”
“我说辛熙，你是不是傻啊，我们卖东西，当然是卖出去的价格越高，公司利润也越大啊。你这倒好，还想为甲方省钱。”
张鑫反驳的话里带着一丝傲慢，辛熙习以为常，而在自己不擅长的领域，她没有底气反驳，“不是，我只是担心......”
“不用担心，这家医院病人量大，营收高，有钱，给得起。”
辛熙只能算了，张鑫的话并不是没有道理的，而且受地域经济环境影响，各地的物价尚且会有不同，何况是这种可以议价的服务合同。
辛熙初出茅庐，她第一次独立参加招投标，事情却比预料中顺利很多，招标会上被问到的问题，在她准备的资料里都有囊括，以至于辛熙觉得自己或许真是块做业务的好料。
周一去上班的步伐，都走出了点意气风发的味儿。
“什么事儿这么高兴？”叫住她的是何耀丹，一身干练又不失温雅的气质，刚从咖啡厅出来。
“耀丹姐，你回来啦”，辛熙往她的身后偷瞄。何耀丹是和姜渠一起出差的，她在这儿，那姜渠是不是也回来了？
何耀丹看出了她的小心思，笑问：“找姜总吗？放心，他下午才到。”
辛熙松了口气，又发现自己被看穿，有些不好意思地耸耸肩。
“他有那么可怕吗？”
“没有，没有”，辛熙赶紧摇头，“我就是敬畏领导。”
上学时躲老师，上班了躲领导，辛熙觉得自己可真没出息。
两个人一起进了电梯，何耀丹如今也是北区销售团队的一员，理应参加例会。辛熙借着和她同行的机会，问了几个这次在招标会上遇到的问题。
何耀丹一一解答。
辛熙暗自庆幸，还好自己当时的回答也大差不差的，信心就又更坚定了几分。
五月的例会一拖再拖，最后因为姜渠的时间实在调不过来，就连着六月的一起开了，并且改成了由赵志远暂代主持。这一举动，在北区引起了不小的轰动，或许，赵志远即将攀登上事业的又一个小高峰。
五个经理中，他资历最深，又base在北京，离权利中心最近，所负责的京津冀又属于核心场地，他的升职加薪几乎占据了天时地利。
月会上，赵志远是春风得意，红光满面的。
议程大多相同，报数、过细节，Push进度，只赵志远并没有足够的力量掌控全局，四个经理各有主意，线上线下的会议室里都乱糟糟地，一个小时过去，一点进展都没有。
正在跟进的单子没有拿得准的，掉了的单子半天找不出个核心原因，问就是，“我们都没想到......”
“都是做销售的，大家的困难我都知道，但这数据，第二个月没有完成线性增长的话，第三个月大家的压力会更大，姜总肯定也会特别关注......”
赵志远的满面红光变得暗淡。
“老赵啊，你去跟姜总说说，能不能调整下考核模式，现在又要增加合同收入，又要我们降低逾期账款，考核那什么BDR。”
“就是啊，业务增长必定会带来应收款项的增加，客户付款又有自己的周期，我们可做的事情很少。”
“考核内容都是global那边定的，姜总也没办法啊。”
一个个愁云惨淡，好好的月会变成了吐槽了大会。
辛熙依然坐在末尾，终于明白，在一群人的会议里，一个强势且能提出指导性意见的leader多么重要。
“李元，你那边大头都是代理商，你倒是没啥压力。”
李元坐在最角落，确实有几分置身事外，但被直接点到名，也得配合着抱怨几声，“那些代理商老板，还不是天天叫穷，说什么回款慢，流动资金不足。”
话题就又被转成了“医院客户好还是代理商客户好”的的争执中，离会议主题越来越远。
中场休息时，辛熙在楼梯口碰见卢湘。
自从辛熙接了新的工作后，她就鲜少再有时间同卢湘闲聊。
有人说，女生的友谊是靠一个个八卦维系的，辛熙想，她需要一些八卦，于是主动走过去，“嘿，你看热搜了吗？最近那个古偶剧爆火的男明星居然......”
卢湘背对着她，却分明能看见肩膀一耸一耸地，似在哭泣，在被辛熙打断后，手忙脚乱地掩饰起来。
辛熙有些发窘，她的热情不合时宜，慌忙拿起手机佯装打电话，“居然隐婚出轨还家暴。诶，早早，我就跟你说了啊，油头粉面的看着就不行......”
辛熙退到安全通道外，悄悄地关上了门，有销售过来，想要去楼道抽根烟，被她打发走，“阿姨刚打扫过，地上还是湿的，你去另一头吧。”
每个人都有不愿为人知的隐秘，辛熙有，她想卢湘也有。
等重新回到会议室，卢湘已经补好了妆，只有眼角微微地泛红，被好事人问起，她只一句玩笑带过。
走到辛熙身边时，卢湘朝她点头致意。
有时候，女生的友谊，也可以来源于一次心照不宣地避而不谈。
原以为下午的会议依然会是冗长的，谁知，会议刚开始，沉默了一上午的何耀丹忽然发言，“针对各位经理早上提到的回款问题，我有几点建议：第一，针对代理商，我们可以联系渠道管理部，增加应付款项方面的考核，对于信用周期良好的代理商，给与更高级别的评定，而评级对应的就是圈地；第二，医院付款流程长。这段时间我也和一些医院打过交道，切实了解到作为一线销售的困难，但我想，我们也不是什么都做不了。例如，院内流程我们是否有了解到每一个节点，以及这个节点的关键人，他看中的是什么？是临床要看我们服务质量，还是财务主任要把控医院的财务收支平衡，还是只是单纯的资金困难.......”
找到症结，才能对症下药。何耀丹还说很多，思路清晰又落在实处。
姜渠等何耀丹说完，才推门进来，“耀丹说得很好，我刚在外面听了一些。甲方客户选择乙方，无非考虑的是投入产出效益，越是高端设备越要使其效能发挥最大化，满足临床功能，所以我们首先要做的是精准定位决策人，挖掘出客户真正的需求点，这方面，大家可以和何工多交流，学习交付专家的思维模式。有困难、暴露出问题都不可怕！”
卢湘悄悄挪到辛熙身边，耳语：“这何耀丹坐那儿看了一早上的戏，怕不是算准了姜总回来的时间，故意表现的吧。”
“啊~不应该吧？”辛熙往前面瞅了一眼，就感觉一阵眼风刮过，赶紧住了嘴，“先别聊了，不然又得挨批。”
有了姜渠的加入，会上再没人敢插科打诨，赵志远又重新把控全局，甚至在报数的时候特意提了这次津南二院的招标，“小辛不错啊，进步很大，我侧面打听了一下，院领导对我们很是满意。”
辛熙知道他在提点自己，探身向前，朝赵志远感激地笑笑。
“咦~那这单怎么没报上来？”何耀丹指了指了屏幕上的数据。
“院内的合同流程预计还要走一两月，保险起见，放在了下个季度。”
“三年维保这个价，赵经理这边的客情关系做得很好啊？”
赵志远不改笑脸，“主要是客户认可咱麦高的售后服务。”
何耀丹不再多说。
姜渠扫了一眼第三季度的报数，淡淡地问了一句，“结果出来了？”
“应该就在这周。”
“那就不要半场开香槟。”
辛熙像一个没有讨到赏的孩子，恹恹的情绪拖拉到了会议结束。
明明觉得自己很有进步，但他的一句话，就让自己的信心荡然全无，辛熙有些难受。
难受自己不被认可，也难受于情绪受其牵制。
那时候，她尚且不懂，自己寻求认可的出发点，究竟是发自于下属对上司，还是自己对那个人。
也更不懂，人真正需要的只有自我认同。
姜渠晚上有约，例会后便各自散去。
辛熙回到吉兆胡同，刚推开院门，看到客厅的门大敞，觉得奇怪，喊了一句，“英姨，今儿还没去跳舞吗？”
辛熙一边换鞋一边往里进，最先吸引眼球的是茶几和地上那些琳琅满目的包装盒，又贵又精致，然后就是端坐在沙发上，也是一身又贵又精致的漂亮女士。
有点眼熟，不会是明星吧？辛熙瞪大了眼，差一点“哇塞”出口，“您有客人呀？那我先回屋了”，辛熙用仅剩的理智压抑着脑海中的搜索引擎。
黎英倒是波澜不惊，“不用回避，家里来了客人，你帮着招呼一下。”
“你好”，辛熙客气地朝那位漂亮女士打招呼，虽然那位女士，从她进门起，就已经将自己全身上下内外扫视个遍，“我是......”
黎英替她介绍，“这就是我跟你说的，姜姜的未婚妻，我的外孙媳妇，辛熙。”
辛熙吃惊地看向她，并很快接收到了来自黎英的暗示。
或者说是明示？
黎英对佟歆亚说到：“你也看到了，姜姜现在已经有了新的感情，并且我们家里人都很喜欢这个女孩儿，不久后他们就会结婚生子，儿女双全，三年抱俩。总之，你和他已经是过去式。”
佟歆亚并不傻，“外婆，您别骗我了。看她的表情，也是第一次知道自己是您外孙媳妇吧？”
辛熙也不傻，很快反应过来，三两步跨到黎英的面前，半蹲下，一副欣喜若狂的样子，“外婆，您，您终于肯接纳我了。”
“你这孩子”，黎英甚至伸出手摸了摸辛熙的脑袋，颇为怜爱，“这些日子，你陪着我这个老太婆，体贴周道，多好的孩子啊，外婆早就认可你了。”
婆媳情深的戏码，只能点到为止，再多，可就不好编了。
辛熙很少在公司见到姜渠，只偶尔在销售群和朋友圈，以及司内的宣传图页上，知道他辗转于各地的行业大会，又和哪家医疗集团签下了年度框架协议，或者是和哪个地市的政府达成了战略合作。
辜自卿用公邮将一封封恭贺信群发给了全公司，这是企业文化建设的一部分。
辛熙兼着之前的支持工作，又承担了部分业务上的事情，忙起来就更是没日没夜。
五月末，张鑫让辛熙替他参加津南二院的招标会，他说得很简单，“我已经和医院的领导谈好了，招标会就只是走个形式。”
即便如此，辛熙依然忐忑，在高铁上将准备的资料反反复复地检查，发现投标价格偏高，于是给张鑫拨了个电话过去。
张鑫那头的声音嘈杂，扯着嗓子应她，“什么事？长话短说。”
“我看了下标书上的价格，和我们之前合作过的其他同类型服务合同相比，价格有些偏高，是不是......”
“我说辛熙，你是不是傻啊，我们卖东西，当然是卖出去的价格越高，公司利润也越大啊。你这倒好，还想为甲方省钱。”
张鑫反驳的话里带着一丝傲慢，辛熙习以为常，而在自己不擅长的领域，她没有底气反驳，“不是，我只是担心......”
“不用担心，这家医院病人量大，营收高，有钱，给得起。”
辛熙只能算了，张鑫的话并不是没有道理的，而且受地域经济环境影响，各地的物价尚且会有不同，何况是这种可以议价的服务合同。
辛熙初出茅庐，她第一次独立参加招投标，事情却比预料中顺利很多，招标会上被问到的问题，在她准备的资料里都有囊括，以至于辛熙觉得自己或许真是块做业务的好料。
周一去上班的步伐，都走出了点意气风发的味儿。
“什么事儿这么高兴？”叫住她的是何耀丹，一身干练又不失温雅的气质，刚从咖啡厅出来。
“耀丹姐，你回来啦”，辛熙往她的身后偷瞄。何耀丹是和姜渠一起出差的，她在这儿，那姜渠是不是也回来了？
何耀丹看出了她的小心思，笑问：“找姜总吗？放心，他下午才到。”
辛熙松了口气，又发现自己被看穿，有些不好意思地耸耸肩。
“他有那么可怕吗？”
“没有，没有”，辛熙赶紧摇头，“我就是敬畏领导。”
上学时躲老师，上班了躲领导，辛熙觉得自己可真没出息。
两个人一起进了电梯，何耀丹如今也是北区销售团队的一员，理应参加例会。辛熙借着和她同行的机会，问了几个这次在招标会上遇到的问题。
何耀丹一一解答。
辛熙暗自庆幸，还好自己当时的回答也大差不差的，信心就又更坚定了几分。
五月的例会一拖再拖，最后因为姜渠的时间实在调不过来，就连着六月的一起开了，并且改成了由赵志远暂代主持。这一举动，在北区引起了不小的轰动，或许，赵志远即将攀登上事业的又一个小高峰。
五个经理中，他资历最深，又base在北京，离权利中心最近，所负责的京津冀又属于核心场地，他的升职加薪几乎占据了天时地利。
月会上，赵志远是春风得意，红光满面的。
议程大多相同，报数、过细节，Push进度，只赵志远并没有足够的力量掌控全局，四个经理各有主意，线上线下的会议室里都乱糟糟地，一个小时过去，一点进展都没有。
正在跟进的单子没有拿得准的，掉了的单子半天找不出个核心原因，问就是，“我们都没想到......”
“都是做销售的，大家的困难我都知道，但这数据，第二个月没有完成线性增长的话，第三个月大家的压力会更大，姜总肯定也会特别关注......”
赵志远的满面红光变得暗淡。
“老赵啊，你去跟姜总说说，能不能调整下考核模式，现在又要增加合同收入，又要我们降低逾期账款，考核那什么BDR。”
“就是啊，业务增长必定会带来应收款项的增加，客户付款又有自己的周期，我们可做的事情很少。”
“考核内容都是global那边定的，姜总也没办法啊。”
一个个愁云惨淡，好好的月会变成了吐槽了大会。
辛熙依然坐在末尾，终于明白，在一群人的会议里，一个强势且能提出指导性意见的leader多么重要。
“李元，你那边大头都是代理商，你倒是没啥压力。”
李元坐在最角落，确实有几分置身事外，但被直接点到名，也得配合着抱怨几声，“那些代理商老板，还不是天天叫穷，说什么回款慢，流动资金不足。”
话题就又被转成了“医院客户好还是代理商客户好”的的争执中，离会议主题越来越远。
中场休息时，辛熙在楼梯口碰见卢湘。
自从辛熙接了新的工作后，她就鲜少再有时间同卢湘闲聊。
有人说，女生的友谊是靠一个个八卦维系的，辛熙想，她需要一些八卦，于是主动走过去，“嘿，你看热搜了吗？最近那个古偶剧爆火的男明星居然......”
卢湘背对着她，却分明能看见肩膀一耸一耸地，似在哭泣，在被辛熙打断后，手忙脚乱地掩饰起来。
辛熙有些发窘，她的热情不合时宜，慌忙拿起手机佯装打电话，“居然隐婚出轨还家暴。诶，早早，我就跟你说了啊，油头粉面的看着就不行......”
辛熙退到安全通道外，悄悄地关上了门，有销售过来，想要去楼道抽根烟，被她打发走，“阿姨刚打扫过，地上还是湿的，你去另一头吧。”
每个人都有不愿为人知的隐秘，辛熙有，她想卢湘也有。
等重新回到会议室，卢湘已经补好了妆，只有眼角微微地泛红，被好事人问起，她只一句玩笑带过。
走到辛熙身边时，卢湘朝她点头致意。
有时候，女生的友谊，也可以来源于一次心照不宣地避而不谈。
原以为下午的会议依然会是冗长的，谁知，会议刚开始，沉默了一上午的何耀丹忽然发言，“针对各位经理早上提到的回款问题，我有几点建议：第一，针对代理商，我们可以联系渠道管理部，增加应付款项方面的考核，对于信用周期良好的代理商，给与更高级别的评定，而评级对应的就是圈地；第二，医院付款流程长。这段时间我也和一些医院打过交道，切实了解到作为一线销售的困难，但我想，我们也不是什么都做不了。例如，院内流程我们是否有了解到每一个节点，以及这个节点的关键人，他看中的是什么？是临床要看我们服务质量，还是财务主任要把控医院的财务收支平衡，还是只是单纯的资金困难.......”
找到症结，才能对症下药。何耀丹还说很多，思路清晰又落在实处。
姜渠等何耀丹说完，才推门进来，“耀丹说得很好，我刚在外面听了一些。甲方客户选择乙方，无非考虑的是投入产出效益，越是高端设备越要使其效能发挥最大化，满足临床功能，所以我们首先要做的是精准定位决策人，挖掘出客户真正的需求点，这方面，大家可以和何工多交流，学习交付专家的思维模式。有困难、暴露出问题都不可怕！”
卢湘悄悄挪到辛熙身边，耳语：“这何耀丹坐那儿看了一早上的戏，怕不是算准了姜总回来的时间，故意表现的吧。”
“啊~不应该吧？”辛熙往前面瞅了一眼，就感觉一阵眼风刮过，赶紧住了嘴，“先别聊了，不然又得挨批。”
有了姜渠的加入，会上再没人敢插科打诨，赵志远又重新把控全局，甚至在报数的时候特意提了这次津南二院的招标，“小辛不错啊，进步很大，我侧面打听了一下，院领导对我们很是满意。”
辛熙知道他在提点自己，探身向前，朝赵志远感激地笑笑。
“咦~那这单怎么没报上来？”何耀丹指了指了屏幕上的数据。
“院内的合同流程预计还要走一两月，保险起见，放在了下个季度。”
“三年维保这个价，赵经理这边的客情关系做得很好啊？”
赵志远不改笑脸，“主要是客户认可咱麦高的售后服务。”
何耀丹不再多说。
姜渠扫了一眼第三季度的报数，淡淡地问了一句，“结果出来了？”
“应该就在这周。”
“那就不要半场开香槟。”
辛熙像一个没有讨到赏的孩子，恹恹的情绪拖拉到了会议结束。
明明觉得自己很有进步，但他的一句话，就让自己的信心荡然全无，辛熙有些难受。
难受自己不被认可，也难受于情绪受其牵制。
那时候，她尚且不懂，自己寻求认可的出发点，究竟是发自于下属对上司，还是自己对那个人。
也更不懂，人真正需要的只有自我认同。
姜渠晚上有约，例会后便各自散去。
辛熙回到吉兆胡同，刚推开院门，看到客厅的门大敞，觉得奇怪，喊了一句，“英姨，今儿还没去跳舞吗？”
辛熙一边换鞋一边往里进，最先吸引眼球的是茶几和地上那些琳琅满目的包装盒，又贵又精致，然后就是端坐在沙发上，也是一身又贵又精致的漂亮女士。
有点眼熟，不会是明星吧？辛熙瞪大了眼，差一点“哇塞”出口，“您有客人呀？那我先回屋了”，辛熙用仅剩的理智压抑着脑海中的搜索引擎。
黎英倒是波澜不惊，“不用回避，家里来了客人，你帮着招呼一下。”
“你好”，辛熙客气地朝那位漂亮女士打招呼，虽然那位女士，从她进门起，就已经将自己全身上下内外扫视个遍，“我是......”
黎英替她介绍，“这就是我跟你说的，姜姜的未婚妻，我的外孙媳妇，辛熙。”
辛熙吃惊地看向她，并很快接收到了来自黎英的暗示。
或者说是明示？
黎英对佟歆亚说到：“你也看到了，姜姜现在已经有了新的感情，并且我们家里人都很喜欢这个女孩儿，不久后他们就会结婚生子，儿女双全，三年抱俩。总之，你和他已经是过去式。”
佟歆亚并不傻，“外婆，您别骗我了。看她的表情，也是第一次知道自己是您外孙媳妇吧？”
辛熙也不傻，很快反应过来，三两步跨到黎英的面前，半蹲下，一副欣喜若狂的样子，“外婆，您，您终于肯接纳我了。”
“你这孩子”，黎英甚至伸出手摸了摸辛熙的脑袋，颇为怜爱，“这些日子，你陪着我这个老太婆，体贴周道，多好的孩子啊，外婆早就认可你了。”
婆媳情深的戏码，只能点到为止，再多，可就不好编了。