姜渠通过越洋会议做了简短的介绍，他们都是讲究效率的人，自然不会花太多时间在做表面功夫上，姜渠说：“还是那句话，市场把危机公平地附加给所有参与者，但也一定会有少数人找到机会。全球的投资者都对中国寄予厚望，今年我们要在实现业绩双位数增长的同时，助力实现精准、优质的智慧医疗体系建设，积极履行社会责任。其他的，交给师尧，期待北区在他的带领下交出满意的成绩单。”
姜渠说完话，匆匆下线，这和他一贯的作风不同，如果不是有事忙，他大概率会再多听一下底下的汇报。
卢湘一脸八卦地给辛熙发消息：你猜姜总为什么这么快下线
辛熙：有事忙吧
卢湘：美国现在是深夜，他有什么可忙的
辛熙：？
辛熙知道，卢湘已经迫不及待地要分享她所听来的八卦，而这大概率对于自己这个隐藏的“女朋友”角色不是好事。
果然，卢湘的消息紧跟着跳出来：据可靠消息，姜总的初恋是他在美国的校友。夜深人静，故人重逢，久旱逢甘露。
卢湘点到而止。但这让辛熙联想起刚才给他打电话时，那头传来的浪漫的背景音乐，这个点，他应该在一间高品质的酒廊，和一群或某个人，享受着美酒佳肴。
说好节后就会回来的人，行程却一改再改，真的是旧情难忘吗？辛熙不敢深想。亲密关系里的信任就像是砌墙，需要一砖一瓦地积累，可他们之间的墙牢固了吗？足够高了吗？
昨日她在某社交APP上刷到一张大合照，一群浑身精英气质的男女在一张长桌前举杯，姜渠无疑是醒目的、耀眼的，辛熙一眼就看到了他。照片上有几张熟悉的面孔，施琪、徐进、佟歆亚。他们并没有扎堆挨着，很显然，他们都在自然且松弛地social。照片的底下是一些忆青春往昔的感叹，和来自不同国家IP地址的邀约，可以猜测，他们分居在全球各地，但依然情谊深厚。
辛熙给这个照片点了赞，第二天这个APP就将该账号之前的一则动态推送给她：耐心点就会再重逢。辛熙这才察觉到，这是佟歆亚的账号。
这个愚蠢APP，有着不通人情世故的算法，将二人标注成了可能感兴趣的人。
她们互相感兴趣吗？难讲。就像，辛熙认为姜渠不至于在恋爱关系存续的阶段，就和前女友勾勾搭搭。但她很难说，如果姜渠在未来的某一天要重新回到美国生活的话，会不会让自己变成前女友。他选择的或许只是更轻松的恋爱方式，而非需要特定的对象。
老实说，姜渠因为异地而放弃一段恋情的做法，在她这里有些减分。
师尧曾在京北做过三年的省区经理，对这里的一切驾轻就熟，麦高的人员流动率又低，在座的，几乎有大半与他相识。只不过，曾经平起平坐的伙伴归来时却成了顶头上司，多少还得给人些时间去适应。
师尧并没有多寒暄，他和赵志远的处事风格完全不同。如果是赵志远，他一定会先请所有人吃吃喝喝好一顿，然后再说些感谢的谦词，表达自己并非追逐权势地位之辈，然后说“虽然我升职了，但咱们还是照以前一样相处就行，不用太把我当老板”。但师尧不是，他开门见山，谈工作要求、任务分配。李元等想和他叙叙旧，也被委婉拒绝。
辛熙当然更喜欢平易近人的上司，但很奇怪，这类型的人在职场似乎很难走得更远。
辛熙在发神的间隙忽然听到师尧问：“津南二院，是哪位销售在负责？”
辛熙看了眼赵志远，他却只低着头，双手交错，并不理会，便回答：“现在是我。”
“去年丢了标？为什么？”
“价格。”
“只是价格吗？”师尧似乎并不太相信这个结论。
这原本不是她的责任，她只是在作为销售支持时协助当时的张鑫投了标，但张鑫不接话，她只好自己汇报，“津南二院上次招标的主要设备里，沪星和咱们的原厂设备数量几乎各占一半。从公开的中标信息显示，我们在非原厂设备上的服务收费略高于沪星。”
“略？”师尧觉得这个字很讲究，如果只是略高，那能不能是决定因素就有多方面的考量了，“那之后有其他过合作吗？”
“暂无。沪星和他们签的合同有五年”，辛熙犹豫片刻，“但最近可能会有个机会”。
“津南二院有两台麦高的1.5T核磁，使用寿命都已经超过了12年，在高病人量的时候，可能会因为扫描效率等问题的不足，而造成病人量的流失。”
“可能？”师尧换了个坐姿，“你们给姜总汇报的时候，也用这么多假设性的词语？”
辛熙只得重新斟酌用词，“津南二院附近的两公里内有医学院附属医院及百睦集团下的私立医院，这两家都有核磁。如果津南二院的效率低，自然会有着急做检查的人换到别家去。”这些都是她在实地拜访时真实遇到过的情况，她之前向赵志远汇报过，但赵志远认为他们并不能多做什么。
“说说你的方案。”
“我通过线上数据模型匹配最新的产品服务信息，给津南二院订制了一套升级方案。我算过了，升级后每天扫描时间可以缩短四个小时，除去病人上下床及摆位的时间，每天至少可以多扫描20个部位，乐观估计可以为医院增收五百万。”
“如果我没理解错的话，你说的升级方案，并不是麦高现有的。”
“系统升级、AI集成、介入MRI等分模块的，其实都是有的。我之前在培训课上听交付团队的专家说过，麦高今年会推定制化的服务。”
师尧问何耀丹，“何工，这方面你是专家，你认为可行吗？”
何耀丹大概没想到辛熙会这么大胆，新技术的碰撞大多时候只是吃力不讨好，“听之前部门的同事提过，他们确实在进行这方面的探索，做好了固然是好的。事实上，姜总和我从去年四季度开始也在做场地信息和解决方案的匹配，预计会在春节后正式上线。”
何耀丹问辛熙：“你的方案确实可行吗？据我说知，这些细分模块的专业性很强。”何耀丹并不认为辛熙能全懂。
辛熙回答：“是的，所以每一块我都找产品部的老师确认调整过。”大半年的时间，她磨了对方无数遍。这个没空，就去问那个，辛熙觉得现在整个产品部的人看见自己都想躲着走。夸张一点说，她觉得自己下一步就可以转岗到交付中心去了，如果他们允许她只负责现在这个单一产品线的话。
“但是辛熙，你是不是忘了汇报个最重要的信息？”张鑫冷不丁的发言，吸引所有人的注意力，他清了清嗓子，摆出对师尧的恭敬，“是这样的，师总，设备销售的同事也一直在跟这单，他们给客户提供的方案是新购一台3.0T核磁，直接将这两台1.5T备用或作废。站在公司的角度，我们不好再推升级的。”
这确实是个现实问题。一台设备动辄千万，而一个升级，即便是全方位的升级，价格也不过设备的十分之一。站在公司的角度，根本不是可以摆在一起二选一的。
“这个情况你了解吗？”师尧问的是辛熙。
“之前是有这个情况，所以我并没有直接和客户聊过这个方案。但津南二院节前在网上公布了消息，他们在河东区拿下来一块地儿，要建新院区。买地和建楼都需要投入大量资金，我找客户打听过，前期除了资本投资外，老院区日常运营的大部分收入也应该会投进去，所以新购设备的计划应该是要搁置到新院区建成之后。”
“搁置了，谁给你说，吴院长还是董书记？还是只是你的个人揣测？你才做多久的业务，你在医院的关系倒是比售前的同事硬了”，张鑫略带讽刺地说。
辛熙不想同他在会上吵架，而是继续对师尧说：“师总。我问过产品部的老师，升级后的设备可以延长5至7年的使用寿命，而客户预计可以在1至2年的时间内收回成本，对于津南二院这种情况，是最好的选择。既不耽误新院区建设，也不影响现在的运营。”
“真不知道，你是在给谁打工。”
张鑫还想同她争，但师尧已经叫了暂停，“这样，辛熙，你把你的定制方案发我。会后我会找姜总，看是否可以找个时间和司徒总他们聊聊。”
“好的。”
师尧又再问了其他场地的很多信息，快结束时，何耀丹主动提出，“师总，我想借这个时间，和我们北区的同事分享一下新的解决方案模型，也收集一下大家的意见和建议，做后期的调整优化。”
师尧做了个“请”的动作，他说：“姜总之前跟我说过，想把北区作为试点。既如此，何工就和大家分享一下背后的运行逻辑和使用规则吧。”
“好的。”
何耀丹在演示完成后，有人提出疑问，“这不和移动工作台上已有的线上数据模型差不太多嘛？那个还没熟悉怎么弄呢，又来一个。”说完还瞥了辛熙一眼，好似这又和她有关系一样。
何耀丹解释说：“已有的模型是基于客户的情况做基础分析，现在这个，匹配了产品知识和实时数据监测，可以调动资源生成解决方案。”
师尧点了点辛熙，“那这个，其实就是把辛熙为津南二院做的线下工作搬到了线上完成。”
“是的”，何耀丹默了默，“所以辛熙能在这之前做到这一步，我很意外”，何耀丹又转头对辛熙说：“辛熙，你很棒。但如果你做之前问一下我，就不用那么辛苦了。”
辛熙微微颔首，这话听着，怎么不像夸奖，倒像是在变相的说我傻，只会用笨办法吗？辛熙没有多说，她有些疲于辩清他人话里的真实意图。
会议结束后，蒋星在洗手间碰到辛熙，对她说：“我终于知道张鑫为什么总和你过不去了，虽然他人不怎么样，但眼光一直很毒，你，将来绝对会挑战他销冠的位置！”
“星姐，你可太看得起我了”，辛熙并没当真。她将手放在烘干机下，烘干机的声音压住了心底某种被挑起的志气。
蒋星说：“张鑫这人吧，工作能力是有的，但格局不行。他能做到销冠，无非是因为他比别人敢做、敢抢，一切以利益为先，也不在乎吃相难不难看。”
辛熙沉默着，有点意外蒋星对自己的坦诚，这是她之前做销售支持时所没有的待遇。
蒋星笑笑，“你就当我爱八卦，随便听听。职场也是个利益场，有谁能全身而退呢。我可是很期待你的。”
至于为什么，蒋星不打算现在告诉她。
有人说做销售的门槛很低，只要脸皮厚，能说会道会忽悠，但事实是，如果你专业性更高，客户对你的认可度也会更高；如果你同时能做到很真诚，或者你忽悠人的技巧熟练到没有破绽，那么几乎可以在抛除玄学影响外，在销售业务上所向披靡。
姜渠说完话，匆匆下线，这和他一贯的作风不同，如果不是有事忙，他大概率会再多听一下底下的汇报。
卢湘一脸八卦地给辛熙发消息：你猜姜总为什么这么快下线
辛熙：有事忙吧
卢湘：美国现在是深夜，他有什么可忙的
辛熙：？
辛熙知道，卢湘已经迫不及待地要分享她所听来的八卦，而这大概率对于自己这个隐藏的“女朋友”角色不是好事。
果然，卢湘的消息紧跟着跳出来：据可靠消息，姜总的初恋是他在美国的校友。夜深人静，故人重逢，久旱逢甘露。
卢湘点到而止。但这让辛熙联想起刚才给他打电话时，那头传来的浪漫的背景音乐，这个点，他应该在一间高品质的酒廊，和一群或某个人，享受着美酒佳肴。
说好节后就会回来的人，行程却一改再改，真的是旧情难忘吗？辛熙不敢深想。亲密关系里的信任就像是砌墙，需要一砖一瓦地积累，可他们之间的墙牢固了吗？足够高了吗？
昨日她在某社交APP上刷到一张大合照，一群浑身精英气质的男女在一张长桌前举杯，姜渠无疑是醒目的、耀眼的，辛熙一眼就看到了他。照片上有几张熟悉的面孔，施琪、徐进、佟歆亚。他们并没有扎堆挨着，很显然，他们都在自然且松弛地social。照片的底下是一些忆青春往昔的感叹，和来自不同国家IP地址的邀约，可以猜测，他们分居在全球各地，但依然情谊深厚。
辛熙给这个照片点了赞，第二天这个APP就将该账号之前的一则动态推送给她：耐心点就会再重逢。辛熙这才察觉到，这是佟歆亚的账号。
这个愚蠢APP，有着不通人情世故的算法，将二人标注成了可能感兴趣的人。
她们互相感兴趣吗？难讲。就像，辛熙认为姜渠不至于在恋爱关系存续的阶段，就和前女友勾勾搭搭。但她很难说，如果姜渠在未来的某一天要重新回到美国生活的话，会不会让自己变成前女友。他选择的或许只是更轻松的恋爱方式，而非需要特定的对象。
老实说，姜渠因为异地而放弃一段恋情的做法，在她这里有些减分。
师尧曾在京北做过三年的省区经理，对这里的一切驾轻就熟，麦高的人员流动率又低，在座的，几乎有大半与他相识。只不过，曾经平起平坐的伙伴归来时却成了顶头上司，多少还得给人些时间去适应。
师尧并没有多寒暄，他和赵志远的处事风格完全不同。如果是赵志远，他一定会先请所有人吃吃喝喝好一顿，然后再说些感谢的谦词，表达自己并非追逐权势地位之辈，然后说“虽然我升职了，但咱们还是照以前一样相处就行，不用太把我当老板”。但师尧不是，他开门见山，谈工作要求、任务分配。李元等想和他叙叙旧，也被委婉拒绝。
辛熙当然更喜欢平易近人的上司，但很奇怪，这类型的人在职场似乎很难走得更远。
辛熙在发神的间隙忽然听到师尧问：“津南二院，是哪位销售在负责？”
辛熙看了眼赵志远，他却只低着头，双手交错，并不理会，便回答：“现在是我。”
“去年丢了标？为什么？”
“价格。”
“只是价格吗？”师尧似乎并不太相信这个结论。
这原本不是她的责任，她只是在作为销售支持时协助当时的张鑫投了标，但张鑫不接话，她只好自己汇报，“津南二院上次招标的主要设备里，沪星和咱们的原厂设备数量几乎各占一半。从公开的中标信息显示，我们在非原厂设备上的服务收费略高于沪星。”
“略？”师尧觉得这个字很讲究，如果只是略高，那能不能是决定因素就有多方面的考量了，“那之后有其他过合作吗？”
“暂无。沪星和他们签的合同有五年”，辛熙犹豫片刻，“但最近可能会有个机会”。
“津南二院有两台麦高的1.5T核磁，使用寿命都已经超过了12年，在高病人量的时候，可能会因为扫描效率等问题的不足，而造成病人量的流失。”
“可能？”师尧换了个坐姿，“你们给姜总汇报的时候，也用这么多假设性的词语？”
辛熙只得重新斟酌用词，“津南二院附近的两公里内有医学院附属医院及百睦集团下的私立医院，这两家都有核磁。如果津南二院的效率低，自然会有着急做检查的人换到别家去。”这些都是她在实地拜访时真实遇到过的情况，她之前向赵志远汇报过，但赵志远认为他们并不能多做什么。
“说说你的方案。”
“我通过线上数据模型匹配最新的产品服务信息，给津南二院订制了一套升级方案。我算过了，升级后每天扫描时间可以缩短四个小时，除去病人上下床及摆位的时间，每天至少可以多扫描20个部位，乐观估计可以为医院增收五百万。”
“如果我没理解错的话，你说的升级方案，并不是麦高现有的。”
“系统升级、AI集成、介入MRI等分模块的，其实都是有的。我之前在培训课上听交付团队的专家说过，麦高今年会推定制化的服务。”
师尧问何耀丹，“何工，这方面你是专家，你认为可行吗？”
何耀丹大概没想到辛熙会这么大胆，新技术的碰撞大多时候只是吃力不讨好，“听之前部门的同事提过，他们确实在进行这方面的探索，做好了固然是好的。事实上，姜总和我从去年四季度开始也在做场地信息和解决方案的匹配，预计会在春节后正式上线。”
何耀丹问辛熙：“你的方案确实可行吗？据我说知，这些细分模块的专业性很强。”何耀丹并不认为辛熙能全懂。
辛熙回答：“是的，所以每一块我都找产品部的老师确认调整过。”大半年的时间，她磨了对方无数遍。这个没空，就去问那个，辛熙觉得现在整个产品部的人看见自己都想躲着走。夸张一点说，她觉得自己下一步就可以转岗到交付中心去了，如果他们允许她只负责现在这个单一产品线的话。
“但是辛熙，你是不是忘了汇报个最重要的信息？”张鑫冷不丁的发言，吸引所有人的注意力，他清了清嗓子，摆出对师尧的恭敬，“是这样的，师总，设备销售的同事也一直在跟这单，他们给客户提供的方案是新购一台3.0T核磁，直接将这两台1.5T备用或作废。站在公司的角度，我们不好再推升级的。”
这确实是个现实问题。一台设备动辄千万，而一个升级，即便是全方位的升级，价格也不过设备的十分之一。站在公司的角度，根本不是可以摆在一起二选一的。
“这个情况你了解吗？”师尧问的是辛熙。
“之前是有这个情况，所以我并没有直接和客户聊过这个方案。但津南二院节前在网上公布了消息，他们在河东区拿下来一块地儿，要建新院区。买地和建楼都需要投入大量资金，我找客户打听过，前期除了资本投资外，老院区日常运营的大部分收入也应该会投进去，所以新购设备的计划应该是要搁置到新院区建成之后。”
“搁置了，谁给你说，吴院长还是董书记？还是只是你的个人揣测？你才做多久的业务，你在医院的关系倒是比售前的同事硬了”，张鑫略带讽刺地说。
辛熙不想同他在会上吵架，而是继续对师尧说：“师总。我问过产品部的老师，升级后的设备可以延长5至7年的使用寿命，而客户预计可以在1至2年的时间内收回成本，对于津南二院这种情况，是最好的选择。既不耽误新院区建设，也不影响现在的运营。”
“真不知道，你是在给谁打工。”
张鑫还想同她争，但师尧已经叫了暂停，“这样，辛熙，你把你的定制方案发我。会后我会找姜总，看是否可以找个时间和司徒总他们聊聊。”
“好的。”
师尧又再问了其他场地的很多信息，快结束时，何耀丹主动提出，“师总，我想借这个时间，和我们北区的同事分享一下新的解决方案模型，也收集一下大家的意见和建议，做后期的调整优化。”
师尧做了个“请”的动作，他说：“姜总之前跟我说过，想把北区作为试点。既如此，何工就和大家分享一下背后的运行逻辑和使用规则吧。”
“好的。”
何耀丹在演示完成后，有人提出疑问，“这不和移动工作台上已有的线上数据模型差不太多嘛？那个还没熟悉怎么弄呢，又来一个。”说完还瞥了辛熙一眼，好似这又和她有关系一样。
何耀丹解释说：“已有的模型是基于客户的情况做基础分析，现在这个，匹配了产品知识和实时数据监测，可以调动资源生成解决方案。”
师尧点了点辛熙，“那这个，其实就是把辛熙为津南二院做的线下工作搬到了线上完成。”
“是的”，何耀丹默了默，“所以辛熙能在这之前做到这一步，我很意外”，何耀丹又转头对辛熙说：“辛熙，你很棒。但如果你做之前问一下我，就不用那么辛苦了。”
辛熙微微颔首，这话听着，怎么不像夸奖，倒像是在变相的说我傻，只会用笨办法吗？辛熙没有多说，她有些疲于辩清他人话里的真实意图。
会议结束后，蒋星在洗手间碰到辛熙，对她说：“我终于知道张鑫为什么总和你过不去了，虽然他人不怎么样，但眼光一直很毒，你，将来绝对会挑战他销冠的位置！”
“星姐，你可太看得起我了”，辛熙并没当真。她将手放在烘干机下，烘干机的声音压住了心底某种被挑起的志气。
蒋星说：“张鑫这人吧，工作能力是有的，但格局不行。他能做到销冠，无非是因为他比别人敢做、敢抢，一切以利益为先，也不在乎吃相难不难看。”
辛熙沉默着，有点意外蒋星对自己的坦诚，这是她之前做销售支持时所没有的待遇。
蒋星笑笑，“你就当我爱八卦，随便听听。职场也是个利益场，有谁能全身而退呢。我可是很期待你的。”
至于为什么，蒋星不打算现在告诉她。
有人说做销售的门槛很低，只要脸皮厚，能说会道会忽悠，但事实是，如果你专业性更高，客户对你的认可度也会更高；如果你同时能做到很真诚，或者你忽悠人的技巧熟练到没有破绽，那么几乎可以在抛除玄学影响外，在销售业务上所向披靡。