时间一点一点流逝，眼看日头渐盛，她们一个铜板都未进账，但围着看热闹的人倒越来越多。
秦月有些忐忑，悄悄问道：“叶秋，我们这……真的不降一点吗，真的会有人买吗？”
“不降，会有的。”顾珏小声回道，她环视一圈围着的人堆，嘴角勾起一抹笑，“我想……差不多快了。”
她一开始就没有想要卖出去，不过是造势而已。
百不为多，一不为少。
人的心理就是这么奇怪，物以稀为贵。
要想让那些大商人富户瞧得上，她们的糕点绝不能泛滥，若一开始就谁都能买，怎么显得珍贵特殊。
所以，她第一步就把价格定得让老百姓望而却步。这势必会让人好奇，人一多，一围观，从众心理，大家基本都会上前去凑个热闹。
而这么多人里，不差钱的总有几个，有一个买了，尝了她们的糕点，其他能买的起的也会买，她对她们糕点的口味很有信心。
—
今日赶集，周嬷嬷一早来到洵阳镇，近几日夫人闷闷不乐，胃口不佳，阖府上下愣没法让人开怀，她在县里转悠的这些天也没搜罗到有趣的玩意。
夫人体恤她，恰巧昨日告假回了趟家，索性今日路过就来洵阳镇碰碰运气，没准儿会让她找到好东西。
她都快要将集市走遍了，也没瞧见什么稀奇玩意儿。正要败兴而归时，发现前面一大堆人围着，也不知是出了什么事，周嬷嬷跟着人流也上前踮起脚伸长脖子探头望去。
一打眼瞧见正中央一群人围着两个容貌姣好的少女，其中一个气质翩翩，身姿窈窕芊细，身型气度同她家大小姐相似，甚至多了股子说不上来的气韵。
她再细看过去，就发现原来是两个姑娘摆摊卖糕点，看到地上垫着的牛皮纸，周嬷嬷点点头，是个讲究人。
一个个小巧又方方正正的竹篓里面装着几块点心，周围还撒了些花瓣，看起来模样倒是赏心悦目。
周嬷嬷来了兴趣，拉过前面的人问道：“她这点心怎么卖的？你们这么多人围着这儿做什么？”
前面那人见有人问他，看热闹不嫌事大，一下子来了精神，清了清嗓子，义愤填膺道：“二十文！五块比巴掌还小的糕点，都不够我一口吞的，竟然要二十文，你说这两个黑心的姑娘是不是抢钱。”
“二十文？”周嬷嬷惊呼。
县里的甜泥坊才卖十文呢，那可是最贵的糕点铺了，按理说镇上的点心还要比这更便宜些才是。
“没错，你也觉得她们心肠黑吧。”
那人似找到了知音，拉着周嬷嬷还想找些认同感。
周嬷嬷正愁没有新鲜物，这糕点要是口感也能配得上贵了近一倍的价钱，那么买了正好讨夫人欢喜。
她是县衙里的下人，平日里跟着主子见过不少好东西，对这二十文的糕点并不像其他人那样大惊小怪。只要贵的有价值，对她来说倒是喜事一桩，夫人一高兴，给的赏赐比一个月埋头苦干要强的多。
周嬷嬷没有再跟那人搭话，而是推开人群挤进去，对顾珏问道：“姑娘，我能拿起来仔细瞧一瞧吗？”
顾珏见她面白富态，谈吐举止又大方，笑道：“当然可以”，拿起地上一篓糕点递给周嬷嬷。
周嬷嬷接过，仔细瞧见，那糕点中有白色的，晶莹剔透，粉色的、淡黄的花瓣碎屑洒在上面，在阳光下犹如美玉一般透亮；绿色的看得出是绿豆糕，但不似市面上的油腻，而是散发着一股淡淡的绿豆特有的清香味，形状也是圆形的，光化平整，看不出一点瑕疵，上面还印刻着花朵草叶和如意糕三个字。
顾珏在一旁给她解释，“大娘，这莹白透亮的是米糕，我们用大米研磨而制，绿色的是绿豆糕，纯绿豆手工的，最后一种白色软糯的是桂花糕，口感软糯，还有嚼劲，不论是老人还是小孩儿肯定都爱吃。”
周嬷嬷看着手里的竹篓，越发喜爱，她保证，夫人绝对会爱吃，夫人在京城长大，很喜欢精巧细致的点心，会时不时让人寄过来些，而手中这几个，模样不输京中的样式。
虽然她心中已是极为满意，不过，周嬷嬷到底出身大户人家，她嘴上道：“姑娘，老身买下，若是不好吃可会来找你的。”
“大娘放心，咱们做生意讲究诚信，来，您尝尝。”顾珏见这第一个顾客是稳了，于是拿了一块儿准备好的试吃点心给周嬷嬷。
卖东西，都是可以尝尝的，只是她们卖的比较贵，目标顾客难找上来，所以没有拿出试吃的那份儿，不然这么多人，若是都来一块儿试吃，她们岂不是要赔死。
现在既然已经是确定下来的潜在顾客，当然要让客人感到宾至如归。
周嬷嬷捏了块尝了尝，瞬间眼睛睁圆，太好吃了。
舌尖扫过，只觉得一阵清香又透着淡淡的甜味席卷而来，果真如这小姑娘所说，软软糯糯的，又不会觉得腻，细品之下，回味无穷，吃了一块还想吃。
周嬷嬷咽下口水，“给我来三份”，付了六十文。
顾珏的眉梢立即染上喜色，爽快应道：“好嘞！”
她和秦月相视而笑，都为这来之不易的开门红而激动不已。
秦月是终于有人肯买她们这贵的如天价一般的糕点了，顾珏是因为开张就是这么一个大单，可以预见她们的如意糕来日必然会在三河县中占有一席之地。
周嬷嬷付完钱急匆匆地走了，留下方才看热闹的人一片哗然，不敢置信，竟然真的会有人买这劳什子点心，而且是在他们眼皮子底下买的。
之后像是打破什么禁制一般，又陆陆续续有几个人来买上一篓，看到人家也是有人买的，这些看热闹的倒是瞧不出热闹了，围观的人也渐渐散去。
等到了晌午，顾珏的糕点也卖的七七八八，她抬头看了看毒辣烤人的太阳，对秦月说：“月姐姐，我们收摊回去吧。”
秦月不解，挠了挠头，“可是我们还有几份没有卖出去呀。”
“不急，这几份就拿回去我们自己吃了吧。”
顾觉安慰她，又补充了一句，“钱是赚不完的，而且今日我们卖的已经够多了，没必要为了这三份让自己在这里暴晒。”
秦月点点头，听话地蹲下身开始收摊，将牛皮纸折叠收起来，明日还要用呢。
二人没有急着回去，一是正是最热的时候，二是今日确实挣了不少，兜里揣了不少钱，想我秦婶的嘱咐，怕被人盯上劫道。
正好肚子也饿了，顾珏提议道：“月姐姐，今日我们去沁园吃吧。”
沁园是洵阳镇最大的酒楼，一般来这里消费的都是富贵人家的公子小姐，很少有平民。
“啊？那岂不是很贵？”
秦月还从来没有去过这样的地方，从前来镇上赶集，每次都是买馒头充饥，吃肉包子都是少有的事，能够吃一碗馄炖已是极为奢侈了。
她没有想过有一天她会走进那高大壮观，平日只能望而兴叹的地方。
顾珏拉着她的手，利落走进去。
门口的店小二看到她们身上穿着的布衣，想要呵斥，瞥到顾珏的身韵气度，硬生生咽了回去。
“两位想要吃点什么？”
“你们的招牌菜是什么？”
“我们这儿的烧野鸡，火腿炖肘子都不错。”
“那就火腿炖肘子吧，再来一份鲜虾小饺子，加米饭。”
顾珏熟练地点完菜。
小儿见此，心道今日差点看走眼，还好自己及时补救没有惹怒贵人，忙不迭回应，“好嘞，客官您稍等。”
“叶秋你好厉害！”秦月挣着两只圆圆的眼睛，一脸佩服。
她只觉得方才顾珏淡定又随意地点菜，好像有无形的气场把人镇住一样，她刚刚踏入这家店的时候，不是没有看到那小二眼里的鄙夷，就在她要打退堂鼓时，顾珏的沉稳又清雅的嗓音似有魔力一般，让人不敢小瞧。
“这有什么，习惯了就好，以后你也可以。”，顾珏淡笑道。
见秦月不信，遂即解释道：“之所以带你来此吃饭，一是为了犒劳你这个大功臣，二是为了给你长见识。”，她抬头望向窗户，“以后咱们的生意可不止于此，会越做越大，会有更多的客户合作伙伴，将来谈生意，都会来这些地方谈。”
似是预料到了秦月不会信，她只拿起手边的茶杯抿了一口，笑而不语。
早晚有一天，这整个三河县都会开遍她的生意。
等到菜上齐了，顾珏问秦月：“你猜我为什么选猪肘子而不是那个野鸡。”
秦月翻了个白眼，直言道，“因为咱家天天都是野鸡。”
“哈哈哈，对啊，野鸡虽然也不错，但经不住天天吃呀。”
顾珏无奈苦笑。
秦家不缺肉吃，尤其是野鸡，那是顿顿都不缺的。
但是野鸡肉柴，这么吃下去，她特别想念猪肉油脂丰厚又细腻嫩滑的口感。
而这家的猪蹄做的也确实不错，可以打个八十分。
猪蹄炖的软烂近乎脱骨，一口咬下去，口感顺滑，肥而不腻，软糯鲜香。
鲜虾饺子里面是一颗虾仁，吃一口猪蹄来一颗饺子，海鲜的鲜美会自动去掉油腻，保持清爽。
顾珏抬头看吃的不亦乐乎的秦月，“这份猪蹄也不过才三十几文，饺子十五文，我们多卖几份糕点就回本了。”
秦月有些忐忑，悄悄问道：“叶秋，我们这……真的不降一点吗，真的会有人买吗？”
“不降，会有的。”顾珏小声回道，她环视一圈围着的人堆，嘴角勾起一抹笑，“我想……差不多快了。”
她一开始就没有想要卖出去，不过是造势而已。
百不为多，一不为少。
人的心理就是这么奇怪，物以稀为贵。
要想让那些大商人富户瞧得上，她们的糕点绝不能泛滥，若一开始就谁都能买，怎么显得珍贵特殊。
所以，她第一步就把价格定得让老百姓望而却步。这势必会让人好奇，人一多，一围观，从众心理，大家基本都会上前去凑个热闹。
而这么多人里，不差钱的总有几个，有一个买了，尝了她们的糕点，其他能买的起的也会买，她对她们糕点的口味很有信心。
—
今日赶集，周嬷嬷一早来到洵阳镇，近几日夫人闷闷不乐，胃口不佳，阖府上下愣没法让人开怀，她在县里转悠的这些天也没搜罗到有趣的玩意。
夫人体恤她，恰巧昨日告假回了趟家，索性今日路过就来洵阳镇碰碰运气，没准儿会让她找到好东西。
她都快要将集市走遍了，也没瞧见什么稀奇玩意儿。正要败兴而归时，发现前面一大堆人围着，也不知是出了什么事，周嬷嬷跟着人流也上前踮起脚伸长脖子探头望去。
一打眼瞧见正中央一群人围着两个容貌姣好的少女，其中一个气质翩翩，身姿窈窕芊细，身型气度同她家大小姐相似，甚至多了股子说不上来的气韵。
她再细看过去，就发现原来是两个姑娘摆摊卖糕点，看到地上垫着的牛皮纸，周嬷嬷点点头，是个讲究人。
一个个小巧又方方正正的竹篓里面装着几块点心，周围还撒了些花瓣，看起来模样倒是赏心悦目。
周嬷嬷来了兴趣，拉过前面的人问道：“她这点心怎么卖的？你们这么多人围着这儿做什么？”
前面那人见有人问他，看热闹不嫌事大，一下子来了精神，清了清嗓子，义愤填膺道：“二十文！五块比巴掌还小的糕点，都不够我一口吞的，竟然要二十文，你说这两个黑心的姑娘是不是抢钱。”
“二十文？”周嬷嬷惊呼。
县里的甜泥坊才卖十文呢，那可是最贵的糕点铺了，按理说镇上的点心还要比这更便宜些才是。
“没错，你也觉得她们心肠黑吧。”
那人似找到了知音，拉着周嬷嬷还想找些认同感。
周嬷嬷正愁没有新鲜物，这糕点要是口感也能配得上贵了近一倍的价钱，那么买了正好讨夫人欢喜。
她是县衙里的下人，平日里跟着主子见过不少好东西，对这二十文的糕点并不像其他人那样大惊小怪。只要贵的有价值，对她来说倒是喜事一桩，夫人一高兴，给的赏赐比一个月埋头苦干要强的多。
周嬷嬷没有再跟那人搭话，而是推开人群挤进去，对顾珏问道：“姑娘，我能拿起来仔细瞧一瞧吗？”
顾珏见她面白富态，谈吐举止又大方，笑道：“当然可以”，拿起地上一篓糕点递给周嬷嬷。
周嬷嬷接过，仔细瞧见，那糕点中有白色的，晶莹剔透，粉色的、淡黄的花瓣碎屑洒在上面，在阳光下犹如美玉一般透亮；绿色的看得出是绿豆糕，但不似市面上的油腻，而是散发着一股淡淡的绿豆特有的清香味，形状也是圆形的，光化平整，看不出一点瑕疵，上面还印刻着花朵草叶和如意糕三个字。
顾珏在一旁给她解释，“大娘，这莹白透亮的是米糕，我们用大米研磨而制，绿色的是绿豆糕，纯绿豆手工的，最后一种白色软糯的是桂花糕，口感软糯，还有嚼劲，不论是老人还是小孩儿肯定都爱吃。”
周嬷嬷看着手里的竹篓，越发喜爱，她保证，夫人绝对会爱吃，夫人在京城长大，很喜欢精巧细致的点心，会时不时让人寄过来些，而手中这几个，模样不输京中的样式。
虽然她心中已是极为满意，不过，周嬷嬷到底出身大户人家，她嘴上道：“姑娘，老身买下，若是不好吃可会来找你的。”
“大娘放心，咱们做生意讲究诚信，来，您尝尝。”顾珏见这第一个顾客是稳了，于是拿了一块儿准备好的试吃点心给周嬷嬷。
卖东西，都是可以尝尝的，只是她们卖的比较贵，目标顾客难找上来，所以没有拿出试吃的那份儿，不然这么多人，若是都来一块儿试吃，她们岂不是要赔死。
现在既然已经是确定下来的潜在顾客，当然要让客人感到宾至如归。
周嬷嬷捏了块尝了尝，瞬间眼睛睁圆，太好吃了。
舌尖扫过，只觉得一阵清香又透着淡淡的甜味席卷而来，果真如这小姑娘所说，软软糯糯的，又不会觉得腻，细品之下，回味无穷，吃了一块还想吃。
周嬷嬷咽下口水，“给我来三份”，付了六十文。
顾珏的眉梢立即染上喜色，爽快应道：“好嘞！”
她和秦月相视而笑，都为这来之不易的开门红而激动不已。
秦月是终于有人肯买她们这贵的如天价一般的糕点了，顾珏是因为开张就是这么一个大单，可以预见她们的如意糕来日必然会在三河县中占有一席之地。
周嬷嬷付完钱急匆匆地走了，留下方才看热闹的人一片哗然，不敢置信，竟然真的会有人买这劳什子点心，而且是在他们眼皮子底下买的。
之后像是打破什么禁制一般，又陆陆续续有几个人来买上一篓，看到人家也是有人买的，这些看热闹的倒是瞧不出热闹了，围观的人也渐渐散去。
等到了晌午，顾珏的糕点也卖的七七八八，她抬头看了看毒辣烤人的太阳，对秦月说：“月姐姐，我们收摊回去吧。”
秦月不解，挠了挠头，“可是我们还有几份没有卖出去呀。”
“不急，这几份就拿回去我们自己吃了吧。”
顾觉安慰她，又补充了一句，“钱是赚不完的，而且今日我们卖的已经够多了，没必要为了这三份让自己在这里暴晒。”
秦月点点头，听话地蹲下身开始收摊，将牛皮纸折叠收起来，明日还要用呢。
二人没有急着回去，一是正是最热的时候，二是今日确实挣了不少，兜里揣了不少钱，想我秦婶的嘱咐，怕被人盯上劫道。
正好肚子也饿了，顾珏提议道：“月姐姐，今日我们去沁园吃吧。”
沁园是洵阳镇最大的酒楼，一般来这里消费的都是富贵人家的公子小姐，很少有平民。
“啊？那岂不是很贵？”
秦月还从来没有去过这样的地方，从前来镇上赶集，每次都是买馒头充饥，吃肉包子都是少有的事，能够吃一碗馄炖已是极为奢侈了。
她没有想过有一天她会走进那高大壮观，平日只能望而兴叹的地方。
顾珏拉着她的手，利落走进去。
门口的店小二看到她们身上穿着的布衣，想要呵斥，瞥到顾珏的身韵气度，硬生生咽了回去。
“两位想要吃点什么？”
“你们的招牌菜是什么？”
“我们这儿的烧野鸡，火腿炖肘子都不错。”
“那就火腿炖肘子吧，再来一份鲜虾小饺子，加米饭。”
顾珏熟练地点完菜。
小儿见此，心道今日差点看走眼，还好自己及时补救没有惹怒贵人，忙不迭回应，“好嘞，客官您稍等。”
“叶秋你好厉害！”秦月挣着两只圆圆的眼睛，一脸佩服。
她只觉得方才顾珏淡定又随意地点菜，好像有无形的气场把人镇住一样，她刚刚踏入这家店的时候，不是没有看到那小二眼里的鄙夷，就在她要打退堂鼓时，顾珏的沉稳又清雅的嗓音似有魔力一般，让人不敢小瞧。
“这有什么，习惯了就好，以后你也可以。”，顾珏淡笑道。
见秦月不信，遂即解释道：“之所以带你来此吃饭，一是为了犒劳你这个大功臣，二是为了给你长见识。”，她抬头望向窗户，“以后咱们的生意可不止于此，会越做越大，会有更多的客户合作伙伴，将来谈生意，都会来这些地方谈。”
似是预料到了秦月不会信，她只拿起手边的茶杯抿了一口，笑而不语。
早晚有一天，这整个三河县都会开遍她的生意。
等到菜上齐了，顾珏问秦月：“你猜我为什么选猪肘子而不是那个野鸡。”
秦月翻了个白眼，直言道，“因为咱家天天都是野鸡。”
“哈哈哈，对啊，野鸡虽然也不错，但经不住天天吃呀。”
顾珏无奈苦笑。
秦家不缺肉吃，尤其是野鸡，那是顿顿都不缺的。
但是野鸡肉柴，这么吃下去，她特别想念猪肉油脂丰厚又细腻嫩滑的口感。
而这家的猪蹄做的也确实不错，可以打个八十分。
猪蹄炖的软烂近乎脱骨，一口咬下去，口感顺滑，肥而不腻，软糯鲜香。
鲜虾饺子里面是一颗虾仁，吃一口猪蹄来一颗饺子，海鲜的鲜美会自动去掉油腻，保持清爽。
顾珏抬头看吃的不亦乐乎的秦月，“这份猪蹄也不过才三十几文，饺子十五文，我们多卖几份糕点就回本了。”