第七章 花间渡
“若要脱颖而出，不在乎全，在乎奇。无论推出多少茶种，或高明的点茶之术，客人已有喜好的茶楼，这些他们亦有，且都牢牢把持，以期立足。
“其实坊间茶肆，做的多是男子生意。而如我这般的女客并不多。虽女子出门不易，所去之处也多是专卖女子之物的铺子，或是自家所开的铺子。可霖州城中，高门大户不下数十，加上富户之家，也有过百。此处邻江河，虽不是繁华渡口，各县也有往来之人过此处。
“霖州府和所辖各县，富贵门户之中，女子极多。
“东家可知方才来的妇人是何人？”周蓦饮了一口茶。
“是钤辖府上的马车。”秦俊摸头道。这等见识他还是有的，毕竟是土生土长了二十一年的霖州本地人。方才他还好奇，这秦姑娘何许人也，竟与钤辖府相交。兵马钤辖主管一地兵戍之务，是与太守平起平坐的官职，二者一文一武，是霖州府一等一的权贵门第。方才一席话，秦俊也觉颇有道理，可怎么个奇法？与钤辖府也有关系？
周蓦一笑，“不错。来者是钤辖府上程大姑娘的管事嬷嬷。那么，不知东家可听闻过新雁妆？”
秦俊恍然，“本来贵族小姐的事，是不知道的，不过新雁妆不同，好些诗文在咏新雁妆女子之端庄雅静，和程大姑娘德行高洁。”他也是书生，虽还没中秀才，但经义之外，诗文也是常读的。
“这新雁妆，正是出自我手。不仅如此，我还懂得经络骨脉之道，可以按摩与针术，令女子容颜焕发。”周蓦正视秦俊。
“所以，我愿在苕溪渡为女客妆点容颜，行针调理。东家无需多投本，只需设雅室，再增加一些女子喜爱的茶饮、茶点和时鲜甜露。如此，霖州富户女子必将云集苕溪渡。不知秦东家，意下如何？”
秦俊隐隐猜到周蓦的提议，当即已暗暗动心。不过……
“不过，秦姑娘为何不选胭脂铺子、银楼合作？”
“我不需要那么多客人。”周蓦低头饮茶道。
懂了！毕竟只有秦姑娘一人，兼小丫鬟搭头一个，客人多了也忙不过来啊！
世间女子大多在意容颜，听闻苕溪渡做这门生意，一定会来看看的，哪怕不敢行针，新雁妆妆容可是万无一失可试试的。那钤辖府上程大姑娘，不就是活招牌嘛。
届时，苕溪渡肯定能兴旺起来。
周蓦暗想，“且胭脂、银楼自有客源，又并无风雅的噱头，这就把来人都局限在了女客。不仅如此，世人常体直却偏偏口嫌，若在胭脂银楼处，来者也会忧心世人眼光，怕被说道自己以色取人。那样一来，岂不与自己初衷背道而驰。”不过觑一眼秦东家压不住的嘴角，觉得也无需多解释。
“秦姑娘，你我又如何分成？”秦俊问出最后一个问题。
“女客所付银钱，我取四，东家取六。一应花费，也按此比例扣取。”
“秦姑娘之技艺非凡，原该多占，可我们苕溪渡供了地方，风光也好，不若五五……啊？！好，好，好！”秦俊才反应过来，舌头打了个弯，急忙收住话头。原想着讨价还价他可不擅长，早知道应该将母亲喊来，没想到秦姑娘的提议又让他震了一震。
这可是大大的让利——简直给他送钱，虽然儒士不求富贵，但生意是生意！当即一拍即合。
“俊俊啊，今日怎么这么高兴？”
晚饭后，苕溪渡后头的宅院里，瓷白餐碟上已只剩酱汁，收拾桌面碗筷的秦大娘看着儿子傻乐已看了半晌，心里纳罕，又隐隐欣喜——儿子都二十有一了，还横挑竖拣没有娶亲，如今媒人都不爱上门。可是愁死她了，这反应莫不是有了心仪的姑娘！
秦俊嘴角一抽，登时耷拉了脸，“娘哎，我早说您别喊我俊俊了。秦俊，秦俊，两个字清朗上口，多好的名字！何况我都这么大了。”
秦母瞪他一眼，“混说什么，秦俊俊就是你爹亲自给你起的名儿，衙门户籍上也明明白白写了三个字——秦、俊、俊！你嫌弃这名儿，就是嫌弃你爹你娘！”
秦俊一听，登时不敢言语，只得屈服于老娘的淫威，举手投降。哎，俊俊就俊俊吧！把白日的事向母亲略略说了。
秦母一听，心头有些疑惑，“这程大姑娘都看得上的手艺，人家不去胭脂铺子、银楼，反而与自家合作，这、这……”这还是与秦俊俊两情相悦了吧！
“呃，不过，”秦俊俊挠头道，“咱家苕溪渡可能得改个名儿。”
……
瑞脑香散出宁和香气。一个锦袍美须的男子执一卷《渊海子平》[ 中国古代命理学著作。]读着。虽年过四十，略略长了些肚腩，却不减仪姿。
近傍晚时分，日头已只剩余晖，橙金的晖色铺了满室，和瑞脑香的轻烟交织游走，丝缕不息。
冯梓芙向守在门口的小厮嘘声，自己推门进来，娇声道，“爹爹，娘在同心院正着小厨房置办晚饭，您随我一同去啊。”
冯章抬眼笑道，“晚些就去。夫人也是，还劳动芙儿亲自来喊。”
冯章与夫人相敬如宾，虽也有几房妾室，但待嫡出的一双儿女亲近，尤其对冯梓芙，如珠似宝般娇宠。
冯梓芙撒娇一笑，“女儿想您了嘛。”殷勤给冯章茶盅里添了热水，又踌躇问道，“爹爹，您真有意为兄长求娶程大姑娘啊？”
她兄长冯耀，听冯夫人提及此事，托了冯梓芙来探，许她在珍乐楼随意挑一支钗子。
冯耀自己不成器，招猫逗狗，拈花惹草，很有自知之明地觉得在父亲大人面前不如妹妹得脸，特意请托。
冯章睇她一眼，“瞎打听什么。”不过……借女儿之口让那混账小子心里有底，有所收敛也好。
“程氏女恭谨秀敏，闺范端庄。你们自小相熟，”眼神深邃，“如今左相施行将兵令，程府水涨船高，”而程钤辖滑不溜手，看似肚中空空，实际最会躲麻烦，立场十分暧昧，“程氏若嫁到太守府，做你嫂嫂，是好事。”冯章点到即止，不欲与小女儿多言。
冯梓芙撇撇嘴，开始上眼药，“恭谨、端庄，旁人不知，女儿却知道，程宛雁惺惺作态得很，”举手端一个空茶盏，学起程大姑娘来，慢慢吞吞挪到唇边，微微一笑，一颗牙都没露出来，捏着嗓子拉长话音道，“这碧濯茶汤甘冽，极是难得，可惜不是明前所得，损了滋味。”
“而且她面貌平平，与我哥哥站在一起，我哥哥还要貌美一些。”
冯章被她滑稽的刻薄气笑了，“你懂什么！”
冯梓芙自幼和程宛雁争锋，事事想压对方一头。这点小心思明里不显露，人前与程宛雁亲热相交，人后却常常不以为然。且她打小有个毛病——看人先看脸，若一个人长相不佳，在她这里连与她吸了一处的空气都是错处。
冯章平日笃信玄理，霜林寺方昭禅师曾推演他命格有变，或与东方、胃宿之人有关联，考绩、政务繁忙之外，偶尔想到，隐隐不安。虽不知破解之法，多结盟友终归是好事。
冯章摆摆手，“此事你不必上心。”又宽慰她，“前几日程氏女来做客，不是传出了端丽之名嘛。”
冯章政事通达，却不解小女儿心思。不宽慰还好，这话一出，冯梓芙登时郁结。
她自己自小貌美出众，不仅庶妹们不敢相争，还在一众霖州府的小姐中独领风头，尤其稳稳压程宛雁一头。然而数日前的秋舍宴，却被程宛雁夺了风采，正是恨恨不平之时。
何况冯耀与她一母同胞，她将程宛雁横挑竖捡，计较一番，只觉从头发丝到脚底板，程宛雁都不合她心意，断然不想以后喊她做嫂嫂。
哼了一声，“我打听说是一个外乡女子替她梳妆的。”
冯梓芙原本很是不屑程宛雁靠梳妆胜过她，之前便对此事没怎么上心。
此时因为父亲提这一句，反而却起了相争的心思。她心下想着，“我若是寻那女子，定然比程宛雁出挑。”
冯章对小女孩儿争风吃醋没什么兴趣，只准她要买什么玩什么支用银钱找账房便是。
九月十三，寒露至。忌远行，忌动土。宜商业，宜室内修缮，利交易纳财，聚友邻和，防潮润身。忌涉水渡河，宜静养心神，祈安泰。
这日，苕溪渡换上了新牌匾，乃是笔力瘦劲流畅，不失雅致的“花间渡”。
“其实坊间茶肆，做的多是男子生意。而如我这般的女客并不多。虽女子出门不易，所去之处也多是专卖女子之物的铺子，或是自家所开的铺子。可霖州城中，高门大户不下数十，加上富户之家，也有过百。此处邻江河，虽不是繁华渡口，各县也有往来之人过此处。
“霖州府和所辖各县，富贵门户之中，女子极多。
“东家可知方才来的妇人是何人？”周蓦饮了一口茶。
“是钤辖府上的马车。”秦俊摸头道。这等见识他还是有的，毕竟是土生土长了二十一年的霖州本地人。方才他还好奇，这秦姑娘何许人也，竟与钤辖府相交。兵马钤辖主管一地兵戍之务，是与太守平起平坐的官职，二者一文一武，是霖州府一等一的权贵门第。方才一席话，秦俊也觉颇有道理，可怎么个奇法？与钤辖府也有关系？
周蓦一笑，“不错。来者是钤辖府上程大姑娘的管事嬷嬷。那么，不知东家可听闻过新雁妆？”
秦俊恍然，“本来贵族小姐的事，是不知道的，不过新雁妆不同，好些诗文在咏新雁妆女子之端庄雅静，和程大姑娘德行高洁。”他也是书生，虽还没中秀才，但经义之外，诗文也是常读的。
“这新雁妆，正是出自我手。不仅如此，我还懂得经络骨脉之道，可以按摩与针术，令女子容颜焕发。”周蓦正视秦俊。
“所以，我愿在苕溪渡为女客妆点容颜，行针调理。东家无需多投本，只需设雅室，再增加一些女子喜爱的茶饮、茶点和时鲜甜露。如此，霖州富户女子必将云集苕溪渡。不知秦东家，意下如何？”
秦俊隐隐猜到周蓦的提议，当即已暗暗动心。不过……
“不过，秦姑娘为何不选胭脂铺子、银楼合作？”
“我不需要那么多客人。”周蓦低头饮茶道。
懂了！毕竟只有秦姑娘一人，兼小丫鬟搭头一个，客人多了也忙不过来啊！
世间女子大多在意容颜，听闻苕溪渡做这门生意，一定会来看看的，哪怕不敢行针，新雁妆妆容可是万无一失可试试的。那钤辖府上程大姑娘，不就是活招牌嘛。
届时，苕溪渡肯定能兴旺起来。
周蓦暗想，“且胭脂、银楼自有客源，又并无风雅的噱头，这就把来人都局限在了女客。不仅如此，世人常体直却偏偏口嫌，若在胭脂银楼处，来者也会忧心世人眼光，怕被说道自己以色取人。那样一来，岂不与自己初衷背道而驰。”不过觑一眼秦东家压不住的嘴角，觉得也无需多解释。
“秦姑娘，你我又如何分成？”秦俊问出最后一个问题。
“女客所付银钱，我取四，东家取六。一应花费，也按此比例扣取。”
“秦姑娘之技艺非凡，原该多占，可我们苕溪渡供了地方，风光也好，不若五五……啊？！好，好，好！”秦俊才反应过来，舌头打了个弯，急忙收住话头。原想着讨价还价他可不擅长，早知道应该将母亲喊来，没想到秦姑娘的提议又让他震了一震。
这可是大大的让利——简直给他送钱，虽然儒士不求富贵，但生意是生意！当即一拍即合。
“俊俊啊，今日怎么这么高兴？”
晚饭后，苕溪渡后头的宅院里，瓷白餐碟上已只剩酱汁，收拾桌面碗筷的秦大娘看着儿子傻乐已看了半晌，心里纳罕，又隐隐欣喜——儿子都二十有一了，还横挑竖拣没有娶亲，如今媒人都不爱上门。可是愁死她了，这反应莫不是有了心仪的姑娘！
秦俊嘴角一抽，登时耷拉了脸，“娘哎，我早说您别喊我俊俊了。秦俊，秦俊，两个字清朗上口，多好的名字！何况我都这么大了。”
秦母瞪他一眼，“混说什么，秦俊俊就是你爹亲自给你起的名儿，衙门户籍上也明明白白写了三个字——秦、俊、俊！你嫌弃这名儿，就是嫌弃你爹你娘！”
秦俊一听，登时不敢言语，只得屈服于老娘的淫威，举手投降。哎，俊俊就俊俊吧！把白日的事向母亲略略说了。
秦母一听，心头有些疑惑，“这程大姑娘都看得上的手艺，人家不去胭脂铺子、银楼，反而与自家合作，这、这……”这还是与秦俊俊两情相悦了吧！
“呃，不过，”秦俊俊挠头道，“咱家苕溪渡可能得改个名儿。”
……
瑞脑香散出宁和香气。一个锦袍美须的男子执一卷《渊海子平》[ 中国古代命理学著作。]读着。虽年过四十，略略长了些肚腩，却不减仪姿。
近傍晚时分，日头已只剩余晖，橙金的晖色铺了满室，和瑞脑香的轻烟交织游走，丝缕不息。
冯梓芙向守在门口的小厮嘘声，自己推门进来，娇声道，“爹爹，娘在同心院正着小厨房置办晚饭，您随我一同去啊。”
冯章抬眼笑道，“晚些就去。夫人也是，还劳动芙儿亲自来喊。”
冯章与夫人相敬如宾，虽也有几房妾室，但待嫡出的一双儿女亲近，尤其对冯梓芙，如珠似宝般娇宠。
冯梓芙撒娇一笑，“女儿想您了嘛。”殷勤给冯章茶盅里添了热水，又踌躇问道，“爹爹，您真有意为兄长求娶程大姑娘啊？”
她兄长冯耀，听冯夫人提及此事，托了冯梓芙来探，许她在珍乐楼随意挑一支钗子。
冯耀自己不成器，招猫逗狗，拈花惹草，很有自知之明地觉得在父亲大人面前不如妹妹得脸，特意请托。
冯章睇她一眼，“瞎打听什么。”不过……借女儿之口让那混账小子心里有底，有所收敛也好。
“程氏女恭谨秀敏，闺范端庄。你们自小相熟，”眼神深邃，“如今左相施行将兵令，程府水涨船高，”而程钤辖滑不溜手，看似肚中空空，实际最会躲麻烦，立场十分暧昧，“程氏若嫁到太守府，做你嫂嫂，是好事。”冯章点到即止，不欲与小女儿多言。
冯梓芙撇撇嘴，开始上眼药，“恭谨、端庄，旁人不知，女儿却知道，程宛雁惺惺作态得很，”举手端一个空茶盏，学起程大姑娘来，慢慢吞吞挪到唇边，微微一笑，一颗牙都没露出来，捏着嗓子拉长话音道，“这碧濯茶汤甘冽，极是难得，可惜不是明前所得，损了滋味。”
“而且她面貌平平，与我哥哥站在一起，我哥哥还要貌美一些。”
冯章被她滑稽的刻薄气笑了，“你懂什么！”
冯梓芙自幼和程宛雁争锋，事事想压对方一头。这点小心思明里不显露，人前与程宛雁亲热相交，人后却常常不以为然。且她打小有个毛病——看人先看脸，若一个人长相不佳，在她这里连与她吸了一处的空气都是错处。
冯章平日笃信玄理，霜林寺方昭禅师曾推演他命格有变，或与东方、胃宿之人有关联，考绩、政务繁忙之外，偶尔想到，隐隐不安。虽不知破解之法，多结盟友终归是好事。
冯章摆摆手，“此事你不必上心。”又宽慰她，“前几日程氏女来做客，不是传出了端丽之名嘛。”
冯章政事通达，却不解小女儿心思。不宽慰还好，这话一出，冯梓芙登时郁结。
她自己自小貌美出众，不仅庶妹们不敢相争，还在一众霖州府的小姐中独领风头，尤其稳稳压程宛雁一头。然而数日前的秋舍宴，却被程宛雁夺了风采，正是恨恨不平之时。
何况冯耀与她一母同胞，她将程宛雁横挑竖捡，计较一番，只觉从头发丝到脚底板，程宛雁都不合她心意，断然不想以后喊她做嫂嫂。
哼了一声，“我打听说是一个外乡女子替她梳妆的。”
冯梓芙原本很是不屑程宛雁靠梳妆胜过她，之前便对此事没怎么上心。
此时因为父亲提这一句，反而却起了相争的心思。她心下想着，“我若是寻那女子，定然比程宛雁出挑。”
冯章对小女孩儿争风吃醋没什么兴趣，只准她要买什么玩什么支用银钱找账房便是。
九月十三，寒露至。忌远行，忌动土。宜商业，宜室内修缮，利交易纳财，聚友邻和，防潮润身。忌涉水渡河，宜静养心神，祈安泰。
这日，苕溪渡换上了新牌匾，乃是笔力瘦劲流畅，不失雅致的“花间渡”。