第 88 章
柳青姝拎着棒子骨回去的时候，柳父他们已经从柳青秋嘴里得知了分家一事。
柳母做梦都想分家，但她人微言轻的不仅不敢提这事儿，甚至连这种分家的想法都不敢表露出来，就是怕引来婆母的不喜。
如今，得知了分家一事后，她是打心底里高兴。
柳青姝进屋的时候，见柳母一脸遮掩不住的笑意，便知道她已经知晓了分家一事，柳青姝又看了看柳父的面色，见他的脸色比之前更显苍白，便知道分家一事上对他有些影响。
柳青姝沉思了一下，而后问柳父，“爹，你不会怪我自作主张让奶她们把家给分了吧！”
柳父自小不得父母的喜爱，二弟生育了两个男丁后，他在家中的日子更是艰难，母亲对他的不喜一直表露得很直白，柳父也曾在心里设想过，若是母亲实在厌恶自己，便和妻女分离出去。
可想归想，等到真到了这一天，心里多少有些不得劲儿。
他知道柳青姝是不忍他在家中被磋磨，说来也是一番好心，他不想寒她的心，便说道：“爹没有责怪你，我只是一时有些不习惯，过些时日便好了。”
柳青姝听闻了这话后，心里松了一口气，说到底她一个小辈，擅自做主给爹娘分了家，多少有些出格。好在，柳父也算拎得清，知道她是在替他抱不平。
“女儿就怕你怪我，爹你这般说女儿心里便好受了。”说到这里，柳青姝想起自己刚去了米铺一趟，便又道：“爹，你这次受伤得养个几个月，我便去米铺那头把活计给辞掉了。”
柳父道：“店内生意好，日常忙不过来，把工辞了也好，不耽误掌柜的另招人。”
柳青姝道：“是这个理，耽误一日两日倒还好，几个月的时间有些说不过去。”
翌日，柳青姝用过早膳后，便去了李记首饰铺一趟。
之前预定好的头饰做好了，她今日是来取成品的。她到店的时候，店内没瞧见李姑娘的身影，是之前她在巷子口撞见同李家大哥纠缠不清的那名女子。
柳青姝把自己的来意同她道了出来，对方很快把做好的发簪递给了她。
柳青姝检查了一番，见没有什么瑕疵后，便麻溜的付了余下的银子。
她离去的时候，对方突然问道：“贵客留步，咱们是不是见过？我总觉着你有些眼熟。”
柳青姝愣了一下，而后笑道：“没见过，许是你瞧错了。”
柳青姝说完这话不等对方反应，便拿着发簪离开了首饰铺，她快到家的时候，远远的就瞧见院门口有人一副鬼鬼祟祟的模样。
柳青姝心头一跳，自己日日贩冰来往的人也多，该不会是有人起了歹意吧。她这琢磨着要不要弄两个护院来宅子里的时候，越看那个人影越熟悉。
走近后，发现对方是陈明洪后，柳青姝便问道：“陈公子，你这是作何？”
身后的一道话音，让陈明洪吓了一跳，差点儿把拎在手里的东西给摔在地上，他一扭头见来人是柳青姝，有些不好意思的笑笑，“我想着柳叔腿脚受了伤，得补一补，便去医馆里买了一些滋补的药材。”
上门便是客，柳青姝便把人带进了院子里。
柳青秋今日去集市上转了转，见有人卖红薯便买了一些品相不错的回来。她这会子正在院子里忙活那些红薯，见柳青姝带着陈明洪进门，有些意外的说道：“姐，你怎么把他给带回来了。”
柳青姝道：“我回来的时候正好在门口遇到陈公子，他拎了东西来看爹。”
陈明洪见柳青秋在忙，忙放下手里的药包走过去帮忙。
柳青姝看了一眼两人，便同王婆子交代了一声，让她去买些食材回来，晌午留陈家公子在家里用饭。
柳母昨日便见陈明洪看柳青秋的眼神有些不对劲，今日对方拎着东西上门，未免过于殷勤了一些，她问柳青姝，“姝儿，这陈家公子你瞧着如何？”
柳青姝道：“他在渡口那头救了爹，可见是个心善之人。旁的还要在看看，我的看法不重要，主要还是看秋儿对他有没有情愫。”
柳母心理也是这般想，大女儿如今日子过得不错，但当初这桩婚事有些荒唐，柳母没有什么能耐，大女儿的婚事已成定局，好在两夫妻如今也算恩爱。小女儿她道没有过多的要求，只期盼她能找个知冷知热，能养活一家子的男人。
明日杂货铺开业，今夜柳青姝得早点休息。临睡前，她去了柳青秋房里一趟，问了一下她对陈明洪的看法。
柳青秋听了这话，双颊有些发烫，她道：“倒是个眼里有活的，见我在做事，知道过来搭把手。”
柳青姝听她这话的语气，看出她对陈明洪有些满意，便说道：“你和我不同，我当初是被奶给卖去顾家的，没人问过我的意愿。你的婚事，我希望你自己打心底的欢喜。”
柳青秋听了这话，心里有些触动，她道：“姐，谢谢你。”
柳青姝笑了一下，“你早点休息，我先回屋了。”
柳青姝回屋后，却是有些睡不着。她想起了顾齐铭，对方走后的这些时日，她时常想起对方，柳青姝也不知道从何时起，顾齐铭一点点的闯入了她的心房。
她不是扭捏的人，既然对顾齐铭有了情愫，她的生辰过后这具身体也成年了，柳青姝便打算等顾齐铭回来后，两人早日圆房。
想通这些后，柳青姝很快便睡着了。
翌日，柳青姝早早的起身，用过早膳后，她便带着王婆子朝着荣江县去了。
今日是赶大集的日子，路上来往车辆行人多，两人路上耽误了些时间，到地方的时候，杂货铺门前已经围满了人。
还别说，店门外鞭炮声一响，便吸引了一大批人，在一看门口堆满了装有货物的麻袋，一个个的都争先过来看热闹。
柳青姝挤过去的时候，发现王叔他们忙得热火朝天的，便也赶忙上前去帮忙。
新店开业的酬宾活动搞得有点大，引得原本看热闹的那群人，都争相的买了一些高粱米和碎米。
柳青姝忙了一阵，她发现基本都是买特价商品的，实际进到店内去消费的顾客并不多，这一情况，让她心里有些打鼓。
王婆子也被她叫去帮忙了，柳青姝便抽空把王叔叫到了一旁，问他，“咱们店内的物价同其他杂货铺的出入大不大？”
王建勇刚来的时候，有趁着脸生去别的铺子询过价，故而价格方面定得相差不大，每个店铺都各有各的特价商品，他定特价商品的时候甚至还特意避开了那些，就怕到时候影响到彼此间的生意。
柳青姝听了这话，在心里琢磨了一下，别家杂货铺开了许多年，基本都有稳定的顾客，一般这些顾客习惯了在一家购买，基本不会去别家采买，除非价格出入很大的情况下。
柳青姝看了一眼前头，发现新买的几个护院也在帮着卖货收钱，便对王建勇道：“让他们抽出一人盯着，谨防有那种地痞流氓过来捣乱。”
说话间，黑皮小子从人群里挤了过来。
他一见着柳青姝，便说道：“夫人，我方才听两个厨娘说，前街的杂货铺今日在搞特价，酉时之后店内的商品一律打八折。”
柳青姝听罢这话一愣，她就觉得奇怪，按理说新开的店铺，不论是出于看热闹还是抱着试一试的心态，都该进店内去逛一逛，她们店铺的物价并不高，这些人只要询过价后怎么也该买上一些的，感情是有人想让他们出师不利，一开业就把他们给按得死死的。
王建勇听了这话面上一阵着急，他道：“夫人，这可如何是好，咱们要不要也跟着打一下折扣？”
柳青姝不喜欢跟人打价格战，损人不利己的事情。况且，她这刚开业，就开始大打折扣，日后等恢复正常价格的时候，本就不稳定的客源只会统统流失掉。还是得先积攒一批客源为主，最好是店内的某一类商品，无论是质量还是价格都具有一定的不可替代性才行，这样一来，那些人认准了他们店内的商品，便不会选择去别的店内消费。
想清楚这些后，柳青姝就道：“价格战不可，若是咱们跟着打折扣，对方又降低一些后，咱们难不成又跟着降价？”
王建勇也知道这个法子不妥，但是他们今日刚开业就遇到这种情况，若是对方把人都吸引了去，他们店内哪里还有生意。
柳青姝看出他的担忧，便又道：“王叔，咱们先维持原样。杂货铺本就是薄利多销的生意，对方打折扣利润上面势必就要降一降，他这折扣最多也就维持几天，总不能日日都打折扣。咱们先别自乱阵脚，先看看情况在谈应对之策。”
王建勇见她不慌不忙的，听了她一通分析后也觉得在理，脸上的焦虑也跟着淡去了一些。
柳青姝这时又对着黑皮小子，说道：“你之前在牙行做过，谈生意想来有一套。你尽快熟悉店内商品的情况，每谈成一桩生意我给你一定的提成。”既然人都被对方给吸引去了，那便想法子搞定上门的这些顾客，并尽可能的把其发展成为长久的客户。
黑皮小子一听这话，脸上一喜。同柳青姝表了表决心后，便飞快的挤到了人群里去。
柳青姝又看向王建勇，对他道：“王叔，我刚才同黑皮小子说的，可作为店内员工薪酬发放的规则，日后都按这个标准来，不论是谁谈成一笔生意都给到相应的奖励。”
王建勇听了这话，面上一阵纠结。这样一来每月的账目便要复杂得多，但一想到自己也能多赚一些银子，便又觉得干劲十足了。
柳母做梦都想分家，但她人微言轻的不仅不敢提这事儿，甚至连这种分家的想法都不敢表露出来，就是怕引来婆母的不喜。
如今，得知了分家一事后，她是打心底里高兴。
柳青姝进屋的时候，见柳母一脸遮掩不住的笑意，便知道她已经知晓了分家一事，柳青姝又看了看柳父的面色，见他的脸色比之前更显苍白，便知道分家一事上对他有些影响。
柳青姝沉思了一下，而后问柳父，“爹，你不会怪我自作主张让奶她们把家给分了吧！”
柳父自小不得父母的喜爱，二弟生育了两个男丁后，他在家中的日子更是艰难，母亲对他的不喜一直表露得很直白，柳父也曾在心里设想过，若是母亲实在厌恶自己，便和妻女分离出去。
可想归想，等到真到了这一天，心里多少有些不得劲儿。
他知道柳青姝是不忍他在家中被磋磨，说来也是一番好心，他不想寒她的心，便说道：“爹没有责怪你，我只是一时有些不习惯，过些时日便好了。”
柳青姝听闻了这话后，心里松了一口气，说到底她一个小辈，擅自做主给爹娘分了家，多少有些出格。好在，柳父也算拎得清，知道她是在替他抱不平。
“女儿就怕你怪我，爹你这般说女儿心里便好受了。”说到这里，柳青姝想起自己刚去了米铺一趟，便又道：“爹，你这次受伤得养个几个月，我便去米铺那头把活计给辞掉了。”
柳父道：“店内生意好，日常忙不过来，把工辞了也好，不耽误掌柜的另招人。”
柳青姝道：“是这个理，耽误一日两日倒还好，几个月的时间有些说不过去。”
翌日，柳青姝用过早膳后，便去了李记首饰铺一趟。
之前预定好的头饰做好了，她今日是来取成品的。她到店的时候，店内没瞧见李姑娘的身影，是之前她在巷子口撞见同李家大哥纠缠不清的那名女子。
柳青姝把自己的来意同她道了出来，对方很快把做好的发簪递给了她。
柳青姝检查了一番，见没有什么瑕疵后，便麻溜的付了余下的银子。
她离去的时候，对方突然问道：“贵客留步，咱们是不是见过？我总觉着你有些眼熟。”
柳青姝愣了一下，而后笑道：“没见过，许是你瞧错了。”
柳青姝说完这话不等对方反应，便拿着发簪离开了首饰铺，她快到家的时候，远远的就瞧见院门口有人一副鬼鬼祟祟的模样。
柳青姝心头一跳，自己日日贩冰来往的人也多，该不会是有人起了歹意吧。她这琢磨着要不要弄两个护院来宅子里的时候，越看那个人影越熟悉。
走近后，发现对方是陈明洪后，柳青姝便问道：“陈公子，你这是作何？”
身后的一道话音，让陈明洪吓了一跳，差点儿把拎在手里的东西给摔在地上，他一扭头见来人是柳青姝，有些不好意思的笑笑，“我想着柳叔腿脚受了伤，得补一补，便去医馆里买了一些滋补的药材。”
上门便是客，柳青姝便把人带进了院子里。
柳青秋今日去集市上转了转，见有人卖红薯便买了一些品相不错的回来。她这会子正在院子里忙活那些红薯，见柳青姝带着陈明洪进门，有些意外的说道：“姐，你怎么把他给带回来了。”
柳青姝道：“我回来的时候正好在门口遇到陈公子，他拎了东西来看爹。”
陈明洪见柳青秋在忙，忙放下手里的药包走过去帮忙。
柳青姝看了一眼两人，便同王婆子交代了一声，让她去买些食材回来，晌午留陈家公子在家里用饭。
柳母昨日便见陈明洪看柳青秋的眼神有些不对劲，今日对方拎着东西上门，未免过于殷勤了一些，她问柳青姝，“姝儿，这陈家公子你瞧着如何？”
柳青姝道：“他在渡口那头救了爹，可见是个心善之人。旁的还要在看看，我的看法不重要，主要还是看秋儿对他有没有情愫。”
柳母心理也是这般想，大女儿如今日子过得不错，但当初这桩婚事有些荒唐，柳母没有什么能耐，大女儿的婚事已成定局，好在两夫妻如今也算恩爱。小女儿她道没有过多的要求，只期盼她能找个知冷知热，能养活一家子的男人。
明日杂货铺开业，今夜柳青姝得早点休息。临睡前，她去了柳青秋房里一趟，问了一下她对陈明洪的看法。
柳青秋听了这话，双颊有些发烫，她道：“倒是个眼里有活的，见我在做事，知道过来搭把手。”
柳青姝听她这话的语气，看出她对陈明洪有些满意，便说道：“你和我不同，我当初是被奶给卖去顾家的，没人问过我的意愿。你的婚事，我希望你自己打心底的欢喜。”
柳青秋听了这话，心里有些触动，她道：“姐，谢谢你。”
柳青姝笑了一下，“你早点休息，我先回屋了。”
柳青姝回屋后，却是有些睡不着。她想起了顾齐铭，对方走后的这些时日，她时常想起对方，柳青姝也不知道从何时起，顾齐铭一点点的闯入了她的心房。
她不是扭捏的人，既然对顾齐铭有了情愫，她的生辰过后这具身体也成年了，柳青姝便打算等顾齐铭回来后，两人早日圆房。
想通这些后，柳青姝很快便睡着了。
翌日，柳青姝早早的起身，用过早膳后，她便带着王婆子朝着荣江县去了。
今日是赶大集的日子，路上来往车辆行人多，两人路上耽误了些时间，到地方的时候，杂货铺门前已经围满了人。
还别说，店门外鞭炮声一响，便吸引了一大批人，在一看门口堆满了装有货物的麻袋，一个个的都争先过来看热闹。
柳青姝挤过去的时候，发现王叔他们忙得热火朝天的，便也赶忙上前去帮忙。
新店开业的酬宾活动搞得有点大，引得原本看热闹的那群人，都争相的买了一些高粱米和碎米。
柳青姝忙了一阵，她发现基本都是买特价商品的，实际进到店内去消费的顾客并不多，这一情况，让她心里有些打鼓。
王婆子也被她叫去帮忙了，柳青姝便抽空把王叔叫到了一旁，问他，“咱们店内的物价同其他杂货铺的出入大不大？”
王建勇刚来的时候，有趁着脸生去别的铺子询过价，故而价格方面定得相差不大，每个店铺都各有各的特价商品，他定特价商品的时候甚至还特意避开了那些，就怕到时候影响到彼此间的生意。
柳青姝听了这话，在心里琢磨了一下，别家杂货铺开了许多年，基本都有稳定的顾客，一般这些顾客习惯了在一家购买，基本不会去别家采买，除非价格出入很大的情况下。
柳青姝看了一眼前头，发现新买的几个护院也在帮着卖货收钱，便对王建勇道：“让他们抽出一人盯着，谨防有那种地痞流氓过来捣乱。”
说话间，黑皮小子从人群里挤了过来。
他一见着柳青姝，便说道：“夫人，我方才听两个厨娘说，前街的杂货铺今日在搞特价，酉时之后店内的商品一律打八折。”
柳青姝听罢这话一愣，她就觉得奇怪，按理说新开的店铺，不论是出于看热闹还是抱着试一试的心态，都该进店内去逛一逛，她们店铺的物价并不高，这些人只要询过价后怎么也该买上一些的，感情是有人想让他们出师不利，一开业就把他们给按得死死的。
王建勇听了这话面上一阵着急，他道：“夫人，这可如何是好，咱们要不要也跟着打一下折扣？”
柳青姝不喜欢跟人打价格战，损人不利己的事情。况且，她这刚开业，就开始大打折扣，日后等恢复正常价格的时候，本就不稳定的客源只会统统流失掉。还是得先积攒一批客源为主，最好是店内的某一类商品，无论是质量还是价格都具有一定的不可替代性才行，这样一来，那些人认准了他们店内的商品，便不会选择去别的店内消费。
想清楚这些后，柳青姝就道：“价格战不可，若是咱们跟着打折扣，对方又降低一些后，咱们难不成又跟着降价？”
王建勇也知道这个法子不妥，但是他们今日刚开业就遇到这种情况，若是对方把人都吸引了去，他们店内哪里还有生意。
柳青姝看出他的担忧，便又道：“王叔，咱们先维持原样。杂货铺本就是薄利多销的生意，对方打折扣利润上面势必就要降一降，他这折扣最多也就维持几天，总不能日日都打折扣。咱们先别自乱阵脚，先看看情况在谈应对之策。”
王建勇见她不慌不忙的，听了她一通分析后也觉得在理，脸上的焦虑也跟着淡去了一些。
柳青姝这时又对着黑皮小子，说道：“你之前在牙行做过，谈生意想来有一套。你尽快熟悉店内商品的情况，每谈成一桩生意我给你一定的提成。”既然人都被对方给吸引去了，那便想法子搞定上门的这些顾客，并尽可能的把其发展成为长久的客户。
黑皮小子一听这话，脸上一喜。同柳青姝表了表决心后，便飞快的挤到了人群里去。
柳青姝又看向王建勇，对他道：“王叔，我刚才同黑皮小子说的，可作为店内员工薪酬发放的规则，日后都按这个标准来，不论是谁谈成一笔生意都给到相应的奖励。”
王建勇听了这话，面上一阵纠结。这样一来每月的账目便要复杂得多，但一想到自己也能多赚一些银子，便又觉得干劲十足了。