第 3 章
东京城内用地分明，寸土寸金。
除高门大户府宅内，城内鲜有土地可供瓜果种植。
城内百姓皆从城郊各农户手中散买。
若是饭馆、酒楼等需求大的，则与专事种植养殖的农庄合作。
士农工商，‘农’虽靠前，却是为了给个名头鼓励干活，干的是最苦最累的活计。
至于种植养殖的收入，在如今风调雨顺、物产丰盛的东京府，自是没什么利润，只能赚个辛苦劳作钱。
天色仍暗、未闻鸡鸣之时，大农户梁家的货物便要从农庄往东京城内运送，以供酒楼饭馆晨起干活时就能用上。
“阿牛、阿马，走吧，赶不上饭馆开门会被压价！”农户梁家三女儿跨步走出庄子，边绑袖口边捆好农货的牛车走去。
“三姑娘我们可没躲懒，这不是等您呢嘛！”
阿牛嘴上带笑应着，背对梁三娘的面上却是撇着嘴。
不被饭馆那黑心徐掌柜压价，你爹也不会多给我们哥俩工钱！
他与同样起身驾车的阿马对视，心照不宣地相互挤了挤眼睛。
他俩心中虽嘀咕着，动作却是不慢，毕竟在这一大家子梁家人中，梁三姑娘待伙计们还算不错。
“成了，你们上车吧！”
牛车驶出农庄拐弯，身影消失在黑暗小路后，梁三娘招呼两位伙计上车。
梁家农庄规模不大，除梁父梁母及长寿的梁祖母外，还有着三位姑娘、一位小少爷。
种的瓜果、养的鸡鸭不算少，可因着小农户卖不出价格、加上一大家子人要养，对待卖身小厮婢女就差了些。
每日进城送货，梁父梁母不仅要派自家人跟着，还规定伙计们不能共乘牛车，省得压到农货还累着了拉车的牛。
梁三娘不忍，便每回出了门便让伙计上车。
“嘿嘿，多谢三姑娘，三姑娘人美心善！”
阿牛阿马异口同声，笑嘻嘻跳上了车。
哪位姑娘听到夸奖会不开心呢？
梁三娘听后自是开怀的，却没敢往心里去。
她五官虽不难看，皮肤却黑了些，且有些凶相。
客观来说，这位梁三娘不过是这段时日入夏晒得猛了些，皮肤黝黑加上毛发浓密、眉毛上扬，样貌英气。
不符合如今东京府盛行的娇美女娘样式罢了，“丑”是万万算不得的。
三人护着一车鸡鸭菜蛋，晃晃悠悠赶在天方蒙蒙亮时进了城。
“徐掌柜您点点，今日的农货都齐了，个个都好着咧，没有磕碰。”
梁三娘拿出自己列的农货单子，一项项与饭馆掌柜清点对接。
“......成，梁三姑娘点点楮币[1]，卸货吧。”
徐掌柜本想着挑些毛病，例如少了俩蛋，胡瓜压着了等等压些价格。
但看到今日送货的是梁家三姑娘，便消了心思。
“好嘞，徐老板今日好生意！”
梁三娘接过钱票搓了搓，确认金额后叠好塞进怀中。
“阿牛阿马你们先卸货，一会儿在城门茶棚喝碗茶歇着等我。”
钱货两讫，梁三娘转身去做进城后的第二件事——去衣行街扯布。
天气渐暖，眼看着就要入夏，去年劳作的衣物磨损严重，该扯些布回去制新衣裳了。
日头升高，菜场酒楼热闹了起来，衣行一条街各商铺却才开门不久，除了街头几家大铺子里人多了些，往里走皆是门可罗雀。
梁三娘往里走着，双眼虽在各大铺子里的漂亮衣裳、布料上流连，脚下速度不曾慢下。
她知道这些大铺子的衣裳布料只能瞧瞧了，想买够做一家人衣裳的布料，怕是搭上几日卖农货的钱都不够。
干活罢了，不是需要撑场面的衣裳，不必多看。
心中虽分明，可哪个正直二八年华[2]的姑娘不好好颜色呢？
生意好的铺子已经开始忙碌，铺门站着穿着漂亮衣裳迎客的小姑娘。
她们一个个衣裳鲜亮，目光流转对衣着得体购买力高的客人热情相应。
“姑娘进来瞧瞧吧，今日铺里来了新料子，很适合姑娘你这般貌美的......”
那姑娘揽客失败后，刚好与路过门口正往里瞧的梁三娘照面对上了眼。
她的目光先在梁三娘脸上流转，看清面容后视线似嫌弃地下移，自上而下将梁三娘的衣裳一顿打量。
没钱、没品，貌丑，无未来！
一个照面，那姑娘便给梁三娘盖了戳，小小翻了个白眼转身回店。
梁三娘：......
路过被人嫌弃，梁三娘心中自然有气，可对方嫌弃得也没错，自己这泥腿子样，也无貌美面容，自是不受待见。
她收回流连漂亮衣裳的艳羡目光，低着头往街道深处走去。
越往里走，铺子越小，布匹的质量、价格自然也更便宜。
因着梁三娘要买的布匹数量多、预算又还较少，梁三娘越走越深，直到隐隐看见意味着衣裳街到头的高墙，仍没有买到物美价廉的布料。
‘算了，估摸着再往里铺子卖的料子不耐用。’
梁三娘这般想着，放慢脚步打算转身返回，找一家相对便宜的铺子。
“嗯？”
正当她要转身之时，瞥见白墙上靠着一块儿不小的木板，上头写着几个显眼的大字。
梁三娘被吸引，双腿不自觉向前迈动，想把那大字看得再清楚些。
“布匹清售，优惠自选。”
梁三娘第一次见这种“叫卖”方式，不由得念了出来。
这时的梁三娘并不知“广告”为何物，只知道这般白纸黑字地写出来，让她有了进店的欲望。
要知道她这一路走来，穿着一身好干活的衣裳走进衣裳铺子，要鼓起多少次勇气。
每次都要进了店开口询问，才知道价格不合适，顶着伙计要翻不翻的白眼退出铺子。
这般清楚地写出来，梁三娘就知道，这间铺子，至少价格上是能便宜些的。
走近店门，她发现木板下还写了一行小字。
‘掌柜微感风寒，来客可自行进店挑选，若合心意再行付款。’
这个法子妙啊！
梁三娘是个机灵的，赞叹在脑中转了几轮，就品出了这法子的妙处。
越往里的铺子越小，一般没有几个伙计、姑娘帮忙看店揽客，一般里外全靠掌柜一人。
这家掌柜恰好病了，但为了不耽误生意，又为了不连累客人染上，便拉了块板子出来“叫卖”。
这跟酒楼的‘酒旗’有异曲同工之妙啊！
梁三娘越想越佩服掌柜的头脑。
不过掌柜不与客人谈价扯布，要怎么卖货呢？
掌柜必有法子！
因门口“广告”对掌柜第一印象的盲目信任，梁三娘怀着好奇和期待迈进了这间不甚宽敞却明亮整洁的铺子。
进门打量的第一眼，梁三娘有些失望，因着墙边本应囤放布匹货物的柜子空空如也，显得有几分冷清。
不过下一秒，她就被矮柜上整齐码放的布匹吸引。
进门左手边的矮柜上，自进门口由外往内整齐依次摆放着裁剪好的布匹。
每隔一段距离，布匹前立着一块小木牌，木牌上明码标价布料一匹售价几何。
一目了然！
梁三娘双腿不自觉迈步上前，靠近柜台瞧得更仔细些。
果不其然，走近观察后，她发现布匹的摆放也很有讲究。
这家店不似其他铺子，只一股脑把颜色最鲜亮的料子摆在外头，若有目的进店，还要将铺子逛个遍才能找到想要的料子。
这儿一列柜台过去，布料由便宜到贵依次摆放，料子的细腻程度自也是由粗到细。
她若只要粗麻布，只在门口处便能了然，若是想挑再好些的，便只要径直往前，便能看到心仪的料子。
更贴心的是，这家铺子不是将一整卷布裁成一匹大小，扯回去刚好够做两身衣裳。
且同一价格的布匹若有颜色分别，掌柜还分了几叠，将颜色相近的放在一块儿，不用反复翻找。
梁三娘心中感叹掌柜聪明才智的同时，购物欲被这新奇高效的售卖方式彻底激起，手上不断扯布。
‘这料子适合下地干活用，扯一匹回去给我和阿姐做身干活的衣裳，我瞧瞧价格——比前头的铺子便宜许多！再来一匹，囤着明年还能用。’
‘这款靛青色的料子不错，扯回去给小弟做身衣裳。’
‘这价格、这料子，物美价廉啊！再往下翻翻——这颜色同方才的靛青色相似，也十分好看，给阿爹也来一匹！’
......
梁三娘扯布的手差点收不住，直到估摸着要超出预算才堪堪停手。
‘太痛快了！我就该径直走进这家铺子，省得在前头浪费时辰。’
梁三娘意犹未尽地停手后，才注意到最深处布匹旁空了块区域立了一块板子。
‘请客人在此处清点计算金额，并放置此处向外，待掌柜确认金额包装后再行付款。→’
梁三娘顺着箭头往右看，这才发现角落通向后院的门旁，坐着位衣着朴素的蒙面女子。
因着她处的地儿在暗处，且被布帘遮去大半，人只要往哪儿一坐，不仔细盯着还真不会注意。
算好所选布匹需要的金额后，梁三娘放下布匹后退几步，以免同掌柜面对面染上风寒。
不过这掌柜捂得倒是严实，是真怕连累了客人啊！
“580文。”
只见那娉婷袅袅的掌柜几下翻动，就报出了梁三娘再三确认的金额，并拿出质量不错的油纸开始打包。
真是实惠啊！
阿爹买一身好的衣裳都要500文，在这儿够扯布一家子需要的粗麻布料了。
梁三娘看着立夏利索包油纸的动作，她又忍不住在心中赞叹：‘掌柜真是大方，这般价格卖出的布匹，用的油纸却是不错。’
若是她这句话说出口，立夏恐怕会笑出声。
这方面她还真没想大方，她这米粒都要数着吃的处境哪有资格大方？
只不过是明府伙计清店时只拿了值钱的布料，粗布和相对不值钱的油纸全数弃了，才让她和华氏能有拿得出手的包装纸。
用来包装低价售卖的布匹确实显得奢侈了些，不过这种半自助的卖货方式她在这儿第一次用，虽确信多少能卖出去些货。
但掌柜‘微感风寒’，对比同行有些藏头露尾，就想着在最后大气些，给买布的客人留个好印象，出门说不定还能帮提一嘴、引个新客。
立夏不知道，这种方式每一步都设在了梁三娘的心坎里。
对她们这层消费水平的百姓来说，这法子实在是太方便贴心了！
别说提一嘴，拉客都不成问题！
没等立夏包装好，梁三娘就痛快准备好一张可交换550文钱的楮币[1]和30文铜钱。
待立夏包装好示意可上前后，便立刻快步上前，一手交钱一手交货，完成客人和掌柜唯一一次短暂且快速的接触。
“客人慢走，归途注意安全。”
跨出店门前，掌柜清冷微甜的悦耳声音，第二次传入梁三娘耳中。
梁三娘回过身，背对阳光看向暗处角落的立夏。
她扬起笑脸，“祝掌柜的生意兴隆，我下次再来！”
她说完后转身跨出店门，走进阳光之下渐行渐远。
“再见。”
面纱之后，立夏也不自觉扬起笑脸，回应她到这异世遇到的第一份无缘故善意。
————
“阿牛阿马，我回来了，咱们快些回去，还能赶上午饭咧。”
梁三娘抱着一大包布匹，在城门口的茶棚找到家中伙计。
“三娘，你今日怎的返程这般迟？”
茶棚中除了阿牛阿马，还有村中相识的几位小姐妹也在此处歇脚。
她们好奇地看着梁三娘怀中包着的一大包东西，“三娘你买了什么好东西，这么大一包？”
“这都是布料！”
说到这儿，梁三娘展开笑颜，忍不住帮铺子宣传。
“衣行街最里头有家铺子，正清店优惠，可便宜了！而且那儿可不像街头那些个光鲜亮丽的铺子中看不中用，那儿可方便实在咧......”
“掌柜也是个妙人，虽蒙着面，但声音悦耳，上好的身段将朴素的衣裳穿得......”
除高门大户府宅内，城内鲜有土地可供瓜果种植。
城内百姓皆从城郊各农户手中散买。
若是饭馆、酒楼等需求大的，则与专事种植养殖的农庄合作。
士农工商，‘农’虽靠前，却是为了给个名头鼓励干活，干的是最苦最累的活计。
至于种植养殖的收入，在如今风调雨顺、物产丰盛的东京府，自是没什么利润，只能赚个辛苦劳作钱。
天色仍暗、未闻鸡鸣之时，大农户梁家的货物便要从农庄往东京城内运送，以供酒楼饭馆晨起干活时就能用上。
“阿牛、阿马，走吧，赶不上饭馆开门会被压价！”农户梁家三女儿跨步走出庄子，边绑袖口边捆好农货的牛车走去。
“三姑娘我们可没躲懒，这不是等您呢嘛！”
阿牛嘴上带笑应着，背对梁三娘的面上却是撇着嘴。
不被饭馆那黑心徐掌柜压价，你爹也不会多给我们哥俩工钱！
他与同样起身驾车的阿马对视，心照不宣地相互挤了挤眼睛。
他俩心中虽嘀咕着，动作却是不慢，毕竟在这一大家子梁家人中，梁三姑娘待伙计们还算不错。
“成了，你们上车吧！”
牛车驶出农庄拐弯，身影消失在黑暗小路后，梁三娘招呼两位伙计上车。
梁家农庄规模不大，除梁父梁母及长寿的梁祖母外，还有着三位姑娘、一位小少爷。
种的瓜果、养的鸡鸭不算少，可因着小农户卖不出价格、加上一大家子人要养，对待卖身小厮婢女就差了些。
每日进城送货，梁父梁母不仅要派自家人跟着，还规定伙计们不能共乘牛车，省得压到农货还累着了拉车的牛。
梁三娘不忍，便每回出了门便让伙计上车。
“嘿嘿，多谢三姑娘，三姑娘人美心善！”
阿牛阿马异口同声，笑嘻嘻跳上了车。
哪位姑娘听到夸奖会不开心呢？
梁三娘听后自是开怀的，却没敢往心里去。
她五官虽不难看，皮肤却黑了些，且有些凶相。
客观来说，这位梁三娘不过是这段时日入夏晒得猛了些，皮肤黝黑加上毛发浓密、眉毛上扬，样貌英气。
不符合如今东京府盛行的娇美女娘样式罢了，“丑”是万万算不得的。
三人护着一车鸡鸭菜蛋，晃晃悠悠赶在天方蒙蒙亮时进了城。
“徐掌柜您点点，今日的农货都齐了，个个都好着咧，没有磕碰。”
梁三娘拿出自己列的农货单子，一项项与饭馆掌柜清点对接。
“......成，梁三姑娘点点楮币[1]，卸货吧。”
徐掌柜本想着挑些毛病，例如少了俩蛋，胡瓜压着了等等压些价格。
但看到今日送货的是梁家三姑娘，便消了心思。
“好嘞，徐老板今日好生意！”
梁三娘接过钱票搓了搓，确认金额后叠好塞进怀中。
“阿牛阿马你们先卸货，一会儿在城门茶棚喝碗茶歇着等我。”
钱货两讫，梁三娘转身去做进城后的第二件事——去衣行街扯布。
天气渐暖，眼看着就要入夏，去年劳作的衣物磨损严重，该扯些布回去制新衣裳了。
日头升高，菜场酒楼热闹了起来，衣行一条街各商铺却才开门不久，除了街头几家大铺子里人多了些，往里走皆是门可罗雀。
梁三娘往里走着，双眼虽在各大铺子里的漂亮衣裳、布料上流连，脚下速度不曾慢下。
她知道这些大铺子的衣裳布料只能瞧瞧了，想买够做一家人衣裳的布料，怕是搭上几日卖农货的钱都不够。
干活罢了，不是需要撑场面的衣裳，不必多看。
心中虽分明，可哪个正直二八年华[2]的姑娘不好好颜色呢？
生意好的铺子已经开始忙碌，铺门站着穿着漂亮衣裳迎客的小姑娘。
她们一个个衣裳鲜亮，目光流转对衣着得体购买力高的客人热情相应。
“姑娘进来瞧瞧吧，今日铺里来了新料子，很适合姑娘你这般貌美的......”
那姑娘揽客失败后，刚好与路过门口正往里瞧的梁三娘照面对上了眼。
她的目光先在梁三娘脸上流转，看清面容后视线似嫌弃地下移，自上而下将梁三娘的衣裳一顿打量。
没钱、没品，貌丑，无未来！
一个照面，那姑娘便给梁三娘盖了戳，小小翻了个白眼转身回店。
梁三娘：......
路过被人嫌弃，梁三娘心中自然有气，可对方嫌弃得也没错，自己这泥腿子样，也无貌美面容，自是不受待见。
她收回流连漂亮衣裳的艳羡目光，低着头往街道深处走去。
越往里走，铺子越小，布匹的质量、价格自然也更便宜。
因着梁三娘要买的布匹数量多、预算又还较少，梁三娘越走越深，直到隐隐看见意味着衣裳街到头的高墙，仍没有买到物美价廉的布料。
‘算了，估摸着再往里铺子卖的料子不耐用。’
梁三娘这般想着，放慢脚步打算转身返回，找一家相对便宜的铺子。
“嗯？”
正当她要转身之时，瞥见白墙上靠着一块儿不小的木板，上头写着几个显眼的大字。
梁三娘被吸引，双腿不自觉向前迈动，想把那大字看得再清楚些。
“布匹清售，优惠自选。”
梁三娘第一次见这种“叫卖”方式，不由得念了出来。
这时的梁三娘并不知“广告”为何物，只知道这般白纸黑字地写出来，让她有了进店的欲望。
要知道她这一路走来，穿着一身好干活的衣裳走进衣裳铺子，要鼓起多少次勇气。
每次都要进了店开口询问，才知道价格不合适，顶着伙计要翻不翻的白眼退出铺子。
这般清楚地写出来，梁三娘就知道，这间铺子，至少价格上是能便宜些的。
走近店门，她发现木板下还写了一行小字。
‘掌柜微感风寒，来客可自行进店挑选，若合心意再行付款。’
这个法子妙啊！
梁三娘是个机灵的，赞叹在脑中转了几轮，就品出了这法子的妙处。
越往里的铺子越小，一般没有几个伙计、姑娘帮忙看店揽客，一般里外全靠掌柜一人。
这家掌柜恰好病了，但为了不耽误生意，又为了不连累客人染上，便拉了块板子出来“叫卖”。
这跟酒楼的‘酒旗’有异曲同工之妙啊！
梁三娘越想越佩服掌柜的头脑。
不过掌柜不与客人谈价扯布，要怎么卖货呢？
掌柜必有法子！
因门口“广告”对掌柜第一印象的盲目信任，梁三娘怀着好奇和期待迈进了这间不甚宽敞却明亮整洁的铺子。
进门打量的第一眼，梁三娘有些失望，因着墙边本应囤放布匹货物的柜子空空如也，显得有几分冷清。
不过下一秒，她就被矮柜上整齐码放的布匹吸引。
进门左手边的矮柜上，自进门口由外往内整齐依次摆放着裁剪好的布匹。
每隔一段距离，布匹前立着一块小木牌，木牌上明码标价布料一匹售价几何。
一目了然！
梁三娘双腿不自觉迈步上前，靠近柜台瞧得更仔细些。
果不其然，走近观察后，她发现布匹的摆放也很有讲究。
这家店不似其他铺子，只一股脑把颜色最鲜亮的料子摆在外头，若有目的进店，还要将铺子逛个遍才能找到想要的料子。
这儿一列柜台过去，布料由便宜到贵依次摆放，料子的细腻程度自也是由粗到细。
她若只要粗麻布，只在门口处便能了然，若是想挑再好些的，便只要径直往前，便能看到心仪的料子。
更贴心的是，这家铺子不是将一整卷布裁成一匹大小，扯回去刚好够做两身衣裳。
且同一价格的布匹若有颜色分别，掌柜还分了几叠，将颜色相近的放在一块儿，不用反复翻找。
梁三娘心中感叹掌柜聪明才智的同时，购物欲被这新奇高效的售卖方式彻底激起，手上不断扯布。
‘这料子适合下地干活用，扯一匹回去给我和阿姐做身干活的衣裳，我瞧瞧价格——比前头的铺子便宜许多！再来一匹，囤着明年还能用。’
‘这款靛青色的料子不错，扯回去给小弟做身衣裳。’
‘这价格、这料子，物美价廉啊！再往下翻翻——这颜色同方才的靛青色相似，也十分好看，给阿爹也来一匹！’
......
梁三娘扯布的手差点收不住，直到估摸着要超出预算才堪堪停手。
‘太痛快了！我就该径直走进这家铺子，省得在前头浪费时辰。’
梁三娘意犹未尽地停手后，才注意到最深处布匹旁空了块区域立了一块板子。
‘请客人在此处清点计算金额，并放置此处向外，待掌柜确认金额包装后再行付款。→’
梁三娘顺着箭头往右看，这才发现角落通向后院的门旁，坐着位衣着朴素的蒙面女子。
因着她处的地儿在暗处，且被布帘遮去大半，人只要往哪儿一坐，不仔细盯着还真不会注意。
算好所选布匹需要的金额后，梁三娘放下布匹后退几步，以免同掌柜面对面染上风寒。
不过这掌柜捂得倒是严实，是真怕连累了客人啊！
“580文。”
只见那娉婷袅袅的掌柜几下翻动，就报出了梁三娘再三确认的金额，并拿出质量不错的油纸开始打包。
真是实惠啊！
阿爹买一身好的衣裳都要500文，在这儿够扯布一家子需要的粗麻布料了。
梁三娘看着立夏利索包油纸的动作，她又忍不住在心中赞叹：‘掌柜真是大方，这般价格卖出的布匹，用的油纸却是不错。’
若是她这句话说出口，立夏恐怕会笑出声。
这方面她还真没想大方，她这米粒都要数着吃的处境哪有资格大方？
只不过是明府伙计清店时只拿了值钱的布料，粗布和相对不值钱的油纸全数弃了，才让她和华氏能有拿得出手的包装纸。
用来包装低价售卖的布匹确实显得奢侈了些，不过这种半自助的卖货方式她在这儿第一次用，虽确信多少能卖出去些货。
但掌柜‘微感风寒’，对比同行有些藏头露尾，就想着在最后大气些，给买布的客人留个好印象，出门说不定还能帮提一嘴、引个新客。
立夏不知道，这种方式每一步都设在了梁三娘的心坎里。
对她们这层消费水平的百姓来说，这法子实在是太方便贴心了！
别说提一嘴，拉客都不成问题！
没等立夏包装好，梁三娘就痛快准备好一张可交换550文钱的楮币[1]和30文铜钱。
待立夏包装好示意可上前后，便立刻快步上前，一手交钱一手交货，完成客人和掌柜唯一一次短暂且快速的接触。
“客人慢走，归途注意安全。”
跨出店门前，掌柜清冷微甜的悦耳声音，第二次传入梁三娘耳中。
梁三娘回过身，背对阳光看向暗处角落的立夏。
她扬起笑脸，“祝掌柜的生意兴隆，我下次再来！”
她说完后转身跨出店门，走进阳光之下渐行渐远。
“再见。”
面纱之后，立夏也不自觉扬起笑脸，回应她到这异世遇到的第一份无缘故善意。
————
“阿牛阿马，我回来了，咱们快些回去，还能赶上午饭咧。”
梁三娘抱着一大包布匹，在城门口的茶棚找到家中伙计。
“三娘，你今日怎的返程这般迟？”
茶棚中除了阿牛阿马，还有村中相识的几位小姐妹也在此处歇脚。
她们好奇地看着梁三娘怀中包着的一大包东西，“三娘你买了什么好东西，这么大一包？”
“这都是布料！”
说到这儿，梁三娘展开笑颜，忍不住帮铺子宣传。
“衣行街最里头有家铺子，正清店优惠，可便宜了！而且那儿可不像街头那些个光鲜亮丽的铺子中看不中用，那儿可方便实在咧......”
“掌柜也是个妙人，虽蒙着面，但声音悦耳，上好的身段将朴素的衣裳穿得......”