雪消春意绿，转眼便至二月初，华纱绒花铺正式开业的日子。
时下褪去了厚重的棉衣大氅，虽料峭春寒，但为了博个好彩头，余晚桃特意穿了轻薄的浅红色江南缎子，臂弯间绕着一条雀纱披帛，行走间袅袅婷婷，随着步风飘扬而起的弧度衬得其神采奕奕，明媚夺目。
铺子外头响起接二连三的鞭炮声。
余晚桃笑着掀开珠帘，到门口去迎人。
“余小娘子好本事，年纪轻轻便靠自己开得这么大一间铺子。”
余晚桃笑道:“二位夫人可打趣我了，快请进，此番可要多谢二位夫人赏脸前来撑撑场子，今儿铺子开张，看上甚么品通通都八折，让小工带您二位去转一转？”
刘夫人与陈夫人是一道过来的，两人挽着手步上台阶，俨然是极好的一对儿手帕交，得了小工过来引力引路，便笑呵呵地进了铺子里。
陈小绣辍在后面，与余晚桃眨了下眼睛:“今儿来的人可真多，晚桃姐姐你在县里的人脉可以咧。”
“还成吧。”，余晚桃推了她胳膊一下，说:“快些进去吧，莫不成你还想站这与我一道迎客？”
“才不呢，云姐儿可托了我，让我买几件首饰给她寄过去，还说府城里的首饰铺子一点都比不上你的手艺呢。”
陈小绣说着话，拎起层层叠叠的金织裙摆进了铺子，也不用小工过来带，自己便逛了起来，转到放了十二生肖绒花摆件的木展架前，她竟见县令家的那位三夫人也过来了。
边上一些夫人过去攀谈，瞧着人还挺好说话的。
那身后两个丫鬟各拿着一樽老虎摆件，几人转悠着又到首饰架那边去了。
陈小绣去寻余晚桃，小声问她:“你甚么时候还结识了县令夫人，真是厉害。”
“哪里就结识了，不就是上次去吃云姐儿的喜酒，顺手帮了他们家小公子一把吗。”，余晚桃忙着招待铺子里的客人呢，她唤了窈儿来，说，“你带着绣姐儿去试几支簪子。”
“哎，行，陈小姐随我去小雅间里坐会吧，我给您取几样过去试戴。”
“还有雅间可以坐着试戴？”，陈小绣微讶，旋即笑了起来，“那我可得好好体验一番。”
“快些去罢，可莫来烦我。”，余晚桃笑说。
陈小绣冲她哼了一声，扭头随着窈儿去了。
余晚桃这边刚得下闲来，外头鞭炮又响起，认命地捶捶酸软的两条腿，出去迎人。
来人是红娘胭脂铺的东家佟红，她依旧打扮得招扬，自顾自进了铺子，“余小娘子不介意我也来凑个热闹吧。”
“佟姐姐说的哪里话，你能来我可高兴着呢，快里面请。”
佟红甩着条鲜艳的披帛进去，引得铺子里的夫人小姐们纷纷侧目看去。
她直奔首饰区，拿了将支桃花簪和一尾做工精细华美的孔雀珠幕，全然不用试戴，拿着便去柜台处结账。
见柜台里算账的还是位眉目漂亮俊秀的郎君，她掩嘴笑了起来，打趣道:“余小娘子去哪里请来的账房先生，长得真是招人稀罕。”
“甚么账房先生，这是人家余小娘子的相公，在青山书院里读书呢。”，边上有人觑她，见不得她这嘴里没个把门的性子。
佟红扭着腰抵在柜台边，“还是个书生郎，余小娘子吃得可真好。”
进铺子里的余晚桃，刚巧听到这句话，惊得一个趔趄，这话怎么听着怪怪的，她瞥了一眼柜台前安然不动，埋头算账的书生，扬着笑走过去。
“我家书生脸皮薄，佟姐姐可莫要趣他。”
佟红眉梢带笑:“逢人见了如此俊秀的郎君都得多瞧两眼不是，你看周围的小姐们哪个不是悄悄往柜台处打量的。”
佟东家这话一出来，害得周围好几位偷偷打量过漂亮书生郎的的小姐们闹了一个红脸，揪着帕子走开了。
余晚桃掩嘴轻笑，这么说倒真像是崔玉棠进了蜘蛛精老窝里似的，铺子里全是姑娘家们，就他一个读书郎，混在胭脂香堆里给人算账。
得亏了前两日哄过，不然非得恼了去不可。
余晚桃落落大方与她言笑道:“今儿也是真忙，才教二郎撂了课业过来帮忙算下账，佟姐姐爱看便尽管看去，待明儿真正的账房先生过来了，你可瞧不着我家这书生了。”
这朝说着话，铺子里就进了一帮子你推我搡的书生，有甚些个害羞的，试图拿折扇挡住自家半边脸遮遮掩掩地躲在后面，却被那些个不要脸的同窗大咧咧地扯了进来。
扬声便道:“早先在文谈盛会上得知，此处有梅老同款梅花簪，不知是否为真？”
“崔兄！”，被同窗扯过来壮胆子的刘郯，打眼便瞧见了在柜台前的好友，面上大喜，当即抛弃了不着调的几个同窗，疾步过去略拱拱手，“崔兄大才！不仅文章做得好，算术更是十分精湛啊，都能做账房先生了。”
崔玉棠淡淡看着他，眼里不见喜悦。
“哎刘郯！”，刚扬声问梅老同款的那书生气急败坏地过来，先拱拱手对崔玉棠行了同窗礼，再瞪住刘郯:“说好的一起来买梅老同款，你跑什么呢？”
刘郯大呼冤枉:“这铺子就是崔兄家里的啊，要买梅老同款找崔兄最合适了。”
崔玉棠搁下算盘，对旁侧比手:“窈儿姑娘，可否带我这几位同窗去瞧瞧梅花簪。”
“自是可以。”，窈儿微微福身，介绍道:“我们铺子里增设了男子区呢，除了梅老同款的梅花簪，梅老小像的书签，还有绒花折扇、纯蚕丝织的梅老游历专用斜挎书袋。”
刘郯原是一双眼睛黏在窈儿脸上，却听得她说些新奇的玩意，一时来了兴趣，“书签是何物？”
行至了男子区里，窈儿从架上一格拿出张薄长精致缀着流苏的书签来，与他介绍道:“我们东家了解到书院学子都爱惜书籍，但每每温习下来都是以折角为记号，如此好好的一本书就满是折印子了。”
“这书签薄利且好用，只需往书页里轻轻一夹，流苏绕一圈留至书根处，待下次翻动书本，便自然知晓上次阅读到哪一页了。”
见书生们面上感兴趣，窈儿抿唇轻笑，继续道:“况且此书签上还绣了梅老小像，诸位想想，每当自己秉灯夜读，困倦不已要睡过去时，将书签拿出来一瞧，梅老身影跃于眼前，定会受梅老激励，振奋人心，才思泉涌。”
如此一通说下来，只要是把梅老当学习楷模的书生，没有不动心的。
梅老同款，通通拿下！
一时间，梅老同款的绒花品，在县里书生的圈子流行起来，着冠梅花簪，肩斜梅老小像书袋，课室里书一掏出来，里头必定夹着一张缀流苏的书签。
书生们频频来酒儿巷，可引得县里有适龄姑娘的人家欢喜，纷纷走动起来，将女儿们打扮得俏生生的，往那绒花铺里去，既选首饰也选女婿。
如此一来铺子里生意比开张当天还要火爆，余晚桃忙着赶制补货，常常坐下来便是一天不得闲，又得空出手来教女工门做手艺活，忙得脚不沾地。
直至书院那边过了二月，忙着应对三月份即将到来的县试，耽于追星的书生才消停下来，苦着脸挨夫子的批，埋头苦读，再没时间出来闲逛。
铺子里清闲了些，余晚桃才有时间睡个囫囵觉，翌日醒来去见供货的海商。
海商将预定的五箱蚌珠从马车里搬下来，擦去了额头的汗，自顾拿了算盘出来，边拨算边说道:“最近海上风浪大，疍民们不好出海，所以从这批货开始，价钱往前提二十文，也就是五十文一斤。”
余晚桃闻言，去拿钱袋的手顿了顿，“我定的是常规白色蚌珠，既不是粉珍珠也并非深海产出的东珠，批量订三十文一斤是常价，如此一下子就涨了二十文。”
海商皱眉，语气有些不耐:“你们这些外客是不懂我们白沙镇疍民的辛苦，挣的都是血汗钱，你要是不满意这个价，那以后就别从我这进货了。”
“老板何苦这般言，既是如此，那边按五十文的价来吧。”
余晚桃笑着给了钱，让人将五箱蚌珠搬进库房里，待那海商一走，嘴角就抿紧了，趁着天色早，提着礼去了红娘胭脂铺。
酒儿巷里用着白沙镇那边海商渠道的铺子也真真是挺多的，此前见过有人给红娘胭脂铺送货，面孔虽不相同，但马车上的标志确实一样的，想来是同一家。
“佟姐姐，我听闻白沙镇那边近来风浪大，珍珠的货源不是很稳定，你铺子里可有受影响？”
佟红支着脑袋斜躺在榻上，慢悠悠吃着茶点，“不曾受影响啊，怎么，你的海商供货断了？”
“倒没断。”，余晚桃吃了口茶，秀眉微蹙，她与了那家海商的名头给佟红听，苦恼道:“若真是如此，只怕得另外找进货渠道了。”
佟红闻言便差不多觉出其中些弯弯绕绕来，她啧了一声，“那海商诓你呢，这般不实诚的趁早踹了才好，你若想要长期稳定的进货商，最好是亲自去白沙镇探察一番，那边疍民队挺多的。”
江南府靠海，白沙镇更是在沿海一带，当地人多是凭海上的手艺生存，疍民渔农多，海鲜和海货的价格都不会很高，像最常见的蚌珠，也就是白珍珠，论斤散卖五十文左右，她这种批量购，价只会更低。
那海商，明显是单冲着她的铺子来涨价的。
余晚桃回去便托了人去打听那海商在白沙镇的门头，准备过一阵等铺子里的女工们能自己上手接单了，再亲去一趟白沙镇。
时下褪去了厚重的棉衣大氅，虽料峭春寒，但为了博个好彩头，余晚桃特意穿了轻薄的浅红色江南缎子，臂弯间绕着一条雀纱披帛，行走间袅袅婷婷，随着步风飘扬而起的弧度衬得其神采奕奕，明媚夺目。
铺子外头响起接二连三的鞭炮声。
余晚桃笑着掀开珠帘，到门口去迎人。
“余小娘子好本事，年纪轻轻便靠自己开得这么大一间铺子。”
余晚桃笑道:“二位夫人可打趣我了，快请进，此番可要多谢二位夫人赏脸前来撑撑场子，今儿铺子开张，看上甚么品通通都八折，让小工带您二位去转一转？”
刘夫人与陈夫人是一道过来的，两人挽着手步上台阶，俨然是极好的一对儿手帕交，得了小工过来引力引路，便笑呵呵地进了铺子里。
陈小绣辍在后面，与余晚桃眨了下眼睛:“今儿来的人可真多，晚桃姐姐你在县里的人脉可以咧。”
“还成吧。”，余晚桃推了她胳膊一下，说:“快些进去吧，莫不成你还想站这与我一道迎客？”
“才不呢，云姐儿可托了我，让我买几件首饰给她寄过去，还说府城里的首饰铺子一点都比不上你的手艺呢。”
陈小绣说着话，拎起层层叠叠的金织裙摆进了铺子，也不用小工过来带，自己便逛了起来，转到放了十二生肖绒花摆件的木展架前，她竟见县令家的那位三夫人也过来了。
边上一些夫人过去攀谈，瞧着人还挺好说话的。
那身后两个丫鬟各拿着一樽老虎摆件，几人转悠着又到首饰架那边去了。
陈小绣去寻余晚桃，小声问她:“你甚么时候还结识了县令夫人，真是厉害。”
“哪里就结识了，不就是上次去吃云姐儿的喜酒，顺手帮了他们家小公子一把吗。”，余晚桃忙着招待铺子里的客人呢，她唤了窈儿来，说，“你带着绣姐儿去试几支簪子。”
“哎，行，陈小姐随我去小雅间里坐会吧，我给您取几样过去试戴。”
“还有雅间可以坐着试戴？”，陈小绣微讶，旋即笑了起来，“那我可得好好体验一番。”
“快些去罢，可莫来烦我。”，余晚桃笑说。
陈小绣冲她哼了一声，扭头随着窈儿去了。
余晚桃这边刚得下闲来，外头鞭炮又响起，认命地捶捶酸软的两条腿，出去迎人。
来人是红娘胭脂铺的东家佟红，她依旧打扮得招扬，自顾自进了铺子，“余小娘子不介意我也来凑个热闹吧。”
“佟姐姐说的哪里话，你能来我可高兴着呢，快里面请。”
佟红甩着条鲜艳的披帛进去，引得铺子里的夫人小姐们纷纷侧目看去。
她直奔首饰区，拿了将支桃花簪和一尾做工精细华美的孔雀珠幕，全然不用试戴，拿着便去柜台处结账。
见柜台里算账的还是位眉目漂亮俊秀的郎君，她掩嘴笑了起来，打趣道:“余小娘子去哪里请来的账房先生，长得真是招人稀罕。”
“甚么账房先生，这是人家余小娘子的相公，在青山书院里读书呢。”，边上有人觑她，见不得她这嘴里没个把门的性子。
佟红扭着腰抵在柜台边，“还是个书生郎，余小娘子吃得可真好。”
进铺子里的余晚桃，刚巧听到这句话，惊得一个趔趄，这话怎么听着怪怪的，她瞥了一眼柜台前安然不动，埋头算账的书生，扬着笑走过去。
“我家书生脸皮薄，佟姐姐可莫要趣他。”
佟红眉梢带笑:“逢人见了如此俊秀的郎君都得多瞧两眼不是，你看周围的小姐们哪个不是悄悄往柜台处打量的。”
佟东家这话一出来，害得周围好几位偷偷打量过漂亮书生郎的的小姐们闹了一个红脸，揪着帕子走开了。
余晚桃掩嘴轻笑，这么说倒真像是崔玉棠进了蜘蛛精老窝里似的，铺子里全是姑娘家们，就他一个读书郎，混在胭脂香堆里给人算账。
得亏了前两日哄过，不然非得恼了去不可。
余晚桃落落大方与她言笑道:“今儿也是真忙，才教二郎撂了课业过来帮忙算下账，佟姐姐爱看便尽管看去，待明儿真正的账房先生过来了，你可瞧不着我家这书生了。”
这朝说着话，铺子里就进了一帮子你推我搡的书生，有甚些个害羞的，试图拿折扇挡住自家半边脸遮遮掩掩地躲在后面，却被那些个不要脸的同窗大咧咧地扯了进来。
扬声便道:“早先在文谈盛会上得知，此处有梅老同款梅花簪，不知是否为真？”
“崔兄！”，被同窗扯过来壮胆子的刘郯，打眼便瞧见了在柜台前的好友，面上大喜，当即抛弃了不着调的几个同窗，疾步过去略拱拱手，“崔兄大才！不仅文章做得好，算术更是十分精湛啊，都能做账房先生了。”
崔玉棠淡淡看着他，眼里不见喜悦。
“哎刘郯！”，刚扬声问梅老同款的那书生气急败坏地过来，先拱拱手对崔玉棠行了同窗礼，再瞪住刘郯:“说好的一起来买梅老同款，你跑什么呢？”
刘郯大呼冤枉:“这铺子就是崔兄家里的啊，要买梅老同款找崔兄最合适了。”
崔玉棠搁下算盘，对旁侧比手:“窈儿姑娘，可否带我这几位同窗去瞧瞧梅花簪。”
“自是可以。”，窈儿微微福身，介绍道:“我们铺子里增设了男子区呢，除了梅老同款的梅花簪，梅老小像的书签，还有绒花折扇、纯蚕丝织的梅老游历专用斜挎书袋。”
刘郯原是一双眼睛黏在窈儿脸上，却听得她说些新奇的玩意，一时来了兴趣，“书签是何物？”
行至了男子区里，窈儿从架上一格拿出张薄长精致缀着流苏的书签来，与他介绍道:“我们东家了解到书院学子都爱惜书籍，但每每温习下来都是以折角为记号，如此好好的一本书就满是折印子了。”
“这书签薄利且好用，只需往书页里轻轻一夹，流苏绕一圈留至书根处，待下次翻动书本，便自然知晓上次阅读到哪一页了。”
见书生们面上感兴趣，窈儿抿唇轻笑，继续道:“况且此书签上还绣了梅老小像，诸位想想，每当自己秉灯夜读，困倦不已要睡过去时，将书签拿出来一瞧，梅老身影跃于眼前，定会受梅老激励，振奋人心，才思泉涌。”
如此一通说下来，只要是把梅老当学习楷模的书生，没有不动心的。
梅老同款，通通拿下！
一时间，梅老同款的绒花品，在县里书生的圈子流行起来，着冠梅花簪，肩斜梅老小像书袋，课室里书一掏出来，里头必定夹着一张缀流苏的书签。
书生们频频来酒儿巷，可引得县里有适龄姑娘的人家欢喜，纷纷走动起来，将女儿们打扮得俏生生的，往那绒花铺里去，既选首饰也选女婿。
如此一来铺子里生意比开张当天还要火爆，余晚桃忙着赶制补货，常常坐下来便是一天不得闲，又得空出手来教女工门做手艺活，忙得脚不沾地。
直至书院那边过了二月，忙着应对三月份即将到来的县试，耽于追星的书生才消停下来，苦着脸挨夫子的批，埋头苦读，再没时间出来闲逛。
铺子里清闲了些，余晚桃才有时间睡个囫囵觉，翌日醒来去见供货的海商。
海商将预定的五箱蚌珠从马车里搬下来，擦去了额头的汗，自顾拿了算盘出来，边拨算边说道:“最近海上风浪大，疍民们不好出海，所以从这批货开始，价钱往前提二十文，也就是五十文一斤。”
余晚桃闻言，去拿钱袋的手顿了顿，“我定的是常规白色蚌珠，既不是粉珍珠也并非深海产出的东珠，批量订三十文一斤是常价，如此一下子就涨了二十文。”
海商皱眉，语气有些不耐:“你们这些外客是不懂我们白沙镇疍民的辛苦，挣的都是血汗钱，你要是不满意这个价，那以后就别从我这进货了。”
“老板何苦这般言，既是如此，那边按五十文的价来吧。”
余晚桃笑着给了钱，让人将五箱蚌珠搬进库房里，待那海商一走，嘴角就抿紧了，趁着天色早，提着礼去了红娘胭脂铺。
酒儿巷里用着白沙镇那边海商渠道的铺子也真真是挺多的，此前见过有人给红娘胭脂铺送货，面孔虽不相同，但马车上的标志确实一样的，想来是同一家。
“佟姐姐，我听闻白沙镇那边近来风浪大，珍珠的货源不是很稳定，你铺子里可有受影响？”
佟红支着脑袋斜躺在榻上，慢悠悠吃着茶点，“不曾受影响啊，怎么，你的海商供货断了？”
“倒没断。”，余晚桃吃了口茶，秀眉微蹙，她与了那家海商的名头给佟红听，苦恼道:“若真是如此，只怕得另外找进货渠道了。”
佟红闻言便差不多觉出其中些弯弯绕绕来，她啧了一声，“那海商诓你呢，这般不实诚的趁早踹了才好，你若想要长期稳定的进货商，最好是亲自去白沙镇探察一番，那边疍民队挺多的。”
江南府靠海，白沙镇更是在沿海一带，当地人多是凭海上的手艺生存，疍民渔农多，海鲜和海货的价格都不会很高，像最常见的蚌珠，也就是白珍珠，论斤散卖五十文左右，她这种批量购，价只会更低。
那海商，明显是单冲着她的铺子来涨价的。
余晚桃回去便托了人去打听那海商在白沙镇的门头，准备过一阵等铺子里的女工们能自己上手接单了，再亲去一趟白沙镇。