…
贞娘一家自住进庄子里，便自发帮着打理起来，老太太从前在宫里当差的，如今虽已年迈，手段却紧着，将庄子事情打理得条条顺顺，俨然与刚落成时毫无人气的模样大相径庭。
两边碰了面，贞娘同自家婆婆算是正式见东家，也不敢怠慢，做了满满一桌子菜出来，给人接风洗尘。
余晚桃是留了银子在府城账上充当日常开销的，这时也不消贞娘拿自己银钱垫付，她简单介绍了一些家里情况，顺便将要招女工的打算说了。
“这几日我会把庄子的发展计划列出来，前几天托商队运到这边的蚕丝，分两批处理，窈儿你依旧负责绒花品那部分，至于绸缎布匹和双面绣团扇则要劳烦贞娘了。”
窈儿捧着碗，小口喝汤，闻言略苦恼道:“新招的女工，绒花手艺还得从头教起，怕是要些时日，没法子马上盈利。”
“我们还从县里运了一批库存的绒花簪过来，应该足够支撑这一段时间了，我们前期定不会有很多客人的，名声得慢慢积累，等名声起来，簪娘们的手艺也就娴熟了。”
招工贴第二天早早便贴出去了，只是到晌午，都不见有一个女工过来报名。
窈儿急得喉咙冒火，实在想不明白这些府城里的人家怎么想的，难道看不上她们给出的工钱不成？可是这工钱也是打听过府城里均价，平衡着开出来的，不会低了去。
她见有两个布衣妇人在工贴架台那停住，纠结了半响，还是扭头走人，当下想也不想，便小跑过去拦在了人前。
“二位娘子，请问这招工帖是有什么不对吗？我看着一个月有五两银子呢，包俩餐，还提供住处，半旬能休息两日。”
那俩妇人看窈儿一脸单纯懵懂的样，便扯过她胳膊，压低声音与她道:“你可别瞧着这工钱给得高，就怕没命花呢，这庄子啊，以前闹过鬼！”
窈儿闻言震惊道:“怎么会！我听说那脏东西已经被张神婆驱逐了呀？这庄子主人命里八字贵重，最是克脏东西，自从她买下这片，周围夜里静悄悄的，一点哭声都没有了。”
“你怎么知道？”，两妇人奇奇怪怪地盯着她。
窈儿抿唇，无辜笑了笑:“肯定是找人打听过的呀，我可跟你们说，这招工名额有限，要是去晚了可报不上名。”
“一个月五两银子呢，你们去哪找这么高工钱的差事，你家里男人一个月怕也拿不了这么高的工钱吧？也不想想，到时候咱拿着银子回去，多威风。”
两妇人听得一愣一愣的，心里开始动摇。
五两银子咧！
“这……这真不闹鬼了？”
窈儿抬脸:“反正先进去呗，闹鬼的地方都阴森森的，咱就进去瞧瞧，青天白日的怕甚。”
“这倒也是。”，俩妇人面面相觑，皆心动得紧，二人脚步一转，往庄子里打量，新装的门头刷得很雅气，且光线明亮，没有一丝阴森的气息。
“进去瞧瞧？”
“去！”
妇人咬咬牙，为了五两银子的工钱，这险值得冒。
两人挨得紧紧的，结伴往庄子里斜开的小门进去。
甫一进去，便瞧见天井里宽阔的地段摆着张长桌，桌子那头坐着一位眼熟的妇人。
“贞娘？！”
贞娘抬头，双眸倏地睁大，很快露出惊喜的笑容。
·
余晚桃目送着崔玉棠和余小器进了府学，才收回视线，往庄子东面小院所在的街集逛过去，这东边是一条铺着青石板的平坦街道，两侧商铺林立，胭脂水粉，茶楼酒肆都有，放眼望去非常繁华。
与正门头那边的街道比全然不同。
由小院辟出来的铺面并未连着隔壁的商铺，中间还隔着她们庄子绕过来的围墙，余晚桃走了一圈下来，觉得这刷白的一整面墙不用来做点什么倒是可惜了。
或许可以设计一面新颖的泥壁画，带上她们庄子里的产品，顺带的还能起到宣传的作用。
“晚桃姐姐！”
头顶乍然响起一道声音，余晚桃抬起头，就见窈儿趴在墙头上，左手铲子右手糊子桶，墙头那已经被铲平了小半，堆了新泥上去。
“这是在做什么？”
窈儿笑眯眯地说:“这面围墙对着街集，旁边还连着我们对外的铺面，我瞧着单调了些，便想把墙头铲平了做个花渠，栽上些紫藤苗，等花枝长茂密了垂下去，就一整面都是紫藤花了，肯定很吸引客人。”
“你这想法不错，我方才还在想这墙面可以利用起来，打算请人来画些泥壁仕女图。”
余晚桃从隔壁商铺那头走到自家铺面，估算着大概的距离，心里有了些底，隔壁是一间成衣铺子，不大不小的铺面客流却不少，她这挨得近，收拾好了没准还能蹭些客源。
穿过铺面进了庄子里的工坊区，余晚桃询问了贞娘招工的进度，得知报名的女工都没选住工坊，她挑了挑眉，心想这是既忌讳着闹鬼的传闻，又馋她开出来的工钱啊。
不过不住工坊也无碍，她还省得要另外请人管理，倒是需要加紧功夫找几个厨娘了。
招工、培训，布置铺面和备货等前期的筹备花了不少时间，真正铺子开张，是在十月初了，恰好府城里寒潮来袭，家家户户都开始赶制冬被，余晚桃蹭到了一波季节红利。
她铺子里的蚕丝雪白柔软，质地上乘，织出来的一批绸缎手感极好，染色配色都比别家布庄的丰富，且更有光泽，还精美的双面刺绣图案可选。
富贵人家都爱用些精巧漂亮的绸缎做被面，既符合身份又舒适柔软，冬日里纵使棉花填得厚了，也不会教人觉得笨重。
余晚桃这一批绸缎，很快便清库了。
“这家新开的布庄倒是不错，我摸着料子比旁家的质地要好些。”
“这家好像不止卖布匹，旁边还有首饰呢。”
“我家小姐的首饰都是在大铺子里定制的，这儿……怕是瞧不上。”
“可是挺好看的呀，好精巧别致，我得给家里姐儿带一支回去，说不定会喜欢呢。”
铺子里同样的谈话声不少，几乎都是一些大户人家的丫鬟，或者嬷嬷过来采买布匹，再顺道去瞧瞧首饰架上的东西，有些丫鬟会买一两支，有些却嫌弃这簪子不是金银制的，只看不买。
余晚桃把开铺子头几日的数据都整理起来，再分析，最后得出结论。
大部分带了绒花簪回去的人家，都是小门户，而不屑于买的，则是那些高门大户。
小门户虽然也有购买力，但若要将绒花簪的名声打出去，还是得靠那些有带动和影响力的贵妇或者官妇。
余晚桃咬着毛笔头，绞尽脑汁，冥思苦想。
“晚桃姐姐，今儿厨娘们炖了茶菇老鸭汤，快来喝些暖暖身子。”，窈儿在外面敲门。
余晚桃这才放弃思考，起身出去。
偏堂里，漆红杨木制的圆桌上放着一煲冒热气的砂锅，里面的汤散发着一股苦涩的草药味。
余晚桃落座后，皱着鼻子问:“汤里是不是放草药了？”
窈儿给她舀了一碗过去:“厨娘说眼下寒潮，该喝些防风寒的草药，她这放得少味道不会重，说是府城里每年入冬都会喝的药膳滋补汤。”
余晚桃脸皱成一团，费老大劲功夫才把自己劝好，喝下那一瓷碗的‘药膳滋补汤’，喝完后整个人处于一种要吐不吐的状态，她捶着胸口拍了拍，才缓过劲来。
窈儿满脸享受地喝着汤，乐道:“哪有这么夸张啊。”
“剩下的你喝吧，我大概无福消受了。”，余晚桃一脸的拒绝。
“那下回我让厨娘做不放草药的。”，窈儿拿手帕擦了擦嘴角，转而说到铺子里的事，“做绸缎那批蚕丝已经用完了，但绒花品的还有很多，需要挪一些过去先用着吗？”
余晚桃摇头:“铺子里布匹卖完即止。”
窈儿:“可最近咱们铺子里的布很受欢迎啊，许多客人都想批量买呢。”
“剩下的蚕丝需要留着备用，我们初来乍到，一开张就占了不少份额的布匹市场，相当于是明着抢府城里那些大布庄的生意，难保他们不会使些下作手段，这时候断货，能避一避风头。”
还有一点余晚桃没说，那就是绸缎布匹虽然暴利，但许多需要大量的蚕丝，村里养蚕大棚每出一批蚕都需要三个月左右的周期，布匹如果成了铺子里常货，那蚕丝很可能跟不上。
别的小物件倒是可以推出来，比如双面刺绣团扇，蚕丝帕子，发带饰品这些，只要名声打出去了，其他的就都不难。
窈儿道:“我瞧着隔壁街的锦庄客源极稳，许多成衣铺子都会在他们那拿货，听说锦庄在京城里的总店研制出了胡商异色同绸的秘法，最近在争取皇商名额呢，若是成功，那锦庄的身价可水涨船高了。”
余晚桃挠挠脸颊，莫名有些羞赧，当初同锦庄交易，好像是将异色同绸的法子贱卖了，后来听说这是胡商的秘法，她才恍然反应过来，这其中潜藏的巨大利益。
锦庄如果因此一跃而起，成了皇商。
她可算是在其中推了最关键的一把，也不知道能不能跟着捞口汤喝。
贞娘一家自住进庄子里，便自发帮着打理起来，老太太从前在宫里当差的，如今虽已年迈，手段却紧着，将庄子事情打理得条条顺顺，俨然与刚落成时毫无人气的模样大相径庭。
两边碰了面，贞娘同自家婆婆算是正式见东家，也不敢怠慢，做了满满一桌子菜出来，给人接风洗尘。
余晚桃是留了银子在府城账上充当日常开销的，这时也不消贞娘拿自己银钱垫付，她简单介绍了一些家里情况，顺便将要招女工的打算说了。
“这几日我会把庄子的发展计划列出来，前几天托商队运到这边的蚕丝，分两批处理，窈儿你依旧负责绒花品那部分，至于绸缎布匹和双面绣团扇则要劳烦贞娘了。”
窈儿捧着碗，小口喝汤，闻言略苦恼道:“新招的女工，绒花手艺还得从头教起，怕是要些时日，没法子马上盈利。”
“我们还从县里运了一批库存的绒花簪过来，应该足够支撑这一段时间了，我们前期定不会有很多客人的，名声得慢慢积累，等名声起来，簪娘们的手艺也就娴熟了。”
招工贴第二天早早便贴出去了，只是到晌午，都不见有一个女工过来报名。
窈儿急得喉咙冒火，实在想不明白这些府城里的人家怎么想的，难道看不上她们给出的工钱不成？可是这工钱也是打听过府城里均价，平衡着开出来的，不会低了去。
她见有两个布衣妇人在工贴架台那停住，纠结了半响，还是扭头走人，当下想也不想，便小跑过去拦在了人前。
“二位娘子，请问这招工帖是有什么不对吗？我看着一个月有五两银子呢，包俩餐，还提供住处，半旬能休息两日。”
那俩妇人看窈儿一脸单纯懵懂的样，便扯过她胳膊，压低声音与她道:“你可别瞧着这工钱给得高，就怕没命花呢，这庄子啊，以前闹过鬼！”
窈儿闻言震惊道:“怎么会！我听说那脏东西已经被张神婆驱逐了呀？这庄子主人命里八字贵重，最是克脏东西，自从她买下这片，周围夜里静悄悄的，一点哭声都没有了。”
“你怎么知道？”，两妇人奇奇怪怪地盯着她。
窈儿抿唇，无辜笑了笑:“肯定是找人打听过的呀，我可跟你们说，这招工名额有限，要是去晚了可报不上名。”
“一个月五两银子呢，你们去哪找这么高工钱的差事，你家里男人一个月怕也拿不了这么高的工钱吧？也不想想，到时候咱拿着银子回去，多威风。”
两妇人听得一愣一愣的，心里开始动摇。
五两银子咧！
“这……这真不闹鬼了？”
窈儿抬脸:“反正先进去呗，闹鬼的地方都阴森森的，咱就进去瞧瞧，青天白日的怕甚。”
“这倒也是。”，俩妇人面面相觑，皆心动得紧，二人脚步一转，往庄子里打量，新装的门头刷得很雅气，且光线明亮，没有一丝阴森的气息。
“进去瞧瞧？”
“去！”
妇人咬咬牙，为了五两银子的工钱，这险值得冒。
两人挨得紧紧的，结伴往庄子里斜开的小门进去。
甫一进去，便瞧见天井里宽阔的地段摆着张长桌，桌子那头坐着一位眼熟的妇人。
“贞娘？！”
贞娘抬头，双眸倏地睁大，很快露出惊喜的笑容。
·
余晚桃目送着崔玉棠和余小器进了府学，才收回视线，往庄子东面小院所在的街集逛过去，这东边是一条铺着青石板的平坦街道，两侧商铺林立，胭脂水粉，茶楼酒肆都有，放眼望去非常繁华。
与正门头那边的街道比全然不同。
由小院辟出来的铺面并未连着隔壁的商铺，中间还隔着她们庄子绕过来的围墙，余晚桃走了一圈下来，觉得这刷白的一整面墙不用来做点什么倒是可惜了。
或许可以设计一面新颖的泥壁画，带上她们庄子里的产品，顺带的还能起到宣传的作用。
“晚桃姐姐！”
头顶乍然响起一道声音，余晚桃抬起头，就见窈儿趴在墙头上，左手铲子右手糊子桶，墙头那已经被铲平了小半，堆了新泥上去。
“这是在做什么？”
窈儿笑眯眯地说:“这面围墙对着街集，旁边还连着我们对外的铺面，我瞧着单调了些，便想把墙头铲平了做个花渠，栽上些紫藤苗，等花枝长茂密了垂下去，就一整面都是紫藤花了，肯定很吸引客人。”
“你这想法不错，我方才还在想这墙面可以利用起来，打算请人来画些泥壁仕女图。”
余晚桃从隔壁商铺那头走到自家铺面，估算着大概的距离，心里有了些底，隔壁是一间成衣铺子，不大不小的铺面客流却不少，她这挨得近，收拾好了没准还能蹭些客源。
穿过铺面进了庄子里的工坊区，余晚桃询问了贞娘招工的进度，得知报名的女工都没选住工坊，她挑了挑眉，心想这是既忌讳着闹鬼的传闻，又馋她开出来的工钱啊。
不过不住工坊也无碍，她还省得要另外请人管理，倒是需要加紧功夫找几个厨娘了。
招工、培训，布置铺面和备货等前期的筹备花了不少时间，真正铺子开张，是在十月初了，恰好府城里寒潮来袭，家家户户都开始赶制冬被，余晚桃蹭到了一波季节红利。
她铺子里的蚕丝雪白柔软，质地上乘，织出来的一批绸缎手感极好，染色配色都比别家布庄的丰富，且更有光泽，还精美的双面刺绣图案可选。
富贵人家都爱用些精巧漂亮的绸缎做被面，既符合身份又舒适柔软，冬日里纵使棉花填得厚了，也不会教人觉得笨重。
余晚桃这一批绸缎，很快便清库了。
“这家新开的布庄倒是不错，我摸着料子比旁家的质地要好些。”
“这家好像不止卖布匹，旁边还有首饰呢。”
“我家小姐的首饰都是在大铺子里定制的，这儿……怕是瞧不上。”
“可是挺好看的呀，好精巧别致，我得给家里姐儿带一支回去，说不定会喜欢呢。”
铺子里同样的谈话声不少，几乎都是一些大户人家的丫鬟，或者嬷嬷过来采买布匹，再顺道去瞧瞧首饰架上的东西，有些丫鬟会买一两支，有些却嫌弃这簪子不是金银制的，只看不买。
余晚桃把开铺子头几日的数据都整理起来，再分析，最后得出结论。
大部分带了绒花簪回去的人家，都是小门户，而不屑于买的，则是那些高门大户。
小门户虽然也有购买力，但若要将绒花簪的名声打出去，还是得靠那些有带动和影响力的贵妇或者官妇。
余晚桃咬着毛笔头，绞尽脑汁，冥思苦想。
“晚桃姐姐，今儿厨娘们炖了茶菇老鸭汤，快来喝些暖暖身子。”，窈儿在外面敲门。
余晚桃这才放弃思考，起身出去。
偏堂里，漆红杨木制的圆桌上放着一煲冒热气的砂锅，里面的汤散发着一股苦涩的草药味。
余晚桃落座后，皱着鼻子问:“汤里是不是放草药了？”
窈儿给她舀了一碗过去:“厨娘说眼下寒潮，该喝些防风寒的草药，她这放得少味道不会重，说是府城里每年入冬都会喝的药膳滋补汤。”
余晚桃脸皱成一团，费老大劲功夫才把自己劝好，喝下那一瓷碗的‘药膳滋补汤’，喝完后整个人处于一种要吐不吐的状态，她捶着胸口拍了拍，才缓过劲来。
窈儿满脸享受地喝着汤，乐道:“哪有这么夸张啊。”
“剩下的你喝吧，我大概无福消受了。”，余晚桃一脸的拒绝。
“那下回我让厨娘做不放草药的。”，窈儿拿手帕擦了擦嘴角，转而说到铺子里的事，“做绸缎那批蚕丝已经用完了，但绒花品的还有很多，需要挪一些过去先用着吗？”
余晚桃摇头:“铺子里布匹卖完即止。”
窈儿:“可最近咱们铺子里的布很受欢迎啊，许多客人都想批量买呢。”
“剩下的蚕丝需要留着备用，我们初来乍到，一开张就占了不少份额的布匹市场，相当于是明着抢府城里那些大布庄的生意，难保他们不会使些下作手段，这时候断货，能避一避风头。”
还有一点余晚桃没说，那就是绸缎布匹虽然暴利，但许多需要大量的蚕丝，村里养蚕大棚每出一批蚕都需要三个月左右的周期，布匹如果成了铺子里常货，那蚕丝很可能跟不上。
别的小物件倒是可以推出来，比如双面刺绣团扇，蚕丝帕子，发带饰品这些，只要名声打出去了，其他的就都不难。
窈儿道:“我瞧着隔壁街的锦庄客源极稳，许多成衣铺子都会在他们那拿货，听说锦庄在京城里的总店研制出了胡商异色同绸的秘法，最近在争取皇商名额呢，若是成功，那锦庄的身价可水涨船高了。”
余晚桃挠挠脸颊，莫名有些羞赧，当初同锦庄交易，好像是将异色同绸的法子贱卖了，后来听说这是胡商的秘法，她才恍然反应过来，这其中潜藏的巨大利益。
锦庄如果因此一跃而起，成了皇商。
她可算是在其中推了最关键的一把，也不知道能不能跟着捞口汤喝。