第 97 章
凌霜笑着点头，和秋掌柜商量了下进什么料子，建议道：“方大娘家附近村也有几户从江南回来的，有新花样出来，妆花缎贵重销得慢，咱店的棉麻布存货多不多，是不是打折尽快销出去，也好进些新样式？”
秋掌柜担心这样会不会太冒进，对着账本算了算，最后决定选出一半存货打折售出，再少量进些新料子试试销路，有点愧意地说：“我仔细考虑了，直接找织户拿布料虽可提前上新花色，能卖贵一点，但别家能很快会仿出类似花色，加上伙计去收料子的来回，就不太划算，而且零星织户的供货稳定性不够，还是要找大商家拿料子更妥当。”
“秋掌柜考虑的有道理，大批进货还是按原来的渠道，不过，方大娘的花样很独特，下次问问她，要不要商量个价格，改为在咱们店寄卖，咱们收手续费，卖出的大头算她的。”
“寄卖对咱店没影响，就怕她等不得，零星织户都没有多余资金，等着结算钱买丝线，”秋掌柜摇摇头，“我尽量劝她寄卖吧！”
凌霜诚恳地说：“秋掌柜辛苦，是积年的老人，经验丰富，咱这个店铺能赚钱，还得靠您费心了！”
秋掌柜摆手推辞道：“东家太客气了，秋某不过痴长几岁，在这条街上多呆了几日，东家放心，既然信任我，我自当尽力将咱铺子的买卖做好。”
“还有一个办法，找人借钱周转，”秋掌柜介绍说，“城里有专营丝麻布料的经纪，以期限半年的资金借给织户，利率很低，如到期不能还本息，以织出的布料相抵。”
“不过，这种低息借款，经纪都会要求有商户作保，因为不想囤货在手里，”秋掌柜有几分为难地说：“这方大娘回来兴平县不久，恐怕难找保人。”
凌霜心里一动，方大娘背后与赵沐春是什么关联，正苦于无从调查，这不就是机会？或者，就是他们的计划？此时想来，带着台提花机从江南到这京城附近，路途遥远，凭方大娘母女三人，不是件容易事，方大娘说是得到同乡帮助，是什么样的同乡？
凌霜笑着说：“方大娘家的妆花纱，织工精细密实花色好，不愁卖不出去，不如咱店铺给她作保。”观察下接下来会有什么谋算。
“和我相熟的包经纪是个谨慎人，他签约前都要去织户家，查看布料的质地花色，以确定织工的手艺，我可以陪他去方家，”秋掌柜很犹豫，“方家的手续办好了，能尽快采买丝线麻线，按照规矩，咱店铺作保，需东家出面才行，东家最近有时间到店里吗？”
大家都知道，闻家大爷给闵家下聘的日子快到了，虽有闻姑母派了有经验的管事妈妈来相帮，凌霜还是忙得连轴转，去吉庆祥都得抽空。
“没事，提前两天知会我，能安排过来的。”
难道想从经济上入手，诓骗她签一份会欠下债务的合约？凌霜也很好奇，即便是债务，一家布店的进货能欠下多少呢？不合理呀！
再说，签约地点在吉庆祥，兴平县租屋子布置织户起什么作用呢？还是拭目以待吧！
距离闻家去下聘前三日，凌霜要去吉庆祥为方大娘作保，和包经纪签约。
闻家书房里，卓枫、姜攸和凌霜一起商量那份合约，比较了卓枫抄回来的其他合约，没有异常条款。
“如果合约正常，就得防着在地点上生出意外，”姜攸拿着合约，推测道：“应该会出现必须离开店铺的情况，最大可能是去兴平县的方家”。
“不错，要不然不会在那里租房，”卓枫点头说：“方家距离兴平县书院不远，赵家小子一定在那里动了手脚设埋伏，霜儿不要去了，找个人代替吧！”
凌霜不同意，“不妥，有秋掌柜还有那位包经纪同行，虽然分开坐马车去，但到了方家一见面就露陷，咱们就没法抓现行了。”
“如果真是去兴平县，我想办法一起去。”姜攸提议道：“我和霜儿已是法定的一家人，陪她去很合理。”
凌霜很怀疑，作为兵马司指挥史的姜攸一出现，恐怕对方不会有举动了吧？
姜攸说：“方家的周围我已勘察过，你签合约那天，我提前悄悄带人过去，正好看看那户人家是否同谋？”
“肯定有参与，不用费力气考虑，”卓枫一副理所当然的表情看着他，“你想想，方家都是女子，能从江南过来立户，还带了台提花机，是一般平民能做到的吗？”
姜攸凝神，确实，没有现代交通工具，不是人员能自由流动的世道，旅行需要路引等手续，还要准备车马聘请镖师，更何况带提花机，从江南到兴平县的路途可不近，方家几位女子，能来此落户，背后怎会没人帮助？
是同谋也不怕，姜攸暗地里已将方家内外都搜过，她家左右的邻居都是多年住户，最近没有人员增加，她家有个不起眼的后门，门外有座山坡，有条小路横贯东西可以上下。
姜攸说自己的打算：“山坡上种有野槐树和几株野枣树，是座荒山坡，等到那天，我带人悄悄爬到树上，方家有什么动静，我立马就能冲进去。”
“我远远的跟在你后面，见机行事。”卓枫讲了自己的安排：“从吉庆祥出来必经城隍庙，我等在附近，待你的马车过了后我再跟。”
凌霜笑着说：“说不定我们想错了，那天如果顺顺利利地签约就没事了，岂不是叫你们白忙乎！”
“怎么可能！”
“不会！”
那俩人一致反驳她，除了签约之事，赵沐春再找不到合适的理由，将凌霜引到方家去。
所以，到了约定日，方家大女儿说她娘跌跤不能起床，希望能去她家签约时，凌霜心里一笑：真是不意外。
包经纪很不耐烦地表示，要不就改天再签。方家大女儿恳求，最近急需用银子买丝线，不然就赶不上秋季布料了……
秋掌柜帮着说合，“别呀，她们织户人家的布料纺织有季节要求，过了这个时段买的丝线颜色没那么全，会影响织出来的花色，要不，让方家大女儿签吧！”
“不行，借贷合同必须是户主签字才有效。”
方家大女儿微微弯腰，陪着小心地说：“那我雇辆车，麻烦您受累去我们家，我娘能坐起来，签字没问题的。”
“看着秋掌柜的面上，只要你们东家愿意去，我跑一趟也行。”
凌霜内心早已做好准备，当然也没问题。
于是一行人分坐两辆马车前往兴平县，凌霜带着翠锦和章婶，跟方家女儿一辆车。
卓枫带人一直跟在凌霜的马车后，到了方家，见她主仆三人进了方家，就弯到附近的山林里，与姜攸碰了头，两人分别在山的东西两头守候着。
方家的两间屋子一大一小，母女三人挤住在小间，大屋是用作织布的工作间，提花机占据了大部分面积。凌霜等人到达时，方大娘正拄了拐检查织出来的布匹，是一匹云鹤团寿纹的暗花纱，双重线条勾勒的流云纹为地，一行仙鹤曲颈往上，一行仙鹤伸颈向下翱翔，团寿纹开光点缀其间，织出的仙鹤生动，团寿纹庄重，布料尽显富贵与长寿的意味。
包经纪挑剔道：“这暗花纱的水平还凑合，不是说妆花纱织得好吗？”
方家大女儿说：“前几天送了一匹到店里，包老板看过的那匹花开富贵的就是，妆花纱比较费工时，一时半会儿的怕是织不好，我们先织点小件换几天的日常嚼用。”
“村东头的蓝员外家老太太要过大寿，这是他家定做的，”方大娘也陪笑解释，“我摔了腿，帮不上她们姐妹织妆花纱，只能先接点儿小活儿。”
图案内敛的暗花纱采用经纬交织而成，织物上的图案在不同角度和光线下若隐若现，不张扬又富有层次感，方家母女娴熟此种织造技法，称暗花纱为小活儿显然是自谦之说。
包经纪也是行家里手，细致查看了织机上的布料，不再评价，话锋一转谈起贷款利率。
吉庆祥作为保人只是做个见证，秋掌柜静观双方的谈论，翠锦和章婶站在凌霜两旁，都没说话。按照行规，方大娘和包经纪很快达成一致，准备签字画押。
凌霜心里疑惑，难道自己判断错了？她观察室内的情形，提花机上有正在织的布料，是仙鹤花卉缠枝纹图案，缠枝藤蔓形成波线式四方骨架，每列波线形藤蔓.上是两种造型的莲花，相邻的两朵莲花中穿插仙鹤纹样，低调不失美感。
方家小女儿操作织机，正织出半朵莲花图案，这屋子的进深很窄，放下提花机后，木架边只能容一人侧身而过。凌霜想凑近去看看，只有绕过织机花楼木架，翠锦紧跟着她随行，两人依次走过去。
就在这时变故突生，凌霜经过时，墙面打开一个小门，门里伸出一只手将她迅速往里一拽，紧跟着的翠锦抢上前想拉住凌霜，堪堪抓住了她的一角，门就闭合上。
凌霜口鼻被人捂住，耳听得翠锦叫了她“小姐！”，就被拽进一片黑暗里……
秋掌柜担心这样会不会太冒进，对着账本算了算，最后决定选出一半存货打折售出，再少量进些新料子试试销路，有点愧意地说：“我仔细考虑了，直接找织户拿布料虽可提前上新花色，能卖贵一点，但别家能很快会仿出类似花色，加上伙计去收料子的来回，就不太划算，而且零星织户的供货稳定性不够，还是要找大商家拿料子更妥当。”
“秋掌柜考虑的有道理，大批进货还是按原来的渠道，不过，方大娘的花样很独特，下次问问她，要不要商量个价格，改为在咱们店寄卖，咱们收手续费，卖出的大头算她的。”
“寄卖对咱店没影响，就怕她等不得，零星织户都没有多余资金，等着结算钱买丝线，”秋掌柜摇摇头，“我尽量劝她寄卖吧！”
凌霜诚恳地说：“秋掌柜辛苦，是积年的老人，经验丰富，咱这个店铺能赚钱，还得靠您费心了！”
秋掌柜摆手推辞道：“东家太客气了，秋某不过痴长几岁，在这条街上多呆了几日，东家放心，既然信任我，我自当尽力将咱铺子的买卖做好。”
“还有一个办法，找人借钱周转，”秋掌柜介绍说，“城里有专营丝麻布料的经纪，以期限半年的资金借给织户，利率很低，如到期不能还本息，以织出的布料相抵。”
“不过，这种低息借款，经纪都会要求有商户作保，因为不想囤货在手里，”秋掌柜有几分为难地说：“这方大娘回来兴平县不久，恐怕难找保人。”
凌霜心里一动，方大娘背后与赵沐春是什么关联，正苦于无从调查，这不就是机会？或者，就是他们的计划？此时想来，带着台提花机从江南到这京城附近，路途遥远，凭方大娘母女三人，不是件容易事，方大娘说是得到同乡帮助，是什么样的同乡？
凌霜笑着说：“方大娘家的妆花纱，织工精细密实花色好，不愁卖不出去，不如咱店铺给她作保。”观察下接下来会有什么谋算。
“和我相熟的包经纪是个谨慎人，他签约前都要去织户家，查看布料的质地花色，以确定织工的手艺，我可以陪他去方家，”秋掌柜很犹豫，“方家的手续办好了，能尽快采买丝线麻线，按照规矩，咱店铺作保，需东家出面才行，东家最近有时间到店里吗？”
大家都知道，闻家大爷给闵家下聘的日子快到了，虽有闻姑母派了有经验的管事妈妈来相帮，凌霜还是忙得连轴转，去吉庆祥都得抽空。
“没事，提前两天知会我，能安排过来的。”
难道想从经济上入手，诓骗她签一份会欠下债务的合约？凌霜也很好奇，即便是债务，一家布店的进货能欠下多少呢？不合理呀！
再说，签约地点在吉庆祥，兴平县租屋子布置织户起什么作用呢？还是拭目以待吧！
距离闻家去下聘前三日，凌霜要去吉庆祥为方大娘作保，和包经纪签约。
闻家书房里，卓枫、姜攸和凌霜一起商量那份合约，比较了卓枫抄回来的其他合约，没有异常条款。
“如果合约正常，就得防着在地点上生出意外，”姜攸拿着合约，推测道：“应该会出现必须离开店铺的情况，最大可能是去兴平县的方家”。
“不错，要不然不会在那里租房，”卓枫点头说：“方家距离兴平县书院不远，赵家小子一定在那里动了手脚设埋伏，霜儿不要去了，找个人代替吧！”
凌霜不同意，“不妥，有秋掌柜还有那位包经纪同行，虽然分开坐马车去，但到了方家一见面就露陷，咱们就没法抓现行了。”
“如果真是去兴平县，我想办法一起去。”姜攸提议道：“我和霜儿已是法定的一家人，陪她去很合理。”
凌霜很怀疑，作为兵马司指挥史的姜攸一出现，恐怕对方不会有举动了吧？
姜攸说：“方家的周围我已勘察过，你签合约那天，我提前悄悄带人过去，正好看看那户人家是否同谋？”
“肯定有参与，不用费力气考虑，”卓枫一副理所当然的表情看着他，“你想想，方家都是女子，能从江南过来立户，还带了台提花机，是一般平民能做到的吗？”
姜攸凝神，确实，没有现代交通工具，不是人员能自由流动的世道，旅行需要路引等手续，还要准备车马聘请镖师，更何况带提花机，从江南到兴平县的路途可不近，方家几位女子，能来此落户，背后怎会没人帮助？
是同谋也不怕，姜攸暗地里已将方家内外都搜过，她家左右的邻居都是多年住户，最近没有人员增加，她家有个不起眼的后门，门外有座山坡，有条小路横贯东西可以上下。
姜攸说自己的打算：“山坡上种有野槐树和几株野枣树，是座荒山坡，等到那天，我带人悄悄爬到树上，方家有什么动静，我立马就能冲进去。”
“我远远的跟在你后面，见机行事。”卓枫讲了自己的安排：“从吉庆祥出来必经城隍庙，我等在附近，待你的马车过了后我再跟。”
凌霜笑着说：“说不定我们想错了，那天如果顺顺利利地签约就没事了，岂不是叫你们白忙乎！”
“怎么可能！”
“不会！”
那俩人一致反驳她，除了签约之事，赵沐春再找不到合适的理由，将凌霜引到方家去。
所以，到了约定日，方家大女儿说她娘跌跤不能起床，希望能去她家签约时，凌霜心里一笑：真是不意外。
包经纪很不耐烦地表示，要不就改天再签。方家大女儿恳求，最近急需用银子买丝线，不然就赶不上秋季布料了……
秋掌柜帮着说合，“别呀，她们织户人家的布料纺织有季节要求，过了这个时段买的丝线颜色没那么全，会影响织出来的花色，要不，让方家大女儿签吧！”
“不行，借贷合同必须是户主签字才有效。”
方家大女儿微微弯腰，陪着小心地说：“那我雇辆车，麻烦您受累去我们家，我娘能坐起来，签字没问题的。”
“看着秋掌柜的面上，只要你们东家愿意去，我跑一趟也行。”
凌霜内心早已做好准备，当然也没问题。
于是一行人分坐两辆马车前往兴平县，凌霜带着翠锦和章婶，跟方家女儿一辆车。
卓枫带人一直跟在凌霜的马车后，到了方家，见她主仆三人进了方家，就弯到附近的山林里，与姜攸碰了头，两人分别在山的东西两头守候着。
方家的两间屋子一大一小，母女三人挤住在小间，大屋是用作织布的工作间，提花机占据了大部分面积。凌霜等人到达时，方大娘正拄了拐检查织出来的布匹，是一匹云鹤团寿纹的暗花纱，双重线条勾勒的流云纹为地，一行仙鹤曲颈往上，一行仙鹤伸颈向下翱翔，团寿纹开光点缀其间，织出的仙鹤生动，团寿纹庄重，布料尽显富贵与长寿的意味。
包经纪挑剔道：“这暗花纱的水平还凑合，不是说妆花纱织得好吗？”
方家大女儿说：“前几天送了一匹到店里，包老板看过的那匹花开富贵的就是，妆花纱比较费工时，一时半会儿的怕是织不好，我们先织点小件换几天的日常嚼用。”
“村东头的蓝员外家老太太要过大寿，这是他家定做的，”方大娘也陪笑解释，“我摔了腿，帮不上她们姐妹织妆花纱，只能先接点儿小活儿。”
图案内敛的暗花纱采用经纬交织而成，织物上的图案在不同角度和光线下若隐若现，不张扬又富有层次感，方家母女娴熟此种织造技法，称暗花纱为小活儿显然是自谦之说。
包经纪也是行家里手，细致查看了织机上的布料，不再评价，话锋一转谈起贷款利率。
吉庆祥作为保人只是做个见证，秋掌柜静观双方的谈论，翠锦和章婶站在凌霜两旁，都没说话。按照行规，方大娘和包经纪很快达成一致，准备签字画押。
凌霜心里疑惑，难道自己判断错了？她观察室内的情形，提花机上有正在织的布料，是仙鹤花卉缠枝纹图案，缠枝藤蔓形成波线式四方骨架，每列波线形藤蔓.上是两种造型的莲花，相邻的两朵莲花中穿插仙鹤纹样，低调不失美感。
方家小女儿操作织机，正织出半朵莲花图案，这屋子的进深很窄，放下提花机后，木架边只能容一人侧身而过。凌霜想凑近去看看，只有绕过织机花楼木架，翠锦紧跟着她随行，两人依次走过去。
就在这时变故突生，凌霜经过时，墙面打开一个小门，门里伸出一只手将她迅速往里一拽，紧跟着的翠锦抢上前想拉住凌霜，堪堪抓住了她的一角，门就闭合上。
凌霜口鼻被人捂住，耳听得翠锦叫了她“小姐！”，就被拽进一片黑暗里……