暮然回首间（六）
“莹莹姐，谢谢你的晚餐，我先走了哦。”
大林和阿丽帮忙收拾完，两个人都拿了几瓶酱料，开心地下班了。
二十三点四十分，毛莹莹打了个懒腰。资料已经全部整理完，而且，她根据搜索的材料，又作了一些补充，心中对这个项目已有了充分的把握。
她走出办公室，除了她这间，所有灯都关了。
“明天，这里见。”安恰好发了一个定位过来。
客户的地址。
“好。现在方便电话？”毛莹莹快速地回复。安看到消息，则直接打了电话过来。
“怎么了？”
“我已经看完所有材料，并且也分析了安心酱料这三年的销售数据。”正说话间，毛莹莹抬头，看到办公室门口站着安。她右手拿着手机，左手挂着小包，正倚在门上看她。
她们不约而同地笑着挂了电话。
“没想到你还在公司。”安在毛莹莹的对面坐了下来，“18点多我看你已人不在，以为你下班了。”
“喝酒了？”毛莹莹看到安脸蛋红通通的。
“和大卫去见了个新客户，这位客户准备打造服装品牌，我想你在这方面可能会有优势。”
“是，但国内国外市场不一样，经验也未必是优势。说起来，这么晚见完客户又回公司，你还真是工作狂人！”毛莹莹递过一瓶苏打水。
安接过，喝了一口，“安心酱料这案子，怎么样？”
“我去了三家大型超市和三家小超市，实地调研。买了他们家的产品回来。虽然不是特别充分，但我却有了一个想法。我们接手安心酱料的广告运营已经三年，在第一年的时候，销售数据确实有大幅上升，但后面这两年的情况，却是不升反有略降，虽然整体销售量有所下降，但他们有一款产品，豆瓣酱销售量却非常稳定。”
“而且我去超市看到现在酱料的品牌、种类都特别多。根据市场调研结果，口味方面，这款豆瓣酱最受众。但这款豆瓣酱虽然相对来讲，销售量不错，但在整体市场占有率却没有发挥出其自身优势。”
毛莹莹见安听得认真，继续说道，“他们家虽然每年都有广告投放，但平均给三款产品，其实广告预算非常有限。今年，如果继续按他们的计划做三款产品，恐怕预算吃紧，所以我建议倘若在预算不动的情况下，不如只精准推广豆瓣酱，集中精力发挥豆瓣酱的优势。”毛莹莹递上了自己的方案。
安接过，认真看了起来。
“胆子很大。”安盖上了策划案，“但值得一试。”
两个人对看着笑了起来。
早上九点四十五分，毛莹莹提前十五分钟到达。
在工厂门口恰好看到了安的车。
“提早十分钟到，这是好习惯。”安邀请毛莹莹坐上车。
毛莹莹淡笑，看来安也是有这个好习惯的人。
“他们负责对接的广告负责人姓王，来之前，把车牌或个人信息报给王总，保安就会放行。”安边开边介绍，车子很顺利地进入了工厂。
“安心酱料成立十年，原来工厂只是一个小作坊，但黄老板非常有生意头脑，后来越做越大，产品也从单一的豆瓣酱，增加到辣酱、牛肉酱。黄老板雄心勃勃，一心要将酱料做到全国，甚至全球知名品牌。”
“我看过企业介绍，当初的200平小作坊，到现在的50亩总部大楼，确实非常了不起。”
说话间两个人已经停好车，走到了办公大楼。迎面出来一个约莫四十来岁身穿工装的男人。
“安总，怎么你亲自来了。”
“王总，好久不见！”安不知何时挂上了热情的笑容，“王总，这是我们的广告总监毛莹莹。”
“你好，好年轻。”王总和毛莹莹随意打了招呼，又问安，“我听凯文说，他手上有其他项目，就不负责今年的广告案了？”
安点点头，“王总，您是我们的老客户了，我当然要亲自安排。”
“有安总亲自操刀，我自然放心。安总应该知道，我们黄老板其实并不喜欢广告投放，他一直认为产品本身才是最好的宣传。而且集团今年本来要砍掉这笔预算的，是我一直在争取啊，才保留下来。”王总说完停下了脚步，看着安，脸上似有为难。
毛莹莹听到，心中疑惑，但看安面色如常：“谢谢王总信任，我们也一定努力。”
“安总，现在说谢，还为时过早啊。今天的这个正式提案，黄老板之所以会亲自列席，我估摸要么会直接全部砍掉，要么会再压缩预算。我听凯文说，你们已经在做新的方案了。安总你们内部可重新评估过，这次的新方案可有新的报价了？”
“确实有新的方案。本来应该与王总先提前商议，但我们凌晨才最终确认。王总，您放心，我们一定全力以赴。”安脸上挂着不容置疑的自信。
“好。”王总按了电梯，带着安和毛莹莹进了会议室。
“这是我们负责品牌、宣传的同事纪薇、董洁、肖田……”王总大概介绍了下。
“安总，都是老熟人了。”对面一位年纪略大的纪薇笑说。
“也不是哦，今天多了一位美女。”董洁笑。
“给大家介绍我们广告二部总监，莹总。”安介绍。
“恭喜安总，升职啦！”
“能做安总的接班人，肯定不错。”纪薇看着毛莹莹。
“谢谢，今天安总带我来向各位学习，请不吝赐教。”毛莹莹笑道。
“本科F大，伦敦L大研究生毕业，在伦敦工作两年，和世界五百强公司老总一起创立GI品牌。我可是非常看好她的。”安不留余地的介绍和夸赞。毛莹莹脸上保持着盈盈笑容，内心却十分感激，没想到安会如此护着她。她当然知道，初来乍到又是新人，安的此番夸耀称赞，帮助她把身份地位轻易地先立了起来，值她做两个顶尖项目才能树立的权威。
“看不出来，莹总不仅年纪漂亮，还如此优秀啊。”王总笑笑，转头又看向自己人笑道，“肖田、董洁，你们可也要好好学学。”
“现在的女孩子都是又努力又上进，不仅追求外表美丽，还不断内在升华，我们好有压力。”肖田无奈笑笑。
“我可知道你为什么单身了。”王总取笑，话毕，转过头正经地看着安，说道：“安总，大概还有十分钟到，你刚才提的新方案，我们先看看？”
“好。”毛莹莹将方案刚发给大家，只见一位穿着厂服工装的平头男人走了起来，他的头发已经有些花白，身后跟着两位较年轻的男子。
“黄董事长好。”王总及一行人站了进来。
毛莹莹没想到身价上亿的老板，竟然穿着打扮如此朴素。只见他淡淡笑着，简单地问好，便已落座，开口说道：“安总，第一次合作时，我们有过一面之缘。那时候你说，比起产品本身，品牌的力量不可小觑，你们可以用广告帮助建立和推销我们的品牌，从而提高我们产品的知名度。然而到现在，我们的销售已经唯稳，广告对我们的价值在哪里？你说，如今这笔广告费当投不当投？”
安亦淡淡一笑：“黄董事长，您今天问我的问题，正是这段时间我在问自己的问题。作为广告总策划人，我当然希望维护客户接到项目。但，前提是，对客户有益。我们希望我们收取的费用，可以给客户带来更大的利益。”
“根据公司近几年的销售业绩和我们的市场调研，安心酱料如果要在市场占有率上再上升一层楼，那么广告是其中可以考虑的一种手段，广告可以在最快的时间内提高产品知名度。而我们已经做了三年的广告，如果只是维持原来的预算，那么方案和渠道都无法有更大的突破。所以我们建议要提高预算。这是我们针对三款产品，全力打造的新方案。”安点到了PPT的下一张。
王总握着拳头，脸有不悦，沉声道：“安总，我两周前就已明确告知，这已是我们的最大预算，并且我们希望在此基础上还能下调。毕竟，这两年的效益并不是很显著，不是吗？”
“对，王总，这也是我们的困惑。我们也希望广告可以有更好的效益。所以我们认真得分析了安心酱料的产品。从各项数据显示，我们的豆瓣酱最得消费者喜爱，而豆瓣酱的复购率是最高的，但较同产品市场占有率却未显示出其优势。所以，我们建议全力主打一款产品，其实也是由产品带动品牌知名度，这是我们针对全力推广豆瓣酱的总策划方案。”
王总认真看了材料，见黄董事长不语只低头看材料，他又说道：“安总，三款产品换做一款产品，却还是同样的预算，您是这么维护老客户的？”
“王总，正是因为预算不动，所以我们希望集中主打一款，请看，我们这个方案是将豆瓣酱全线打造，王总您精通行业价格，肯定知道如果不是老客户，这个预算是拿不下的。”
“安总，如果你们做不了三个产品的方案，可以不做。我想其他广告公司做得了。”
大林和阿丽帮忙收拾完，两个人都拿了几瓶酱料，开心地下班了。
二十三点四十分，毛莹莹打了个懒腰。资料已经全部整理完，而且，她根据搜索的材料，又作了一些补充，心中对这个项目已有了充分的把握。
她走出办公室，除了她这间，所有灯都关了。
“明天，这里见。”安恰好发了一个定位过来。
客户的地址。
“好。现在方便电话？”毛莹莹快速地回复。安看到消息，则直接打了电话过来。
“怎么了？”
“我已经看完所有材料，并且也分析了安心酱料这三年的销售数据。”正说话间，毛莹莹抬头，看到办公室门口站着安。她右手拿着手机，左手挂着小包，正倚在门上看她。
她们不约而同地笑着挂了电话。
“没想到你还在公司。”安在毛莹莹的对面坐了下来，“18点多我看你已人不在，以为你下班了。”
“喝酒了？”毛莹莹看到安脸蛋红通通的。
“和大卫去见了个新客户，这位客户准备打造服装品牌，我想你在这方面可能会有优势。”
“是，但国内国外市场不一样，经验也未必是优势。说起来，这么晚见完客户又回公司，你还真是工作狂人！”毛莹莹递过一瓶苏打水。
安接过，喝了一口，“安心酱料这案子，怎么样？”
“我去了三家大型超市和三家小超市，实地调研。买了他们家的产品回来。虽然不是特别充分，但我却有了一个想法。我们接手安心酱料的广告运营已经三年，在第一年的时候，销售数据确实有大幅上升，但后面这两年的情况，却是不升反有略降，虽然整体销售量有所下降，但他们有一款产品，豆瓣酱销售量却非常稳定。”
“而且我去超市看到现在酱料的品牌、种类都特别多。根据市场调研结果，口味方面，这款豆瓣酱最受众。但这款豆瓣酱虽然相对来讲，销售量不错，但在整体市场占有率却没有发挥出其自身优势。”
毛莹莹见安听得认真，继续说道，“他们家虽然每年都有广告投放，但平均给三款产品，其实广告预算非常有限。今年，如果继续按他们的计划做三款产品，恐怕预算吃紧，所以我建议倘若在预算不动的情况下，不如只精准推广豆瓣酱，集中精力发挥豆瓣酱的优势。”毛莹莹递上了自己的方案。
安接过，认真看了起来。
“胆子很大。”安盖上了策划案，“但值得一试。”
两个人对看着笑了起来。
早上九点四十五分，毛莹莹提前十五分钟到达。
在工厂门口恰好看到了安的车。
“提早十分钟到，这是好习惯。”安邀请毛莹莹坐上车。
毛莹莹淡笑，看来安也是有这个好习惯的人。
“他们负责对接的广告负责人姓王，来之前，把车牌或个人信息报给王总，保安就会放行。”安边开边介绍，车子很顺利地进入了工厂。
“安心酱料成立十年，原来工厂只是一个小作坊，但黄老板非常有生意头脑，后来越做越大，产品也从单一的豆瓣酱，增加到辣酱、牛肉酱。黄老板雄心勃勃，一心要将酱料做到全国，甚至全球知名品牌。”
“我看过企业介绍，当初的200平小作坊，到现在的50亩总部大楼，确实非常了不起。”
说话间两个人已经停好车，走到了办公大楼。迎面出来一个约莫四十来岁身穿工装的男人。
“安总，怎么你亲自来了。”
“王总，好久不见！”安不知何时挂上了热情的笑容，“王总，这是我们的广告总监毛莹莹。”
“你好，好年轻。”王总和毛莹莹随意打了招呼，又问安，“我听凯文说，他手上有其他项目，就不负责今年的广告案了？”
安点点头，“王总，您是我们的老客户了，我当然要亲自安排。”
“有安总亲自操刀，我自然放心。安总应该知道，我们黄老板其实并不喜欢广告投放，他一直认为产品本身才是最好的宣传。而且集团今年本来要砍掉这笔预算的，是我一直在争取啊，才保留下来。”王总说完停下了脚步，看着安，脸上似有为难。
毛莹莹听到，心中疑惑，但看安面色如常：“谢谢王总信任，我们也一定努力。”
“安总，现在说谢，还为时过早啊。今天的这个正式提案，黄老板之所以会亲自列席，我估摸要么会直接全部砍掉，要么会再压缩预算。我听凯文说，你们已经在做新的方案了。安总你们内部可重新评估过，这次的新方案可有新的报价了？”
“确实有新的方案。本来应该与王总先提前商议，但我们凌晨才最终确认。王总，您放心，我们一定全力以赴。”安脸上挂着不容置疑的自信。
“好。”王总按了电梯，带着安和毛莹莹进了会议室。
“这是我们负责品牌、宣传的同事纪薇、董洁、肖田……”王总大概介绍了下。
“安总，都是老熟人了。”对面一位年纪略大的纪薇笑说。
“也不是哦，今天多了一位美女。”董洁笑。
“给大家介绍我们广告二部总监，莹总。”安介绍。
“恭喜安总，升职啦！”
“能做安总的接班人，肯定不错。”纪薇看着毛莹莹。
“谢谢，今天安总带我来向各位学习，请不吝赐教。”毛莹莹笑道。
“本科F大，伦敦L大研究生毕业，在伦敦工作两年，和世界五百强公司老总一起创立GI品牌。我可是非常看好她的。”安不留余地的介绍和夸赞。毛莹莹脸上保持着盈盈笑容，内心却十分感激，没想到安会如此护着她。她当然知道，初来乍到又是新人，安的此番夸耀称赞，帮助她把身份地位轻易地先立了起来，值她做两个顶尖项目才能树立的权威。
“看不出来，莹总不仅年纪漂亮，还如此优秀啊。”王总笑笑，转头又看向自己人笑道，“肖田、董洁，你们可也要好好学学。”
“现在的女孩子都是又努力又上进，不仅追求外表美丽，还不断内在升华，我们好有压力。”肖田无奈笑笑。
“我可知道你为什么单身了。”王总取笑，话毕，转过头正经地看着安，说道：“安总，大概还有十分钟到，你刚才提的新方案，我们先看看？”
“好。”毛莹莹将方案刚发给大家，只见一位穿着厂服工装的平头男人走了起来，他的头发已经有些花白，身后跟着两位较年轻的男子。
“黄董事长好。”王总及一行人站了进来。
毛莹莹没想到身价上亿的老板，竟然穿着打扮如此朴素。只见他淡淡笑着，简单地问好，便已落座，开口说道：“安总，第一次合作时，我们有过一面之缘。那时候你说，比起产品本身，品牌的力量不可小觑，你们可以用广告帮助建立和推销我们的品牌，从而提高我们产品的知名度。然而到现在，我们的销售已经唯稳，广告对我们的价值在哪里？你说，如今这笔广告费当投不当投？”
安亦淡淡一笑：“黄董事长，您今天问我的问题，正是这段时间我在问自己的问题。作为广告总策划人，我当然希望维护客户接到项目。但，前提是，对客户有益。我们希望我们收取的费用，可以给客户带来更大的利益。”
“根据公司近几年的销售业绩和我们的市场调研，安心酱料如果要在市场占有率上再上升一层楼，那么广告是其中可以考虑的一种手段，广告可以在最快的时间内提高产品知名度。而我们已经做了三年的广告，如果只是维持原来的预算，那么方案和渠道都无法有更大的突破。所以我们建议要提高预算。这是我们针对三款产品，全力打造的新方案。”安点到了PPT的下一张。
王总握着拳头，脸有不悦，沉声道：“安总，我两周前就已明确告知，这已是我们的最大预算，并且我们希望在此基础上还能下调。毕竟，这两年的效益并不是很显著，不是吗？”
“对，王总，这也是我们的困惑。我们也希望广告可以有更好的效益。所以我们认真得分析了安心酱料的产品。从各项数据显示，我们的豆瓣酱最得消费者喜爱，而豆瓣酱的复购率是最高的，但较同产品市场占有率却未显示出其优势。所以，我们建议全力主打一款产品，其实也是由产品带动品牌知名度，这是我们针对全力推广豆瓣酱的总策划方案。”
王总认真看了材料，见黄董事长不语只低头看材料，他又说道：“安总，三款产品换做一款产品，却还是同样的预算，您是这么维护老客户的？”
“王总，正是因为预算不动，所以我们希望集中主打一款，请看，我们这个方案是将豆瓣酱全线打造，王总您精通行业价格，肯定知道如果不是老客户，这个预算是拿不下的。”
“安总，如果你们做不了三个产品的方案，可以不做。我想其他广告公司做得了。”